営業・プリセールス、事業会社の転職求人

●経営管理DXのファーストアプローチとしての経費精算クラウドサービスのプリセールス
・従業員数10,000名を超える大企業から中堅・中小企業まで幅広い企業に対して、業務や技術、当サービスの知見を持って、案件クロージングまでの提案活動を担当いただきます。
・市場投入間もない新しいサービスとなりますので、事業立ち上げ、事業拡大をプリセールスの視点から携わっていただきます。
・自社サービスのため、マーケットやお客様のニーズを吸収しながらサービス自体の成長にもつなげていただきます。

キャリアパス
得意ソリューション領域でのプリセールスやソリューションコンサルタントとしてのスキル醸成及び、当領域でのビジネスリーダーとして、ビジネス企画、サービス構築、組織マネジメント力を強化していくことができます。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・市場やお客様を先回りし、具体的なソリューションとして、先進テクノロジーを駆使した経費精算クラウドサービスによるDXの実現を提案できます。
・市場環境変化への対応など、積極的にサービス拡張・ビジネス拡大のための投資をしながら商品力強化の取り組みを進めており、プリセールスの観点からこれらの新しい取り組み・事業運営にかかわることができることは魅力です。

当社のインサイドセールス部署は、CO2排出量見える化・削減クラウドサービスの潜在顧客やリード（見込み顧客）に対して、課題を把握し商談の糸口を作る大事な役割を担っております。

【職務内容】
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対する初回ヒアリングおよび、プロダクトに対する興味づけ、商談のご提案
・インバウンド/アウトバウンドのリード（見込み顧客）に対するナーチャリング活動
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと協力し、ターゲット選定〜顧客アプローチ施策の立案/実行

SAP ERPの新規導入に関する提案やお客様のSAP利用ライフサイクルに合わせたソリューション、プロジェクトの提案をお任せいたします。
・各業界の企業に対して、SAP ERP、及び当社独自のSAP ERP周辺ソリューションをお客様に提案・提供いたします。
・既にSAP ERPをご利用のお客様に、更なるSAP ERPの利用高度化を目的とし、SAP ERP利用ライフサイクルに合わせたソリューションを提案・提供いたします。
・SAP ERPに加え、当社が保持するソリューション、お客様の要件にマッチした世界中の各種ソリューション・最新のデジタル技術を組み合わせ、お客様に最適なソリューションを提案・提供いたします。

DXソリューション事業部において、CADシステムであるCreo（PTC社製）の技術営業をご担当頂きます。
PLMとの連携が容易かつ高品質なCreo（CAD）は顧客からの問い合わせも多い状況です。
問合せがあった顧客を中心に、技術営業として、顧客の課題解決をサポート頂きます。
DXソリューション事業部では、自社製クラウド版CAE、PTC社が提供するPLMシステムやデジタルツインシステムなど、幅広いDＸツールの導入、コンサル、実装を行っています。
まずは技術営業をお任せしますが、将来的には、導入後のサポート、実装やその他ツールの導入にも携わっていただくことが出来ます。

▼取扱製品例：
ANSYS製品 ：Ansys Discovery Modeling、Ansys Discovery Simulation 等
PTC製品 ：3DCAD Creo Parametric
エリジオン：大規模点群ソリューション　InfiPoints

＜当社のDXソリューション部の領域事例＞
・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

【職務内容】
本ポストは、先進テクノロジーを活用してお客様のビジネス価値創出を実現する部門に所属しており、Salesforceソリューションを中心としたビジネスのデジタル化を推進する仕組みの提案、コンサルティング、プリセールスなどの業務を行います。

具体的には下記の業務を行います。
・CRM導入を検討するお客様へのプリセールス活動
・社内外のステークホルダーと連携しSalesforceを活用した特定業界ビジネスや商談の創出
・Salesforceライセンスリセールや活用定着化に向けたプリセールス活動

※ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
当社はグローバルでトップクラスのITサービス事業者として様々な業界のお客様を支援しており、私たちのチームではグローバル・プロダクトであるSalesforceを活用してお客様に新しいビジネス価値を提供しています。当社の強みであるSI力、実現・実行力とSalesforce活用力を組み合わせることで、より大きな成功をお客様にもたらすことができると考え、Salesforceビジネスを拡大・推進しています。

私たちはセールスフォース社と強力なパートナーシップを20年以上にわたり構築し、Salesforceライセンス再販国内No.1、数多くのプロジェクト実績を通して「Salesforce Partner Awards」を4年連続受賞しています。また、北米・ヨーロッパの当社グループの仲間もSalesforceビジネスを展開しており、グローバルで連携してビジネス拡大に取り組んでいます。国内・海外問わず10億円を超えるような大きなSalesforceビジネスに取り組むことができ、またイノベーティブな活動も経験できることが本ポストの特長になります。

お客様と同じ目線で課題に取り組み、ビジネスやシステムの変革を考え、組織の枠を超えて多彩なスキルのメンバと共にそれを実現していくことができます。Salesforceソリューションに閉じず、当社の様々なシステムやサービスと連動させることで、ソリューション単体では実現できないスケールのサービスを生み出し、お客様全社の大きな改革に貢献することができます。また、Agile、デザイン思考によるサービスデザインなどの手法を用いるプロジェクトを通して、新しいサービスを企画する感覚も身につけることができます。

【キャリアパス】
当社では、人材を「人財」と表記し、会社を支える要である人財を何よりも大切に考えています。プロジェクトマネージャ、ITアーキテクト、コンサルタント、データサイエンティスト等10種以上の人財タイプが定義されており、各種資格取得の支援制度等、充実した育成制度をご用意しています（全社的な育成制度だけでなく、私たちの事業本部として独自のAI人財育成プログラムなどもご用意しています）。また、多様なプロフェッショナリティを持つ仲間とともに働くことができる刺激的な環境であり、社員のキャリアアップを目指す場として業界随一の環境だと自負しています。

会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。

<セールス観点>
ターゲット設定〜顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
当社の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行）
見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）


顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案 実行（用途開発）

<その他>
マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Dialpad
Miro

▼ 入社後のサポート体制について
入社後は、リテール法人部門（小売・飲食などの事業者さまを中心に担当）、サービス法人部門（ヨガ・ウェルネスなどの業界の事業者さまを中心に担当）どちらかに配属となります。

全体共通研修
入社日当日〜3日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
同時期入社メンバーとの顔合わせ、ツール・社内制度などのご紹介 etc

サービス法人に配属の場合
プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（2-3ヶ月程度）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です。
入社直後は定期的にサポーターとの1on1を通して不明点の解消を実施し、立ち上がりをサポートします。

リテール法人に配属の場合
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートし、OJTを中心として提案機会を増やしていっていただきます。

▼ 働き方について
リモートが中心ですが、顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております。交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。

サービス法人に配属の場合：週1程度出社
リテール法人に配属の場合：週2出社（月・火）

顧客との継続的な関係性を築きながら、脱炭素に向けた本質的な課題解決にコミットするCS部署の立ち上げ

【業務内容】
当社のCO2排出量見える化・脱炭素SaaSを新たに導入する顧客に対して、運用支援のオンボーディング（導入〜定着）を行い、サービス活用の最大化・顧客の課題解決の実行までを行う。
・オンボーディング（導入〜定着）支援
・導入〜定着に係る施策の企画・業務設計
・業務体制構築支援
・利用データの活用による施策立案・実行
・解約率低減のための施策検討
・製品に対するカスタマーの要望収集
・社内での製品開発に対するフィードバック

当社の営業部は、あらゆる業界のお客様の脱炭素に関連する課題にソリューションを提供し、それを実現する組織です。CO2排出量見える化・削減クラウドサービスの提案活動を行う中で、商談を通して顧客の要望や課題などを深く理解し、プロダクト導入までの営業活動を担って頂きます。

【職務内容】
・zoomを活用し商談から成約までを遂行 ・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集
・プロダクト開発への情報連携
・地方銀行とのリレーション構築・他社紹介案件の営業同行
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

CO2見える化クラウド・ESG評価クラウドの両ビジネスでの市場開拓を担当して頂きます。業界注目のプロダクトの売り上げ向上を営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。

【職務内容】
・初期商談から受注・成約までの営業活動
・顧客開拓戦略策定・実行
・顧客ヒアリング、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要顧客の開拓及び関係性・信頼構築
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

募集する業務としては、全国規模の医療情報プラットフォームに関するビジネス創出・提案を目的に、ネットワーク基盤の運営組織や関連機関への営業活動が主となります。
1. 全国規模の医療情報プラットフォームに関するビジネス創出・提案
2. 1.に関連する運営組織や関連機関への営業活動
3. 国の医療DX施策に関する対応

※担当するお客様に向けての提案活動をチームメンバーやSEと連携しながら行いますので、特定医療業界への知識などがなくても安心して応募ください。

CO2見える化SaaS事業のパートナー開拓・アライアンス締結を担当して頂きます。事業拡大に向けて、代理店・銀行・大手Sierなどのパートナー営業活動/提案活動を通じて目指すポジションです。

【職務内容】
・B2B顧客の経営層との商談・コンサルティングの実施
・顧客・パートナーを含んだ大型アライアンスの提携
・パートナー企業の新規開拓・リレーション構築
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備など

「営業」と「開発」両側面の業務に関わりながら、「プリセールス」として業務を遂行していただきます。
また、お客様の課題を直接ヒアリングできるため、自社開発SaaSの提案業務を通じてお客様の課題解決につながる提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
・営業との同行
・機能説明やお客様の環境・運用を顧慮しての提案活動
・導入前後での技術サポート全般
・社内での営業と開発部門との調整
・更なる機能開発へ向けて提言、設計

＜プリセールス経験は不問＞
・長くエンジニアとして経験してきたけど、もう少し自分でビジネスをドライブしていきたい！
・もっとお客様の生の声を聴きたい！
という思いのもった元エンジニアの方も歓迎です！
・今後さらに注目が高まる環境テック分野において、技術側面から営業を盛り上げていただきます。
・技術力のみならず、顧客折衝を通じて提案力に磨きをかけられます。
・顧客のニーズのヒアリングから、自社サービスのブラッシュアップに繋げることができます。

脱炭素社会の実現に向けて、当社が提供するCO2排出量見える化・削減クラウドサービスのコミュニティ形成及び活性化の為の施策立案／実行をご担当いただきます。

・オンラインコミュニティの立ち上げ、拡大、運営
・ユーザーの ロイヤリティ、リテンション向上 に繋がる調査／施策立案／実行
・コミュニティ参加者を増やすための分析および施策立案／実行等、 コミュニティ活性化に向けたあらゆる業務をお任せします。
・業界内でのキーマンや、当社へのエンゲージメントの高い ファーストピンユーザーの発掘 ・醸成・関係作り
・ユーザーエンゲージメント／リレーション

【募集背景】
現在、CSチームのマネージャーが本ポジションも兼務していますが、今後のプロダクトのグロースに合わせてコミュニティ運営もスピーディに強化したく、専任としてお任せできる方を募集しています。

【魅力】
・1人目コミュニティマネージャーとしてコミュニティのグロースを経験できます。
・脱炭素という世の中の大きなテーマを、日本全体を巻き込んで解決していくための土台作りに関われます。
・コミュニティのグロースを主導し、あらゆる施策の運用経験を積むことができます。

・ESG評価クラウドサービス事業におけるカスタマーサクセス組織の構築、事業戦略・計画の策定
・ESG評価クラウドサービス事業におけるカスタマーサクセス組織の採用、組織強化
・オンボーディング（導入〜定着）、導入〜定着に係る施策の企画・業務設計
・製品に対するカスタマーの要望収集、社内での製品開発に対するフィードバック
・カスタマーサクセス業務の型の構築・業務効率化施策の検討・実行

【ポジションの魅力】
・SO付与制度あり（ポジション・経験により付与されない可能性がございます）
・上場を見据えたスタートアップの2つ目の柱となるサービスのカスタマーサクセス組織を牽引いただけるポジションとなります

インサイドセールスとしてエンタープライズ領域のお客様を担当していただきます。
単なる商談化ではなく、営業やCSへの重要なパイプラインとして質・量をコントロールしていただきます。

【具体的な業務内容】
・見込み顧客のナーチャリング
・あらゆるチャネルからの商談機会創出、ステークホルダーとの関係構築
・数値分析に基づいたトークスクリプトや営業資料のブラッシュアップ

【ポジションの魅力】
・SO付与制度あり（ポジション・経験により付与されない可能性がございます）
・上場を見据えたスタートアップの2つ目の柱となるサービスのインサイドセールス組織を牽引いただけるポジションとなります

・エンプラ向けセールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化、迅速に意思決定できる活動環境を構築
・数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成
・イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善 ・自社プロダクトの提案〜受注活動及び導入支援
・営業戦略の策定、戦術の実行、売上目標の達成
・HRと連携し、年間数名 十数名のメンバー採用

【ポジションの魅力】
・SO付与制度あり
・上場を見据えたスタートアップの2つ目の柱となるサービスのセールス組織を牽引いただけるポジションとなります

顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。

【業務内容】
自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています。

●新規契約の獲得
インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案
上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成

●アップセル/クロスセルの獲得
カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案

●リニューアルセールス
既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
契約更新の提案
カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援

【このポジションのやりがい】
●セールス活動を通じて、営業戦略のコンサルタントスキルが身につく
弊社 顧客企業分析ツールは、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場の課題を特定し、営業プロセスの最適化、売上に直結する営業組織の変革を担うソリューションです。
セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、弊社 顧客企業分析ツールに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、単なるプロダクトセールスではない営業戦略のコンサルタントとしてのスキルが身に付きます。

●セールス経験からキャリアの幅を大きく広げることができる
当Domainのセールスは営業戦略・マーケティング戦略立案の伴走役としてプロフェッショナルなスキルが身につく為、セールスを通じて日々研磨したスキルを基にカスタマーサクセスや戦略・企画職種のキャリア形成に寄与します。
実際に当Domainでは、既存プランの更新提案や新プランの切替提案などは、フィールドセールスが担っており、一般的にはカスタマーサクセスが担う業務も業務内容に組み込まれています。カスタマーサクセス職種へのキャリアチェンジも多くの前例があります。

●最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
弊社 顧客企業分析ツールで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
弊社 顧客企業分析ツールが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。

●具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

【ポジションの魅力】
●弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

●また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

エンドユーザー(法人)や大手SIerを顧客対象として、課題解決に向けたヒアリング〜提案をおこない、お客様との関係構築を進めていきます。弊社の強みである「クラウド総合活用支援」「コンサルティング」「アプリケーション・インフラ」「運用・保守」「デザイン」「プロダクト」「リソース提案」等の幅広いサービスラインナップにて提案を実施していきます。
※入社後は配属先の営業部にてOJT形式の研修をおこないます。
※コンサルタント・技術メンバーと連携しながら提案活動をおこないます。
※既存顧客を担当しながら、新規顧客の開拓もおこないます 。
　⇒既存深耕：6割、新規開拓：4割
※年齢や社歴を問わず、成果やプロセスを正当に評価します。
若手でも早期にリーダーやマネージャーのポジションにチャレンジできます！

チームの良いところ
・チーム内の年齢層や経験年数は幅広く、フォローアップ体制が充実しています。
・メンバー構成：男性11名、女性5名（部）
　 　　　　　　 男性3名、女性1名（課）
・若手も主要顧客を担当していくという組織文化が形成されています。 　
　⇒主要顧客には1アカウント複数営業制をとっています。
・基本的には出社ベースでの営業活動をおこなっており、
　課内での対面コミュニケーションを大切にしています。 　
　⇒個人の事情によりリモートワークを実施するケースもございます。

【インサイドセールス】
弊社と未取引の企業に対して、自社プロダクトであるCRM/SFAの商談の機会創出業務。
※フィールドセールスの登竜門となる重要なポジションです。

□具体的な業務内容
社長役員DMの送付やイベントセミナーを開催により供給される弊社未取引の企業アタックリストに対しての商談の機会創出業務を行っていただきます。

弊社は、ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。
そのため、数だけを追うような単なるアポイントのための荷電ではなく、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施します。

獲得した商談機会は、フィールドセールスに連携し商談対応を行う分業体制をとなっています。

【ITソリューション営業】
自社プロダクトであるCRM/SFAの新規顧客開拓営業業務。

□具体的な業務内容
自社プロダクトの新規顧客開拓営業をお任せします。
企業の営業上の課題の深堀や改善策を提案するソリューションセールスです。

＜営業スタイル概要＞
新規開拓営業は「インサイドセールス」「フィールドセールス」の2つに分かれます。
アポイントの取得やナーチャリングは、インサイドセールスがメインで担当しており、
フィールドセールスの役割は、ソリューション提案がメイン業務になります。

営業先となる企業様は、イベント・セミナー経由が7割、ホームページから問い合わせ経由が3割となり、商談相手は、80％が部長職以上の方々になります。

＜やりがい＞
お客様企業の営業部長から役員、社長までの役職者と直接話すことが多く、企業の営業上の課題を解決するための提案を行うことで、さらに高いコンサルティング力や無形商材の提案力に磨きをかけることができます。

当社の経験・実績豊富な上司とのツーマンセルでの提案や、営業本部長や社長からのアドバイスを得られるなど、全社を挙げて顧客課題の解決に取り組んでいます。

導入先企業も業種業界も多岐に渡るため、幅広い知識、営業力、経験を身に着けられる環境です。

アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoC向けのセールス担当として募集をしております。

・BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ等）
・BtoB業界向け
・金融業界向け

【働く魅力】
●最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。

●多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。

一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。

●多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。

キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoB向けのセールス担当として募集をしております。

・BtoC向け
・BtoB向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）
・金融業界向け

【働く魅力】
●最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。

●多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。

一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。

●多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。

キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoB向けのセールス担当として募集をしております。

・BtoC向け
・BtoB向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）
・金融業界向け

【働く魅力】
●最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。

●多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。

一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。

●多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。

キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

当社の経営幹部候補として、同社のメイン事業でもあるプロ・エージェント事業の事業運営全般をご担当いただきます。

毎年、メイン事業であるプロ・エージェント事業を筆頭に新規事業への投資やM＆Aも積極的に行い
120％成長を続け、過去最高の売上を更新しています。今後も更なる成長をすべく、人員や組織強化を推進していきます。

プロ・エージェント事業はプロフェッショナル人材に対する機会の提供を目的とし、
同社のミッション・ビジョンを実現するために必要不可欠な事業となります。
また当社の売上・利益の大部分を占める事業でもあるため、
このミッション・ビジョンの実現と事業拡大の両軸を作り出すことが求められます。

そのような中で、現在の営業組織が抱える課題として、
1.多様なバックボーンを持った中途社員が入社したことによる組織風土の変化
2.当社が実現したい世界観と現場が達成しなければならない目標の乖離
3.上位役職者とメンバーのコミュニケーション不足
など、様々な課題を抱えています。

【お任せしたいミッション】
・当社ミッション・ビジョンの実現と事業目標達成の両軸をバランスをとりながら実現に導いていただくこと
・組織風土の醸成／文化構築／エンゲージメント向上などの組織再構築
・営業戦略・戦術の企画立案から実行、メンバーへの浸透
といった、組織作りを経営・現場（中長期・短期）目線の両方を見ながら実行いただきたいと考えています。
・当社のミッション・ビジョンに共感し、その実現に向けて経営層と共に伴走いただける方
・組織風土の醸成やメンバーマネジメントに長け、自身の実績をもとに方向性を示すことのできる人間力をお持ちの方
お任せしたいミッションを体現できる方に参画いただきたいと思います。

1.セキュリティアライアンス先を中心に、社会のニーズやセキュリティ脅威の傾向などを睨み、新たなビジネスプランを作成、推進出来る力を期待しています。また、ブランの作成後は推進の実行、お客様との交渉などを担当いただき、実際の市場感を捉え、計画を適宜修正したり、対応ソリューションを変更するなどの対応も将来的にはお願いしていきます。

2.クラウドアライアンス先と、目標を共有しビジネスプランを作成、実行をお任せします。新しい技術要素をクラウドベンダから引き出し、関連事業部を巻き込み営業シナリオを立案しマーケティング活動の企画・立案・進捗管理を行っていただきます。
また、具体化された案件の営業支援を行います。これまでの経験に親和性の高い領域から徐々にお任せしていきます。

3.営業組織からの引き合いに応じて最適なシステム構成の提案を実施しつつ、各種営業シナリオに基づきプロモーション活動の支援を実施致します。


キャリアパス

(1年後)
担当案件の提案企画を遂行。 営業担当、開発担当を密に連携して案件獲得を目指します。
クラウド領域においては、得意分野をベースにした営業戦略立案・推進をお任せし、サービスを軸にした拡販を推進いただくこともあります。
(5年後)
数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、サービス別/顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。また、プリセールス・アライアンス推進リーダーとして、サービス戦略の立案、各営業チャネルへの情報連携と案件供給、サービスを深く理解したうえでの重要顧客への営業支援などを牽引いただくことも可能です。


担当業務の特徴、魅力、市場における強み

1.【営業企画】日々深刻度を増すセキュリティ脅威に立ち向かうべく、アライアンス先と連携し、新たなサービスやソリューションなどの知識を得、活用することが出来ます。
【営業】お客様への提案活動を通じ、お客様の大事な情報資産を守り社会貢献を果たすことが出来ます。
2.クラウドのアライアンス先（AWS/Mcirosoft/Google/HPE）における当社のポジション向上を促進、先進技術獲得のチャンスをつかみ、新しいビジネスの立上にチャレンジすることができます。アカウント営業・直販営業など複数の営業チャネルを活用し、ビジネス全体を大きくしていく楽しさとともに、価格競争ではない、当社の強みを一緒に作っていきたいと思っています。
3.クラウドのみならずオンプレミス、ネットワーク、運用などを踏まえて、（様々なインフラ知識を活かして）最適なシステム構成の提案に参画できます

メディア業界（大手広告会社・放送配信事業者・コンテンツホルダー等）のお客様に対して、お客様が抱える経営課題や取り巻く事業環境を踏まえ、IT・デジタル技術を活用して解決する提案・営業活動を行っていただきます。またそれらの活動や顧客との共創を通じて獲得した知見を活かし、当社ソリューション・オファリングの企画検討もご担当いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
IT・デジタルの力で実現する業界の未来像を描き、メディア業界に関係する多数のプレイヤーとディスカッションを重ねながら、メディアエコシステムの構築を目指しています。メディア業界の大手企業に対して、ビジネス×テクノロジーの視点からアプローチし、DX変革に携わることが可能です。

【プロジェクトテーマ例】
・データドリブン経営の実現など業界未来像の策定とお客様アプローチ
・AIやデータ・アナリティクスなどの先進技術を用いたメディア業務のDX企画・サービス創出（コンテンツ監修の自動化、新規デジタル広告ビジネスなど）
・お客様の新規事業立ち上げ支援（ビジネス企画・ITによる実現性検討）
・お客様（広告会社）との協業、クライアント企業への協同提案

年々拡大するAI技術を応用した自社プロダクトの導入推進により、主に大企業顧客の業務オペレーションの変革をリードするとともに、プロダクトのさらなる成長を担うメンバーを募集しています。
プロダクトが顧客に提供する価値の大きさを最前線で感じながら、経験豊富なメンバーと働くことで、自己成長をも実現することができるポジションです。

・「契約」にまつわるライフサイクルを一気通貫でサポートする当社製品を導入するにあたって、主に大企業顧客のオペレーションを最適化するための計画立案から実行までを担当します
・プロダクト提供の最前線のポジションであり、そこで触れた顧客の声を適切に社内の開発チームにフィードバックすることにより、プロダクトのさらなる成長を促進します
・上場企業のカスタマーサクセスマネージャー、コンサルファームのマネージャー、弁護士など多彩な経歴を持つメンバーが所属する組織で働くことができ、論理的思考力、仮説構築力、資料作成による表現力などのスキルが身につきます
・担当顧客の案件推進のみならず、コンサルタント組織の拡大・安定稼働に向けた仕組みづくりにも取り組むことができます

【担当業務】
●プロダクトの導入プロジェクト推進および利活用フォローアップ（チームマネージャーのフォローの元、数社のプロジェクト・フォローアップを並行して担当）
　・顧客にとって最適な業務オペレーションの企画
　・上記の実現に向けたプロダクトの最適な利用方法、既存システムとの連携などの提案
　・顧客のプロジェクト担当者への伴走支援
　・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
　・導入後のプロダクトの利活用モニタリング
　・新機能・新サービスに関する継続した情報提供・利活用提案

●自社プロダクトの成長促進
　・顧客からプロダクトの成長に資するフィードバックを収集
　・上記のフィードバックを社内開発チームに伝達
　・開発アイテムがもたらす顧客提供価値の確からしさの検証

金融機関（主に銀行）向けの営業部門です。
サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を扱い社内技術部門やSIer、代理店等の協業先と連携して提案活動を行っております。

【活動内容例】
・顧客の深耕、新規案件の獲得、グループ企業様の開拓
・顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携
・セキュリティ知識の習得、自社サービス提案活動
・創意工夫を用いて提案活動
・営業計画の立案

【お任せしたい業務内容】
既存顧客に対しての深耕営業をお任せします。
お客様の経営層と直接会話出来る機会が多いため、案件対応だけでなくビジネス規模拡大に向けた活動も期待します。
お客様毎にアカウントプランを作成し、弊社の技術者やパートナー様と共にニーズを探りお客様の課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。
ご自身の裁量の下、これまでの経験を活かした営業活動に期待をしております。

【この求人魅力ポイント】
金融業界の知識を学ぶ事が出来ます。
これまでのキャリアを活かし裁量をもった営業活動が出来ます。
ご自身のキャリアプランに合わせてマネージャー職、スペシャリスト職を選べます。
様々な事に挑戦する事ができ、挑戦する事が評価される文化です。
最新のIT技術や情報セキュリティ技術に触れる事でご自身のスキルアップにも繋がります。
他社にはない唯一無二のノウハウを活用しお客様課題解決に向けた幅広い提案が出来ます。

【備考】
変更の範囲：会社の定める業務（ただ し出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

首都圏の金融業、サービス業、流通業、製造業、小売業など様々な業界のお客様およびシステムインテグレーター担当の営業部門です。
サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を扱い社内技術部門やSIer、代理店等の協業先と連携して提案活動を行っております。

【活動内容例】
・顧客の深耕、新規案件の獲得、グループ企業様の開拓
・顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携
・セキュリティ知識の習得、自社サービス提案活動
・創意工夫を用いて提案活動
・営業計画の立案

【お任せしたい業務内容】
既存顧客に対しての深耕営業をお任せします。
お客様の経営層と直接会話出来る機会が多いため、案件対応だけでなくビジネス規模拡大に向けた活動も期待します。
お客様毎にアカウントプランを作成し、弊社の技術者やパートナー様と共にニーズを探りお客様の課題解決に向けた提案活動を行っていただきます。
ご自身の裁量の下、これまでの経験を活かした営業活動に期待をしております。

【この求人魅力ポイント】
担当する業界の知識を学ぶ事が出来ます。
これまでのキャリアを活かし裁量をもった営業活動が出来ます。
ご自身のキャリアプランに合わせてマネージャー職、スペシャリスト職を選べます。
様々な事に挑戦する事ができ、挑戦する事が評価される文化です。
最新のIT技術や情報セキュリティ技術に触れる事でご自身のスキルアップにも繋がります。
他社にはない唯一無二のノウハウを活用しお客様課題解決に向けた幅広い提案が出来ます。

【備考】
変更の範囲：会社の定める業務（ただし出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

首都圏の中央省庁・独立行政法人などを中心に公共エリアのお客様に対する営業グループになります。
自社の情報セキュリティサービスやシステム開発、インフラ構築案件などを中心に活動しております。

【お任せしたい業務内容】
・首都圏の中央省庁・独立行政法人などを中心に公共エリアのお客様に対するセールスのポジションをお任せします。
・情報セキュリティサービス(コンサルティング、診断など)　※案件規模は数十万から数千万円※
・情報セキュリティ製品・ソリューション提案、および設計・構築から運用までの一貫提案　※案件規模は数百万から数億円※
・既存のお客様に対して信頼関係を構築し、新たなニーズを探ったり、取引を増やしていくような活動を実施しております。
・営業（提案）活動は営業単体で活動するだけでなく、当社技術メンバーと協力してお客様課題と要件に対する提案が主となります。
・提案活動において、当社のみで解決できない場合には、社外システムインテグレーター、ディストリビューター、セキュリティメーカーと協業などお任せします。

【この求人魅力ポイント】
・公共のお客様に対する営業活動は、引合いから案件となるまで民間企業向け活動と同一ですので、特に公共特有の経験は不要です。　
・当グループには公共経験10年を超えるベテラン営業も活動していますのでOJTで基礎知識、活動の経験を醸成できます。
・メンター制度を取り入れており、入社後のフォローアップも万全です。
・サイバーセキュリティ業界において、政府機関への対応は非常に重要で当グループのビジネスも大きく伸長しているエリアとなります。
営業活動を通して商材や業界知識と経験を向上させることが期待できます。

【備考】
変更の範囲：会社の定める業務（ただし出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

福岡を営業活動の拠点として岡山以西の西日本エリアの金融業、サービス業、流通業、製造業、小売業など様々な業界のお客様およびシステムインテグレーター担当の営業部門です。
サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を扱い社内技術部門やメーカーハイタッチ、SIer、代理店等の協業先と連携して提案活動を行っております。

【お任せしたい業務内容】
岡山以西の西日本エリアのアカウントセールスを担う部門になります。
・顧客の深耕、新規案件の獲得、グループ企業様の開拓
・顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携
・セキュリティ知識の習得、自社サービス提案活動
・営業計画（アカウントプラン）の立案

【この求人魅力ポイント】
福岡のオフィスに在籍するコンサルタント、エンジニアと三位一体での営業活動を展開しております。
難易度の高い案件や大規模な案件対応にも、東京本社在籍の有識者を巻き込んで提案、受注出来る体制があり、チャレンジ出来る環境を整えてます。
オフィスも博多駅近くであり、通勤や客先移動での拠点アクセスも非常に便利です。

【備考】
転勤：有（主な候補地として東京本社に数年間、赴任することがありえます）
変更の範囲：会社の定める業務（ただし出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

大手製造業様を中心に自社セキュリティサービス(コンサルティング・診断など)・セキュリティソリューション・セキュリティ製品販売を扱うセールス担当の仲間を募集しております。
サイバーセキュリティにおけるご経験がなくとも社内でトレーニングができる環境がありますので、知識習得に意欲的な方や自主的に学ぶ意識が高い方であれば歓迎します。
お客様の業務改革・改善や要件定義に関わることも多く、システムエンジニアから営業になりたい方も大歓迎です。

【お任せしたい業務内容】
中部エリアのアカウントセールスを担う部門になります。
・顧客の深耕、新規案件の獲得、グループ企業の開拓
・顧客の課題解決、提案活動、技術チームと連携
・セキュリティ知識の習得

【この求人魅力ポイント】
既存大手のお客様が中心かつサイバーセキュリティ商材を扱い、幅広い経験や知識を積むことができるので、将来的な市場価値も高めることができるはずです。
一般的に名古屋都市圏は東京と比べると通勤時間も短く通勤ラッシュも穏やかで住みやすいところと言われております。
I/Uターンを名古屋でご検討しているのであればぜひご応募ください。

【備考】
変更の範囲：会社の定める業務（ただし出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

弊社で取り扱っているセキュリティ／SI・ソリューションについて技術的な知識を持ちながら、そのソリューションの利点や機能をお客様に伝え、適切な解決策を提案する業務となります。

【お任せしたい業務内容】　※ いずれかひとつ
1.金融機関向けのテクニカルセールスを担当いただきます。お客様の企画・検討フェーズを技術面でサポートして案件化への道筋をを立てつけていく仕事です。社内の各技術部門と連携しながらお客様のニーズを具現化していける人材を求めています。

2.セキュリティ運用・監視、脆弱性診断、セキュリティ技術者育成など、当社の提供する自社サービスに関して、技術的な観点から営業活動を支援するテクニカルセールスを担当いただきます。お客様からの引き合いに対する提案活動はもちろん、社内の技術部門との調整・協働、新サービス企画といった市場に対する“仕掛け”など、自社サービスの拡販やプレゼンス向上に幅広く活躍いただける方を募集しています。

3.海外メーカーのSaaSソリューションについて業種業態を問わず新規顧客へのハイタッチ、及び既存顧客へのクロスセル、アップセルを中心に、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規リード獲得をミッションとする業務になります。

4.オンプレミス環境におけるハードウェアやミドルウェアについて、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規顧客や既存顧客への提案や構成作成、試算書作成などを行う業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。

【この求人魅力ポイント】
プリセールスという職種は、顧客の要望やニーズに合わせて、製品やサービスの提案や調整を行い、契約締結までの道筋を組み立てることができるやりがいのある仕事です。また、多くのメーカーと取引があるため、一つのソリューションに偏ることなく世の中の最新トレンドに触れることができたり、自社で開発したサービスについて直接開発者にお客様の意見や要望を伝え商品開発をサポートすることができたりと様々な点でキャリアアップを実現するチャンスがあります。

【備考】
変更の範囲：会社の定める業務（ただし出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

システムインテグレーターや代理店、メーカー等のパートナー様と共販を行うチャネルセールス担当の営業部門です。
サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、ハードウェア／ソフトウェア、ソリューションサービスなど幅広い商材を取扱い、パートナー様とお客様課題に向けた提案活動を実施します。

【活動内容例】
パートナー様とともにクロスセル、アップセルの活動を実施します。
・E/U顧客への深耕/提案、新規案件の獲得、新規顧客の開拓
・E/U顧客の課題解決、提案活動、技術チームとの連携

また、パートナー様向けへの活動として以下を実施しております。
・当社サービス提案活動（サイバーセキュリティサービス、システムインテグレーション、システムソリューションなど）
・ビジネスプラン策定および実行

【お任せしたい業務内容】
パートナー様および弊社技術部門と共にパートナー様とニーズを探りお客様の課題解決に向けて、パートナー様と弊社の強みを活かした提案活動を実施頂きます。
業種業態を問わず新規顧客へのハイタッチ営業および既存顧客へのクロスセル/アップセルを中心として、メーカーやディストリビューターとも連携した提案活動を実施頂きます。
ご自身の裁量の元、これまでの経験を活かした営業活動に期待をしております。


【この求人魅力ポイント】
担当する業界の知識を学べる事が出来ます。
自社とパートナー様との強みを活かした提案活動が出来ます。
多くのパートナー様との協業スキームがあるため、世の中の最新トレンドに触れることによるキャリアアップが実現出来ます。
ご自身のキャリアプランに合わせてマネージャー職、スペシャリスト職を選べます。
様々な事に挑戦する事ができ、挑戦する事が評価される文化です。
最新のIT技術や情報セキュリティ技術に触れる事でご自身のスキルアップにも繋がります。
他社にはない唯一無二のノウハウを活用しお客様課題解決に向けた幅広い提案が出来ます。


【備考】
変更の範囲：会社の定める業務（ただし出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に国土交通領域および道路ITS分野を中心とした関連する官公庁及びその所管法人等への営業活動を担当していただきます。

【職務詳細】
・当面は、既存アカウント顧客を担当していただき、当社風土・ルール・営業事務、担当業務、担当顧客・市場の理解を進めながら、顧客関係構築や提案機会創出を担っていただきます。
・社内ネットワークの構築や顧客・市場の把握・調査から既存顧客への新規提案及び新規ビジネスへのチャレンジを行っていただきます。
・担当顧客：官公庁及びその所管法人（高速道路事業者含む）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
1.魅力・やりがい
・社会経済状況の激しい変化に対応し、国民の安全・安心を支える、道路などをはじめとした身近な社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・弊社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。

2.キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて当社の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
　また、継続的に当社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。

●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるＤＸ事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

営業主任レベルとして、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・上司の指示を仰ぎながら、公共分野のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
1.営業提案
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
2.販売機会の創出
顧客のニーズを満たすため、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。
3.顧客関係の構築と調査
アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。
4.リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する広報計画を策定および実施する。また、受注後は、納品までの案件フォロー、納品後のきめ細やかな運用保守業務等を通して、顧客とのリレーション強化を図る。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。創業の地が故に当社プライドを感じる自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、当社SE事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。
・ご自身の能力や希望するキャリアパスを上司との定期的な1on1を通じて組織としてバックアップしながら、キャリアアップを図れます。

ユーティリティ事業部では、デジタル技術を活用し、エネルギー業界（電力・ガス・水道）向けデジタルビジネス・ソリューション・SIの企画からデリバリを行っています。企画営業担当においては、業界やお客様の動向や課題を捉え、関係するステークホルダ（業界・お客さま・関連省庁・パートナーさま・社内）を巻き込んだビジネス企画〜推進を行うことで、お客様の課題解決や変革を支援しています。

・ユーティリティ業界のお客様に対する経営施策提言
・提言を実現するためのビジネス企画・IT企画
・企画を推進するための、業界・お客さま・社内を巻き込んだビジネス推進
・上記を含むお客様営業や業界関係者様とのコネクション作り

【アピールポイント（職務の魅力）】
私たちの日々の生活を高品質で支えるユーティリティ業界の事業や、それを支えるお客様の声に直接触れることで、自身の業務と社会とのつながりを強く感じることができます。また、カーボンニュートラルなどの世界的潮流や、日本におけるエネルギーの安定確保・供給や経済安全保障の確保、それらを実現するためのあるべき法制度・経営・ITの姿などを直接学び・触れながら、お客様と一体になって社会貢献を目指すことで、自身の成長に繋げることができます。
昨今は業界やお客様自身が、従前のインフラ中心の事業だけでなくDXを軸とした経営へ大きく舵切りしている転換期であり、IT（ソフトウェア）の重要性が増していることから、当社が提供できるサービスの価値についても今後一層高まってくると考えております。

コンサル先のパートナー企業様に対して、通信ビジネスのコンサルをメインに行っていただきます。
また、新たなパートナー企業様の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど幅広くご活躍頂くことが可能です。

【業務内容】
・パートナー企業様への進捗状況のご報告や、改善策のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業手法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規パートナー企業様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)

などに従事頂くこととなります。

コンサル先のパートナー企業様に対して、通信ビジネスのコンサルをメインに行っていただきます。
また、新たなパートナー企業様の開拓やアライアンス（事業提携）の枠組み作りなど幅広くご活躍頂くことが可能です。

【業務内容】
・パートナー企業様への進捗状況のご報告や、改善策のご提案
・「通信」を用いた新たな事業に関してのご提案
・サービス内容の最新情報をご提供
・新しい営業手法などのご提案
・販売促進企画
・事業提携や資本提携などのご提案
・販売条件の交渉
・新規パートナー企業様の開拓
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)

などに従事頂くこととなります。

当社が取扱いしているSalesforceソリューション製品のプリセールスを担当いただきます。



アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、

最適なソリューションの提案を行っていただきます。

また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、 顧客満足度の向上を目指します。



【具体的な仕事内容】

　・担当製品サービスの紹介、デモの実施

　・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案

　・アカウント営業と連携した、案件のクロージング

　・契約後の顧客フォローアップ

　・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進

　・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓、育成

入社直後は、過去の導入事例を参考に大手企業への提案をすすめながら、当社事業やサービス、プロダクト機能などの理解を深めていただきます。ゆくゆくは大手企業が抱える様々な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していきます。
顧客へのヒアリングと仮説検証を通じ、CDP（Customer Data Platform）を活用した新規サービスの立ち上げや、セールスイネーブルメントチームとの協力により、大手企業に対するソリューション提案の型を構築する企画もお任せしたいと考えています。

【具体的な業務内容】

従業員規模1,000名以上の大手企業新規開拓
大手企業エグゼクティブ層に対する関係構築
（*エグゼクティブ層の他、人事,ブランド戦略担当,マーケター等との折衝が主です）
お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
セールスイネーブルメントチームや事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

＜ポジションの魅力＞
CDP（Customer Data Platform）を活用した新規サービスの立ち上げに携わり、事業の新しい価値を創りあげていくフェーズを経験できる
社外折衝や社内関係者との密な連携を通じてサービスを創りあげていくことで、プロジェクトマネジメントの経験を積める
日本企業の経営課題で挙げられる「企業ブランド力向上」「売上・シェア拡大」などの解決に寄与でき、影響力の大きい仕事である
顧客経営課題にあわせ、提案ストーリーや実現方法などを自身の発想で考え、自由度高く営業活動ができる
顧客課題の分析,営業戦略立案,プロダクト改善など、事業開発やマーケティングのスキルも磨ける
成果主義の環境で、営業成果や企業貢献度に応じた評価・給与査定が行われる

＜キャリアステップ＞
イベントDX事業のエンタープライズセールスとしてスキルを磨き、本領域を牽引する役割を担っていただきます。
また、当社にはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種にも挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉事業開発、営業企画、セールスなどのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

・マーケティングチームと連携し仮説やデータに基づいた改善施策の立案
・サービスサイトやメディアサイトのリニューアルと改修
・キャンペーンページの制作
・各サービスのブランディングデザインやブランドアセットの構築と管理
・Design Systemや各種ガイドラインの構築と運用
・広告、ポスター、パンフレット、各種資料のグラフィックデザインなど

ブランド構築のためのプロモーションデザインや、あらゆるタッチポイントでより多くのユーザーの体験を良くするために、規模や媒体を問わずさまざまな施策において各グループと協働し、事業部内を横断したプロジェクトにも関わっていただきます。

仕事のやりがい・働く魅力
・マーケティングやカスタマーサクセスとの距離が近く、数値やユーザーの声をキャッチアップしながらものづくりの経験ができます。
・介護業界はユーザーフレンドリーなサービスが圧倒的に少なく、その分デザインの力で解決できる部分がたくさんありチャレンジングな領域です。
・成長マーケットにおいてより裁量を持った仕事ができます。

・大企業向け大口アライアンス、交渉戦術マネジメント
・金融機関ニーズと弊社ケイパビリティを生かした新規事業開発
・大手金融機関（融資領域の企画担当）向けDX提案、審査プロセス改善提案
・大企業顧客/パートナー（金融機関、テクノロジー企業等）と社内チームメンバー（PM・エンジニア・デザイナー）との橋渡し役
・大企業顧客/パートナーの経営層（役員・部長・次長クラス）とのリレーションシップ構築

[期待スキル]
・高度なロジカル思考力及び交渉力
・金融（融資・債権回収）における実務知識

業務内容の変更の範囲…会社の定める業務

お客様との共同事業等を通して新たな社会インフラの企画・開発を行っており、お客様の顧客接点に対して新たなユーザ体験を提供したり、エネルギーデータの流通・利活用、AIによるメンテナンス業務の高度化・効率化、カーボンニュートラル時代を支える持続可能なエネルギーシステムの実現等、業務領域の拡大を図っています。
エネルギー業界における大規模ウォーターフォールシステム開発の提案・設計〜試験・移行・運用を、プロジェクトリーダーとして推進いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
エネルギー業界はカーボンニュートラルや電力システム改革の流れを受け、大きく業界構造・プレーヤーが変化していこうとしています。変革・変化を実現する手段としてITが担うべき役割は非常に大きくなってきており、当社では将来を見通した投資や提案を積極的に実施していく予定です。
社会インフラを支えるお客様の経営課題の解決は、日本の社会課題の解決に繋がります。お客様の課題を当社のPM力と技術力で解決すると共に、お客様との新たな事業創出の枠組みを企画していきます。
お客様や様々な企業との共創機会を得る環境は整っており、新たな価値・ビジネスを創造にチャレンジできます。

粒子線がん治療装置のうち、全体を統括する制御用サーバシステムの
ソフトウェア設計、製作、アフターサービスまで、幅広く担当します。

【職務詳細】
粒子線がん治療装置のうち、制御用サーバシステムの以下職務を担当します。
・顧客ニーズに合った製品の検討、提案書作成の実施。
・粒子線治療装置向け制御システムへの要求仕様を纏める設計仕様書等、技術文書の作成。
・設計仕様を満足するソフトウェアの開発。（要件定義、設計書作成、プログラミング、テスト）
・顧客施設でのシステムテストの計画、実行。
・稼働中施設の制御システムの保守、エンハンス対応。

【魅力・やりがい】
我々の設計した制御システムを世に送り出し、多くのがんで苦しむ方々に、体への負担や治療後の社会復帰に支障をきたすことが少なく、QoL(生活の質)を保つことができる最先端医療を提供することができます。
本システムを導入する病院は各国を代表する基幹病院、アカデミアが主とであるため、常に新しい技術が求められる市場であり、業界の先進技術に携わることができる他、医療の高度化やデジタルソリューションによる省力化、高効率化などにより、社会のイノベーションに貢献できます。

【市場動向】
粒子線がん治療分野における弊社の世界シェアは2位、国内シェアは1位となっています。
また、粒子線治療においては、今後の市場規模拡大、成長が見込まれており、更なる受注拡大が期待できる分野となっています。

【キャリアパス】
配属後の一般的なキャリアとしては、担当として5年程度の経験を得た後、ソフト設計・開発のリーダとなります。その後リーダとしての実績が認められれば数年でチームのマネージャー職に昇格することも可能です。
また、同部内では、発電所向け制御用計算機システムなど社会インフラを支える製品を設計、開発しているため、粒子線治療分野で培ったスキルをそれらの分野で活かすことも可能です。

本ポジションでは、金融業界（銀行、証券、保険など）の業界構造や課題を深く理解し、顧客のコミュニケーションDXに向けた提案を行っていただきます。

例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションの提供や、既存プロダクトの新規用途開発など、顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かし「金融業界×エンタープライズセールス」の第一人者として、セールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えています。

▼具体的な業務内容
・金融業界/顧客企業のビジネスモデルや課題理解とソリューション提案
・営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、営業戦略の作成/実行
・営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進
まずは、当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。

▼ポジションの魅力
・大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける
・先進的なテクノロジーを活用し、金融業界のDXをリードする役割ができる
・これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる
・バーティカルSaaS×エンタープライズセールスの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる
・必要に応じて、自社製品だけでなく他社製品も合わせた、型にはまらないソリューション提案ができる

▼キャリアステップ
営業本部内の金融業界を担当するグループにおいて、銀行、証券会社、保険会社などに対し提案と導入を推進していただきます。ゆくゆくは営業本部内で他業界を担当する営業グループでのエンタープライズセールスや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

担当業務

★大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業
これまでのご経験や適性、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいずれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。

キャリアパス

ご自身の特性に合わせた上で、希望があれば以下のキャリアパスなどを選択できます。
例.PR3グレード採用者
1年後：大手・準大手顧客アカウント営業、あるいはEPR・業務アプリケーションサービス営業
5年後：営業グループのマネージャ

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、大手・準大手クラスのお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。
★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。
★グループ60数社、2万人の当社グループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。