インサイドセールスの転職求人

●業務内容
当社サービス広告におけるカスタマーサクセス全般をお任せいたします。既存広告主や既存広告会社の全体グロースを実現していただきたいと考えています。
また、現在広告営業組織の内製体制強化を目指しており、本ポジションでは、チームを牽引いただきつつ、部長職候補としてチームマネジメントや組織づくりも担っていただきたいと考えています。

<業務内容例>
・自部門のマネジメント
・広告会社及び、広告主向け営業を中心とした、広告営業全般
・既存広告主や既存広告会社の全体グロース
・カスタマーサクセス全般（CRM/顧客接点/デジタルマーケティング/営業改革等の領域における知見をベースとしたクライアントとの接点構築)
・既存業務フローの改善（リピート率の向上/考査/配信/売上管理/ナーチャリングなど）
・新規・既存顧客向けのセミナーの企画・実施・登壇
・BtoBマーケティング施策の企画・実行・検証
※（雇入れ直後）部長候補 / デジタル広告カスタマーサクセス （変更の範囲）当社業務に関わる全般）


●ポジションの魅力
・ユーザー数・売上が年々伸長している成長企業でキャリアアップが目指せる環境です。30代前半のメンバーが多く、若手が活躍しています。
・新規部門の立上げ期の為、組織構築から主体的に携わる事ができます。
・広告商材として強みのあるメディアを担当頂きますので、面白み・やりがいを感じることができます。
・テレビ業界の課題を解決する社会貢献性の高い事業です。

●概要
・顧客訪問をせずに、内勤で行う営業業務です。
・電話やメールなどを活用して、潜在顧客の経営層やキーマンに直接アプローチし、コミュニケーションを深めながら自社のプロダクト・サービスへの興味や関心を高め、見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てるナーチャリングを専業で行います。

●詳細
・コールリスト、スクリプトの作成
・実際のコール活動
・コール活動の記録
・コール業務に付随する各種処理
・コールを効率化するためのメール作成や送信、自動化
・各種ナレッジやマニュアル、運用ルールの作成・策定

●この仕事の魅力
・中期経営計画における「データ・デジタル技術活用」による「新サービス開発・生産性向上」を担う重要なポジションであり、会社として積極的な取組方針
・営業統括本部内組織であり、多数の営業部店に影響を与えられる。対象顧客も業種業界・規模問わず幅広く関与が可能
・顧客向けポータルサイトの構築から運用保守、リリース後の改善業務まで携わることができる
・顧客理解を深め、顧客体験の向上を目指すことが醍醐味

パートナーアライアンスの強化をお任せ致します。
大手・中堅会計システムベンダー様および大手OA機器販売店様を中心とする、当社の再販パートナー企業様との関係構築ならびに開拓を通じた、本事業経費提案機会の創出等に携わっていただきます。

●業務詳細
・担当するパートナー企業様の戦略・組織構造を理解し、各メンバーの特性を調査、把握した上で、キーパーソンを特定
・パートナー企業様の営業活動への同行・支援などを通じて関係を構築
・パートナー企業様ないしはそのクライアント様を対象とした勉強会
・セミナーや各種販促ツール制作といった、本事業経費提案機会増に向けた施策を企画・実行
上記のような取り組みを通じて、担当するパートナー企業様における本事業経費提案機会を安定的に創出できる状態を目指す

※その他、パートナー戦略の立案、拡大する組織のマネジメント等、ご志向やご経験に応じて、業務内容、今後のキャリアパスについて柔軟にすり合わせさせていただきたいと考えております。

インサイドセールスチームにて当社サービス未導入の顧客に対して無料会員獲得を行っていただきます。
マーケティングチームとフィールドセールスチームの間に位置する特性から、事業全体を俯瞰して営業力や企画力が身につきます。
・インバウンドチャネル（WEB）
　-サービスサイトからの問い合わせの対応内容確認、集計、フィールドセールス/マーケティングチーム等との連携・アウトバンドチャネル（SDR/BDR）
　-ターゲット先選定…新規企業へのアプローチ先のピックアップ、作成状況・アプローチ業況の確認
　-新規企業及び契約企業への架電業務、メール対応、商談日程を行っているメンバーの数値管理
・他部署との連携
　-マーケティングGrやフィールドセールスと数字進捗を共有し、リスト選定や優先順位の変更などを実施
・BIツール選定
　-インサイドセールスに役立つツールの選定・導入

＜仕事内容の一例＞
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・アウトバウンドによる潜在リードの掘り起こし
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携
・人材マネジメント（人材採用・育成）
・CRMやMAの活用推進など

＜仕事のやりがい・働く魅力＞
インサイドセールスは一日に商談する回数がフィールドセールスの5~6倍です。PDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。
またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。

＜将来のキャリアパス＞
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・営業企画
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス
・事業開発
など、セールス部署の内外をまたいでスキル/経験の取得が可能で、セールス経験を軸としたキャリアを社内で描くことができます。
また、当社は人材紹介事業、ヘルスケア事業、海外事業等も運営しており、幅広いキャリアの選択肢があります。

ミッション
インサイドセールスは、マーケティング部署が獲得した新規リードをナーチャリングし、有効な商談アポの獲得をお願いします。マーケティングチーム、オンラインセールスチームと同じ部署内のため、横の連携を密にしながら改善、アクションを実施できてる環境です。

（リーダー候補）
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体/個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実施

（メンバークラス）
・電話/メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
・ハウスリストの掘り起こし
・パートナーマネジメント
・各ツール、アンケートフォーム等のメンテナンス
・他部署エスカレ対応

【このポジションの魅力】
・ISとして お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます 。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が早く進みます。
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
・まだまだ成長段階の組織であるため 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
す。
・様々なテクノロジーを使いながら如何に効率よくアプローチを行うかを、データドリブンで実践している組織のため、インサイドセールスとして先進的なキャリアを積むことが可能です。

当社はM＆Aを通じて事業承継問題を抱える中堅中小企業様の支援を行っています。

今回募集するポジションはWEBマーケターとして、提携先の会計事務所様向けサービスの企画運営〜マーケティングを一貫してお任せいたします。

コンサルタントやエンジニアと協働し、サービス企画＆ディレクション業務、

マーケティングの施策実行〜効果検証まで行っていただきますので幅広いスキルと知識を身に着けられる環境です。

【具体的には】
・WEBサービスの企画・運営・機能改善

※Flutterを利用しておりマルチプラットフォームとして、スマートフォンアプリ（iOS）にも展開しています。
・上記企画に伴うデザイン・システム開発のディレクションならびに検証
・サービス利用状況の分析と施策立案
・上記実施にかかるエンジニア、デザイナーとのコミュニケーション
・上記に関わる営業部署とのコミュニケーション、調整業務
・Webサービスに限らないオフラインの企画立案

業務の魅力
コンサルタントやエンジニアとの連携だけでなく、お客様（会計事務所の会員）からのニーズを直接お伺いし、

改善につなげることが出来ます。

WEBマーケターとして、マーケティングの知識を深めるとともに、

サービスの開発から改善まで一貫して携わっていただくことが可能です。

日本におけるM&A業務の新しいスタンダード構築に携わることができ、将来的には他にもサービスを展開し、

プロダクトマネージャーになって頂けることを期待します。

職務内容
ハウスメーカーや工務店への法人営業を中心に、営業企画や戦略策定などをお任せいたします。
営業に軸を置きながらも、企画業務にも携わることができるため、
営業企画や事業責任者などのキャリアにつながるスキルを身に着けることが可能です。

▼法人営業の具体的な業務内容
・対面商談（オンライン/オフライン双方）によるリフォーム事業者の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題の解決手段としての自社サービスの提案（オンライン/オフライン双方）
・サービス導入後の定着サポート（カスタマーサクセス）
・自社サービスへのフィードバック

▼ご経験に応じて戦略策定・営業企画の業務もお任せします
・担当エリアにおける目標達成に向けた戦略の策定と実行
・リード獲得最大化のためのプロモーション戦略の策定と実行
・大手クライアントへの営業・組織攻略

仕事のやりがい・キャリアパス
・顧客（ハウスメーカーや工務店など）の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感
・新規営業、カスタマーサクセスの両面を経験することで、営業だけでなく企画や課題解決に向けた戦略策定のスキルが身につく
・中小零細法人〜中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が身につく
・営業活動から得られた知見を事業へフィードバックを行い、サービスを改善していく経験が身に付く
・将来的に営業組織のリーダーとしてチームを牽引する機会
→総じて、組織としては成長に向けた変革期/拡大期のフェーズとして捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます。

中小規模の介護事業所向けに、求人広告掲載の営業活動をして頂きます。
将来的には、営業で得た一次情報をもとに、マーケティングやCSを含めた全体のプロセス設計も行っていただきます。

≪業務例≫
・中小規模の介護事業所に対しての架電〜受注
・契約頂いた顧客の求人掲載までのサポート
・当社介護関連事業及び他事業サービスへの連携
・マーケティングやCS部署とのオペレーション設計や調整（スキル・ご希望に応じてお任せいたします）


＜仕事のやりがい＞
(1)「少子高齢社会」に起因する社会課題の解決
日本の80％以上の介護事業所は社員50名以下の中小企業で、人手不足の課題を抱えている事業所がほとんどです。
日本を支える中小介護事業所の採用課題解決を通して、これからの日本を支える一端を担っていただきます。

(2)プロダクトを一緒に創り上げていくフェーズ
17年続く老舗求人メディアを、コンセプトから作り替えているフェーズです。
求人を獲得するだけではなく、顧客のニーズや課題をセールス視点でプロダクトにフィードバックしたり、
時にはプロジェクトに参加しサービス設計に関わったりと、一緒にプロダクトを創り上げていく楽しさがあります。

＜キャリアパス＞
まずは当組織でインサイドセールスとしてセールスの基礎を身に着けて頂きます。
将来的にリーダー・マネージャーとしてキャリアアップしていただくことはもちろん、カスタマーサクセス・企画職としてスキルの幅を広げて頂くことも可能な環境です。
ご入社後、どのようなキャリアを築いていきたいのかをすり合わせさせて頂きながら、一緒にキャリアプランを構築させていただきます。

＜育成体制＞
基本はOJTでの育成となりますが、入社後1週間程度は座学でサービス内容やマーケットについて学んでいただきます。
その後は少しずつ業務に慣れて頂きながら、ロープレ等を実施したのちにお客様の対応を行っていただきます。
平均2か月程度で1人前としてご活躍いただくことを想定しております。

家賃保証サービスの運営本部の一員として、全国にいる当社営業スタッフのサポートをはじめ、当社の家賃保証サービスを取り扱っていただいている不動産会社さまや、家賃保証にご加入いただくご契約者さまなど、この事業に関わる多くステークホルダーの方々に対し、真摯に誠実に向き合い、信頼のある適切な事業運営を行っていきます。
本部スタッフという使命感とやりがい、そして事業の成長をリアルに感じることのできる仕事内容です。

【具体的な業務】
・弊社の家賃保証サービスをご契約いただいたご契約者さまとのコミュニケーション業務、管理業務
・家賃保証のご契約者に対して、家賃保証のしくみの説明
・テナント賃料の請求や入金管理、貸主さまへの代位弁済業務
・テナント賃料の未収管理や支払相談、連絡業務
・ご契約者さまからのお問い合わせ対応
・弁護士との連携業務、訴訟関連対応

事務業務、管理業務、コミュニケーション業務など仕事の幅が広くビジネスの深みを感じていただける、やりがいのあるポジションです！

【やりがい】
当社グループは、
ノウハウを活かし開業から店舗運営まで幅広くサポートする「店舗の総合サービス」を展開しています。
店舗のレジシステムをはじめ、店舗保険や電気・ガス等のエネルギー、キャッシュレス決済ツールまで、幅広く店舗向けソリューションサービスを取り扱っています。

その中でも、家賃保証サービスは新規開業店にとって必要不可欠であり、何よりも早めに契約しなければならない重要なサービスです。
このサービスを起点として、お客様である店舗とのつながりが発展していくことになりますので、やりがいと使命感のある仕事であると感じられます。

【所属部署について】
20代から50代までのスタッフが家賃保証事業の本部に所属しています。
各人が組織に所属しながらも自律的に行動を起こし、部門全体を巻き込んでのオープンなコミュニケーションができる環境が整っています。

主に当社の会員に対する商品訴求をしていただきます。商材営業だけではなく、新たな顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成、提携ベンダーや提携会社との新たな販路模索等にも積極的に関わっていただきます。
・会員（一部非会員有り）に対するインサイドセールス業務
・商談プロセスの分析、改善
・顧客管理システムへの商談内容の記録、分析、レポート作成（Salesforce、kintone）
・新たな顧客セグメントの企画・検証、トークスクリプト作成、提携ベンダーや提携会社との新たな販路模索等
・マーケティング部門との連携を行いリード獲得の企画、施策立案、WP作成、メルマガ作成

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・介護障害福祉事業者様のためになる提供価値の高いサービスであるため、社会に貢献している実感を持てる
・膨大な会員データを活用したインサイドセールススキルが身に付く
・新たな顧客開拓の企画から検証まで携わることができる
・上記に付随したマーケティング活動にも関与しながら事業戦略や施策の一部を推進していく経験が得られる
・オペレーショナルエクセレンスを自らの意見や提案によって実現する裁量と思考自由度がある
・自らの意思があれば企画業務にも携わる事ができる

中小企業から上場企業に至るまで幅広いM&A案件のアドバイザリー業務を展開しております。
本ポジションでは以下の業務を担当いただきます。

●ポジション1.：フロント営業（売り案件ソーシングサポート）
・メガバンクや証券会社への売り案件ソーシング業務におけるサポート業務。
　具体的には、架電、メール対応を通じた関係者とのアポイント獲得、日程調整、
　金融機関や一般法人への帯同訪問など。
・電話、メール、DM、訪問等でリストアップした企業へのアプローチ業務。
　財務知識（現在なくとも業務を通じての取得可）を用いて案件のアウトラインを説明できるスキルがあると尚よい。
・上記を円滑に回すための仕組みづくりや関係者との円滑な関係構築


変更の範囲：会社の定める業務

当社は、M＆Aの仲介とコンサルティングにおいて、国内最大級の独立系経営コンサルティング会社です。

M&A業務のデジタル化、新規サービス構築、ビジネスの改善を目的として、業務部門とコミュニケーションをとりながら、新規システム開発プロジェクト、システムの運用・改善業務、BPRを実施して頂きます。



システム開発では社内外のアプリ/インフラエンジニアや業務部門のメンバーと共に企画、要件定義、計画、設計、テスト、リリース、運用を実施して頂きます。

（詳細設計、実装、単体テスト等はエンジニア層が実施しますが、コントロールする必要はあるので、実施経験は必須）

BPRでは業務部門に入り込み業務の見える化や運用設計を行いながらビジネスプロセスの変革を実施して頂きます。

システム開発・BPRともにプロジェクトマネジメント等の管理手法を用いてマネジメントして頂きます。

【業務詳細】

・企画：社内外の課題解決を目的として各部門とともに最適なビジネス設計、業務設計等の企画を行います。

・要件定義・計画：企画に沿ってシステム化を実施する為に、機能要件/非機能要件を定義し、プロジェクト計画を立案します。

・設計：全体のアーキテクチャ設計から基本設計・詳細設計を実施します。

・テスト：テスト計画を立案し各テストを実施します。

・リリース：移行・リリース計画を立案し、移行・リリースリハーサル及び移行・リリースを実施します。

・運用：自ら作ったシステムを安定稼働させる為の維持・運用作業を実施して頂きます。また、恒久的に改善をかける為に日々バージョンアップを実施します。

・BPR：業務フロー等を作りながら業務の見える化を行い、業務改善を実施します。



【キャリアパス】

アプリエンジニアや業務SEの方は、プロジェクトマネージャー、業務コンサルタントへのキャリアアップが可能です。

プロジェクトマネージャー、業務コンサルタントの方は、当該業務の更なるレベルアップと事業会社IT部門のマネージャークラスへキャリアアップが可能です。

・開発体制はプロジェクトによって内製・外製・混合を決定し、実施しています。

・ウォーターフォールとアジャイルのどちらかを選択し開発を行っており、プロジェクト特性に応じて柔軟に運営しています。

（規定やルールはないので、プロジェクトメンバーで相談して、実態に合わせて確定）
当社では、AWSを利用してシステムを構築しており、バックエンドではJava、PHP、Python、フロントエンドではVue.jsを中心に使用しています。



【一例】

●AI、マッチング

　└ 言語：Python、Node.js

　└ 環境：AWS（lambda、Sagemaker、Athena 等）



●WEBサイト

　└ 言語：PHP、Node.js

　└ 環境：AWS（lambda、EC2、Aurora、S3等）　



●企業価値算定（社外向けSaaS）

　└ 言語：Java、Vue.js

　└ 環境：AWS（Fargate、ECS、RDS等）　

●プロジェクト・業務管理

　└ Backlog、Blabio、Slack

＜業務の魅力＞
・会社が新たなステージへの転換を行っている最中であり、会社の成長に併せて個人が成長できる環境にあります。

・Webサービスを拡張しており、社内、社外のサービス構築に従事し、Webサービス構築や運営の経験ができます。

・業務部門と密にコミュニケーションをとりながらシステム開発やBPRに取り組むことができます。

・企画業務も行うため、ビジネス企画力やシステム企画力を向上することができます。

・高回転でさまざまな案件に携わることで、プロジェクトマネジメントスキル、システム開発力、BPR関連能力を向上することができます。

・プロジェクトマネージャーや業務コンサルタントに必要なスキルを学べます。

当社のプロダクトについてカスタマーサクセスをご担当いただきます。

顧客と能動的・継続的にコンタクトをとって信頼関係を構築し、プロダクトの機能や関連サービスを十分に活用していただくことで、適正な決算実務の実現や業務の改善（効率化・標準化）などの顧客の目的の達成をサポートします。なお、顧客に対する価値提供を推進するとともに、顧客の声を自社内にフィードバックしてプロダクトの改善につなげることも重要な役割となります。

▼具体的業務
・担当する顧客について、当社のプロダクトの利用状況や、それを利用した決算業務における課題などを把握・整理します。
・担当顧客に継続的にコンタクトをとり、各社の決算業務上の課題の解決状況や当社プロダクトに対するリクエストなどを適宜ヒアリングします。
・課題解決のための施策を顧客に提示するとともに、状況に応じてアップセル・クロスセルの提案をします。
・顧客の会計面あるいはシステム面の課題の解決に貢献する当社のサービスのあり方を検討します（新サービスの検討）。
・必要に応じて顧客の声を社内にフィードバックし、社内担当部門（開発部門等）にプロダクトの改善を促します。

▼概要
弊社の事業領域である、グループ経営管理領域におけるソフトウェアビジネスの企画立案から事業推進をになっていただきます。既存のソフトウェアコンサルティングサービスを活用するだけではなく、最新のテクノロジーを利用し自社のIPを創出し新たなソフトウェアとして販売するなども想定しており、幅広い選択肢と裁量を持ち、ビジネスを推進いただくことを想定しています。

▼業務内容
プロダクト企画部として、主に以下の業務に携わっていただきます。
・近日立ち上げ予定の新規ソフトウェアビジネスの推進
・新規ソフトウェアビジネスの戦略立案（立地（誰に対して何を売ってどうやって儲けるのか）、設計（どうやって仕入れて儲ける仕組みを作るか）の検討）および実行
・新規ソフトウェアビジネスの事業計画立案
・パートナーアライアンス戦略（商材仕入先、経営管理ソフトウェア企業、コンサルファーム、SIerとの協業におけるネゴシエーション）
・新規ソフトウェアビジネスのマーケティング企画および実行（セミナー開催、webサイトの原案作成、営業コンテンツ制作等）
・弊社事業領域における新たなビジネスの企画・立案
・既存ビジネスとのクロスセルの企画および実行
等、多岐に渡ります。また、ここに記載がない業務においてもソフトウェアビジネスを成長させるというミッションにあうものであれば、自ら考え企画することも可能です。

▼期待する人材
下記のようなコンピテンシーを持つ人材を求めています。
・チャレンジ精神：現状に満足せず、志高く、常に向上心を持って積極的に新しいことに挑戦している
　知的好奇心：担当領域内外問わず、視野を広げ、貪欲に必要な知識や経験を獲得している
　成長意欲：現状に満足せず、常により良いものを目指している
　価値創造：前例がないことに挑戦し、試行錯誤を通じて、独自の強みを切り開いている
・謙虚さ：環境変化、相手の意見、現実の自分に対して、素直に誠実に向き合い、受け入れている
　相手への敬意：異なる意見を尊重し、建設的な意見を相手に伝えている
　学ぶ姿勢：環境変化に適応し、知らないことを機会と捉え、学んでいる
　相手の立場に立つ：自分中心になるのではなく、相手の立場にたって物事を考えている
・オーナーシップ：他者や環境に依存せず、主体的に物事を推進させ、その結果責任は自らが負う覚悟がある
　プロ意識：目的を達成するまで自分が何とかするという強い責任感を持ってやり切れる
　考え抜く力：自らの頭で考え、腹落ちする答えが出るまで考え続けている
　パッション：やるべきことに信念を持ち、関係者とも正面から向き合い、物事を前に進めている

HR領域の新規SaaSサービスの営業マネージャーとして組織の立ち上げからグロースまで行っていただきます。
初期は営業活動を行っていただきながら、事業拡大とともに組織体制変更やKPI設計、評価制度の変更等を主体的に行っていただきます。

＜具体業務例＞
・リードの管理/精査
・営業資料の作成、改善
・アポ取得
・顧客の課題、ニーズのヒアリング
・初期商談〜受注までの検討フォロー
・決裁者へのプレゼン
・メンバーのマネジメント
・業務プロセスの構築・分解・分析および可視化
・KPI設計/目標設計
・モニタリング体制構築
・各種調査・データ分析・資料作成
・顧客の声をPdMと連携し、PDCAを回す

＜身に着けられるスキル＞
・新規事業での営業/CS組織の立ち上げ経験

＜キャリアパス＞
・事業責任者、営業責任者、プロダクトマネジメント

【SaaSインサイドセールス】中小企業向け自社プロダクトのインサイドセールス業務

＜具体的な業務内容＞
中小企業向け自社プロダクトのインサイドセールスをお任せします。
初回アプローチから潜在ニーズを引き出し、提案・受注まで携わります。
具体的には
　●問合せ・反響のあったリードの精査、商談調整
　●ナーチャリングフェーズにある顧客の無料トライアルへの誘導
　●トライアル期間中顧客のテクニカルサポート
　●トライル終了後の顧客のクロージング、契約
　●自社プロダクトを活用した顧客管理
　●MAツールを活用した過去リードのリサイクル
　●契約率やトライアル誘致率を高めるための施策立案
が主な業務です。

尚、問合せ・リードの獲得チャネルは、イベント・セミナー経由が6割、
資料のダウンロードや自社サイトへの流入等のWEB経由が4割。
顧客との商談は、メールまたはWEB面談です。

上記の業務を習得して頂きながら、チームマネジメントもお任せいたします。

●研修期間
入社後はプロダクトに関わる座学研修を受講頂きます。
その後、チューターによるOJTを通じて、業界や製品に関するインサイドノウハウを学びます。
一通りのインサイドノウハウを学んだ後は、インサイドセールスとして提案業務を担当し、ITソリューション営業のスキルを磨いていきます。
常に顧客基点で解決策を考え、幅広いスキルや経験を積み上げていくことが可能です。
適格適切なフォローを受けながら、一流のIT営業へと成長できます。

当社サービスを利用していないパートナー企業を探し出す、新規顧客の開拓がメインの業務になります。
パートナー企業とは当社サービスで仕事を受託いただく企業様を指します。

チームは新体制発足に伴い男性1名、女性1名の少数精鋭で行っています。
今後は新卒メンバー含め、若年層のメンバーも増やしていく予定です。
これから一緒に組織拡大を担っていってください。

入社当初は全体を把握していただく為に以下の業務から行っていただきます。

◇具体的な業務
・用意されているリストへ電話営業（toB）
　目標の件数を追いかけつつ成約を獲得する
・ヒアリングを通じた顧客課題の把握と提案
・課題解決可能なクライアントの選定
・リード（見込み客）の育成、分析
・各種データ分析や業務改善の提案

・マネジメント業務
　インサイドセールスメンバーの育成
　※対象となるのは派遣社員やアルバイト、
　　今後は新卒含めた若年層メンバーの育成にも携わります

※ゆくゆくはSV業務に専念していただきます

＜募集背景＞
当社は、労働にまつわる複雑な社会課題解決に取り組んでいます。また各グループ会社も同じ思いのもと、さまざまな課題解決に向けたサービスを開発・提供しています。

ユーザーメリットを最大化するマルチプロダクトな会社を目指していくうえで、当社グループ会社と社内新規事業のマーケティング領域を担っており、（各事業がサービスを立ち上げた初期のフェーズという状況もあって）「短期的な事業成長」と「グループの全体最適」両方の観点を踏まえた施策を求められています。

そのため、スピードと質を両立させながら実行できる組織を目指し、インナー・アウター問わずあらゆる手法と視点から、ブランドをより強くし、クリエイティブにまつわる横断的な連携を推進するディレクターを募集しています。

＜職務内容＞
当社グループ会社や新規事業にまつわるマーケティング、コミュニケーション施策を推進し、事業活動をドライブさせることがミッションです。グループ会社を始め、当社のメンバーとも協力・分担しながら業務を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
様々なマーケティング、コミュニケーション施策の制作を担当するディレクターとしてご活躍いただきます。新規リード獲得・顧客体験の改善・スムーズな運用体制など、幅広い観点での課題解決・目標達成に向けて、各事業の担当メンバーと共にプロジェクトを推進いただきます。

【使用するツールの例】
・G Suite
・Slack
・Notion
・Figma
・Adobeのツール全般

＜ポジションの魅力＞
「事業の健全な発展」という課題から、制作対象の制限なく柔軟に施策・制作に取り組める環境です。自身が手がけた施策が事業に及ぼす影響を肌で感じることができるため、裁量と責任を持ってチャレンジできます。急成長中の組織において、グループ会社代表、事業責任者ともやり取りができる環境で経験を積むことができます。透明性・自主性・スピードを重視する会社なのでやりたいと思ったことに対して無駄な障壁なく、すぐに反応を感じながらプロジェクトに打ち込むことができます。

CRM部門で、企業向けコンサルティングサービスのリード獲得を目的としたプロモーションの実行をお任せします。CRM統括部門やコンサルタント部門と連携し、業務推進していただきます。
また、商談管理ツールを活用したリスト開発および入力促進、モデル企画書となるナレッジの展開なども行います。

【具体的な業務内容】
1．プロモーション・マーケティング 活動
（1）ウェビナー・説明会開催における、案内メールの配信、参加者への架電フォロー
（2）新規リード獲得リスト作成、ＤＭ送付、メール発信、アポイント架電
（3）既存顧客リスト整備、アポイント架電
2．顧客創造活動
（1）経営相談、面談のアポイント獲得
3．商談管理ツール活用推進
リード獲得したものはネットスイートへ入力促進
4．ナレッジマネジメント
戦略総合研究所と連携しモデル企画書の展開を行う

オープンポジションでは、これまでのご経験やバックグラウンドに合わせ、当社からご経験を活かせそうなポジションを提案させていただきます。下記のような顕在ポジションから潜在ポジションまで、ご志向や今後のキャリアビジョンを踏まえて、様々なキャリアのご提案が可能です。まずは、少しでも当社にご興味を持っていただければ、カジュアル面談などを通して、当社への理解を深めていただけるように進めさせていただきます。

【ポジションの例】
CxO候補
マーケティング
セールス
コンサルタント
CRE
事業開発（BizDev）
プロダクトマネージャー
その他

組織ミッション
世の中の潜在顧客に対して営業DXサービスやインボイス管理サービスの価値を伝え、働き方を変える後押しをすること。

業務詳細
セールスディベロップメント部に所属し、当社が扱うプロダクトの見込み顧客へのアプローチや既存顧客の深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身につきます。
▼具体的な業務内容
見込み顧客の育成（ナーチャリング）
商談機会の創出（電話やメールでアプローチを行います）
マーケティング部と連携し施策の立案や実行
アプローチリストなどの営業資料作成

▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

やりがい
世の中に新しい価値を伝えるという、「ソリューション提案」の経験を積める
業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られる
さまざまな業界において、営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできる
年次に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる

当社サービスにおいて、インサイドセールスは重要な役割を担います。
マーケティングチームと連携した、リードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていくことが求められます。
全て電話またはオンラインでのコミュニケーションをとり、量よりも質を重視したアプローチを期待しています。
※インサイドセールスとフィールドセールスは同じマネージャーが管轄しているため、チーム間で活発に連携することができています。

◆業務内容
・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・リードナーチャリング（メルマガやセミナー企画・運営 など）
・インサイドセールスチームの体制づくり
・有効顧客獲得のための新たな仕組みづくり
・SalesForceでの顧客情報管理

◆ ミッション
当社のインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

＜利用するツール・デバイス＞
・Salesforce
・Slack
・Gsuite
・DocBase
・Mac
・iPhone

◆ ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます

インサイドセールス担当者として、顧客の開拓からスタートし、ゆくゆくはマーケ視点での流入コントロール等もお願いしたいと思っております。
・流入施策の検討から実行
・DM送付におけるターゲット選定から送付までの外注コントロール
・企業に対するコールドコール
・営業サポート　　等
事業の成長に合わせインサイドセールス部門の拡大も想定している為、将来的にマネジメントに携わりたい方も歓迎します。

キャリアパス
・インサイドセールスメンバー　→　インサイドセールスチームリーダー

●仕事内容

TOKYO PRO Market上場企業の決算及び適時開示業務をサポートします。
上場企業の管理部門のご担当者様が顧客となり、金融商品取引法・会社法に基づいた法定開示書類の相談はもちろん、金融商品取引所規則に基づく適時開示資料等作成の際のお客さまへのアドバイス、IR活動（投資家への広報活動）のサポートなど、上場企業のディスクロージャー業務を全面的にサポートしていきます。

【育成体制】
責任者は前職東京証券取引所に勤務していた開示支援のスペシャリストであり、未経験でも一からサポートできる環境が整っております。
定期的に勉強会も行っており、継続的に知識を習得できる機会がございます。

【勤務スタイル】
企業の開示時期が重複するタイミングでは繁忙となりますが、年間を通して、繁忙／閑散はあまりありません。
当社は全国にお客様がいるため、月に1〜2回程出張が入ることもございます。


●業務の魅力
国内の中堅中小企業に対して、上場を通じて全国にスター企業を生み出することで、地方創生・日本創生に貢献する、を事業部のパーパスに掲げ、上場前の準備段階から上場後の成長サポートまで幅広く支援しております。

本質的に地方創生を実現するため、「働きたい」と思える“スター企業”を誕生させていくことがミッションです。

開示支援業務は“スター企業”への第一歩を支援する業務であり、企業が大きく成長するタイミングでサポートできる前向きでとてもやりがいのある業務となります。

インサイドセールス部のメンバーとして、アウトバウンド活動を通して、見込客発掘、見込客育成(情報提供等)、長期フォロー/関係強化をつなげていただくことがミッションです。

【インサイドセールスとは】
客先へ訪問するM&Aコンサルタントに対し、内勤で電話やメールでのコミュニケーションを通して営業活動することをインサイドセールスと呼び、営業の生産性を向上する一手として、国内でも非常にニーズの高まっている職種です。今後に繋がるキャリアが形成できます。
また、SalesforceやMarketingAutmationを活用した業務となるため、最新のセールス・マーケティングツールを活用した業務経験を積むことが可能です。

【具体的には…】
＜アウトバウンド活動＞
・過去の問い合わせクライアントの掘り起こし
・マーケティングツールでメルマガやHPの閲覧が確認できた方へアプローチ
・新規開拓コールやメール、お手紙
・各部門からの依頼対応

＜その他の業務＞
・業務やトークのブラッシュアップ
・ナレッジの蓄積
・業務改善

【◆弊社インサイドセールスが担う役割◆】
昨今注目を集めているインサイドセールス職ですが、弊社の中でも業績の根幹を支える、極めて重要な組織となっております。
弊社におけるインサイドセールスは単に顧客へ電話でのコミュニケーションをとるだけではなく、
顧客との多数のコンタクトで信頼関係を醸成し、商談の機会を増やし、効率的な営業活動を可能にすることで成約に貢献する存在です。

＜強固な関係構築の元となるコミュニケーション＞
・マーケティング戦略に沿って、営業担当が円滑に商談を進めるための材料を収集していきます
・顧客に対しても有用な情報を提供し、歓迎されるコンタクトの継続が求められます

＜収集された情報の整理・精査＞
・データの分析によって顧客のセグメント化が容易になり、各ステージに合わせたプロモーションを実現できます
・インサイドセールスによって集められた洗練された情報は、フロントセールスにとってかけがえのない情報となります。

＜顧客フォローのバックアップ＞
・リードタイムが長期化する案件の場合、営業担当だけでは成約までの関係性が薄くなりがちです
　単にコミュニケーションを取るだけでなく、価値有る情報の獲得、営業への効果的な活用が求められます

【働き方について】
みなでナレッジの共有を進め、常に業務の生産性を高めることを意識しています。会議や提出物の最小限化に加え、DX対応などを積極的に推進し、業務ではSalesforce・teams・Zoom等のアプリケーションを最大限活用しております。

弊社サービスのダイレクトセールスを担っていただきます。
業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。

部署は下記の三領域で分けており、選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。
・飲食・小売・サービス業務向け
・金融業、建設・プラント・インフラ・製造業向け
・新規事業（建物や設備への組込み等）

【業務例】
・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整

【ポジションの魅力・特徴】
・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります
・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます

2020年に立ち上げ急成長している適性検査サービスの事業部において
インサイドセールスチームにおいて、マネージャー業務をお願いします。

＜主な業務内容＞
チームメンバーのマネジメント
課題のヒアリングの実施
弊社が提供するサービスのプレゼンテーション
フィールドセールスへの繋ぎ込み

＜本ポジションの業務の魅力＞
急成長フェーズの事業を体感することができます
人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことに
チャレンジするという、社会的意義があり、充実感も感じていただけるお仕事です
急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れ成果も出しやすい業務環境です

・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行
・アカウントベースドマーケティング・トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

＜このポジションの醍醐味＞
・大企業のビジネスパーソンの悩み/抱える課題をダイレクトにヒアリングし、課題解決の一歩目を提案できる業務です
・マーケティングから契約の締結、デリバリーまでを近くで見ることができ、ご自身の仕事のつながりと大きさを感じていただけます
・希望があればインサイドセールスにとどまらず、領域を広げて活躍していくことができます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・若手メンバーが多く、成長意欲高く切磋琢磨しており、とても活気のあるチームです
・インサイドセールスという領域にとどまらず、マーケティングやセールスなど、それぞれの強みを活かして活躍いただけます
・組織変革や事業開発に強みを持つメンバーが周囲に多くいるため、学ぼうと思えばいくらでも学ぶ機会がある環境です

今後、少子高齢化により労働力人口は2065年には4,000万人弱になると予想されており、社会構造は激変していきます。「人生100年時代」を生きる我々にとって、「働くこと」は人生における大きなテーマであり、「キャリア」について常に考え続ける必要があります。

こうしたことから、私たちは働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要なインフラ、「キャリアインフラ」になりたいと考えるようになりました。働く人の「キャリアインフラ」として、一人一人の働き方に生涯寄り添い、サポートすることにより、新しい時代に向けた働き方の変革を支えていきたいと考えています。

一人一人のキャリアに伴走し続けること、企業が人材を活用し価値を生み出し続けられること、これが私たちが考える「キャリアインフラ」です。様々なサービスを生み出し繋ぐことで、これを実現してまいります。

業務内容
キャリアインフラの実現に向けて、経営と開発組織の連携が一層重要となってきております。

既存事業の拡大、新規事業創出、組織開発、経営基盤のアップデート等、様々な経営課題と向き合っていくこととなります。今後も迅速且つ適切な意思決定、技術投資を行い続けるため、開発組織のケイパビリティ、FourKeys、プロダクト品質、顧客アウトカムといったデータを計測・可視化・経営へのレポーティングまで、一連の流れを実現する基盤、仕組みを構築したいと考えています。

-職務詳細

重要プロジェクトのPM業務
ファシリテーション,コンフリクトマネジメント,ネゴシエーション等を用いた、チーム内外の問題解決
事業・組織・仕組み・プロセス・個人、これらを効率的かつ効果的に回るようにして開発組織の成果を最大化すること

-私達が大切にしていること

ユーザーに価値を届け続けること
プロダクトとしての価値（品質）を上げ続けること
率先して課題を解決すること
自身の成長とチームの成長
長期的なプロダクトの成長
組織全体に対して影響を与える行動を取ること
-目指す世界観

私たちが作るプロダクトにより、お客さまが付加価値の低い業務から解放される
私たちが作るプロダクトにより、お客さまがやりたいことに付加価値を付けることができる
日本で働く全ての人にとって、私たちのプロダクトが中心的な役割を果たす（キャリアインフラ）
私たちが作るプロダクトは、お客さまから好意を持って支持されている
私たちは目的を共有し、常にお客さまのお役に立てる方法を模索
実行できるマインドとスキルを持っている

≪仕事内容≫
法人向けに当社が展開するクラウドサービスの質の高い案件創出を行います。

新規のアポイント取得とは異なり、インバウンドのお問合せに対してお客様とのコミュニケーションの中から
潜在的な課題やニーズを顕在化し、ベストなタイミングでの商談化を通じて営業チームを目標達成に導くのが
「インサイドセールス」のミッションです（営業チームの司令塔のような存在となります）

≪業務詳細≫
・見込み顧客のフェーズにあわせて適切なアプローチを行い、案件創出
・案件創出後は、営業にプロセスを引き継ぎ
※インサイドセールスで導入までのフォローをすることもあります。

●セールスチームの牽引、マネジメント
●新規事業の推進

深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のSaaS NLP製品の新規クライアント獲得に向けて、セールスマネージャーとして、事業部のトップラインの推進、新プロダクトのセールス責任を担っていただきます。
新しい事業部にて、新しいプロダクトの販売のため、0→1を生み出し、1→10に拡大するスキルが必要になります。
あわせて、セールスマネージャーとして、マーケティング、IS、カスタマーサクセス、開発とTheModelを推進するリーダーシップを発揮する必要のあるポジションと考えております。

国内の物流企業（3PL、荷主企業）向けのロボットソリューション（Robot as a Service）を提供する当社にて、マーケティング業務の全般をお任せします。

【具体的には】
・マーケティング戦略立案、予算管理（1割）
・認知度向上の為の広報・広告関連業務（4割）
　プレスリリース、公式HP・オウンドメディア・Youtubeチャンネル等の運用
・リード獲得関連業務（4割）
LP・ホワイトペーパー等の作成（ディレクション業務）、ウェビナー開催、DM等
・資料作成等、営業支援業務（1割）

深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のSaaS NLP製品の新規クライアント獲得に向けて、事業部のトップラインの推進を担っていただきます。

新しい事業部にて、新しいプロダクトの販売のため、0→1を生み出し、1→10に拡大するスキルが必要になります。
あわせて、SaaS事業部の1セールスとして、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、チームの成果の最大化に向けて、事業を推進いただきます。

大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。

社内の様々なメンバーと密接に連携し、ブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等、SaaS NLP製品の新規クライアント営業をしていただきます。
ご経験に応じて、新規プロダクトの事業開発（0=>1）や、親会社のアルゴリズムソリューションとの連携を前提とした営業などをお任せする場合もあります。
機械学習を用いたソリューションは、お客様自身もこれまでの利用が殆ど無く、新しい概念の説明を含めた価値提供が必要になります。
特に、Voice Conversation（音声対話AI）は、従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客様の成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのか、等、昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる、提案力が求められます。
お客様の課題に対して、必要に応じて親会社の様々なソリューションを利用することもあります。
まさに、これからの世界に必要不可欠な機械学習/ディープラーニング/自然言語処理のノウハウを学んでいただきつつ、お客様の課題解決を行っていただきます。
加えて、セールスチーム内のジュニアメンバーのピープルマネジメント・組織マネジメントも担っていただける方は大歓迎です。

大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。

社内の様々なメンバーと密接に連携し、対話エンジンのブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

また、インサイドセールスチームのリーダーとして、他のメンバーの育成や採用、マネジメントをお願いする想定になります。

マーケティング〜営業プロセスを繋ぎ、クライアント企業様の売上を最大化するための、課題の洗い出しから体制整備や実際の営業活動を当社で請負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行う「インサイドセールスアウトソーシングサービス」をご提供しております。

●ビジョン
セールスマーケティング事業部は企業のセールス＆マーケティングを一貫してカバーする組織となっております。
「法人営業のあり方を変えたい」との思いからこの事業が立ち上がりました。

ソリューション営業としてのインサイドセールスを活用していくことで、高度なナーチャリングを提供しマーケティングサービスの向上を図ります。
私たちが求めているのは、インサイドセールスの専門性を求める方、またマーケティングやセールスという手法を通じてお客様の課題解決をしていきたいという営業プロセス全般のスキルを極めたい方です。

●アクション
電話やメールでのコミュニケーションを通じて、エンドユーザーの抱える課題に対して提案商談を行っていただきます。

また、マーケティングオートメーション(MA)や営業管理システム(SFA)を活用し活動記録の蓄積、エンドユーザー情報の獲得(リードジェネレーション)から受注に至るまでを数値化、
実現のためボトルネックの洗い出し、そこに対する改善活動を実施いただきます。

将来的にはエンドユーザーだけではなくクライアントが抱える事業課題に対して解決プロセスの設計や企画、営業戦略・業務設計の支援、営業プロセスの実施など営業という視点から企業様の課題解決のプロセス設計をしていただきます。

●ポジション
インサイドセールスのポジション募集となります。
※面接を通してその方の志向性などを基に他ポジションでの配属のご提案、また入社後計画異動による他ポジションへ異動の可能性がございます

●仕事内容
・休眠顧客を含んだ見込み顧客に対した電話・メールを駆使した営業活動
　- キーマン把握、お客様の課題やニーズをヒアリングし、製品サービスを紹介、商談を創出
・見込み顧客のナーチャリング化
　- リレーションの構築と維持、案件発掘、接点創出シナリオの設計
・マーケティング部門と連携をした販促キャンペーンの立案と実行
　- 社内外との連携、Web・セミナー実施等販促施策、集客
・セールスツールの整備、個社別提案書、営業マテリアルの作成、調査など

●提供サービス例
・大手通信事業会社様の100種類を超える商材を取り扱い、エンドユーザーのインフラ環境をもとにしたクロスセル・アップセルの実施
・ID決済サービスのインサイドセールスにて潜在顧客の発見
クライアントより展開されているターゲットについて、サービスに対して現在のターゲットが適切なものであるのかというきっかけから、サービスの内容の整理及び潜在顧客の抽出、インサイドセールスとしてのコミュニケーションアプローチまでの設定し、受注件数をUP
・マーケティング〜セールスまで一気通貫でのサービス展開
イベント参加者に対してのフォローコールを実施。20商材を超えるグループの商材の知識をインストールし、課題解決型のトーク手法も用いながら、商材案内コール・クロスセルコールを実施

●インサイドセールスポジションの魅力
＜マーケティング知識を身に着けた営業スキルが身につきます＞
インサイドセールスは商材によりガラッとオペレーションが変わります。
その中で会話からエンドユーザーが本質的に抱える課題を察知する能力が必要となってきます。
またコミュニケーション力に加え、マーケティング部門や他の営業部門とコミュニケーションをとる機会もあるため、マーケティングなどの知識をつけていく事も可能です。

ご経験を通じて、インサイドセールスをする中で、適切なトスアップだけではなく、マーケティング部門へ建設的なフィードバックの実施や、フィールド営業との関係調整など、部門をつなぐ重要な役目として、成長をすることが出来ます。

●弊社セールスサービスの魅力
(1) 営業のスペシャリストとしてのスキル成長
弊社セールス部門ではインサイドセールスだけではなく、フィールドセールスやIT営業・プリセールス、セールスコンサルなど幅広くセールスサービスを持っております。
インサイドセールスとしてキャリアを築くことはもちろん、他サービスへも挑戦できる環境となっております。
また、営業職としてリーダー・マネージャーなどの管理職を目指すことや、マーケティング職や、SI技術営業、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスもあります。

(2) 充実した研修制度
独自のセールスメソッドを取り入れているため、営業微経験の入社者も立ち上がりが早いと言われています。
全員が同じフレームで学ぶため、社内どのプロジェクトに配属されても戦略立案のスキルが身に付きます。

(3) ワークライフバランス充実
全プロジェクトの平均残業時間は月16〜20時間程度（※繁忙期・閑散期により多少前後します）。仕事終わりに飲みに行ったり、習い事をしたり、はたまた家族との時間を大事にしたり…。長く働ける環境が整っています。

・各潜在顧客のリードジェネレーション、ナーチャリング
・顧客への提案、クロージング
・顧客のオンボーディング
・活用推進、運用におけるコンサルテーション
・セールスチームリーディング（KPI・リソース管理）
・セールスメンバーの育成
・データ分析による販売手法策定

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
　弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。

・日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。経済産業省においてもDX（デジタルトランスフォーメーション）が 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。
・変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革におけるお客様のパートナーとなります。

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる　課題解決を行います。

▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
　弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。

・日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。経済産業省においてもDX（デジタルトランスフォーメーション）が 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。
・変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革におけるお客様のパートナーとなります。

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる　課題解決を行います。
▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
　弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。

　・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。
　・通常1〜2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。
　・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員を
　はじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
　・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。

※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。

【コンサルティング営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案　だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万〜数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められます。

【この仕事の魅力】
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。

TVCM・WEB広告・セミナー等のマーケティング活動を通じ、弊社サービスへご興味をお持ち頂いた
法人企業様に対し、それぞれの潜在 顕在課題に合ったサービス提案を行い、商談のご機会獲得までを担う

医療機関（病院・クリニック）を対象に、業務効率化SaaSである当社システムを世の中に広めるインサイドセールス組織づくりのリーダーとして役割を担っていただきます。

現場でのオペレーションのノウハウナレッジ収集・ベスプラの構築・組織への落とし込みから、インサイドセールスを起点とした、マーケティングチームへのチャネルへのフィードバックや、状況に応じた営業チームへの連携やパイプライン管理まで前行程、後ろ行程を意識し、事業進捗に応じたマーケティング・セールスの構築業務です。

インサイドセールスメンバーの採用から、組織評価要件の定義まで幅広い能力を発揮する機会があります。

医療機関（病院・クリニック）を対象に、業務効率化SaaSである当社システムを世の中に広めるインサイドセールスメンバーの募集です。 インサイドセールスでは、医療機関への電話でのアプローチによって商談化をおこない、セールスを最大化させて全国の医療機関へのスケールを実施していくことを主な役割としています。

具体的には
・顧客(病院・クリニック)への架電
・管理ツールを用いた商談進捗管理
・(ゆくゆくは)簡単なWEB商談

インサイドセールスのメンバーを募集します。

◎各種マーケティング施策で集めた見込み顧客に対し、電話・メール等でコミュニケーションを図り、課題ヒアリングとサービス紹介を実施
◎見込み顧客のフェーズごとに適切なアプローチを実施
◎MAツールを活用した各種設定、ナーチャリング戦略をマーケティング、営業部門と共同で策定