インサイドセールスの転職求人

124 件

【業務概要】
当社は、中小企業や、保育
・福祉
・介護業界などのエッセンシャルワーカーの方々を対象に、お金の福利厚生「自社サービス」を提供しています。
設立から加入者数は急増。
これは確定給付企業年金全体でも既に上位にランクインする圧倒的な成長スピードです。
この実績は、社会を支える人たちが「お金の心配なく自分らしく働ける環境」を、当社がDXと仕組みの力で着実に実現してきた証です。
急成長を遂げた今、この価値ある制度を日本中へ最短距離で届けるため、当社は組織のアクセルを一段と強く踏み込もうとしています。
現状に甘んじることなく、当社の挑戦をさらに加速してくれる仲間を探しています！【具体的な業務】
獲得したリード（資料請求や問い合わせ）への初期アプローチは、主に業務委託メンバーが担当します。
本ポジションでお任せしたいのは、その組織を牽引し、自らも難易度の高い顧客の「意思決定」を支える、極めて戦略的な役割です。
1. 業務委託メンバーのマネジメントと育成：現場で架電を担うメンバーのパフォーマンスを最大化させるため、フィードバックや教育を行い、組織全体の成果を底上げします。
2. 成約率を最大化させる「ミニ商談」：まだ導入意欲が固まりきっていない顧客に対し、短時間のWEB面談等を通じて「潜在課題の深掘り」と「自社サービスの価値訴求」を行い、商談の確度を高めます。
3. 休眠顧客の戦略的掘り起こし：過去に検討が止まってしまったお客様に対し、状況の変化や新たな法改正などの最新情報をフックに、「今、話を聞くべき理由」を再構築してアプローチを再開します。
4. ナーチャリング施策の企画
・実行：マーケティング部門と密に連携し、テックタッチレターやメルマガなどの施策を自ら企画。
データに基づき、顧客が「会いたい」と思う状態を仕組みで創り出します。
5. KPIの追求と「勝ちパターン」の型化：当社のKPIは「社会課題の解決数」そのものです。
商談獲得数を最大化するために、効率的な手法を自ら分析
・検証し、チーム全員が成果を出せる「型」を創り上げます。
【ポジション
・部門の魅力】
「仕組み」を創る手応え：完成されたマニュアルに従うのではなく、変化の激しい環境で「どうすればもっと届くか」というプロセス自体を構築
・改善できます。
社会的インパクトの入口：顧客の成功体験の第一歩を担う重要セクションです。
あなたの1本の電話が、中小企業の経営安定と、働く人の将来の安心に直結します。

【業務概要】コンサルタントのサポートをメインとした業務です。プロジェクト・ミーティング日程の調整や、資料の取り寄せ、ミーティング資料の一部作成、オンラインセミナーや企業視察研究会の運営事務局等、コンサルタントがコンサルティングに集中できるよう、マルチタスクや管理力を生かして活躍できるポジションです。AIエージェント、AI分析ツール、AIナレッジツールの活用を業務の重点に、コンサルタントの活動サポートに取り組んでいただきます。特にデジタルマーケティングに関連するコンサルティング業務を中心に取り組んでいただきます。

【具体的な業務】
1. クライアント訪問、議事録作成（コンサルタント同行）
2. クライアントとのキックオフ、報告会、プロジェクト等の事前準備、当日運営、日程調整
3. コンサルティング資料作成（調査・分析資料）
4. 案件にかかわる情報のトスアップ
5. 社内システムの運用促進（他部署との連携）
6. ウェビナーや説明会の事務局運営
7. 契約関係の手続き
8. コンサルティングナレッジの管理
9. 当社マーケティング専門サイトへの提言

【作成する資料や報告書例】
1. PEST・5フォース、4P／4C分析をAI分析ツールを活用して作成
2. 会議アジェンダ、会議スケジュール、会議メンバー表を作成
3. ポジショニングマップを作成
4. 自社サービスやMAツール（自社サービス）データの集計分析

【ポジション・部門の魅力】
マーケティングDXコンサルティングは、クライアントの経営戦略・事業戦略に基づいたデジタルマーケティングの推進組織やシステム構想の設計、KPI/KGIの設定やアクションプランづくり等、戦略から実際の運用までをクライアントと一体となったプロジェクトで推進します。
コンサルティングテーマ例：BtoBデジタル活用営業モデル構築プロジェクト / 新規事業デジタル活用営業モデル構築プロジェクト / CRM・MA・SFAツール導入プロジェクト / Webマーケティング診断 / デジタルマーケティング人材育成 / Webサイト構築・Webプロモーション推進プロジェクト
プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。社内教育制度で必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べ、各専門分野のコンテンツが充実しています。

【業務概要】
当社は、中小企業や、保育・福祉・介護業界などのエッセンシャルワーカーの方々を対象に、お金の福利厚生「自社サービス」を提供しています。
この実績は、社会を支える人たちが「お金の心配なく自分らしく働ける環境」を、当社がDXと仕組みの力で着実に実現してきた証です。この価値ある制度を日本中へ最短距離で届けるため、当社は組織のアクセルを一段と強く踏み込もうとしています。現状に甘んじることなく、当社の挑戦をさらに加速させてくれる仲間を探しています！

【具体的な業務】
獲得したリード（資料請求や問い合わせ）への初期アプローチは、主に業務委託メンバーが担当します。本ポジションでお任せしたいのは、その組織を牽引し、自らも難易度の高い顧客の「意思決定」を支える、極めて戦略的な役割です。
1. 業務委託メンバーのマネジメントと育成：現場で架電を担うメンバーのパフォーマンスを最大化させるため、フィードバックや教育を行い、組織全体の成果を底上げします。
2. 成約率を最大化させる「ミニ商談」：まだ導入意欲が固まりきっていない顧客に対し、短時間のWEB面談等を通じて「潜在課題の深掘り」と「自社サービスの価値訴求」を行い、商談の確度を高めます。
3. 休眠顧客の戦略的掘り起こし：過去に検討が止まってしまったお客様に対し、状況の変化や新たな法改正などの最新情報をフックに、「今、話を聞くべき理由」を再構築してアプローチを再開します。
4. ナーチャリング施策の企画・実行：マーケティング部門と密に連携し、テックタッチレターやメルマガなどの施策を自ら企画。データに基づき、顧客が「会いたい」と思う状態を仕組みで創り出します。
5. KPIの追求と「勝ちパターン」の型化：当社のKPIは「社会課題の解決数」そのものです。商談獲得数を最大化するために、効率的な手法を自ら分析・検証し、チーム全員が成果を出せる「型」を創り上げます。

【ポジション・部門の魅力】
「仕組み」を創る手応え：完成されたマニュアルに従うのではなく、変化の激しい環境で「どうすればもっと届くか」というプロセス自体を構築・改善できます。
社会的インパクトの入口：顧客の成功体験の第一歩を担う重要セクションです。あなたの1本の電話が、中小企業の経営安定と、働く人の将来の安心に直結します。

【業務概要】
「学びの支援」「キャリア支援」「人材交流支援」の総合的なサポートにより、すべての会計ファイナンス人材の可能性を広げていくことを目指しています。
当社は学びとキャリアの支援に、実務教育や人材交流といったサポートを加え、会計ファイナンス人材を生涯にわたって支援するプラットフォームを今後構築していきます。

【現在展開しているサービスについて】
1. 教育領域：専門知識を完全無料で学べることが特徴。
・自社サービス：日本を代表する公認会計士講座の資格スクール
・自社サービス：簿記検定・会計・ファイナンス実務のeラーニング
2. 人材領域：スクールのOB・OGコミュニティや独自の業界ネットワークを活かし、公認会計士試験の学習者から会計実務経験者まで、幅広くキャリア支援を実施。
・自社サービス：会計ファイナンス人材特化型 転職エージェント
・自社サービス：会計ファイナンス人材特化型 求人サイト
・自社サービス：公認会計士受験生特化型 求人サイト
3. 人材交流支援領域：「人と繋がり、可能性を広げる場」をコンセプトに、人材交流を深めるラウンジ等を提供。
・自社サービス：会計ファイナンス人材の生涯支援プラットフォーム

【具体的な業務】
担当事業部における「売上目標達成に向けた、リード獲得戦略の策定〜実行」を一貫してお任せします。細かいクリエイティブ制作（デザインや動画編集等）を行う必要はありません。それらは専門チームや外部パートナーを使えば良いため、あなたには「誰に、何を、どう届ければ、熱いリードになるか」の設計と実行（ディレクション）を求めます。
・リード獲得戦略の立案：事業目標（KGI）から逆算した、必要なリード数・商談数のKPI設計
・インサイドセールスプロセスの構築：リード発生から商談化までの歩留まり分析と改善施策
・施策ディレクション：Web広告、SNS、イベント、DMなどのチャネル選定と、実行チームへの指示出し
・市場分析・仮説検証：営業現場のヒアリングを通じた、ターゲット顧客（ペルソナ）の再定義とアプローチ手法の改善
「営業の経験はあるが、足で稼ぐだけでは限界がある」と感じている方にとって、自身の営業ノウハウを数千・数万人に届けることができるポジションです。

【ポジション・部門の魅力】
「ただリード（見込み客）を集める」のではなく、「売上に繋がる商談を創り出す」ことがこのポジションのミッションです。今回の募集は、マーケティング部門に所属しながらも、従来のような「広告運用」や「クリエイティブ制作」の実務担当者ではありません。営業視点を持ったマーケティング・ストラテジストとして成長していただきたいと思っております。「今の営業トークなら、こういう層にアプローチすればもっと決まるはずだ」「このリードは数は多いが、営業現場からすると質が悪くて追いきれない」そんな営業現場ならではの「痛み」や「勘所」がわかるあなただからこそ、描ける戦略があります。セールス的な視点を主軸に、KPIを設計し、質の高いリードを営業部門へ送り込むための仕組みを構築していただくことを期待しています。日本トップクラスのマーケターの直下で、本質的な「売れる仕組み」を学ぶ機会がございます。
・創業当初からレッドオーシャンの中で、事業を勝たせてきたベテランと共に、業界をリードする先進的なマーケティング戦略に挑戦していただきます。
・新規市場の開拓、新しい制度やルールを作っていくためのインフラ構築の機会があり、大きな裁量権を持ったポジションです。
・圧倒的なコンテンツ力だからこそ実現できる、マーケティング力を起点とした社会変革のプロセスは、広告運用のみの代理店などでは経験できない成長速度を感じていただけます。
部門メンバーは活力のある若いチームです。
また、下記のように多様なバックグラウンドを持つ経営陣・事業責任者が続々と参画し、プレスリリースでも話題になりました。副社長COO、CTO、CMO。

自社サービスのリード獲得を目的に、架電接点を中心としたクライアント先との関係構築をお任せします。事業部におけるコンサルタント部門と連携し、業務を推進いただきます。また商談管理ツールを活用した顧客リスト開発も行います。

【具体的な業務内容】
1. クライアント先との関係構築活動
・事業部におけるマーケティング施策の検討、推進
・ウェビナー・説明会開催における、案内メールの配信、参加者への架電フォロー
・役員やコンサルタントの日常の顧客創造活動におけるクライアントへのアポイント取得
・新規リード獲得（リスト作成、DM送付、メール発信など）
・既存顧客ナーチャリングと仕組み整備（業種、ニーズ、属性別など）
2. 商談管理ツール活用
・リード獲得した案件についてはCRMシステムへ入力促進

【充実したキャリア形成支援】
プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。
・企業内大学で、業務に必要な基礎知識と専門領域が体系的に学べる
・各専門学部コンテンツが充実している

【多様な働き方をサポートする環境】
キャリア入社者が多く、前職の経験を活かし入社後早期にマネジャーを務めている社員もいます。
・ハイブリッドワーク制度：テレワーク シフトワーク オフィスワークという働き方の選択肢
・時間単位有休制度、計画有休制度
・育児短時間勤務制度の対象者拡充（小学校4年生の始期まで利用可）
・ライフステージに合わせたワークスタイルチェンジ制度、短日短時間勤務制度の導入

アカウントセールスとして、事業成長の根幹である物件ポートフォリオを拡大するアカウントマネジメントを担当していただきます。

【ポジション概要】
本ポジションは、単なる「物件の仕入れを行う営業」ではなく、法人／個人（不動産オーナー）のお客様と信頼関係を構築しながら、戦略的アカウントマネジメントを担っていただきます。
また、全国最大級のホテル・民泊・短期賃貸・貸別荘の運用基盤を活かしながら、下記の案件に関わることも可能です。
　●顧客の収益課題を把握し、StayXを活用した最適な運用モデルの提案
　●当社が推進する不動産ファンド組成（都市型民泊ファンド）やホテルブランド「VADE HOTEL」への展開

【具体的な業務内容】
●既存顧客とのアカウントマネジメント
　┗既にお取引のある法人顧客との関係構築
　┗課題や状況をヒアリングし、継続的な活用提案を実施
　┗中長期的なパートナーシップを前提とした提案・フォロー
●新規法人への提案営業
　┗不動産オーナーや仲介会社へ、StayXを活用した運用モデルを提案
　┗レインズなどの業界媒体を使ったアプローチ（手法は入社後に習得可能）
　┗飛び込み営業ではなく、情報をもとにした効率的な営業スタイル
●案件管理・クロージング
　┗条件整理、契約内容の調整
　┗契約締結までのプロセス全体を一貫して担当
　┗社内の関連部署と連携しながら案件を推進
●事業・サービス拡張への関与（希望・適性に応じて）
　┗不動産ファンド（都市型民泊ファンド）の立ち上げ支援
　┗自社ホテルブランドに関わる新規案件への参画

【働く環境】
不動産に関する専門知識は入社後に身につけられるため、業界経験は問いません。
実際に異業界からスタートし、営業としての経験を活かしながら第一線で活躍している社員もおり、「キャリアの幅を広げたい方」はもちろん、「不動産領域でキャリアを磨いていきたい方」にも最適な環境です。

【ポジションの魅力】
●BtoB営業経験を、「不動産×テクノロジー領域」で活かせる
●単発の営業ではなく、中長期で顧客と向き合う営業スタイル
●成長事業のど真ん中で、事業拡大の手応えを実感できる
●「遊休資産の再活用」という、社会的意義のあるビジネス
●裁量を持って提案・意思決定に関われる環境

●概要
・提携している金融機関やファームへM&A案件の紹介業務及びフォロー。
・クライアントとのメール、電話による連絡。
・メール、電話対応を通じた関係者との日程調整、事務連絡。
・上記を円滑に回すための仕組みづくりや関係者との円滑な関係構築。

●具体的業務
・社内の他拠点メンバーへの、関西のM&A案件紹介
・金融機関、ファームからの問い合わせ対応（メール、電話による案件内容の問い合わせ、資料請求等）
・金融機関、ファームとのアポイントに係る日程調整
・金融機関、ファームとの打ち合わせへの同席
・金融機関、ファームへのM&A案件紹介
・金融機関、ファームへ紹介中のM&A案件の管理対応
・金融機関、ファームから紹介を受けた案件、クライアントの情報管理、Excelやメールベースでの報告対応
・クライアント及び新規先とのメール・電話対応（必要に応じて案件持ち込み等をご対応いただきます）
・クライアントとの折衝は基本的にフロント職が行いますが、その後の適宜フォロー（資料送付や問い合わせ対応等。メール、電話が基本）
・契約書、企業概要書等の各種書類・資料作成

※エキスパート職でフロント職のサポート等を通じてM&Aのエグゼキューション業務に関心を持った場合は、経験と適正に応じてフロント職への転換もご検討いただけます。
変更の範囲：会社の定める業務

【ミッション】
当社の生成AIエージェントサービスが自律的に成長する仕組みを作り、PLG戦略を成功に導く

【主な業務】
プロダクト戦略を理解し、事業を成功に導くための施策立案、企画、実行

【具体的な業務】
・ターゲット顧客の抽出と案件化〜受注までの勝ち筋の策定と実行といった仕組みづくりから実際の顧客対応を担います。
・商談創出とフィールドセールスとの連携: 顧客との信頼関係を構築し、オンラインでのデモンストレーションなどを通じて、具体的な商談機会を創出する。
・顧客管理とデータ分析: CRMツールを活用し、顧客とのコミュニケーション履歴や商談状況を正確に記録・管理します。データに基づき、営業戦略の改善提案を行います。

仕事の魅力
・日本全体、そして世界へと羽ばたくプロダクトをリードできること
・大企業の規模感でありながら、スタートアップのようなスピード感をもって働けること
・ポジションや年齢、性別、国籍にとらわれずにフラットな意見交換ができる風土があること

企業のマーケティング変革を通じて、顧客獲得・育成の最適化と事業成長を実現するコンサルタントを募集します。クライアントワークに加え、サービス開発・パートナリング・営業活動を通じて、当社部署の事業拡大を牽引する中核人材として活躍いただきます。

具体的な業務内容:
1. デジタルマーケティング戦略の策定と実行支援
2. データドリブンなマーケティング施策の設計とPDCAサイクル確立
3. 業務プロセス再設計からKPI設計、組織、人材戦略まで一気通貫で支援
4. 営業との連携強化による顧客獲得から受注までのシームレスな体験実現
5. マーケティングオートメーション導入における業務要件定義とROIの策定、実現
6. 生成AIを活用したマーケティング高度化の企画（パーソナライゼーション、予測分析、コンテンツ生成等）
7. 新規コンサルティングサービスの企画、開発
8. 戦略的パートナリングによる案件創出
9. 提案活動、営業活動のリード

【マーケティング戦略領域】
* デジタルマーケティング戦略の立案（BtoB/BtoC）
* カスタマージャーニー設計とタッチポイント最適化
* マーケティングKPI設計とマーケティングROIの可視化
* リードジェネレーション、リードナーチャリング戦略の構築
* メールマーケティング、Webパーソナライゼーション等の施策設計
* 営業部門との連携プロセス設計（Lead Handoff、SLA設計等）
* マーケティングオートメーション（MA）導入における業務要件定義

【データ分析・効果測定領域】
* マーケティングファネル分析とボトルネック特定
* A/Bテスト設計とキャンペーン効果測定
* Web解析ツールによるユーザー行動分析
* マーケティングダッシュボード構築支援（BIツール活用）

【プロジェクト推進・マネジメント】
* 経営層、マーケティング部門、営業部門との折衝と合意形成
* マーケティング組織の能力開発支援
* ITコンサルタント（MAコンサルタント等）との協働によるシステム導入プロジェクト推進
* プロジェクト全体のマネジメント（スコープ、品質、予算、スケジュール管理）
* メンバーの育成、指導

【サービス開発（事業開発）】
* デジタルマーケティング領域における新規コンサルティングサービスの企画、設計
* 社内勉強会、ワークショップの企画、運営
* 最新トレンド（生成AI活用、機械学習等）のサービス化検討

【パートナリング構築】
* 戦略的パートナー候補の選定と関係構築
* 特定のテクノロジーベンダーとのアライアンス推進
* 広告代理店、SIer、システム開発会社とのパートナーシップ構築、共同ソリューション開発

【営業活動・案件創出】
* 新規顧客開拓のための営業戦略立案、実行
* RFP対応、提案書作成、プレゼンテーション
* 既存顧客への追加提案（アップセル・クロスセル）
* セミナー、ウェビナー等のマーケティング活動への登壇

【組織マネジメント】
* 当社部署の組織戦略立案への参画
* 採用活動への参画（候補者面接、選考等）
* チームメンバーの育成、評価
* 部署横断プロジェクトのリード

※当グループの当社での採用です。
DX戦略・セキュリティコンサルの当社
企業のマーケティング活動のデジタル化を、マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入・活用支援を通じて実現するITコンサルタントを募集。プロジェクト推進の中核メンバーとして、クライアントワークをリードしながら、サービス開発・パートナリング・営業活動にも参画いただきます。

主な業務内容:
- Salesforce Marketing Cloud、Account Engagement（旧Pardot）を中心としたMA導入、運用支援
- その他MAツール（Marketo、HubSpot等）の導入・運用支援
- マーケティングキャンペーンの自動化とパーソナライゼーション実装
- 生成AI、機械学習を活用したマーケティング最適化の実装（予測分析、パーソナライゼーション、送信時間最適化等）
- 営業部門との連携プロセスのシステム化
- デジタルマーケティングコンサルタントとペアで、戦略から実装まで一貫した価値提供
- 新規コンサルティングサービスの企画、開発
- 戦略的パートナリングによる案件創出
- 提案活動、営業活動のリード

MAツール導入・実装領域:
- 要件定義からシステム設計、実装、テスト、リリースまでの一貫したプロジェクト推進
- メールマーケティング、ジャーニービルダー、オーディエンス管理、パーソナライゼーション、リード管理、スコアリング、ナーチャリング、営業連携 、リードスコアリングモデルの設計、実装、メールテンプレート作成、ランディングページ構築 ・動的コンテンツ、A/Bテスト機能の実装

マーケティング施策の技術実装:
- マーケティングキャンペーンの自動化設計・実装
- カスタマージャーニーの技術的実装（Journey Builder、Engagement Studio等）
- セグメンテーション、パーソナライゼーションの実装
- Webトラッキング、フォーム連携、トラッキングコードの設定
- マーケティングコンテンツ管理（Content Builder等）

データ統合・連携:
- Sales Cloud（SFA/CRM）との連携設計・実装
- Webサイト、広告プラットフォーム（Google広告、Facebook広告等）との連携
- BIツール、データウェアハウスとの連携
- マーケティングデータの統合とレポート、ダッシュボード構築
- データクレンジング、名寄せ、重複排除の実装
- CDP（Customer Data Platform）との連携

アーキテクチャ設計・技術リード:
- MAソリューションアーキテクチャの設計
- スケーラビリティ、パフォーマンス、セキュリティの最適化
- 技術的フィージビリティ検証、PoC実施
- 開発標準、ベストプラクティスの策定
- 技術的リスクの特定と対策立案

プロジェクト推進・マネジメント:
- マーケティング部門、営業部門、IT部門へのヒアリングと要件整理
- デジタルマーケティングコンサルタントやエンジニアと協働による、戦略から実装まで一貫したシステム導入プロジェクトの推進
- システム構成提案とROI試算
- ユーザートレーニング、定着化支援
- 運用フェーズでの施策改善提案とPDCAサポート
- プロジェクトマネジメント（スコープ、品質、予算、スケジュール管理）のサポート
- 若手メンバーの育成・指導

サービス開発（事業開発）:
- MA領域における新規コンサルティングサービスの参加

営業活動・案件創出:
- RFP対応、提案書作成のサポート
- 提案プレゼンテーションへの参加
- セミナー、ウェビナー等のマーケティング活動のサポート

企業のマーケティング活動のデジタル化を、マーケティングオートメーション（MA）ツールの導入・活用支援を通じて実現するITコンサルタントを募集します。クライアントワークに加え、サービス開発・パートナリング・営業活動を通じて、当部署の事業拡大を牽引する技術リーダーとして活躍いただきます。

MAツール導入・実装領域:
要件定義からシステム設計、実装、テスト、リリースまでの一貫したプロジェクト推進。メールマーケティング、ジャーニービルダー、オーディエンス管理、パーソナライゼーション、リード管理、スコアリング、ナーチャリング、営業連携、リードスコアリングモデルの設計、実装、メールテンプレート作成、ランディングページ構築・動的コンテンツ、A/Bテスト機能の実装。

マーケティング施策の技術実装:
マーケティングキャンペーンの自動化設計・実装・カスタマージャーニーの技術的実装（MAツールが提供する機能等）。セグメンテーション、パーソナライゼーションの実装。Webトラッキング、フォーム連携、トラッキングコードの設定。マーケティングコンテンツ管理（MAツールが提供する機能等）。

データ統合・連携:
SFA/CRMツールとの連携設計・実装。Webサイト、広告プラットフォーム（特定のサービス等）との連携。BIツール、データウェアハウスとの連携。マーケティングデータの統合とレポート、ダッシュボード構築。データクレンジング、名寄せ、重複排除の実装。CDP（Customer Data Platform）との連携。

アーキテクチャ設計・技術リード:
MAソリューションアーキテクチャの設計。スケーラビリティ、パフォーマンス、セキュリティの最適化。技術的フィージビリティ検証、PoC実施。開発標準、ベストプラクティスの策定。技術的リスクの特定と対策立案。

プロジェクト推進・マネジメント:
マーケティング部門、営業部門、IT部門へのヒアリングと要件整理。デジタルマーケティングコンサルタントやエンジニアと協働による、戦略から実装まで一貫したシステム導入プロジェクトの推進。システム構成提案とROI試算。ユーザートレーニング、定着化支援。運用フェーズでの施策改善提案とPDCAサポート。プロジェクト全体のマネジメント（スコープ、品質、予算、スケジュール管理）。開発ベンダーのマネジメント。メンバーの育成・指導。

サービス開発（事業開発）:
MA領域における新規コンサルティングサービスの企画、設計。業界特化型ソリューション（製造業向け、金融業向け等）の開発。社内勉強会、ワークショップの企画、運営。最新トレンド（特定のMA関連技術等）のサービス化検討。

パートナリング構築:
特定のベンダーとのアライアンス推進（パートナープログラム活用）。広告代理店、SIer、システム開発会社とのパートナーシップ構築。

営業活動・案件創出:
新規顧客開拓のためのMAソリューション提案。クライアントIT部門、経営層へのアーキテクチャ提案。RFP対応、提案書作成、プレゼンテーション。既存顧客への追加提案（機能拡張、高度化、他ツール導入等）。

組織マネジメント:
当部署の技術戦略立案への参画。採用活動への参画（候補者の技術面接、選考等）。チームメンバーの技術育成、評価。関連資格取得の推進。

当グループの当社での採用です。
企業のマーケティング変革を通じて、顧客獲得・育成の最適化と事業成長を実現するコンサルタントを募集。
プロジェクト推進の中核メンバーとして、クライアントワークをリードしながら、サービス開発・パートナリング・営業活動にも参画いただきます。

【主な業務内容】
1. デジタルマーケティング戦略の策定と実行支援
2. データドリブンなマーケティング施策の設計とPDCAサイクル確立
3. 業務プロセス再設計からKPI設計、組織、人材戦略まで一気通貫で支援
4. 営業との連携強化による顧客獲得から受注までのシームレスな体験実現
5. マーケティングオートメーション導入における業務要件定義とROIの策定、実現
6. 生成AIを活用したマーケティング高度化の企画（パーソナライゼーション、予測分析、コンテンツ生成等）

【マーケティング戦略領域】
・デジタルマーケティング戦略の立案（BtoB/BtoC）
・カスタマージャーニー設計とタッチポイント最適化
・マーケティングKPI設計とマーケティングROIの可視化
・リードジェネレーション、リードナーチャリング戦略の構築
・メールマーケティング、Webパーソナライゼーション等の施策設計
・営業部門との連携プロセス設計（Lead Handoff、SLA設計等）
・マーケティングオートメーション（MA）導入における業務要件定義

【データ分析・効果測定領域】
・マーケティングファネル分析とボトルネック特定
・A/Bテスト設計とキャンペーン効果測定
・Web解析（Google Analytics等）によるユーザー行動分析
・マーケティングダッシュボード構築支援（BIツール活用）

【プロジェクト推進】
・経営層、マーケティング部門、営業部門との折衝と合意形成
・マーケティング組織の能力開発支援
・ITコンサルタント（MAコンサルタント等）との協働によるシステム導入プロジェクト推進
・プロジェクトマネジメント（スコープ、品質、予算、スケジュール管理）のサポート
・若手メンバーの育成・指導

【サービス開発（事業開発）】
・新規コンサルティングサービスの企画への参加

【営業活動・案件創出】
・RFP対応、提案書作成のサポート
・提案プレゼンテーションへの参加
・セミナー、ウェビナー等のマーケティング活動のサポート

注力顧客のいずれかを対象に、インサイドセールスとして、マーケティング、アカウント営業と連携し、戦略的な新規開拓
・クロスセルを担います】

複数のソリューションを武器に、顧客組織図（バイヤーマップ）に基づいた「面」でのアプローチを実施し、未開拓部署（ホワイトスペース）のキーマンを特定します】

接点獲得からBANTCを深く聞いたアポなど状況に合わせて、アカウント営業へトスアップすることで、LTV最大化をリードするポジションです】

上記に合わせて、製品のキャッチアップなどは、ロープレや、ハウスリストやSDR領域のインサイドセールス業務を行いながらフォローします】

【身につくスキル
・経験】 ABMという新しい挑戦の立ち上げをリードしていただきます】

マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができ、また、新組織のため、人員構成としても自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があり、若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持って取り組むことができます】

【キャリアパス】 マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です】

【ポジションの魅力】 当グループの顧客基盤を用いて、システムインテグレーターとして様々なソリューションでABMを実行するポジションのため、リードタイムが長く高単価のものから、SaaSで月額のサービスなど幅広い商材の提案力が身に付きます】


・マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担える
・新組織のため、自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度がある】


・若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持てる】

当社は、より分離独立し、現在は独立したメーカーとしてさらなる成長を目指しています。日本国内ビジネスにおいて、新規商材・新規販路の拡大を図るために営業組織強化を進めています。そこで、自社製品をメインとした、B2B向けセールス部門での営業を複数名募集いたします。ご経験やご志向に応じて配属チームを決定いたします。

【具体的な業務】
●チーム1 パートナー営業チーム
1) インサイドセールスから受け渡された新規取引見込販売店とのビジネス合意と定常購入への条件交渉を行い、継続的な取引を行う販売店増を図る
2) 担当販売店の販売計画・施策を立案・実行し、販売店における自社商材のインストアシェア拡大し販売最大化を行う
3) 担当顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる。
4) ビジネス合意〜定常購入化までの拡販プロセスを整理し、効率良い営業プロセスをマネージメントと立案する

●チーム2 ダイレクト営業チーム
1) インサイドセールスから受け渡された見込み新規エンドユーザーに対し、商品認知・提案活動を行い、販売を最大化する
2) 担当顧客やターゲット業界のニーズを把握し、マネージメントや関係部門にフィードバックし、新商品・新サービス・改善提案を行う

●チーム3 ソリューション営業チーム
大手カメラ販売店やシステムインテグレーターに対してソリューション営業を行っていただきます。既存顧客向けの深耕営業、ならびに新規顧客へのアプローチを担当いただきます。
1) 担当販売店や顧客へ商品認知・提案活動・関係づくりを行い、自社商材のインストアシェアアップを図り販売を最大化する
2) 担当販売店の効率的なインストアシェアアップのため、自ら拡販フローを検討・実践し、マネージメントと拡販フロー標準化を図る
3) 顧客や業界のニーズを把握し、マネージメントや商品企画部門・開発部門にフィードバックすることで競争力を高め、新たな需要発掘と販売成長に繋げる

従事すべき業務の変更の範囲：会社が定める業務

【ネットワークカメラ市場と当社の強み】
・映像セキュリティ市場は、単純な防犯監視から映像活用での人員不足への効率化対応・マーケティング活用のニーズの高まりを受け、成長が見込まれています。
・AIプロセッサを搭載した自社製品や自社サービスを活用し、新たな映像活用を顧客提案しており、AIやクラウドサービスの知識、経験を蓄積できます。
・メーカ営業ならではの開発部門と連携した商品・サービス企画→拡販の実践経験ができ、ソリューション営業力だけでなくマーケティング経験の機会もあります。
・安定した事業基盤がありながら、ビジネス・組織を拡大しており、自ら裁量をもってプロジェクト動かすチャレンジングな仕事ができます。
・顧客は、業界問わずベンチャー企業から大企業まで幅広く（介護、物流、製造業、小売、クリニック）、様々な業界トレンドを最前線で体験でき、広い人脈を形成する機会があります。
・効率的なビジネススタイルを追求しており、Web商談も最大限に活用した営業スタイルです。

主に自社サービスの顧客を対象に、DXに関する相談にご興味を持ってくださった企業に対してビジネスチャット活用だけに留まらない現状の業務課題や経営課題をヒアリングし、自社およびアライアンスパートナーの最適なソリューションをご提案・導入推進を行うことが職務範囲になります。
中小企業を中心としたさまざまな領域における課題に対して解像度を高めて顧客のニーズを引き出し、ソリューションサービス群から最適なマッチングを提案していくため非常に広い領域での知見と営業経験をスピード感高く積んでいただけるポジションです。
（SaaSやBPaaSなどソリューション群から最適な組み合わせを企画・提案し、商談機会を創出頂きます）

＜具体的には＞
1. 自社サービスユーザー数の拡大・既存ユーザーのさらなる利活用促進のためのセールス活動及びマネジメント
2. 経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、商談機会の創出
3. 成果最大化に向けたプロダクト、マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス組織等との協業施策の実施、顧客コミュニケーション・オペレーション・プロセス作り
4. 戦略／戦術に合わせた施策立案、オペレーション設計、データ可視化・分析、実績進捗・管理

【ポジションの魅力】
扱う商材が1つではないため、機械的なテレアポではございません。商材（SaaS/BPaaS等）を自由に組み合わせ、自ら提案をデザインできます。
また架電先の顧客の業界やDX化における課題やニーズは様々です。そのため、セールスとしての勝ちパターンもつくりづらく、企業課題の本質を捉えながら提案していく必要があります。更に市場ニーズに応じ、提案商材は常にアップデートされます。HR、経理、法務、マーケティングなど、あらゆる業界の知識や、最新プロダクト（SaaS/BPaaS）を日々勉強しアップデートを行いながら働くことで、単一商材の営業では得られない、汎用性の高いコンサルティングスキルを身につけることができます。

【同ポジションの1番の特徴】
提案商材があるインサイドセールスなので、コンサルティング要素を含むセールスポジションです。
自社製品のプロダクト以外にもアライアンス組んでいる他社のSaaSプロダクトをつかってDX化することを提案する場面も多々あります。
ニーズが顕在化していない顧客（中小企業、架電先は経営者や事業責任者）へのアプローチがメインで、課題が明確ではないケースがほとんどでヒアリングを行います。
（課題例：社内のペーパーレスが進んでいない、漠然と何から手をつけたら良いかわかっていない、SaaS製品導入したもののうまく運用できていない・・）
短時間から長時間話すこともあります。
1日あたり多数の架電を行います。
架電対象は業界を問わず、DXに関する悩みをヒアリングするため、どの領域（例：経理・労務・採用・・）に課題をお持ちかも顧客によって異なります。

あなたのマーケティング経験を、成長真っただ中の自社サービスというフィールドで活かしてみませんか？ リード獲得から商談創出までを一気通貫で推進し、事業成長のコアを担うマーケティング担当者候補です。医療分野の専門知識は不問。あなたのこれまでの経験、特にSaaSやIT業界でのマーケティング知見を求めています。
【リード獲得の最前線へ】ウェビナー、展示会、広告運用といった施策を立案・実行し、質の高いリードを安定的に生み出す仕組みの構築。
【「見込み客」を「顧客」に変える】MAツール、AIツールなどを駆使し、顧客インサイトに基づいた効果的なナーチャリングシナリオを設計・実行。営業チームと連携し、商談につながるホットリードを創出。
【戦略立案とPDCAの推進】施策ごとのKPI設定から効果測定、改善までを一貫して担当。データに基づいたマーケティング戦略を立案し、事業全体の成長をドライブしてください。
・リード獲得施策の立案・実行
　└ウェビナー、展示会、広告運用など
・MAツールを用いたナーチャリング設計・実行
・営業と連携したホットリードの創出
・各事業部と連携したコンテンツマーケティングの企画
・施策ごとのKPI設計・効果測定、PDCAの推進
・顧客インサイトを元にしたマーケティング戦略の立案
将来的にはチームマネジメントや予算管理にも挑戦し、組織の中心メンバーとして活躍いただけます。個人の裁量が非常に大きく、これまでの経験を活かせる得意な領域があれば、ぜひ積極的に提案してください。医療という社会貢献性の高い分野で、あなたの手でマーケティングの仕組みを作り上げていく。それは、大きなやりがいと確かなキャリアアップにつながるはずです。

ご入社後、クライアントである製薬会社のプロジェクトに配属となり、MR活動を行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　消化器・皮膚科領域（関節リウマチ、乾癬ほか）
【配属予定日】　2026年4月（※5月開始相談）
【配属勤務地】　　東京都（田町オフィス）


【仕事内容】
架電・オンライン面談、オンライン説明会が主な業務となります。
電話やZOOMを使用し医師へ製品紹介を行ったり、架電やオンライン面談を行い、フィールドMRと連携し業務を行っていただきます。

【変更の範囲】その他当社が指定する業務

当社は、デジタル医療のスタートアップとして、保険適用対象となる不眠障害の治療用自社サービスの開発や、医薬品
・医療機器の臨床試験/治験を効率化するプラットフォームを提供しています】

本ポジションでは、不眠障害の治療用自社サービスの営業及びマーケティング担当者として、医療機関（医療従事者
・医療事務）に対する情報提供、採用活動、処方提案、フォロー活動、契約締結、顧客からの問い合わせ対応、販売に伴う業務オペレーションをお任せします】

具体的な業務内容は以下の通りです】

1. 不眠障害の治療用自社サービスの採用推進活動- 新規施設採用数/処方件数の目標達成に向けた施策の検討および実行- KOL マネジメント- 学会セミナーや展示ブースの立案、運営- エリア企画の立案、運営- eディテールや学会活動等を通じて本製品に関心を示した医療従事者への製品説明2. 採用施設の処方推進- 採用済み施設、及びPMSの実施施設のフォローアップ対応3. 顧客からの問い合わせ対応- FAQの作成と更新- 外部委託先からのエスカレーション対応- 医療機関からの問い合わせに対するメール対応（必要に応じて電話やWeb面談等も実施）- 業務効率改善の計画と実行4. 契約関連オペレーション業務5. その他、資材発注や在庫管理、請求業務などの付随業務＜キャリアイメージ＞製薬会社のマーケティング経験者が多く在籍しており、入社後は治療用自社サービスの営業
・マーケティング活動からスタートし、OJTでキャッチアップしていただきます】

ご経験やご希望に応じ、営業企画やマーケティング戦略にも関わることが可能です】

将来的には、治療用自社サービス（Digital Therapeutics, DTx）に関連する新規事業開発などにチャレンジしていただくことも期待されます】

介護・医療・障害者福祉・建設業界において、事業承継を検討されている事業者様の課題を丁寧にヒアリングし、その課題解決につながる最適な売却先をご提案するインサイドセールスのお仕事です。

電話を通じて
・事業者様が抱える課題の把握
・課題を解決できる買手候補の開拓
・双方にとって最適なマッチングのご提案
といった一連のプロセスを担っていただきます。

●具体的には
当社に寄せられた売却ニーズ、担当コンサルタントが行う詳細なヒアリングをもとに、企業概要書を作成します。そのうえで、自身が担当する案件に最適な買い手候補を幅広く探索し、案件の魅力やポイントを丁寧に説明します。

売り手・買い手の双方が関心を持った段階で、担当コンサルタントへ引継ぎ、面談や交渉へと進められるように調整します。

企業同士が最適にマッチングするまでを、一連の業務として担い、成約に向けた最初の重要なステップを支える役割です。

●評価指標
マッチング成立数（商談のセッティング、資料請求数、企業概要書作成数など）

●キャリアステップ
チームの責任者になったり、管理職に就きメンバー育成に注力したり、実績やご希望によって企画・マーケティング職やコンサルタント職へのキャリアチェンジも可能です。

【配属想定組織】当社 事業戦略推進本部 ビジネス推進部

【組織の概要】ビジネス推進部は、当社の営業・プロモーションを推進する組織です。各組織の責任者と共に営業マーケティングの企画を行い、また担当部門を兼務し現場部門と共に営業活動を推進する役割を担います。事業状況により、支援する部門も多岐に渡る為、営業知見を用いた臨機応変な営業推進を行っております。

【募集職種の期待役割】営業・プロモーション・技術力を活かし、事業部門を成長に導く役割を担います。企画だけでなく、推進、実行、時には営業担当として顧客向けの提案を行ったり、アライアンス企業とのミーティングに参加するなど、幅広い業務を担っていただきます。

【具体的な職務内容】当社の事業成功および持続的な事業成長の実現に向け、各事業部門と密に連携しながら、営業・プロモーション施策の企画立案から実行までを一貫して推進します。
各事業の現在の状況や中長期的な成長戦略、課題感をヒアリングしたうえで、事業フェーズやリソース状況を踏まえた「過不足のない、ちょうどよい」支援プランを設計し、その実現を支援します。
策定した支援プランについては、単なる計画に留まらず、関係部門と協働しながら主体的に推進・実行します。必要に応じて営業担当として顧客提案活動に参画するなど、現場に近い立場で事業創出・案件獲得にも貢献します。
また、プロモーション活動においては、個別事業に閉じない組織横断の視点を持ち、セミナーやイベントの企画・運営、情報発信施策の検討なども担います。全社的なブランド価値向上と事業認知拡大の両立を図りながら、事業部門の挑戦を後押しする役割を果たします。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】当社の自社サービス・自社製品例

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】当社の中で、当部は稀有な営業専門組織となります。
当社の幅広い自社サービスを組み合わせた営業・プロモーションプランの作成ができ、営業としてもマーケターとしても幅広い経験ができると考えています。
キャリア採用時には、面談にて候補者の適性に合わせて配属チームや支援内容を決めていくことになります。今までのキャリアだけでなく、営業×マーケティングを越境した経験値を積むことが可能です。

自社サービスを用いた、企業向け採用ソリューションの提案営業をお任せします。単なるツールの販売ではなく、企業の経営課題に踏み込んだ採用戦略の提案が求められます。

* 新規ターゲット企業の特定およびアプローチ戦略の立案
* 経営層や人事責任者に対する、採用課題のヒアリングおよびソリューション提案
* プロダクト導入後の活用支援・カスタマーサクセスと連携したリテンション施策
* 現場の顧客ニーズを開発チーム（PdM）へフィードバックし、プロダクト改善をリード
* セールス部門のイネーブルメント（仕組み化・ナレッジ共有）

ポジションの魅力
「勝てるプロダクト」を手に、市場の覇権を奪うエキサイティングな経験
既に高い収益を上げている既存事業の基盤がある中で、満を持して投入する自社サービスのセールスです。リソースが常に足らないスタートアップとは異なり、強力なデータと資本を背景に、マーケットリーダーへ真っ向から挑戦するダイナミズムを味わえます。

シリアルアントレプレナー・代表直下でのセールス組織立ち上げ経験
当社の経営陣は、事業売却経験を持つシリアルアントレプレナーや戦略ファーム出身者で構成されています。「気合と根性」ではなく、データと仕組みに基づいた科学的なセールスプロセスを構築しており、高い視座でのビジネススキル・構造化思考を磨くことができます。また、代表取締役社長と密に連携を組みながらセールス立ち上げをしていく為、経営直下でダイナミックなセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます。

キャリアの多様な広がりと、圧倒的な市場価値の向上
新プロダクトの立ち上げ期であるため、個人の成果次第で早期にマネージャー、あるいはIS/FS/CSといった組織全体の設計を担うポジションへの昇格が可能です。また、PdMと密に連携してプロダクトを育てる経験は、将来的に事業開発（BizDev）を目指す方にとっても最高の環境です。

マーケティング施策によって獲得した新規インバウンドリード（ご興味を持ってくださったお客さま）へのアプローチを通じて、商談創出という重要な役割を担っていただきます。単にアポイントを獲得するだけでなく、お客さまが抱える真の事業課題・経営課題を深くヒアリングし、自社サービスの提供価値と接続することで、適切な提案につながる状態をつくっていきます。ダイレクトセールス（商談を担うチーム）と連携しながら、お客さまの課題やニーズを正しく整理したうえで、次の提案につながる質の高い商談機会を創出し、事業成長の起点を担っていただきます。
【具体的には】
1. 電話でのアプローチをメインに、必要に応じメール等も活用したリードへのアプローチ
2. お客さまが抱える事業課題・経営課題を深くヒアリングし、自社サービスの提供価値と接続することで受注確度の高い商談を創出
3. 自身が実践して成果が出たアプローチや、失注分析から得られた学びを「資産（ナレッジ）」としてチームやグループへ展開
4. 単一プロダクトに閉じず、「コンパウンドセールス（複数プロダクト提案）」を推進
5. 前工程であるマーケティング、後工程を担うダイレクトセールスとの情報連携による、顧客体験の最適化
▼ 業務で利用するツール: Google Workspace / Slack / Notion / Salesforce / Miitel / Zoom Phone / Zendesk / 各種AIツール（ChatGPT、Claude、Gemini等）
▼ 入社後のサポート体制について: ご入社後に機能研修、営業研修、ロープレ研修などのプログラムを用意しており、自主学習を交えながら2 4週間程度の研修を行います。入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートします。配属チーム内で日々の1on1やミーティングなどでのコミュニケーションを実施します。入社日当日は原則ご出社いただき、人事メンバーや同時期入社メンバーとの顔合わせ、社内ツールの紹介などのオリエンテーションに参加いただきます。
配属について: 本ポジションでは、配属先によって主に「対象となる事業者」「提案の起点となるプロダクト」「チーム規模・体制」が異なります。配属チームは、選考プロセスの中でご本人のご志向やご経験、適性を踏まえたうえで相談しながら決定します。
リテールチーム配属の場合: Micro/Small規模の小売業（有形商材をtoC向けに販売する）事業者が中心。案内製品は「自社製品」をはじめとする、店舗運営に必要なパッケージプラン（決済・POS・EC・簡易予約を含む）のご案内がメイン。チーム体制はマネジャー、メンバー（業務委託を含む）。東京オフィス・仙台オフィス所属のメンバーが在籍。
サービスチーム配属の場合: Micro/Small規模のサービス業（無形商材をtoC向けに販売する）事業者で、予約システムの導入を検討されている事業者が中心。案内製品は「自社製品」に加え、「自社予約システム（有料・複数プランあり）」をご案内。チーム体制はマネジャーのもと、複数チーム体制。リーダー、メンバー（業務委託を含む）。東京オフィス・仙台オフィス所属に加え、遠方在住のメンバーも在籍。
【ポジションの魅力】
1. パッケージプラン拡販の起点を担う、事業インパクトの大きいIS: 複数プロダクトを組み合わせたパッケージプラン拡販の起点を担うインサイドセールスとして、自社サービスの事業成長を前に進める役割を担います。
2. 幅広い業界・事業フェーズに向き合える経験: 小売業・サービス業を中心に多様な事業者と向き合い、業界横断で通用する課題整理力・ヒアリング力が身につきます。
3. THE MODEL型 × コンパウンドセールスの実践経験: マーケティング、ダイレクトセールスと密に連携しながら、THE MODEL型の営業プロセスと複数プロダクトを組み合わせた提案（コンパウンドセールス）を経験できます。
4. ナレッジが蓄積され、挑戦が歓迎されるチーム文化: 個人の成功体験や失注分析をチーム内で共有し、新しいアプローチや改善提案も歓迎される環境です。
5. キャリアの選択肢が広がる環境: インサイドセールスとしての専門性を深めるだけでなく、マーケティング、ダイレクトセールス、カスタマーサクセスなど、周辺チームとの連携を通じてキャリアの幅を広げることが可能です。意欲や実績に応じて、リーダーやマネジメントへのチャレンジ機会もあります。

・メンバーのシフト管理
・メンバーからの質問対応等のフォロー業務
・メンバーの教育や研修
・新規メンバーの面接
・各種KPI管理
・その他、業務フローや品質改善に向けた仕組み作り

ポジションの魅力
成長企業でのマネジメント経験
・成長企業でのマネジメント経験を入社後、早期に得ることができます
・今後も積極的に事業拡大予定であり、事業化拡大に伴ってインサイドセールス組織も拡大していく為、中期的には大規模なマネジメント経験も積むことができます

実務を通じたキャリアアップの機会
・人材紹介企業として最も重要なのは「求職者の方を集客する」ことです。自社インサイドセールスは転職に興味を持った候補者の方に電話をかけて、初回面談の機会を創出するという、正に求職者を集客する為の要となる存在です
・求職者集客の最大化に向けた業務フローの見直しや架電品質向上施策等を実行頂くことで、企業の成長速度を一段階加速させることができるポジションである為、当該ポジションで成果を出して頂くことが今度のキャリアアップに直結します
・当然、KPI最大化の為の仮説や施策実行に向けたサポートは担当取締役と一緒になって動いていく為、上述経験がない方でも安心して業務をスタートさせることができます

・スマートロックシステムのアクセス・コントロールソリューションのセールス＆マーケティング
◆リードから顧客と接点をもち、直接面談、WEB面談、電話、メールなどにより商談を進め、案件を育て、クロージング（受注）まで導きます。
◆商談では、単に既成のカギやサービスを売り込むのではなく、顧客のニーズ（実現したいこと）や対象施設の状況に応じて、様々な種類のロックや連携サービスを組み合わせ、適切なアクセスコントロール(建物やスペースへの入退室管理）のソリューションを提案していきます。
◆異業界・同業界からの参画問わず、顧客や社会のニーズに応じた新たな視点での提案が期待されています。

【やりがい】
シェアリングエコノミーの流れの中で空間を有効に利活用するためのソリューションとして、現在、ビジネスが着実に成長を遂げています。新しい分野であるIoT、およびクラウドによるサブスクリプション型のビジネスにおいて、ビジネスの拡大時期に参加ができます。
当社で自由な発想による市場へのアプローチが可能です。若い人も多く自由闊達なビジネス部門なので、スタートアップ志望の方や新しいビジネスを一から作ること、ビジネスを通して社会を変えていくことに興味がある方は非常に適性があると思います。
特にパートナーのシステムと連携して、新たな使い方を見出していくなど、市場を創造・開拓していく部分は、これまでのビジネスにない面白さがあります。

【難しさ】
柔軟な発想と思考で、顧客と一緒に考えていくことが求められます。
日進月歩の業界で、現状のマーケット状況、競合との立ち位置などを鑑み、試行錯誤しながら柔軟な対応を行っていく必要があります。
また、パートナーなど関係プレイヤーもいるので、それぞれの立場を理解して調整する能力も問われます。

【主要取引先】
ホテルやグランピング等宿泊事業者、コワーキングスペース運営者、地方自治体、各種の無人店舗事業者、ハウスメーカー、不動産管理会社、不動産所有者、インフラ事業者など

【仕事内容】インサイドセールス組織（SDR・BDR）の戦略設計、体制構築、KPI設計、育成マネジメント。マーケティングチームとの連携によるリードナーチャリング戦略の設計と施策連携。SDR活動（問い合わせやイベントフォロー、MQLに対するインバウンド対応）の品質・成果管理。BDR活動（ターゲットアカウントへのアウトバンド活動、アカウント戦略、ABM支援）の企画・実行。SFA/MAツールを活用した営業プロセスの可視化と改善提案。クロスセルによる商談創出の最大化。
【担当プロダクトまたはプロジェクト】インサイドセールス組織（SDR・BDR）の戦略設計、体制構築、KPI設計、育成マネジメント。
【身につくスキル・経験】SDR/BDRという「デマンドジェネレーションの要」となる機能の立ち上げをリードしていただきます。マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担うことができ、また、新組織のため、人員構成としても自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度があり、若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持って取り組むことができます。
【キャリアパス】マネジメントコース選択の場合はラインマネージャーとして課長、部長、本部長を目指して頂くほか、スペシャリストコースの選択肢もあり、マーケティング機能に特化した「マーケティングマネージャ」（課長相当職）、新規事業立上げの「ビジネスディベロップメント」（部長、本部長相当職）を目指すことも可能です。
【ポジションの魅力】SDR/BDRという「デマンドジェネレーションの要」となる機能の立ち上げをリードできる。マーケティングと営業の間に立ち、全社の売上成長に直結する役割を担える。新組織のため、自らの戦略と仕組みで成果をデザインできる自由度がある。若手メンバーが多く、育成や組織づくりにも裁量を持てる。
【選考フロー】▽書類選考 ▽1次面接 ＠Zoom：配属想定部署の部長・課長・人事 ▽WEB適性検査 ▽役員面接 ＠東京本社：役員・本部長・人事マネージャー ※上記は変更となる可能性もございます。

【役割について】
・新規事業立ち上げ〜グロースに伴うセールス業務全般をお任せします
・インサイドセールスからフィールドセールス、営業企画まで一気通貫で関わっていただきます
・将来的には本事業の事業開発や事業企画、または自ら新規事業開発まで携わるチャレンジが可能です

【セールスの具体的な業務内容】
1.インサイドセールス
・インバウンド/アウトバウンドリストへの架電/メールアプローチ
・アポイントや承諾獲得を最大化するためのトークスクリプトの作成・改善

2.フィールドセールス
・Zoom等を用いたオンラインデモの実施、クロージング
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・セールス活動に伴う資料作成

3.営業企画
・市場/顧客分析〜検証
・受注/失注分析に基づいたアプローチ手法の改善〜検証
・Salesforce等を活用したデータ/行動管理
・予実管理のフロー構築

仕事のやりがい・働く魅力
●本事業で働く魅力
・マーケット特性や事業フェーズ特性上、事業の成長が社会課題の解決や会社の成長に直結する
・セールスとしてインサイドセールス〜フィールドセールス、営業企画まで一気通貫で関わり、主体的にサービスの成長を牽引することが可能
・業界/事業の構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・セールス後の期待値として新規事業開発などの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること
・2025年10月に立ち上げた新規事業であり、直接的に事業開発→グロースの一連のフローに携わる経験が可能です（企画・マーケ・販促・運営など事業推進に必要な役割は積極的にお任せしていきます）

【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1．成長率が高いマーケットであり、社会貢献性が高い事業であること
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）

2．データ分析力が身に付く
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・当社のクラウド型経営支援サービスが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

3．プロダクト＆マーケティングに関わる
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い

将来のキャリアパス
当社は一人ひとりの志向や適性を重視して共にキャリアを築くことを目指しており、
専門職から管理職、さらには異業種への挑戦まで、多様なキャリアプランを実現することが可能です。

また、介護・障害福祉事業者向けのSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など、
幅広い領域でBtoB/BtoCの事業を展開しており、その数は40を超えます。
そのため、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦し、自分らしいキャリアを築くことができます。

＜キャリアイメージ＞
・現場での経験を活かし、特定分野で専門性を高める
・リーダーシップを発揮し、マネジメントスキルを磨く
・異なる領域や職務を経験し、スキルを拡張する
・部門や領域を横断して、事業全体の責任を担う

キャリアパスの正解は一つではありません。
あなたが描きたい成長曲線を、私たちと一緒に形にしていきましょう。

入社後の流れ
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

プロダクトの導入だけでなく、クライアント課題解決のため新たなソリューションを提供します。
NFCを活用した自社サービスは、その利便性から数多くのクライアント様にご活用いただいています。
現在事業の拡大フェーズを迎えており、セールス組織の体制強化のため、ゆくゆくはチーム作りから営業戦略など組織の中心を担っていただける方を募集しております。

●具体的には…
・新規顧客の開拓
・顧客からのプロダクトへの要望・課題の抽出
・目標達成に向けた改善活動
・データをベースにしたチームの課題抽出・改善プロジェクトのマネジメント
・インサイドセールス、カスタマーサクセス、エンジニア、デザイナーとの連携、全体最適化アクション
・SFA(Salesforce など)を用いたSalesforceの運用レポート・ダッシュボードの作成・運用管理

ゆくゆくはセールス組織全体の責任者/マネージャーとして、
・セールス組織のマネジメント全般
・事業全体を見据えた、セールスチーム全体の予実/KPI管理
・営業戦略の立案と実行
・セールス組織の文化の強化、組織運営などもお任せします。

仕事のやりがい
◎役員直下のポジション
現在セールス組織にマネージャー職がおらず執行役員がマネジメントをしています。入社直後はイチプレーヤーとして活躍いただき、ゆくゆくは執行役員のもと、セールス組織を作り上げていただきたいです。執行役員はもちろんCEOとも密にコミュニケーションをとりながら進めるため、経営に近い距離でチャレンジできます。

◎幹部候補としてのキャリア
IPOに向けて経営陣と力を合わせながら準備をしている最中です。マネージャーから役員などをのキャリアアップのチャンスが多いフェーズとなっています。

◎『リアル×デジタル』の新規性が高いプロダクトにアーリーフェーズから携わることができる
自社製品は次世代の可能性を感じさせる新しいプロダクトであり、すでに大手有名企業への導入実績多数。NFC技術力が他社と比較して高いことからすでに引き合いが絶えません。

各種ツールを用いた、ビジネスサイド全体のデータ集約基盤の構築と業務効率化/高度化
（参考）弊社BizOpsチームで取り扱っているサービス例
Salesforce
Account Engagement（旧Pardot）
Zoom Phone
FORCAS
Sansan
Amptalk　等

上記の実現のために、ビジネスサイドの業務効率に関わる課題ヒアリング
上記の課題を解消するための要件定義およびシステム/業務オペレーション設計（新たなシステムの新規導入検討を含む）
各部署（セールス、マーケティング、CS等）と連携した、各種行動データのモニタリング環境の構築
データ活用基盤の定期的なメンテナンス

ご入社後のキャリアイメージ
既存メンバーととともに、まずはSalesforceを中心としたSales領域におけるシステム環境構築とそれに紐づくオペレーション設計
その後は、組織全体の状況やご自身の希望に合わせて、担う領域を広げていく
例）蓄積された活動データの分析を通じて、ビジネスサイドの各部門や経営陣に対して、行動改善・経営戦略更新に貢献する示唆を出すデータアナリスト
例）セールスのみならず、マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど、特定部署に入り込んだオペレーション改善/システム環境構築の担当者（SalesOps、MKTOps、CSOps、…）

当社が主催する業界特化型BtoB展示会は、自社商品・サービスの販路拡大を目的とした出展社と、様々なお困りごとを解決したい来場者を展示会の場でマッチングし、両者の課題解決に導きます。今回募集しているインサイドセールス職はIT・WEB業界向け自社サービスに配属となります。自社サービスはIT・WEB業界向けのハイブリッド型展示会で、初回開催時から日本最大級規模で開催、全国で開催を予定しています。Web・IT領域の商品・サービスを取り扱うサプライヤーと、DX化に課題を持つ企業のビジネスマッチングを支援し、日本全体の「中小企業のDX化の遅れ」という社会課題を解決する有意義な仕事です。
【業務内容】
様々な事業者が抱える業務効率化や売上拡大などの課題を電話にてヒアリングし、その課題解決につながる最適な選択肢をご提案するインサイドセールスのお仕事です。（※電話セールスではありません。課題のヒアリングと、解決できるサプライヤーのご案内を電話で行っていただく業務です）また、当社主催の展示会開催時には来場者と出展サプライヤーとのマッチングを行っていただきます。さらに、ご自身の架電経験が積みあがったのちには、他コールスタッフの管理等も行っていただきます。
【具体的には】
展示会にご来場登録（会員登録）いただいた事業者に定期的に課題（お困りごと）を電話にてヒアリングし、その課題解決につながる商品やサービスを取り扱うサプライヤーをご紹介しマッチングを図ります。当社主催の展示会では来場者（事業会社の経理や人事労務・営業部門・マーケティング部門など）と出展社（例：SaaS系企業・システムベンダーなど）との展示会中のブース商談設定も調整し、会期中の商談をスムーズに行っていただく支援をしております。事業者の課題に直接アプローチでき、数多くの選択肢から事業者にとって最適な商品・サービスをご紹介できる業界全体への貢献度の高い業務です。
【評価指標】
マッチング成立数（商談のセッティング、資料請求数など）
【キャリアステップ】
完全定量制の評価制度です。実績次第でマネージャーに昇格し、メンバー育成や新サービスの企画など様々なポジションでご活躍いただけます。

『自社サービス』へお申込みいただいた企業様の導入支援、活用支援を担うポジションです。
フィールドセールスが商談によって受注、あるいはお客様自らがサービスサイトからお申込みいただいた後、適切なタイミングでフォローを行い、決済開始及びその後の活用へ導いていただきます。
主な業務
1. 申込 決済開始までのフォロー（メール、電話、オンラインミーティング）
2. 自社サービス活用方法のご提案
3. 申込〜決済開始工程におけるプロセス改善

このポジションの魅力
1. 自社サービスで顧客の課題を解決
自社サービスの導入が未経験な企業様も多い中、自らの知識を活かして提案することでお客様の業務効率化やコスト削減に貢献できます。
2. 急成長するFintechサービスを経験できる環境
Fintechサービスは市場全体で見ても伸びしろが多く、今後急成長していく領域となります。そんなスピード感のある環境の中で解像度高くサービスに関わっていただけます。
3. 裁量があり、キャリアアップのチャンスも豊富
業務プロセスやサービスについては自ら設計や課題提起して改善ができる環境です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

パートナーセールスとして、パートナーと関係性を深めながら、パートナー、エンドユーザー双方のあるべき姿を実現するために、提案を進めていきます。
また、首都圏及びエリアにおいて若干戦略、戦術が異なりますが、フィールドセールスと連携し、主に顧客紹介までを主たる業務として行っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・主要パートナー本部マネジメント
主要パートナー企業の本部と密に連携し、当社の全社戦略に基づいた施策の立案・実行を推進します。具体的には、共同でのキャンペーン企画、展示会への共同出展、パートナー向けトレーニングプログラムの策定などを担当します。
当社のプロダクトに関する勉強会の実施や、商談への同行を通じて、営業活動を支援します。また、個別の案件相談に対応し、パートナーの受注率向上に貢献します。
・パートナーマーケティング施策の立案と実行
パートナー企業と協力し、リード獲得に繋がるマーケティング施策を企画・実行します。セミナー共催、Webサイトでの相互プロモーション、事例コンテンツ作成などを通じて、パートナー経由でのリード創出を促進します。

【募集概要】
求人、自動車や住まいなど、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する当社。この度募集を進める当事業は、市場規模も大きくEC化、DX化の普及が追いついていないリフォーム・エネルギー業界を基軸に、新規領域にも積極的に進出し、「生活機会の最大化」を目指しています。さらなるライフメディアプラットフォームの価値拡大を目指し、ともに事業を推進してくれるメンバーを募集したいと考えています。

【仕事内容】
顧客満足度の向上をミッションとして、短期的には加盟店（ガス等のインフラ提供企業など）を増やしながら、LTV（顧客生涯価値）の最大化を目指していきます。
提携企業や社内リソースを駆使し、ユーザーニーズやインサイトのヒアリング/分析 サービスの提案までワンストップで行っていただきます。
またセールス起点で仕組みによる成果の最大化を図るための企画提案やマネジメントを行いつつ、顧客目線でのプロダクトの改善提案、アライアンス(業務提携)や新規事業立案など様々な角度で事業を創っていくことが可能です。
よって営業として上流経験だけでなく事業を創っていく経験を積むことができることが本求人の魅力です。

【具体的な業務内容】
・法人営業: 自社サービスへ加盟いただく企業様の開拓営業です。インフラエネルギーを主戦場とするため、エンタープライズからSMBまで顧客対象は幅広く、顧客に合わせてソリューション提案が可能です。
・営業企画: 外部委託しているコールセンターのSVとして、営業戦略の策定からマネジメントまでお任せします。トークスクリプト等の戦術などは、ユーザーやプロダクトの性質を数字から分析し実行まで運用していきます。特にアライアンスを結んでいる企業様の数値管理や育成も経験可能です。
・プロダクト改善: 様々な方法でユーザーデーターを収集し分析、顧客価値最大化を目的にプロダクトの改善提案をお任せします。まずはセールスラインで慣れていき、近い将来では社内を巻き込んでプロダクト作りを経験いただくことを想定しています。

〈その他、具体業務〉
・メディア掲載企業の加盟営業へのインサイドセールス
・アライアンス、代理店の開拓、育成
・顧客のオンボーディング、カスタマーサクセス
・営業戦略の立案、新商品の企画開発

＜扱う商材＞
・太陽光発電、蓄電池の料金比較サイト、マッチングプラットフォームサービス 自社サービス
・LPガスの料金比較サイト、マッチングプラットフォームサービス 自社サービス

※業務内容補足
【雇入れ直後】仕事概要に記載のある業務内容
【変更の範囲】会社の定める業務

建設業界の構造的課題をテクノロジーの力で解決することに挑戦しています。現在、展開する自社サービスは、職人や協力会社の新たな出会いを生み出し、能力のある人が正しく評価される世界を形にしつつあります。さらなる成長の鍵を握る最重要戦略として、「大阪支店の立ち上げ」を始動します。関西エリアは、日本を代表する大手ゼネコンやサブコンが数多く本社を置く、建設業界の心臓部の一つです。この地に拠点を構えることは、単なる拠点拡大を意味しません。関西の有力企業への積極的なアプローチを通じ、全国各地の工事会社へくまなくリーチするネットワークを完成させる。それは、日本中の建設現場の在り方を変えるための「最後にして最大のピース」を埋める挑戦です。今回募集するのは、この大阪拠点のゼロからの立ち上げを担う責任者候補です。用意された「仕組み」を回すのではなく、「仕組みそのものをつくる側」として、顧客も実績も正解もない中から仮説と検証を繰り返し、事業創造のサイクルを自らの手で回していただきます。事業づくりの「0→1」と、組織を拡大させる「1→10」を同時に経験し、経営視点と現場視点の双方を研ぎ澄ませる環境がここにはあります。
【ミッション】
当社のインサイドセールスは、「未取引企業からの新規商談の創出」をミッションとしています。具体的には、マーケティンググループが獲得したインバウンドリードや展示会などで獲得したリードに対して、インサイドセールスグループにて電話やメールでコミュニケーションを取り、商談へと結びつけます。実際の商談はフィールドセールスグループが担当します。
【仕事内容】
・電話やメールを通じた見込み顧客とのコミュニケーション
・ナーチャリングを通じた見込み顧客の育成と商談化
・商談の機会を創出し、フィールドセールスにトスアップ
・顧客ニーズの深堀りとソリューションの提案
【期待している成果】
・高いセールス力と聞く力、理解力をもって、商談機会を積極的に創出
・インサイドセールスチームとして、戦略的なアプローチで組織の成長を加速
・仕組みやオペレーションの構築に貢献し、量・質ともに高度なアウトプットを継続
【やりがい】
・経営課題の解決：中小企業規模の工事会社の方々が抱える経営課題に向き合って、解決策として自社サービスを提案いただきます。経営者の方々が何を考え、何に悩んでいるのかを知り、解決までリードすることができます。
・社会への貢献：建設業界の革新により、より良い働き方と業界の未来を形作ることで社会全体への貢献につながります。
・スキルアップ：高度な営業スキル、戦略的思考力、先進的なツールの活用法を学ぶことで、個人の成長が可能です。
・チームワークと成果：共通の目標に向かうチームの一員として、それを達成した時の達成感と結束力を味わうことが可能です。
・自主性とイノベーション：高い裁量を持ち、自らのアイデアでプロジェクトを推進することができ、事業や組織の発展に寄与できます。
・キャリアの多様性：異なる役割への道があり、多岐にわたるキャリアパスがあります。
・新たな価値の創造：革新的なサービス提供を通じて顧客と直接関わり、その生の声から学び、サービス改善に繋げることが可能です。

＜業務内容＞
インサイドセールス（IS）部門のオペレーション担当として、商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化を担っていただきます。まずはIS領域のオペレーション管理・改善からスタートし、将来的にはマーケティングからフィールドセールス（FS）に至る「The Model」組織全体のプロセス最適化や、セールステックを活用した高度な仕組み化に挑戦していただくことを期待しています。

【具体的な業務】
1. 営業プロセスの運用・改善・型化
* MK IS FS間の連携フローの運用管理と、現場の声を反映した改善施策の実行。
* トークスクリプトやメールテンプレートの整備、および成果の出る「型」のドキュメント化。
2. KPI管理・レポーティング
* CRMツールを用いた営業データの集計・ダッシュボードの更新・保守。
* 週次・月次でのKPI進捗モニタリングと、ボトルネックの一次分析。
3. SFA/CRM・ツールの現場実装と管理
* CRMツール（CRMツール）の入力ルールの整備・定着支援。
* 外部リソース（営業代行・ツール等）の利用状況モニタリングと、コストパフォーマンスの集計。
4. AIツールの実務活用推進
* 生成AIを用いた架電記録の要約ルールの設定や、営業資料作成の効率化支援。
* AIツールを現場が使いこなすためのマニュアル作成とレクチャー。

＜ポジションの魅力＞
* 「The Model」型営業企画のスペシャリストへ
理論だけでなく、成長企業の現場で「何が受注に繋がるのか」をデータから読み解き、仕組みに変えていく実務経験を積むことができます。
* 最新のセールステックに触れる環境
主要なCRMツールや各種AIツールを駆使し、レガシーな営業スタイルを脱却した、最先端の営業オペレーション構築に携われます。
* キャリアステップの広がり
ISの現場理解とデータ分析スキルの両方を磨くことで、将来的にはマネージャーや、組織横断の事業企画、Sales Opsのスペシャリストなど、多彩なキャリアが描けます。

《エネルギー関連企業でインサイドセールスを担っていただける方を募集！》

-新規上場いたしました！-
電力取引プラットフォームを提供しています。
持続可能な社会の実現を目指し、エネルギーの自由な取引を促進するプラットフォームを提供しています。

【業務内容】
〇 このポジションの役割
インサイドセールスとして、自社コアであるプラットフォーム事業における新規リード創出の基盤づくりを担っていただきます。
新規商談機会を創出し、営業組織全体の成果最大化に貢献していただくポジションです。

〇 具体的な業務内容
・潜在顧客の課題・ニーズの仮説立て
・顧客へのアウトバウンドアプローチ（電話／メール／オンライン）
・新規商談機会の創出、フィールドセールスへトスアップ
・アプローチ手法・トークスクリプトの改善
・マーケティング・営業チームへの市場／顧客インサイトのフィードバック

〇 このポジションの魅力
・上場後のスケールフェーズで営業アウトバウンド機能の新規立ち上げに参加していただくことで、営業組織をつくる側として関わっていただけます。
・会社のコアとなるプラットフォーム事業を最前線で支える重要な機能であり、自身のアウトバウンド活動が売上・事業拡大につながる実感を得ることができます。
・インサイドセールスとして新規開拓・市場開拓の専門性を高めていただきながら、将来的にはフィールドセールス、営業企画、マーケポジションへのキャリアチェンジも可能です。

本ポジションは、リード獲得を担うマーケティングと受注を担う営業の最前線に立ち、戦略的なアポイントメント獲得からミッドマーケット／エンタープライズ企業の拡充を担っている部門です。

【ポジションの魅力・身につく能力】
・課題発見/分析能力（仮説構築・検証能力）
→弊社のカメラは現在、様々な業界のエンタープライズ企業様に導入いただいております。
お客様の業務内容や組織構造、ビジネスの流れを理解し他部門での更なる活用のための提案戦略を立案いただきます。

・課題特定能力の向上
→弊社のサービスを代理店販売してくれているお客様からのお問い合わせを担当いただきます。
代理店企業からの問い合わせは、単なる疑問だけでなく、その先に顧客（エンドユーザー）の課題が隠れていることが多く
エンドユーザーのニーズをキャッチした部署と連携した改善を行うことが可能です。

・業界の理解
→ご入社後、業界ごとに分かれている営業部門のいずれかをご担当いただきます。
（小売、サービス、建設、ハウスメーカー、不動産、ヘルスケアなど）
担当になった業界の知見を深めることができます。

【業務内容】
法人のお客様を対象に、インサイドセールス業務を担っていただきます。
具体的には、お客様の課題を見つけ出し商談のアポイントを獲得するまでの一連のプロセスを担当いただきます。
インバウンド（お客様からの問い合わせ対応）とアウトバウンド（こちらからの働きかけ）の両方に対応いただきつつ、
お問い合わせの内容によっては、ECサイトを活用して案件を完結させる場合もあります。

【具体的な業務内容】
1.多様な業界・規模の顧客への営業活動
電話やメールを用いて、幅広い業界や規模のお客様へ営業活動を行います。
具体的には、お客様からのお問い合わせの対応や過去の接点を持ったお客様に対して、
再度お打ち合わせの機会をいただけることを目指したアプローチを実施いただきます。

2.営業業務の可視化・標準化
Salesforce、BIツール、SQLなどを用いてデータを分析し、営業方針を考えていただきます。
必要に応じて、関連部署へ改善提案を行います。

3.関連部門との連携による数値改善
マーケティング部や他の営業組織など、関連する部門と密に連携を取り、
互いのアクション結果や要望に基づき、オペレーションや営業活動の改善案を出し実行をお願いします。

【業務の魅力】
・特定の業界に閉じず、幅広い業界を対象とするため、多種多様な知見が獲得できます。
・様々な業種の意思決定者と会話ができます
・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます
・組織拡大が見込まれ施策立案や業務設計にも挑戦可能です

【身に着けられるスキル】
インサイドセールスという職種では、単に営業スキルを磨くだけではありません。潜在顧客に当社の魅力をどのように伝えるかを考える中で、マーケティングスキルも身につけることができます。
さらに、当社のインサイドセールスは、お客様から得た一次情報をもとに、関連部門と連携しながら、施策の立案から実行、そして振り返りまでを一貫して行います。そのため、プロジェクトマネジメントスキルも習得できます。
個人の特性やスキルが明確になった際には、それらを活かしてインサイドセールスのマネージャーを目指したり、マーケティング部門や営業部門へのキャリアチェンジも可能です。

【キャリアパスとキャリアプラン】
入社後3ヶ月から半年間は、業務とスキル習得に集中していただくため、主にインバウンドでのお問い合わせ対応から始めていただきます。
スキルが向上するにつれて、隣接部門と協力し、流入顧客の体験価値向上や潜在顧客獲得のための施策立案・実行にも携わっていただきます。
（※以下は、キャリアパスの例となります。実際にご入社いただいたのち、個人の中長期で目指すキャリアパスに応じて変更していきます。）

【業務内容】
本ポジションは戦略事業推進部（リテール部門）への配属を想定しています。面接を踏まえ、ご本人のご経験やキャリアの意向に沿って最終決定いたします。

＜業務詳細＞
・パートナー企業との定例会議や進捗報告を取りまとめ、意思決定の迅速化と連携強化を図り、プロジェクトを着実かつ円滑に推進
・開発・UX・法務など社内関係部署へのタスクの展開から進行管理まで一貫して担い、プロジェクト全体をマネジメント

【本求人ポジションの魅力】
＜所属する大手金融グループのアセットやアライアンスを活用し、大規模なビジネスインパクトを生み出す経験をすることが可能＞
当社は、オンライン証券業界のリーディングカンパニーであり、所属する大手金融グループの一員として、銀行・保険・VC・Web3事業など、多岐にわたる金融サービスをアセットとして有しています。また、国内外のアライアンス企業との提携を通じて、新たな市場開拓や非連続的な成長戦略を実現しています。このように、所属する大手金融グループの強力なアセットと国内外のアライアンスネットワークを最大限に活かしながら、業界の枠を超えた新しいビジネスを創出し、社会に大きなインパクトを与える経験を積むことができます。

＜高度なネゴシエーションスキルの獲得＞
ポイント還元額・データ連携・ブランド共有・法規制対応といった多面的要素を組み合わせながら合意形成をする機会が豊富に存在します。複数の利害関係者を調整し、“双方にとって最大のリターン”を導くプロセスを繰り返すことで、戦略的交渉力と論理的な合意形成スキルを高い水準で磨くことができます。

＜クロスインダストリーの視点の獲得＞
金融を軸に、IT・通信・Web3・保険・リテールなど異業種のトッププレーヤーと協働が可能な環境あります。各業界の経営戦略や技術トレンドを横断的に吸収できるため、視座が広がり“金融×〇〇”の新しい価値創造をリードできるマルチドメイン人材へと成長できます。

インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。
単にリードを商談化をすれば良い、のではなく商談の質・量双に関わる『コントロールセンター』のような働きをします。

約50名規模でインサイドセールスを行っており、
更なる生産性の向上に向けて日々組織内でも「変化」と「挑戦」が行われています。



＜具体的な業務内容＞
・質の高い商談機会の創出
マーケティング部が獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、
ただ商談数を増やすだけでなく、フィールドセールスへ引き渡す商談の「質」にも責任を持ち、受注確度の高い商談を創出します。


・速いPDCAサイクル
SFAなどのツールを用い、自身の活動データから改善点を発見し、データドリブンで効率的なアプローチ手法を追求します。

デジタル（マーケティングDX）コンサルティング事業は、クライアントの経営戦略・事業戦略に基づいたデジタルマーケティングの推進組織やシステム構想の設計、KPI/KGIの設定やアクションプランづくり等、戦略から実際の運用までをクライアントと一体となったプロジェクトで推進します。

【コンサルティングテーマ例】
BtoBデジタル活用営業モデル構築プロジェクト、新規事業デジタル活用営業モデル構築プロジェクト、CRM・MA・SFAツール導入プロジェクト、Webマーケティング診断、デジタルマーケティング人材育成、Webサイト構築・Webプロモーション推進プロジェクト。

コンサルアシスタントの仕事内容は、AIエージェント、AI分析ツール、AIナレッジツールの活用を業務の重点に、コンサルタントの活動サポートに取り組んでいただきます。具体的には、プロジェクトのスケジュール調整、ミーティング資料の一部作成、オンラインセミナーや企業視察研究会の運営事務局等のアシスタント業務です。その中でも特にデジタルマーケティングに関連するコンサルティング業務を中心に取り組んでいただきます。

【具体的な業務内容】
1. クライアント訪問、議事録作成（コンサルタント同行）
2. クライアントとのキックオフ、報告会、プロジェクト等の事前準備、当日運営、日程調整
3. コンサルティング資料作成（調査・分析資料）
4. 案件にかかわる情報のトスアップ
5. 社内システムの運用促進（他部署との連携）
6. ウェビナーや説明会の事務局運営
7. 契約関係の手続き
8. コンサルティングナレッジの管理
9. 自社マーケティング専門サイトへの提言

【作成する資料や報告書例】
* PEST・5フォース、4P／4C分析をAI分析ツールを活用して作成
* 会議アジェンダ、会議スケジュール、会議メンバー表を作成
* ポジショニングマップを作成
* GA4やMAツール（HubSpot）データの集計分析

【ポジションの魅力】
* プロフェッショナル人材を育成する教育カリキュラムで個々の専門性を高めています。社内教育プログラムで必要な基礎知識と戦略、人事、財務などの専門分野が体系的に学べ、各専門分野のコンテンツが充実しています。
* キャリア入社者は約7割で、前職の経験を活かし入社3年程度でマネジャーを務めている社員もいます。
* ハイブリッドワーク制度（テレワーク、シフトワーク、オフィスワーク）、時間単位有休制度、計画有休制度、育児短時間勤務制度の対象者拡充（小学校4年生の始期まで利用可）、ライフステージに合わせたワークスタイルチェンジ制度、短日短時間勤務制度の導入など、多様な働き方をサポートする環境が整っています。

＜フォレンジクスサービス＞
デジタル機器の解析技術を活かし、世の中の「不正」や「犯罪」の証拠を掴むことを主軸としたサービスです。監視カメラの録画映像、容疑者のスマートフォンなどを調査・解析し、隠された真実を明らかにします。欧米では2兆円の市場規模があり、今後日本国内でも需要の拡大が見込まれています。

フォレンジックとは、コンピュータやデジタル記録媒体の中に残された証拠を調査、解析を行います



〈業務内容〉
警察依頼等も含む法人様のセキュリティ関連インシデント（サイバー攻撃被害のご相談や社内不正等）の調査に関するご相談に対し、お客様の状況ヒアリングとサービス説明・提案を一気通貫して行っていただきます。中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。入社後の研修でIT知識はつけられるため、やる気や営業経験を重視します。


＜業務詳細＞
・Webサイトを見て問合せいただいたお客様へのヒアリング、サービス説明
・商談のアポイント獲得
・見積り提示価格のプライシング、発注のクロージング

フォレンジックとは、コンピュータやデジタル記録媒体の中に残された証拠を調査、解析を行います。
個人や企業はもちろん警察依頼によってサイバー攻撃被害のご相談、社内不正等の調査に関するご相談に対し、お客様の状況ヒアリングとサービス説明・提案を一気通貫して行います。

中途入社社員の9割以上がIT系以外の業界出身。入社後の研修でIT知識はつけられるため、やる気や営業経験を重視します。


＜業務詳細＞
・Webサイトを見て問合せいただいたお客様へのヒアリング、サービス説明
・商談のアポイント獲得
・見積り提示価格のプライシング、発注のクロージング

自社は、エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。
このポジションでは、大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。
社内の様々なメンバーと密接に連携し、自社AI SaaS製品のブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア
成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.提携研究室出身者企業 × 自社グループでの、幅広い機械学習への知見の取得
自社の一部門として、自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。非常に優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、他社の追随を許さないペースで新規事業の開発を進めることが可能です。また、今後すべての産業のコアとなる可能性のある機械学習について確かな理解を得ることができるため、機械学習を用いたビジネスに関わりたい方にとってはまたとない学びの場になり得ます。
3.新規事業の推進経験
自社SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験が積むことができます。その他、自社全体でも新規事業への挑戦機会は後を絶たないため、実績を示し信頼を獲得していただいた後には幅広いチャレンジを行っていただくことができます。

自社AI SaaSは自然言語処理・音声認識技術のアルゴリズムを用いた人の“知覚能力“ を持つAdvanced SaaSであり、カスタマー・サクセス領域とエンプロイー・サクセス領域に提供しています。
カスタマー・サクセス領域では、Web・音声の問い合わせ対応の最適化やナレッジマネジメントの省力化を支援しながら、顧客との対話や顧客接点のデータを自社AI SaaSが自ら学ぶことで、企業と顧客のより良い関係構築を継続的に支援します。
エンプロイー・サクセス領域では、使えば使うほど賢くなる自社AIヘルプデスクを通じて社内の各種問合せ業務をサポートし、生産性向上を実現する社内の総合窓口構築を実現します。
このポジションでは、CXとEXの領域のエンタープライズ企業向けに提供している対話AIを新規クライアント獲得に向けて、トップラインの推進を担っていただきます。

【ポジションの魅力】
1.「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア：成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。
2.高い技術力を背景とした知見の取得：自社で様々なアルゴリズムを開発、プロダクトに実装しています。優秀なR&Dメンバーに支えられた高い技術力を元に、新規事業の開発を進めることが可能です。また、機械学習について確かな理解を得ることができます。
3.新規事業の推進経験：自社AI SaaS事業では毎年のペースで新規プロダクトもしくは新規事業をスタートしております。新規事業開発の経験、新規プロダクトを育てていく経験を積むことができます。

●業務内容
MAコンサルタントとして、デジタルマーケティングの戦略立案からMAツールの導入、リードナーチャリング施策の検討/設計、運用、効果分析を行い、顧客のデジタルマーケティングにおける課題解決をご支援します。
（1）MAツールの導入支援
戦略立案、MAツールの環境構築(データフィールドの構築 など)、施策検討、運用フローの構築
（2）MAツールの運用支援
PDCAの運用（キャンペーンプランニング、シナリオ／Webメール等のコンテンツ策定、データ分析、スコア定義、改善 等）、MAツール活用におけるトレーニング、スキルトランスファー対応
※約1ヶ月間の研修後、PJT配属へと移行していきます。

●利用MAツール（例）
Marketo Engage、Account Engagement、Hubspot、KARTE

組織のミッション
ビジネスデータベース事業の成長をけん引するため、部門横断での企画の立案および推進を担います。

具体的な業務
【組織の業務】
会社の主要プロダクトであるビジネスデータベース事業の契約における基盤の設計・運用、受注するために必要な契約書類の作成などを担当します。

【入社後に担当する職務】
1.受注案件の精査 または2.見積作成
加えて
3.派遣社員の業務指揮および問い合わせ対応
4.社内の営業社員からの問い合わせ対応（チャットでの対応がメインです。）

【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などによっては、以下の業務にもチャレンジ可能です。
1.見積・契約・請求観点のオペレーション設計
2.担当業務の改善

【研修・育成について】
入社後1週間は集合研修を行い、全社共通のツールや基礎知識の学習を行います。
現場に配属後はOJTにて研修を行います。先輩社員と一緒にまずは業務を学び、入社1 2カ月後には通常業務を1人で担当する予定です。

本ポジションの魅力
● スピード感のある環境で、柔軟に対応する力が身に付く
日々さまざまな業務が発生する環境の中で、自然と「段取り力」や「対応力」が磨かれます。変化に前向きに取り組める方にとっては、刺激のある環境です。

● プロダクトや事業の流れを知りながら働ける
契約や請求といった業務を通じて、「このサービスはどのようにお客様に届いているのか」を知ることができます。自分の仕事が事業全体の一部になっている実感を得られます。

● 業務の工夫や改善提案も歓迎される環境
決まった作業だけではなく、「もっとやりやすくするには？」という視点での業務の工夫や提案も歓迎されます。日々の気づきを生かしやすい職場です。

● 効率化ツールに触れるチャンスがある
日常業務の中で、AIや自動化ツールを使う機会があります。最先端のツールに興味がある方や、効率よく進める工夫が好きな方にはぴったりです。

● 希望や適性に応じて、キャリアの幅を広げるチャンスも
希望や活躍状況に応じて、正社員を目指すことも可能です。長くキャリアを築きたい方にも、前向きに取り組んでいただける環境です。

弊社の中長期的な事業計画に基づき、マーケティング施策によって獲得したお客様、あるいはまだ接点のないお客様に対して、様々な施策（電話・メール・マーケティングオートメーションツール等）を用いてニーズの発掘を行っていただきます。

【主な業務内容】
弊社で扱う複数製品の見込顧客へのアプローチや既存顧客に対してコミュニケーションをとり、ニーズの発掘/深堀をご担当いただきます。
具体的な業務内容は以下の通りです。
・見込顧客/既存顧客へ電話やメール、マーケティングオートメーションツールを用いたアプローチ
・顧客アプローチのための戦略立案
・マーケティングチームと連携し、施策の立案や実行

※まずはインサイドセールスメンバーとして、上記業務をご担当いただきますが
徐々にご自身のキャリア展望や得意領域に応じて、マーケティング領域や営業領域へ業務を広げていただきます。

【このポジションのやりがい・魅力】
・中堅〜エンタープライズ規模の様々な業界/業種の顧客と接する機会があり、業界知識の獲得のみならず、ヒアリングや仮説提案のスキルを身に着けることで、どの企業でも通用するキャリア形成を行うことが可能です。
・主たる役割を持ちつつも事業メンバーが抱える課題解決に向けたブレストや大規模コミュニケーション施策の共同対応等、各事業に深く入り込んだコミュニケーション施策が実現できます。
・シェア?1のデファクトスタンダードである現行プロダクトだけではなく、今後新たに打ち出していく新規ビジネス、新規プロダクトのリブランディングにも携わる事ができます。
・新しい施策やサービスを使用する事に積極的にチャレンジする風土がありますので、アイデアを具現化していただきやすい環境です。

【入社後の流れ】
早期からご活躍頂けるように、中途入社の方・新卒入社の方関係なく提供製品や事業領域に関する充実した研修を用意しています。
またインサイドセールス業務に必要となる専用のツール、社内環境の習得はOJTを実施し
顧客へのアプローチを想定したロールプレイングも実施いたしますので、
OJTを通じて弊社でのインサイドセールス・マーケティング業務に必要な基礎知識と社内外人脈を習得いただきます。

◆ミッション
新規事業である障害者雇用プラットフォーム事業において、運用型広告を主軸としたマーケティング戦略の立案・実行を担うリーダー候補を募集します。

本ポジションは、BtoB（事業者向け）とBtoC（個人・利用者向け）の両側面において、リスティング広告やアフィリエイト、求人フィード広告、SNS広告等のパフォーマンスを最大化し、事業計画の達成（リード獲得数・CPA・ROASの最適化）に直接的に貢献することをミッションとします。
単なる運用作業者ではなく、広告運用から得られた定量データを元に、事業全体のマーケティング戦略やプロダクト改善へ提言を行う「攻めのマーケティング」を期待しています。

◆具体的な職務内容
ご経験やスキルに応じて、まずは広告運用領域のハンズオン業務からお任せし、徐々に戦略レイヤーへと染み出していただきます。

運用型広告の戦略立案・実行・運用（メイン業務）
・BtoB/BtoC双方のターゲットに対し、最適な媒体選定から運用までを一気通貫で担当
・媒体選定・プランニング: Google/Yahoo!等の検索連動型広告、Meta/LINE/X/YouTube等のSNS広告における予算配分とプランニング
・アカウント構築・運用: キーワード選定、入札調整、ターゲティング設定、日次の数値管理および改善アクションの実行
・データ分析・改善: CPA、ROAS、LTVを指標とした効果測定。数値に基づいたPDCAサイクルの高速化。

クリエイティブ・LPの企画・ディレクション（LPO/EFO）
・広告効果を最大化するためのクリエイティブ戦略を推進
・広告クリエイティブ: バナーや動画広告の訴求軸開発、ABテストの設計・実施
・LP/サイト改善: ランディングページ（LP）の構成案作成、ヒートマップツール等を用いたUI/UX改善（LPO）、入力フォーム最適化（EFO）
・制作パートナー（社内デザイナーや外部ベンダー）へのディレクション業務

マーケティング全体の戦略設計・予実管理
・広告運用で得られたインサイト（検索クエリや顧客の反応）を元にした、他チャネルへの横展開提案
・事業計画に基づいたマーケティング予算の策定・管理およびKGI/KPI設定
・マーケティングオートメーション（MA）と連携した、リードの質（商談化率・受注率）へのフィードバックループ構築

関連部署との連携
・セールス部門へのリード供給状況の確認と、受注率向上のためのターゲットフィードバックの回収
・新規ターゲット開拓のためのテストマーケティング実施

自社は、トラックを対象としたオペレーティングリース商品の組成販売を手掛けています。中小企業に対しては利益繰越のソリューションを提供し、運送会社に対してはキャッシュフロー改善を実現することで、社会に求められる価値を提供しています。

本ポジションでは、キャッシュフローニーズをお持ちの運送会社様に対し、保有されているトラックを自社での買取＆リースに切り替える業務を担当していただきます。具体的には、顧客のニーズヒアリングや商談機会の創出のためのインサイドセールス業務です。プッシュ型のアプローチを中心に、新規リードへの働きかけや商談創出を行います。状況に応じて、インバウンドリードのナーチャリングも実施し、商談機会の最大化を図ります。
現在、マーケティングチームは整備途上にあるため、マーケティング施策の一部にも携わりながら、インサイドセールス業務を推進できる環境です。

【業務詳細】
* 新規顧客の開拓
* 電話／メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
* アプローチ手法の立案、実行、振り返り

【キャリアパス】
自社の急成長に伴い、営業職からマネジメント職や事業開発へとご自身のキャパシティを広げていただく機会が豊富にあります。将来的には下記の業務もお任せします。
* 部下の育成管理
* 部下のマネジメント
* 戦術策定、予算管理
* 社内プロジェクトマネジメント
* 全体プロデュース業務
* 新規事業開発

この仕事で成果を上げ続けられる方は、企業の財務に精通しキャッシュフロー改善ができるため、将来的には経営者となることも可能です。自社が事業展開を進めた際は、M&A後のPMI（Post Merger Integration）などにも携わっていただきたいと考えています。

自社のインサイドセールス部のミッションは以下の通りです。
* 非対面での顧客開拓と関係構築
* 見込み客の育成（ナーチャリング）
* 営業部門への商談引き継ぎ
* 部門横断でのアウトバウンドコール基盤の強化
* フィールドセールスとの連携強化

本ポジションは、個人の営業力に依存しない組織の基盤を構築する極めて重要な役割です。数十名規模の派遣メンバーを束ね、全社の商談創出をコントロールする経験は、自身のスキルを一段引き上げる貴重なキャリア機会となると考えています。「個人の成果だけでなく、組織全体の成果最大化に挑みたい」「最強のインサイドセールス組織をゼロから作り上げたい」そのような熱意と視座をお持ちの方からのご応募を心よりお待ちしております。

インサイドセールスチームの立ち上げメンバーとして、マネジメントを含むあらゆる業務に携わっていただきます。自社のインサイドセールスチームは、派遣社員と学生の長期インターンによって構成されています。そのメンバーのマネジメントが主な業務となります。

具体的な仕事内容:
* 派遣メンバー・長期インターン生の管理運営
* 派遣メンバー・長期インターン生のアサイン状況の管理
* 雇用時間・稼働時間の管理
* 派遣会社との折衝・調整
* 教育体制の構築
* 初日研修カリキュラムの策定
* 継続教育（OJT）の設計
* 管理体制の整備
* 日次KPI管理
* 録音レビュー体制の確立
* 面接プロセスの設計
* 面接基準の定義
* 職場見学の対応
* 運用改善
* 各部署との連携（情報部／会計提携部など）
* スクリプト最適化
* KPIロジックの再整備