営業の転職求人

●職務内容：
総合物流会社の総合職として、ご経験・適性に応じて、国内・国際物流事業、物流ソリューション営業を中心に物流センター運営や物流企画等各種業務をお任せします。

【具体的には】
入社後は、物流の基礎となる業務を身に付け、当社への理解を深めて頂く為に、まずは貿易実務や倉庫・港湾部門にてマネジメント業務を経験頂きます。その後は以下に記載しております部門等をジョブローテーションで経験し、物流のプロフェッショナルになって頂きたいと考えています。
　
＜提案営業＞
事実に基づき顧客の課題・ニーズを分析し、物流の全体最適化を提案するコンサルティング型（自身で組み立てたサービスを顧客に提案）営業

＜物流企画＞
社内の各部門に対し、数値等に基づき改善のためのコンサルティング等を担当

＜センター運営・管理＞
ロジシティクスセンターので最適な物流現場の構築・機械化・システム化の推進等を担当

＜貿易実務＞
語学力を活かし、貿易に関する各種手配を担当

●働く魅力
　・自社サービス・アセットを使い様々なソリューションを提案し、お客様の課題解決をサポートするため、やりがい・仕事の面白さがございます。
　・物流事業を通して、社会インフラや人と人を繋げる仕事としてのやりがいも感じて頂けます。
　・「人々の生活や経済活動を支え、社会貢献したい」、「様々な職種を経験し、自己成長していきたい」という理由から、
　　転職した社員も多数おります。

クラウドサービスをご契約いただいたお客様に対し、社内でサービスが稼働するまでをお手伝いします。具体的には、お客様への利用方法の説明、定着するまでのフォローアップなどを企画、実行頂きます。
また、既に契約済みのお客様から受けた問い合わせ対応やクラウドサービスの運用に必要なデータ管理業務を行っていただきます。

●店舗開発部員として、店舗出店予算達成責任、家具店店舗の業績責任を担い、取引先本部交渉窓口として取引先様出店交渉や、店舗の立ち上げ、家具店の店舗管理、取引先様販売スタッフへの教育を実行していただきます。

●担当地区出店実績、家具店実績の上長報告責任、本部各部署とのミーティングで業務改善、仕組構築の責任を担っていただきます。※出張頻度高いです
1.GMS、家具店、その他ディベロッパー様への営業
・取引様様との関係構築、出店交渉、売場スペース交渉、販促交渉
2.担当店舗(家具店30〜50店舗)のマネジメント
・ベッド台数の拡大、売場拡大交渉、VMD管理
・顧客満足の達成、売上利益の向上、人材育成、業務効率改善
・店舗の基本管理(労務/情報/安全/防犯/商品など)

新規ビジネスの開拓と既存顧客における売上拡大の最大化のため、OEMセールスを担当する。また、ビジネスユニットの戦略的目標を達成し、利益を最適化する。

1. 顧客にとって魅力的なソリューションやサービスを創造・提案し、現在の販売機会を確保・拡大する。
2. 既存顧客への技術ロードマップを活用した営業戦略を立案し、新規ビジネスの拡大を図る。
3. 主要顧客に対するコントロールタワーとして、社内外の関係者に適切な情報・範囲を提供する。
4. 主要顧客との質の高いビジネスレビューを設定し、促進し、ビジネス全体の観点から高いビジネススコアを維持する。
5. お客様の調達担当と商取引条件の交渉を行う。
6. 顧客一人当たりの売上高を増加させ、新たな販売機会を特定、開発、クロージングすることにより、売上目標を達成する。

企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、当社の教育プログラムで解決提案を行います。法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応を担当します。

取り扱う教育プログラムは、当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣、経営大学院で培った動画の学習コンテンツ、アセスメントテストなどです。質の高い教育プログラムを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。

日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。

具体的な業務としては以下の通りです。

1．既存顧客（100〜150社を担当）の継続的活用サポート

当社のサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。

2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60〜150件/年を担当）

お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、当社の教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。※新規顧客は100％インバウンド対応になります。

既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3〜5件/週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。

上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともあります。

所属部署に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。

魅力
●仕事としての魅力

・新規顧客は100％インバウンド対応で、「探客」ではなく「提案」に集中できる営業
・単なる「物売り」ではなく顧客起点で課題解決の提案を行うできる点
・リード獲得やリテンションを高めるためのマーケティング施策の実行（メールマーケティングやホームページの作成）からソリューション営業まで幅広い業務経験を積むことが可能

●組織・働く環境の魅力

・メリハリをつけて効率的に営業活動を行うことができる点　　
・限られた時間の中で高い成果と顧客貢献を実現する仲間がいる環境
・お互い様の精神で助け合う組織風土
・生産性向上に向けての改善を常に行っている組織風土
・チームメンバー同士でサポートし合える環境
（顧客との連絡はメーリングリストを使用するため、常にチームメンバーからのアドバイスを得ることができ、お休みの際にもチームメンバーが代理対応することが可能）
・リモートワークやフレックス勤務を活用し柔軟な働き方が可能

●キャリアとしての魅力
・スキルアップ及び自社サービス理解の一環として、一部会社の費用負担で・マネジメント・スクールや経営大学院をご受講することが可能
・キャリアの選択肢を拡げることができる環境
（組織内の深耕営業のチームや組織開発コンサルティングを行うチーム、マーケティングチーム、教材開発、講師登壇など中長期的な視野でステップを踏んで、幅広く成長することが可能。定期的な上長との1on1などを通じて本人が希望するキャリアを応援する文化と仕組みがあります）

企業の経営課題を押さえ、組織課題を特定した上で、当社の教育プログラムで解決提案を行います。法人営業部門にて、既存顧客向けのフォローアップ営業と新規顧客の問合せ対応を担当します。

取り扱う教育プログラムは、当社が展開するビジネススクール事業や経営大学院への企業派遣、経営大学院で培った動画の学習コンテンツ、アセスメントテストなどです。質の高い教育プログラムを切り口にしながら、顧客の組織課題の解決の提案を行います。

日々の営業活動に留まらず、顧客への提案活動に関するアイデアを組織内でナレッジとして共有しあったり、マーケティング施策の立案実行を通して営業部門全体の成長に貢献するなど、ご自身の営業としての成長に留まらない活動を行っていただくことが可能な環境です。

具体的な業務としては以下の通りです。

1．既存顧客（100〜150社を担当）の継続的活用サポート

当社のサービスを利用している既存顧客に対して研修の目的やゴールを踏まえてサービス利用の効果を振り返り、継続活用の提案を行っていただきます。

2．新規顧客対応（繁忙度合いを加味して約60〜150件/年を担当）

お問い合わせをいただいた新規顧客に対して、事前にインサイドセールスが案件概要をヒアリング・内容を確認します。その上でインサードセールスから検討確度が高い案件のパスを受け、当社の教育サービスを顧客の経営課題に合わせて提案していただきます。※新規顧客は100％インバウンド対応になります。

既存顧客への対応6割、新規顧客への対応が4割となります。新規顧客は平均して3〜5件/週の問い合わせがあり、常に営業先が確保されています。顧客とのコミュニケーションは電話やメールが主となり、必要に応じてZoomを活用した面談を行います。

上記顧客対応においては、SFDCやMSI(マルケト・セールス・インサイト)といったデジタルツールを積極的に活用いただきます。またチーム内役割として、ツール活用の企画をマーケティング部門との連携をご担当いただくこともあります。

所属部署に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。

魅力
●仕事としての魅力
・新規顧客は100％インバウンド対応で、「探客」ではなく「提案」に集中できる営業
・単なる「物売り」ではなく顧客起点で課題解決の提案を行うできる点
・リード獲得やリテンションを高めるためのマーケティング施策の実行（メールマーケティングやホームページの作成）からソリューション営業まで幅広い業務経験を積むことが可能●組織・働く環境の魅力
・メリハリをつけて効率的に営業活動を行うことができる点　　
・限られた時間の中で高い成果と顧客貢献を実現する仲間がいる環境
・お互い様の精神で助け合う組織風土
・生産性向上に向けての改善を常に行っている組織風土
・チームメンバー同士でサポートし合える環境
（顧客との連絡はメーリングリストを使用するため、常にチームメンバーからのアドバイスを得ることができ、お休みの際にもチームメンバーが代理対応することが可能）
・リモートワークやフレックス勤務を活用し柔軟な働き方が可能

●キャリアとしての魅力
・スキルアップ及び自社サービス理解の一環として、一部会社の費用負担でマネジメント・スクールや経営大学院をご受講することが可能
・キャリアの選択肢を拡げることができる環境
（組織内の深耕営業のチームや組織開発コンサルティングを行うチーム、マーケティングチーム、教材開発、講師登壇など中長期的な視野でステップを踏んで、幅広く成長することが可能。定期的な上長との1on1などを通じて本人が希望するキャリアを応援する文化と仕組みがあります）

配属先グループは、麻酔科医に特化した人材紹介サービスを提供し、人材の面から医療機関の課題解決を行っています。
関西エリアでは業界の圧倒的No.1、関東エリアでは1位群のポジションにおり、マーケットリーダーになりつつあります。一方で展開エリアは関東圏から関西圏に留まり、まだ全国展開はできていない状況です。既存エリアの売上向上はもちろん、「未開拓エリア」や「開拓エリアでの未提供サービス」を少しでも減らし、最終的には全国で全サービスの展開を実現したいと考えています。
そのため、さらなる事業成長に向けて、セールス＆コンサルティングの役割を担ってくださる方を募集します。

【職務内容】
さらなる事業拡大を目指して、新規開拓営業を中心にお任せします。
・ターゲット対象となる医療機関のリストを作成、アポを取り病院の経営層や現場責任者へサービスを紹介
　※まずはアルバイト（スポット・非常勤）の人材紹介サービスの成約を目指し、その後は正社員（常勤）の人材紹介サービスやオンコールサービスの利用施設の獲得をお任せします。
　※対象となるのは主に急性期病院で、病院規模はさまざまです。提案相手は病院の経営を担う院長や事務長、麻酔科部長です。
・登録希望医師（求職者）の対応

【入社後のキャリアについて】
・他業界からキャリアチェンジして入社する方がほとんどで、入社時点での専門知識の有無は問いませんのでご安心ください。
・まずは成約単価の小さいアルバイト領域の案件（スポット・非常勤）を担当いただき、半年かけて自立して成約まで持っていけることを目指します。その後は常勤（正社員）担当やオンコールサービスの利用施設獲得といった難易度の高い案件も担当いただく予定です。
・将来的には志向や能力に応じて、マネジメントやエキスパート、ビジネスディレクターといった複数のキャリアパスを目指すことができます。
・年齢・入社年次に関係なく成果を評価する制度になっています。20代でリーダー職に就く社員もおり、ご自身の頑張り次第でスピード感を持ってキャリアアップできる環境です。

【ポジションの魅力】
・既存顧客への対応と未開拓エリアへの新規営業の両方に携わり、医療機関だけでなく医師のを担当もできるため、幅広い経験が積めることで営業としてスキルアップしていきやすい環境です。また、汎用的なビジネススキルが磨かれます。
・通常の人材紹介サービスは雇用形態でサービスやグループが分かれることが一般的ですが、当社では麻酔科領域の常勤・非常勤・スポットと全てのサービスを経験することができ、顧客にワンストップで価値提供することができます。
・営業のメンバーは半数がベテラン、半数がサービスを担当して1年程度と組織としては発展途上ですが、自ら組織を作っていく面白みがあります。

今回募集するソリューション営業部は、当社を代表する立場で経営層や幹部層とリレーションを築き、クライアント内部の幅広い課題に対して当グループの提供できるソリューションを提案する役割を担っています。顧客は大手・成長企業の経営陣、人事担当役員・本部長／部長陣に加え、経営企画や各事業部の幹部層などで、日々「トップアプローチ」を行いながらグループのすべてのサービスを取り扱い「提供価値最大化」、「新領域創出の為の総合提案活動」を担当しています。

<業務詳細>
・1人あたり3〜5社の大手企業を顧客として担当し、その中でも主に経営層や管理職と接点を持ち、企業が抱える多様な課題やニーズに対応していきます。
・日々単純な営業活動をしていくのではなく、「組織横断的に営業を推進していく戦略的部門のリーダー」として、各種プロジェクトの組成から、各部門とのプロジェクト連携およびリードをしていき、顧客の価値最大化を目指していきます。
・目標についは、担当顧客について半期〜数ヵ年サイクルで定量・定性目標を設定の上、中長期での成果創出とプロセスを重視した活動をしていきます。

＜プロジェクト実例※一例＞
〇大手運送会社：大型採用アウトソーシング（RPO）受注（PJT総額数十億円）
大変革期を最前線で支える全国の全ての採用を一元的に管理・運営する採用センター（RPO）としての支援が実現。

〇大手通信会社：業務ソリューション(BPO)を起点に総合提案
長期にわたり先方キーパーソンとの強固なリレーションを構築。経営の注力テーマである通信事業のDX化推進を目的とした、庶務業務集約による業務委託案件を受注。

配属先グループは、麻酔科医に特化した人材紹介サービスを提供し、人材の面から医療機関の課題解決を行っています。
関西エリアでは業界の圧倒的No.1、関東エリアでは1位群のポジションにおり、マーケットリーダーになりつつあります。一方で展開エリアは関東圏から関西圏に留まり、まだ全国展開はできていない状況です。既存エリアの売上向上はもちろん、「未開拓エリア」や「開拓エリアでの未提供サービス」を少しでも減らし、最終的には全国で全サービスの展開を実現したいと考えています。
そのため、さらなる事業成長に向けて、セールス＆コンサルティングの役割を担ってくださる方を募集します。

【職務内容】
さらなる事業拡大を目指して、新規開拓営業を中心にお任せします。
・ターゲット対象となる医療機関のリストを作成、アポを取り病院の経営層や現場責任者へサービスを紹介
　※まずはアルバイト（スポット・非常勤）の人材紹介サービスの成約を目指し、その後は正社員（常勤）の人材紹介サービスやオンコールサービスの利用施設の獲得をお任せします。
　※対象となるのは主に急性期病院で、病院規模はさまざまです。提案相手は病院の経営を担う院長や事務長、麻酔科部長です。
・登録希望医師（求職者）の対応

【入社後のキャリアについて】
・他業界からキャリアチェンジして入社する方がほとんどで、入社時点での専門知識の有無は問いませんのでご安心ください。
・まずは成約単価の小さいアルバイト領域の案件（スポット・非常勤）を担当いただき、半年かけて自立して成約まで持っていけることを目指します。その後は常勤（正社員）担当やオンコールサービスの利用施設獲得といった難易度の高い案件も担当いただく予定です。
・将来的には志向や能力に応じて、マネジメントやエキスパート、ビジネスディレクターといった複数のキャリアパスを目指すことができます。
・年齢・入社年次に関係なく成果を評価する制度になっています。20代でリーダー職に就く社員もおり、ご自身の頑張り次第でスピード感を持ってキャリアアップできる環境です。

【ポジションの魅力】
・既存顧客への対応と未開拓エリアへの新規営業の両方に携わり、医療機関だけでなく医師のを担当もできるため、幅広い経験が積めることで営業としてスキルアップしていきやすい環境です。また、汎用的なビジネススキルが磨かれます。
・通常の人材紹介サービスは雇用形態でサービスやグループが分かれることが一般的ですが、当社では麻酔科領域の常勤・非常勤・スポットと全てのサービスを経験することができ、顧客にワンストップで価値提供することができます。
・営業のメンバーは半数がベテラン、半数がサービスを担当して1年程度と組織としては発展途上ですが、自ら組織を作っていく面白みがあります。

シート製品をご採用頂く企業・自治体に対し、製品の企画提案を行い、売上まで繋げる一連の業務及びシートチームのチームマネジメント業務をお任せいたします。

・飲食/小売/化粧品等の大手企業に対するシート製品の販売
・印刷会社等に対するシートの販売

シート製品をご採用頂く企業・自治体に対し、シートを最終製品に加工していただく製造パートナーと連携しながら、製品の企画提案を行い、実際の売上まで繋げる一連の業務をお任せいたします。

・小売/飲食/化粧品/日用品/文具/コンビニ等の大手企業に対する新素材を使用した製品及び新素材の販売
・商社/卸を通じた大手企業に対する新素材、新素材を使用した製品の販売
・プラスチック成形メーカーに対する新素材の販売

部門責任者直下で営業予算の達成を最重要ミッションとして担って頂きます。エンドユーザーに対し、当社が開発した新素材を利用した新製品の新規提案営業及び、プラスチック加工メーカー（真空・射出・インフレーション・ブロー成形等）やシート加工メーカー（印刷・フィルム・ラベル等）に対し、新素材やシートの新規用途開発及び拡販をお任せします。

【詳細】
・製造業/食品/資材/建材等の法人顧客に対するシート及びプラ代替製品の提案営業
・ラボ(自社)と連携した新製品開発
・成形メーカー(印刷/粘着/フィルム/射出成形/押出成形等)と連携した新製品開発
・日用品/文具/資材/消費財等の法人顧客に対するプラ代替製品の新製品開発営業
・商社を通じた法人顧客に対するプラ代替製品の新製品開発営業
・プラスチック成形メーカーに対する新素材の販売(直接/商社経由)

【当ポジションのやりがい】
以下のような成長フェーズのものづくりベンチャーならではの成長機会が多くあります。
　1.環境問題や資源枯渇問題解決の糸口として世界中から注目を頂いてる日本発の新素材を世の中で当たり前に使われる素材に成長させる、その最前線でご活躍が可能。
　2.環境配慮型経営が叫ばれる中、これまでの経験を活かし、事業を通じて社会貢献が可能。
　3.社長や役員直轄の為、裁量権が大きく、スピード感を持った意思決定が可能。

当社が取り扱う商材の営業・販売。企画営業。ビジネスモデルの構築。

販売手法
1.直販スキームの構築・実行
2.商品の再販（リセール）や卸（OEM）の構築・実行
3.代理店開拓
4.紹介店開拓
5.合弁会社を設立し、相手先企業様の顧客基盤を活かした拡販スキームを構築・実行
6.その他事業提携、資本提携
メインターゲット
中堅企業・大手企業・超大手企業（従業員数：30名〜数千名以上）

ターゲットとなる業種
不動産仲介
マンション管理
住宅/リフォーム
建設
工務店
施工/設計/測量
家電量販店
ホームセンター
小売業
飲食業
旅行
宿泊
ホテル
医療
薬局
介護
農業
漁業
林業
教育
塾
保育園
幼稚園
通信
電力
ガス
製造業
物流
その他様々な業種・業界

当社は、デジタルテクノロジーなどの最先端技術を活用し、クライアントのビジネスモデルやビジネスオペレーションをグローバル規模で変革するためのコンサルテーション・アドバイザリーサービスを提供しています。
製造セクターでは、電子部品、重工業、化学、機械設備、更には建設、航空部品など、主にB to B企業を対象にお客様をご支援し、課題解決に向けたアドバイザリーを提供しています。

【職務内容】
当社製造セクターの営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進し、B to B企業を中心としたコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事いただきます。

【役割および責任】
原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。
営業支援担当として、製造業界の特に情報システム部門、経営企画部門への当社としてのリレーションを幅広く確立し、クライアントニーズを捉えたコンサルティングサービスのオポチュニティの発掘、Pipeline管理、リレーションを確立したクライアントに対するフォローアップを担っていただくことを期待しています。また、さらなるリード創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画も推進いただくことを期待しています。

【業務内容】
ご経験、ご希望を踏まえ担当業務を決定致します。

＜不動産ファイナンスGr、審査・管理Gr＞
・不動産を対象とするアセットファイナンスに取り組んでおり、私募ファンド向け不動産ノンリコースローン、REIT向け貸出の推進・管理業務に取り組んでいただきます。
・私募ファンド向け不動産ノンリコースローンでは、不動産ファンドの投資案件や関係部署と連携したCRE案件における物件取得資金、開発資金としてシニアローンを供与しており、対象資産はオフィス、レジ、商業施設だけでなく、ヘルスケア、物流施設、底地などに広がっています。いずれも、案件ごとの個別性が強く各種市場調査や与信設計、ドキュメンテーション等を通じ、アセットやストラクチャーに対する深い知見を積んでいただくことができます。
・REIT向け貸出では、多数の不動産投資法人（J-REITや私募REIT）やオープンエンド型私募ファンドへの貸出を行っています。REIT等はSDGs、ESG投資に関連するセクターとして近年特に注目が集まっており、貸出業務を通じてキャピタルマーケットへの理解も深めていただけます。
例えば・・・
・上場企業のお客さまの経営課題を踏まえ、CRE案件として特別目的会社を活用した資金調達スキームを提案。併せて、特別目的会社での資金調達に際し、当社の不動産アセットマネジメント機能、不動産信託機能、自己勘定による出資も提供した事例。
・支店のお客さまの組成する私募REITに対し、REITのメインバンクとしてシンジケートローンのアレンジメント（シ団招聘、各種ドキュメンテーション）、エージェント機能を提供を行った事例。


＜プロジェクト・オブジェクトファイナンスGr＞
・各種のキャッシュフローファイナンスやアセットファイナンスに取り組んでおり、入社後は再生可能エネルギー向けプロジェクトファイナンスや船舶/航空機に係るアセットファイナンスに取り組んでいただきます。
・脱炭素やSDGsへの取組みが社会的に要請される中、再生可能エネルギーに対するプロジェクトファイナンスは注目が高まっており、当社においてもメガソーラーや風力発電事業へのファイナンスに積極的に取り組んでいます。スポンサーと時間をかけて交渉すると同時に外部専門家の知見も活用しながら、オーダーメイドの与信設計、ドキュメンテーション、リスク分析を行い、適切なストラクチャーを構築していきます。
・船舶ファイナンス/航空機ファイナンスにおいても、脱炭素に向けて燃費効率の良い船舶/航空機への取組みを進めています。ストラクチャー関係者（船舶/航空機オーナー、リース賃借人など）間の契約関係を確認しながらリスク分析し、オーダーメイドの与信設計を構築します。英文契約書や外国法に触れる機会も多数です。業界動向の情報を収集し専門知識を蓄積しながらアセットファイナンスの知見を獲得していきます。
・いずれも高度な専門性が求められるファイナンスとなっておりますので、これまでの経験を活かしスキルアップいただくことが可能です。

例えば・・・
・主要取引先が保有する大規模な土地の有効活用として、メガソーラー発電所の建設に係るプロジェクトファイナンスを組成した事例。外部専門家と協業しながら、ストラクチャー構築・ドキュメンテーション・キャッシュフローモデル検証等をフロント・ミドルの立場で実施。
・日常生活やエネルギー供給を支える最新鋭の船舶（ばら積み船、コンテナ船、自動車船、LNG運搬船等）や世界各国の著名な航空会社に利用される航空機等、現場での活躍をご自身の目で確認できるオブジェクト向けのファイナンス案件に取組むこともあり、国際輸送・物流への貢献を実感出来ます。

業務の変更範囲
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
　ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
　私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
　数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
　お客様と精通していることと、当社のDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。

●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
　培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

【働く環境】
●働き方
在宅勤務と出社やお客様先への訪問を併用し、柔軟な働き方ができます。

当社が提携している大手金融機関とお取引のあるお客様に対し、アウトバウンド活動を通して、見込客発掘、見込客育成(情報提供等)、長期フォロー/関係強化をつなげていただくことがミッションです。

将来的には、M&Aを提案するアウトバウンドコールのプロフェッショナル人材として社内のノウハウ蓄積、効果的なPDCAサイクルの実行を担っていただける方を募集しております。

【具体的には…】
・提携金融機関に出向し、専任担当者としてアウトバウンドコールの実施、M&Aの顧客開拓
・成果を出すためのPDCAサイクルの実行や報告書の作成
・チーム内マネジメント業務（将来的にはマネジメントも担っていただく可能性がございます。）

＜出向期間について＞
出向期間は1年程を予定しております。
出向期間終了後は当社のISR（インサイドセールス）課にて、引き続きアウトバウンドコール業務やチームマネジメント等を担っていただく予定です。

＜その他の業務＞
・業務やトークのブラッシュアップ
・ナレッジの蓄積
・業務改善

当社大阪事務所の営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進し、関西の製造業界企業を中心としたコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事いただきます。

《役割および責任》
原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。
営業支援担当として、関西の製造業界の特に情報システム部門、経営企画部門への当社としてのリレーションを幅広く確立し、クライアントニーズを捉えたコンサルティングサービスのオポチュニティの発掘、Pipeline管理、リレーションを確立したクライアントに対するフォローアップを担っていただくことを期待しています。また、さらなるリード創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画も推進いただくことを期待しています。

・主な担当業務は、東海地区の車載OEM/Tier1等のモビリティメーカーに対するインダクタを主とした電子デバイスの営業活動です。
・業界・顧客の抱える課題に対して、自社の関連部門を巻き込みながら粘り強く解決していくリーダーシップの発揮を期待しています。
・また前線での営業活動は、新商品の企画立案、グローバル拡販戦略などマーケティング機能とも連動していきます。
　将来は、希望・能力に応じ、関連分野へも職責を広げながら、更には、事業戦略への参画、グローバル拠点で活躍いただける人財への成長も期待しています。

●具体的な仕事内容
・所属は、営業統括部の名古屋営業部となります。当社「但馬」工場・「インドネシア_バタム」工場で生産する車載用インダクタを主とした電子デバイスが担当商品です。
・戦略立案から戦略実行としてのプロモーション活動、価格交渉、納期調整、品質対応等の活動を通じて、お客様お役立ちでビジネス拡大を目指します。
・当社、国内・海外拠点との連携を通じて、お客様をグローバルでサポートしていきます。

●この仕事を通じて得られること
・グローバルのお客様、社内の同僚とのつながりで、世界規模で仕事に向き合っている実感を得ることができます。変化の大きな車載市場の要望を正しく把握、発信していく事で、車載関連市場の幅広い人脈・知識を身に着けていく事が出来ます。
・日本を代表する企業で、世界の自動車産業に貢献する貴重な経験を積む事ができます。多くの車載OEM/Tier1顧客に自社の製品で、開発・品質・供給面でお役立ちすることは、世界の自動車産業を支える事と同義です。前線営業として、商品の方向感を出し、社会へのお役立ちを考え続けていく必要があり、その中心的なプレイヤーとして活躍できるポジションです。

●職場の雰囲気
・老若男女、人員構成はバランスの良い職場です。リーダークラスには比較的若い世代が多い組織です。
・中期的なビジネス拡大と成長の著しい分野だけに、従来の管理手法から、新しいことに挑戦できる、活気のある職場です。
・コロナ以降は、テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。

●キャリアパス
・初期配属の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただき、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
希望・能力次第ですが、工場経営に直結する事業戦略への参画、もしくは、欧米中台他に広がる当社グローバル拠点で活躍いただける機会もあります。

金融業界（大手生命保険会社および銀行証券会社）の様々な業務領域を対象としたシステム開発の営業担当者として、各種案件調整、案件掘り起こし作業等を、高度なコミュニケーションスキルを発揮しながら実施する。

【業務内容】
保険業界および銀行証券業界はデジタル変革期でのビジネスイノベーション、サービスイノベーションを加速させており、お客様と新しいビジネスモデル創出を目指します。
首都圏/大阪のお客様向けの営業リーダを募集します。一緒にデジタル革命を起こしましょう！

・国内系生命保険および銀行証券会社及びその情報システム会社等の子会社に対する営業／提案活動、協力会社との交渉・調整、及びお客様先常駐者へのフォローアップを一人称で推進

【部門の特徴】
国内の大手生命保険および銀行証券会社の多くにアカウントを持ち、お客様の業務にも入り込んでシステム開発を行っています。
また、お客様と一緒に新しいビジネスを企画しながら、それが案件に発展するケースもあります。
経験豊富な社員の多い部門ではありますが、同時に自由闊達としており、スキルレベルや経験に関わらずのびのびと自分の意見を発言しながら仕事に取り組める職場です。

【研修制度】
必要なテクニカルスキルや、コンセプチュアルスキルについても豊富な研修サポートがあります。また、経験者採用の方にはメンターがついて、困りごとなどに対してアドバイスを受けることができます。

【今後の展望について】
企業活動の源泉は営業です。金融業界への営業リーダを大募集します。一緒に金の山を掘り当てましょう！
保険業界および金融証券業界はデジタル変革期でのビジネスイノベーション、サービスイノベーションを加速させています。
あなたの営業力を発揮しデジタル革命時代という金の山を掘り当て一緒に名を残しませんか？

一般市場のお客様に向けて、企画型商材（CUPSVAN等）の企画／提案や販売拡大活動を主導できるメンバを募集します。

【業務内容】
・主に製造、流通業において展開する企業間EDIサービスのプロダクト企画、また、ビジネス拡大に向けた販売活動の実践。
・日々の運営管理、業務改善のための現状調査や課題分析を実践、ビジネス拡大に向けた施策立案等の一連の業務を担います。
・ハイブリッドクラウド環境での機能開発や、OSS／クラウドサービスを活用した運用など変化を前提とした環境導入も開発チームや運用チームと横断的に連携しながら付加価値向上を実現していきます。
・販売拡大に向けては社内外の営業組織を活用するなどリソースマネジメントにも、チームメンバと積極的に取り組んでいただき、チームワークを発揮しながら成果に結びつけます。
・最先端のクラウドネイティブ技術（AWS/Azure/GCP）を取り入れ、IoTやモバイル、データ連携のための通信プロトコル技術の実装など、多様なスキル人材をバックボーンに、新たなサービスを創出していきます。

【部門の特徴】
・営業と企画が混成し、多くの業種業界のお客様へシステム開発やサービス提供等の価値提供を通じて一定のシェアを築いてきました。
・最新技術に触れられ、また内製チームと共にアジャイル開発も実施しています。技術的な成長意欲やビジネス拡大意欲が高い方が多く、変革挑戦型のメンバーが多いです。

【環境】
クラウドや協業パートナーとサービス連携。独自の環境で変化に合わせた様々な技術を積極的に取り入れています。

【研修制度】
プロダクト企画や販売の経験は必須ではありません。社内外の研修を積極活用しながら、個々の強みを活かすパフォーマンス発揮を念頭に研鑽いただきます。

【今後の展望について】
昨年度から大幅なビジネス拡大に舵をきっており、毎年新たなメンバが加わってチーム拡充を続けており活気に溢れています。

戸建住宅用の全館空調システムの営業、アフターサービス、施工管理業務全般
・更新提案、更新工事現場管理業務
・定期点検管理
・故障修理窓口対応業務

当グループ法人営業部門と連携し、法人ビジネスを拡大する
当社商材・ソリューションを軸とした提案SE

【詳細】
法人ビジネス拡大を目指した当社商材・ソリューションを活用する
営業SEが主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、
当社商材・ソリューションを活用したサービスを創造し、
法人ビジネス拡大につなげていくことが重要となります。

1.商材戦略立案、戦略遂行
2.当社商材・ソリューションを活用した提案活動
3.個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用したサービス化の推進
4.手離れのよいサービス化を行い、収益拡大への貢献
1.〜4.を通じて、ビジネスパートナーとなる当グループ法人営業部門と連携し、
法人企業への提案、受注活動を行う。

【業務遂行】
「営業戦略立案」
・チャネル特性と当社商材・ソリューションを理解し、
　当グループ法人営業部門との連携を進め、案件を進展させるための
　商材戦略を軸とした業務を実行していただきます。

単なる照明機器の営業としてではなく、商業施設の空間を照明でプロデュースする提案を行う提案営業の仕事です。
提案先は、設計事務所やインテリアデザイナー、大手ゼネコン、ビルオーナーとなります。当社の照明で多くの空間のプロデュースを行っていただきます。新規営業も2〜3割想定しています。

●職務詳細：
設計事務所に新たに設計するアパレル・飲食店およびその他商業施設に使用される照明器具の提案をして頂きます。また、インテリアデザイナーとのやり取りの中で、ニーズを引き出し新たな受注および照明計画に携わって頂きます。時には、社内のデザイナーと協業しながら、図面を用いて設置する角度等も併せて提案していきます。基本電車移動です。

●仕事の特徴：
取り扱う製品は、ダウンライトやスポットライトなどの照明器具ですが、単純な器具のカタログ売りではなく、お客様の空間イメージをヒアリングし、それに見合う照明プランをご提供する提案営業です。人により営業スタイルは異なりますが、既存7割、新規3割です。営業をかけるクライアント様は、主に都内中心（山手線や丸の内周辺）で、建築やデザインの設計事務所、ゼネコン・サブコンのデザイナー様が営業相手です。店舗のオープン立会いは全国です。（社用車はATのみ）

●キャリアパス：
入社後は、未経験の方も基礎から丁寧に指導致しますのでご安心ください。照明営業のプロとして他社の営業にはできない高い専門性が身につきます。アパレルや商業施設やホテルなど幅広い提案先がございますので、営業職として幅を広げることが可能です。

【職務概要】
●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の金融機関システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

【職務概要】
●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の生損保システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

●ミッション
開業医の先生は、「追求したい医療にとことん取り組みたい」、「自分の時間を確保したい」といった想いを実現するために、リスクを取りながら独立という決断をしています。 しかし、独立後に、日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、多くの開業医が悩んでいます。同社は、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにするサポートとして電子カルテを提供します。一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、立ち上がった新規事業です。
同社の電子カルテソリューションは、クリニック向けクラウド電子カルテ領域でシェアNo1に急成長しています。医師からの多くの要望に応えるために、チームを拡大し、新しいセールスチームを作っていきます。今回のポジションでは、リード獲得から受注獲得までをWeb面談・訪問面談を通じて実施いただき、さらなる売上拡大を通じて、日本一の電子カルテメーカーへの成長を牽引頂きます。また、将来的には営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担っていただく可能性もあります。また、マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。

●担当業務
・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する

●同ポジションで働く魅力
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生する同社にしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

＜具体的な仕事内容＞（自社ブランドマンションの販売）
▼マンションギャラリ―へお客様がご来場
週末には1日10組ほどのご来場があります。
※最近はオンライン接客も導入
　
▼住まいやライフプランのご要望をヒアリング
間取りや周辺環境を考慮し、当社マンションが適しているのかご一緒に考えます。

▼ローンシミュレーションの実施
ローンの借り入れ額や月々の支払いについてなど購入に向けた具体的なご提案をします。
　
▼ご契約
丁寧な応対と確かな商品力により、月に2〜3件の契約を獲得することが可能です。
以上の流れに基づく販売/反響営業です。

【ルートセールス型法人営業】
不動産売買サイトや大手仲介会社への情報収集〜物件選定〜契約締結までを担当。
当社の仕入れ基準に基づき、物件を選定し査定や条件交渉〜契約締結を行います。

●成長企業に身を置き更なる活躍を
投資区分マンション事業において『仕入れ』は会社が成長していくための『カギ』となるポジション。投資不動産市況は需要が供給を上回っており、業界そのものが好調傾向にあります。仕入れ数拡大に向け会社全体で取り組みながら、更なる飛躍と成長を目指しております。

●高収入と働きやすさの両立へ
「年収が高い＝かなりの激務」をイメージされがちですが、当社はそうではありません。
未経験でもしっかり稼げるように仕組みを改良し、利益の還元率においては業界トップクラス。その上で完全週休2日や年休124日などしっかりと休日も取れる環境をご用意しています。取引先の増加に比例して年収が上がるため、長く在籍するほど年収が上がることもメリットです。

●業界に一線を画すインセンティブ制度
業界的にも『仕入れ』→『売却』→『着金』→『翌月インセンティブ支給』までタイムラグがありますが、当社では契約の翌月にインセンティブを支給。

●経験を通じて不動産投資や資産形成に関わる知識が学べる
マンション経営は長期にわたって手堅く資産を築くことができる、とても魅力的な投資スタイルです。私的年金や節税対策としてだけでなく保険代わりに活用することもでき、長い人生をしっかりと支えてくれます。業務を通じて、銀行預金や年金だけに頼らない資産形成を学ぶことができるので、自分自身のライフプラン設計にも応用できる活きた金融知識が身に付きます。

●年々取引先が増加するルートセールス型法人営業
年々取引先が増加する取引先が増加するルートセールスが主な仕事です。
コツコツと着実な関係づくりを行うことが成果を上げるポイント。明確な歩合給制度により1件2万円がインセンティブとして毎月得られ、時間をかけて築いた人脈が自分の武器になり、2年目、3年目と成果が出やすくなります。長きに渡り、第一線で活躍することが可能です。

あなたには独自開発したHR Techサービス（人事評価制度構築・運用支援）の提供を通じて、クライアントの組織課題（人材育成・採用力・定着率向上・業績など）を解決する提案・サポートをお任せします。
クライアントは多種多様な業界の中小企業（100名規模）が対象です。
※1人あたり15 20社担当いただきます
※経営陣（社長）との直折衝がほとんどです
・人事評価制度の構築や改善
・人事評価制度の運用支援
・人事業務プロセスの改革
・働き方改革を目的としたクラウド導入など
弊社では「クライアントに合った人事評価制度の構築」が、働く人のワクワクを生み出す大前提だと考えています。しかし人事評価制度だけでは、すべての組織課題を解決できません。あなたが培ってきた人材業界経験や営業経験を活かして、自由に解決方法の提案・実行をお願いします。裁量は大きくお任せできる環境です。
＜業務の流れ＞※一例
●クライアントと打ち合わせ（完全オンラインで実施中）
弊社サービスに興味をお持ちいただいたクライアントに対して、課題のヒアリングやサービスの説明を行います。
相談例）「リモートワーク導入のため人事評価制度をアップデートしたい」「幹部候補となる人材を育てたい」など
↓
●クライアントの課題やビジョン等に基づいてHRTechサービスのご提案
クライアントの課題に基づいて、最適な評価制度の構築や導入におけるオンボーディング、運用について提案を行います。
中小企業にとって重要な意思決定になるため、受注までに3〜4回の商談が必要となることが多いです。
↓
●サービス導入、運用支援
システム観点のサポートはもちろん、社内向けの制度説明会の実施などクライアントのニーズに合わせて支援をしていきます。
また短期スパンで分析を行い、適したソリューションの提案と実行をします。
＜独自のHR Techサービス＞
●人事評価制度の構築・運用サービス
課題解決・業績向上を実現する人事評価制度の構築・運用サポートサービスです。
●人事評価クラウドサービス
社員情報から目標管理・査定・給与決定まで、人事評価業務の全てをクラウド上で一元管理できます。
●1on1コーチングサービス
人と組織の成長に欠かせないエンゲージメント向上を実現する実践的なトレーニングです

当社の住宅購入者向けにご入居者様相談会を実施し、生活に不可欠なライフラインのご提案営業を担っていただきます。

【具体的には】
・ご入居様相談会の運営
・参加者アポイント獲得
・契約後業務

オープンポジションの求人となりますので、
下記の業務を本人の適正・希望を考慮しながら担当していただきます。

●お客様の契約・引渡しサポート業務
お客様にとって、一生に一度の大きな買い物のサポートを行う業務です。
弊社のお客様は初めて購入する方が大半ですので、契約から引渡しまで、お客様に安心感を与え、ご満足いただけるサービスを提供してください。

●仕入業務補助・商品企画
戸建用地の仕入契約及び決済書類作成、確認、商品企画を行う業務です。
1現場あたりの取引額が数千万〜数億円になる契約の条件や企画を確認し、事業化へ向けた安全な取引を推進して頂きます。
また、取得後の戸建用地の商品企画も行って頂きます。販売計画の立案、調整、販売促進までを行いますので、仕入れから販売までの幅広い知識やスキルを身につけることができます。

●支社管理業務
福岡支社の戸建事業部、MS事業部の運営・管理、営業支援を行う幅広い総務としての業務となります。各種会議の準備、設営、資料作成や各種データ管理・分析、組織改善（運用・コスト等）の提案・実行のお仕事をお任せします。また、社内イベント運営、事業部の労務管理を行うこともございます。

リノベーションという付加価値をつけて再販売ができるようなマンションを一室単位で購入します。
具体的な流れは以下の通りです。

＜1＞
不動産仲介会社様へ物件情報のヒアリング
個人のお客さまへの営業はありません。
魅力的な物件の情報をいち早く取得するためにも、
不動産仲介会社様との良好なリレーションづくりは欠かせません。

＜2＞
マンションそのものだけでなく、周辺環境も価格に大きく影響します。
内見や現地調査を行い、物件状態の確認を行います。
必要に応じて、登記簿謄本を取り寄せて所有権の状況を確認したり、
役所に出向いて法令による制限がないかチェックする役所調査も行います。

＜3＞
販売戦略(プランニング/価格設定)の検討、購入判断
リノベーションの費用・再販価格の見積を行い、仕入価格の査定を行います。
これまでの約12,000件の取引履歴がデータベース化されているので、
仕入業務経験が浅い方も過去の取引価格を参照しながら、査定を進めることができます。
査定完了後、上長が内容を確認し購入価格のアドバイスを行うので、
承認がおりたら仲介会社様へ金額の交渉を行います。

＜4＞
購入成約物件の契約、決済業務
購入価格の合意ができたら、契約日・決済日の調整と必要書類の準備を行います。
取引書類の準備はサポート部門がありますので、協力して業務を進めます。

＜5＞
仕入成約後は…
物件が賃貸中（入居中）の場合は、入居者の自然退去まで自社のPM部門にて管理しながら
保有します。入居者の退去後は、販売部門にてリノベーションを行い、仲介部門での販売活動の開始へと進んでいきます。

仕入営業でご経験を積んだ後、ゆくゆくは販売業務や仲介業務をお任せする場合もございます。物件の仕入から管理〜販売〜仲介までを自社グループで一貫して行っているからこそ、不動産に関する一連の業務を幅広く経験することが可能な環境です。

●担当業務：
プライベートバンカーとして、上場企業オーナーを中心とする富裕層顧客に対する資産運用等の総合コンサルティング業務を行なっていただきます。配属部署においては、弊社の業容拡大の柱として、お客様とのリレーションシップマネジメント業務を行っていただきます。

●ポジションの特徴：
（1）評価指標について：短期的な数値ではなく長期的な目線で見た際の数値目標を目指す形となるため、それに合わせて長期的な視野を持って仕事に取り組む事ができます。
（2）組織について：中途入社率の高いチームであり、大手金融機関から移籍したメンバーも多くおり、広い裁量権で働くことが出来ます。
（3）担当顧客について：主に上場企業のオーナーや事業売却をされた富裕層等を顧客として担当しますが、顧客層の年齢はお若く、これからの日本経済を牽引されていく方々の資産形成面をプライベートバンカーとしてサポートいただきます。

●魅力
・グループにおけるリアルチャネルの中核会社として2012年に設立された弊社は、日本最大の金融商品ディストリビューターを目指し業容拡大中。
・銀行／証券／保険のどこにも属さず、真に「顧客中心主義」を実現した高度なコンサルティングが魅力で、あらゆるニーズにお応えするために、グループ内外のあらゆる商品や金融の枠組みを超えた商品やサービスでお客さまの悩みに寄り添い、課題解決を図っていくことができる環境です。

●業務内容：
住宅ローンのご相談に来店いただいたお客様の窓口対応として、住宅ローンに関する内勤業務をご担当いただき、契約までの一連業務を対応いただきます。
・住宅ローン相談客への商品説明
・申込手続きに関する一連の業務（相談 シュミレーション、必要書類案内等）
・住宅ローン申込内容の審査、契約に関する一連の業務（書類チェック、 申込内容のデータ入力、契約書作成等）
・住宅ローンの申込に関する各金融機関とのやり取り
・ご融資実行に係る、ご契約面談の対応

最後の重要な工程のため、誠実で正確な対応力が重要となりますが、お客様の『夢』の実現をサポートできるやりがいある業務です。

●ポジションの魅力
（1）若くして責任あるポジションで活躍できます。
→創設して間もないからこそ、若くして活躍する社員が多いのが当社の特徴。前例にとらわれないチャレンジ精神を存分に発揮できる環境です。
（2）住宅ローンに関する多種多様な業務を経験でき、スキルアップ・キャリアアップが図れます。　　　　　　　　　　　　　　　　　　
→営業の最前線である支店・住宅ローンプラザを始めとするフロント部門の他、将来的には事務推進・事務企画・マーケティング等の住宅ローン事業を支える各部門で活躍頂くキャリアプランをご用意しています。

●当社の強み：住宅ローンだけでなく、お客様のあらゆるニーズにワンストップで提供することができます。取引先の不動産会社のニーズにお応えするために、グループ及び当社のあらゆる金融商品やサービスを提供することができます。

当社の営業企画担当として、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の販売拡大に向けた戦略立案・実行に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、営業部全体の組織戦略のもとに、営業予算達成に向けた” 営業部全体の基盤づくり” に主導的な立ち位置で取り組んでいただきます。

●業務詳細
各種施策のKPI設定や進捗管理を中心に、各種営業施策の立案・遂行を幅広くお任せします。
代表取締役や部長陣とも連携しながら主体的にPDCAを回して業務を進めていただきます。

・恒常的な予算達成のための営業部運営・可視化
・営業組織のKGI・KPI策定、および管理
・継続的なKGI・KPI達成に向けた施策の立案
・販売戦略の企画立案
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行
・新規プロジェクトの立ち上げ
・営業社員の人材開発（営業研修の企画・立案）　※人事課研修チームと一緒に企画・運営

一般民間建築営業
具体的には、各社設計事務所との交渉、顧客対応（個人・法人）、収支計画の策定や立案をしていただきます。

【建築部門の特徴】
民間の生産施設から居住施設、そして公共施設まで、幅広い実績を持つ建築工事。企画調査から設計、監理、アフターケア、リフォームまで、一貫した機能を最大限に発揮して、あらゆる環境空間で確かな建築物を創造することをめざしています。

●業務内容：
不動産会社/ハウスメーカーなどを訪問し、住宅ローンの必要なお客様をご紹介いただける取引先を開拓いただきます。

・不動産会社/ハウスメーカーへの住宅ローンの紹介を行い、住宅ローンを必要としているお客様を紹介いただくための営業。
住宅ローンの営業はモノ売りではありません。不動産会社へこまめな情報提供や状況報告などを行うことで、取引先との信頼関係を構築し、繰り返してお客様をご紹介頂けるような関係を構築することを目指して営業活動を進めていきます。

●ポジションの魅力
（1）若くして責任あるポジションで活躍できます。
→創設して間もないからこそ、若くして活躍する社員が多いのが当社の特徴。前例にとらわれないチャレンジ精神を存分に発揮できる環境です。
（2）住宅ローンに関する多種多様な業務を経験でき、スキルアップ・キャリアアップが図れます。
→営業の最前線である支店・住宅ローンプラザを始めとするフロント部門の他、将来的には事務推進・事務企画・マーケティング等の住宅ローン事業を支える各部門で活躍頂くキャリアプランをご用意しています。

●当社の強み：住宅ローンだけでなく、お客様のあらゆるニーズにワンストップで提供することができます。取引先の不動産会社のニーズにお応えするために、当社およびグループのあらゆる金融商品やサービスを提供することができます。

＜課題ドリブンのデジタルを活用した新しいオファリング開発＆営業活動＞
デジタル（テクノロジー＆データ）を活用した、リスクアドバイザリー事業部らしい新しいサービス（デジタルアセット含む）をセクター課題ドリブンで、インダストリー部門や他のコンピテンシー組織と協働で開発し、クライアントへの提案＆受注に至る活動を通じて、当ユニットのビジネス拡大に貢献頂きます。

【本ポジションの魅力】
・新しい組織のCoリーダーとしてチームを牽引できる
・これからの組織のため、自身の活動＆成果が、組織のプレゼンス向上に直結する
・リスクアドバイザリー事業本部の様々な専門家とのコラボによる業界・業務領域知識・知見が更に深まることによる、自身のマーケットバリュー向上が期待できる

店舗開発業務全般（新規出店および付帯する社内外交渉、出店戦術立案、部下後輩育成等）

・ミニマーケットの把握・理解
・新規物件の開発
・既存店舗の適正配置の推進
・リロケーションの提案　
・閉店時の家主交渉・対応　
・既存店の契約交渉
・新規FCオーナーの開拓
・既存FCオーナーの対応

●期待する成果
・担当地域における店舗出店の実現　・想定していた出店企画数値（売上・利益）を上回る出店

・お客様の本質的な課題を解決すること
私たちの仕事は、自社パッケージソフト（人事給与関連システム）の提案を通じてお客様の本質的な課題解決をすることです。
表面的な課題解決の提示だけでは、顧客の本質的な課題を解決することはできません。
日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
課題を把握したうえで、お客様の課題を解決できないのであれば自社パッケージソフトを売らなくてよい、という信念を貫き続けています。

・顧客満足度の向上
顧客満足度の向上も我々の大きなミッションです。
顧客満足度を向上させるためには、コミュニケーション能力だけではなく、顧客に寄り添うホスピタリティも求められます。
大手企業ユーザーへの定期的な訪問を通して中長期的なリレーションを構築・継続し、製品の利用範囲拡大を通じて満足度向上を目指します。
その過程の中で得る顧客の声を開発部門に届け、次なる製品に反映していくことも我々の大事な仕事であり、将来的な顧客満足度の向上につながります。

●具体的な業務内容
・大手企業ユーザーへの定期訪問：
　大手企業ユーザーへのアポイント、訪問を通じて顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。
・利用範囲拡大の提案/サポート：
　定期訪問を通じてキャッチした顧客ニーズから、追加製品の販売余地も含め解決方法を模索します。
　お客様や社内の関係者と密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。
・ユーザー交流会の企画/運営：
　顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。
　他の顧客を担当するメンバーと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。

【業務内容】
「最先端技術を活かした、各種HMI技術およびセンサの営業」

当社取引先の海外メーカーと国内OEM及びTierの間に立ち、顧客の課題や要望をヒアリングし、次世代のHuman Machine Interface(HMI)向けコックピットデザインに空中ハプティクス技術、射出成型構造エレクトロニクス技術等の提案営業を行って頂きます。

・ 出張 ：国内1〜2回/月　海外　1〜2回/年
・ 英語の使用頻度 ：毎日　
オンラインミーティング、電子メール、来日および訪問時でご使用いただけます。

【英語力を生かす×防衛関連製品の取り扱い経験×技術営業×マーケティング】
ルート営業ではなく、顧客のニーズに合わせた提案営業スタイルがメインです。
既存の取り扱い製品だけでなく、新規商材の開拓も可能です。
取り扱い製品は海外メーカー製ですので、英語を存分に活かしてご活躍いただけます。

【業務内容】
・下記官公庁向け防衛機器を取り扱っていただき、顧客訪問やメーカーとの納期調整等の営業業務を担っていただきます。
・今までのご経験を活かし、防衛省向けの製品をメインに担当していただきます。
・若手社員とマネジャークラスのブリッジとして業務効率化を進めていただきます。
【アピールポイント】
・海外出張もあり、また海外サプライヤーの来日もあるため 英語を活かして ワールドワイドにお仕事ができます。
・取り扱い製品は ”高品質”かつ”先進的” な製品で、 ニッチな業界でパイオニア を目指せます。
・年2回程度展示会へのアテンドが発生します、その際にはお客様だけでなくメーカーとも話す機会が多く発生しますので、 コミュニケーションが必要 な場面が多くございます。

当社の中でも、最先端技術を扱うメーカーと実績を持つ老舗メーカーをバランスよく扱うチームです。

製品をどの業界のお客様へ、どうやって紹介していくのかを一緒に考えてくださる方を募集します。
・メーカーと協力し、日本のお客様の要望や課題に対応していきます。
製品の中にはキャッチ―な性能を持つ製品もありますが、まだまだ試作段階もあり、
根気よく、お客様に寄り添い、メーカーと良い関係性を築きながら営業をしていただく必要があります。
・お客様からのトラブル対応をしていただきます。
・お客様に訪問し、取り扱い製品のデモを行っていただきます。

また、チーム年齢が平均30代前半と若く、今後も新入社員が入社する可能性も大いにあります。
その時に後輩や若手指導に積極的にかかわってくださる方を募集します。

●出張 ：国内1〜2回/週　海外　1回/年
現在はコロナ禍の影響もあり海外出張は行っておりませんが、落ち着き次第
メーカー来日や出張が発生する可能性がございます。

●英語の使用頻度 ：2日〜3日/週
オンラインミーティング、電子メール、国外担当者来日時及び訪問時。
英語に興味があり、コミュニケーション能力向上にチャレンジしたい方を歓迎します。

＜業務内容＞
浄化槽・事業所排水処理装置（排水を処理するための装置）の営業を行っていただきます。
・商社、販売店への卸売営業
・建設会社、ゼネコン、設備・工事会社への営業
・設計事務所・コンサルタントへの設計折込営業

●詳細
上記営業活動に加え、工事現場監督、クレーム対応、書類作成など幅広く担当いただきます。
※工事は一人当たり月1〜2件程。
※出張あり。（現在は日帰りでの出張がメイン。宿泊の場合も基本的には1泊2日。）

●製品について
浄化槽は、生活排水を処理するための専用装置です。トイレや風呂、台所の流しや洗面所からの汚れた排水を浄化し、水路や河川に放流します。当社は1960年代の住宅建設ブームによる需要増を機に、元々社内に有していたプラスチック成形の技術を用い、FRP浴槽及びFRP浄化槽の製造・販売へと進出。衛生的な生活、公衆衛生及び、環境の改善・発展に寄与してきました。
2007年以降は、海外への輸出もスタート。すでに中国・ベトナム・ミャンマー他15ヶ国以上に輸出実績があり、今後も拡大が見込まれています。

高周波製品に特化して営業担当への技術サポート及びお客様への販売サポートを行います。
具体的には下記の業務となります。
・営業との客先同行による技術打合せ
・引き合い案件の仕様確認など技術サポート
・社内関連事業部への新製品の技術提案
・販促のための戦略立案及び執行
※国内外問わず社内外との打ち合わせ等も行っていただきます

・取り扱う製品：通信モジュールやアンテナ等(車載用高周波製品)
・主な顧客の業界：完成車メーカーやTier1メーカー等

当社インターネットサイトで販売する家電製品に付帯する延長保証の拡販のため主に営業企画をご担当いただきます。
具体的には以下の通りです。


・サイト出店中店舗（主に家電販売店）に対する企画営業
・主にExcelを用いた売上データ事務処理
・請求書作成・入金管理
・問い合わせ対応（対店舗・ユーザ）

比較サイト運営、運用型広告のディレクション、販売計画策定、KPI管理を行います。
・比較サイトへの集客、改善施策の立案、実行
・運用型広告の実施、広告代理店への細かな運用指示管理
・保険ダイレクト広告の制作、入稿
・各施策のPDCAの実行および保険会社、マネジメント層へのレポーティング
・募集資料作成のためのディレクション
・保険会社向け広告営業
・WEB広告の提案
・当社グループの広告商材の提案

BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）サービスの運用管理業務をお任せします。
費用算出から委託先の選定・受注後の納品までの進行管理、品質管理といったディレクション業務を行っていただきます。

お客様の本質的な業務課題を見出し、原価率削減や効率化を意識した運用設計をした上で高品質な納品につなげ、お客様の業務課題の解決を実現することがミッションとなります。
（営業担当の打ち合わせに同席して、お客様と折衝する機会もございます）

請け負う業務内容はデータ入力・スキャニング・DM 発送・キャンペーン事務局・システム開発など非常に多岐にわたりますが、
昨今のDXトレンドを背景とし、アウトソーシングの案件数も増え続けています。
ありとあらゆる業種のお客様に契約いただいているため、ITを始めとした一般企業内で発生する様々な業務知識・スキルを高めていただくことが可能です。

プロジェクトのコストをいかに抑えつつ、仕様通りのものに仕上げるかという原価率抑制を考えたクオリティ・コントロールが求められるため、
プロジェクトマネジメントの能力を高めたい方には最適なポジションといえます。

・クライアントへの要望ヒアリング
・費用の算出
・案件運用のフロー構築
・委託先への業務指示
・業務進捗管理

※案件の規模も一週間ほどの単位の小規模のものから、長期的な案件までコスト・期間も様々です。

＜業務の流れ詳細＞
1.営業担当より費用の算出依頼がきます
2.ディレクターチームで費用算出、成果物納品までのフロー案を営業担当へ提示します
3.営業担当が費用やフローをお客様へ提案します
4.受注に至ったら仕様の詳細を固めます
5.運用ディレクションを行います（成果物完成までのやり取りについて、協力会社や作業スタッフと調整をします）
6.検品マネジメントを行います（成果物が完成したら検品スタッフへ指示を出します）
7.納品