営業の転職求人

当社グループで展開する薬局向けのサービスの新規開拓営業および既存顧客フォローをご担当いただきます。
環境の変化が激しい薬局の皆様のニーズや今後の展望を伺いながら商談を進め、「薬剤師が仕事しやすい環境づくり」を実現します。

具体的には、以下業務をお任せする想定です。
・薬局への新規開拓営業
・協力会社の営業支援

●業務内容
・損害保険　または　生命保険の営業　もしくは　両方　を担当　（経験・強みを考慮）
・紹介営業を中心としているため、既取引先のキーパーソンに、条件を絞って新規顧客候補企業の紹介を依頼します。
・ご紹介いただいた先へ訪問し、業務を伺いながら簡易リスク分析を行います。
・分析を基に、既加入の保険診断　適性化提案　および　付随リスクヘッジ策の提案をします。

【法人向け損害保険営業】
●企業リスクの診断を切り口とし、リスクマネジメントの一環として保険を総合的に最適化する提案
・既存クライアントへの対応
　 (契約更改時にリスクの変化を確認、見直し提案、日常問合せ対応・課題解決アドバイス）
・新規開拓：既存クライアントや取引先からの紹介先、セミナー参加企業・提携先団体の会員企業・独自企画マーケットの企業　など

【法人向け生命保険営業】　　
●経営者向けコンサルティング
・経営リスク対策提案
・事業承継対策提案
・退職金制度設計・提案
・簡易財務アセスメント→税・資金対策提案
・既契約の見直し、整理アドバイス
●役員・従業員個人生命保険営業
・ファイナンシャルプランニング
・既存保険の診断、見直しサポート
・タックスプランニング
・相続対策提案

コンサルティング営業として、中央省庁や自治体、教育機関に対して、クラウド／AI／DevOpsなどの技術を活用した案件の開拓、提案、顧客フォローをご担当いただきます。

キャリアパス
・「営業」の作業に収まらない様々な経験

弊社はSIerではないため、営業部門と技術部門が縦割りになっている組織ではありません。そのため、従来の営業職の職掌にとどまらず、経営視点でのビジネス拡大戦略の策定などチャレンジングな経験を積むことができます。

・幅広いソリューションの知識

弊社は自社サービスや自社製品は基本的に持っていません。また、特定のソリューション・サービスに特化・依存もしていません。そのため、お客様にとってベストな選択肢をエンジニアとともに吟味し、幅広いソリューションをご提案できるスキルが身につきます。

「新しくビジネスホテルを建てる予定がある」 「安定した Wi-Fi 環境にしたい」とい ったお客様に対し、客室サービス向上と運営効率アップを実現する IOT ソリューシ ョンの提案をするお仕事です。 営業の中核メンバーとして、 また、部署をマネジメン トする立場として活躍していただきたいと考えています。
<具体的な職務内容>
●訪問(電車)
提案書を持参/商材導入の提案
※顧客先環境でのデモンストレーションに使用する機器運搬時は、
車を使用することもあります。
※1日1~2件程度
●契約
・フォーマットに沿った書類の作成
契約締結
●既存顧客のフォロー/サポート
設備の入替など
※顧客から連絡が入った際は、日程を相談して訪問します。

※宿泊を伴う出張があります。 (月1、 2回程度)
その他、
見積提案書作成の作成
・現地ネットワーク環境調査
・展示会出展(年3回)
・問い合わせ対応
開発部、 CS 部など、他部署との連携
ゆくゆくは、
・営業戦略の立案と実行
・予算作成、実績管理
・顧客との関係構築、 強化
・KPI 管理
・新たなソリューションの創出
・部下のマネジメント
などの業務も担当していただきます。
<お仕事の特徴>
●反響型營業
・紹介または、HP から問合せ・資料請求があった顧客企業に対して提案を行います。

「新しくビジネスホテルを建てる予定がある」 「安定した Wi-Fi 環境にしたい」とい ったお客様に対し、客室サービス向上と運営効率アップを実現する IOT ソリューシ ョンの提案をするお仕事です。

<具体的な職務内容>
●訪問(電車)
提案書を持参/商材導入の提案
※顧客先環境でのデモンストレーションに使用する機器運搬時は、
車を使用することもあります。
※1日1~2件程度
●契約
・フォーマットに沿った書類の作成
契約締結
●既存顧客のフォロー/サポート
設備の入替など
※顧客から連絡が入った際は、日程を相談して訪問します。

※宿泊を伴う出張があります。 (月1、 2回程度)
その他、
見積提案書作成の作成
・現地ネットワーク環境調査
・展示会出展(年3回)
・問い合わせ対応
開発部、 CS 部など、他部署との連携
などの業務も担当していただきます。
<お仕事の特徴>
反響型營業
紹介またはHPから問合せ・資料請求があった顧客企業に対して提案を行います。

独り立ちまでは、ご経験・スキルなどに応じて半年~1年を想定しています。

【入社~6ヶ月目安】
事業内容 業務内容 (提案~導入までの流れ)の理解
・顧客への商材導入の提案同行
・既存顧客のフォロー同行
・展示会運営補助
・問い合わせ対応
独り立ち後は、既存顧客をメインに担当いただきます。
信頼関係づくりを大切にした堅実な営業スタイルを身に付けて、サブリーダー⇒リー
ダーへとステップアップしていただきたいと考えています。
<サポート体制>
入社後は先輩社員が実際の仕事を通して、 業務の流れから教えていきます。
スキルに応じたサポートをしていくので、未経験の方も経験が浅めの方も安心してお 仕事していただけます。
また、定期的に行っている部内会議の中で、 進捗状況や相談事を共有し、 互いにフォ ローし合いながら仕事を進めています。
独り立ちした後も、しっかり相談できる環境が整っています。