ソリューション営業の転職求人

・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
・担当者とのヒアリング、リレーション構築、業務改善提案
・提案プレゼンテーション
・SFA（Sales Force Automation）での顧客管理

こんな方に仲間になってほしい
・単なる物売りではなく、顧客の成功を一番に考え、顧客の本質的な課題に対する提案にこそ営業の価値があると信じている方や、営業の介在価値に対する強い信念をお持ちの方には、お勧めです。
・テクノロジーを活用したプロダクト力の強みがあるため、営業力×プロダクト力を活かしながら、本気で顧客の成功体験を作れる環境です。

このポジションの魅力
・中堅規模の企業に対して、経費精算や債務精算などのプロダクトの新規導入を担当して頂くポジションです。
・この規模はお客様の数が最も多く、業種問わず提案できるプロダクトのため、様々なお客様の課題解決に携わることが可能になります。
・本部内に開発機能もあり、プロダクトへフィードバックを通じてより強固なプロダクト・サービスに進化させていくことへの貢献もセールスとしての魅力です。

日本を代表するリーディングカンパニーとともに、新しい時代を創る企画・提案営業をお任せします。顧客提案時はエンジニア、デザイナーと協力しながらチームとして提案を行います。

デザインにこだわったスマートフォンやWebアプリケーションの企画・提案業務が主たる業務となります。
デザインや IT・デジタル技術の最新情報を取り入れ、活用しながら、クライアントの課題を一緒になって解決します。

クライアントの業種は多種多様で、日本を代表するような大手クライアントと直接取引することがほとんどです。
当社の営業が重要視しているのは、クライアントの目指したいゴールやニーズを掘り起こして課題を根本から解決するためのアプリケーション開発を実現するインサイト営業です。
そのために、まずは営業自身がクライアントの業界動向や将来展望 / 方針を理解し、どうすれば課題が解決できるのかを考え、提案を進めます。
ユーザーがどうすれば喜んでくれるのか、使い続けてくれるのかなどを深く掘り下げながら、あるべき姿を目指して提案を行います。

【やりがい・魅力】
特定の分野・業界に限らず、鉄道、マスメディア、自動車、百貨店などの各業界のリーディングカンパニーと共に、一般消費者向けシステムから業務システムまで、バラエティに富んだプロジェクトへの支援に携わることができます。まだ世にはない新たなサービス構築に向けた開発案件も多数あり、社会貢献の一旦を担うようなことにも携わることができます。

また、社内では職種や部門の垣根なく数多く勉強会が開催されており、営業として業界のトレンドをキャッチアップし、自分自身の価値を向上し続けることや、異分野の知識を得ることもできます。
技術志向の高いエンジニアや高い専門知識を持ったデザイナーと共に、プロジェクトを成功に導く体験も得られます。

【業務環境】
・PCはMacBook Air or MacBook Pro を貸与（業務用携帯はiPhone）
・1人1台、モニター貸与
・コミュニケーションにはチャットツール（Slack）やWeb会議システム（Google Meet）を利用（もしくはTeams / AmazonChime / Zoom等も適宜利用）
・課題管理には Backlog を活用
・その他、Salesforce、Sansan、DocuSignなど、クラウドサービスも使用可能

製造業向けにAIやそのほかハードウェアを活用した業務改善を実現します。
本ポジションでは、 営業（セールス）領域での職務 をお任せします。

- 主な事業内容 -
◆AI外観検査事業
◆コンサルティング事業

- 事業詳細 -
◆画像処理・アルゴリズム開発
AI技術を活用したソフトウェアプロダクトを中核とし、大手製造メーカーの現場課題に応じた、
外観検査のソリューションを製造現場にコンサルテーション〜実装までを行っています。
従来の画像検査機では検出できないという課題を解決することで、工場の生産性や効率性の改善及び製造業現場のDX化を推進しております。

◆コンサルティング事業
大手製造業のクライアントに対して、現場課題に応じたAIの活用に関するコンサルティングを行います。
取得するデータやデバイスの選定から技術活用までをハンズオンでサポートします。

- 具体的な想定ポジション -
ご本人様と会話の上、キャリア形成においてのご希望やご経験からポジションメイクを実施します。
営業活動を想定とした職務内容で幅広く想定しています。
・社長直下COO候補 / 拠点長補佐等のハイレイヤーポジション
・営業推進 / 企画責任者
・ハイエンド営業スペシャリスト（プレイヤー専任）
・営業責任者 / リーダー / メンバー

上記以外にも柔軟に相談可能なフェーズです。
組織が拡大しており、現在までのご経験 / ご知見を最大限発揮できるような環境を経営陣側からご提案します。

業務内容
下記、経理業務全般を中心に、周辺業務（法務や財務、社内情シス等）も担当頂きます。
経理業務が中心となるため、独力で月次決算、年次決算を行う事ができるスキル・経験が必要となります。

＜経理業務の具体例＞
・月次決算(帳票確認から起票まで行い月次決算を行います)
・四半期・年度決算(四半期ごとに決算対応を行います)
・連結決算
・税務関係の各種届出書(顧問税理士と連携し税務関係の届け出を行います)
・税務申告(顧問税理士と連携し税務申告を行います)
・予実管理、資金繰表作成
・その他経理関係の業務など

地域金融機関向けソリューションを中心に、全国の地域金融機関向けのソリューション営業をお任せいたします。
地域金融機関に訪問するため、週に2〜3回の出張が発生いたします。基本的に日帰り出張ですが、月に1〜2回宿泊を伴う出張が発生します。

＜職務イメージ＞
・既存取引顧客部署とのリレーションの強化、新規取引部署開拓
・新規取引顧客の開拓
・地域金融機関向け業務パッケージシステムの企画、販売（ex.AIを活用した新機能の企画など）

＜ソリューション＞
メイン商材は、自社開発パッケージシステムです。※同システムの専任営業ではございません。
同システムは、個人や法人融資における審査、債権管理、リスク分析など、高い専門性が求められる業務を支援するシステムです。地域金融機関を中心に多数の導入実績を有しています。

●このポジションで目指せるキャリア
地域金融機関向けマーケット拡大を狙うセールス活動に加え、新たな領域での新規ビジネス・ソリューションの開拓や、新規ソリューションを自ら立ち上げ推進する経験を積むことができます。
金融機関での経験を活かし、最新技術動向の把握、顧客課題の把握からマーケットの開拓までを経験することにより、ソリューション企画力、課題解決力を身に着けることができます。
また、地域金融機関ビジネスに留まらず、当社製品企画や金融機関ビジネス全体の事業拡大を主導する役割を担っていただくことを期待します。
単なる営業ではなくビジネスプロデューサーとして大きなビジネスに触れ、自ら動かしていくダイナミズムを感じることができます。

事業開発部長は、当社で取り扱っている幅広い業種のサービスごとの勝ち筋を見極め、事業規模の拡大を担っていただきます。
業界シェアを獲得していくための戦略を立て、事業のグロースを統括していただくポジションです。

・市場選定、調査、開拓戦略策定
・顧客開拓戦略策定・実行
・顧客ヒアリング、事業開発、商品・サービス開発への改善案出し
・全国の主要事業者の開拓及び関係性・信頼構築
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・営業やマーケティングチームと共同して、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備
・メンバー育成

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

エアコンクリーニングや引越し、確定申告など個人向けサービスカテゴリーの売上・利用者拡大のための、
広告運用を中心としたデジタルマーケティング業務をお任せします。

・SEM／Display／SNS広告／動画広告の広告運用 (入稿〜運用〜レポートまで)
・クリエイティブ制作のディレクション
・LPOの企画〜実行〜効果検証
・アクセス解析／BIツールを使った分析

・Team Management：エンジニアリングチームのリード
・Project Management：PdM, Design, QA などのチームとのコミュニケーションをしながら、開発プロジェクトをリード
・マネジメント以外にも、プロダクトの設計・実装も担当
- webアプリケーション開発
- 主要開発言語はTypeScriptでNest.jsとReactを利用しています
- スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています
※業務内容変更範囲：会社の定める業務

・Team Management：エンジニアリングチームのリード
・Project Management：PdM, Design, QA などのチームとのコミュニケーションをしながら、開発プロジェクトをリード
・マネジメント以外にも、プロダクトの設計・実装も担当
- webアプリケーション開発
- 主要開発言語はTypeScriptでNest.jsとReactを利用しています
- スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています

・PdM, Design, QA などのチームとのコミュニケーションをしながら開発をリード
・プロダクトの設計・実装
- webアプリケーション開発
- 主要開発言語はTypeScriptでNest.jsとReactを利用しています。
- スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています

・PdM, Design, QA などのチームとのコミュニケーションをしながら開発をリード
・プロダクトの設計・実装
- webアプリケーション開発
- 主要開発言語はTypeScriptでNest.jsとReactを利用しています。
- スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています

・プロダクトの設計・実装
- webアプリケーション開発
- 主要開発言語はTypeScriptでNest.jsとReactを利用しています。
- スプリントでアジャイルな開発スタイルを進めています

エアコンクリーニングや引越し、確定申告など個人向けサービスカテゴリーの売上・利用者拡大のための、
中長期的なマーケティング戦略づくりを通して成長の道筋を作る業務をお任せします。

・マーケティング戦略の策定〜実行
・クリエイティブ領域のディレクション
　(戦略、訴求／メッセージング、クリエイティブ改善)
・LPOの企画〜実行〜効果検証
・アクセス解析／BIツール／定量調査／定性調査などを活用した効果測定

当社は日本の生産性向上を目指し、集客や見積もりを自動化するプラットフォームと、事業者のオペレーションの全てを効率化するVertical SaaSを自社開発・運営を行うスタートアップです。

営業・営業企画系のポジションとして、VP of Sales、新規事業の営業・営業企画といったポジションを採用強化中です。

具体的な応募ポジションを決められていない方は勿論、まだ転職の意思が固まってはいないがどのような役割や担当業務があるのかの話を聞いてみたい、といった方でも結構です。

弊社は社員の大半が中途社員で、異業種や異職種からジョインし、活躍しているメンバーも多くいます。
遠慮なく、お気軽にご応募・カジュアル面談にエントリーください。

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

当社は日本の生産性向上を目指し、集客や見積もりを自動化するプラットフォームと、事業者のオペレーションの全てを効率化するVertical SaaSを自社開発・運営を行うスタートアップです。

経営企画、事業企画系としてCEO室長、Chief of staff,事業企画といったポジションを採用強化中です。

具体的な応募ポジションを決められていない方は勿論、まだ転職の意思が固まってはいないがどのような役割や担当業務があるのかの話を聞いてみたい、といった方でも結構です。

弊社は社員の大半が中途社員で、異業種や異職種からジョインし、活躍しているメンバーも多くいます。
遠慮なく、お気軽にご応募・カジュアル面談にエントリーください。

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

弊社は日本の生産性向上を目指し、集客や見積もりを自動化するプラットフォームと、事業者のオペレーションの全てを効率化するVertical SaaSを自社開発・運営を行うスタートアップです。

デジタルマーケティング、CRMマーケティング、コンテンツディレクター、広報PRマネージャーといったポジションを採用強化中です。

具体的な応募ポジションを決められていない方は勿論、まだ転職の意思が固まってはいないがどのような役割や担当業務があるのかの話を聞いてみたい、といった方でも結構です。

弊社は社員の大半が中途社員で、異業種や異職種からジョインし、活躍しているメンバーも多くいます。
遠慮なく、お気軽にご応募・カジュアル面談にエントリーください。

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

リード創出・認知拡大・商談創出を実現をミッションに、当サービスの価値・魅力を伝えることによるリード創出業務をお任せします。

・企業のシステム導入責任者向けSaaS事業の魅力・価値訴求
・GoogleやFacebookなどでの広告運用業務
・リードジェネレーションメディアなどの活用・管理業務
・獲得効率を改善する動線整備、LPO業務
・オフラインチャネルを含めた新規チャネル開拓

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

SDR/ウェビナー・コンテンツ担当として、当サービスの価値・魅力を伝える業務をお任せします。検討者の気持ちを動かす各種コンテンツ制作とそれを活用したリードジェネレーション業務が主な役割となります。

・自社の強みや業界の関心事に対するウェビナー制作や運営
・ホワイトペーパー、サイトコンテンツ制作
・企業との折衝を含めた導入事例コンテンツの制作
・業界知見を高め、届けたい方々に接するための領域戦略策定/ディレクション

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・唯一無二なVertical SaaSの成長を牽引
現場業界に特化した唯一無二のSaaSプロダクトの価値を最大化する重要な役割を担っていただきます。
認知拡大と顧客獲得を主導することで、まだ日本にない市場を創造する貴重な経験を積むことができます。
取り組む施策の効果を顕著に感じ、企業の成長をリードする実感を得られると同時に、自身のキャリアも大きく成長させることができるポジションです。

・コンテンツを軸にしたマーケティング施策の実行
成長段階にあるスタートアップ企業だからこそ、コンテンツを軸にした幅広いマーケティング経験を得られます。
ウェビナー、ホワイトペーパー、サイトコンテンツなど、多様なコンテンツ制作に携わり、マーケティングスキルの幅を広げることができます。
既存の強み領域だけでなく、関連する新しい領域へのチャレンジも積極的に行えます。

リード創出・認知拡大・商談創出の実現をミッションに、リードジェネレーションの最適化だけでなく事業成長を実現する機能・組織構築をお任せします。

・企業のシステム導入責任者向けSaaS事業の魅力・価値訴求
・来訪数・商談数増加のための施策立案・実施
・幅広いマーケティング施策の企画・実施・運用
　- WEB広告
　- 自社コンテンツ制作
　- Webinar開催
　- 展示会参加
　- アウトバウンドコール
　- その他オンライン/オフラインでの顧客接点施策
・各種マーケティング施策の実運用とディレクション

法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積ることのできるサービスにおける、事業グロースのための戦略立案をお任せします。

・デジタルマーケティング領域の戦略策定/ディレクション
・オンライン、オフラインチャネル両面を活用した顧客獲得推進
・プラットフォームの新規商品開発
・法人事業のブランディング戦略策定
・メンバーマネジメント

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積ることのできるサービスにおけるリード獲得のための、広告運用を中心としたデジタルマーケティング業務をお任せします。
・SEM／Display／SNS広告／動画広告の広告運用 (入稿〜運用〜レポートまで)
・クリエイティブ制作のディレクション
・LPOの企画〜実行〜効果検証
・アクセス解析／BIツールを使った分析

- 品質文化を醸成するための品質ガイドラインの策定, プロセス整備、品質教育
- インシデント/ 不具合傾向分析と対策の主導
- 手動テストプロセスの効率化, 改善
- テストフェーズを跨いだ自動テストの実装・保守と最適化
- CIの最適化・運用
※業務内容変更範囲：会社の定める業務

【ポジションのミッション】
当社におけるプロダクトとプロセスの品質を高めるべく、実務をしながらQAコーチのようにプロダクト組織全体の品質文化醸成を主導します。
手動テストの最適化と""高速に石橋を叩いて渡る""ようなスピーディーで安全なコンティニュアス・インテグレーションを目指します。

【ポジションの魅力】
数百万人が利用するマッチングプラットフォームです。
PdMや開発エンジニアと深く関わり、上流工程から多くのユーザーが利用するwebサービスの改善に影響を与えることができます。
幅広いテスト活動に携わるだけでなく、品質に影響を与える組織的なプロセスについてステークホルダーとの意見を交わしながら是正・不具合流出防止をリードすることができます。

【QAチームについて】
QAチームはマニュアルテストチームと自動テストチームが分かれていません。バランスよく様々なテストに携わり、スキルアップできる環境があります。
現在のQAの活動はテストが主体ですが、「QAがQAしなくてもQAできる」組織を目指しています。開発組織全体で品質保証に関する活動と継続的改善をするために、下地作りして支援するのがQAの役割です。加えて、今後の組織拡大とともにより広いテストフェーズの改善活動を行う方向です。
なお、英語必須ではありませんが、海外出身のエンジニアが多く日常的に日本語と英語の両方が飛び交います。ご自身の英語力を活かしたい方や海外思考のある方は強みを活かせる環境です。

・SaaSプロダクトを大手企業に提案、導入するフィールドセールス業務
・CSと協力し、既存顧客との継続的な関係構築およびアップセル、クロスセルの推進
・数年がかりの長期商談の進行・クロージング
・役員レベルのステークホルダーとの折衝及び関係構築
・市場動向や顧客ニーズを把握し、新たに必要な機能を考え、他部門と連携してプロダクトの改良

※業務内容変更範囲：会社の定める業務


【ポジションの魅力】
・顧客の事業成長への直接的な貢献
このポジションでは、現場業界の特殊性を理解し、クライアントの本質的な課題を深く把握する力が養えます。
単なる機能説明ではなく、顧客の業務プロセス全体を俯瞰し、当社の業務管理クラウドサービスのソリューションがどのように事業成長や業務効率化に貢献するかを戦略的に提案できるスキルが身につきます。
顧客企業の成功に直接寄与し、その事業成長を実現する重要なパートナーとして活躍することができます。

・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
営業担当としてお客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、
プロダクトの価値向上に直接貢献できます。機能の改善や新機能の提案を行い、
プロダクトの競争力を高めていくことが求められます。
標準機能の実装を検討する際には、市場インパクトを見据えた戦略的な意思決定が必要不可欠です。
業界のトレンドや競合他社の動向を分析しながら、当社の業務管理クラウドサービスが業界をリードし続けるための
施策を打ち出していく必要があります。
これらの経験を通じて、単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、
プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。


【プロダクトの魅力】
・短期工事市場に特化した全体最適のVertical SaaS
SaaSと聞くと、業務の一部分の効率化を想起しますが、当社の業務管理クラウドサービスは営業、施工管理、
バックオフィス全てで必要な機能を兼ね備えた全体最適化を実現する唯一無二のSaaSです。
部分的な効率化ではなく、業務全体の最適化を実現し、オールインワンシステムとしての活用が可能です。

・ユーザー目線を徹底的に追及した使いやすさと高い評価
一般的な営業管理システムは、経営者の管理のし易さに主眼を置き、ユーザーの利便性が
おざなりになりがちですが、当社の業務管理クラウドサービスはユーザーのわかり易さ、利便性に徹底的にこだわっています。
顧客から高い評価を受けており、一部のエンプラ企業では、数年単位で進めていた
他パッケージソフトの導入プロジェクトを中断してまで他のパッケージソフトから
当社の業務管理クラウドサービスへ切り替えるケースも存在するほど、ユーザー視点で圧倒的なプロダクトを提供しています。

・個社毎にカスタム開発が不要
個社毎の細かな業務要件に対応できるよう、SaaS内でお客様自身でカスタマイズが可能。
大きな初期費用が出せない会社でも、当社の業務管理クラウドサービスを採用でき、すぐに利用を開始できます。

当社を取り巻くステークホルダーに対して、当社・当社の業務管理クラウドサービスの魅力、価値を伝え、
事業成長や採用につながる企業理解を促していただきます。

・企業価値向上のための広報戦略の立案と実行
・マーケティングコミュニケーションと連動したPR戦略の立案と実行
・メディアとのリレーション構築
・プレスリリース、SNS運用など適切な情報発信
・PR活動による影響・効果測定

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

【ポジションの魅力】
・急成長企業での戦略的広報展開
会社の急速な成長に合わせて、広報戦略を立案・実行する機会があります。
会社のフェーズに応じて変化する施策の効果や社会への影響を直接実感できる環境です。
さらに、新しい広報組織の立ち上げに主体的に関わることができ、組織構築の経験も積むことができます。

・多様なサービスと稀有な事業モデルへの対応
600以上のサービスを扱うプラットフォームと急成長中のSaaSという、2つの異なるビジネスモデルが共存する稀有な環境でPR活動を展開できます。
スタートアップの中でもこのような構造は非常に珍しく、BtoBとBtoCの両方をカバーする
広範で立体的なPR戦略の立案・実行が求められ、他にはない挑戦ができる環境です。

・多層的かつ包括的なPR戦略の実践
コーポレート、事業、個別サービスの3つのレイヤーで包括的なPR活動を展開します。
幅広いステークホルダーに向けて多角的なコミュニケーション戦略を立案・実行する機会があります。
また、上場経験者や大手企業出身者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら、革新的なPR戦略を実践できます。

- マニュアルテストの設計、実行
- 自動E2Eテストの実装・保守と最適化
- テストプロセスの効率化、改善
- 品質文化を醸成するための品質ガイドラインの策定、プロセス整備
- 継続的な品質改善のための不具合データ集計と対策の推進
- テストフェーズを跨いだ自動テストの実装・保守と最適化
※業務内容変更範囲：会社の定める業務


【ポジションのミッション】
当社におけるプロダクトとプロセスの品質を高めるべく、手動テストの最適化と""高速に石橋を叩いて渡る""ようなスピーディーで安全なコンティニュアス・インテグレーションを目指します。


【ポジションの魅力】
当社は数百万人が利用するマッチングプラットフォームです。
PdMや開発エンジニアと深く関わり、上流工程から多くのユーザーが利用するwebサービスの改善に影響を与えることができます。
幅広いテスト活動に携わるだけでなく、品質に影響を与える組織的なプロセスについてステークホルダーとの意見を交わしながら是正・不具合流出防止をリードすることができます。


【QAチームについて】
QAチームはマニュアルテストチームと自動テストチームが分かれていません。バランスよく様々なテストに携わり、スキルアップできる環境があります。
現在のQAの活動はテストが主体ですが、「QAがQAしなくてもQAできる」組織を目指しています。開発組織全体で品質保証に関する活動と継続的改善をするために、下地作りして支援するのがQAの役割です。加えて、今後の組織拡大とともにより広いテストフェーズの改善活動を行う方向です。
なお、英語必須ではありませんが、海外出身のエンジニアが多く日常的に日本語と英語の両方が飛び交います。ご自身の英語力を活かしたい方や海外思考のある方は強みを活かせる環境です。

- マニュアルテストの設計、実行
- 自動E2Eテストの実装・保守と最適化
- テストプロセスの効率化、改善
- 品質文化を醸成するための品質ガイドラインの策定、プロセス整備
- 継続的な品質改善のための不具合データ集計と対策の推進
※業務内容変更範囲：会社の定める業務


【ポジションのミッション】
当社におけるプロダクトとプロセスの品質を高めるべく、手動テストの最適化と""高速に石橋を叩いて渡る""ようなスピーディーで安全なコンティニュアス・インテグレーションを目指します。


【ポジションの魅力】
当社は数百万人が利用するマッチングプラットフォームです。
PdMや開発エンジニアと深く関わり、上流工程から多くのユーザーが利用するwebサービスの改善に影響を与えることができます。
幅広いテスト活動に携わるだけでなく、品質に影響を与える組織的なプロセスについてステークホルダーとの意見を交わしながら是正・不具合流出防止をリードすることができます。


【QAチームについて】
QAチームはマニュアルテストチームと自動テストチームが分かれていません。バランスよく様々なテストに携わり、スキルアップできる環境があります。
現在のQAの活動はテストが主体ですが、「QAがQAしなくてもQAできる」組織を目指しています。開発組織全体で品質保証に関する活動と継続的改善をするために、下地作りして支援するのがQAの役割です。加えて、今後の組織拡大とともにより広いテストフェーズの改善活動を行う方向です。
なお、英語必須ではありませんが、海外出身のエンジニアが多く日常的に日本語と英語の両方が飛び交います。ご自身の英語力を活かしたい方や海外思考のある方は強みを活かせる環境です。

当社を取り巻くステークホルダーに対して、当社・当事業の魅力、価値を伝え、事業成長や採用につながる企業理解を促していただきます。

・企業価値向上のための広報戦略の立案と実行
・マーケティングコミュニケーションと連動したPR戦略の立案と実行
・メディアとのリレーション構築
・プレスリリース、SNS運用など適切な情報発信
・PR活動による影響・効果測定

※業務内容変更範囲：会社の定める業務


【ポジションの魅力】
・急成長企業での戦略的広報展開
会社の急速な成長に合わせて、広報戦略を立案・実行する機会があります。
会社のフェーズに応じて変化する施策の効果や社会への影響を直接実感できる環境です。
さらに、新しい広報組織の立ち上げに主体的に関わることができ、組織構築の経験も積むことができます。

・多様なサービスと稀有な事業モデルへの対応
600以上のサービスを扱うプラットフォームと急成長中のSaaSという、2つの異なるビジネスモデルが共存する稀有な環境でPR活動を展開できます。
スタートアップの中でもこのような構造は非常に珍しく、BtoBとBtoCの両方をカバーする
広範で立体的なPR戦略の立案・実行が求められ、他にはない挑戦ができる環境です。

・多層的かつ包括的なPR戦略の実践
コーポレート、事業、個別サービスの3つのレイヤーで包括的なPR活動を展開します。
幅広いステークホルダーに向けて多角的なコミュニケーション戦略を立案・実行する機会があります。
また、上場経験者や大手企業出身者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら、革新的なPR戦略を実践できます。

自社および受託サービスの提案から受注、導入後のフォローまでを一貫して担当する営業担当を募集します。 まずは、会社から与えられたミッションを達成するために、先輩社員の指導のもとで営業の基本を学びながら独り立ちを目指していただきます。 ゆくゆくは新規顧客の開拓や新しい営業ルートの拡大にチャレンジしていただきます。

具体的な業務
●新規・既存営業（国内EC事業者向け営業活動）

・自社越境ECサービス導 営業
・EC制作/運用保守提案営業
・既存顧客のフォローおよび新規提案
・協力会社とのパートナーシップ締結
・マーケティングプランの策定、実行（マーケチームと連携）
・セミナー企画、運営

●営業資料の作成および改版作業
・各種サービスの営業資料 ・競合他社比較資料の作成

●自社サービスの改善社内提案　など

営業プランに基づいて、正確かつ迅速な営業活動・報告を実践していただきます。 定期的に行われるチームミーティングでは、過去の成功事例やノウハウを共有し、チーム全体で営業力向上に向けて取り組んでいます。 今夏には新サービスのリリースを予定しており、会社と共に成長を実感できるやりがいのあるフェーズです。

●仮設資材レンタル会社のCSO（COO寄り）を募集いたします。

・ヤード（仮設資材をプールしておく基地）の出店施策の立案※周辺地域への営業戦略の立案も兼ねる

・新規事業（1→10）の戦略立案
1）レンタル業ではなく、EC展開も含めた販売業の見直し
→同業者への卸売販売、建築現場ではなくキャンプ場等への販売
※現状4億 5億程度のビジネスの可能性を検証し、廃止・拡大の方向性を明確にする。

2）駐車所手配ビジネスの検証
→クライアントであるゼネコンやハウスメーカ様が現場に入られる際に、付近の駐車場の手配を代行するサービス

3）その他、新規事業の立案企画、実行

・利益率の改善に向けたコスト管理体制の構築
→現場に投入するレンタル資材の長期使用に向けた管理の徹底
→外注工賃（レンタル資材の運搬、組み立て工賃や一次洗浄の費用等）の効率化の検証

事業のコアメンバーとして、セールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。

(1)セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案〜クロージング〜オンボーディングまで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・顧客の事情、状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業

(2)事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、決定いたします。

＜キャリアパス＞
・インサイドセールスやカスタマーサクセスの部門のチームリーダー
・セールスマネージャー
・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
・新規リード獲得のためのマーケティング業務
・短期/中長期の事業戦略立案

＜組織風土＞
当社は、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。

“地域のニーズ”と“企業のシーズ”のマッチングを促進する弊社の新規事業“地方創生SaaS”の営業チームのメンバーを募集します。
0→1フェーズで事業立上げを共に行い、会社を急成長させていきませんか！
将来的には営業幹部やCxO（役員）となり、ご活躍いただくことを期待しています。

【仕事内容】
地方創生SaaSの営業チームの配属となり、地域社会の課題を解決するため、自治体や省庁などの公共団体へ提案活動を行う法人向けに、弊社の地方創生SaaSを活用提案するコンサルティング営業を行っていただきます。

（1）法人向け営業活動
・地方創生SaaSの法人営業
・顧客開拓のための営業アイデア立案、実行
（2）カスタマーサクセス活動
・サービス利用定着・促進を図るためのアフターフォロー及び関係強化
・顧客からのサービス改善要望の収集と改善策立案及び実行
（3）営業チームの組織作り
・メンバー採用（将来的にチームメンバーの採用に携わりリーダー・幹部を目指していただきます）

【魅力】
・世の中にはない新しいサービスを創り出し、新規顧客開拓をしていく事業立上げを行うことができます。
・新会社設立の初期から携われ、コアメンバーとして事業を推進できます。
・新拠点の開設（地域に根差し47都道府県に拠点を展開することを目標にしています）

・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、お客様の経営やITの戦略や課題を把握し、プラットフォームニーズの創出、提案活動、お客様満足度向上等、業界・お客様起点での幅広い活動を行います。
・当社のソリューションを中心に、クラウド、ネットワーク、セキュリティ等の技術を使いお客様課題解決等を提案します。
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。

【業務の魅力／得られる経験】
・最新のICTソリューション(クラウド、ネットワーク、セキュリティ他）を理解し、顧客へ提案し、そこをきっかけにアカウント拡大に向けた活動を推進できる。
・デジタルマーケティング含めた、様々なマーケティング活動によるリード獲得〜アカウント深耕まで、それぞれのプロセスにおいて計画〜実行を経験できる。
・アカウント拡大方法として、他本部や他社を体制に組み込み、様々なソリューションを統合して販売することができる。(企画構想展開力)
・経営との距離が近く、企業における全社的、経営的な視点を身につけられます。

【入社後の役割】
営業部に配属後、ソリューション販売を開発と協力しながら推進する。展示会出展、デジタルマーケ、ソリューション企画作成、提案対応、提案後のお客様フォローなど。

カスタマーサクセスの部長候補として、当社の顧客が最大限の価値を受け取れるよう支援する重要な役割を担います。通常のカスタマーサクセス業務に加え、組織をリードいただき、顧客と当社CS組織の成長を推進いただきます。

[具体的な業務内容]
●顧客オンボーディング
・新規顧客の導入支援を行い、製品の基本的な使い方や機能について説明します。顧客がスムーズに製品を利用開始できるよう、必要な準備やサポートを提供します。
●技術サポート
・顧客からの技術的な質問や問題に対応します。コードの生成や解説、改善提案、バグチェックなど、顧客が製品を効果的に使用できるよう支援します。
●顧客の成功のための戦略立案
・顧客のビジネス目標や課題を理解し、それに合わせた製品の活用方法を提案します。顧客が目標を達成できるよう、戦略的なアドバイスを行います。
●顧客向けプロンプトの作成代行と設計
・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客が求める成果を達成できるようサポートします。これには、顧客の要望を理解し、それを具体的なプロンプト設計に落とし込む能力が求められます。
●CSの各種仕組みづくりや企画
・顧客の成功を支援するための新しい仕組みやプログラムの企画・実施を行います。これには、顧客向けのプロンプト作成代行や設計、CSプロセスの改善、顧客エンゲージメントを高めるためのイベントやセミナーの企画などが含まれます。
●エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案
・顧客の使用状況やニーズを分析し、追加の製品やサービスが顧客の成功にどのように貢献できるかを提案します。
●CS組織のマネジメントおよび組織改善
・カスタマーサクセスチームのメンバーをリードし、チームのパフォーマンスを最大化します。
また効率的な業務フローを設計・実行し、プロセスの最適化を図り、PDCAサイクルを回して継続的な改善を行います。
●数値分析とレポーティング
・KPIやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行い、経営陣へのレポーティングを行います。

◆このポジションの魅力
●スタートアップでのキャリア機会:
・設立2年目のスタートアップ企業で、急速に成長している段階に参加することで、大きなキャリアアップのチャンスがあります。
●影響力の大きな役割:
・小規模なチームであるため、一人ひとりの貢献が製品やサービスの成功に直接影響を与えます。
●学習と成長の機会:
・スタートアップ環境では、多様な業務に携わることができ、新しいスキルや知識を習得する機会が豊富にあります。
●最先端のAI・SaaS業界における課題解決:
・生成AI領域において、クライアントの要望やデータに基づき、エンジニアチームと共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組むことができます。

◆働き方
・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

カスタマーサクセスのマネージャー候補として、当社の顧客が最大限の価値を受け取れるよう支援する重要な役割を担います。以下の業務内容は、顧客との関係を深め、彼らの成功をサポートするためのものです。

[具体的な業務内容]
・顧客オンボーディング
　-　新規顧客の導入支援を行い、製品の基本的な使い方や機能について説明します。顧客がスムーズに製品を利用開始できるよう、必要な準備やサポートを提供します。
・技術サポート
　-　顧客からの技術的な質問や問題に対応します。コードの生成や解説、改善提案、バグチェックなど、顧客が製品を効果的に使用できるよう支援します。
・顧客の成功のための戦略立案
　-　顧客のビジネス目標や課題を理解し、それに合わせた製品の活用方法を提案します。顧客が目標を達成できるよう、戦略的なアドバイスを行います。
・顧客向けプロンプトの作成代行と設計
　-　顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客が求める成果を達成できるようサポートします。これには、顧客の要望を理解し、それを具体的なプロンプト設計に落とし込む能力が求められます。
・CSの各種仕組みづくりや企画
　-　顧客の成功を支援するための新しい仕組みやプログラムの企画・実施を行います。これには、顧客向けのプロンプト作成代行や設計、CSプロセスの改善、顧客エンゲージメントを高めるためのイベントやセミナーの企画などが含まれます。
・エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案
　-　顧客の使用状況やニーズを分析し、追加の製品やサービスが顧客の成功にどのように貢献できるかを提案します。
・CS組織のマネジメントおよび組織改善
　-　カスタマーサクセスチームのメンバーをリードし、チームのパフォーマンスを最大化します。
　-　また効率的な業務フローを設計・実行し、プロセスの最適化を図り、PDCAサイクルを回して継続的な改善を行います。
・数値分析とレポーティング
　-　KPIやその他のパフォーマンス指標を分析し、データに基づいた意思決定を行い、経営陣へのレポーティングを行います。

●このポジションの魅力
・スタートアップでのキャリア機会:
　-　設立2年目のスタートアップ企業で、急速に成長している段階に参加することで、大きなキャリアアップのチャンスがあります。
・影響力の大きな役割:
　-　小規模なチームであるため、一人ひとりの貢献が製品やサービスの成功に直接影響を与えます。
・学習と成長の機会:
　-　スタートアップ環境では、多様な業務に携わることができ、新しいスキルや知識を習得する機会が豊富にあります。
・最先端のAI・SaaS業界における課題解決:
　-　生成AI領域において、クライアントの要望やデータに基づき、エンジニアチームと共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組むことができます。

●働き方
・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

カスタマーサクセス担当として、当社の顧客が最大限の価値を受け取れるよう支援する重要な役割を担います。以下の業務内容は、顧客との関係を深め、彼らの成功をサポートするためのものです。

[具体的な業務内容]
●顧客オンボーディング
・新規顧客の導入支援を行い、製品の基本的な使い方や機能について説明します。顧客がスムーズに製品を利用開始できるよう、必要な準備やサポートを提供します。
●技術サポート
・顧客からの技術的な質問や問題に対応します。コードの生成や解説、改善提案、バグチェックなど、顧客が製品を効果的に使用できるよう支援します。
●顧客の成功のための戦略立案
・顧客のビジネス目標や課題を理解し、それに合わせた製品の活用方法を提案します。顧客が目標を達成できるよう、戦略的なアドバイスを行います。
●顧客向けプロンプトの作成代行と設計
・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客が求める成果を達成できるようサポートします。これには、顧客の要望を理解し、それを具体的なプロンプト設計に落とし込む能力が求められます。
●CSの各種仕組みづくりや企画
・顧客の成功を支援するための新しい仕組みやプログラムの企画・実施を行います。これには、顧客向けのプロンプト作成代行や設計、CSプロセスの改善、顧客エンゲージメントを高めるためのイベントやセミナーの企画などが含まれます。
●エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案
・顧客の使用状況やニーズを分析し、追加の製品やサービスが顧客の成功にどのように貢献できるかを提案します。

◆このポジションの魅力
●スタートアップでのキャリア機会:
・設立2年目のスタートアップ企業で、急速に成長している段階に参加することで、大きなキャリアアップのチャンスがあります。
●影響力の大きな役割:
・小規模なチームであるため、一人ひとりの貢献が製品やサービスの成功に直接影響を与えます。
●チームの拡大に伴うリーダーシップの機会:
・早期に参加したメンバーは将来的にチームのリーダーシップを担う可能性があります。
●学習と成長の機会:
・スタートアップ環境では、多様な業務に携わることができ、新しいスキルや知識を習得する機会が豊富にあります。
●最先端のAI・SaaS業界における課題解決:
・生成AI領域において、クライアントの要望やデータに基づき、エンジニアチームと共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組むことができます。

◆働き方
・出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

当ポジションはクライアントの経営課題に対して「人材・組織」の面から解決に向けた最適なソリューションを提案する仕事です。
ミッションにより顧客へのアプローチを【2つの組織(GED/GCS)】に分けて活動を行っています。

【2つの組織とその特徴】
1．エグゼクティブ・ディベロップメントの組織
より多くの企業の人材・組織開発を支援する（面の拡大）

2．コーポレート・ソリューションの組織
特定顧客の経営課題解決により深く入り込む（点の深堀）

【共通のアプローチ】
2組織とも、真にそのクライアントの課題解決に資する価値を提供できるよう“経営上の課題からの議論”を大切にしています。課題の本質を見極めた上でソリューション提案を行うアプローチは2組織共通です。

本ポジションでは、経験や適性に応じて配属先事業部（名刺アプリサービス）内の業務を担当します。

●担当業務例

企画営業領域
当社が主催するビジネスイベントのスポンサープランニング、営業、販売戦略策定から、クライアント視点を生かした新規イベント発案や既存イベントのグロース戦略策定、チームマネジメントに携わります。業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて検討します。

マーケティング領域
当社が主催するビジネスイベントの集客を図るマーケティング業務を担当します。
マーケティングプランの策定から施策実行だけでなく、イベントそのものの企画／当日運営／チームマネジメントに至るまで、事業の広範囲に携わります。

PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）領域
以下の業務を担当します。
・企画チーム、セールスチーム、マーケティングチームと連携したイベントの課題整理
・開催したイベントの価値最大化、もしくは新しく価値を創出するためのシステム要件の策定
・機能実装を実現するための社内外のリソース確保／管理

コンテンツ企画／キャスティング領域
Eightが主催するビジネスイベントや新規イベントのコンテンツ設計、キャスティングを担当します。

開発環境、使用するツールなど
主な広告媒体：Google、Facebook、YouTube、ビジネス系媒体、比較系サイトなど
サイト分析：Google Analytics
アプリ分析：AppsFlyer、ASO Insight
配信ツール：SendGrid、Airship
コラボレーションツール：Slack、Notion

当社のプロパティーマネジメント業務は所有者として運営管理業務に取り組んでいるため、オーナーシップをもって業務に臨むことができます。AMに報告し判断を求めるのではなく、自ら立案・実行していくことが求められます。
また、運営管理の視点から物件新規開発への参画や地域共生など、通常のプロパティーマネジメントの枠に留まらない幅広い業務に携わることで、自身を成長させることができます。

・物流施設の運営管理業務全般
・カスタマー（入居者）とのリレーションシップマネジメント
・運営管理視点からの新規物件開発
・既存物件のバリューアップ、NOI向上施策の立案・実行
・再エネ、地域共生等のESG施策の立案・実行
・物流施設の日常管理業務を委託しているFM（管理）会社のマネジメント

※担当物件によって出張の可能性があります。　
業界のリーディングカンパニーとして、常識を一変するような新たな価値の創出にチャレンジすることができます。

当社は健康情報サイトやアプリ、モバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」と多岐に渡る分野のサービスを提供しています。

今回の募集部門となるDXソリューション事業部では、当社の豊富なサービス開発実績や運営ノウハウを活かし、デジタルプロダクトの企画やUIUXのコンサルティング、ベトナムの開発子会社と連携したアジャイル開発チームやデータドリブンなカイゼンノウハウの提供など、BtoBとして大手法人向けに『アジリティの高いIT組織の構築』を支援しています。

【募集内容】
顧客のDXに貢献するアカウントマネージャーとして、担当顧客における戦略立案や損益管理を含めたビジネス全般を幅広くご担当いただきます。
変化をチャンスと捉えることができ、リーダーシップと粘り強い行動力により、お客様との関係性の構築から、お客様自身が1歩先へ進むための支援や伴走が可能な方を求めています。

【業務内容】
・担当顧客におけるアカウント戦略の立案と実行
・担当顧客における予算策定と損益管理
・グローバル顧客に対するリレーションシップの構築とアカウントマネジメント
・社内ステークホルダーと連携したソリューション提供
・部内メンバーマネジメント（部長職採用の場合）

【当社の強み】
モバイル最前線で20年以上、数多くのサービスを生み出し、継続的にサービスの成長を行ってきました。
これを実現しているのが当社が長年かけて改善してきた当社流のアジャイル開発になります。この開発手法自体も試行錯誤しながら、日々より改善されたプロセスへと進化させています。
DX時代に必要とされるアジャイル開発は実行するために非常に高いハードルがあります。コンサル会社でも、ベンダー企業でもなく、自社で数多くのサービスを開発し改善活動を続けている当社だからこそ、”実行可能”という強みがあります。

【その他】
・ベトナム、シンガポールを中心とした海外出張が定期的に発生します。

メディアソリューション本部のオープンポジションでのスタッフを募集します。
具体的にはメディアソリューション営業部及び、メディアソリューション推進部にて人材を募集いたします。

●ソリューション営業
クライアントのニーズ課題に基づいた最適なマーケティングソリューションの企画立案を推進いただきます。

●企画事業開発業務
メディア・エンタテインメント部門において、マーケティングの知識、デジタルのトレンドを取り入れながら、コミュニケーション力を駆使して、メディア・エンタテインメント部門のキーパーソンと要件を詰め、事業化を推進いただきます。また、実行フェーズでは自身がコミットし推進していただきます。
当社の持つメディア資産をフル活用し、テレビとデジタルを融合させた新しいソリューションビジネスを創り出すというダイナミックな業務を経験することが可能です。

※変更の範囲：会社の定める業務

【この仕事の魅力】
メディア・プラットフォーム事業者として、テレビ・オフラインメディアを保有している点、会員基盤が550万人超保有している点、リアル拠点として66の局運営を行っており、地域密着したユーザー接点を持っている点。これらを組み合わせた独自のソリューション提案で企業の事業課題に答えて行くことができます。

【キャリアパス】
メディアソリューション営業部またはメディアソリューション推進部において、まずは、ソリューション提案業務または企画立案業務に数年間携わっていただきます。その後、管理職、上級管理職とキャリアを積んでいただく予定です。会社全体が大規模な組織であり、ケーブルテレビのプラットフォーム事業やメディア事業など希望に応じて、多種多様な経験を積むことが可能です。

【職務概要】
・担当顧客へのグループ全体の拡販取り纏め者として、アカウントの課題解決に向けたソリューション拡販を通じて
　営業活動を実行いただきます。
・社内及びグループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、アカウント営業活動を通じて社会イノベーション事業
　に貢献いただきます。

【職務詳細】
・ロジスティクス業界の総合営業として担当するお客様の特に事業企画・環境・IT部門へのスマートロジスティクス,エネルギーマネジメント、IT基盤等のソリューション拡販活動をお任せします。大手顧客を中心とした陸運・海運業の顧客をご担当いただく予定です。下記具体的な職務を想定しています。
＜具体的な職務＞
※参考　陸運・海運業界向けのソリューション営業
・顧客の投資計画並びに現場・経営面の課題の情報収集、当社グループのケーパビリティを最大限に活用したDXソリューションを中心
　とした顧客・業界・社会課題をDXロシュ―ションを駆使して解決する。
・上記を踏まえて最適なソリューション展開の為、社内関係者を先導し、シナリオ作り、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

次のような分野でソリューションを提供いただきます。
＜ソリューション提供分野例＞
●トラックの配送最適化や物流倉庫内のロボティクス、マテハン装置を活用した省人化、自動化などのスマートロジティクス分野
●物流倉庫、拠点含む物流ネット―ワーク全体のエネルギーマネジメント、2030年までのカーボンニュートラル実現する再生エネルギー活用したエコシステム分野
●ERP（特にSAP）に代表されるお客様の経営・事業基盤を支えるIT分野

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・ロジスティクス業界(大手物流会社)への営業活動を通じて労働力不足やカーボンニュートラルなどの社会課題解決を実現し、世の中の人々のQoL向上に貢献できます。
・お客様と一緒に新規ビジネス創出、ビジネスモデル変革などに携わることで、自分自身の成長にも繋がる新しい分野にチャレンジすることができます。
・様々な業界で推進されているDX化の中でインパクトの大きい提案や最適化ソリューションを提案、実現し社会貢献する事が出来ます。

当社の人材開発領域では、集合型研修の提供が多くを占めていますが、今期より新しい学習体験の設計に力を入れ、新たな挑戦を始めています。そのひとつとして、e-Learningと公開講座を商材とした、SaaS型のビジネスモデルの新規事業が立ち上がりました。
新しいスタイルの学習コンテンツを、企画から制作までにやってみたい！というチャレンジ精神旺盛な方を募集します。

【業務イメージ】
eLearningコンテンツの企画〜開発がメインミッションです。
繁忙期等（3〜5月）の時期によっては既存の研修サービスの提供（開催準備、講師、運営）に関わる業務のお手伝いをお願いすることがあります。

●eLearningについて
受講対象者は、企業に入社予定の新卒内定者から、社会人3年目くらいまでの若手ビジネスパーソンです。パフォーマンス高く仕事をするために必要となる、基本的なビジネススキルを学んでもらうコンテンツを提供します。
eLearningの企画・構成・演出など、既存のコンテンツはありません。既存の研修サービス等からビジネススキルに関わる学習体験のエッセンスは参考としていただけますが、既存の学習体験の枠にとらわれることなく、新しいご自身のアイディアをどんどん提案しながら、0から新しいコンテンツを作っていただきます。
ベンダーからもアイデア提案はありますので、それらのアイデアから受講生に良い学習体験を提供するのにベストと考えられるものを精査して、コンテンツの企画から提供までの一連の流れを担当いただきます。
どのようなコンテンツを制作すればよいかを検討し、制作するコンテンツの枠組みが決まったら、必要な要素を洗い出し、どうすれば学習者にメッセージが伝わるかを検討し、内容を詰めていきます。
編集等の実作業はベンダーが行いますが、撮影への立ち合いや進行管理等を含めたベンダーコミュニケーション、スケジュール管理を担当いただきます。プロデューサーやディレクターのような役割をイメージしていただけるとよいかと思います。
ご入社後、動画コンテンツの内容については同チームのメンバが伴走しますが、慣れてきたタイミングからは、ご自身の裁量にて仕事に取り組んでいただけます。

●研修運営スタッフ・研修講師について
人材育成部門のクライアント向け研修の実施に関わる業務も担当いただく場合がございます。
具体的な業務としては、研修実施当日の講師、講師アシスタント（受講生サポート等）、クライアントの人事担当者とのコミュニケーション等になります。
人事担当者のニーズ、eLearningのターゲット層のニーズを拾える場にもなりますので、ご協力をいただきたいと考えています。


【仕事のやりがい】
・ 提供したeラーニングによって、受講者の意識改革や行動変容に繋がった際の達成感
・ 受講生から寄せられる「視聴して自身の行動が変わった」というお言葉
・ 自らが制作したコンテンツで学習者が成長していく様子

市場環境や学校教育の変化、コロナ渦によって起こった社会の変化の中で、当社も戦略を進化させていきます。新しいソリューション/顧客/ビジネスを創造し、Change People共に推し進めながら、メンバー一人一人の成長が、会社の成長になる。そんなポジティブスパイラルを共に創る仲間をお待ちしています。

【商材の強み】
従来のeラーニングとは異なり、「楽しく学び、仕事で使える」をコンセプトに、動画世代が最後まで視聴できるような仕掛けを盛り込んでいることが大きな特徴かつ強みの部分です。
講師が一方的に講義をする動画を視聴するだけではなく、動画を見ながら受講生自身が思考し実際にアウトプットを行いながら反復学習ができるものとなっており、知識やスキルを定着させやすいサービス設計となっています。
加えて、コンテンツや集合型研修等との掛け合わせも可能で、ほしい知識/知見と実践をユーザー側の個別ニーズに沿って選択しながら利用ができます。

・AI技術を活用したお客様のビジネスをDX化する
・お客様のもつ業務課題を解決すべく、業務改善をAI技術で支えていくためのご提案業務

【詳細】
・顧客案件に関して、顧客提案SE（プリセールス）として参画し、
　AI技術スキルを発揮しながら、お客様の課題抽出・課題解決の提案・仕様調整等を
　実施する役割を担う。

◆入社後、担っていただく業務イメージ
　?製造業およびインフラ業の顧客案件に関して、リーダー
　　もしくは担当としての活躍を期待
　※顧客の初期提案から仕様調整を担当

◆リーダークラスに求めるもの
　?顧客との調整を含め、次に何をすべきか、自ら計画を立て行動し、
　　プロジェクトメンバーを率いて行動できることを想定している。ロジェクトメンバーを率いて行動できることを想定している。

【事業・組織構成の概要】
主としてメガバンク向けのシステム開発をメインとしたソリューション営業事業部門の中で、顧客企業との共創による新事業開発を行うチームの新メンバーを募集するものです。

【職務内容】
当事業部の親密顧客であるメガバンクとの強いパートナーシップを軸とし、単社では実現できない新たな事業開発を行う業務です。
金融機関が非金融領域に業容を広げていく背景がある中で、金融と非金融の垣根を超えた新サービス創出を行うプロジェクトリーダーとなり得る方を募集いたします。
デザイン会社に協力頂きながら、デザイン思考等を活用してビジネスモデルを具体化するところから始まり、具体的なUXUIを導出したり、システムエンジニアとその実装を検討したりといったことを進め、ビジネスローンチを目指すことになります。
法人・個人両面に強力な顧客基盤を持つメガバンクと、高いICT技術を持つ当社とのかけ合わせにより、他社ではまねできないビジネスの実現を目指すことができます。

【ポジションのアピールポイント】
大企業同士の「共創」を前提とした大きな事業の立ち上げに直接的に関ることができます。
年齢や年次に依存せずに、自身が中心となってゼロからの事業立ち上げを行い、責任と裁量のある業務に携わることができます。
部門全体が事業開発を標榜しており、当初は既にビジネスローンチを目指して進めている共創事業にjoinし経験を積んで頂くことも可能です。
女性比率が男性より高く、女性活躍が進んでいる職場でもあります。

エンプラセールス責任者を募集いたします。

【仕事概要】
主に大手不動産管理会社（クライアント）の抱える駐車場管理業務における課題をヒアリングし、ソリューションとしてシステム連携 / 機能開発も含めた総合提案・導入のサポートをおこなっていただきます。

【具体的な仕事内容】※アサインする等級/役職でお任せする内容も変動します
・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析
・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉
・品質、納期管理
・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝
・社内プロジェクトマネジメント
・提案資料作成・プレゼンテーション

【採用により解決したい課題】
事業の成長速度をさらに早めるべく、営業組織として新規ご参画社数/ご利用台数を拡大することを目指しております。
またプロダクト・組織が急成長してきた為、属人的なパフォーマンスに依存するところも多く、メンバーの育成や組織全体としての成長が求められております。
入社当初はメンバーとして業務を理解していただき、一定の業務理解をして頂いた後、業務プロセスの見直しやメンバーマネジメントを担って頂くことを期待しています。

日本全国の商業用不動産業界が抱える課題は様々です。
それらを深く理解し顧客に入り込むことで、当社が開発した様々なプロダクト群を組み合わせながら、顧客の課題に向き合い提案を進めていきます。
大手キーアカウントに対しては自ら新規提案をリードすることもありますし、またメンバーマネジメントを通じて全社売上目標にもコミットいただきます。

●営業部長のミッション
・当社の主力事業、または新規事業部の売上拡大へのコミットメント
　- 営業戦略の策定
　- 営業組織の構築
　- 売上目標や予算の策定
　- プライシング、プロダクト戦略へのFB
　..など売上拡大に関することは全て関与いただきます
・新規MRRの積み上げ
　- 新規アカウントの開拓
　- 既存アカウントに対するアップセルやクロスセル
・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
　- 大手企業のアカウントプランニング
　- クライアントとの中長期的なリレーション構築
　- 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動
　- コンペ及び、顧客CxOや事業部長クラスへのプレゼンテーション

＜ポジションの魅力＞
・これまでアカウント営業や事業開発などのご経験をお持ちの方は「商業用不動産市場のDX」という余白の大きいマーケットを自ら創造する醍醐味を経験することができます
開発チームとも積極的に連携頂くことになるため、世の中に本当に価値のあるプロダクト開発にも関与いただけます。顧客や市場のニーズを捉えて、自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案をリードいただくことができます。

【主な業務】
・地域貢献策の立案、実施、環境教育の推進
・稼働中発電所の地権者及び周辺地域の関係者との関係維持
・地方自治体への再生可能エネルギーを活用した事業提案および推進

【具体的には】
・発電所立地に向けた地域貢献策立案（開発業務のサポート）と貢献策実施、小学校への環境教育実施
・発電所運転開始後の地域貢献策の立案・実施を通じた発電所周辺関係者（行政、自治会等）との関係維持活動および発電所に関するクレーム対応
・地方自治体が抱える地域課題の解決に向け、再生可能エネルギーの活用やグループ関連会社とのシナジーを活かした事業提案及びプロジェクトの推進

【所属部署のミッション】
・再生可能エネルギー発電設備建設地周辺地域の立地対策
・再生可能エネルギーの活用による地域課題解決

AIに関する最新テクノロジーを活用したソリューションの企画から営業を担当する。
具体的にはお客様訪問、ヒアリング、ソリューションの企画、提案書作成、プレゼンテーションなどの活動を通して、新規顧客・新規案件獲得を目指します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
お客様と共に社会問題や事業課題を議論し、AI技術やコンサルを通じて社会を変革することを期待されています。当担当は、国内、海外の様々なお客様に対してAIを活用した課題解決の各種提案を行っています。マーケティング＆セールスに従事するメンバには、当社を代表するAI、DXのエキスパートとして、業種・業界に縛られない幅広い視野を持って、ソリューションの企画から営業まで活動することを期待しています。