営業・広告宣伝、事業会社の転職求人

人気美容品を扱う同社にて、経営戦略を営業戦略に落とし込み、 各エリアの営業組織と連携しながら売上拡大を担っていただきます。

【背景】
2年後のIPOを見据えた事業拡大のため、一から営業組織を作ることになりました。これまではほぼ100% インバウンドの対応にも関わらず、その圧倒的な商品力により、短期間で売上約100億円にまで成長。今後は提案型の営業に力を入れていく方針で、東名阪エリア（特に関東圏）での売上拡大を目指しています。
売上の8〜9割は 代理店経由であるため、まずは代理店営業の強化から着手していきます。

販売パートナーの新規開拓/既存パートナーの支援
＜既存代理店様に対して…＞
・販売数向上に向けた当社既存のOA系商材・新商材を代理店様へご提案
・代理店様の現状課題や、問題点を洗い出し、改善案をご提案
・定期的な販売数値の報告や要望のヒアリング
・販売条件の折衝
・トラブルがあった際の対応
　など、段階的に行っていただきます。
＜新たな代理店様に対して…＞
・アプローチ先をリストアップ
・当社新規商材を取り扱って頂く代理店様候補の企業にアポイントを取得
　（テレアポ・紹介・web経由などアポイント手法に関して限定はありません。）
・販売フロー（方法）や人材支援などに関してのご提案
・販売条件（卸値条件）の調整
・販売計画の作成及び提出
・代理店契約や機密保持契約の締結業務
・稼働開始後の立ち上げ支援
　など、段階的に行っていただきます。
◎商材について
　≪既存商材≫
　複合機・セキュリティーサーバー・ネットワーク機器・LEDなど
　≪新規商材≫
　スマートロック（電子錠）など、IT関連中心の商材が増加予定です。

研修やOJTなどを行い、実践的な知識とスキルを身につけていただくことが可能です。
「商品・施策設計」「データ分析」「営業サポート」のいずれの業務を担当することが出来ます。
ゆくゆくは企画立案からリリースまでのプロジェクトマネージメントを行える人材にスキルアップ図れる環境です。

【主な業務】
●商品・施策設計
大手通信キャリアがリリースする新商品や新プラン、施策等を、「モバイル
回線を活用したWi-Fiサービス」などを手掛けているMVNO事業者に展開するための業務です。また、各種資料の作成業務や、プラン変更に伴うシステム調整をシステム部門に依頼するなど、多岐にわたる業務に対応していきます。
●データ分析
Wi-Fiサービスの利用者データを分析して、契約数や解約数の推移を把握。データからユーザーの行動を読み解く他、販促企画の効果を分析・検証するなど、データ分析をマーケティング・リサーチに役立てていきます。営業部門からの依頼を受けてデータ分析を行なうなど、関連部署との連携・コミュニケーションも多い業務です。
●営業サポート
既存の取引先に対するフォローをはじめ、書類の回収、情報の収集、契約書の不備のチェックなど、多岐にわたるバックオフィス業務を担います。未経験でもマクロやFilemakerなど、構築などのスキルも身に付きます。

＜募集背景＞
当社は、労働にまつわる複雑な社会課題解決に取り組んでいます。また各グループ会社も同じ思いのもと、さまざまな課題解決に向けたサービスを開発・提供しています。

ユーザーメリットを最大化するマルチプロダクトな会社を目指していくうえで、当社グループ会社と社内新規事業のマーケティング領域を担っており、（各事業がサービスを立ち上げた初期のフェーズという状況もあって）「短期的な事業成長」と「グループの全体最適」両方の観点を踏まえた施策を求められています。

そのため、スピードと質を両立させながら実行できる組織を目指し、インナー・アウター問わずあらゆる手法と視点から、ブランドをより強くし、クリエイティブにまつわる横断的な連携を推進するディレクターを募集しています。

＜職務内容＞
当社グループ会社や新規事業にまつわるマーケティング、コミュニケーション施策を推進し、事業活動をドライブさせることがミッションです。グループ会社を始め、当社のメンバーとも協力・分担しながら業務を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
様々なマーケティング、コミュニケーション施策の制作を担当するディレクターとしてご活躍いただきます。新規リード獲得・顧客体験の改善・スムーズな運用体制など、幅広い観点での課題解決・目標達成に向けて、各事業の担当メンバーと共にプロジェクトを推進いただきます。

【使用するツールの例】
・G Suite
・Slack
・Notion
・Figma
・Adobeのツール全般

＜ポジションの魅力＞
「事業の健全な発展」という課題から、制作対象の制限なく柔軟に施策・制作に取り組める環境です。自身が手がけた施策が事業に及ぼす影響を肌で感じることができるため、裁量と責任を持ってチャレンジできます。急成長中の組織において、グループ会社代表、事業責任者ともやり取りができる環境で経験を積むことができます。透明性・自主性・スピードを重視する会社なのでやりたいと思ったことに対して無駄な障壁なく、すぐに反応を感じながらプロジェクトに打ち込むことができます。

デジタル時代の到来を受けて、行政サービスでは、職員の働き方変革や利用者の利便性向上が求められています。私たちの担当では、東京都を中心とする公共分野（官公庁・自治体）のお客様に対して、ネットワークやセキュリティ等のシステム基盤における技術的な強みを武器に、教育分野や社会インフラ分野に関連するビジネスを担当しています。
私たちの担当では、Society5.0の実現やクラウドバイデフォルト等の公共分野における急激な環境変化をチャンスと捉え、既存ビジネスの領域にDXソリューションやアジャイル開発手法などを組み合わせ、お客様のデジタライズ、プロセス革新、データ流通/情報連携を実現するための解決策をお客様と共に考え、具体化を行って参ります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
公共分野において、「デジタルガバメント実行計画」や「クラウドバイデフォルト原則」など、新しい考え方への対応が求められる世の中へとシフトしている中で、公共サービスを支える次世代の基盤システム実現は非常に重要なビジネス領域であり、社会の変革に直接関わることができる感覚をダイレクトに感じられる点が一番の魅力です。

＜習得出来るスキル＞
・お客様や開発担当、ベンダなど様々なステークホルダとの調整を通じた、コミュニケーションスキルの習得と社内外の人脈
・提案活動を通じた、最新・先進的なITスキルの習得

●業務内容
まずは、業務内容や業界の理解を深めていただくために、メンバーとして法人営業をご担当いただきます。
入社半年〜1年後程度を目安に、管理職へと昇進いただくことを目指し、チームマネジメントをお任せしていく予定です。
（期間などイメージとなりますので、前後する場合もございます）

【最初にお任せするのは？】
★営業活動
・既存営業
顧客との目的共有・戦略的パートナー化を目指し、潜在的欲求やマーケティング課題解決方法の提案を実行し、課題解決内容をクライアントと合意します。
・新規営業
新規見込み顧客へのアプローチ、アポイントメント、折衝、クレデンシャル使用の提示、顧客からのRFP受領、オリエンシート作成、アプローチ後のアタックリスト更新、アタック状況の可視化を随時行います。

★改善提案
必要に応じて、改善が必要な業務があれば、他部署を巻き込み問題解決し、定期継続的な担当領域の営業に活かします。

★プロジェクト参画など
定常業務とは別に有期性があり、配属部署の課題解決のために社内の部署を横断したプロジェクトメンバーとして提案や決定事項を遂行することもあります。

★具体的には？
広告主の要望や課題に対し、最適なメディアの提案から時節柄での特集施策やインフルエンサーを起用したタイアップ企画まで様々な提案、配信後の数値管理や分析を行います。広告ジャンルは多岐に渡り、配属部署は取り扱うジャンル毎に分かれておりますので、ご希望や適性に合わせて決定します。

★取り扱う広告の業界
・クレジットカード、カードローン、FX等の金融系

●身につくスキル
担当業界が、金融（クレジットカード/カードローン等）、エンターテインメント（VOD/漫画/音楽）、Eコマース（美容/健康食品等）のWEB案件からアプリ案件まで広告ジャンルは多岐に渡るため、様々なソリューションを用いたマーケティングスキルを身に付けることができます。
マネジメントの知見、事業戦略の立案、遂行スキルを身に付けることができます。

当社製品のツール導入、および、関連コンサルティングに関する初期営業、二次営業〜クロージングをお任せします。

＜業務詳細＞
・アポイント調整から商談提案、クロージング
・商談提案では、紹介資料のプレゼン、当社製品を操作しながらのデモンストレーションを実施
・クライアントの要望によっては、契約前の営業行為として、実データを受領したり、SNSなどのデータを収集し、試験的に分析を行い提案
・必要に応じて、円滑な営業活動を推進するためのコンテンツ、施策、汎用資料の作成支援
・営業・キャンペーン施策の企画立案
・必要に応じて、ロープレなど若手メンバーへの助言、育成への関与

警察庁が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進に貢献していく
・警察庁に対する新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

ポジションの魅力
　私たちは、当社の法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において極めて重要なユーザへの営業を担う担当です。
自社で扱っていネットワークサービスや情報機器の提供に加え、コンサルティングを通して、新しいICT技術を積極的に活用した最新のソリューションを提案し、お客様のビジネスがより発展するよう日々活動しています。
　私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。ソリューション提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に自らを大きく高めることが可能です。
　また私たちは、私たちは、リモート型も取り入れた働き方を導入しています（リモートワーク：週半数程度）。時間や居住地にとらわれず自身のライフスタイルに合わせた勤務を可能にすることで、「生産性の向上」、「効率性の向上」、「イノベーションの創出」等を実現しています。
　私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

東京都が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、公共分野のDX推進に貢献していく
・東京都及び外郭団体に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

私たちは、法人営業分野の中でも、売上規模、社会的意義両面において極めて重要なユーザへの営業を担う担当です。
自社で扱っていネットワークサービスや情報機器の提供に加え、コンサルティングを通して、新しいICT技術を積極的に活用した最新のソリューションを提案し、お客様のビジネスがより発展するよう日々活動しています。
　私たちの担当するお客様は、日本を象徴する大規模ユーザですので、大きなビジネスの経験や最新の技術に触れる機会とチャンスが溢れています。ソリューション提案を通じて、お客様の満足だけでなく、社会全体に影響力を及ぼすことができる非常にやりがいのある職場であると同時に自らを大きく高めることが可能です。
　また私たちは、リモート型も取り入れた働き方を導入しています（リモートワーク：週半数程度）。時間や居住地にとらわれず自身のライフスタイルに合わせた勤務を可能にすることで、「生産性の向上」、「効率性の向上」、「イノベーションの創出」等を実現しています。
　私たちは、何よりもチームワーク（輪）を大切に、「明るく・元気に・前向きに」業務に取り組んでいます。私たちと一緒に、新しいビジネスを創造してくれる“やる気”溢れる方々のご応募をお待ちしています。

コンサルティング営業（都内大学・教育委員会等）

●業務詳細
各教育機関が進める施策の構想・戦略を踏まえながら、自社のサービスに留まらない最新のICT技術も積極的に活用した新しいソリューションモデルを提案し、教育分野のDX推進に貢献していく
・都内大学及び教育庁に対するDX等を切り口とした新規案件開拓（NI・SI）
・提案フェーズにおける提案プロジェクト（SE等社内関連メンバで構成）の統括マネジメント
・受注後のNIオーダー対応、SI構築プロジェクトにおいて発生するお客様対応業務

弊社マーケティングでは、ECに関する業務、スマートフォンアプリに関する業務、広告に関する業務、睡眠コンテンツのPRなど取り組んでいます。
その中で今までアプローチできていない層に対して「インターネット広告」を通したユーザーコミュニケーションを強化するべく、戦略を作成し、実行していただける方を担当を募集いたします。

媒体：Google、Yahoo!、各種SNS　等
※媒体選定なども含めてお任せします

インターネット広告出稿には2軸あり、ECでの販売を軸にした広告と、当社全体での売上拡大を目指したブランディング系の広告になります。
それらについて、EC・ブランディングの各担当者からの依頼を元に、インターネット広告を利用して解決することが求められます。
当社のインターネット広告予算を使い、効果を最大化してください。
ご経験を活かし、成果を突き詰めていくという意識の元、一緒に当社を盛り上げたいと思ってくださる方と一緒に働きたいと考えています。

【具体的な業務】
・インターネット広告の企画・制作・出稿
・ネットパトロール業務

「若手ポテンシャル採用」として以下のポジションを募集いたします。

1.「農業機械 技術資料作成」　
　（仕事内容）グループ会社の技術資料や取扱説明書を制作

2.「管路システム 構築業務」　
　（仕事内容）上下水道事業の管路情報、CAD積算情報、設備管理情報のデータ構築・入力業務

3.「営業」　勤務地：本社
　（仕事内容）ITソリューション導入サポート、通信機器導入サポート
　　　　　　　什器備品導入サポート、販売促進プロモーション などの営業

4.「部品表」　勤務地：本社
　（仕事内容）グループ会社の農業機械・建設機械の部品表(パーツリスト)を制作

パブリックリレーションズ（PR、プロモーション、スポーツマーケティング、グローバルコミュニケーション）業務全般の企画営業職を募集しています。
食品・飲料、大型商業施設、ファッションブランド、外資系ブランドなど、国内海外の大手クライアントやブランドのマーケティング・コミュニケーション戦略の立案から実施運営までを手がけていただきます。

・マーケティング・コミュニケーション戦略・施策の企画立案、実施運営
・キャンペーン、イベント等を組み合わせた統合プロモーション
・SNSやインフルエンサーを活用したデジタルマーケティング
・コンテンツマーケティング　など

PRを基軸にしたあらゆるマーケティング・コミュニケーションサービスを展開してます。

●業務内容
クライアント課題を解決するため、マーケティング・コミュニケーション戦略企画立案実施、
PJT&チームマネジメントを担当いただきます。
・マーケティング・コミュニケーション戦略企画立案および実施
・プロジェクトおよびチームマネジメント
・プラントマネジメント／コンサルティング（クライアント広報宣伝、PR部門に対する顧問業務）

同社が提供するタレントマネジメントシステムを法人企業に向けて提案する営業業務です。
ホームページや展示会にてご興味をお持ちいただいた企業に訪問し、製品の紹介や、その企業にあわせて導入することの価値をアピールし、課題解決の提案を行っていきます。
基本的には反響営業です。
製品のPR方法、WEBページの制作、展示会の出展など、興味を持っていただける施策をチームで立案し、運営にも携わっていただきます。
クライアントは多岐に渡り、様々な業界知識も身に着けていただけます。
配属先は、ご希望を伺ったうえで適性を見て決定させていただきます。

【キャリアパス】
一人一人がやりたいことを実現しやすい社風です。1つのソリューションで知見を深めるだけでなく、他のチームに異動して経験の幅を広げることも可能です。
また、マネジメントに携わる道、新規事業にチャレンジする道など多彩なキャリアの可能性が開かれています。

【業務の魅力】
・すでに豊富な導入実績があり、自信を持って提案できる
数百名の成長企業から、数万名規模の大企業やホールディングスに活用されており、誰もが知る上場、大手企業で成果を発揮し高く評価されています。豊富な課題解決、導入事例を武器に自信を持って提案できます。

・開発、コンサルと一体となって課題解決を実現
開発から導入・サポートまで一貫して自社で手がけているためチームワークは抜群。開発にあたるエンジニア導入サポートを行うコンサルタントと連携し、客様のために最適なソリューションの活用提案ができます。ご提案時には解決できないお客様の課題解決のために、お客様が必要とする機能を新たに実装することもあります。

全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できる、自社Webサービス「入札情報速報サービス」の、新規開拓営業をご担当いただきます。
現在はオンライン商談が大半を占める形となり、訪問するケースは少ないです。
（※未接触企業への新規飛び込み営業やテレアポ等は原則ございません。）

●お任せしたいミッション
無料お試し版等からセッティングされた商談にて、新規有料契約のご提案をしていただきます。お客様の課題に合わせたご提案をすることで、受注金額や長期利用可能といった質の観点を重視した営業活動を行って頂きます。
また、セールス課には、チームで成績を上げていくことを重視する環境がありますので、個人目標の達成以上に、チーム目標を強く追う風土で業務に取り組んでいただきます。


●具体的な業務内容
・無料お試し版等からセッティングされた商談にて、主にオンラインで新規有料契約の提案
・検討時における各種プラン等の説明及び弊社サービスの導入スケジュールなどの提案
・商談後の有料契約に至っていない顧客への、一定期間の継続的なフォロー営業活動など

お問い合わせ頂いたお客様に、応対する完全反響型の営業を っていただきます。

社ブランドを中 に、お客様の理想な住まいづくりを実現するべく、ヒアリングから始まり 地や間取りの提案、資 計画まで、住宅購 に関わる幅広いサポートをお任せいたします。
●担当案件について：（エリア）千葉県柏市／野 市／船橋市など （件数）3~4件／月

●キャリアパス：経験と実績を積み、20代でもチームを運営する 場をお任せすることがございます。これまでの経験を積みながら、若 を育て率いていきます。最終的には、1つの部 だけではなく、 会社を担う 場を 指すことが可能です。千葉県で愛される同社にて、未来を創造していく幹部候補としてご活躍頂けます。

【ミッション】
人事労務・人材マネジメント領域におけるSaaS導入ニーズのある企業様を取り次いでいただける、
パートナーとなりうる金融機関の開拓、連携強化を中心にお任せします。
更なる販売拡大のための戦略立案と営業活動を行なっていただきます。

【業務内容】
当社はTheModel型の組織構造のため、基本的に向き合うのはユーザー企業です。
ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業を「パートナー」と定義し、協業しています。

金融機関をはじめとしたパートナー様の顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案をお任せします
ご紹介いただいた案件に対して、直販セールス部隊への連携をしていきます。
具体的には...

セミナー共催先企業や基調講演登壇者の獲得と関係性構築
金融機関を含め、その他パートナーとの利害関係の関係性構築・調整

顧客（外資系企業）からの依頼に基づく損害保険のコンサルティング（リスクマネジメント）業務

＜概要説明＞
海外の提携保険代理店（200社以上）から外資系企業顧客を紹介されます。外資系企業は海外本社で全世界の支店を包括的に補償するグローバル保険プログラムを構築するケースが多く、その海外本社で取り決められた保険プログラムに基づき、日本の法人に対する契約締結作業を行います。

＜営業スタイル＞
●顧客本社の指示に基づく保険の契約締結となるため、売り込むような必要はありません。
●紹介元の海外代理店、日本の契約者、日本の窓口保険会社の3者の間に立ち、確認をしながら業務を進めます。
●種目としては財物・利益（英文火災）、英文CGLが多いですが、D&O、E&O等のフィナンシャルラインや、労災総合、GLTDや総合福祉団体定期保険等の福利厚生系種目も増えています。
●新規・更新の契約締結業務のみならず、異動や事故対応等の日々のメンテナンス業務や、コンサルティングを通じた追加提案等の業務も含まれます。

※営業職にノルマはありません（インセンティブ制ではありません。但し、個人の営業成績は賞与に影響を与えます）。

＜保険グループの魅力＞
保険グループは、個人の裁量権も大きく、自分で考え行動できる方にとてもフィットします。
チームでしっかりとコミュニケーションを取りながら、相談できる環境があります。
長く落ち着いて働きたい方には合っていると思います。

・お客さま企業やパートナー企業への協創提案
・社会やお客さま企業の将来イメージ具体化(ビジョンデザイン)
・課題解決に向けたサービスアイデア具体化(サービスデザイン)
・オンライン/対面ワークショップによる、関係者の理解醸成・合意形成
・クリエイティブデザイナー側チームのとりまとめ
・認知度拡大/人財育成を目的とした発信や講演

【職務詳細】
・社会潮流の変化を洞察し、社会課題解決に向けてクリエイティブデザインが果たすべき役割を具体化する。
　ビジネスコンサルやテクノロジースペシャリストとコミュニケーションをとりつつ、クリエイティブデザインを活用した協創活動を設計する。
・クライアントの協創活動に関する理解を醸成し、共に社会課題を解決するための協創活動を提案する。
・定量的および定性的なリサーチ結果にもとづき、お客様企業/パートナー企業と共に目指す将来イメージを具体化する。
・各領域の専門家やお客様企業/パートナー企業の関係者と共に、ビジネス、提供価値、実現性を満たしたサービスアイデアを導出する。
・オンライン/対面でのワークショップファシリテーションを通じて、関係者間の理解醸成と合意形成を達成する。
・クリエイティブデザイナー側のリーダーとして、関係者とコミュニケーションをとる。
・デザインの有識者として、人財育成プログラムでの講師登壇や社内外発信を行う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
社会インフラのデジタルトランスフォーメーションを、お客さま企業やパートナー企業と一緒になり協創しながら具体化していく仕事です。
上流工程の段階からビジネスコンサルタントやエンジニアとチームを作りながら構想を具体化し、それを具体化するために当社全社の様々な部門と連携していきます。
上流での構想立案だけでなくそれを実現できるのが当社の強みであり、構想の具現化まで関与できる点がおおきなやりがいです。

・お客さま企業やパートナー企業への協創提案
・社会やお客さま企業の将来イメージ具体化(ビジョンデザイン)
・課題解決に向けたサービスアイデア具体化(サービスデザイン)
・オンライン/対面ワークショップによる、関係者の理解醸成・合意形成
・クリエイティブデザイナー側チームのとりまとめ
・認知度拡大/人財育成を目的とした発信や講演

【職務詳細】
・社会潮流の変化を洞察し、社会課題解決に向けてクリエイティブデザインが果たすべき役割を具体化する。
　ビジネスコンサルやテクノロジースペシャリストとコミュニケーションをとりつつ、クリエイティブデザインを活用した協創活動を設計する。
・クライアントの協創活動に関する理解を醸成し、共に社会課題を解決するための協創活動を提案する。
・定量的および定性的なリサーチ結果にもとづき、お客様企業/パートナー企業と共に目指す将来イメージを具体化する。
・各領域の専門家やお客様企業/パートナー企業の関係者と共に、ビジネス、提供価値、実現性を満たしたサービスアイデアを導出する。
・オンライン/対面でのワークショップファシリテーションを通じて、関係者間の理解醸成と合意形成を達成する。
・クリエイティブデザイナー側のリーダーとして、関係者とコミュニケーションをとる。
・デザインの有識者として、人財育成プログラムでの講師登壇や社内外発信を行う。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
社会インフラのデジタルトランスフォーメーションを、お客さま企業やパートナー企業と一緒になり協創しながら具体化していく仕事です。
上流工程の段階からビジネスコンサルタントやエンジニアとチームを作りながら構想を具体化し、それを具体化するために当社全社の様々な部門と連携していきます。
上流での構想立案だけでなくそれを実現できるのが当社の強みであり、構想の具現化まで関与できる点がおおきなやりがいです。

【アートディレクター のミッション】
心を動かす企画、高いクオリティ、独自性、一貫したブランドコミュニケーションで既存の枠にとらわれない、ユニークな戦略やコンテンツを生み出す。

【アートディレクター 職務内容】
デザイン分野を先導するポジション
デザインの持つ可能性を多角的に実践できるポジションです。クライアントのビジネスを成長させるため、デザインチームをはじめ他チームメンバーと円滑にコミュニケーションをとりつつ、幅広い領域での多種多様な業務を担うポジションです。アートディレクターとしてブランドの世界観作りをリード、デザイン領域の品質責任者を担っていただきます。またステークホルダーと直接会話をし、伝えられた要件だけにとどまらず、クライアントが発見していない本質的な課題をクリエイティブの観点からチームメンバーと共に解決に導き、その課題に対し、自己の持つ技量の幅にとどまらず、俯瞰的に必要なものをデザイナーと共に具現化していっていただきます。
・ブランドブック、カルチャーブック
・動画、CM
・DXデジタル、Webサイト
・ブランディング動画のプランニングからストーリメイキングを外部協力会社と共に作成
・広告やグラフィックのビジュアルデザイン
・会社案内、営業・販促ツール・カタログ・製品パッケージ
・ブランドのコンセプトメイキング
・デザインガイドラインの策定
・メディア制作における調査・戦略・提案
・プロジェクト管理・制作ディレクション
・業務フローの設計・構築・運営

【案件実績】
・大手メディアのMVVやロゴの制作
・大手製造メーカーのインナーブランディング施策をデジタルから支援
・結婚式場探し・婚活サイトにおけるアウターブランディング支援（Web/紙媒体含む）
・デジタル展示会サイト制作支援
・展示会ブース及び営業ツール制作支援（Web/紙媒体含む）
・オウンドメディアサイト立ち上げ支援
・大手報道機関のアワードリブランディング支援
・海外SMS配信やクラウドサービス企業の日本向けUX/UI改善　等

【アシスタントディレクター 職務内容】
大規模な案件の際には提案段階からPMの元プロジェクトをより円滑に進めるべく案件の進行管理をディレクターと共にしていただいたり、小規模の案件の場合は提案から実施までアサインや見積もりなどのPJ設計を中心となって行い、責任を持って完了し、クライアントとの継続的なお付き合いを行えるアプローチをしていくなど、案件に対して大きい裁量とそれに伴う責任を持ってメンバーを率いてPJを推進していけるポジションです。
・見積もり
・ヒアリング
・提案・コンペ
・サイト全体の要件定義・方針策定
・WBS策定
・UI/UX、アクセシビリティに配慮したWF設計
・コンテンツマップ、ファイルリストの作成
・Webデザイナーとデザインコンセプトの立案
・フロントエンドエンジニアとともに、実装仕様の策定
・制作進行管理〜運用・改善検討
・予算管理
・GAによる定点観測・簡易レポート　等

【案件実績】
・大手製造メーカーのインナーブランディング施策をデジタルから支援
・結婚式場探し・婚活サイトにおけるアウターブランディング支援（Web/紙媒体含む）
・デジタル展示会サイト制作支援
・展示会ブース及び営業ツール制作支援（Web/紙媒体含む）
・オウンドメディアサイト立ち上げ支援
・大手報道機関のアワードリブランディング支援
・海外SMS配信やクラウドサービス企業の日本向けUX/UI改善　等

【リードデザイナー／アートディレクターの職務内容】
クライアントの課題解決・成長を実現するために、プロジェクトを主にデザイン面から牽引するポジションです。デザインチームに留まらず、ディレクターチームやベトナム開発チームメンバーと円滑にコミュニケーションをとりつつ、幅広い領域で業務を担うことも可能です。クリエイティブ分野に関わるプロジェクトの企画・要件定義からアウトプットまでを一貫してご担当いただける方を募集しております。
ベトナム開発チームと協力してプロジェクトを進行していきますが、現地には日本人ディレクターや日本語の話せるITコミュニケーターも在籍しているため、ベトナム語や英語が話せなくてもコミュニケーションに支障はありません。

【具体的な業務内容】
・WebサイトやITプロダクト・サービスのデザインコンセプトを立案し、クライアントに提案
・コンセプトに即したタイポグラフィー、色彩、シンボル、イメージを定義しながら、Web（PC/Smart Phone）サイトのコミュニケーションデザインを設計、スタイリングを実施
・メッセージの視覚化、VI、コンセプトアート、PR動画などオンライン・オフライン問わず様々なビジュアルデザインを担当
・運用性の高いルール設計及びデザインガイドラインの策定

【ポジションの魅力／得られるもの】
・事業状況に応じて海外拠点への駐在の可能性もあります。
・海外開発拠点との業務経験・知見が得られます。
・ベトナムをはじめ、多様な国の文化に触れながら業務をすることができます。
・クライアントと近い距離でコミュニケーションを行えるため、本質的な課題に向きあえます。
・デザインを手段として、プロダクトを育てる経験を積むことができます。
・1社にいながら、さまざまなサービス、職能のデザイナーと情報交換が行えます。
・大きい裁量でプロジェクトを推進していくことができます。

【主な案件】
・大手自動車メーカーオフィシャルサイトの運用支援／特設コンテンツ制作
・大手飲料メーカーのコミュニケーションデザイン支援
・生活用品メーカーのサービスプロダクトUIデザインリニューアル
・コーポレートサイト／サービスサイト制作
・企業周年サイト・コンテンツ制作
など

・WEB広告運用
・現在、外部パートナーに依頼しているWeb広告運用の内製化を予定

・株主総会準備全般（契約、見積〜発注、会議設定、文書保管、スケジュール管理、招集通知その他発行物編集）※主に1月〜6月
・株式支払業務（毎月数日程度）、中間報告書編集
・マスコミ/投資家取材対応補佐（スケジュール調整、議事録作成他)

店舗の運営全般をお任せします。
具体的には、
・ストアの売上、在庫、シフト、サービス品質管理
・販売促進の企画立案と実行
・スタッフのモチベーションマネジメント、採用と教育
・接客
・クレーム対応や関係チームへのエスカレーション
・催事の運営サポート（不定期）


【入社後の動き】
入社後は座学と現場での研修を行い、既存店舗で全体的な業務を行っていただきます。
社員がメンターとなり、スムーズなオンボーディングをサポートします。
以降、新規店舗や期間限定店舗など、状況やスキル、
ご意向に応じてお任せする店舗への配属を決めていきます。


【チームカルチャー】
・2020年サービス開始以降、様々な店舗を立ち上げてきたメンバーがチームをリードしています
・失敗から学び、成長していくことを大切にしているため、常に良いことも悪いこともシェアして、より良い店舗作りを進めています
・現場が働きやすい環境が良いサービスを生むと考えており、現場で生じる課題やニーズを吸い上げ、素早く意思決定していく組織風土です
・新しい考え方や視点、手法などを柔軟に取り入れていますので、ご自身の「こうしたい、ああしたい」を実現していける環境です

インサイドセールス業務を担当していただきます。
就活生にとって最初の窓口となり、1人でも多くの求職者を少しでも意向度を上げた状態で営業とのキャリアカウンセリングに繋げていく、企業価値を向上させる上で重要なポジションとなります。

◎詳細
登録後、サービス利用に至らなかった登録ユーザーに対して、CRMチームと連携し電話やメールによる定期的なコミュニケーションを通じて、サービス利用を開始してもらえるよう促進します。
具体的な業務としては、サービス登録者に向けた面談日程調整のための追い掛け・掘り起こし架電アクションを想定しております。また、ゆくゆくは上記業務に伴うトークスクリプト改善や、SMS・メールによる訴求文面の改善等の企画業務に携わっていただくことも可能です。

◎当ポジションの魅力
・営業未経験でも営業職へのチャレンジが可能
・IT業界の知見や専門性が身につく
・日本のエンジニア不足という社会課題の解決に寄与できる
・営業職としてキャリアを縦に伸ばすことも、企画職として横に広げることもできる

求職者にとって最初の窓口となる部門にて、顧客のインサイトを深掘ることによって、サービス利用意向度を向上させたり、顧客応対品質の向上をとおして、当社全体の事業利益を最大化させる非常に重要なポジションです。

1. 新規登録ユーザーへの顧客課題の言語化とネクストステップの提示
サイト登録〜面談設定までの間でユーザーと接点を持ち、ユーザーが抱くサービスへの期待、現状抱えている課題を言語化します。 キャリアアドバイスや現在の市場感をお伝えし、無理に案件探しに促すのではなく、ユーザーにとってベストな選択肢を提示する役割を担います。

2. 休眠ユーザー・転職時期が先のユーザーへの定期フォロー
職場の都合などで、フリーランス案件を探す予定のない方や案件探しをストップしたユーザーに、定期的に市場動向の変化などの情報提供やキャリアアドバイスを行い、定期的にフォローします。

3. アクションデータの分析・改善
アクションしてから結果が出るまでのリードタイムが早く、日次や週次単位で個人の結果やチームの結果を分析し、素早い改善につなげることができます。

4. フィールドセールスやマーケティング部門との連携・合同施策の実行
マーケティング部が獲得したユーザーをインサイドセールスが面談化し、フィールドセールスに引き継ぐという流れになっているため、双方と連携し施策を行います。

●主な利用ツール
Salesforce / Tableau / GoogleSpreadsheet,Document,Slide / asana / Slack / Cacoo / DocBase / 自社SFA etc

●身につくスキル
1. 営業力顧客自身もまだ言語化できていないニーズやサービスへの期待を深掘りし、適切な解決方法につなげる力が身につきます
2. 分析能力KPI数値の乖離要因、個人の営業活動のログなど定量データを元に分析することが多い為、分析能力が身につきます。リーダーになれば、配下のメンバーの生産性指標や業務運用状況をみて、課題を特定します。
3. 施策実行力PDCAのサイクルが早く、分析内容をもとにすばやく施策を実行し、解決に持っていく力がつきます。
4. IT業界の専門知識エンジニア・クリエイターの方とコミュニケーションを取るため、IT専門知識はもちろんIT業界の市場などの知識がつきます。

●当ポジションの魅力
・日次で多くの顧客と接点があるため、仮説の検証スピードが早く改善を回しやすいです。
・立ち上げフェーズのため早期で責任あるポジションに携わるチャンスがあります。
・マネジメント職への昇格、営業やマーケティングなど他職種へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。

当社のペット型家庭ロボットの販売拠点の新規店舗開発とそのSV業務を担っていただける方を募集いたします。

現在当社のペット型家庭ロボットは、百貨店内での常設の店舗、ヨドバシカメラ等の家電量販店、ショッピングモール等でのポップアップストアを通じて販売をしています。
本業務では特に家電量販店やポップアップストアといった新規の販売拠点の運営をお任せさせていただきます。

具体的には新規販売拠点の開拓、折衝、販売代理店スタッフのマネジメントを含めた現場の運営管理までを一気通貫でお任せさせていただきます。
また、今現在の販売拠点の運営にも関わっていただきます。

当社のペット型家庭ロボットの体験拠点数を増やし、より多くのお客様に当社のペット型家庭ロボットの価値を届けたく、拠点拡大のスピードアップと質の向上に寄与いただきたいと思います。

【業務内容】
・新規販売拠点の開拓、契約までの折衝
・販売拠点運営にあたっての現場運営（設営、接客、販売代理店からの問い合わせ対応やマネジメント）

地域の中で個人に割り当てられた企業約25〜30社に対して、
担当営業として既存顧客フォローおよび、新規顧客開拓を行っていただきます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。

販売製品は当社で取り扱うCAEおよびDX、AI、IoTがメインとなりますが、
お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。
担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。
・担当企業の企業調査
・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
・展示会、ウェブ、製品開発元等を通じて得られたコンタクト先への提案
・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
・商談クロージング
・Sales forceを用いた営業情報の社内共有 など

当社のレジリエンス事業における
「総合的なエネルギーコンサルティング営業」を担当していただきます。

当社では電力の小売事業から再エネ、特に蓄電池の販売や省エネ・再エネにかかわる補助事業支援コンサルをおこなっております。
特に小型産業用蓄電池は機能や価格面での優位性があり、市場もブルーオーシャンと今後の大きな展開が期待できます。

商品・サービスに関する社内研修はしっかり行いますが、営業スタイルに決まりはないため、自由度は高いです。
一人一人得意な手法でのアプローチでOKです。

フレックスタイム制や在宅勤務を導入しており、社員個人にあった働き方を推奨しております。

【担当者からのメッセージ】
目標がある方、向上心がある方にとっては成長できる環境があります。
愚直に結果にこだわり続けることで、インセンティブや職位として還元されます。
年2回インセンティブを支給しており、中には30代で年収800万円以上の社員も。
自分の市場価値は自分で作っていくものです。ぜひこの環境を利用してください！

※ポジションや個人の能力によって、担当する業務領域・内容は異なります。

●コンサルティング営業
対象となる企業へアプローチし、経営課題のヒアリングを行い、それを解決すべく中長期的な人材育成プランの提案とサービス提供を行います。

●研修講師
300種類以上にわたる公開型研修、または企業ごとの課題に合わせて実施する企業内研修（講師派遣型）の講師を担当します。
講師として登壇することにより体系化された経営テーマを学ぶことができます。※中途入社社員の9割以上が講師未経験者です。

●研修コンテンツの企画、制作
既存研修のテキスト内容の改善/改良や、カスタマイズ型研修で使用するコンテンツの新規作成などを行います。

入社後想定キャリア

当ポジションの方は、スペシャリストとしてお迎えすることを想定しております（スペシャリストの定義は給与欄参照）。まずは、ご経験を活かしながら学び・学び直し、早期に営業・コンサルティング・講師業務におけるご活躍を期待します。今後はご志向に応じて、引き続き専門性を追求・発揮いただくスペシャリストとして従事いただく、またはマネジャーにご転身され、マネジメントに取り組んでいただくことを期待します。中途入社のメンバーにおいては、人材業界に限らず、異業界出身者も多く活躍しています。今後もクライアントから必要とされ続ける人材・組織開発の領域において、専門性・マネジメント能力を磨いていただけます。

マッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）における法人向けのフィールドセールスです。
マーケティングチームが獲得したインバウンドリードのうち商談化したお客様に対して、課題の詳細ヒアリングを行い当社のサービスを提案いただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・インサイドセールスが商談化したお客様との商談
・具体的なサービス活用のご提案、クロージング、締結周りのフォロー
　・商談は1日3 4商談になります
　・空き時間で商談準備、自己振り返りの実施、Salesforceへの入力作業が発生します

※最初の1ヶ月ほどはインサイドセールスを経験していただくことを想定しております

＜やりがい＞
・最新の営業プロセス　TheModelとAIによる営業プロセス分析をしているため、専門性の高い営業スキルが短期間で身に付けることが出来ます。
・現在10名弱のセールス組織ですが、業績拡大中のため人員増員中となります。そのため将来の中核メンバーとしてのポストも多数用意しています。
・TheModelプロセスを参照してプロセスを整備しているため今後の事業成長と本人の希望により周辺部署（エンタープライズセールスやカスタマーサクセス、営業企画、マーケなど）への異動機会もあります
・エンジニアを自社で内製化しているため、お客様からの要望をダイレクトにサービスに反映させる機会が多数あります

アプリを利用する法人企業様を対象としたカスタマーサクセスの実行、仕組みづくりを担当していただきます。
より良いサービスにしていくファーストステップとして、ユーザーニーズを拾い、開発や営業・マーケティングと連携していく非常に重要な仕事になります。

具体的には、
・オンボーディング（導入支援）
・カスタマーサポート（リアクティブ）
・アダプション（活用支援）
・アップセル/クロスセル
・カスタマーマーケティング
などの運用をお任せします。

また、上記の業務の効果的に実行するために、
・サクセスの再定義、サクセスロードマップの作成
・サクセスロードマップに沿ったコンテンツや機能の実装
・マニュアル、サポートの機能の実装
・顧客ステージングの定義、ヘルススコアの作成
などの仕組みづくりにプロジェクトベースで参画していただきます。

＜本ポジションの魅力＞
・業界特化型のサービスで、ヒトに関する課題、特に若年入職者不足という建設業界の大きな課題を取り組む経験ができます。
・カスタマーサクセスチームの立ち上げ、ソリューション提案の仕組み化、新しい施策の企画立案の経験が積めます。
・ユーザー接点の最前線でコミュニケーションしながら、コミュニケーションの企画や社内体制の整備などをリードするチャレンジングなポジションです。
・マーケティングやエンジニア、サービス企画など事業推進にかかる、さまざまな部門を俯瞰した視点、知見を培えます。
・年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できます。
・CEO自身が建設業界出身。""""建設業界の効率性を高め、「人」という最大のリソースを大切にしたい""""という熱い想いのもと、建設業界そのものにコミットできる環境があります。

カスタマーサクセスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
サクセスチームNPSの向上、アップセル／クロスセルの目標を達成するための全体戦略策定と実行をおまかせします

具体的には、以下の業務をお任せします。
・カスタマーサクセスの全体戦略策定
・重要指標からKPIへ落とし込み各チームの行動様式を策定
・セールスプロセスにおける各部門との調整
・プロダクトへのフィードバックの取りまとめなど開発/PdM/PMMとの調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

・インバウンドからの新規顧客獲得
・営業戦略の立案、実行計画策定
　（新規リード創出からクロージングまでの全フェーズ）
・営業体制の組織構築

【この求人の魅力】
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただけます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。

フィールドセールスチーム全体の統括マネジメントをおまかせします。
法人向け商材の売上最大化に向けた戦略策定とマネジメントを行っていただきます

具体的には、以下の業務をお任せします。
・フィールドセールスの全体戦略策定
・KPIの策定と各チームの行動様式を策定
・セールスイネーブルメントの仕組み構築
・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整

＜この仕事で得られるやりがい＞
・自らの裁量権で、組織を大きく成長させる経験が得られます。
・経営陣と近い距離で、意思決定スピードの速さも実感いただきながら、マネジメント職としてのキャリアを築けます。

ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システムを導入いただくためのコンサルティングセールスを行っていただきます。

●業務内容
クライアント（飲食店）の課題を発掘して課題解決の手法を提案するコンサルティング営業です。
弊社の営業スタイルは売り切りの営業ではなく長期的にお付き合いいただくためWINWINの関係性を意識して活動いただきます。

＜ソリューション営業＞
・当社のシステムを導入検討いただけそうなクライアントのリストアップとアプローチ手法の検討
　（6割インバウンド　4割アウトバウンド）
・アプローチ先のクライアントの課題を仮説立て→ソリューション提案の準備
・提案資料作成
・クロージング

＜提携企業への営業＞
・自社サービスの提携企業等のリストアップとアプローチ手法の検討
・提案資料作成

●ポイント
クライアントの課題解決を目的としたコンサルティングを行います。
プロダクト力が高く、成約率はは60 70％と高いです。

●身に付くスキル
・課題発掘能力
・ソリューション提案
・クロージングまでのプロセス組み立て
・見立て、仮説能力

●キャリアプラン
組織拡大フェーズのため、
・早期にスーパーバイザー、マネージャーへの昇格を狙えます。
・個人店→エンタープライズ営業へのキャリアステップを積んでいただきたいと思っております。

ファイブスターホテルや大手企業型ホテル（エンタープライズホテル）へレストラン総合管理システムを導入いただくためのコンサルティングセールスを行っていただきます。

●業務内容
ファイブスターホテルや大手企業型ホテル（エンタープライズホテル）の課題を発掘して課題解決の手法を提案するコンサルティング営業です。
弊社の営業スタイルは売り切りの営業ではなく長期的にお付き合いいただくためWINWINの関係性を意識して活動いただきます。

＜ソリューション営業＞
・当社のシステムを導入検討いただけそうなクライアントのリストアップとアプローチ手法の検討
　（6割インバウンド　4割アウトバウンド）
・アプローチ先のクライアントの課題を仮説立て→ソリューション提案の準備
・提案資料作成
・クロージング

＜提携企業への営業＞
・自社サービスの提携企業等のリストアップとアプローチ手法の検討
・提案資料作成

●ポイント
クライアントの課題解決を目的としたコンサルティングを行います。
プロダクト力が高く、成約率は60 70％と高いです。

●身に付くスキル
・課題発掘能力
・ソリューション提案
・クロージングまでのプロセス組み立て
・見立て、仮説能力

●キャリアプラン
組織拡大フェーズのため、
・早期にスーパーバイザー、マネージャーへの昇格を狙えます。
・ゆくゆくは営業企画や戦略にもチャレンジいただきたいです。

ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システムを導入いただくためのインサイドセールス営業（アウトバウンド）をお任せします。
単純なテレアポではなく、クライアントの課題仮説立てから弊社システムを利用したソリューションの提案を行います。

●業務内容
・セールスリードに対する架電コンタクト（リスト作成含む）
・相 のビジネスモデルやマーケットを知り、課題の仮説 て〜ソリューション提案
・案件発掘後の、外勤営業への引き継ぎ
・インサイドセールスの仕組み創り、組織作り
・新しいナーチャリング方法の考案、企画
・KPI管理
※単にシステムと っても使い は千差万別、お客様のニーズに沿った商品を提案しておりお客様のお声を聞きながらよりよいサービスづくりに努めております。


●身に付くスキル
・組織マネージメント能力
・営業企画、戦略
・クライアントのナーチャリング新手法の発掘

●キャリアプラン
組織拡大フェーズのため、
・早期にスーパーバイザー、マネージャーへの昇格を狙えます。
・インサイドセールス→セールス→エンタープライズセールズへの異動

ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システムを導入いただくためにチームリーダー候補としてコンサルティングセールスを行っていただきます。

●業務内容
クライアント（飲食店）の課題を発掘して課題解決の手法を提案するコンサルティング営業です。
弊社の営業スタイルは売り切りの営業ではなく長期的にお付き合いいただくためWINWINの関係性を意識してチーム・個人として活動いただきます

＜ソリューション営業＞
・レストラン総合管理システムを導入検討いただけそうなクライアントのリストアップとアプローチ手法の検討
（案件経路：50％が自身による案件創出、50%が問い合わせや紹介を含むインバウンド）
・アプローチ先のクライアントの課題を仮説立て→ソリューション提案の準備
・提案資料作成
・クロージング

＜マネジメント業務※（チームリーダー昇格時）＞
・チーム目標ならびにチームメンバーの目標設計と管理
・チームスタッフのパフォーマンスを把握し必要に応じ改善提案を行いチーム全体の生産性向上

●ポイント
クライアントの課題解決を目的としたコンサルティングを行います
プロダクト力が高く、案件の成約率はは50％と高いです

●身に付くスキル
・課題発掘能力
・ソリューション提案
・クロージングまでのプロセス組み立て
・見立て、仮説能力

●キャリアプラン
組織拡大フェーズのため、
・早期にスーパーバイザー、マネージャーへの昇格を狙えます
・個人店→大手法人営業へのキャリアステップを積んでいただきたいと思っております
・アップセル・クロスセルなど新規事業のプロジェクトに参画できる可能性あり

2022年4月に立ち上がった新規事業である新卒就職支援事業にてコンサルティング営業をしていただきます。顧客の採用課題に対してより良い、スカウトの活用方法を提案し実際に運用まで行うチームとなります。
新卒採用の支援を通じたクライアントの採用課題解決がミッションです。 アシスタントさんと二人三脚で企業の実現したいビジョンを目指すため、顧客のニーズをヒアリングしスカウトの活用法を提案するため幅広い営業力を身に着ける事が出来ます。 また、複数社を同時に運用するため採用市場の動向を迅速に察知する事ができるため専門性が高まります。

◎当ポジションの魅力
・2022年4月に新設されたポジションのため、自らが主体となって組織の活性化をしていただけます
・約3年で業界No1を目指すサービスであるため環境の変化が多く、様々な経験を積んでいただけます。
・生産性向上のための体制構築や仕組みづくりも行っていただけるため、営業×企画の双方の要素を含むポジションとなっております。

◎キャリアパス
若い組織であることと事業拡大を加速させている事から、リーダーやマネージャーポジションへの抜擢機会あります。現在、キャリアチケットの組織のリーダーやマネージャーは新卒中途入社の双方で担っており、約2〜3年目でリーダーとなりチームマネジメントをしております。また、3~4年目には2~4チームをマネジメントするマネージャーとなり約40名の組織マネジメントをしている社員もいますのでキャリアアップの機会が多数ございます。
なお、キャリアチェンジの機会もあり、営業からマーケティング職や企画職へのキャリアチェンジの実績もございます！
【例】不動産系ベンチャー会社　入社4年目
ケアキャリア事業部にて1年半個人法人の両面営業に従事→キャリアチケットスカウトのコンサルティングチーム立ち上げメンバーとして会社内異動→コンサル営業として顧客への改善提案半年→現サービスのリーダーに抜擢され約7名のマネジメントに従事

◆新卒メディア事業について
・『量より質の就活』を実現するため、これまでは新卒向けの人材紹介を主軸に展開してきました。より多くの企業にご利用いただくために新しく新卒向けのダイレクトリクルーティングサービスを開始します。
・多面的にクライアントの採用課題の解決方法を提案できる体制を目指しています。新卒領域における各商材の営業チームと共同でミーティングやお互いのフィードバックをするため、多岐にわたる関係者と協業します。

◆業務内容
主に法人担当として企業の採用課題を解決するため、スカウトサービスを主軸に関連サービス（イベント、カフェ、人材紹介）も含めて幅広く提案していただきます。

【FS】
・新規企業開拓ISと連携を行い、商談にてお客様の課題解決を行う提案をして頂きます。
・マネジメントリーダー候補としてメンバーのチームマネジメントを行い、組織拡大を目指していただきます。

【IS】
・新規リード獲得テレアポや問い合わせからのメール送信など、 新規取引顧客となる企業の開拓を行っていただきます。
・ウェビナーの企画クライアントとの接触の場を増やすためにウェビナーの企画を行い、商談数増加のための施策を考え、実行していただきます。 また、ウェビナーから商談までのフロー設計なども考えていただきます。
・マネジメントインサイドセールスを行っているメンバーのマネジメントを行い、 商談設定までのフロー設計からFB、1on1などを行っていただきます

【PS】
・新規パートナー開拓テレアポや問い合わせからのメール送信など、 新規取引顧客となる企業の開拓を行っていただきます。
・パートナー企業のフォローパートナー企業の窓口の方や営業の方々と関係構築頂き、案件紹介数を最大化できるようフォローを行って頂きます。
・社内メンバーのマネジメントパートナーセールスを行っているメンバーのマネジメントを行い、 商談設定までのフロー設計からFB、1on1などを行っていただきます。

◆当ポジションの魅力
・部署の立ち上げフェーズでの経験を積むことができます。
・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・マネジメント職への昇格や他職種へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

今回は、買い手企業様とリレーションを構築し、課題やニーズの把握・アップデートをし、弊社が抱えるM&Aや資金調達の案件とマッチングをより多く生み出すための新組織「法人営業統括部」でメンバーを募集しております。

現在弊社はM&Aのプラットフォーム事業と資金調達のプラットフォーム事業、M&Aアドバイザリー事業と複数の事業運営をしておりますが、包括的に買い手企業への支援をしている部署が存在せず、弊社が抱えるM&A/資金調達の案件とのマッチングする上での課題を全社的に抱えております。

上記を踏まえて、新設部署の中核メンバーとして参画いただき、会社の成長に貢献していただきたいです。

具体的には、以下の通りです。

既存買い手企業とのリレーション構築
新規買い手企業の開拓
インターン生がテレアポ業務で獲得した商談を対応。
M&A/資金調達案件の買い手マッチングフォロー
買い手企業のリスト作成〜打診・面談〜他部署との連携まで実施
買い手の情報蓄積・集約・管理
買い手向けの新規サービス開発


魅力
M&Aという業種の特徴上、ハイレイヤー向け高単価無形商材の営業を経験できるため、高い営業スキルを身につけることができる。
M&A業界の中で、複数事業を展開する珍しいポジショニングを取っており、顧客である買い手企業のニーズに合わせた様々な提案活動をできる。営業職としての幅を広げることが可能。

取り扱う商材は、名称になじみがないものばかりかもしれませんが、製品になると日常生活で多くの人が手に取ったことがあるほど、なじみ深いものに生まれ変わります。(ペットボトルのキャップ、ラップ、タッパー、DVDケースなど)

<お任せしたい業務内容>
・ISOタンクコンテナ&バルク輸送による、基礎化学品(C2~C5、モノマー)や分解ガソリン、
化学製品(スチレンモノマー)などを韓国から輸入、日本国内での販売業務および
また韓国への販売業務
・中国、東南アジアなど新規取引先の開発、および新規製品取引の開発
・日本国内の石油化学動向の資料作成など
※事業の特性上、既存のお客様との密なコミュニケーション、営業能力が問われます。

以下、ポジションのどちらかの配属を想定しております。
※適性を見て配属を決定いたします。

●インサイドセールス
ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システムを導入いただくためのインサイドセールス営業（アウトバウンド）をお任せします。
単純なテレアポではなく、クライアントの課題仮説立てから弊社システムを利用したソリューションの提案を行います。


●導入コンサルタント
ファイブスターホテルや大手ラグジュアリーホテルへレストラン総合管理システム導入（オンボーディング）をお任せします。

●グローバル導入コンサルタント
当社システムの海外支社がない拠点（アジア圏＋ドバイetc.）に出張ベースで飲食店やホテルにシステムを導入をいただきます。

2017年に立ち上がった新規事業である新卒就職支援事業のリクルーティングアドバイザーを担当いただきます。 新卒採用の支援を通じたクライアントの採用課題解決がミッションです。原則、新規開拓は行いませんので、既存顧客に対しての専属RAとして業務していただきます。

具体的には、企業への学生の紹介だけではなく、単価交渉、選考プロセスの改善や条件交渉など「採用の根本課題解決」のコンサルティング営業も行っていただきます！ そのために人事と二人三脚で企業の実現したいビジョンを目指し中長期的な関係構築を基にした提案力・交渉力の様な営業力を身に着けながら顧客支援を頂きます。 また定量データから問題特定や課題設定を行う機会も多く、分析的思考力や課題解決力も鍛えながら解決まで導いていただきます。 なお、学生への面接対策やキャリア相談の面談などの機会も有り企業様だけではなく学生のキャリアにもかかわることも可能です！

◎当ポジションの魅力
・全社的課題の解決に携わることができる
当社は正社員・非正規社員もあわせると1000名以上の規模まで成長しておりますが、 コーポレート部門はまだ人数も少なく、また経営層との距離感が近いため、メンバーそれぞれが全社的な課題の解決に携わることが出来ます。

・スピード感をもって業務に取り組める
多くの会社のコーポレート部門は事業部門と比べどうしても「お役所仕事」的になりがちですが、 当社では急成長する会社を支えるため、コーポレート部門であっても極力階層を設けず、 意思決定のスピードと質が最適化される組織形態をとっています。

・次々と新しいステージに挑戦できる
当社では営業から未経験で法務担当になる、新卒未経験から経理部門の責任者になるなど、 能力と努力次第で積極的に自分のキャリアを拡げられる機会が豊富にあります。

◎キャリアパス
若い組織であることと事業拡大を加速させている事から、リーダーやマネージャーポジションへの抜擢機会あります。 現在、キャリアチケットの組織のリーダーやマネージャーは新卒中途入社の双方で担っており、約2〜3年目でリーダーとなりチームマネジメントをしております。 また、3~4年目には2~4チームをマネジメントするマネージャーとなり約40名の組織マネジメントをしている社員もいますのでキャリアアップの機会が多数ございます。

なお、キャリアチェンジの機会もあり、営業からマーケティング職や企画職へのキャリアチェンジの実績もございます！

【例】 大手個人向け保険会社出身　入社4年目
キャリアチケット事業部の法人営業に配属
RAとなり約2年で全社の表彰式でベストセールスにノミネート
RAチームリーダー抜擢され10名ほどをマネジメント
現在はマネジメントをしながら営業戦略から予算の策定まで従事

◎詳細
顧客の問い合わせを対応するカスタマーサポートではなく、主体的に顧客の採用課題解決を行うカスタマーサクセス業務です。
主に法人担当として、キャリアチケットスカウトの導入〜浸透定着までの個別支援を行っていただきます。
顧客の採用課題や活用目標をヒアリングし、その実現に向けて顧客が自ら進んでいけるよう支援していきます。
目の前の顧客の困ったに、ただ対応するのではなく顧客がゴールに向かって進んでいくために何が必要なのか見極めながら対応していただきます。(約100社を担当し各企業様に合わせて提案商談や提案架電をする）

＜具体的な業務内容＞
・オンボーディングの実施
・契約直後の顧客に対し、アカウント設定までの導入支援（電話・メール・商談など）
・運用・活用支援・定期打ち合わせによる採用課題のヒアリング
・顧客の課題に対する行動分析、成功へ導く施策立案と分析
・その他　制作チームと連携し、「顧客の声」をもとにプロダクトを改善
・マニュアル作成やサポートデスクの運営
＜今後実施予定の施策＞
・ 顧客の心理的ロイヤリティを高める施策
・プロダクトに「顧客の声」を反映させる仕組みづくり、等

◎当ポジションの魅力
・部署の立ち上げフェーズでの経験を積むことができます。
・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・マネジメント職への昇格や営業職/マーケティング職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

◎キャリアパス
弊社では様々なキャリアパスの実現が可能です。
・カスタマーサクセスチーム → カスタマーサクセスチームリーダー → クライアントグループリーダー
・カスタマーサクセスチーム → セールスチーム
・カスタマーサクセスチーム → マーケティング部

介護領域における人材紹介事業のコンサルティング業務を行っていただきます。
・自社のwebサイトにご登録いただいた方へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者様への案件ご紹介
・施設等へ求人のヒアリング、人材のご提案
・介護士、施設等への定期フォロー等

求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行もしていただきます。
求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

●当ポジションの魅力
・正社員登用や、マネジメント職への挑戦等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。