IT営業の転職求人

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公共(官公庁)案件をメインとしたソリューション営業を担う本組織にて、当社ソリューションの担当営業としてご活躍いただきます。

【具体的な業務内容】
新規プライム案件獲得に向けて、グループシンクタンクと連携し、官公庁をはじめとする幅広い分野の市場調査・分析、提案、契約をお任せします。

◆魅力
産業・公共領域の事業拡大に向けて、2023年10月に新設された少数精鋭組織。
国を支える官公庁の案件を担っており、社会貢献性を肌で感じられるやりがいがございます。
また、大規模案件でのご活躍を期待しておりますので、IT営業としてのキャリアアップも可能です。

◆働き方
リモートワークが可能で、状況に応じ柔軟な働き方ができます。
※案件状況により変動がありますが、平均週2〜4回程リモートワークが可能です。

音楽著作権に関するITシステムのソリューション営業をお任せします。
業界シェアの高い当社にて、音楽制作を生業とする業界に触れながら営業スキルを磨くことが可能です。

【具体的な業務内容】
音楽著作権に関わる自社Webサービスの拡販、追加提案などをお任せします。

既存顧客メインのSES営業をお任せいたします。

＜業務詳細＞
◎営業領域
・プロジェクトとエンジニアのマッチング、クライアント企業にご提案
・エンジニアの方へヒアリング、フォローアップ
・提案・見積書作成、発注手配
・契約締結
※既存:新規＝8:2程度であり、一人当たり5~10社程度をご担当いただきます。

◎その他
・エンジニアの採用面接（月次で30件弱程度、ご対応いただきます）
・その他事務作業

●キャリアパス
課長、部長というように役職を上げていくことが可能です。
現在4期目であり、2029年のIPOを目指して組織図も拡大していくため、たくさんのチャンスがあります。

企業とエンジニアの懸け橋となる人材コーディネーター業をお任せします
・企業（主に既存顧客）のニーズをヒアリングし、最適なエンジニアをご提案
・エンジニアの方へのヒアリング／面接対応
・ご就業後のフォローアップや定期的な状況確認 など

エンジニアの希望・キャリアと、企業が求めるスキル・人物像をつなぐ役割です。
どちらにも丁寧に向き合い、納得できるマッチングを目指します！
日々の業務を通じてIT業界の知識も自然と身につき、市場価値もぐんと高まります！

【エンジニアの様々な門出を支える当社で、
自社開発 学習プラットフォームを活用した、企業の課題を解決するフィールドセールスをお任せします。

【業務内容】
・自社サービス導入企業の新規開拓
・IT研修を活用した課題解決型ソリューションの提案
・顧客への導入サポート（オンボーディング支援）
・企業ニーズに応じた活用方法の提案

ーーご希望に応じて下記業務もご担当いただけます！
・採用強化や既存スタッフのスキルアップ支援、キャリアアップ促進
・離職防止に向けたコンサルティングや人材派遣サービスの提案
・採用代行／RPO支援を通じた採用課題解決

【導入実績】
・人材獲得に課題を抱えている企業様
・従業員のキャリアアップと離職率低下に向けた課題解決を目指す企業様

●業務内容
・顧客との打ち合わせ（対面・Zoom)
・提案書の作成、入札に関連する業務（全体の業務の40-50％）
・システム導入支援及びサポート支援
・ソリューション企画部門と連携した新ソリューション創出　等

【職務内容】
最先端の技術を活用し、多種多様な業界のお客様へソリューションを提供する仕事です。
AWSの導入実績NO.1クラウドベンダーのため、大手企業から中小企業まで、ほぼ毎日お客様からのお問い合わせをいただいております。
インフラ構築だけでなく、システム開発やアプリ開発など、幅広い案件に携わりながら、お客様の課題解決に貢献できるのが仕事の魅力です。
また、決まった営業スタイルはありませんので、ご自身に合わせた営業スタイルで活躍できます。
営業的なスキルのみならず、技術的なスキルを得ることも可能な環境です。
- AWSやGoogle Cloudを活用したシステムの提案・契約
- AWS、Google Cloudへの移行提案
- システム開発、アプリ開発のSI営業
- 見積もり作成

【職務内容】
最先端の技術を活用し、多種多様な業界のお客様へソリューションを提供する仕事です。
主要なクラウドサービスの導入実績を持つため、大手企業から中小企業まで、ほぼ毎日お客様からのお問い合わせをいただいております。
インフラ構築だけでなく、システム開発やアプリ開発など、幅広い案件に携わりながら、お客様の課題解決に貢献できるのが仕事の魅力です。
また、決まった営業スタイルはありませんので、ご自身に合わせた営業スタイルで活躍できます。
営業的なスキルのみならず、技術的なスキルを得ることも可能な環境です。

主要なクラウドサービスを活用したシステムの提案・契約
主要なクラウドサービスへの移行提案
システム開発、アプリ開発のSI営業
見積もり作成

【重要顧客に対するDXソリューション提案（顧客営業）】
関西圏を中心に鉄道・小売・製造業を主なマーケットとし、お客様が抱える経営課題や現場課題・悩みに対してグループが保有する最新のデジタルサービスやコンサルティングサービス、ソリューションを課題に合わせてアレンジし、課題解決に取り組む「顧客営業」です。

特徴・魅力
グループが保有する最新技術を知ることができ、未来の社会がどうなるかを想像しながら、提案活動することができます。
また、顧客に寄り添う気持ちをもって活動できる方、IT経験がなくとも大歓迎です。

【業務内容（概要）】
管理職として、プロジェクトの統括や業務マネジメント、人材育成全般をお任せいたします。
私たちは、社会インフラ・官公庁・民間企業・金融等の多様なお客様へ向けたビジネスを展開しており、顧客折衝・調整、プロジェクトメンバーの管理、予実管理等をご担当いただきます。
他社と協業をしている全国規模のプロジェクトや、当社がプライムとなり地元企業や自治体へ提供しているプロジェクトもあり、やりがいのある環境です。

【業務詳細】
中国5県または首都圏にて、下記いずれかのプロジェクトの管理職として従事いただきます。

●金融分野
・中国地方の金融機関に関連する営業店（店舗）ネットワーク、無線LAN、仮想化基盤、サーバ等の構築・保守
・業務システムの開発・保守
・全国の金融機関に信用リスクを中心としたリスクマネジメントソリューションや収益力向上に貢献するソリューションの提供（開発・導入・保守）
・大手金融機関の基幹情報系システムの開発・保守、メガバンクの経営情報システム(MIS)、顧客管理システム(CRM)、営業支援システム(SFA)、与信管理システムの開発・保守等
・金融機関の営業店窓口システム、窓口支援タブレット等の開発・保守

●公共分野
・中国地方の自治体に関連するネットワーク（庁内NW、広域NW、無線LAN等）、セキュリティ関連設備、仮想化基盤・サーバ構築
・オンライン資格確認等に対応するオンデマンドVPN接続サービス、地域医療連携接続サービス等の構築・保守

●一般企業向け案件
・中国地方の地場企業、その他一般法人向けのハウジング、クラウドサービス、NW等の構築・保守
・パッケージソフトの導入、アプリケーション、各種システムの開発・保守
管理職ポジションでの採用となるため、メンバの労務管理、安全管理、育成、評価等も業務となります。

【業務の魅力】
・自社受注案件が主体です！お客様と1から仕組みづくりに携わる喜びがあります。
・地場企業、社会基盤を支える重要でやりがいある業務です。

業務内容
グループのソリューション営業。
主担当＋兼務。
当社に籍を置き、入社後すぐに関連会社へ出向。
同じ待遇です。

急成長中の当社において、フリーランス人材とのマッチング事業を含むSES領域の営業活動全般をお任せします。

主にIT企業やSIerといった人材ニーズの高い企業に対し、当社の強みである高度IT人材の提案やSESサービスの提供を通じて、新規クライアントの獲得と既存顧客の深耕を推進いただきます。

加えて、人材供給元であるパートナー企業との連携強化や、案件情報の作成・管理、エンジニア／フリーランス人材とのマッチングを担い、案件開始後も継続支援を行いながら顧客との信頼関係構築をリードしていただきます。
社内関係部署（コンサルタント部門、採用・人事部門など）と連携しながら、営業資料や契約書類の作成・交渉などの実務も担当。将来的には営業チームの中核メンバーとして、リーダーシップを発揮し、戦略的な営業活動を担っていただくことを期待しています。

新規クライアントの開拓、既存顧客とのリレーション強化
パートナー企業（人材供給元）の開拓・関係構築
顧客ニーズに基づく案件内容の作成・調整
人材（正社員／フリーランス）とのマッチング・提案業務
稼働後の案件継続支援（フォローアップ、課題解決サポート）
営業資料や契約書類の作成、条件交渉・契約締結業務
社内関係者との調整・連携による提案の最適化

業務内容
当社グループのソリューション営業。
当社に籍を置き、入社後すぐにグループ会社へ出向。当社と同じ待遇です。

グループシナジーを最大限に活用し、顧客にとって最適なソリューションをマルチに提供します。

・ITコンサル、インフラ技術、ソフトウェア開発、ヘルプデスク等、各種エンジニアの派遣支援
・インフラ設計や構築、ソフトウェアの受託開発業務
・IT製品(自社プロダクト、大容量ファイルサーバ)販売、導入
　※受託開発など専門知識が必要となる案件は自社のエンジニアと連携して進められるので安心してください。

当社の営業職としての動き方を身につけつつ、徐々に50社 100社程度の製造業のアカウントを担当いただきます。
業界は自動車サプライヤ、電気・精密、機械、プロセス、金型業界など様々です。
顧客役員層とのリレーション構築、現場からのボトムアップ提案などレイヤー問わず、コミュニケーションを取り、提案型営業に取り組んでいただきます。

製造業界向け/基幹システム・周辺システムのSI開発・保守・運用の提案、提供
製造業界向け/MBSEコンサル・シミュレーション＆AIソリューションの提案、ほか多数

職務内容
●部署のビジョン/ミッション（ビジネス展望・顧客提供価値）
製造業の複雑化する企業課題に対してアカウント担当としてお客様に真摯に向き合い、製造業のDX推進を支援します。エンジニアリング系の基幹システム提案から、お客様のコトづくり支援や新たな価値創造の支援まで、製造業のエンジニアリング領域全般にわたる幅広いソリューションを提供します。

●職務内容
＜期待役割＞
自動車製造業向けに、ITソリューションおよびコンサルティングの企画・提案を行うアカウント営業をお任せします。
・自社製品や欧米の先進ソリューション等を組み合わせた顧客課題起点のソリューション企画・提案
・新たな課題・潜在ニーズに応えていくためのアライアンス組成
・顧客との良好なリレーション構築　等

＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞
・自動車業界向け/開発設計基幹システムの開発、保守運用の提案
・自動車業界向け/業務システムの開発、保守運用の提案
・自動車業界向け/業務プロセル改革のコンサルティング提案
　　　
●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・自らの提案により、日本トップクラスの製造業のデジタル変革を体感できます
・顧客経営層との折衝も多く、経営課題にまでリーチした提案が可能です
・地域に根差した活動により、地域貢献を実感できます 

東海地区の大手自動車メーカー、及び大手自動車部品メーカーに当社ケーパビリティをまとめ上げ、お客様と一緒に新たな価値提供を実現することがミッションとなります。
顔認証に代表される世界No.1の技術や総合的なSI力をバックボーンとし、ITC及びモビリティ領域に対しての価値提供を実現します。
具体的には、「顧客システム高度化によるDXの実現」「当社の価値を具現化した車載化技術のソリューション企画」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。

【具体的な業務想定】
・当社技術（5G、顔認証等）を活用した次世代車両への価値提供シナリオ策定、提案、共同開発支援等の総合的な営業活動
・顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動

【ポジションのアピールポイント】
・当社が持つ価値を、お客様と一緒に社会価値に変換していく活動をチームで実践し、一体感を感じながら活動が可能です。
・お客様との信頼関係を作ることができ、将来のモビリティ社会に向けた「共創」を体感することが可能です。
※上記ビジネスをけん引する実務リーダーからマネジメントクラスへのパスを想定してます。

・グループ全体のIT戦略立案・システム企画（ビジネスに寄与する戦略・企画の立案）
・基幹システム及びインフラの構築・運用・保守
・ネットワーク構築・維持等の業務マネジメント
・社内ヘルプデスク業務の管理
・グループ戦略の実現に向けたIT戦略構想の立案、予算策定、IT導入プロジェクトの主導
＊導入・運用・ユーザー教育・定着支援までの全フェーズをPMとして主導
＊ IT投資予算の策定・中期経営計画の策定、並びに実行

●従事すべき業務の変更の範囲
・グループ企業を含め会社内の全ての業務

自社開発のCRMパッケージ製品をはじめとするCRM関連ソフトウェア製品やサービスをもとに、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業を行います。

昨今、企業の顧客情報システムを取り扱う環境は大きく変化しています。「顧客体験」が大きな差別化要因となりコールセンターや店舗などのリアルな顧客接点との情報共有（オムニチャネル化）に対応することは今後必須になると予想されています。またSNSやLINEなどの新チャネル、スマートフォンやタブレットなどの新デバイズから得られる顧客情報をどう取り扱うか、顧客の行動が売上を左右する業界は企業命題になりつつあります。今回の募集は、こういった課題を抱える様々な業種業界の顧客に対して、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業の仕事となります。利用部門およびIT部 の方、または当社パートナーとして販売してもらう方がクライアントになります。クライアントと対等に渡り合えるために必要な業務知識、およびIT知識は必要不可欠ですし、毎回異なるクライアントの課題を分析し提案するためにはコンサルティング力もつける必要があります。ですが、受注した際やクライアントのビジネスに成果がでた際の達成感を感じることができるやりがいのある仕事です。チャレンジ精神がある積極的な方を求めています。

【業務の魅力】
●モノウリではなく、コンサルティング営業
クライアント毎に抱える課題は異なります。クライアントに深く入り込み、事業理解やヒアリングを通してクライアントニーズをつかみ、最適なソリューションを提案する。モノウリではなくコンサルティング（課題解決）型の営業です。戦略コンサルティングファーム出身の担当役員直下で営業のフロントラインを担っていただくので、これからそういった力を身に着けたい方には最適なポジションです。

●重要経営課題であるセールス・製品企画
プレイヤーとして売上トップラインの拡大を目指していただくことはもちろんのこと、中長期目線で、自社エンジニアと連携して製品企画開発にも携わることができます。自社内にコンサルタントやITエンジニアがおり、日々の営業活動で得るクライアントの声を積極的に製品企画に反映していただきたいと考えております。

●将来的には全社的営業フロントライン責任者へ
まずは、自社製品CRM関連ソフトウェア製品の営業を担っていただきますが、将来的にはコンサルティングやBPO等のソリューション営業も管轄していただきたいと考えております。CRMという領域に特化し、ソリューション構築が出来る力を身に着けていただければ、商材を拡大し、営業フロントラインを全て管轄していただくことも可能です。

＜このような方を求めています＞
主に経営戦略に沿った、グループ全体のITインフラ企画・遂行・改善等の情報システム構築の推進について一緒に考えていただける方。
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具体的には
間接部門や、フロント部門のシステム体制の強化、
更には、分社化やグループ会社設立を見据えたIT戦略の策定を主導いただきます。
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【ポジションの魅力】
ソリューションの選定過程の初期段階から携われるほか、自分の意見やアイデアを発信・し、全社のシステムに反映することができます。