ビジネスデベロップメントの転職求人

●事業戦略の策定と推進
開発エンジニアSES領域の中長期的な事業戦略を立案し、その計画を推進します。
●大型案件の獲得と戦略的パートナーシップの構築
新たなクライアントの獲得と、既存クライアントとのリレーションシップを強化します。
●部門全体の業績管理とP/L責任
売上と利益の目標設定、達成状況のモニタリングを行い、事業部全体の業績向上を図ります。
●組織体制の構築と人材育成戦略の立案
事業部メンバーのパフォーマンス管理と育成を構築し、キャリアパスの支援を行います。

主に2つの業務に対応頂きます。

・金融ビジネス部門における新事業開発および事業伴走
(事業計画策定、顧客開拓、マネタイズ検討、知財/契約検討 等に関する事業推進者の支援)
・金融ビジネス部門における新事業関連の審議体運営・改善
　(既存審議体の改善、新事業創生に係わる新たな審議体の企画・運営、推進状況のモニタリング 等)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
　-新規事業創生：金融ビジネス部門、およびグループのアセットを活用した新事業創生ができること
　-事業伴走：事業計画策定、顧客開拓、マネタイズ検討等、得意な領域にフォーカスして、事業推進者と一体で事業拡大を推進してけること
　-新事業関連の審議体運営・改善：新たな仕組みをゼロから考えて立ち上げ、運用定着・改善まで一気通貫で形にしていけること

●キャリアパス：新規事業創生や伴走等を主体者として経験頂いた上で、将来は大規模組織での事業開発をリードするポジションを担って頂きます

・健康指標スコア事業強化、戦略立案〜実行リード（主にtoB）を担っていただきます。具体的にはアライアンス先の開拓、折衝、マーケティング全般、戦略的な営業の推進等

・クリニックのDX化実現に向けて、患者体験を向上させるオペレーショナルエクセレンスをリード（BPR〜オペレーションPDCAを積上げていただきます）
・クリニックの集患全般（新規患者のマーケティング戦略立案から再診率改善までワンストップで担っていただきます）
・クリニック向けDX新規事業の企画/立ち上げ
・当社のアセットを活用した新たなビジネスモデルの構築/推進

●同ポジションで働く魅力
・クリニックの経営支援を通じて、事業立ち上げ、経営者視点を経験できます
・実践的な経営スキルを習得できます　(事業計画策定、プロジェクトマネジメント、売上up・コストdownの実践、サービス企画、業務改善、仕組み設計、継続的なPDCAなど)
・医療業界に様々なサービスを提供している当社グループのアセットを活用して、新規事業・ビジネスモデルの立ち上げを経験できます
・クリニックのDX化を通じて、日本の医療を良い方向に変革することにチャレンジできます
・お持ちのマーケティングスキルを活かして、クリニックのDXを加速させることにチャレンジできます

役員直下組織にて事業推進業務を担当していただきます。モビリティに関する新たなサービスの企画からローンチまで責任を持ってリードし、当社のアプリの更なる成長に寄与していただきます。

【プロジェクトの例】
・電車やバスなどの公共交通とタクシーの中間にあたる新しい移動手段の開発
・地方における交通課題のソリューション開発
・AI予約、優先パス、こだわり条件等の当社アプリのサービス追加
・新たな乗車体験を提供するサービスの開発
・ユーザーとタクシーの需給バランスを最適化するアルゴリズムの開発
・法人向けサービスの開発
・タクシー事業者の課題に対するソリューションサービスの開発
・タクシー車両に搭載する次世代端末の開発
・官公庁との新制度の実証実験

【具体的な業務内容】
・新規プロジェクトの立ち上げ・体制構築・スケジュール作成
・プロジェクト全体のマネジメント
・KPIの策定と実行戦略の立案
・外部パートナー企業との協業・交渉
・役員を含む社内/社外の様々なステークホルダーとの調整・交渉

当社アプリの新規サービスだけではなく、他部署で立ち上がった新規事業に関しても参画いただく場合もあり、当社アプリの様々な領域におけるプロジェクトに関わることが可能です。

入社後のキャリアとして、プロジェクト推進内でキャリアアップするだけではなく、様々なプロジェクトをリードすることで得られた知見を元に、より企画にフォーカスした業務をするために事業企画部に異動したり、他部署の事業企画や事業推進の部署に異動することも可能です。

防衛関係部署と民間関係部署にてそれぞれ採用可能性ございます

●防衛関係部署
・防衛省向け防衛備品を納入ビジネス
・事業会社の経営管理業務


●民間関係部署

・航空関連企業のM&A、新規案件の創出
・航空機・エンジンのトレード事業、ファンド組成、アセットマネジメント事業、開発投資
・上記に係る事業会社の経営管理業務
・航空機リースビジネス
ー航空機アセットは自社で保有せず、投資家に出資いただくため投資家営業

社長直下の組織にて、グループの経営に関わるあらゆる業務を担っているのが社長室になります。
以下の業務にとどまらず、多様な業務をお任せしていくことになります。

・M&A・出資の検討
・他社との資本提携・協業アライアンスの検討・推進
・買収企業のPMI推進
・出資先（約60社）の管理・重要投資先のバリューアップ支援
・ファンドの組成
・経営にまつわるインシデント対応
・社長直轄プロジェクトの企画および推進

今後のITソリューション事業部の重点施策であるOTセキュリティビジネスの立上げを担っていただきます。
これまでITセキュリティ事業部ではITセキュリティ分野に強みを持ち、サービスを提供していきましたが、当社が持つ潤沢な製造業の顧客基盤を生かしながら、事業拡大をめざすべく、OTセキュリティ事業の立ち上げを考えています。
事業部内幹部とのビジネスアイデアのディスカッションのファシリテート、ビジネスプランの作成、経営幹部への説明、サービス構築など事業推進のリーダーとして活動していただきます。

当社の戦略である『プロダクト×ヒト』のハイブリッドモデルによる価値提供を推進しているプロフェッショナルサービス事業における事業企画・事業推進担当は、当社の成長に向けて中核となるポジションです。事業の成長に向けた重要課題の解決に向けた活動を通じて、事業グロースの本質に迫ることができます。

当事業は立ち上がったばかりのステージにある事業ですが、顧客体験の重要性の高まりを受け、既にご支援企業数が100社を超えるなど業績の拡大も驚異的な水準で進んでいます。

引き続き、連続的・非連続的な成長を目指すにあたって、事業企画・事業運営機能は非常に重要なピースとなります。事業企画/事業推進担当は、真にクライアント企業に選ばれるポジションを確立するため、事業責任者の下で企画・運営を担うポジションです。

●業務内容の一例
事業の新しいサービスラインの企画立案と実行・推進
事業のマーケティング活動や重要クライアントへの提案活動
事業運営に関する企画・運営（採用・育成・評価・要員管理・契約・財務等）

●ポジションの魅力
事業立ち上げフェーズならではの広範囲の事業課題に対して、大きな裁量で取り組める
事業責任者の直下で、事業視点・経営視点でのマネジメントスキルが身に付く
プロフェッショナルサービス事業及びSaaS事業のビジネスモデルを学べる

・当社グループは、2030年に目指す将来像として、グループビジョン2030「つぎの社会へ、信頼のこたえを〜Trustworthy Solutions for the Future〜」を制定しました。当社グループは、今後注力するフィールドを「安全安心リモート社会」「近未来モビリティ」「エネルギー・環境ソリューション」とし、より成長できる事業体制への変革を目指しています。
・労働人口減少という社会課題に対し、当社が有するモビリティ技術と無人化・遠隔化といった先端技術を掛け合わせ、新しいソリューションを創出するというミッションのもと、2021年に設立された部門での新規事業の企画・開発推進業務です。
・部門全体のPMO（Project Management Office）として部門長をサポートし、各プロジェクトメンバーとともに次世代のモビリティサービスの事業立ち上げをリードしていただきます。
・現在はサービスロボットFORRO、無人ヘリコプタ K-RACERの開発とそれらを活用したサービス事業を中心に取り組んでおりますが、
いずれも0⇒1フェーズであり、事業の成長と共に多様な経験を積むことができます。

〜仕事内容〜
具体的には、ご経験に合わせて以下の業務をご担当いただきます。
1.事業計画策定（調査、活動方針検討など）
2.事業採算性評価（事業モデル検討と定量化、財務モデリングなど）
3.プロジェクト管理（スコープ管理、予算管理など）
4.オペレーション実行支援（見積支援、契約管理など）
5.オペレーション標準化推進（業務フローの規格策定、文書化など）
6.部門統括業務（資産管理、情報管理、関係部門との窓口業務など）
・またセールス部門の状況等に応じて、セールス部門とチームを組んでフロント業務を直接的にサポートすることもあります。

（当ポジションの魅力・やりがい）
近未来モビリティ総括部は、様々なステークホルダーと密にコミュニケーションを取りながら事業化に向けて一丸となって進んでいます。積極性のある人が多く、活気のある職場です。上司はもちろん、メンバー同士でも互いに支援し合いながらチームで仕事に取り組む事が多く、未経験者でも本人のやる気次第ですぐにキャッチアップできる環境が整っています。事業化に向けて、一緒に事業を作り上げてくれるメンバーを募集します。

・本部署は、労働人口減少という社会課題に対し、当社が有するモビリティ技術と無人化・遠隔化といった先端技術を掛け合わせ、新しいソリューションを創出するというミッションのもと、2021年に設立された部署です。
・現在、サービスロボット・無人機・多用途UGV等のプロダクトが中心ではありますが、いずれも0⇒1フェーズであり、事業の成長と共に多様な経験を積むことができます。
具体的には、ご経験に合わせて以下の業務をご担当いただきたいと考えております。

〜具体的には〜

1.国内/海外市場の調査、分析、ユーザーヒアリング（客先に出向くこともございます）
2.事業戦略の立案
3.プロダクト、サービスの企画
4.ビジネスモデル、事業計画の策定
5.顧客候補、パートナー候補、自治体・官公庁への提案、交渉、契約締結
6.導入前のコンサルティング

これらをプロジェクトメンバーと共に、社内外のステークホルダーと活発に議論をしながら事業を推進していただけます。

（当ポジションの魅力・やりがい）
・当部は様々なステークホルダーと密にコミュニケーションを取りながら事業化に向けて一丸となって進んでいます。積極性のある人が多く、活気のある職場です。上司はもちろん、メンバー同士でも互いに支援し合いながらチームで仕事に取り組む事が多く、未経験者でも本人のやる気次第ですぐにキャッチアップできる環境が整っています。事業化に向けて、 一緒に事業を作り上げてくれるメンバーを募集します。

●CO2分離回収技術の事業化検討(特にカーボンクレジットやカーボンアカウンティングの分野)の戦略策定についての業務を担当していただきます。

●また当分野での政策提言、国内外の対外折衝の活躍を期待しています。

（当ポジションの魅力・やりがい）
カーボンニュートラル社会の実現にはCCUSは不可欠であり、注目度は高いこれからの技術です。当社のCO2分離回収技術は他社にない低エネルギーで回収できるということが強味であり、地球温暖化の課題解決の切り札の一つといえます。回収したCO2は貯留や利用分野への適用が必須であり、この実現には他社との連携が不可欠です。そのため公的機関や多くの分野の事業者との交流により、幅広い領域で活躍が期待できます。

脱炭素を目指して水素社会の実現に取り組む当社は、水素を「つくる」「はこぶ」「ためる」「つかう」という水素サプライチェーン全体を全て手がける世界で唯一のトップランナー企業です。
2022年には世界初となる液化水素の大規模海上輸送実証実験に成功し、現在は先行者（ファーストムーバー）として、2030年の大規模供給開始に向けた取り組みを加速中です。
今回、事業の拡大に向けて新しい仲間を募集します。

国内外の顧客から多数到来する「概念検討」「実現可能性検討(FS)」を担当していただきます。

〜具体的には〜
国際的な水素サプライチェーンの構築に向け、国内外から多数到来する各システム（水素製造プラント、水素積荷基地、水素運搬船、水素揚荷基地、水素発電）の概念検討、実現可能性検討(FS)に携わっていただきます。

【募集背景】
増員募集。国内外の新たなビジネスチャンスを取り込み、水素社会実現を推進するため、多種多様な経験を持った人材を募集します。

（当ポジションの魅力・やりがい）
水素というクリーンエネルギー社会の実現に向けたチャレンジングな新規事業領域、プロジェクトに最上流から携わることができます。
配属先は中途入社者も多く、入社後早期にプロジェクトの最前線でご活躍いただける環境です。

データサイエンス×コンサルティング部門の立ち上げに伴い、事業責任者として牽引いただける方を募集します。
新たに立ち上げるコンサルティング部門の事業責任者として、事業立ち上げ及び拡大のための全ての意思決定と業務をお任せしたいと考えております。
部門立ち上げフェーズですので、初期は自らチーム組成をしプロジェクトに携わっていただき、DXコンサルティングをハンズオンで行っていただきます。並行して、自身の部下となるコンサルタントの採用や組織作りもお願いします。事業をゼロから作り上げ、当社の次代の成長を共に実現していただける方を募集しています。

〜なぜ当社がDXコンサル事業を立ち上げるのか〜
当社は日本最大級のデータサイエンススクールを運営しており、年間600名のデータサイエンティストを育成しています（9か月間の対面研修卒業生のみ）。
卒業生の多くは、卒業後に卒業生コミュニティに所属しています。当卒業生コミュニティでは継続学習機会の提供に加え、副業斡旋、転職斡旋を行っています。
当社ではこれまで、この卒業生コミュニティを通じて、分析実務を卒業生に斡旋する形で、正社員のコンサルタントを募集することなく、コンサルティングサービスを拡大してきました。
直近のコンサルティング事業の売上規模が1億円を超えてきたため、この度、正式にDXコンサル事業を立ち上げることにいたしました。

〜クライアントは大手企業〜
当社は法人研修事業も手掛けており、クライアント数は100社を超えています。
売上規模1兆円越えの企業が12社、1000億円超えの企業が40社と、大手企業との取引が多いことが特徴です。

〜立ち上げフェーズにも関わらず、引き合いは多数獲得できています〜
上述の通り、研修事業では既に多くの優良企業との取引があることから、商談・提案の機会は、多数いただける環境です。
そのため、立ち上げ期にありがちな、商談獲得に苦労することはなく、これまでに培ってきた提案力を入社当初から発揮していただける環境です。

【業務詳細】
・事業計画策定、モニタリング
・事業統括、マネジメント業務
・人材の採用、育成
・（会社が獲得した引き合いに対して）クライアントとの折衝およびプロジェクト推進

【主に当社に寄せられる課題の例】
データドリブンな企業文化への変革プロジェクト
自社データを活用したマーケティングやオペレーション改善の支援
AIを活用した新規事業立ち上げ
データ分析チームの立ち上げ
AI関連スタートアップのM&Aに関わるデューデリジェンス

代表は外資系コンサルティング会社出身（データサイエンティスト）、取締役COOは外資系コンサルティング会社出身です。経営陣と二人三脚で事業を推進していただける方を募集しています。

【働く魅力】
・部門の立ち上げフェーズから関わり、事業の成長を直接実感できるポジションです
・チームの2人目以降の採用に関して、ご自身の意見を反映しながら進めることができます
・執行役員または取締役候補として、経営陣と密に連携しながら意思決定を行います
・成果によっては早期に執行役員や取締役への登用が可能です（過去実績：シニアマネジャー入社後5か月目で取締役昇格）
・新しい技術とビジネスモデルを活用し、業界をリードする革新的なサービスを展開します
・フルフレックス制度、リモートワーク制度も相談可能です

GX領域を中心とした事業企画・策定・運営に関わるすべての業務（コンサルティング、設計、資金調達、設備調達など）について、ステークホルダーとの調整は勿論のこと、係る知識・スキル・ノウハウを習得し、専門家となる志を以って推進する。

【職務詳細】
GX領域を中心に新規事業の立案および事業組成に必要となる業務全般（例：マーケティング、技術調査、マネタイズモデルの構築、顧客開拓、提案活動、ステークホルダーとの関係構築など）を担当。ビジネススキームにおける立ち位置や状況に応じて必要な職務（役回り）が異なることから、柔軟に対応し、業務を遂行することが求められる。また、関連するGXに関わる制度や法律、規制を把握し、業界動向を踏まえた上で事業組成を検討することも求められる。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
　社会的およびビジネス的に重要なテーマを扱いながら、新規事業の組成に携わることができ、
　社会に大きな影響を与える仕事を実現できる。また、幅広い視野を持った知識や経験を積むことができ、成長の機会※も豊富。
　※業界知識と専門性の強化、リーダーシップとマネジメントスキルの向上、イノベーションと戦略的思考の強化　等
●キャリアパス
　当社の事業企画や事業開発部門さらにはコンサルティング部門など、さまざまなキャリアパス※を選択できる可能性あり。
　※企業の成長を支えるポジションや、他の部門（技術、マーケティング、戦略など）への異動、さらには起業やコンサルティング業務　等

グローバルにおける水素事業の企画立案・実行支援を担当いただきます。

〜具体的には〜
・中長期的視点での水素事業戦略の立案・ビジネスモデルの構築
・社外との協業検討・関係構築・社内関係部門との調整、折衝
・上記に向けた各種調査・検討　等
※顧客：エネルギー関連事業者、機器メーカー（国内外を問わないが海外比率が高い）

〜採用背景〜
水素サプライチェーン商用化に向けた業務拡大・組織強化のための増員

（当ポジションの魅力・やりがい）
グローバルエネルギーのあり方を変革する社会的意義の高い仕事です。経営トップとの距離感近く提案・行動できます。
水素事業商用化に向けて事業をリーディングしているため、裁量権の大きい業務に取り組むことができる点が魅力です。

●組織のミッション
【Purpose】
・コンシューマ向けカーボンニュートラルサービスの展開を通じて、脱炭素社会を実現
・通信に続く生活インフラサービスの提供を通じて、持続的な成長を実現

●組織の業務概要
新規エネルギーサービスの立ち上げおよび早期安定稼働に向け、戦略策定、小売事業者との折衝、社内システム開発部門・運用部門との調整、幹部エスカレーション、プロジェクトマネジメントを実施し、サービスの立ち上げおよびグロースをリード。

●担当いただく業務概要
・販売施策具体化/準備・運用構築・システム構築等含めたプロジェクト全体の管理（プロジェクトマネジメント）
・事業者との契約書の作成における交渉・社内レビュー・法務部調整
・収支計画のブラッシュアップ（既に作成してあるものの精度を高める）
・サービス約款(規約)類の作成・運用/システム仕様の反映・法務部調整
・取次契約書の締結やシステム開発投資に関する付議資料の作成、関連部署事前説明、幹部エスカレーション
・サービスリリース後の状況報告、トラブルシューティングおよび社内外調整、幹部エスカレーション
・リリース前・後の、サービスに関わる事業者との会議体、社内会議体の運営

<業務の魅力>
・当社の顧客基盤を活用したサービス提供実現により、全国を舞台にした国内No.1規模に事業に携わることができます。
・当社及びグループのアセットをフル活用し、他社に追随できない新たな価値の提供が可能です。
・新規事業におけるプロジェクトマネジメントや戦略の企画・実行を通じて、事業全体を俯瞰し新たな事業を推進するビジネススキルを身に着けることができます。

●組織のミッション
【Purpose】
・コンシューマ向けカーボンニュートラルサービスの展開を通じて、脱炭素社会を実現
・通信に続く生活インフラサービスの提供を通じて、持続的な成長を実現

●組織の業務概要
・電気事業および新たな生活インフラサービスのワンストップ提供の実現
・当社及びグループと社外パートナーのアセットを組み合わせたエネルギー関連の付加価値サービス検討
・サービス提供に向けた事業者交渉、調整と事業推進に向けた運営および運用サポート

●担当いただく業務概要
以下業務を担当いただきます。
・エネルギー事業の受付オペレーションの設計、改善検討
・電気事業および新規エネルギー事業の円滑な提供に向けた仕様調整及び業務フロー策定・導入
・安定かつ効率的な受付体制構築のためのコンタクトセンタ運営方針策定、運用
・新たなサービス（ガス事業）リリース等にむけた業務仕様、業務フローの検討
・オペレーションデータを活用した施策検討

<業務の魅力>
・当社の顧客基盤を活用したサービス提供実現により、国内No.1の事業規模をめざすことができます。
・当社及びグループのアセットをフル活用し、社外パートナーとも連携しながら最新技術等を取り入れたサービス提供が可能です。
・業務フローの策定やコンタクトセンタ構築等を通じて、業務効率化コンサルティング能力、コールセンタマネジメント能力等様々なビジネススキルを身につけることができます。

・「まちづくり」に繋がる分野（農業、ヘルスケア、モビリティ、コミュニティ等）において特色ある取り組みをしている企業（パートナー候補）、及びそのサービスの情報収集
・当社グループの商材・サービスの棚卸
・パートナー候補企業とのアライアンス協議
・ビジネスモデルの構築とまちづくりへの落とし込み

【仕事の魅力・やりがい】
・実際のまちづくりに活用される（カタチに残る）仕事に取り組むことができる。
・地域課題の解決、すなわち社会に大きく貢献する仕事に携わることができる。
・取り組んだ内容が、まちづくりを通し、ミライ社会を創ることに寄与する。

【キャリアパス】
経験や希望などを鑑み、将来的に以下の分野での活躍を期待しています。
・まちづくりに関連するサービス事業の企画・運営
・まちづくりに携わる家庭用部門、業務用部門において開発案件に対する営業・スタッフ
・特定のまちづくり案件におけるプロジェクトマネジャー

・担当部門やグループ会社、その他社内外のステークホルダーとの連携によるグループALLでのまちづくり推進
・都市が目指す街づくり案件に対して、空間施設の提案とその実現に向けたコンサルティング

「経営理念を構築したい」「事務所の中期経営計画を作りたい」「顧問先を増やし売上を伸ばしたい」「採用から評価の仕組みを構築したい」といった課題を抱える創業期 売上3億円規模の税理士/会計事務所に対して、事務所経営全般からマーケティング〜マネジメント全般のコンサルティングを行います。
経営戦略の提案だけではなく、マーケティング施策/マネジメント施策の実行支援まで踏み込んで行い、クライアントがしっかりと成果を出すところまで伴走支援を行う点が特徴です。

＜具体的には＞
・経営理念の構築＆中期経営計画の策定
・人事制度の構築から管理職研修
・DX化提案と実行指導
・会計事務所主催のオンラインセミナー企画
・営業数値計画とアクションプランの策定

担当顧客の要求価値を理解して案件形成を続けてゆき、顧客と社内開発・運用チームの架け橋となり顧客案件をスムーズに遂行するのが役割です。

具体的には：
・顧客ビジョンと課題・要求事項を把握しつつ中期的な提案・案件形成
・製品サービス価値の向上や仕様策定に有用なフィードバックを社内開発チームへ提供
・受注案件のマネジメント（顧客窓口、スケジュール管理進捗やドキュメント作成等）
・チームビルディング、チームタスクの管理進行
・顧客のサービス利用実態、効果分析

※長期的な視点での業務変更の範囲：ビジネス部内

< 仕事の魅力 >

・個人のアイデアを実現できて自ら主体的に取り組む

・最先端のテクノロジーに触れて自社活用できる

・社会的・国家レベルの課題解決に直接伝わる

当社がパートナーシップを締結しているZohoの教育事業を事業責任者候補としてリードしてくださる方を募集しています。
当社の未来の事業の柱である新規事業の開発を一緒に行っていきませんか？

【Zohoとは】
・全世界の1億を超えるユーザーが利用しているビジネスOSの一つ
・ノーコードローコードでCRM等を含む55以上のビジネスツールを利用可能

今回、このZohoというシステムや使い方をより、中小企業の経営者へわかりやすくお伝えするため、広く認知度を高めるような教育事業を行うことになりました。
そこで、アメリカにあるZoho社の担当と一緒に事業推進を一緒に行っていただける事業推進責任者候補を募集しています。

(1) 事業企画としての役割
Zohoの教育事業のプログラム開発（米国のプログラムに準じて）と、その収益化を目的とした事業企画を行っていただきます

(2) マーケティングとしての役割
様々な手段を用いながら、日本国内でのZohoの認知度を高め、Zohoを利用していただく企業を増やしていきます

＜具体的に＞
(1) 現在の事業責任者とともに、事業戦略の立案
(2) アメリカの提携先企業のコンテンツ理解
(3) 上記(2)を元にしてYouTub動画を中心とした、各種コンテンツの作成
(4) Zoho教育プログラムの企画・作成
(5) 教育事業を広く任死してもらうためのマーケティング施策

＜仕事の魅力＞
・新規事業であることから、自らが絵を描いて事業を組み立てていくことができます。
・Zohoは世界150カ国に展開するグローバルなプラットフォームであることから、常にアメリカ・インドの関係者とグローバルな業務が行えます。
・あなたのことをサポートしてくれる仲間がまわりにいます。

【当ポジションの業務概要】
新規事業開発担当として、仮説のPMF（0→1）を目指すポジションです。
顧客の課題・ニーズの検証、課題に対する解決策の検証等の初期顧客の発見から、プロダクト化、競合との差別化など、事業をPMFさせるために必要なすべてのステップが業務内容となります。
担当している事業がPMFした後は、そのグロース（1→10）に関わることも、事業開発担当者として別事業のPMFにコミットすることも可能です。
※事業開発を管轄するリーダー層と一緒に動いていくことを想定しています。

【当ポジションの存在目的】
経営企画室に当ポジションが存在する目的は下記の通りです。

1. 事業部長がいない仮説のフェーズから検証を始めるため
弊社の新規事業開発の方法には2パターン存在します。
先に事業部長を採用し、その人に0→1の新規事業開発を任せるパターンと、経営企画室で仮説検証をリードし、適切な人材を採用するパターンです。
主に当ポジションは後者の展開に期待したポジションになります。

2. 全社横断の情報をベースに事業開発するため
新規事業を既存事業やグループ全体の資源と連携させることで、効率的かつ効果的な事業成長を実現します。
既存の顧客基盤、技術、ノウハウを活用した事業の迅速な立ち上げを可能にし、全社的なシナジーを生み出すことを目指します。

【当ポジションの具体的な業務内容】
・顧客インタビュー
・MVPの作成
・営業資料・デモの作成
・営業
・アライアンス先の獲得
・プロダクト開発
・CS
・事業計画の策定

【当ポジションの業務概要】
新規事業開発担当として、仮説のPMF（0→1）を目指すポジションです。
顧客の課題・ニーズの検証、課題に対する解決策の検証等の初期顧客の発見から、プロダクト化、競合との差別化など、事業をPMFさせるために必要なすべてのステップが業務内容となります。
担当している事業がPMFした後は、そのグロース（1→10）に関わることも、事業開発担当者として別事業のPMFにコミットすることも可能です。

【当ポジションの存在目的】
経営企画室に当ポジションが存在する目的は下記の通りです。

1. 事業部長がいない仮説のフェーズから検証を始めるため
弊社の新規事業開発の方法には2パターン存在します。
先に事業部長を採用し、その人に0→1の新規事業開発を任せるパターンと、経営企画室で仮説検証をリードし、適切な人材を採用するパターンです。
主に当ポジションは後者の展開に期待したポジションになります。

2. 全社横断の情報をベースに事業開発するため
新規事業を既存事業やグループ全体の資源と連携させることで、効率的かつ効果的な事業成長を実現します。
既存の顧客基盤、技術、ノウハウを活用した事業の迅速な立ち上げを可能にし、全社的なシナジーを生み出すことを目指します。

【当ポジションの具体的な業務内容】
・顧客インタビュー
・MVPの作成
・営業資料・デモの作成
・営業
・アライアンス先の獲得
・プロダクト開発
・CS
・事業計画の策定

●当社における新規事業開発を強化しており、急速に進化するxR技術の分野で新たなサービス事業展開を検討しています。
　xR技術を用い、新たなソリューションを創出するリーダー候補を募集しています。
●事業開発とパートナーシップ：xR技術を活用した新規事業モデルの企画・立案をパートナーと共に推進頂きます。
●テクニカルソリューション開発：AR/VR/MRテクノロジーを活用したソリューション開発を統括していただきます。
　ユースケース設計、技術的フィージビリティの評価、プロダクト戦略の立案を い、最先端のxR技術を活用した競争力のあるソリューション開発を担っていただきます。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

キャリアパートナーとして、障害者雇用を行う企業と求職者のマッチング業務を担いつつ、キャリアパートナー組織の拡大を担っていただきます。
立ち上げメンバーとして、事業の中核を担い、サービスのグロースをリードいただく期待値です。

＜マネジメント＞
・キャリアパートナー組織の拡大
・キャリアパートナーの育成
・売り上げ予算の管理

＜事業者＞
・障害者雇用を進める企業の開拓
・商談、募集人材のヒアリング
・取引企業への人材提案、選考のサポート、採用後の定着支援

＜求職者＞
・求職者との面談設定
・求職者の希望条件のヒアリング・キャリアカウンセリング
・求人の紹介・面接サポート・入社後の定着支援

●仕事のやりがい・働く魅力
・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献実感
・障害者雇用は市場が未成熟で、”働きたくても働けない”求職者が多く、社会復帰・参加の第一歩を支援できること
・プライム上場企業の中でスタートアップのような経験を味わえること
・事業成長に伴う個人の成長機会の豊富さ

●将来のキャリアパス
・他事業領域（介護・医療・住まい）領域でのキャリアパートナー
・リクルーティングアドバイザー
・キャリアパートナーのマネージャー
・事業開発
・他ビジネス（SaaS事業等）
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社はSaaS事業、人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

【働き方】
・仕事と社会課題の解決が地続きになっていることによる貢献実感
・障害者雇用は市場が未成熟で、”働きたくても働けない”求職者が多く、社会復帰・参加の第一歩を支援できること
・プライム上場企業の中でスタートアップのような経験を味わえること
・事業成長に伴う個人の成長機会の豊富さ

事業部の部長として、インフラエンジニア領域および開発エンジニア領域のSESサービス事業全体の戦略立案と実行を担当していただきます。

●本求人の特徴
・当社グループは、正社員派遣を強化するため積極的な投資を行っており、その注力領域である開発系SES事業のリーダーとして、戦略の中心に立つことが可能
・ゼロベースからの立ち上げではなく、既にスタートしている基盤を活かし更なる成長を自ら牽引することが可能

業務詳細
●事業戦略の策定と推進
開発エンジニアSES領域の中長期的な事業戦略を立案し、その計画を推進します。
●大型案件の獲得と戦略的パートナーシップの構築
新たなクライアントの獲得と、既存クライアントとのリレーションシップを強化します。
●部門全体の業績管理とP/L責任
売上と利益の目標設定、達成状況のモニタリングを行い、事業部全体の業績向上を図ります。
●組織体制の構築と人材育成戦略の立案
事業部メンバーのパフォーマンス管理と育成を構築し、キャリアパスの支援を行います。

（補足）
●将来的事業
開発エンジニアSES領域の拡大を見据え、受託開発プロジェクトの立ち上げを視野に入れた事業展開を計画しています。

デジタルアセット(※)の領域における当グループの戦略立案・事業開発の推進者としてのポジション。具体的には以下を含む業務に従事いただきます。

　・デジタルアセットにかかる全社戦略の企画・立案
　・デジタルアセットにかかる新事業開発に向けたPoCの企画・実行・評価（例：パブリックチェーンを利用した金融サービスの検討、サステナ領域へのブロックチェーン応用）

これらの活動を通じて、デジタルアセット領域事業を拡大し、企業全体のビジネス価値と競争力を高める役割を果たします。

※デジタルアセットとは、デジタル形式で存在する資産であり、ブロックチェーン上でトークン化されることがある実際の資産を含みます（例：デジタル証券として表現される不動産、有価証券など）。

開発工数の削減、新たなシーズの発掘のためにMI（マテリアルズ・インフォマティクス）推進チームを立ち上げました。研究開発拠点でのデータの利活用推進（データベースの構築、分析機器の調整）から現場へのデータ活用の教育まで幅広くご対応いただきます。ゼロからの事業立ち上げメンバーとして多くの経験を積むことが可能です。

ビジネスプランニング室にてディレクターとともに新規事業の創出と推進に取り組んでいただきます。定期的に社長および担当役員とコミュニケーションし、事業の進捗や戦略提案を行います。

具体的には以下のような業務を担当します。
・市場調査やトレンド分析を通じた潜在的なビジネスチャンスの発見
・独自のアイデア創出や事業コンセプトの立案
・ビジネスモデルの構築および事業計画の策定
・プロトタイプやMVP（最小実用製品）の開発と検証
・実証実験（PoC）の推進および結果を踏まえた事業戦略の策定
・クライアント企業との共同プロジェクトの企画・運営・実行支援
・新規事業の収益化に向けたプロセス設計と運用
・収益化後の事業の運営

●ポジションの魅力
・新規事業の創出は社長および担当役員が推進しています。ステークホルダーが限られており、社内調整に煩わされる事がありません。意思決定もスピーディに行います
・AI、クラウド、データ分析など最新のデジタル技術に精通した専門家が社内に多数在籍しており、技術的な支援を受けながら事業開発を進められます
・長年のコンサルティング実績により、国内トップ企業と強固な関係を築いており、共同事業の可能性を広げる基盤があります
・多様な業界における深い業務理解とシステム設計・運用経験を活かし、事業の実現可能性を高める支援が可能です
・新規事業が世の中に出た暁には責任者として運営をお任せします。大きな裁量が得られるやり甲斐のあるポジションです

以下をメインに売上／組織成長に向けた取り組みを積極的に主導いただきます。
・売上成長率UPに向けた事業戦略の策定／実行
・顧客への価値提供を高めるためのオファリングや新規サービス企画〜設計／実装を主導
・利益率コントロールや資本最適化を実施し、従業員エンゲージメントを最大化する取組みを主導
・経営陣、事業本部長との定期的な戦略MTG
・組織メンバーのマネジメント／採用活動

事業成長の鍵を握る事業開発（Bizdev）のリーダー候補として、社内外の複数のステークホルダーを巻き込みながらより大きな成果を出す、事業を牽引するコアメンバーの役割を期待しています。

(1)事業開発（Bizdev）業務
事業推進の柱となるパートナー開拓（Bizdev）のリーダーを担っていただきたいと考えています。市場調査、提案活動、契約、アクティベートまで、PMとして一気通貫でお任せするので、事業開発の幅広いスキル・経験を身につけることができます。

▼想定業務内容
・大手のパートナーの推進・活性化
・新規パートナーの開拓（市場調査・アライアンス提案等）
・外部パートナーとのプロダクト連携推進
・外部パートナーとの新しいプロダクト作り

(2)セールス業務
・中小〜大手顧客へのセールス活動（提案〜クロージング〜オンボーディングまで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業

▼ポジションの魅力
・複数のステークホルダーの利害関係を調整しながら、プロジェクトへ巻き込み、複雑かつ難易度が高いプロジェクトの推進業務の機会があります。

・幅広い役割をお任せするため、事業開発を極めていく道もあれば、プロダクトやマーケティングなどの領域、事業全体の戦略を考えるような領域に染み出していく道もあり、多様なキャリアを築くことが可能なポジションです。

地方に拠点を置く企業は、地場の決済会社・地銀・地方自治体と強固な信頼関係を構築しており、彼らとのパートナーシップを構築することで、地域の活性化を進めていきたいと考えています。

具体的業務内容

新規パートナー候補との接触、代理店業務契約締結の推進
大手協業先や決済/通販支援会社・地銀・地方自治体との関係性構築
事業成長に資するビジネスプランの立案
拠点責任者としてのエリア戦略の立案・統括
なお、業務遂行においては、ご自身の人脈も活かしつつ、地場企業の部課長色以上のプレイヤーと相対し、ビジネスを強力に推進ください。

活動イメージ
決済会社や地銀等の既存および新規パートナーに対し、ご自身または拠点メンバーとともに弊社サービスの普及をより推進いただける方法を擦り合わせます。このとき、相手の置かれたビジネス環境やインサイトについて理解することが重要になります。
続いて、Win-Winになれる契約内容を考え、パートナーに提案します。提案内容は、相手目線が求められることは言うまでもありませんが、当社の利益にも配慮した提案が求められます。
なお、交渉にあたっては、拠点責任者として、パートナー企業の部課長職以上のハイレイヤーと相対し、営業推進について高いレベルで握っていただく必要があります。

このように、ビジネスパーソンとしての総合力が活きるポジションです。これまで培ってきたスキルと経験をフル活用し、応用力を磨くことができます。これまで培ってきたスキルと経験および人脈をフル活用し、応用力を磨きたい方に是非挑戦いただきたいと考えています。

担当範囲は単一の事業ではなく、当社の事業責任者（VP of Business）として事業最大化を担っていただきます。

・事業全体の統括
・トレードオフを踏まえた事業と組織の構築
・業務遂行における関係部署との連携・協業
・3年後、5年後の中核を担う人材の採用および育成を通じた組織構築

オープンポジションでの募集になります。
面接時に希望を伺ったうえで、配属部署を決定いたします。

当社は荷主とドライバーをつなぐマッチングプラットフォーム事業と物流企業の業務効率化を担うSaaS事業を運営しております。
事業責任者、営業、事業企画（Bizdev）、オペレーションマネジメント、PdMなど様々なキャリアが広がっています。
14兆円もの市場規模を誇る物流市場において、「物流の「次」を発明する」というmissionに共感いただける方をお待ちしております。

●新規顧客の獲得
●既存顧客に対する継続的な提案
└クライアントの物流課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行
●上記2点をチームとして遂行し目標達成させるためのマネジメント

●ポジションの魅力
・当社は物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。
・様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
・運送業界でのご経験が直接的に活きるポジションです。
・マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。

●事業戦略の策定

●サービス開発
・Salesforce関連業務・ITコンサルティング
・Salesforce×データ×AI利活用など新たなサービス開発
・他部署やグループ会社と連携したビジネス体制の構築

●大型プロジェクトのマネジメント
・案件受注に向けた提案活動
・案件受注後のプログラムマネジメント（複数プロジェクトの統括PM）
・事業本部、技術部門、およびグループ会社との密な連携

●上記に付随した業務
・CIO・CROとの密なコミュニケーションやハイレベルな業界動向共有
・業界共通サービスの組み立て、方法論構築
・経営者セミナーや当社セミナーでの登壇、プロジェクト事例発表

当社では、グループ会社でのVOC分析やデータ分析基盤コンサルティングなど、グループ会社を含めたケイパビリティがあります。

【将来のキャリアパス】
・取締役としてグループ企業の経営参画
当社はグループ経営を行っています。親会社のやり方をグループ企業に強いるようなトップダウン方式ではなく、グループ企業の特徴や文化を尊重しながら、当社流にガバナンスを効かせながらも個社を伸ばす経営方針をとっています。そのため、裁量をもちながら経営を行うことが可能です。
・部門の責任者として組織マネジメント
当社にある部門の責任者として予算達成に向けた取り組みや組織運営、マネジメントに経営視点をもちつつ参画していただくことも可能です。

【グループが担っている事業 】
・Salesforce関連業務・ITコンサルティング
・Salesforceの導入・運用支援
・自社サービスのパートナーアライアンス業務
・他社との優位性を活かしたビジネス展開
・グループ会社と連携したビジネス体制の構築

●選考会詳細
・選考日時
2025年2月16日(日)
2025年3月1日(土)

・当日の流れ
10:00-10:30　事業説明会
10:30-12:45　面接（空き時間でProductデモ・体験・オフィス見学・ワークサンプル準備など）
12:45-14:45　お昼休憩・ワークサンプル準備
14:45-17:00　ワークサンプル面接／人事面談
17:00-19:00　懇親会（任意参加）

▼後日内定連絡（ワークサンプル面接動画をCEOにて確認後のご連絡となります）


●業務内容
経験・データを資産化して企業変革を支えるプラットフォームを用いて、製造業のエンタープライズ企業に新しいソリューションを企画・提案・開発・デリバリするポジションです。エンタープライズ企業の経営課題や事業課題の把握・抽出、その課題解決のためのソリューションをプロダクト/ITツール/業務設計/BPOなど様々な手法を用いて解決する役割をお任せします。ターゲットは、製造業の経営層・営業・技術/設計・調達・製造・サービス部門など全社に渡ります。CxOや部門責任者などのカウンターパートに対し、テクノロジーパートナーの立ち位置で事業を推進していただくことを期待しています。

顧客の経営課題、事業課題のヒアリング
課題を解決するソリューションの提案
ソリューションの開発とデリバリ
ソリューションのオファリング化と横展開
ソリューションをフックにした勝ち筋整理と戦略への適用

●業務イメージ
製造業領域において「サプライチェーン × 非構造データ × AI」の切り口で顧客の経営課題・事業課題を解決する様々なソリューションを提供しており、顧客になる部門は、経営、開発/設計、調達、生産、販売、品質などの全社に渡ります。対象とするデータは、図面/仕様書/価格情報/不良情報/サプライヤとのコミュニケーション情報など多岐に渡り、これらを活用可能なデータとして抽出・分析します。
例えば、ある顧客ではサプライチェーン上の非構造データの解析を組み込む形で、設計部門や調達部門のワークフローを再設計しており、開発リードタイム短縮や品質不良低減といった効果を生んでいます。また、他の顧客ではグローバル拠点の連携強化や高度な経営判断支援にサプライチェーン上の非構造データの解析を活用しており、環境規制への迅速/網羅的な対応、各国拠点の立上・運用コストの削減といった効果を生んでいます。

直近では国内事業全体の運用と米国圃場試験の技術的サポートをお任せしたいです。将来的には新規市場への展開にも携わっていただきたいと考えております。
【国内事業開発】
・既存代理店への販売促進、技術営業、出荷業務等
・新規販売代理店開拓、フォローアップ
・植物の環境ストレス耐性を高める農業ソリューションの圃場試験設置・運用・データ回収・製品へのフィードバック

【海外事業開発】
・米国圃場試験の技術サポート（現地訪問し試験環境の確認・試験設置、試験先のフォローアップ、質疑対応など）
・その他新規市場への事業展開可能性検討（ブラジル、オーストラリア、EU、アフリカ、東南アジアなど）

金融決済ビジネスの拡大と発展により、お客さま、パートナー、そして当社の新たな価値創造に取り組んでいます。

●担当業務
・キャッシュレス決済サービスを中心とした金融決済サービスの利用を促進する活動として：
　- 顧客ニーズの調査・分析に基づいたプロダクトロードマップの作成
　- サービスのKPI設定と分析
　- ターゲット顧客の分析に基づいたプロモーション企画
・主査（チームリーダー）としてのメンバーマネジメント（※評価等は含まない）

●業務の魅力
・国内でも最大規模のユーザーを有するキャッシュレス決済サービスの拡大に挑戦でき、社会や生活にも大きな影響を与えることができるやりがいのあるポストです。
・社会インフラとなりうるプラットフォームの価値創出・拡大を自分の手で実現できます。チャレンジングな業務ですが、自身のスキル向上・成長につながります。

カーボンニュートラル社会の実現に向けて、日本国内の再生可能エネルギーの安定供給に
貢献する仕事です。今回のポジションは、再エネを起点とした電力や環境価値の供給契約を組成すべく、再エネ電源の確保並びに再エネ需要家のパイプライン組成を戦略作りからオリジネーション(契約組成)まで担っていただきます 。また当該エリアの新規サービスの検討を中心として、脱炭素マーケットのトレンド・ニーズを捉えながら、新規の事業開発を担っていくことも 期待しています

業務の一例
営業やプロダクトの戦略・戦術の立案
顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
└定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「探究心」と幅広い力が求められるポジションです。

弊社が保有する業界トップクラスのAI・深層学習関連の技術シーズからマーケット環境を考慮した新規事業・プロダクトを考案し、経営戦略・事業戦略立案・実行をお任せすることも期待しております。
ご入社後は経営戦略・事業戦略・新規事業開発まで一貫してお任せしますので、かなり高い裁量を持って働いていただけます。
構想力・企画力はもちろんですが、なによりもスピード感をもって実行力を発揮していただける方を想定しています。

【具体的な業務】
・新規事業立ち上げ
・経営/事業全般における戦略立案
・1on1や教育などのメンバーマネジメント
　・基本的には事業を自らハンドルしていただきます
　・今後グローバル展開を視野に入れている為、グローバル展開における戦略立案もお任せしたいです

●魅力
・SO付与制度あり
・将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・AI（音声・自然言語）×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます

【大手銀行との資本業務提携ーSMB向け次世代Fintechプラットフォーム事業を始動】
キャッシュレス業界は、国策として日本のキャッシュレス比率を将来的に80％まで向上させるべく推進している確実な成長業界です。
その中でも当社は新規金融サービスに関わる複数のデジタル基盤を開発・展開し、小売・交通などのナショナルクライアントを含む多くの非金融・決済プレイヤーのFintech化や既存金融事業者のDX化を支援しております。
こうした事業環境の中で、個人向け総合金融サービスをはじめ決済領域において時代を先取りするサービスを拡大してきた大手銀行グループと共同で法人決済/金融に関する新規事業を立ち上げることになりました。
本新規事業は、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトになり、国内におけるSMB向けの決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供していきます。
そのような事業環境の中で、当社としての新規事業創造におけるシステム開発／既存システムの改修のみならず、ナショナルクライアントから新規事業をともに創造するニーズを多くいただいており、当社が有する複数デジタル基盤を横断して、より大きなシナジーを創出し社会変革に寄与するシステム構築など様々な大規模プロジェクト推進を担っていただきます。

【具体的には】
社会インフラ・大手小売企業・金融機関などを中心としたナショナルクライアント・当社のビジネス部門とともに新規事業における大規模システム開発プロジェクトを担当していただきます。
一般的なSIerとは異なり、構築するシステムは当社事業の位置づけとなります。当社のスタンスを維持しながらもプロジェクト毎にクライアント文化、プロジェクト特性は変わってくることから都度最適なプロジェクト管理は何かを考え、PMや社内外のステークホルダーと調整し、適切な開発プロセスをデザイン・実行を担当していただきます。

【業務例】
●プロジェクトの品質・要員・予算管理、リスクマネジメント
●プロジェクト管理におけるユーザーや外部パートナー、グループ会社、関連部 等の社内外を含むステークホルダーとの交渉・調整
●ステークホルダー管理、プロジェクト内のコミュニケーション管理
●プロジェクト計画の策定及び進捗管理や変更管理
●システム開発における要件定義〜移行・展開までの一連の工程管理
●プロジェクトマネジメントに関する標準化

＜下記業務もご経験・ご希望に合わせてお任せします＞
●より効率良くプロジェクトを進めるためのツール選定・導入企画・推進
●採用活動などの組織づくり

【魅力・得られる経験】
●日本を代表する大手企業とのプロジェクトマネジメント経験ができる
相対しているクライアントは売上数千億規模、数百 数千万ユーザーを持つ、日本を代表する大手企業が中心です。開発規模も数百万 数億円、PJ期間は数ヶ月という大規模なプロジェクトの上流からプロジェクトに携わることができます。また、toCプロダクトに導入される金融サービスのため裾野が広く、街中や家族、SNSなど身近なところで利用する姿を見る面白さや達成感も得られます。

●自社プロダクトのプロジェクトにチャレンジできる
一般的なSIerとは異なり、当社プロダクトの開発になるため、クライアント1社の事業のみならず他クライアントへの展開も見据えることが必要です。アーキテクチャや非機能要件はクライアントの要望を聞き入れつつも当社事業として成長する各段階でのあるべき姿の最適解を導き出し、実行していくことが求められます。初期構築の難しさだけでなく当社プロダクトとしての真の事業成長に寄与するシステムの在り方を社内の仲間とともに考え・導き出していくこと、そのリードに挑戦することができます。

●難易度の高いプロジェクトにチャレンジできる
様々な業界のクライアントのプロダクトのあり方やニーズがそれぞれ異なるため、クライアントと自社のプロダクトそれぞれの理解が必要です。さらに、ミッションクリティカルな決済システム開発を成功させるために複雑な要件を理解しプロジェクトをマネジメントする力が求められます。プロジェクトのベストプラクティスを考えて、新たなスキームを構築する内容も多く、新たなプロジェクト推進に挑戦することができます。

●クライアントフィードバックを得てエンジニアとともプロダクト改善に繋げることができる
リリース後もクライアントと定例コミュニケーションを取り、導入後の状況ヒアリングを行っています。フィードバックに基づいて社内でエンジニアと課題や解決策を議論し、改善や追加開発などを検討し、さらなる機能提

本ポジションのミッションは「非連続成長をつくるための組織戦略の立案と実行」です。
上場及び海外展開を見据えて、経営や組織が最大に機能するよう、対応すべき問題解決に取り組んで頂ける方を新たにコアメンバーとしてお招きしたいと考えております。
経営陣と直接やり取りをしながら、課題に対する解決のクオリティ・スピードを高めていただきたいです。

【具体的な業務】
●人事部門のリードとして、組織戦略をメインにご担当いただきます。ご志向やご経験に応じてその他の業務もお任せするケースもございます。
全てをお一人にお任せするということではなく優先順位やミッションベースで業務内容や役割をご相談させていただければと思います。
（詳細な業務内容については選考を通じてチューニングさせていただきます）

・全社戦略に沿った会社全体のスケール推進
・全社組織オペレーションの構築・改善
・海外展開を見据えた業務改革・組織改革プロジェクトの推進
・他部門と連携した社内の業務プロセス改善と活用最大化
・トップマネジメントからの特命事項、調査事項への対応

上記は、あくまで想定しているミッション業務の一部となります。
現状課題においての打ち手の立案や実行は行なっていただきつつも、潜在化している課題に対してもぜひ自らミッション定義いただきながら、主体的に進めていただければと思っています。

なおプロジェクトとしては、海外支社（主に米国）を巻き込んで進めていく案件も今後想定しており、ご意向が合えば現地とのグローバルでの連携や海外出張ベースでの調整・遂行もお任せします。

【本ポジションの魅力】
●経営 / 事業戦略とアラインさせて、グローバルスケールの組織戦略に携われる
●海外赴任などによる更にグローバルな活躍もキャリアパスとして想定

金融ビジネスユニットにおける新規事業開発および事業伴走、新事業関連の審議体運営・改善

【職務詳細】
主に2つの業務に対応頂きます。
・金融ビジネスユニットにおける新事業開発および事業伴走
(事業計画策定、顧客開拓、マネタイズ検討、知財/契約検討 等に関する事業推進者の支援)
・金融ビジネスユニットにおける新事業関連の審議体運営・改善
　(既存審議体の改善、新事業創生に係わる新たな審議体の企画・運営、推進状況のモニタリング 等)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・魅力・やりがい
　-新規事業創生：金融ビジネスユニット、および当社Grのアセットを活用した新事業創生ができること
　-事業伴走：事業計画策定、顧客開拓、マネタイズ検討等、得意な領域にフォーカスして、事業推進者と一体で事業拡大を推進してけること
　-新事業関連の審議体運営・改善：新たな仕組みをゼロから考えて立ち上げ、運用定着・改善まで一気通貫で形にしていけること
・キャリアパス：新規事業創生や伴走等を主体者として経験頂いた上で、将来は大規模組織での事業開発をリードするポジションを担って頂きます

・Partner closely with the Market Expansion and Product teams to launch advisor software that meets local market demands while aligning with global objectives.
・Collaborate with the Go-to-Market team to craft effective sales strategies, driving client acquisition for the newly launched product in the Japanese market.
・Gather market intelligence and client feedback to provide actionable insights to the Product team, fostering ongoing product enhancements and innovation.
・Identify and engage prospective clients, building a strong sales pipeline and successfully converting leads into long-term partnerships.
・Deliver compelling product demonstrations and presentations, clearly articulating the value and features of our adviser software to potential clients.
・Stay ahead of industry trends, competitor activities, and regulatory developments, sharing key insights to support informed strategic decisions.
・Be directly involved in the education of the advisor market including working with regulators and industry associations to advance the financial advisor market in Japan
・Conduct client demonstration sessions designed to highlight how the company’s advisor software solutions address the needs of the account and individual end users with a consultative approach.

当社の今後の注力領域の一つであるBPO領域における実行管理およびビジネス拡大を司るマネージャーポストを募集します。
当ポストにおけるマネージャーの役割は以下2点となります。

(1) 受託BPO実行管理
受託BPOの確実な遂行のため、協力会社を含め100名規模のメンバを率いたマネジメント業務に従事いただきます。対応するBPOは小売・不動産・通信など多種多様な産業がターゲットであり非IT領域でのBPOもスコープとなります。当面は回線調整（網サービスおよびアクセス回線敷設に向けた申請および現調工事調整）BPO（※）のマネジメントを中心にご対応いただきます。

※補足：回線調整BPOとは
当社は、マルチキャリアとしては日本最大のシェアを誇るネットワーク回線を管理しており、当統括部ではこれら回線のデリバリ業務を社内BPO「デリバリセンタ」として提供しています。当ポストでは「デリバリセンタ」のマネージャーとして協力会社を含め100名規模のメンバを率いてITILベースでのプロジェクト運用管理に従事いただく予定です。

(2) BPOビジネス拡大
当社のBPOビジネス拡大に向けた構想立案とその実現のための戦略策定／実行の役割を担っていただきます。特にBPOの実案件運用も担っているチームであることから、自らの手で実際にビジネス拡大することが重視されます。
例えば提案フェーズ／運用フェーズ問わずBPO案件に対してBPRやDX技術を適用することで効率化を実現することや案件の横展開によりBPOビジネスを拡大すること、さらには受託BPO案件の継続的な改善やそれによる効率化によって生まれる余剰人員のリスキリング／再配置等まで考慮した”BPS（ビジネスプロセスサービス）”へ進化させることなどが想定され、このような具体的なアクション実行しBPO/BPSに関するのあらゆる観点から顧客価値を増大させることがミッションとなります。

【組織のミッション】
当統括部は、BPOの進化形であるビジネスプロセスサービス(BPS)の提供を通して顧客業務全体の継続的効率化やさらなる付加価値の向上の実現をミッションとしています。特に当社の強みの一つであるDigital領域を中心としたForesight Technologyを活用し、顧客単体だけでなく業界全体のBPS展開により持続的な事業成長を図ることを目的として活動をしております。

【当該ポジションの魅力・特徴】
BPO/BPS領域は今後も大きな成長が見込まれる市場であり、当社内でも注目されているポジションとなります。
担当するBPO案件を自らの手でマネジメントしながら育て、その結果として顧客業務が変革されていく様を目の当たりにできる”手触り感”のあるやりがいが実感しやすい職務であることも特徴となります。
事業部としても今年度設立されたばかりの若い組織です。顧客業務の変革と付加価値向上に向けて私たちと一緒に取り組んでいきましょう。

【獲得できるスキル・経験】
・100名単位のチームマネジメント経験
・BPRや生成AI等DX技術を活用したBPO業務の設計から実装／運用まで一気通貫での開発スキル
・BPO領域における構想立案から戦略策定／実行といった一連のサービス企画経験