ソリューション営業の転職求人

●ポジションの概要
マーケティング、セールスの人材獲得に悩む企業の課題を解消するためにCA/RA業務をご対応いただきます。リード獲得から契約、顧客フォローから施策立案〜実行まで幅広く業務経験を積むことが出来るため、課題解決能力やリード獲得のノウハウなど様々なスキルを身に着けられます。

●ポジションの魅力
＜新規事業の経験＞
人材事業は2023年3月にリリースされたばかりの成長フェーズにある新規事業で、会社としても注力しており、経営層の近くで事業戦略の立案〜実行まで深く関わることができます。セールスとして事業を牽引してもらう事を期待しており、一定の裁量権をもって活動いただきます。成果に応じて、早い段階でチームを持って成果を上げてもらう事も期待しています。

＜新しい人材サービスの手法＞
ハイクラスの業務委託人材マッチングビジネスは近年出来た市場で、コロナ禍を経て更なる盛り上がりを見せています。日本社会が抱える人材不足の課題解決に繋がるビジネスです。企業の商談相手は代表や役員の方が多く、また業務委託者もハイクラスの方のため、上位レイヤーとの接触機会が多いです。

●配属部署のミッション
企業が抱える採用課題をハイクラス業務委託人材をマッチングする事で解消し、当社の主力事業へ成長させる

●具体的な業務内容
入社後は現場メンバーから業務を引き継いでいただき、当社の人材紹介のフローを習得いただきます。
業務に慣れてきたら下記の業務内容だけではなくリード獲得に向けた施策の立案・実行、事業開発などご自身の希望と適性に合わせ業務をお任せしていきます。

＜雇入れ直後＞

●RA業務
・企業のアポイント取得と商談
・候補者と企業の3者面談への同席とクロージング（契約交渉）
・ご契約いただいた企業のフォローアップ

●CA業務
・ハイクラス人材の職歴書/経歴書の添削 ・ハイクラス人材との面談
・ノンネームシートの作成 ・企業と業務委託者との3者面談への同席とクロージング（契約交渉）
・ご成約にいたった業務委託者のフォローアップ

＜変更範囲＞
会社が指定する業務

【事業・組織構成の概要】
主としてメガバンク向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、顧客企業との共創による新事業開発を行うチームの新メンバーを募集するものです。

【職務内容】
当事業部の親密顧客であるメガバンクとの強いパートナーシップを軸とし、単社では実現できない新たな事業開発を行う業務です。
金融機関が非金融領域に業容を広げていく背景がある中で、金融と非金融の垣根を超えた新サービス創出を行うプロジェクトリーダーとなり得る方を募集いたします。
デザイン会社に協力頂きながら、デザイン思考等を活用してビジネスモデルを具体化するところから始まり、具体的なUXUIを導出したり、システムエンジニアとその実装を検討したりといったことを進め、ビジネスローンチを目指すことになります。
法人・個人両面に強力な顧客基盤を持つメガバンクと、高いICT技術を持つ当社とのかけ合わせにより、他社ではまねできないビジネスの実現を目指すことができます。

【ポジションのアピールポイント】
大企業同士の「共創」を前提とした大きな事業の立ち上げに直接的に関ることができます。
年齢や年次に依存せずに、自身が中心となってゼロからの事業立ち上げを行い、責任と裁量のある業務に携わることができます。
部門全体が事業開発を標榜しており、当初は既にビジネスローンチを目指して進めている共創事業にjoinし経験を積んで頂くことも可能です。
女性比率が男性より高く、女性活躍が進んでいる職場でもあります。

エンプラセールス責任者を募集いたします。

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業

・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、　調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
　＊ノルマはありません。
　＊希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります

【仕事概要】
主に大手不動産管理会社（クライアント）の抱える駐車場管理業務における課題をヒアリングし、ソリューションとしてシステム連携 / 機能開発も含めた総合提案・導入のサポートをおこなっていただきます。

【具体的な仕事内容】※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します
・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・品質、納期管理
・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
・社内プロジェクトマネジメント
・提案資料作成・プレゼンテーション

【採用により解決したい課題】
事業の成長速度をさらに早めるべく、営業組織として新規ご参画社数/ご利用台数を拡大することを目指しております。
またプロダクト・組織が急成長してきた為、属人的なパフォーマンスに依存するところも多く、メンバーの育成や組織全体としての成長が求められております。
入社当初はメンバーとして業務を理解していただき、一定の業務理解をして頂いた後、業務プロセスの見直しやメンバーマネジメントを担って頂くことを期待しています。

【事業・組織構成の概要】
本事業組織は国民の安全な暮らしの保護、犯罪の防止と鎮圧・捜査・逮捕、交通など公共の安全と秩序の維持するための警察向けのソリューションを提供することをミッションとしています。その中でも近畿・中国・四国にある警察機関（勤務地は大阪）向けにソリューション営業を行います。

【職務内容】
・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション営業(*)活動
　(*)顧客ニーズ把握、自社製品だけでなく他社品も組み合わせた総合ソリューションの立案、コスト・利益管理、顧客営業活動（受注促進・契約条件折衝など）、受注後SEと協働しながらのQCD管理
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行
・顧客は近畿・中国・四国にある警察機関に対する営業活動（勤務地は大阪）
・社会の安全・安心を守るためにICTを活用して社会価値を創造する仕事にチャレンジしませんか？警察の想いにこたえるソリューション営業を募集！モチベーションの高い仲間と一緒に働きましょう！

【ポジションのアピールポイント】
将来的には、十億単位の大規模プロジェクトの責任者や事業部幹部を目指す人材を募集します。
自身の成長に従って与えられる責任範囲が広がる、やりがいのある職場です。
変化にも柔軟に対応することができる風通しの良い職場です。
働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。
警察警備第二ソリューション統括部で安全・安心で公平な社会の実現に貢献しませんか？

日本全国の商業用不動産業界が抱える課題は様々です。
それらを深く理解し顧客に入り込むことで、当社が開発した様々なプロダクト群を組み合わせながら、顧客の課題に向き合い提案を進めていきます。
大手キーアカウントに対しては自ら新規提案をリードすることもありますし、またメンバーマネジメントを通じて全社売上目標にもコミットいただきます。

●営業部長のミッション
・当社の主力事業、または新規事業部の売上拡大へのコミットメント
　- 営業戦略の策定
　- 営業組織の構築
　- 売上目標や予算の策定
　- プライシング、プロダクト戦略へのFB
　..など売上拡大に関することは全て関与いただきます
・新規MRRの積み上げ
　- 新規アカウントの開拓
　- 既存アカウントに対するアップセルやクロスセル
・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
　- 大手企業のアカウントプランニング
　- クライアントとの中長期的なリレーション構築
　- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動
　- コンペ及び、顧客CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション

＜ポジションの魅力＞
・これまでアカウント営業や事業開発などのご経験をお持ちの方は「商業用不動産市場のDX」という余白の大きいマーケットを自ら創造する醍醐味を経験することができます
開発チームとも積極的に連携頂くことになるため、世の中に本当に価値のあるプロダクト開発にも関与いただけます。顧客や市場のニーズを捉えて、自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案をリードいただくことができます。

新たな金融サービス立ち上げに際するリスクマネジメントの方針や具体的な打ち手の検討

・統合リスク管理
・アンチマネーロンダリング
・金融犯罪対策
・種々のサービスにおける本人確認（eKYC）等、取引時確認などの業務設計
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　など

・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
・担当者とのヒアリング、リレーション構築、業務改善提案
・提案プレゼンテーション
・SFA（Sales Force Automation）での顧客管理

こんな方に仲間になってほしい
・単なる物売りではなく、顧客の成功を一番に考え、顧客の本質的な課題に対する提案にこそ営業の価値があると信じている方や、営業の介在価値に対する強い信念をお持ちの方には、お勧めです。
・テクノロジーを活用したプロダクト力の強みがあるため、営業力×プロダクト力を活かしながら、本気で顧客の成功体験を作れる環境です。

このポジションの魅力
・中堅規模の企業に対して、経費精算や債務精算などのプロダクトの新規導入を
担当して頂くポジションです。
・この規模はお客様の数が最も多く、業種問わず提案できるプロダクトのため、
様々なお客様の課題解決に携わることが可能になります。
・本部内に開発機能もあり、プロダクトへフィードバックを通じてより強固な
プロダクト・サービスに進化させていくことへの貢献もセールスとしての魅力です。

【主な業務】
・地域貢献策の立案、実施、環境教育の推進
・稼働中発電所の地権者及び周辺地域の関係者との関係維持
・地方自治体への再生可能エネルギーを活用した事業提案および推進

【具体的には】
・発電所立地に向けた地域貢献策立案（開発業務のサポート）と貢献策実施、小学校への環境教育実施
・発電所運転開始後の地域貢献策の立案・実施を通じた発電所周辺関係者（行政、自治会等）との関係維持活動および発電所に関するクレーム対応
・地方自治体が抱える地域課題の解決に向け、再生可能エネルギーの活用やグループ関連会社とのシナジーを活かした事業提案及びプロジェクトの推進

【所属部署のミッション】
・再生可能エネルギー発電設備建設地周辺地域の立地対策
・再生可能エネルギーの活用による地域課題解決

AIに関する最新テクノロジーを活用したソリューションの企画から営業を担当する。
具体的にはお客様訪問、ヒアリング、ソリューションの企画、提案書作成、プレゼンテーションなどの活動を通して、新規顧客・新規案件獲得を目指します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
お客様と共に社会問題や事業課題を議論し、AI技術やコンサルを通じて社会を変革することを期待されています。当担当は、国内、海外の様々なお客様に対してAIを活用した課題解決の各種提案を行っています。マーケティング＆セールスに従事するメンバには、当社を代表するAI、DXのエキスパートとして、業種・業界に縛られない幅広い視野を持って、ソリューションの企画から営業まで活動することを期待しています。

クラウド（パブリッククラウド、プライベイトクラウド）及びセキュリティ（クラウドセキュリティ(特にMS)/セキュリティコンサル/SOCサービス/脆弱性診断等）の営業、顧客深耕、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。
⇒エンタープライズ向け営業プロセスを経験／習得されており、自ら戦略立案と実行が可能な人材を求めています。案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせている事を求めています。

【キャリアパス】
●1年後：チームの中核として、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後：数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しいます。そして、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えています。
当営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当頂く事が可能です。

●ポジションの概要
既に自社のことを認知しているクライアントに対し、悩みや課題、ニーズをヒアリングし最適なプランを提供するポジションになります。新規アポイントの獲得は別チームが行うので テレアポ等の商談獲得業務を行うことはございません。お客様に寄り添ったソリューション営業に専念することができます。

●ポジションの魅力
＜Webマーケティングの知識が身につく＞
お客様先は、日用品や不動産などのtoC領域から人材やITなどのtoB領域と幅広く、規模もスタートアップ〜大手上場企業と多岐にわたるため、様々なWebマーケティングの課題に触れることができます。また、当社の創業時よりSEOの技術責任者として事業拡大に貢献した管掌役員、8年以上アカウントプランナーとして活躍しているGMやマネージャーから業界TOPレベルのSEOナレッジを学ぶことができます。

<営業スキルを磨ける環境>
メンバー間で成功事例、失敗事例の共有や研修などを行っているため、SPIN営業を土台とした課題解決型の営業スキルを身に着けることができます。また、商談の振り返りには音声解析ツール等を積極的に活用し、コロナ下におけるオンライン営業でもスキルアップができる環境を整えています。中には入社1年目で全社MVPを獲得したメンバーも！

<豊富なキャリアパス>
複数のサービス・事業を展開しているため、コンサルタントやSaaSのカスタマーサクセスなど、自身の志向や興味に合わせた多彩なキャリアパスを選ぶことができます。また自身のキャリアに合わせて他部署と兼任をすることも可能です。

●配属部署のミッション
企業のマーケティング課題をコンテンツマーケティングの力で継続成長できるように支援する

●具体的な仕事内容
＜研修期間中の進め方＞
3ヶ月間の研修期間があるため、業界未経験者でも安定して成果が出せる仕組みが整っています。

▼1ヶ月目
　座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施

▼2ヶ月目
　上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート

▼3ヶ月目
　定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態に

＜業務の流れ＞
アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。

▼初回訪問ヒアリング
　・Webマーケティングに関する現況及び課題
　・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解
　・お客さまの組織体制の理解

▼提案
　・Webマーケティング課題の分析・特定
　・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング（SEOやコンテンツマーケティングなど）
　・アナリストと連携して提案資料の作成
　・お客さまへプレゼンテーション

▼契約締結〜サービス開始
　・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
　・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ
　・サービススタートのためのディレクション
　・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー
　・既存顧客への改善提案

＜豊富なキャリアパス＞
関連部署への異動や兼任を活発に行っている文化があり、今までの経験や希望をもとに多彩な選択肢からキャリアを選ぶことができます。

（例）
アカウントプランニング部門のマネージャーとしてメンバーの育成など組織づくり
Webコンサルティング部門でのクライアントの課題解決
SaaS部門でのカスタマーサクセスやプロダクト開発
マーケティング部門で自社のマーケティング戦略の立案・実行

●大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業
これまでのご経験や適正、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいづれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。

キャリアパス
1年後：大手・準大手顧客アカウント営業、あるいはEPR・業務アプリケーションサービス営業
5年後：営業グループのマネージャ

【職務内容】
主に地銀を中心とする金融機関が手掛けるリテール向けビジネスソリューション営業・新規機能の企画・立案を行っていただきます。
（ソリューション例）非対面オンライン窓口ソリューションや事務コストの低減、販売促進をもたらす預かり資産のペーパーレス化ソリューション、AIを活用した営業支援ソリューション等
まずは営業を中心に担当いただきながら、ご希望に応じて将来的には新サービスの企画も期待するポストです。
●情報システム部門ではなく、金融機関の営業部門への営業が中心です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
保険の窓販としては、業界の主要プレーヤを巻き込んで開発したソリューションを既に50行以上の受注済みであり、業界の実質的なスタンダードインフラとなっています。これらマーケットシェアを生かし、保険といった金融業界のみならず、地方公共団体や法人向けといったトータルソリューションへの拡張に携わって頂けます。

【職務内容】
2023年度より、メタバースやパーソナルアシスタントなど、Digital×Realの観点で新たなワークスタイルを具現化し、Ex向上を図る新たなソリューションラインナップを立ち上げます。
本ポストでは、新たに立ち上げるラインナップの企画・営業等をお任せします。

【職務詳細】
1.リリース後のサービス拡充
新規商品サービスの拡充に向け、計画立案や実行を行っていただきます。
市場調査／顧客ヒアリング等を通じてサービス拡充計画を立案し、社内外の様々なステークホルダーを巻き込んで計画の実行をしていただきます。
XR（メタバース含む）、ナレッジマネジメント、ウェルビーイングに関連したビジネスを実施している様々な企業とコミュニケーションを取り、サービス拡充を実施していきます。

2.2023年4月にリリースしたサービスの営業
新サービスをリリースした後、営業活動を行います。
主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、リード獲得→案件化→受注までの一連のプロセスを実施していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
以下のようなスキルを伸ばすことができます。
・顧客に貢献する提案ができる営業力
・市場に創出する商品を企画する力
・顧客にとって最適な解を提示できるコンサル力
・公共/金融/法人における大規模顧客との多数のリレーション
・国内/海外主要ベンダー/メーカーとのリレーション

【職務内容】
適性に合わせて下記のどちらかをご担当いただきます。
1.様々な顧客に対峙する事業にて特定のお客様のITインフラを中心とした深堀りを実施し、コンサルティング領域からプラットフォームの最適化までお客様への価値創出に向けた提案を実施する。
2.公共・金融・法人分野の新規お客様開拓及び顧客ニーズのマーケティングからサービス企画まで幅広い領域の業務を担い、事業の売上拡大を目指す。

【組織のミッション】
デジタルトランスフォーメーションやクラウド活用を検討するお客様に対し、データセンタやクラウドに関するソリューションを提案・提供します。国内公共・金融・法人の多岐にわたるお客様だけでなく外資のお客様も対象となります。

【当該ポジションの魅力・特徴】
当社はマルチベンダー、マルチクラウドでのビジネスが主体となっています。自社のクラウドサービス(OpenCanvas)だけでなく、他社のパブリッククラウド(AWSやAzure等)を組み合わせてお客様のシステム基盤の最適化を実現することで、多くの実績を積み上げてきています。当事業部では営業と開発メンバーが一体となってお客様の課題解決に努めています。特定のフェーズだけではなく、お客様向けのプロフェッショナルサービス(上流コンサル)からマネージドサービス(運用)まで一連のプロセスまでを含めた提案を行っておりますので、本ポジションでは多くの経験を積んでいただくことが可能です。

・既存技術／最新技術を活用し、これまで未活用だったデータを活用させる新規デジタルビジネスの立上げ、新規ソリューション・サービス企画
・全業種業態、海外／国内向けの企画・営業
（自動車・製造・食品飲料・流通・テレコム・公共・金融など）

【アピールポイント（職務の魅力）】
Global Top5 達成に資する新規デジタルビジネスの企画から立上げと実際のデリバリまで一気通貫で実施することにより、
・ビジネスディベロップメント・サービス企画能力
・グローバル含むソリューション営業
・国内外ビジネスニーズの発掘とお客様へのコンサルティング能力
・海外グループ会社を巻き込んだチーム組成能力
・ネゴシエーション能力
等を伸ばすことが可能

衛星画像を使って地球をデジタル3D地図にしたサービスです。国内外の有力衛星オペレータと協業し、ビッグデータ、AI、クラウド技術を駆使した自社サービスをグローバルに展開し、これまでに120か国以上での利用実績があります。
国内外で5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野に直販やパートナー経由で販売し、そのニーズを踏まえ、マーケティングや更なる商品企画を実施しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
人工衛星から撮影される衛星画像の高精度化、高頻度化、ビックデータ、AI技術の進化によりデジタル3D地図の技術は格段に高まってきており、これまで実現できなかった地上の表現・変化把握をソリューション化して提供できるようになってきております。このような技術は地図・GISに関するお客様業務のデジタル化を支える技術であり、お客様が提供するサービスを通じてこれまでにない価値を世界に提供することができる仕事です。

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業を担当いただきます。

・顧客への制御システム、現場計器、コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ
　
※ノルマはありません。
※希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。

各種産業用制御機器や制御システムの販売に係わる提案営業を担当いただきます。

・顧客への制御システム、現場計器、
　コントロールバルブ、調節計やセンサーの技術的な営業
・マーケット部門と協働での販売促進
・提案書の作成、見積、価格及び販売契約交渉等の受注活動
・契約締結、受注売上処理、回収等
・新規顧客の開拓、既存顧客への深耕
・製品、サービス納入後の営業的なフォローアップ

※ノルマはありません。
※希望により、将来的に弊社海外現地法人に赴任し、現地法人社員への提案営業指導や営業基盤の整備を通じ海外顧客の拡大に従事する職務、実績や適性を考慮し現地法人における営業責任者としての職務、現地法人での事業責任者としての職務へのローテーションもあります。

従来からの当社の強みであった外為領域に関わる分野として、2000年頃よりマネー・ローンダリングやテロ資金供与対策のためのソリューションをAMLパッケージとして開発、世に送り出してきました。このAMLパッケージシステムの企画、開発、顧客導入と保守までをワンストップで担当する部門です。

金融犯罪、特にマネー・ローンダリングやテロ資金供与は世界的な問題となっており全世界で資金洗浄されている金額は、全世界のGDPの約2〜5%（約8千億〜2兆ドル）という状況です。
国際社会では、これまでもマネー・ローンダリングを防止して摘発するための制度を工夫し発展させ、連携してこれに対抗してきました。

日本でも国際社会と歩調を合わせた対策が進んでおり、当社システムの利用顧客はますます拡大しており、当部門担当領域で各種案件のリーディング・マネジメントを行っていただける方を求めています。

ポジション概要
当部門の担当領域を広くリーディング・マネジメントいただくポジションです。

・メンバーやビジネスパートナーの作業・スケジュール管理
・メンバーやビジネスパートナーの教育
・プロジェクトのコスト管理

プロジェクトマネージャー・リーダとしてAMLシステムの開発・保守を行いながら、開発案件以外にも当局（金融庁、財務省等）との情報交換やAML関連セミナーなどにも参加いただく機会もあります。

国際社会や規制当局の対策や動向に合わせ当社システムをより効果的なものとすべく、企画から一緒に推進していただける方のご応募をお待ちしています。

お客様の各部門（システム部門、製造部門、研究部門他）に対するマーケティング（顧客課題/ニーズ調査）から、解決策（システム、デジタルソリューションなど）の営業活動（引合,提案,契約,納品,請求までの一連の営業業務）、及び日立が納入した製品のアフターサービスまでの営業対応

【職務詳細】
お客様の各部門（システム部門、製造部門、研究部門他）に対するマーケティング（顧客課題/ニーズ調査）から、解決策（システム、デジタルソリューションなど）の営業活動（引合,提案,契約,納品,請求までの一連の営業業務）、及び当社が納入した製品のアフターサービスまでの営業対応

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
当社がお客様と同じ組立産業（電機・精密・機械）であり、当社の取り組み自体に共感頂けることが多く、そのお客様より直接課題やニーズをお伺いする中で、当グループやパートナーの技術・リソースを組み合わせながら一緒になってビジネスの方向性を描き課題を解決していくこと、また新たなビジネスを創り上げることが可能となる、やりがいのある仕事です。

建築設備に関わる受注営業を担当して頂きます。
具体的には下記の業務を担当します。
・担当する顧客企業への計装システム（空調自動制御システム、
　セキュリティシステム）の技術的な営業。
・提案書の作成（設計図面の修正を含む）。
・価格交渉、自動制御システムの売込、受注処理。

Salsforceに関連するクラウドサービス（自社製品・アライアンス製品）のパートナーセールスを募集します。

●対象サービス製品
・コミュニケーションプラットフォーム
・Salsforceインターフェース開発ツール
・クラウドEAI製品
・クラウドERP製品『自社製品・アライアンス製品』etc
製品説明および簡単な製品デモを実施し営業活動を行っていただきます。
（プリセールスは別途組織がございます。）

●主な業務内容
●既存代理店（大手SIベンダー・Salsforceパートナー企業）を担当し、
　弊社サービス製品の提案活動を行っていただきます。
・問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等
・共催イベントの企画、開催・フォロー

●新規代理店の開拓。
インサイドセールス部門と連携しアポイント習得、日程調整後
セールス部門へトスを行います。
調整した日程に合わせ、営業訪問またはWeb会議を通じ、
弊社サービスの紹介を行い、代理店開拓を行っていきます。
・新規代理店立上支援のため、製品勉強会、個別商談の提案支援。
・契約締結、問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等
・共催イベントの企画、開催・フォロー

第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業の顧客に対し、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

【事業・組織構成の概要】
顧客の経営戦略・中長期的な事業方針に基づき、日本の医療をサポートし安全・安心・公立・公平な医療サービスが行き渡る社会の実現に向けて医療ソリューション全般のソリューション営業、企画、製品開発および医療機関への導入が事業内容です。

【職務内容】
・病院（全国の自治体病院、国立病院、労災病院、日赤病院等）において、今後医療ＤＸへの取組みが加速しており、本領域に注力した事業企画とソリューションの営業展開
・当該マーケットにおける既存顧客や新たな顧客とのリレーション構築と深耕
・病院情報システム（電子カルテシステムを中心として）のシステムインテグレーション、ソフトウェアパッケージ、ハードウェア、ネットワーク、他社ベンダ製品（仕入れ）等をトータルでコンサルティングし企画・提案及び販売
・今後の次世代病院情報システムとしてホスピタルＤＸによる新たな価値創造を医療機関とともに企画・共創
・エリアアカウント営業として期毎の計数業績及び行動目標に対する達成責任を担う

【ポジションのアピールポイント】
・関東甲信越7県の著名な既存顧客（大学病院や県立病院等）や新規顧客の病院情報システムの大規模プロジェクトに参画することが可能です
・当社の医療ICTを通じて、地域医療の活性化や医療における社会インフラ基盤の貢献に寄与するシステム導入経験を積むことができます
・営業販売だけでなく、医療ソリューション統括部として、システムエンジニア職（SI、開発）、製品企画部門、経営管理部門等、多岐にわたった職種転換も将来的には可能です

【概要】
本ポジションは営業経験者向けのオープンポジションです。
ご経験や志向性に合わせて、最適なポジションを提案させていただきます。

【主な業務内容】
・様々な業界のエンタープライズ ベンチャー企業に対するソリューションの提案
・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画
・顧客データベース分析、管理
・営業関連資料や提案書作成業務
など

【ポジションの魅力】
いわゆる型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、
ソリューションを自ら企画やマーケティングを行ってサービスやプロダクトを創り、
クライアントにソリューションを提供することが可能です。
自らのアイディアや工夫を投影させながらPDCAを回し、既存事業や新規事業の開発に携われ、
マーケットやクライアント課題にとことん向き合える大変やりがいのあるポジションです。

【募集背景】
上記の通りeギフトソリューションの多様化により、事業は急拡大を続ける一方で、
まだまだ利用を頂いたことのない業界やマーケットへのニーズ深堀りや開拓を進めており、
この度eギフトソリューション提案 提供だけでなく、マーケットニーズによっては
0からソリューション企画にも携わって頂ける、当ポジションを募集することになりました。

【ミッション】
自動運転の早期社会実装を目指す。自動運転車両の調達から、パートナー開拓までのバリューチェーンを構築、企業や自治体への導入支援を行い、自動運転社会を早期に実現する。

【主な業務内容】
・プロジェクトマネージャーとして、顧客やパートナーと共に自動運転を実装するための計画立案
・実証実験や社会実装に必要なステークホルダーとの各種調整、実装に向けたプロジェクト運営

【具体的な業務】
・プロジェクトマネージャー
・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案作成
・案件実施のための実行計画書の作成
・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整

【仕事の魅力】
・業界のトップランナーとしての実績、社会実装の現場を持つ強みを生かして、より地に足のついた営業・提案活動ができます
・風通しの良いカルチャーで、自分のアイデアをプロジェクトに反映し、裁量を持って業務に取り組むことができる環境があります
・大企業に所属しながら、スタートアップのスピード感で会社ともに成長していくことができます

◆営業のミッション
IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。。

◆具体的な仕事内容
ラインマネジメントをしつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。

・組織運営
　-全体組織設計
　-経営方針の把握および現場への共有
　-体制の構築
　-配下メンバー（15名程度）マネジメント／メンバー教育／評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

◆魅力
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社をつくり上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・M&Aによりグループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

まだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

【職務内容】
人材育成ニーズはあらゆる企業において存在します。我々はクライアントの組織・人材に対して「自ら考え行動する支援」を行うとともに、「変化を実現するまで伴走」します。
HR第4部では、企業および個々のご受講者のニーズに応じた「企業内研修をはじめとした組織能力開発や人材開発コンサルティング」のご提案を通じて、顧客企業の持続的成長発展に貢献しています。

◇具体的な職務内容（応募者の方に全てを求めるものではありません）
(1) 全社的人材育成体系構築に関するコンサルティング活動
(2) クライアントに対する人材育成・研修に関するニーズ把握（営業活動）、企画提案、コンテンツ開発
(3) 階層別および各種テーマ別研修出講
(4) 個人および少人数グループに対するコーチング、動機づけ面談
(5) 各種人材アセスメントツールを活用した定量・定性的分析にもとづく、強みの活用と課題の解決に関するコンサルティング活動
(6) 今日的な人材育成テーマ（シニア活性化、メンタルヘルス、リスキリング、デジタル化対応等）に関するコンサルティング活動
(7) クライアントの全社および部門単位の組織活性化、組織能力開発に関するコンサルティング活動
(8) 人材育成に関するソリューション、ノウハウを社会に発信するためのセミナー・講演・執筆

◇その他
ご本人の専門分野や関心テーマをもとに、東名阪横断型プロジェクトも増えています
国内全域、海外への出張あり。在宅勤務などのリモートワークも進んでいます

【プロジェクト事例】
・人材育成体系導入支援（大手化粧品メーカー）
・人材育成アドバイザリー（中堅商社）
・執行役員研修（中堅素材メーカー)
・エグゼクティブコーチング、幹部向けグループコーチング（中堅メーカー）
・経営幹部候補養成研修（大手自動車メーカー）
・部門長研修（中堅製薬メーカー）
・課長研修（中堅専門商社）
・中堅社員研修（中堅化学メーカー）
・新入社員研修（大手印刷会社）
・女性リーダー研修（大手電力会社）
・ダイバーシティ＆リーダーシップワークショップ（中堅メーカー）
・営業力研修（大手システム会社）
・ハラスメント研修（中堅サービス業）
・人材アセスメントおよび幹部育成支援（中堅不動産会社、大手保険代理業）
・組織・人材に関する診断（中堅メーカー）　等多数

【注力領域】
・全社的人材育成体系構築に関するコンサルティング活動
・各種人材アセスメントツールを活用した定量・定性的分析にもとづく、強みの活用と課題の解決に関するコンサルティング活動
・クライアントの全社および部門単位の組織活性化、組織能力開発に関するコンサルティング活動

お客さまのマーケティング活動の効果創出を目的に、自社マーケティングプラットフォーム及びOMOに関わるソリューションを活用した企画からアプリを中心としたオウンドメディア開発運用に関する提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのマーケティング活動の課題を整理し、顧客ニーズにあわせた企画・開発を提案します。また、開発後の運用課題を抽出し、集客や販売促進の成長を支援する提案も行い、「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄会社等のマーケティングやシステム部門に対して提案することが多く、最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向や技術面など幅広い知見をベースに、お客様のニーズに即した総合提案営業をすることが求められます。

＜世の中にインパクトのある仕事を行うやりがい＞
新しいテクノロジーを活用したソリューション企画の提案を行い、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せるデータが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。

下記記載の具体的業務に加え、志向性やキャリアビジョンに合わせて、以下の業務を将来的にお任せしたいと考えております。
・パートナーとの共同ソリューション企画
　パートナーが強みとしている業界やターゲット、サービスと自社の強みを組み合わせて提供価値を最大化させる共同ソリューションの企画をお願いします。
　顧客の新たな課題解決による取引拡大や新たな事業領域の開拓を推進していただきます。
・クライアントとの共同事業推進
　クライアントの事業チームと連携し、ベンダーとしてではなくパートナーとして、自社体制と共同して事業推進していただきます。
・営業戦略の立案
　企業の成長戦略を進めるにあたって、新規領域開拓、顧客リレーション深化、ソリューション価値拡大など営業戦略の立案を支援していただきます。
・チームマネジメント
　事業拡大に伴い体制増員を進めています。メンバのスキルアップに向けた仕組み作りやチームミッション達成に向けたマネジメントを担当いただきます。

＜具体的業務内容＞
・自社マーケティングプラットフォームを活用したO2O/OMOアプリやWEBシステム等の企画・開発・運用の総合提案
・O2O/OMOソリューションやデジタルマーケティング支援（グロースハック）の提案
・クライアントとの交渉やリレーション構築
・アライアンス戦略の立案・実施

＜この仕事の魅力＞
・大手企業とのプライム案件が多く、ご自身がフロントとなって活躍いただけます。
　業界を牽引するクライアントの最先端のシステムやマーケティングに携わる機会ができます。
・企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。
　マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。
　また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。
・自社ソリューションだけを販売する仕事ではなく、クライアント課題に合わせた様々な商材を組み合わせて提案活動を行えます。
　画像解析やIoTなどパートナーのソリューションと連携し、提案価値の最大化を実現いただきます。
・新規営業・深耕営業どちらも同ポジションの業務のため、ご本人の特性や志向性によってどちらも担当いただけます。

【募集要項】
AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

今回募集するポジションでは、Voice to Textをはじめとする弊社サービスのバーティカル領域に於ける、エンタープライズ顧客へのAIソリューションコンサルタントマネージャーとして、コンサルティング・事業開発スキルを活かして、CxOレイヤーに対する数億〜十億円規模のソリューション提案やプロダクト化の企画・開発、顧客開拓戦略の立案などを推進していただける方を募集します。
私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。

＜お任せしたいこと＞
AI Solutions事業部のフィールドセールスマネージャーとして、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに提案し、全社AI化の推進・1売上目標達成に向けたセールス全般・目標達成に必要なチームの組成・マネジメントをプレイングマネージャーとして担当いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・エンタープライズ顧客開拓の戦略立案
・エンタープライズ顧客へのソリューション提案やコンサルティング
・既存顧客に対するアップセル、クロスセルの提案

＜この仕事の魅力＞
・SO付与制度あり
・業績連動型のインセンティブあり
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・弊社の最新技術を活用することができます
・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

●人材育成プログラム事例
ビジネスパーソンの土台となる『OSスキル』を鍛えるプログラムが中心。現場で使える要素を盛り込んだ、実践的なコンテンツであることが特徴。設計・カスタマイズは自由度が高く、より顧客事情に寄りそった内容にアレンジします。
・配属後すぐにパフォーマンスが出せる実践的新人研修 ・正解のない状況でビジネスを切り拓くための思考力開発研修
・中核人材として活躍するためのパフォーマンスアップ研修
・チームとして成果を出す体感型組織力向上研修

人材育成サービスの品質は、提供に至るまでの全ての要素によって構成されますが、コンテンツはお客様に提供する価値の根源です。コンテンツ開発・カスタマイズは競争力の要となる重要な役割であり、今まで無かったものが自分の手によって世に生まれ、「“ワカル”から“カワル”」を実現できることがこの仕事の魅力です。

【業務イメージ】
人材育成サービスの開発、運営準備、また必要に応じて研修運営や講師を担当いただきます。

・お客様の要件に合わせた各研修プログラムのカスタマイズ（教材のアレンジ）及び運営準備
・既存の研修プログラムの高度化やバージョンアップ
・新規研修プログラムの設計・開発
・研修運営スタッフ・研修講師（必要に応じて）

※未経験者や経験の浅い方は、まずは上長の指導の下で上記業務に携わっていただきます。
まずはマネジャーのもとで、研修プログラムのカスタマイズ担当として複数案件にアサインされます。まずはアレンジ幅の小さい案件から担当いただき、徐々にアレンジ幅の大きな案件を担当いただきます。

●小規模カスタマイズ ・ 研修プログラムの既定実施時間・日数に対し、お客様のご要望で実施時間・日に増減があった場合、その調整に紐づいた教材のアレンジ ・ 既存の研修プログラムの組み合わせによるアレンジ
●大規模カスタマイズ ・ 研修プログラムの演習を一部新規作成 研修プログラムのカスタマイズ以外にも、案件によっては、研修プログラムの提案支援や要件調整も担い、提案営業担当と共にお客様と直接コミュニケーションを取りながら、業務を進めていただくケースもございます。 将来的には、研修ラインナップのうち特定コースの専門家となり、時代やニーズに合わせたブラッシュアップしていただくことを期待しています。新規開発も大歓迎です。

【得られるスキル・経験】
・ お客様である人事担当者や経営者の立場で、共にTo-Beを描き、その実現を支援すること
・ お客様の組織・現場の課題を掴み、解決策をカタチにする力
・ 変化への対応力
・ スピード感を持って業務を回していく力
・ プロジェクトマネジメントスキル
・ 論理的思考力
・ ドキュメント作成スキル（文書で相手にわかりやすく伝える力）
・ 正解がなく先行きが見えない中でも、社内外の様々なメンバーと協力して前進すればなんとかできるという胆力

【仕事のやりがい】
・ 開発した研修プログラムによって、受講者の意識改革や行動変容に繋がったと見て取れたときの達成感
・ お客様と何度も議論して共に創り上げた研修実施後に、お客様から「カタチにできて嬉しい、久しぶりにわくわくした」「この研修を毎年継続することできっと変わる」と感謝いただけること
・ お客様（人事担当者・経営者）の立場で考え抜かなければいけないという使命感を持ち、人材育成施策全体の設計・実行に長期で関わらせていただけること
・ 前例や経験のない分野の開発に関して、新たな知識をインプットし、作っては壊しながら徐々に形を作り上げること

・電波、通信、無線に関する測定機器、またシステムをご提案いただきます。
・決められた製品を販売するのではなく、お客様の抱える課題を聞き、数ある自社製品からその課題を解決しうる製品・ソリューションをご提案いただきます。
・時には既製品ではなく、新しく機器をカスタマイズして提案する可能性があります。
技術担当者と相談・協力し、お客様に対して最善なソリューションをご提案いただきます。
・販売したら終了ではなく、その後お客様に対して、製品を最大限ご利用いただけるよう、製品のセットアップ > 動作説明 > 開発段階にあった製品使用方法を説明するなどのフォローアップをします。
アピールポイント：無線関連の試験や開発、研究に必要な設備の基礎となるため、スマートフォンや車など幅広い分野に貢献できます。
最新の技術にいち早く触れますので、とても新鮮で興味深いです。
お話しをするお客さまは技術者の方ばかりです。最初は技術的に慣れるまで大変かもしれませんが、技術営業として、大変やりがいがあります。
お客様とは長いお付き合いになる事が多く、信頼関係を築き、お互いに情報交換などできるようになりますよ。

顧客：車関連企業、電気メーカー、官公庁、大学・研究機関など
新規顧客は自社HP上からの問い合わせや、展示会でのコンタクトから営業活動が始まります。また既存顧客には飛び込みルート営業のような事はせず、問い合わせをベースに商談していただきます。
出張：月2~4回程度（大阪・愛知は、西日本全体をフォローするため、中部〜九州まで商談、出張していただきます）
外出：ほぼ毎日あり（事務処理も行っていただきますので外出スケジュールはご自身で決められます）

例）業務の流れ
EMC試験設備を筆頭に、5G、車載レーダー等の評価設備に対する問い合わせなどに対して、
技術部（新横浜本社＆八王子ラボ）とコミュニケーションを取りながら、お客様へ提案を進めます。
見積書や提案書作成のためのオフィスワークも多いため、丸1日はオフィスでの業務とするなど、ご自分でスケジュールを調整していただけます。

グローバル製造業のお客様が抱える業界・経営・業務課題に対して、お客様の開拓と関係性を構築しつつ、SAP、Concur、Board（CPM）、SFDC、ServiceNOW、RPA（UiPath）、情報活用基盤（Snowflake）、Celonis（業務可視化）、DataRobot（Analytics）等の多様なグローバルテクノロジを組み合わせDXによる課題解決、業務改革の提案を実行・リード頂きます。
お客様との関係構築の上で、抱える課題の本質を検証しつつ、IT・デジタル技術活用による付加価値創出を検討し、社内外を含む関係者と連携し、場合によってはお客様視点でプロジェクトをリードする役割も期待しております。
具体的には、お客様向けに、戦略立案から計画、実行に至る広範囲にわたる主要な業務領域（販売マーケティング・サプライチェーン・経営管理等）に対して、プロジェクトの企画から業務設計まで幅広いフェーズのコンサルティング、ソリューション営業を行っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部では、日本を代表するグローバル製造業（自動車、機械、素材、食品・飲料・CPG）のお客様の事業パートナーとして戦略策定〜システム運用までトータルサービスをご提供しております。募集ポジションでは、グローバル企業における経営課題（データドリブン経営、Digitalを活用した販売変革、CX改革、SCM改革、S＆OP、経営管理・財務改革）における戦略策定から導入・実行をご経験頂くことができます。
特に、SAP、SFDC、ServiceNOWを中心としたテクノロジは、当社グループのグローバルで戦略的に取り組んでおり、当社の北米、欧州、APACを中心とした海外拠点（OpCo）と連携した情報連携、プロジェクト推進も経験することが可能です。

【事業・組織構成の概要】
当社において国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す、そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化しており、今回の募集グループは大手生命保険会社向けの事業を担っています。

【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する。

【ポジションのアピールポイント】
当社は日本を含めたグローバル市場で、5G、デジタルガバメント、デジタルファイナンス領域を注力していく予定です。
デジタルファイナンス領域において、生命保険業界のお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案活動を担っていただきたいと考えています。
この活動において、お客さまと共創し社会のリスク低減（健康増進、健康寿命の延伸）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
また、自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただくことで、幅広い人脈形成が可能です。
担当いただくお客さま、関係性の深いお客さまとさらに深い共創関係を構築していく活動と、関係性自体を自ら構築していく活動など、適性に合わせた担当領域にてご活躍いただくことができると考えています。
将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

【業務内容】
キャッシュレス推進に向けて、決済業界（カード会社、電子マネー・QRコード事業者、決済代行会社など）とその先のお客様（小売流通などの加盟店、キャッシュレス導入企業）に対して、キャッシュレス端末を主軸として、ソリューション営業を推進いただく業務がメインです。

【具体的な業務例】

クライアントの課題に対するコンサルティング業務
　└ 新規商談 クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）
　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
ユーザーヒアリングを基にしたプロダクト戦略立案〜企画・機能改善
プロダクト導入に向けた業務フロー・プロセスの構築
新規アカウントの開拓
大手アカウントに対するリレーションシップ構築
社内外と連携した新しいビジネスの創造に挑戦することも可能（決済を軸とした加盟店や消費者に対する新サービスやDXの企画・提案など）
【魅力・得られる経験】

自社サービスプロダクトの営業戦略や企画推進の主体者として携わる事ができ、事業成長をダイレクトに経験できます。
【採用背景】
顧客や市場のニーズから能動的に仕掛ける営業活動を推進し、今後の事業の急拡大や新規事業を創出していくため採用します。

参考｜
これまでは、大手パートナーが販路を拡大する強い基盤を持っていること、特定のプロダクトは市場で圧倒的シェアを誇ること、少人数で多くの需要にお応えしてきたこと等から、引き合い営業を中心に拡大してきました。

【職務内容】
放送局およびその関連会社様向けのソリューション営業です。
コロナ禍もあり時代の変化ポイントにより、放送に関わる設備、ICT設備を中心に様々な設備・サービスの見直しが必要となっています。
それに向けたソリューション営業担当をしていただくことが主な職務になります。

(1) 放送業務システムや汎用的なICTシステムの提案
　　・放送局の業務システムや最新のICT技術やサービスを活用した提案活動
(2) プロジェクト遂行・管理
　　・各プロジェクト遂行における、SEと協力した営業面でのプロジェクトの遂行・管理
(3) ビジネスデザイン創出
　　・テレワーク、リモート化、サブスクリプションサービス化など時代の変化ポイントにあり、DXやクラウド活用を始めとする様々な新たなビジネスデザインの創出
(4) デジタルプロセスイノベーションの提案
　　・従来のお客様業務プロセスに捕らわれず、将来のあるべき姿を描き、お客様の業務プロセスにまで入り込んだイノベーション提案

【ポジションのアピールポイント】
お客様が数年以内に放送に関わる設備を中心に様々な設備・サービス更新が予定されており、ビッグプロジェクトが進行中です。またテレワーク、リモート化、サブスクリプションサービス化など時代の変化ポイントを大きなチャンスと捉え、既存の設備・サービス提供の概念に捕らわれない様々なアイデアでビジネスをデザインしていける人材の育成・体制強化を進めております。

入社当初は、ICT領域のプロジェクトの中から、ご自身のスキルや経験を活かし、社内の他部門（製品部門やサービス提供部門）やNHKを担当する業種SEといった専門家とプロジェクトを推進する業務をアサインする想定です。各プロジェクトの規模は様々ですが、期間は年単位のものが大半となります。
営業の業務のとしては、プリセールス、提案入札活動、進行中のプロジェクトの推進や各種手配調整など選択肢はタイミングによりますが、個別相談の上でアサインします。

放送業界のベンダの中では当社が一番幅広い領域を担当しているため、習得可能なスキルや経験できる選択肢は業界内では一番多いと思います。
中長期のキャリアパスについては、大型案件の多いNHKでのICT系の経験を積み上げることも、放送技術（映像音声領域）の領域を経験することで業界を突き詰めることも可能ですし、また、一定期間の後に社内で他業種を経験することも可能です。

日本ではまだ確立されていない抽象度の高いタレントマネジメントという分野において、自社の強固な顧客基盤を活かしたリアルなニーズ・事例の調査と研究、分析に基づき、以下業務を担っていただきます。

・当社パッケージ製品および周辺ツールの活用を前提としたタレントマネジメント施策の具体設計支援
・上記コンサルティングサービスの営業提案（特に当社タレントマネジメント製品顧客へのアドバイザリーを通じて）

【具体的な業務内容】
●パッケージ製品および周辺ツールの活用を前提としたタレントマネジメント施策の具体設計支援
当社のタレントマネジメント製品を購入する/お持ちのお客様の中で、特に製品を活用する上で必要な業務要件を自社で作り切ることが困難なクライアントに対し、先方社内の人事戦略を理解、考察して解像度を上げることにより、必要なタレントマネジメント施策を具体的に設計、提案していただきます。
設計された施策の具体内容がそのまま業務要件となりますので、システム要件の構築支援から先の工程についてはお客様および当社カスタマーサクセス部隊にお戻しします。

●上記コンサルティングサービスの営業提案（特に当社タレントマネジメント製品顧客へのアドバイザリーを通じて）
当社のタレントマネジメント製品をすでにお持ちのお客様において、お客様社内外の変化に応じたタレントマネジメントの強化・推進をどのように行っていくべきかのアドバイザリーを、無料相談のイメージで実施いただきます。
アドバイザリー活動を通じて当社タレントマネジメント製品の更なる活用の方向性を示すことで、クライアントの製品活用を促進します。
有償でのコンサルティングサービスの提案が可能そうな場合には、追加で詳細な課題感や予算、目標時期などのヒアリングを行い、それを元にコンサルティングサービスの内容を設計し、提案書にまとめて提案を行います。
提案内容の策定については上長へレビューと承認を依頼し、フィードバックを得ながら進めていきます。

【業務の魅力】
・年々タレントマネジメントのテーマに関連する課題、相談が集まりニーズは高まる一方で、それに対する解決策が日本ではまだ確立されていません。そんな未開拓な領域にフォーカスをあて、新しい価値創造をすべく新設部隊の立ち上げメンバーとしてジョインいただけます。
また、相対する顧客は弊社ユーザー様（社員数数千〜数万名規模）であり、業種業態問わず多様な課題に取り組むことができるため、コンサルタントとしての市場価値を向上させたいという方には最適なポジションです。
・1,200企業グループを超える、強固な顧客基盤と自社パッケージ活用支援のノウハウを集約し、関係部署と共に実現性の高いコンサルティングサービスやソリューションの構築とそのPoCに携わっていただくことができます。
・自社内で上流の業務提案から自社パッケージの導入・運用支援までワンストップで提供していますので、弊社製品の特性を理解していただきながら、今までの経験を存分に発揮していただきたいと思います。特にタレントマネジメント領域はパッケージ機能強化も進んでいるため、開発部門との闊達な協議を通じ、自社製品に意見を反映させていくことも可能です。

【キャリアパス】
※ご本人のご志向や適性に応じて柔軟なキャリアパスをご用意しております。
・業務研究職（スペシャリスト）
・ソートリーダーとしてのメディア露出
・同組織のマネジメント
・カスタマーサクセス組織のマネジメント

【社内研修】
基本的には部署内のOJTや自主キャッチアップが中心だが、希望者向けには以下提供も調整可能
・当社クラウド型統合人事パッケージ基礎講座
・BPR/BPM研修

【利用するツール】
・MS Office（主にExcel、PowerPoint）
・Google Workspace
・自社クラウド型統合人事パッケージ（必要に応じて/入社後キャッチアップ可能）
・RPAやBIなど周辺ツール（必要に応じて）

【開発環境/言語】
・SQL（ご本人のスキル/適性に応じて可能な範囲、必要に応じて）

保険マーケット（損害保険会社）向けソリューション営業
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に損害保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの理解とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する

【ポジションのアピールポイント】
・グローバルでの成長を目指すお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案を担っていただきます。
・自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただきます。
・損害保険会社様との共創による社会のリスク低減（減災、事故低減、スマートシティの実現等）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
・将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

【業務内容】
・デジタルマーケティング領域におけるデータ分析/データ活用のコンサルティング営業
・データ系プロフェッショナル人材の提案
・各種プロジェクト管理
・セミナー等求職者向けイベントの開催運営
・自社媒体含む求人サイトの企画、運営

【具体的なサービス提供例】
◆データ活用コンサルティング支援
　データを活用するにあたり、まず目的を明確にし、保有しているデータをもとに
　要件定義/ロードマップ/体制を検討。
　クライアントの状況を深くヒアリングした上で、実現性の高い提案をします。
◆データ分析環境の整備
　データ分析を実施するために必要なデータの取得ができているか、どのように
　データを保有しているかを確認し、足りていない場合はデータの取得/収集の支援、
　また複数のデータベースで保有している場合は分析のための統合などを行います。
　ツール/サービス例：AWS、Google Cloud Platform、Google Analytics、
　　　　　　　　　　 Adobe Analytics
◆データの可視化/分析
　社内データの可視化/活用を目的にBIツールを活用したダッシュボードの開発支援や
　社内で効果的に活用するための教育支援、運用フロー構築の提案、複数のデータを
　掛け合わせた分析の支援などを実施します。
　ツール例：Tableau、Google Data Studio、Google Analytics、Adobe Analytics
◆顧客コミュニケーション最適化/PDCA運用支援
　主にWebやアプリでのサービスを展開している企業に対し、顧客との最適な
　コミュニケーションを行うために解析をもとにした施策の提案や施策実施の支援、
　実施後の効果検証までのPDCA運用をサポートします。
　施策実施フェーズではMAツールやWeb接客の導入のご支援から、活用における
　セグメントの実装や配信設定など運用面のサポートまで可能です。
　ツール例：Salesforce製品（Marketing Cloud、Pardot等）
　　　　　　Adobe製品（Marketo、Adobe Campaign等）、KARTE等

サイバーセキュリティ担当として、以下のような業務をご担当いただきます。
・自社証券グループのCSIRT運用支援業務
・セキュリティインシデントの未然防止対応、運用改善や高度化の検討と対応
・新たなセキュリティ商材の検討・設計・展開（CSIRT構築支援サービス、CSIRT運用支援サービス等）

幅広いITプラットフォームに対し、タイムリーなセキュリティ対応を行います。
顧客のビジネスに対する重大な脅威となり得る脆弱性・攻撃の情報を迅速に収集し、網羅的に管理したシステム構成情報を基に影響調査、予防措置を実施します。
セキュリティインシデント発生時は迅速に対処します。
入社後はOJTで業務にキャッチアップいただきます。
また、必要に応じてベンダーが提供する外部講習などに参加いただき、サイバーセキュリティに関する知識を習得いただきます。

【業務の魅力】
・日々巧妙化するサイバー攻撃に対して、企業活動を脅かす事態を回避するべく、迅速かつ適切に対応することが、あらゆる企業に求められており、経営課題としてCSIRT構築に取り組む企業は毎年増加してきています。
これまで、自社グループCSIRTの支援で培った知見をもとに、金融機関、事業会社に対しCSIRT構築や見直し・強化の支援サービスを提供します。
また、構築後のCSIRT運用支援サービス、セキュリティリスク評価サービスの立ち上げを計画しており、ビジネス拡大のフェーズに携わることができるポジションです。
・実務や外部講習を通じて、サイバーセキュリティに関する専門性を高められるポジションです。

・新規ソリューションビジネスにおける、法人を主体とした営業体制の企画構築および営業推進。
（弊社マーケティング部門と連携し、ソリューション提案、法人顧客開拓など各種営業施策の企画、立案から推進）

●具体的な仕事内容
・法人向けのソリューション営業が主体となります。基本的には、営業にかかわる部分のすべての業務を実施してもらいます。
・法人に向けたソリューションの具体的内容の提案、刈り取り業務によるスキーム構築・運用が主体になります。
・法人に向けた提案についての、営業施策の企画立案（外部企業との協業含む）や実行に向けた業務を実施してもらいます。

●この仕事を通じて得られること
・企業の中での新しい事業の立ち上げに中心人物としてかかわることができます。
・社内外含めた様々な人材と交わることができ、新しい人脈を作ることができます。
・SDG’s関連の新しいソリューションにかかわることができ、環境貢献を行うことができます。
・少数精鋭で運営している新規事業であるため、今後の事業拡大を主体的に推進いただくことで、営業部隊の中核人材として活躍していただけます。

●職場の雰囲気
・新しく立ち上がった組織で、30代 40代のメンバーが中心となって活躍している職場です。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・与えられた業務を行うのではなく、スピード感・責任感をもって自律的に業務推進を行っている職場です。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

【職務概要】
企業ITインフラに関する業務の取り纏め者として、主に複雑なネットワークやクラウドを対象に、アプリケーションなどシステムとの連携も含めて、顧客課題に対するソリューションを設計構築を行うプロジェクト管理に対しての責任を負う。
また、維持運用フェーズのシステム管理との機能統合を担い、メンバーを牽引し、担当する事業領域に貢献する。

【職務詳細】
【最新動向の把握】
社外の動向や新たな問題、技術について調べ、詳細に理解して、自組織に対するそれらの潜在的な影響や有用性の評価に貢献する。
【「As Is/To Be」の分析】
自組織、または顧客における提案に向けて「As Is（現状）」と「To Be（あるべき姿）」のプロセスを文書化し、「To Be」に移行するために必要な変更を記述する。

【インフラ、ネットワーク開発、保守】
ビジネスに不可欠なネットワーク、データセンター、またストレージやクライアント/サーバー環境との連携を踏まえた設計、および選択して、業界のベストプラクティスに従ってソリューションを設計することにより、担当分野の専門家として、適切なグローバルインフラストラクチャーソリューションを提供する。

【技術開発の提案】
ネットワーク、クラウドサービス、ウェブサイト、アプリケーションソフトウェアの質を改善するためのソリューションを検討し、提言する。
それらの技術開発により、インフラストラクチャーをサポートし、ユーザーのニーズを満たす。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
企業ITインフラビジネスとして、更にこれから広がるゼロトラストネットワークやクラウドを活用した全国規模のネットワークプロジェクトの立上げ、展開に携わることができます。
当社サービスやソリューションに限らず、様々な製品ベンダの機器を活用し、社内外のチームメンバを率いてプロジェクトリーダを担うことで、プロジェクトマネジメントスキルの習得も可能です。
当部門はクラウドサービスプラットフォームビジネスユニットにおけるフロントSEを担う部隊として、お客様の課題解決を行うことで、業務知見や経験を得ることができます。

【職務概要】
小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。
社内の様々な部署と連携し、当社が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。
また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます（新規2割、既存8割の想定）。

【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。
　これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する。
・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。

<ミッション>
顧客・ユーザーがリファレンスに対する不安のない世界の創出

【本ポジションの役割】
後述するCXチームの業務が円滑に遂行できるようオーナーシップを持ち、顧客・協力会社・営業チーム・開発チーム・バックオフィスなど社内外のステークホルダーとの調整・課題解決をしていただきます。
業務の6割はプレイヤーとして顧客・協力会社様の窓口となっていただき、4割がそこで生じた課題解決の対策を練るイメージです。
業務習熟後は事業企画部門の社内業務もお任せする場合があります。

<具体的な業務イメージ例>
いずれの業務も独力だけでの解決は求めておらず、意思疎通すべき関係者を見極め巻き込み、顧客の理想状態を追求いただきます。

・バックグラウンド調査サービスにおける協力会社とのオペレーション遂行／改善
→個社別のカスタマイズや情報連携対応、特別対応顧客のオペレーションを検討・構築・運用
まだ未成熟のプロダクトであるため、顧客要望を実現するため必要があれば手動オペレーションで対応します。

・リファレンスチェックサービスにおけるイレギュラー／クレーム対応
→協力会社や実務担当者が未然に防げなかったトラブルの解消

・契約内容の実現性コントロール
→商品のアップデートよりも先に、チャレンジ案件で現在の枠組みから外れた契約を行うケースがあります
契約締結前に当社仕組み上の可否を把握し、可能／不可能／可能にする手段を検討し、社内ステークホルダーとの調整オーナーを担っていただきます（前述の運用だけでなく、契約面での調整）

・ユーザーマニュアルや社内ルール作成
→商品の仕様変更に伴ってユーザー体験が変わったり、社内のオペレーションフローが変わります
ヘルプセンターや操作説明資料、社内・協力会社のマニュアルの最新アップデートを行っていただきます。

<業務範囲>
・顧客やユーザーからの問い合わせメール／チャット／電話対応
・ヘルプセンター、チャットボットの整備
・操作説明資料等の作成
・運用協力会社の窓口担当
・見積書／申込書の作成・締結手続きと進捗管理
・締結した契約内容のシステム登録
・システム利用者の御本人様確認


【得られるもの】
● プロジェクトマネジメント能力
数ヶ月かけて解決する課題もあるため、必要な手順やリソースの洗い出し、スケジューリングなど、ゴール状態を見据えたマイルストーンを設定する機会が訪れます。
社内外の関係者との調整も多いため、自身がオーナーシップを持って期日通りに推進していく経験を積むことができます。

● 0→1に近いオペレーション創出
同じサービスであっても、全く異なる利用シーンが存在するため、ほぼゼロから運用構築をする場合があります。
顧客の理想状態を実現するために、現在の制約の中で取れる方法を検討する発想力が養われます。


【やりがい】
試しにやりながら事例をつくり、プロダクトを変えユーザー体験を変えていく、というプロセスを短い期間で何度も繰り返していきます。
悪く言えば業務ルールが定まっていない状況ですが、カオス環境の中で秩序を作りやり抜くというご経験は、今後どのようなお仕事に携わることになっても活かすことができると考えます。


【キャリアイメージ】
プロダクトを深く理解いただくため、オペレーション実務から入っていただきますが、横串部門のため幅広い可能性をご提示可能です。
・仕様を作る側として、プロダクトマネジメントに従事する
・ユーザー体験向上を突き詰め、リソースやコストも含めてCXマネジメントを担う
・ビジネス部門の生産性向上のため、BizOpsの役割を担う