パートナーの転職求人

●ファームの概要
当社は外資系上流戦略コンサルファームで、ターンアラウンド案件を得意としています。クライアントはグローバル企業で、自動車、TMT、コンシューマーなど幅広く対応。ハンズオンが特徴。

・企業再生
再建計画の立案/実行とステークホルダー間の合意形成
キャッシュ創出・管理強化
暫定経営陣の派遣
・包括的収益性改善
コスト削減（調達費、拠点再編、人員削減など）
売上成長（プライシング、営業効率化、製品導入など）
バランスシートの改善
・事業/業界再編
カーブアウトによるノンコア事業の切出し・売却
企業買収による成長の加速・統合シナジーの創出
合従連衡・垂直統合

上記の当社の強みであるターンアラウンド＆リストラクチャリング、業績改善の主要サービスのほか、リスクアドバイザリー（エコノミックコンサルティング、不正調査、移転価格など）、デジタル（Cyber DD、リスク評価、デジタル戦略など）、コーポレートストラテジー＆トランスフォーメーション(リーダーシップ開発、組織改革など)の領域まで提供サービスは拡充している。

●ファームの概要
当社は外資系上流戦略コンサルファームで、目に見える成果（企業価値の向上）にコミットし、「難局」に挑むお客様の構造改革・ターンアラウンドをハンズオンで支援するコンサルティングファームです。

・構造改革（包括的収益性改善）
コスト削減（調達費、拠点再編、人員削減など）
売上成長（プライシング、営業効率化、製品導入など）
バランスシートの改善
・事業/業界再編
カーブアウトによるノンコア事業の切出し・売却
企業買収による成長の加速・統合シナジーの創出
合従連衡・垂直統合
・企業再生
再建計画の立案/実行とステークホルダー間の合意形成
キャッシュ創出・管理強化
暫定経営陣の派遣

2023年ファームの売上は米ドルベースで30％成長。一人当たり単価はどの戦略ファームよりも高い水準です。
東京の案件は70 80％がファンド投資先案件です。
再生系の案件は30%ほど(グローバル)東京だともっと少ないです。
100％アサイン（1人1案件のみ担当）であり、稼働率はほぼ100％で、案件を断っているような状況です。
常駐している割合: リモートのクライアント様も多いので、6割前後、現場にいて、あとはリモートであることも多いです。地方常駐案件につきましても相談可能。

現フェーズにおいてはAcceleratorIPをホリゾンタルにPMFしていくことを目指しております。市場動向や技術発展性を理解し、自社技術を最大限に活用する技術提案の作成から実装サポートまでの一連の業務をお任せしたいと考えております
VPofbusinessとともに当社製品の活用を中心とした事業の成長戦略を描くだけでなく、ユーザーやマーケット観点から、事業をリードするBizdevを募集しています
これまで以上に　当社製品の世界観と適用により、多くのお客様や社会の課題を解決するためのビジネスモデルを確立します。そして、世界中のあらゆるデバイスに当社製品が搭載され、日常生活で当たり前に利用される世界を目指しています。

本ポジションでは以下の業務を担当して頂きます：

●事業仮説の検証と事業への適用
PMFに向けた顧客分析・市場分析と仮説立案および実行
事業成長を実現するためのパートナーシップ戦略の企画立案および実行
事業計画の策定支援とそれに沿った事業戦略の企画立案およびオペレーション実行と改善

●経営計画への貢献
経営計画の達成に必要な全社横断のプロジェクトの立案および牽引
必要に応じて、技術的な内容を含むディスカッションを顧客または全社にまたがって実施

●新規製品・ソリューションの企画
市場成長性の高いソリューションや顧客を分析し新規製品・ソリューションを企画立案し、それを実現するための技術課題を、チーム内外問わず必要なステークホルダーと協働で解決する

太陽光発電所の運用・保守業務を行い、安定稼働と発電パフォーマンス向上のための施策提案と実行を行います。
太陽光発電所のメンテナンスは、遠隔監視データを用いた発電評価のほか現場での問題発見と迅速改善を重視しています。発電所内では、異常をいち早く見つけ対応するだけでなく、発電量低下の原因となる不具合を未然に防ぐための点検や工夫で、安定稼働と高い発電パフォーマンスを実現しています。
対象となる太陽光発電所では、太陽光パネルのモジュールだけでなく、接続箱、パワーコンディショナー、キュービクルといった発電所全体を総合的に監理していただくポジションです。

●発電所概要所在地：愛知県犬山市

●主な業務内容
・太陽光発電機器および発電所構内の日常・定期点検
・電気設備および土木関係の修繕
・除草・清掃業務
・アラーム発生時の緊急対応
・電気主任技術者の補助業務
・各種報告書の作成（月次報告書/点検/トラブル）
・現地資機材管理
・顧客および協力会社の調整

●業務の魅力
・再エネ事業の中でも、発電所という電気の発電に最も近く重要な現場で働くことができ、O&M事業の重要ポジションを責任と裁量をもって経験することができます。
・発電実績が数値として現れることで、自分自身の達成や貢献を分かりやすく実感することができます。
・地域と共生し、地域に根差した自然エネルギーの普及と定着に直接的に関与でき、グローバルレベルの気候変動の課題に貢献することができます。
・当社グループの一員として10年間順調に成長してきた会社で、事業成長の勢いを肌で感じられ、自分自身も成長できる環境です。
・一緒に働く仲間が持つ専門知識や社会課題に対する高い意識からの刺激、部署や職種、年齢などによる垣根のなさは、体験して初めて分かる当グループの魅力のひとつかもしれません。

月間1000万人以上が利用する日本最大級の地域情報サービスで、
社会的意義の高いプラットフォームサービスに貢献していただけませんか？

【オープンポジション募集の背景】
※本ポジションは当社の経営理念や行動指針、事業内容などにご興味をお持ちで、募集中のポジションには適合する職種が見つからない、もしくは分からない方を対象としています。

日本全国の商業用不動産業界が抱える課題は様々です。
それらを深く理解し顧客に入り込むことで、当社が開発した様々なプロダクト群を組み合わせながら、顧客の課題に向き合い提案を進めていきます。
大手キーアカウントに対しては自ら新規提案をリードすることもありますし、またメンバーマネジメントを通じて全社売上目標にもコミットいただきます。

●営業部長のミッション
・当社の主力事業、または新規事業部の売上拡大へのコミットメント
　- 営業戦略の策定
　- 営業組織の構築
　- 売上目標や予算の策定
　- プライシング、プロダクト戦略へのFB
　..など売上拡大に関することは全て関与いただきます
・新規MRRの積み上げ
　- 新規アカウントの開拓
　- 既存アカウントに対するアップセルやクロスセル
・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
　- 大手企業のアカウントプランニング
　- クライアントとの中長期的なリレーション構築
　- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動
　- コンペ及び、顧客CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション

＜ポジションの魅力＞
・これまでアカウント営業や事業開発などのご経験をお持ちの方は「商業用不動産市場のDX」という余白の大きいマーケットを自ら創造する醍醐味を経験することができます
開発チームとも積極的に連携頂くことになるため、世の中に本当に価値のあるプロダクト開発にも関与いただけます。顧客や市場のニーズを捉えて、自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案をリードいただくことができます。

仕事内容
クライアントマーケティングユニット プロダクトグループの一員として、各種マーケティング施策における以下の業務を担当していただきます。
・プランナーと連携したクライアントの課題分析・解決策の立案
・ウェブサイトおよびコンテンツ制作に関する要件定義・仕様書作成
・デザイナー、エンジニア、外部パートナーと連携したプロジェクト進行管理
・ウェビナーの企画運営支援、運用フロー構築

やりがい・魅力
・ビジョンを共有するメンバーと協力し、オンライン・オフライン問わず様々なソリューションを活用しながら、クライアントの課題解決に貢献できます。
・プランナー、デザイナー、エンジニア、セールス、外部パートナーなど、幅広いステークホルダーとの連携を通じて、プロジェクト推進スキルを磨くことができます。

今抱えている課題
クライアントのニーズに対応するために必要な、要件定義・仕様作成、外部パートナーと連携した制作進行など、プロジェクト実行推進のリソースが不足しています。

お任せしたいこと
クライアントのニーズに対応するために必要な、要件定義・仕様作成、外部パートナーと連携した制作進行など、プロジェクト実行推進のリソースが不足しているため、そういった業務をお任せできればと考えております。

※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

・日次〜月次経理処理、四半期決算処理、年次決算処理
・子会社の決算と連結パッケージの作成（当グループはIFRS適用会社です）
・予実分析
・資金管理
・会計処理の検討（DDでの会計論点の把握、PPA関連業務）
・取締役会資料の作成
・その他特殊案件（買収後の経理財務分野の統合作業、英文財務諸表の作成など）

【取締役会事務局関連業務】

社内・社外役員のスケジュール調整（メール及びSlack等のコミュニケーションツールをベース）
社内・社外役員への取締役会関連資料送付
社外役員からの依頼、質問対応（担当者への連絡、メール一次返信等）
取締役会関連資料の形式的な調整（ファイル名の調整等）
取締役会事務局業務のスケジュール（作業進捗）管理
取締役会当日のweb会議システム入退室管理

【法務・コンプライアンス部門関連業務】

同部門の管掌役員（2名）のスケジュール調整その他の業務サポート
同部門がやり取りする社内外のコレスポンデンス
社内処理業務（例：外注に係る請求書の送付要請・受領、社内処理等）

顧客のWebサイト構築／運用改善、SNSコンテンツ企画／運用改善などの案件において、顧客ビジネスを深く理解し、
ウェブサイトを始めとするデジタルチャネルの課題を言語化し、その課題を解決するためのコンテンツ企画提案やUI/UX設計をおこないます。
経験に応じ、解決策のクリエイティブへの落とし込み、フロントエンド／システム実装への落とし込みについてもリードする役割も担います。

＜主な業務内容＞
・Webサイト及びSNSコンテンツの構築／運用改善の企画書作成
・ユーザージャーニーの設計
・サイト構造／ワイヤーフレームの設計
・デザイン／フロントエンド の品質管理
・全体の工程マネージメント
・各種クライアント調整業務

顧客へのヒアリングから要件定義、サイト企画、ページレイアウト設計、ナビゲーション設計、 デザインコンセプトの策定、
社内外のデザイナーやエンジニアへのディレクションなど、 すべての工程に携わり、完成へと導いていただきます。

手がけるサイトは、コーポレートサイトやキャンペーンサイト、 新卒採用サイト、ECサイトなど、多種多様。
クライアントの業界も多岐にわたるので、幅広いサイトの構築に携わることで、
ディレクターとして大きく成長できる環境があります。

また、部門内におけるマネージャー候補として採用します。
将来的にはマネージャーとして、ご自身のチームメンバーの管理や部門内における自社業務の改善も担っていただきます。
まだ若い会社のため、ご自身が主体となって会社をよりよくする制度設計なども担っていただきます。


＜PJT例＞
・某キャラクター企業のスペシャルサイト制作
・某キャラクター企業のアジア10カ国グローバルサイトの運用
・某電子機器メーカーのブランドサイト制作・運用
・某化粧品会社のスペシャルサイト制作

＜開発環境＞
・Backlog
・Office一式
・Photoshop
・XD
・figma
・VS code
・gulp/yarn

＜業務の魅力＞
・派手というよりは、こつこつ業務を積み重ね、実直に進めていくメンバーが多いです。上司は業界大手出身者が多く、1on1やPJTを通して成長を支援します。
・大手とのクライアントも直接取引があります。クライアントと直接コミュニケーションをとりながら、クライアントと共創するPJT作りを目指しています。

●法人向けの商品・サービスに関する戦略・企画・立案・推進
●上記に関連する社内外の各種調整・管理業務等

本年度の重要戦略の一つである「法人」向けの商品・サービスを企画推進し、具体的な案件までご担当いただきます。企画のみならず実際の運用にまで携われるため、非常にやりがいのある業務内容です。これまでの経験を活かしていただき、事業企画のスキルとともにプロジェクトリードの経験やビジネスデベロップメントの経験も多数積んでいただくことが可能です。

全国の自治体の共通課題を解決するプロダクトの開発リーダーとして、ビジネスチームや開発パートナーと連携しながらソリューションを企画し、その後の要求仕様設計から実証実験・横展開といった一連のプロダクト立ち上げをリードしていただくポジションです。
新規事業の立ち上げ推進になりますので、システム開発の側面だけではなく、事業開発にも関与いただけます。

【仕事内容例】
・自治体領域ソリューションとなるプロダクトの企画開発
・プロダクト開発/機能追加のための要求仕様の作成
・サービスの運用設計/改善施策の検討
・チームリーダーとして上記プロジェクトのマネジメント

・メンバーマネジメント、育成。ISチームとの連携
・デジタル広告の運用・最適化、コンテンツ制作管理
・イベント企画・運営’（社内イベント、共催イベント等）
・リードジェネレーション（顧客データベースの管理〜メールマーケティング実施）
・市場調査・分析、営業からの情報をもとに、戦略〜ワーディングをアップデート
・効果測定、上位レイヤーへの報告

【評価制度】
・上期と下期の年2回の評価を実施しています。
・定期的な上司と部下のフォローアップを目的とした1on1を推奨しており、上司と部下の心理的安全性を高める取り組みを行っております。期の途中でも状況に応じて目標修正するなど、互いに納得のいく評価になるよう取り組んでいます。

【キャリアパス】
部長（現在ポジションが空いています）や、CMOへの昇進が可能

自治体の業務課題解決コンサルティングを行いながら、全国の自治体に共通する課題の深堀を行い、横展開可能なソリューション企画を行う戦略事業のポジションです。

【仕事内容例】
・自治体領域のコンサルティング（課題の可視化/分析/改善ソリューションの提案）
・ソリューションとなるサービスの企画開発
・チームリーダーとして上記プロジェクトのマネジメント

自治体のBPRや業務改善の知見をもとに当社が開発した自治体向けシステムを全国各地の自治体へ導入遂行をしていただくポジションです。プロジェクトのリーダーとして、顧客（自治体）・社内外のパートナー・基幹システムベンダーと連携しながら、プロジェクトおよびチームのマネジメントを行っていただきます。
実証実験を完了し本格的に事業拡大および全国自治体への横展開を進めるステージの事業であり、当該プロダクトの普及拡大のための追加開発や事業戦略立案にも関与いただけるポジションです。

【仕事内容例】
・自治体向けシステム導入プロジェクトの遂行
・プロジェクトチームリーダーとしてのプロジェクトマネジメント
・機能追加のための要求仕様の作成
・システムへの要望や製品開発に対するフィードバックの収集
・サービスの運用設計/改善施策の検討

当社グループのあるべき将来像を構想し、物流施設の提供にとどまらない、より高いレベルでの顧客価値創造の実現をリードしていただく方を募集します。
・今後、当社が物流業界に提供すべきサービスや価値について、長期的なビジョンを見定めながら策定していただきます。
・新サービスの開発はじめ、ベンチャー投資、研究開発、M&A等など、あらゆる手段を通じて、ビジョンをより具現化していただきます。
・ロードマップや事業企画案の作成だけはなく、実際に個々のプロジェクトを成功に導くため大きな責任と役割を担っていただきます。

【職務内容】
・中小・中堅企業の全社的なBPR・BPMにより業務効率化や生産性向上に寄与。新型コロナウイルス時代に対応した新しい働き方の導入など、お客様の業務改革を支援する上流コンサルティングの実施
・基幹系システムの陳腐化課題に対応する、業務の見直し、システム刷新、パッケージ選定、クラウド化や、新型コロナウイルスに対応する業務のペーパーレス化、自動化、電子化のためのデジタイゼーション、デジタライゼーションなどデジタルツール適用などのIT改革を支援する上流コンサルティングの実施
・デジタル技術を活用したビジネスモデル、ビジネス形態の変革を検討し、計画化を支援するDXコンサルティングの実施

◇主なクライアント
・中小企業から中堅企業（業種は製造業・流通小売業・建設業が多い、企業規模は売上500億円程度まで）

◇具体的には
・業務改革
　 現行業務調査、現行業務可視化
　 現行業務分析、業務生産性向上策検討、業務改革計画検討
　 テレワーク適用検討
・IT改革
　 IT戦略立案
　 システム刷新検討、パッケージ選定、オンプレからクラウド化検討、ベンダー選定
　 PMO運営
・デジタル活用／DX
　 RPA, AI, AI-OCR, IoTの適用検討
　 デジタルマーケティング導入検討（Web, SNS, MAの活用）
　 〇〇Techの検討
　 デジタルによるビジネスモデル変革検討

【プロジェクト事例】
・現行業務調査と業務改革
　 製造業　　：間接部門における業務改革支援
　 小売業　　：管理部門を中心とした業務調査及び業務改革支援
　 製造業　　：営業部門における営業職の業務改革支援
　 サービス業：勤怠管理及び給与計算業務における業務整理、可視化とBPO計画の検討支援
・デジタル化に対応した働き方改革
　 建設業　　：社内業務のデジタル化による働き方改革支援
　 製造業　　：間接部門や工場等の業務調査、デジタルによる業務改革支援
・システム構想作成
　 小売業　　：社内システムの再構築構想支援
・基幹システム刷新
　 小売業　　：全社統一システム導入検討支援
　 運送業　　：基幹システム刷新構想とプロジェクト化計画支援
　 サービス業：基幹システム刷新支援
・業務改革＋システム改革計画
　 卸売業　　：基幹システム更改を踏まえた業務改革支援
　 製造業　　：業務改革とシステム刷新グランドデザイン策定支援
・デジタル×リアルの導入検討
　 小売業　　：店舗販売戦略とデジタル（EC）販売戦略の連携、データプラットフォーム構築支援
・医療機関のDX支援
　 病院グループにおける医師・看護師の働き方改革（業務調査、医療DX推進）
　 病院における間接部門のデジタルによる業務改革

・自社広告サービスの広告効果最大化を通じた収益の拡大
・広告主/代理店に対する広告運用最適化の提案と実行サポート
・広告運用最適化のための配信データ分析と運用手法の構築
・広告主/代理店との関係性の構築
・広告パフォーマンス改善に基づく追加予算の獲得

●ポジションの魅力
・大規模メディアの広告運用のスペシャリストとして、広告運用チームの立ち上げと営業戦略のサポートを権限と責任をお持ちいただき自ら牽引していただけるポジションです。
・地域のあらゆる情報を可視化しマッチングすることで必要なモノや情報を融通しあい、持続可能で豊かな社会作りに貢献できる、社会貢献度の高いビジネスに携わることができます。
・実績に応じて担当いただく範囲を広げていただくことができるので、社歴や年齢に関係なく大きな裁量を持って働くことが可能です。

当社では、AI・IoT技術を中核として、農業・医療・建設といった様々な産業でイノベーションを起こすべく新規事業や新規サービスの企画・開発を行っています。

今回の募集は、「農業」を一つの産業として捉え、生産者や農業関係者とのコミュニケーションから、農作物の栽培・収穫・販売まで一連の職務を通じ、これまでにないプロダクトの企画、リリースのマネージメント、プロダクトを活用したプロジェクトマネージメントを行うポジションです。

●具体的な職務内容
・スマート農業を社会実装するためのプロダクトの企画、ビジネスモデルの企画
・プロダクトを活用したプロジェクトのマネージメント業務

●地域課題の解決に向けた新規事業領域の推進／拡大
・地域社会やお客様が抱える課題やニーズに対し、新たなビジネスの種を成長させるインキュベーション機能として、当社のICT技術力／アセットを強みとした新規事業創出
・先進技術の利活用モデル確立に向けたマーケティング活動／実証事業（PoC）／事業化
・事業化された分野の推進／拡大、事業化された分野における新たなビジネスの発掘

●従事業務分野における事業推進
本ポストではサイバーセキュリティ・リスクマネジメント事業分野に携わっていただきます。
1.グループにおけるリスクマネジメント事業の推進・拡大
・利益創出に向けた事業推進業務（営業戦略立案・実践、販売活動等）
・地域社会やお客様が抱える情報漏えい・特殊詐欺犯罪等リスクや、保険等の対策ニーズに対する総合的なリスクマネジメントサービスの展開
　- リスクマネジメント事業の早期立ち上げに向けたステークホルダー（保険会社等）との交渉・調整
- 各種サービスの提供に関する販売・運用フローの設計・運用
・情報セキュリティ戦略・対策の策定（セキュリティポリシーの策定等）、運用支援（監査・点検等）、インシデント発生時における補償提案までを網羅したコンサルティング提案の実施
- 情報セキュリティインシデント発生時における補償手段としての損害保険（サイバーリスク保険等）の提供
- ステークホルダーとの協業によるリスクマネジメント領域におけるSI案件のコンサルティング支援の実施
2.地域社会の安心安全に資するリスクマネジメントサービスの企画・設計・開発
・共同出資企業（東京海上日動火災、トレンドマイクロ）やその他事業者との連携等による新サービスの企画・開発（損害保険機能の組込みを含む）
- ステークホルダーとの協業による新規リスクマネジメントサービスの企画提案
- リスクマネジメント事業（特にサイバーリスク保険事業を想定）の早期立ち上げに向けたステークホルダー（保険会社等）との交渉・調整
　- 電気通信サービスおよびその他市井のサービスへの損害保険附帯検討・折衝・実装・販売推進 等

※本分野を中心に一定期間従事した後、ご本人意向、経験・スキル、会社動向・事業動向などを踏まえて、他分野で活躍いただくことがあります。

デジタルアーカイブソリューションを活用し、公共・民間を問わず、新規顧客開拓のための営業活動を実施。
更に、デジタルアーカイブ事業の実績を元にしたXR技術・ブロックチェーン等を活用する新規ビジネス検討において、チームメンバとして新規ビジネスの企画検討を行う。

【職務の魅力】
・公共・民間を問わず、国内市場における新規営業＆交渉スキル
・海外G会社との連携を通じて、海外市場における新規営業＆交渉スキル
・新規ビジネスの企画立案に関わる戦略構築・マーケティング力
・国内外の他業種・他業界やベンチャ―企業、先進的な技術に精通した研究者等との人脈形成

衛星画像を使って地球をデジタル3D地図にしたサービスです。国内外の有力衛星オペレータと協業し、ビッグデータ、AI、クラウド技術を駆使した自社サービスをグローバルに展開し、これまでに120か国以上での利用実績があります。
国内外で5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野に直販やパートナー経由で販売し、そのニーズを踏まえ、マーケティングや更なる商品企画を実施しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
人工衛星から撮影される衛星画像の高精度化、高頻度化、ビックデータ、AI技術の進化によりデジタル3D地図の技術は格段に高まってきており、これまで実現できなかった地上の表現・変化把握をソリューション化して提供できるようになってきております。このような技術は地図・GISに関するお客様業務のデジタル化を支える技術であり、お客様が提供するサービスを通じてこれまでにない価値を世界に提供することができる仕事です。

IT需要の伸びに比して技術者は不足していく見込みです。
当社グループにおいても、開発リソースの調達（システム開発の外部委託ボリューム）は増加傾向にある一方で、現状のビジネスパートナー会社のみではリソース確保が不足する見込みであることから、グループ会社も含めた調達戦略の見直しやビジネスパートナー会社の拡充が急務となっています。
当社グループ全体でのビジネスパートナー戦略・DX人財育成の検討や、最適なリソースマッチングの検討・実行を担当します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・グループの全体戦略の立案に関わることができる
・調達に関する知見（サプライヤ管理、調達価格分析、契約等）を高めることができる
・グループの海外グループ会社と連携したグローバル調達に関わることができる（グローバル業務を希望した場合）

グループ経営目標や経営計画に則った国内再エネ電源の開発・買収・調達の機会の発掘や、事業パートナー・取引先・地元地権者等との協議、事業性評価（バリュエーション）、リスク分析（デューデリジェンス）、契約書面等の各種ドキュメンテーション、プロジェクトファイナンスの組成、建設管理、運転開始後のSPC管理等。
また再エネ関連企業とのJVやSPC設立やM&Aに関する上記業務全般。

・一般市場のお客様へのEAIソリューションの提案から、請負構築、導入保守・運用サポートを対応いただきます。
・経験に応じて、プロジェクト全体のマネジメントや、構築リーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。
・導入経験を積んでいただき、効率化を図るための導入プロセスの改善や、上流工程への領域拡大等、次の成長を牽引していくリーダーとしての活躍を期待しています。

【具体的な仕事内容】
●業務内容：
EAIツールを活用したEAIソリューションのプリセールス、受託プロジェクト推進、運用サポート、企画
●業務詳細：
＜プリセールス＞
・営業部門と連携し、お客様へソリューションの紹介から、業務内容・課題をヒアリングします。
・ヒアリング結果を元に、幅広いソリューションを把握して最適な提案、プレゼンテーションを行います。
＜プロジェクト推進＞
・プロジェクト計画を策定し、開発エンジニア、パートナーと協力して要件定義、開発を進め、進捗、課題、コスト管理を行いプロジェクトを円滑に進めます。
・開発完了後は受入テストを支援し、システム稼働時は移行・切替作業に立ち合い、本番稼働を迎えます。
＜運用サポート＞
・システム稼働後のお客様の問合せに対してサポートエンジニア、パートナーへ対応指示、管理を行います。
・システム運用・保守の課題に対し、代替策、機能改善の提案を行い、安定稼働に向けた対応と報告を行います。
＜企画＞
・営業、マーケ部門と協議し販売施策、商材強化の企画や販促コンテンツの作成、ウェビナー講師、ウェブサイトの見直し等の販促支援を行います。

【この仕事を通じて得られること】
・一般市場のお客様の課題を捉え、データ連携・システム統合のソリューションを通じて業務貢献する提案力を高めることができます。
・導入プロジェクトを円滑に遂行するための、お客様や関係部門とのコミュニケーション、ベンダーコントロール等のマネジメントスキルをを習得できます。
・連携対象となるERPシステムや様々なクラウドサービスとのインターフェース方法を理解でき、お客様要望に応じた最適なアーキテクチャをデザインするスキルを習得できます。

【職場の雰囲気】
・比較的若い世代が多く、年齢や役職に関係なく活発に議論・相談できるフラットな組織です。
・技術やノウハウの共有・勉強会が定期的に開催されており、個々のメンバーが高い意欲・上昇志向を持っています。
・業務システムの設計開発に携わったベテランメンバーも多く、未経験の方でも先輩社員からのしっかりした指導の下で、業務に取り組むことができます。
・リモートワーク利用者も多く、多様な働き方にフィットする職場です。

【キャリアパス】
・自分の強みの発揮、やりたいことの実現、専門志向・マネージメント志向のどちらで極めていくかを、上司との1on1ミーティングの場を活用し、将来像を描いていきます。
・EAIソリューションのテクニカル面でのスペシャリストから、EAIソリューション導入のプロジェクトマネージャ
・データ分析基盤等の周辺システム・サービスとの組合せて業務課題を解決するソリューションアーキテクト
・一般市場のビジネス経験を活かして、当グループ向けの業務へトライすることもできます。

主な担当業務は、大規模なシステム刷新（ERP導入）プロジェクトにおける､サブシステムの企画・要件定義・導入推進担当になります。
（設計や開発工程は、ビジネスパートナー様にて実施するため、品質管理や変更管理等、プロジェクトマネジメントを実施いただきます）

【具体的な仕事内容】
・国内家電の受発注業務では、量販店様やお得意様向けのEDI受注や物流業者との出荷指示など、様々な業務要件やシステム連携があります。
・これらに対し、ERPを適用することで、業務要件のシンプル化を進めながら、要件定義やシステム連携を検討し、設計・開発工程への引き継ぎ、テスト計画や導入計画の策定、エンドユーザへの説明などを、パートナー様の協力のもと推進していただきます。

【この仕事を通じて得られること】
・国内ERP導入事例の中でも大規模プロジェクトかつ、単なるIT構築・導入ではなく、デジタルトランスフォーメーションを実現するプロジェクトのため、プロジェクトマネジメントやDX推進、ERP導入など、多彩な経験・スキルが身に付きます。
・家電事業の販売や競争力に直結するプロジェクトのため、やりがいやプロジェクトの達成感を得ることができます。

【職場の雰囲気】
・若手とベテランが入り混じり、助け合いながら仕事を進めています。年齢や役職に関係なく、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・またビジネスパートナー様と一体となり、プロジェクト成功に向け、熱気のある職場・プロジェクトです。
・テレワークと出社を必要に応じて使い分けますが、プロジェクトルームで一同に会する機会もあります。

【キャリアパス】
・初期配属のチームにとどまらず、様々なDX（PX）プロジェクトでの活躍が可能です。
・ご本人の希望ややりがいをもとに、システム開発リーダー、プロジェクトマネジメント、アーキテクト、など多彩なキャリアパスがあります。

大学、高専、教育委員会等のPC教室・BYOD環境に向けたネットワーク、VDI、ネットブートなどのインフラから校務支援、授業支援といったITソリューションの営業活動によるお客様創出を担当いただきます。

【具体的には】
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けた　ソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。

【具体的な仕事内容】
当社は大手製造会社グループのIT中核会社の位置付けにありますが、グループ会社以外の市場においてもITベンダーとして成長、躍進を目指して体制強化を図っています。その中で、文教市場においては250校以上への導入実績と経験のもとで、さらに研究機関から教育関連企業まで当社の役立ちを拡げようとしています。文教市場におけるビジネス拡大と躍進を一緒に目指し、取り組んでいただける人材を探しています。
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けたソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。

【この仕事を通じて得られること】
・教育や文化に関わる商品やサービスを提供することで、社会貢献を実現することができます。自己実現ややりがいを感じながら、社会に貢献することができます。
・また、新規営業活動や既存顧客のアカウントマネジメントなど多岐にわたる業務が含まれるため、クライアントマネージメントに必要な折衝能力・製品知識・プロジェクト管理等、幅広い知識を得ることができます。

【職場の雰囲気】
・文教営業部の営業メンバーは、そのほとんどが中途入社で、それぞれの経験を生かした営業スタイルで活動を行っています。
・新卒から定年後再雇用まで幅広い人材が活躍していますが、自由な発想が尊重されており、新しいアイデアに取り組むことができる環境があります。

【キャリアパス】
当職においては、営業的なスキル以外に、ITの技術的な知識・スキルも身に着けることが可能です。
営業職で技術的な知識を身につけた場合、以下のようなキャリアパスが考えられます。
　・技術営業職としてのスペシャリスト（営業のスペシャリスト）
　　- 技術営業職は、技術的な知識を持っており、顧客との間で技術的なコミュニケーションを行い、商品やサービスを提案する役割を担います。
　・ビジネスプロセス改善の専門家（コンサルティングセールス）
　　- 技術的な知識を持った営業職は、ビジネスプロセス改善の専門家としても活躍できます。顧客のビジネスプロセスに詳しく、それを改善するための提案を行うことで、顧客の信頼を得ることができます。

これらのキャリアパス以外にも、営業職としての基本スキルを活かしながら、技術的な知識を持っていることで、より幅広い業務に携わることができます。

フィールドセールスが常識である自治体やEnterpriseへの法人営業を、デジタルマーケティング＋インサイドセールスで完結させる営業モデルへの変革にチャレンジする業務です。顧客の新規開拓には飛び込み営業ではなく、デジタルマーケティングやAI等を活用した反響型インサイドセールスを徹底して実施をしていきます。デジタルマーケティング等で商談意思を頂いたお客様に対し、インサイドセールスによるナーチャリングを仕掛け関係性を構築し、中長期にわたり売上を計上しながらお客さま満足度を向上させてロイヤルティを高めていくことを目指していきます。

【主となる業務】
・自治体・Enterprise向けインサイドセールス営業の実践
・MQL・SQLの戦略および定義の企画・実行
　（1）MQL：インサイドセールスで得た顧客ニーズやマーケット動向に基づき、マーケティングチーム（デジタルマーケティング含む）へのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する
　（2）SQL：インサイドセールスからフィールドセールスへ取次したリードのステータス管理・課題把握や、フィールドセールスからのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する

【その他の業務】
・VoCやMAツールによる販売力強化や、Notion/Slack/Oktaといったツール活用によるリモート営業環境構築といった業務のDX化
・インサイド営業チームのリーダとして、担当者と協働による営業戦略立案や案件毎作戦会議、施策進捗管理の実施
・販売成果のスケール化を目的とした外部委託チームのマネジメントや事業部にあるカスタマーリレーションセンタ（インサイドセールスセンタ）へのモデル展開

＜おススメポイント＞
・大手通信キャリアの持つ先端モバイル技術を提案
・大手企業のDXやICT化などの課題解決
・年2回の給与改定

＜業務内容＞
大手通信キャリアに常駐し、クライアントの持つ既存サービスに対し、5Gなどの最適な技術をご提案し付加価値をつける、ソリューション・サービス企画職をお任せします。

また付随業務として、既存先端技術サービスの拡販のための施策の一環で、全国各支店の営業担当者向けにスキルアップのための社内勉強会の企画・実施など、テクニカル支援をお任せします

＜主な業務＞
・クライアントの要望やクライアントサービス理解のためのヒアリング
・クライアントのサービス担当者への5G、IoT技術活用の提案
・サービス実現化のための企画書等の作成
・パートナーやメーカーなどのステークホルダーの調整
・5G活用してもらうための営業担当向け社内勉強会の実施
※クライアントへの常駐業務となります


◎誰もが知る大手企業のプロジェクトを数多く手がける当社なら、様々な業界のプロジェクトに携わり、多方面の知識や上流工程経験を身に付けることができます。じっくりと腰を据えて働き、エンジニアとしてワンランク上の、スキルとキャリアを実現できます。

◎経営陣の多くが技術者出身。エンジニアやクリエイターの働きやすさを第一に考えており、メンバー1人1人の想い描くキャリアパスを実現できる環境があります。 個々の将来ビジョンについて会社としても一緒に考え、実現に向けバックアップしていきます。

◎育成制度、資格取得支援、キャリアアップ制度が充実しているのも、当社の強みです。入社後もスキルアップができる環境を徹底し、社員の成長への投資を惜しみません。


この仕事で得られるもの
●先端技術の知識、スキルアップ
5G・IoT・ドローンなどの先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。

●お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。

●どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧（かつ迅速）に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。


【身に付くスキル】

◎ユーザーを意識した仕様検討力
当部署ではtoC向けのサービス企画・開発に携わることが多いため、「システム利用者の立場になって、この要求仕様で良いのか？」と繰り返し自問自答し、顧客企業の様々な部門の人々の要求を整理して、利用者（ユーザ）の真の要求を自分なりに把握・納得したうえで、システム開発に臨むことが重要です。

◎高い調整スキル
規模が大きい且つユーザーに影響範囲の出るものが多いので、システム開発部門でユーザ要求仕様の検討・調整作業をしていると、企画部、利用部門、運用部門、経営部門などからの指摘や要望で仕様が変更になることもあります。各部門の要望を取りまとめながら、常に本音のコミュニケーションを取り合いながら、全員合意の仕組みを構築することが必要です。

◎先行試行を考慮してPJTを推進するスキル
公式スケジュールに対してプロジェクト（あるいはプロジェクトの重要部分）を先行試行して問題点を洗い出しながら、プロジェクトを遂行するスキルが求められます。先行試行を上手（メンバの緊張感や真剣さに気の緩みが出ないように工夫して）に組み込んむコツやノウハウを得ながら、プロジェクトを遂行していくのが重要です。

◎プロダクトオーナーの当事者意識
プロダクトオーナーではないにしても、そのプロダクトに携わるメンバーの一員になりますので、高い士気を持っているメンバーとプロダクトの拡大に責任感とやりがいを持ってPJTに参加できます。プロダクトの企画段階から開発〜リリース、サービス拡大に向けて一連の流れに携われるため、プロダクト責任者のような立ち位置の経験をつむことができます。

＜業務内容＞
FinTech、通信、金融、製造などの様々な業界のtoB、toC向けWebアプリケーション開発を多種多様な職種の方たちと連携取りながら要件定義から設計・開発〜テストまで一貫して担当いただきます。
数百万人が利用するアプリケーションの開発プロジェクトが多く、様々な工程に携わることができ、着実にスキルを積むことができます。

＜具体的な業務内容＞
・プロジェクトマネージャーとクライアントの要望ヒアリング
・要件の抽出、取りまとめ、サポート
・基本設計、詳細設計、テスト仕様書などドキュメント作成
・WBSに基づいた実装
・社内レビュー
・リリース後の運用フォロー、改善提案
※アーキテクト選定から行う弊社では様々な技術を取り入れてクライアント課題に対してアプローチしています。


この仕事で得られるもの
・上流工程の経験
・クライアントとの仕様調整・折衝経験
・様々な言語やFWでの開発経験

FinTechや金融業界、ゲーム業界、物流業界など幅広い業種の基幹システムとなるWebアプリケーションのフロントエンド開発をお任せします。
多種多様な職種の方たちと連携を取りながら、スキルに応じて要件定義から設計・開発〜テストまで一貫して担当いただきます。
デザインシステムを取り入れたスピード感のある開発、CI/CDによる一定品質の担保と安定したリリースを実現しています。


＜具体的な業務内容＞
数千万 数億の大規模アプリケーションの開発プロジェクトが多く、様々な工程に携わることができ、着実にスキルを積むことができます。

FinTechや金融プロジェクトでは金融業界知識やセキュリティ知識が必要になりますので、今後専門性の高いエンジニアとして、キャリア形成することが可能です。

・デザイナーとクライアントの要望ヒアリング
・要件の抽出、取りまとめ、サポート
・WBSに基づいた実装
・社内レビュー
・リリース後の運用フォロー、改善提案


＜開発環境＞
言語：TypeScript、JavaScript、HTML/CSS
フレームワーク：Next.js、Nuxt.js
DB：MySQL、Oracle、SQLServer
サーバー：AWS(一部Azure、GCP)、Linux
その他：Docker、kubernetes
開発手法：ウォーターフォール、アジャイル開発
※アーキテクト選定から行う弊社では様々な技術を取り入れてクライアント課題に対してアプローチしています。


＜業務の魅力＞
・新規かつ長期開発プロジェクトが豊富
・トレンドでもある「Fintech」PJT多数
・プライムプロジェクト70%以上
・既存技術・ツールに縛られない開発環境
・社内開発/自社サービス開発にも携われる


この仕事で得られるもの
・クライアント直のプロジェクトでの要件定義〜運用保守まで上流工程からエンジニアとして一層価値を上げることができます。
・アーキテクト選定は弊社ナレッジがあるものだけでなく新しい技術も取り入れた開発に挑戦することができます。
・業務コンサルやITコンサルなどクライアント直プロジェクトならではの業務コンサルやITコンサルなどクライアント課題に対して最上流からアプローチすることもできます。
・クライアントは日本を代表する大企業ばかりでそんなクライアントと共にサービスやシステムを創り上げる面白みがあります。
・携わる案件規模も大きく、5〜10名程度のチーム構成で大きな仕事をチームでやり遂げるやりがいがあります。
・金融系業務知識やセキュリティ知識など
・様々な言語やFWでの開発経験

【具体的な仕事内容】
●パートナー企業と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築
●パートナー企業に教育、情報提供
●顧客紹介を中心とした新規パートナー企業開拓

※反響営業（Web広告やHPを見てのお問合せ、既存のお客様からのご紹介）が中心です。電話や訪問営業はありません。
※出張有(月1〜2回程度)。主に大阪/福岡等の主要都市

　- お客様への企画提案が主となります。ITに関する知識があればOK
　- サイバーセキュリティに携わった経験や知識不問
　- 必要な知識はご入社後に座学や業務を通して学んでいただきます！
　- また、社内ではサイバーセキュリティに対する最新の情報共有やe-ラーニングの提供など自身の価値を高めていただく学びの場をいくつかご用意しています。

【仕事の裁量】
既存のお客様をご担当いただく場合はこれまでの流れを伝えつつ、裁量権をお渡しいたします。
どのように関係構築を行うか、売り上げを上げるかはあなた次第です。
最初はできることから取り組んでいただき、仕事や環境に慣れてきたら少しずつ幅を広げていきましょう。

【この仕事で得られるもの】
●サイバーセキュリティに関する知識
メディアや本では教わることが出来ない、リアルなサイバーセキュリティ対策についての理解を深めることができます。
●社会貢献度の高いサービスに携わる経験
あなたの提案が、お客様をサーバー攻撃から守るだけでなく、企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。
●新規開拓力・提案力の向上
新規開拓・アプローチはあなた次第です。『どのような販路を開拓しようか』、『営業担当者にはどのように話せば伝わりやすくなるのか』、『お客様の潜在的な悩みや課題を引き出すには？』等、時には先輩社員にも相談をしながら、業務を通して新規開拓力・提案力を高めていただくことができます。実践・実践・実践で実力を身につけていきましょう

●会社と共に自身も成長できる環境
会社は毎年30％増の売上実績を積み重ねています。という大きな組織目標を抱えながら、新たな施策や取り組みの実施も欠かしません。チャレンジングな組織で幅広い業務に携わっていただきながら会社と一緒に成長できます。

【具体的な仕事内容】
●パートナー企業と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築
●パートナー企業に教育、情報提供
●顧客紹介を中心とした新規パートナー企業開拓

※反響営業（Web広告やHPを見てのお問合せ、既存のお客様からのご紹介）が中心です。電話や訪問営業はありません。
※出張有(月1〜2回程度)。主に大阪/福岡等の主要都市

お客様への企画提案が主となります。ITに関する知識があればOK
サイバーセキュリティに携わった経験や知識不問
必要な知識はご入社後に座学や業務を通して学んでいただきます！

【この仕事で得られるもの】
●サイバーセキュリティに関する知識
日々、高度化・複雑化するサイバー攻撃に対抗しうるセキュリティ対策の重要性が増しています。最新の動向、情報などをキャッチアップし、サイバーセキュリティに関する知識を深めていただくことができます。
●社会貢献度の高いサービスに携わる経験
あなたの提案が、お客様をサーバー攻撃から守るだけでなく、企業価値の向上に繋がりますので、社会貢献度の高いサービスに携わり経験を積んでいただくことができます。
●裁量権大！進め方はあなた次第
既存の様をご担当いただく場合はこれまでの流れを伝えつつ、全面的に裁量権お渡しいたします。
どのように関係構築を行うか、成果を上げるかはあなた次第です。
また、新規獲得のためのターゲット選定もお任せしします（最終的な選定は上司に相談の上決定。）
裁量権は大きいので、その分責任も大きく、大変ではありますが、パートナー企業の発展、会社や自社プロダクト、自身の成長に繋がる楽しさを得ていただくことができます。

・営業支援を目的とする複数プロダクトのオペレーションチームに参画
・ビジネス担当、開発担当、両者と強調しながら自社基盤上でのシステム運用
・運用設計及び、計測目標の設計と安定的なシステムの運用
・Agile Qualityの担保とそれに向けた推進
・自動テスト、静的解析の結果から改善案を検討/実施を行ったり、積極的な作業自動化を行うことでアジリティとクオリティの両立
・スクラム開発〜運用に伴う、経営層【ステークホルダー】や事業担当者、外部パートナーとの折衝、提案、マネジメント

得られるご経験（やりがい/キャリア）

●やりがい
・ユーザーや事業への貢献を身近に感じながら、ビジネス企画・システム開発の上流から下流まで関与することが可能です。
・会社として新たなシステム開発プロセスを進めており、実現可能であれば希望する開発をクイックに実行できる環境で働くことができます。
・スクラムを通して現場の担当者と密にコミュニケーション取りながら進めますので、よりエンドユーザーに近いところで仕事ができます。
・スクラムは弊社でも始まったばかりの手法になりますので、一緒に悩みながら新しいことにチャレンジすることができます。

●キャリア
・スクラム開発プロジェクトの中でオペレーションメンバとして経験スタートしていただきます。
その中で当社のビジネス・システム特性を学んで頂き、将来的にはご本人の志向・スキルに応じたロールへのアサインが可能です。
・「ITプロフェッショナル」制度があり、テクノロジーのスペシャリストを目指すこと、組織マネジメント層へのキャリアパスを選択することが出来ます。

働き方・環境

・コアタイムの無いフレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しているため、個人の生活スタイルに応じた柔軟な働き方が可能です。
・社内コミュニケーションはチャットなどで実施。テレワークの場合もオンラインミーティングが可能です。
・中途入社比率は約65％で人材業界以外の出身者も多数活躍中。多様な人材が活躍できる風土があります。

技術開発本部が担当する先進技術領域のビジネス拡大を担当します。重点アラインすべき顧客・事業部門をターゲッティングし、解決すべき顧客課題を把握することで、Emerging/Growthフェーズ技術の組合せによるユースケース検討や顧客提案、技術・ビジネス検証を推進します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
昨今の新規ビジネス創出には、単体技術の活用だけではなく、多岐にわたる顧客課題を想定に入れながら、様々な技術の組合せ、応用活用が必須になります。
当グループでは世界6拠点にイノベーションセンタを設置し、グローバルネットワークを形成しています。このワールドワイドなネットワークと国内の強固な顧客基盤をフル活用できることが我々の強みの一つとなり、これにより各拠点が有する先端技術の組合せ・横展開や、顧客課題の把握等をグローバルな規模で迅速に行うことができます。
この環境で幅広い技術・ビジネス知識を身に着けながら、グローバルな規模を想定に新規ビジネス創出をリードすることができることが、本ポジションの大きな魅力の一つとなります。

1.投資家宛運用報告書の作成
・運用ファンドのパフォーマンス報告書（月次レター、四半期報告書等）の作成

2.プロダクト・マネージャー業務
・各種プロダクトのスペシャリストとして顧客説明のための外交（営業部員への帯同）

3.米国の提携運用会社との連携
・米国の提携運用会社との情報連携、定期的な電話会議

・一般市場のお客様へのEAIソリューションの提案から、請負構築、導入保守・運用サポートを対応いただきます。
・経験に応じて、プロジェクト全体のマネジメントや、構築リーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。
・導入経験を積んでいただき、効率化を図るための導入プロセスの改善や、上流工程への領域拡大等、次の成長を牽引していくリーダーとしての活躍を期待しています。

【具体的な仕事内容】
●業務内容：
EAIツールを活用したEAIソリューションのプリセールス、受託プロジェクト推進、運用サポート、企画
●業務詳細：
＜プリセールス＞
・営業部門と連携し、お客様へソリューションの紹介から、業務内容・課題をヒアリングします。
・ヒアリング結果を元に、幅広いソリューションを把握して最適な提案、プレゼンテーションを行います。
＜プロジェクト推進＞
・プロジェクト計画を策定し、開発エンジニア、パートナーと協力して要件定義、開発を進め、進捗、課題、コスト管理を行いプロジェクトを円滑に進めます。
・開発完了後は受入テストを支援し、システム稼働時は移行・切替作業に立ち合い、本番稼働を迎えます。
＜運用サポート＞
・システム稼働後のお客様の問合せに対してサポートエンジニア、パートナーへ対応指示、管理を行います。
・システム運用・保守の課題に対し、代替策、機能改善の提案を行い、安定稼働に向けた対応と報告を行います。
＜企画＞
・営業、マーケ部門と協議し販売施策、商材強化の企画や販促コンテンツの作成、ウェビナー講師、ウェブサイトの見直し等の販促支援を行います。

【この仕事を通じて得られること】
・一般市場のお客様の課題を捉え、データ連携・システム統合のソリューションを通じて業務貢献する提案力を高めることができます。
・導入プロジェクトを円滑に遂行するための、お客様や関係部門とのコミュニケーション、ベンダーコントロール等のマネジメントスキルをを習得できます。
・連携対象となるERPシステムや様々なクラウドサービスとのインターフェース方法を理解でき、お客様要望に応じた最適なアーキテクチャをデザインするスキルを習得できます。

【職場の雰囲気】
・比較的若い世代が多く、年齢や役職に関係なく活発に議論・相談できるフラットな組織です。
・技術やノウハウの共有・勉強会が定期的に開催されており、個々のメンバーが高い意欲・上昇志向を持っています。
・業務システムの設計開発に携わったベテランメンバーも多く、未経験の方でも先輩社員からのしっかりした指導の下で、業務に取り組むことができます。
・リモートワーク利用者も多く、多様な働き方にフィットする職場です。

【キャリアパス】
・自分の強みの発揮、やりたいことの実現、専門志向・マネージメント志向のどちらで極めていくかを、上司との1on1ミーティングの場を活用し、将来像を描いていきます。
・EAIソリューションのテクニカル面でのスペシャリストから、EAIソリューション導入のプロジェクトマネージャ
・データ分析基盤等の周辺システム・サービスとの組合せて業務課題を解決するソリューションアーキテクト
・一般市場のビジネス経験を活かして、当グループ向けの業務へトライすることもできます。

下記いずれかのプロジェクトにおける、SAP導入コンサルタント（SCM、会計領域）として、カスタマイジングやアドオン要件定義、移行設計、現場への導入推進を担当いただきます。
(1) S4/HANA　新規導入プロジェクト
(2) S4/HANAへのマイグレーションプロジェクト

【具体的な仕事内容】
(1) S4/HANA　新規導入プロジェクト
・プロセスオーナーに対し、SAP標準（マスタやカスタマイジング）を説明し、SAPによる新たな業務プロセスを検討
・不足機能については、アドオン要件定義を実施し、開発パートナー様への引継ぎ、受入テストを実施
　
(2) S4/HANAへのマイグレーションプロジェクト
・現在のSAP（ECC6.0）で開発したアドオン機能に対し、S4/HANAへのマイグレーションを開発パートナー様（オフショア等）と連携し推進
・合わせて、業務のシンプル化やビジネス変化へ追従できるよう、既存機能の削減とともに販売SAP標準テンプレートを定義・構築

(1)(2)ともに受発注・会計領域におけるSAPシステムのCCOEとして、システム維持・運用を実施

【この仕事を通じて得られること】
各SAP導入プロジェクトを通じて、SAPコンサルタントとしてのスキルアップとともに、製造業の業務知識や、業務プロセスの標準化やデジタルトランスフォーメーションの推進方法など、様々な経験・ノウハウを得ることができます。

【職場の雰囲気】
・若手とベテランが入り混じり、助け合いながら仕事を進めています。年齢や役職に関係なく、フラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・またビジネスパートナー様と一体となり、プロジェクト成功に向け、熱気のある職場・プロジェクトです。
・テレワークと出社を必要に応じて使い分けますが、プロジェクトルームで一同に会する機会もあります。

【キャリアパス】
・初期配属のチームにとどまらず、様々なDX（PX）プロジェクトでの活躍が可能です。
・ご本人の希望ややりがいをもとに、システム開発リーダー、プロジェクトマネジメント、アーキテクト、など多彩なキャリアパスがあります。

・電材・住建代理店のお客様へ基幹システムの提案から導入活動、お客様満足度向上のためのフォロー活動
・既存（重点）のお客様へ当社強みのソリューションで役立ちを深く拡げる活動（アクションプランの策定と推進）
・継続的な成長を遂げるために、新規（重点）のお客様を開拓（新規開拓シナリオを策定し活動）
・パートナー会社と協業活動（パートナー会社開拓、パートナー会社ソリューションの拡販、パートナー会社とのリレーション強化）
・品質課題改善に向けた提言、新ソリューション創出のためのお客様の声フィードバック、得意ソリューション（商材）の推進リーダーなどの役割
・お客様事業にITで貢献を実践し、他者に模範となる取り組み方を展開できるリーダーとして成長し、先々チームリーダーとして牽引いただけることを期待

【具体的な仕事内容】
当社が得意とするソリューションを中心に中堅〜大手事業会社、当グループ代理店に対して課題解決提案していただきます。
・既存のお客様を数社担当を受け持っていただきます。既存のお客様へは営業主導で事例や新規ソリューションをご紹介活動を通してリレーション関係を構築いただきます。
・新規お客様開拓は、インサイドセールスと連携を図り、お客様接点の強化、リード創出からの案件化及び受注活動に注力いただきます。（上席者、SEメンバーと連携）

＜ソリューション例＞
(1) インフラ：仮想化による特化型インフラサービス、セキュリティソリューション
(2) ミドルウェア：様々なデータ連携（EAI）の自動化による業務効率化ソリューション
(3) ERP・Salesforce・周辺ソリューション（RPA・ワークフロー・検索エンジン）：当グループで展開したノウハウ、知見を活かしてお客様事業のIT化に貢献
(4) 当グループ代理店様向け基幹システム（販売、在庫管理）

【この仕事を通じて得られること】
・品質やノウハウに期待いただくお客様との接点として多くのお客様とリレーションを持つ機会を得ることができます。
・ブランドと同社が持つ高い技術力を武器に、真に顧客の事業課題を解決する営業を経験する事が可能です。

【職場の雰囲気】
・全国3拠点約60名の営業が在籍（東京33名・大阪20名・福岡7名）
・働き方は多様で、テレワークも働き方として定着、仕事効率の観点で働き方スタイルを選択することが可能です。
・営業としての目標設定は、売上、利益が中心にありますが、個人目標だけでなく、チーム力向上に貢献した取組みについても評価があり、評価は通期で実施しています。
・営業組織は中でもキャリア採用比率が高い組織です。　ここ10年間で実際にご入社いただいた人材のバリエーションは確実に広がったと感じています。
・特定分野のスペシャリストはもちろん、現状のスキルに自身がなくても成長意欲の高い方など様々な方が入社され、当社での仕事を楽しみながら思い思いのキャリアを実現されています。
・自らの挑戦とアイデア、様々な仲間たちとの協働を通して、さらなる成長を目指したい。そんな思いのある方は、是非当社の一員として一緒に成長していきましょう。

【キャリアパス】
・初期配属部署で職務を経験いただいて、以降は地域（東京・大阪・福岡）、担当職務により担当市場も様々な職務を経験いただき、総合的な知識、営業スキルを身に着けていただきます。
・会社が提供する教育に加えて営業組織が独自で提供する教育も受講いただきスキルアップに繋げていただきます。

大学、高専、教育委員会等のPC教室・BYOD環境に向けたネットワーク、VDI、ネットブートなどのインフラから校務支援、授業支援といったITソリューションの営業活動によるお客様創出を担当いただきます。

【具体的には】
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けた　ソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。

【具体的な仕事内容】
当社は大手製造会社グループのIT中核会社の位置付けにありますが、グループ会社以外の市場においてもITベンダーとして成長、躍進を目指して体制強化を図っています。その中で、文教市場においては250校以上への導入実績と経験のもとで、さらに研究機関から教育関連企業まで当社の役立ちを拡げようとしています。文教市場におけるビジネス拡大と躍進を一緒に目指し、取り組んでいただける人材を探しています。
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けたソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。

【この仕事を通じて得られること】
・教育や文化に関わる商品やサービスを提供することで、社会貢献を実現することができます。自己実現ややりがいを感じながら、社会に貢献することができます。
・また、新規営業活動や既存顧客のアカウントマネジメントなど多岐にわたる業務が含まれるため、クライアントマネージメントに必要な折衝能力・製品知識・プロジェクト管理等、幅広い知識を得ることができます。

【職場の雰囲気】
・文教営業部の営業メンバーは、そのほとんどが中途入社で、それぞれの経験を生かした営業スタイルで活動を行っています。
・新卒から定年後再雇用まで幅広い人材が活躍していますが、自由な発想が尊重されており、新しいアイデアに取り組むことができる環境があります。

【キャリアパス】
当職においては、営業的なスキル以外に、ITの技術的な知識・スキルも身に着けることが可能です。
営業職で技術的な知識を身につけた場合、以下のようなキャリアパスが考えられます。
　・技術営業職としてのスペシャリスト（営業のスペシャリスト）
　　- 技術営業職は、技術的な知識を持っており、顧客との間で技術的なコミュニケーションを行い、商品やサービスを提案する役割を担います。
　・ビジネスプロセス改善の専門家（コンサルティングセールス）
　　- 技術的な知識を持った営業職は、ビジネスプロセス改善の専門家としても活躍できます。顧客のビジネスプロセスに詳しく、それを改善するための提案を行うことで、顧客の信頼を得ることができます。

これらのキャリアパス以外にも、営業職としての基本スキルを活かしながら、技術的な知識を持っていることで、より幅広い業務に携わることができます。

●地域企業のお客様を支える最先端のサイバーセキュリティサービスの開発

現在、取り組み中の下記のセキュリティ分野の中で、どちらかの業務分野に従事していただきます。
ご本人のスキル・業務経験・ご意向を総合的に判断し、面談の中で当面従事いただく業務分野について、ご案内させていただきます。
-----------------------------------------------------------------------------------------------
【当面の従事業務分野（A〜B）】
A. ゼロトラストセキュリティ：SWG/CASB技術を活用したゼロトラストセキュリティサービス開発／運用設計／セキュリティコンサルティング支援　等
B. インシデントレスポンス　：遠隔サポート技術を用いたインシデントレスポンスサービスのサービス開発／運用設計／セキュリティコンサルティング支援　等
-----------------------------------------------------------------------------------------------
※これらの分野を中心に一定期間業務に従事していただいた後、ご本人意向、経験・スキル、会社動向・事業動向などを踏まえて、セキュリティ関連の専門性を活かし、他分野で活躍いただくことがあります。

ポジションの魅力
サイバー攻撃は日々巧妙化をし続けており、地域のお客様の被害も増加している一方で、どのような具体的対策をしてよいか、どの順番から始めればよいか、悩まれているお客さまが多くいらっしゃるという現状があります。
当社はこれまで、機器、アプリケーション、クラウド等様々なセキュリティ対策サービスを提供していますが、今後より多くのお客様を多様化するサイバーリスクから守るため、お客様に伴走しながらニーズを汲み取り必要なサポートや開発をスピーディに行うことで地域社会に貢献することを目指しています。
国内外のトップセキュリティ企業や当社グループ会社との協同開発も活用しながら、最先端の技術・ソリューションを使いこなしお客様の課題解決に取り組み、地域のお客様がより安心してクラウド・SaaS・ネットワークを利用できる世界の実現に向けて一緒に取り組みましょう！

当社はAI・IoTプラットフォームの開発を通じて、農業・医療・建設といった様々な産業の課題を解決する企業です。
社員数は売上120％成長に比例し、400名超。今後も増えていくメンバーが安心して働ける環境をつくるために、労務担当を増員します。

●主な業務
・社会保険手続き全般
・雇用契約管理
・給与計算
・勤怠管理
・法令対応、規定整備
・福利厚生
・安全衛生に関する諸対応（社員面談含む）

※労務領域はもちろん、ご希望に応じて他の人事業務や経営企画領域までキャリアを広げていただけます。

以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。

＜システム企画業務＞
・システム企画：社会のニーズに合わせた形で技術を提案し、サービスを実現する上で必要なプロダクトや、実運用フローを実装し課題を解決します。システム要件定義のプロフェッショナルからサポートを得て、未経験者も学びながら業務を進めることが出来ます。

＜リサーチ業務＞
・技術開発：技術のトレンドを選抜し、技術の精度を高めるための試行錯誤を行います。お客様や社会に合わせた形で技術を実装し改善を繰り返して社会へ広く使われる技術を作っていきます。

＜その他業務＞
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。

●求人の魅力
・システム企画、リサーチ業務等、上流工程において、自身で考え、提案し、推進してゆくという、仕事の楽しさを味わうことができる
・新規事業が急拡大するフェーズの当事者として、ビジネスの経験を積むことができる
・社会課題である農業におけるイノベーションを目指す当事業にて、社会貢献の大きな実感を持って業務に取り組むことができる

以下のうち、適性やご経験、ご希望等を総合的に考慮し、担当いただく業務を決定いたします。

＜ビジネスディベロップメント業務＞
・営業（導入推進）：全国のJA・生産者に対してピンポイントタイム散布サービスの営業をし、地域に最適な防除体系を描き提案していきます。提案の過程で生じたサービスニーズを拾って、それに応える仕組みを構築・改善していくことも重要な役割になります。

＜ビジネスプロデュース業務＞
・サービス企画：お客様との接点の中で新規サービスのアイディアと要望を頂くことがあります。お客様と社会に寄り添った新規サービスを具体化し、サービス企画・ビジネスフローを作成、事業化・横展開をしていきます。

＜その他業務＞
・ドローン操縦等の現地サービス推進：実証実験やサービスの現場立上げにおいて、ドローンの新たな運用方法を試行錯誤の中で企画していただきます。自らパイロットを担って頂く場合があります。

●求人の魅力
・新規事業が急拡大するフェーズの当事者として、ビジネスの経験を積むことができる
・事業成長フェーズにつき、決まった仕事をこなしてゆくのではなく、自身で考え、提案し、推進してゆくという、仕事の楽しさを味わうことができる
・社会課題である農業におけるイノベーションを目指す当事業にて、社会貢献の大きな実感を持って業務に取り組むことができる

入社後は日本最大級の不動産・住宅情報サイトのアライアンス担当として、コンバージョン獲得の目標達成に向け、提携先の新規獲得営業を中心に担っていただきます。

その後、既存提携先との渉外・広告運用・企画ディレクション並びに予算管理を行っていただきます。コンバージョンは量だけでなく質も重要視しているため、集客経路や集客方法の分析を行い、提携先に対して繰り返し改善提案を実施していただきます。 未開拓の領域に関しましては、市場調査・競合調査を行いながらターゲットを選定し、マーケット担当として渉外業務を担っていただきます。

また、必要に応じて機能開発等も企画し、時にはエンジニアやデザイナーなどを巻き込んでチームを編成し、プロジェクトの推進をしていただくこともございます。

その後は上記運用を行いながら事業成長や事業開発に携わる役割を担っていただく場合もございます。

【やりがい・魅力】
・当社サイトへの集客の一端を担うため、事業に与えるインパクトが大きく、入社当初から大きな仕事を担うことができます。
・対面する提携先の窓口は、企業の代表取締役や、事業責任者、マーケティング担当が多く、提携先のビジネスモデルを深く理解した上でコミュニケーションを取ることで、個人のリレーション構築はもちろん、自然と高い視座で日々の業務を担えるようになります。
・その他、提携先と一緒になって商品開発や事業開発に携わることもでき、ハイレベルかつ影響力の大きい事業に取り組むことができる環境です。
企画力に調整力、営業力など、お持ちのスキルを存分に発揮することで、成長実感とやりがいのある環境となります。

【仕事の進め方】
例えば以下のような流れでお仕事を進めていただきます。
●新規提携獲得
提携候補のリストアップ→アポイント→商談→契約→開発ディレクション→反響テスト→リリース
●既存提携
課題発見/発生→調査→アポイント→商談・提案→改修ディレクション→フィードバック→継続的なPDCAサイクル
●その他
目的達成のため、部署横断でのコミュニケーションが発生することが多々ございます。 PJ毎に与えられる役割をこなすことも必要となります。

※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

担当する業務と期待する役割は大きく2点です。
(1) 変革に向けた提案活動およびシステム化構想・構築後の成果刈取りを担当するリーダ／サブリーダ
(2) 調達系システム（調達受発注・契約）の新規開発・運用のリーダ／サブリーダ

【具体的な仕事内容】
具体的な職務は下記(1)または(2)を想定しており、ご本人の希望に沿って選択可能です。
(1) 変革に向けた提案活動およびシステム化構想・構築後の成果刈取りを担当するリーダ／サブリーダ
(2) 調達系システム（調達受発注・契約）の新規開発・運用のリーダ／サブリーダ
グループの調達方針・業務全般、複数の調達システム全般を勉強していただきながら、組織リーダーとして活躍するキャリアステップも可能です。
また、テキストマイニング等のAI技術やDWH・BIを活用したデータ分析等の最新技術を積極的に取り入れたソリューション提案・構築を行っている部署です。

【この仕事を通じて得られること】
・大規模かつグローバルな事業に触れ、社会へのお役立ちを実感できる
・多くの事業分野・職能の方々、ビジネスパートナーの方々など、幅広い人間関係を構築できる
・研究・技術研修の機会を通じて、自分のキャリアデザインに添った学びができる

【職場の雰囲気】
・自由に発言できる雰囲気で心理的安全性が守られる職場
・チャレンジ大歓迎、仕事、学びなどやりたいことができる職場
・上司と部下の間のコミュニケーションが多く、お互いにサポートし合える職場

【キャリアパス】
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけることも可能です。
・世界に大規模な拠点を構えており、グループ全体でのジョブローテーションも可能な人事制度があります。

システムの在り方が多様化する中、これらの環境変化に対してシステム部門の開発力の強化および生産性向上が求められています。
自らの開発経験や知見、ノウハウを武器に、苦情管理システム、商品管理システムといった業務管理系社内システムの新規開発ならびに保守開発に対して主体的にリーダーシップを発揮し、開発メンバーを管理することができる人財を求めています。

ご自身の裁量で複数のメンバーを指揮し、プロジェクト計画、プロジェクト全体推進、ユーザー調整、開発パートナー調整、などの開発管理業務を、これまでのSEの知見を活かし、上流工程SEとしてご活躍頂きます。

＜仕事内容＞
●システム開発企画・運用業務に関する事項（開発における上流工程）
●開発プロジェクトのマネジメント(※1)に関する事項・開発プロジェクトの管理
　業務全般（WEBアプリケーション）。
　 ・プロジェクトリーダーとして要件整理や設計
　 ・プロジェクトリーダーとしてメンバーの育成・管理
　・インフラチームとのシステム構成検討
　・開発スケジュール管理、課題解決

＜組織風土・当ポジションの魅力＞
●組織風土
・主任、課長補佐であっても、管理者としてリーダーを任せ、チームで成果を出す風土が根付いています。そのため、提案や意見を出しやすく、中途入社でもすぐに馴染める環境です。
・男女問わず子育て世代も活躍しており、自身の裁量でライフワークバランスを実現させています。
・現状を良しとしないのが当社のこだわり。事業会社とともに常に最善策を検討していきます。

●当ポジションの魅力
・コミュニケーションスキルを有し、上流工程を目指すSEにはうってつけな職場です。
・開発スキルをベースとして、当グループならではの大規模案件のリーダーとして要件定義や業務調整といったコミュニケーション能力を活かす事が可能です。ユーザーから直接の声を聞きながら進める事もあり、実際に目に見える成果を体感できます。
・リーダーとしてご自身の裁量で案件を計画的に推進することができますので、自由度の高さが魅力です。
・客先常駐はなく、高田馬場の本社ビルまたは在宅にて業務可能です。
・部署異動も希望に応じて積極的に行っており、多岐にわたる業務経験が可能です。

＜入社後のキャリア＞
業務管理系社内システム開発におけるプロジェクトリーダーとして、主にメンバーを育成、管理し開発案件を推進していただきます。
その後、大規模プロジェクトにおけるプロジェクトマネージャへのキャリアアップのチャンスや、経験年数・適性に応じたマネジメント職への登用の可能性もあります。

【概要】
グループの全社員約5.1万人を対象とする社内共通システムに関する企画・設計・開発・運用にアプリケーションエンジニアとしてご担当いただきます。

【詳細】
当社の各事業を支えるID管理システム・ワークフローなどの社内共通システムに対する維持保守に加えて、ユーザの声を元に利便性・生産性向上につながる機能改善を行っていただきます。

・課題解決に対して既存のSaaSを導入するのか、スクラッチで開発していくのかという検討フェーズから参画し、必要に応じてご自身でスクラッチシステムの開発まで一貫して行う事も可能です。

・プロジェクト/プロダクトによってはPoCの実施やプロトタイプやβ版開発による先行検証の実施などを行います。その工程において、今後を見据えた新規技術の適用や技術検証もF/S的にもエンジニア として積極的にご担当いただきます。

【開発環境一例】
・Frontend
JQuery / Bootstrap / HTML / CSS /JavaScript / TypeScript / React
・Backend
Python / Flask / Django / Go / MariaDB / PostgreSQL / SQL Server
・インフラ
GCP(BigQuery / Dataflow / Workflow /Cloud Functions等)
AWS(Fargate / Step Functions / API Gateway / RDS / Aurora / DynamoDB等)
・チーム開発ツール
JIRA / Confluence / GitHub / Slack / Teams等
・BI
Tableau
・その他
Docker / Terraformer / CloudFormation

グループ生命保険会社のITインフラ業務をご担当いただきます。ITインフラの企画・導入・運用業務を自らの経験や知見、ノウハウを活かし、リーダーシップを発揮して進めていくことができる人財を求めています。

●業務内容
ITインフラ構築経験や、習得したスキルを活かし、以下の業務を一緒に進めていくことができる方を募集しています。
詳細設計・構築・単体テスト・結合テスト工程はパートナー会社へ委託しているため、システム開発部門やユーザー部門との要件定義や概要設計、プロジェクト管理(工数管理／見積等)などの上流工程および基盤運用業務全体のマネジメントが中心となります。
　・ITインフラ企画に関する事項（ITインフラ構築における上流工程）
　・プロジェクト管理（進捗、課題・リスク、経費等のITインフラ構築に関する管理全般）
　・詳細設計・外部設計、総合テスト遂行のパートナー会社の管理
　・システム開発部門、ユーザー部門やパートナー会社との調整や交渉
システム構成としてはオンプレ中心ですが、徐々にクラウド（Azure、AWS）の採用も増えてきています。
保険業界の業務経験は不要です。基本的な知識については、社内研修で習得可能です。

●入社後のキャリアイメージ
プロジェクトリーダーまたはインフラエンジニアとして勤務いただきます。インフラ担当マネージャのもと業務経験を積んでいただき、また社内のオンライン講座などを活用しスキルアップしていくことで、プロジェクトマネージャへのキャリアアップのチャンスや、経験年数・適性に応じたマネジメント職への登用の可能性があります。

★魅力
ホワイトな働き方が可能で、離職率は脅威の3%を誇り、長期でご就業をご希望の方には非常に満足度が高いです。