SaaS転職求人

社内システムDX化を推進しています。
社内システムの部署には珍しいかもしれないですが、「攻め」の部署です。
保守はおまけで開発に9割の力を注ぎ込み、使いづらいシステムはすぐに壊して再構築し、手作業を許さず効率化を追い求めています。
今回参画をお願いしたいプロジェクトは、15年前に導入した基幹システム（販売管理領域）とその周辺のレガシーシステムを刷新するプロジェクトになります。
2025年秋のシステム移行に向けて、要件定義・設計中です。

●入社後すぐ〜3ヶ月を目途に想定される業務内容
基幹システムのサブシステムやデータ連携について、最適化の設計〜リリース・データ移行までをお任せします。

・現行のシステムの把握
・影響調査
・最適化検討
・ソースレビューなど
・設計
・テスト（設計・実施）
・チームマネジメント

●将来的に想定される仕事
基幹システムのサブシステムやデータ連携の責任者として、（他のメンバーと一緒に）実装・ソースレビュー・テスト リリース・データ移行までお任せします。

・テックリードとして、各システムを理解し最適化の検討・提案をする
・新技術の導入を行う
・（ご希望があれば）ライン管理職（部長）

●配属部署
配属先のエンジニア組織は、DXを推進するために社内システムの開発・保守を行うために設立した部署です。
社内システムというと保守的なイメージがありますが、企画部門がしっかりとUXリサーチを行うため、toCプロダクトと同等の価値提供を実現しています。
担当いただく予定の基幹システムの刷新プロジェクトでは業務の見直しを行い、「AIとデータが働ける世界」の実現を目指しています。

●部署の雰囲気
常に新しいことを取り入れる風潮があります。現状のスキルや伸びしろに悩んでいる方にも、チャレンジする機会がすぐに来ます。
失敗しても大丈夫です。「もっと失敗していい」といつも言われる変わった部署です。
2023年は中途社員が9名増え、異なるバックボーンを持つメンバーの集まりなので皆個々を尊重して仕事をしています。

●働きやすさ
深夜残業、休日出勤は、リリース作業・本番トラブルを除いてありません。
服装自由、出社時間は11〜15時のコアタイムを守れば自由です。
基本的に出社になりますが、テレワーク制度も申請により活用可能です！

●プロジェクトの進め方
今回のプロジェクトでは、規模と品質をふまえ、ウォーターフォールを採用する予定です。
他のプロジェクトではスピードを重視するものが比較的多く、そちらはアジャイルがメインです。

●プロジェクト体制
ユーザー部門＋PdM＋PM+エンジニアチーム（外部の協力会社を予定）＋外部のコンサルタント会社
エンジニアチームは1チームあたり数名〜10名前後を想定しています。（全3チームあります）

●担当システム、業務の一例
・契約、売上データ集計バッチの再構築
・各種データ連携バッチの修正、再構築

●他組織との関わり方
データ連携が多数あり、IF部分でのすり合わせが多く発生します。
例：アプリの開発チーム、ビッグデータ管理のチーム、Kintone管理チーム
業務担当者や企画チームとも日々認識合わせしながら業務を進めるため、企画と開発が一体となったプロジェクトです。

●苦労が想定されるシチュエーション
基幹業務・基幹システムのリプレイスのため、影響範囲が非常に大きいです。
複数システムを同時にリリースするため、トラブル時にはすべて切り戻すことになるため、品質が重要となります。
業務要件を取り込みつつも、品質担保できる開発範囲に絞るトレードオフが重要になります。

●技術要素の例
◇フロントエンド
vue.js
Typescript
Swift
アトミックデザイン

◇バックエンド
go
Node.js
Typescript

◇インフラ
AWS
GCP
Docker
Terraform
Jenkins
Github Actions
Prometheus
Grafana
Mysql
Oracle
Redis

●仕事の魅力
・企画、要件定義、開発まで全てを同一チームで行う事によりユーザーと直接コミュニケーションを取りながら仕事が行え、ユーザと一緒に担当プロダクトを成 させていくことができます。
・ボトムアップでの提案や企画が歓迎される風土であり、自らの取り組みによってディップ全体の生産性向上に影響を与えられるのが、この仕事の面白味であり醍醐味です。（やりたい！が形になります）
・職種やバックグラウンドが多種多様なユーザぞれぞれの課題を解決していく中で、業務知識やソリューションの引き出しが増えるので、ご自身の活躍のフィールドを広げていくことができます。

●同ポジションで働く魅力
今回のエンタープライズセールスでは、顧客の状況・問題・課題を正しく把握し、顧客に解決に向けた示唆と当事者意識を与え、顧客と共同で問題解決に取り組む必要があり、セールスとして非常にハイレベルな経験を積むことが可能です。

また、チームも立ち上げフェーズのため、顧客折衝だけでなく、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後引き渡し時におけるオンボーディングチームとの連携、顧客フィードバックを開発チームに正しく伝達するなど、上流から下流まで各重要工程に携わることができる環境があります。


●担当業務
・病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する
マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する
顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す
顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する


●クラウドソリューショングループで得られること
社長直下で成功の道筋を追い求め、プロダクトを通じて、ビジネスを創ることができるお勧めのチームです。
・当社の次の10年のテーマであるエコシステムシナジー実現に携われる
・0→1フェーズを含めた新規事業開発に携われる／自身のアイデアが事業やプロダクトとなり得る
・台頭著しいSaaSビジネスに携われる／実務を通してSaaSならではのビジネススキル、フレームワークを習得できる
・データドリブンなマーケティング・セールスのスキル、経験が得られる／実務を通して汎用的なビジネススキルと認められるツールが使用できる
・ベンチャーで活躍し続けるに必須と言われるカオス耐性が身に付く／役割の際限を設けず、主体的に事業や業務に関与する力が身に付く
・キャリア拡張に向けて打席に立つ機会を多く提供（M＆A、コンサル、マーケティング、カスタマーサクセス、セールス、事業開発など）

市場シェア拡大へ向けて、新規開拓営業をお任せします！
「法人営業」「新規開拓」「Saas営業」「課題解決型営業」の力が身につく仕事です！

【業務内容】
・労働力不足や低い生産性など多数の課題を抱えている運送会社様に対し、業務効率化・利益の最大化をご支援します。
・お客様と中長期の関係を築きながら、社長や部長クラスの方との面談を通じて経営課題に向き合い、その解決へ向けて一緒に取り組む営業となります。

《提供しているサービス》
・商用車流通のDXプラットフォーム
・車両管理・運行管理をクラウドにて一元管理するSaas
※メインはDXプラットフォームですが、Saas商材もご案内し、ご興味を持っていただけた場合は担当部署（ソリューション営業G）にトスアップし詳細のご案内等は引き継ぎます。

《お客様》
・運送業を営む法人企業

《営業スタイル》
主に新規開拓を強化し、シェア拡大へ向けて取り組んでおります。
直接お客様をご訪問し営業を行います。1日新規顧客訪問にて、約4〜6割の確率で名刺を獲得することができます。
一喜一憂せずコンスタントに行動し続ける、お客様と接点を取り続ける、そして自身の営業力や人間力を磨き続けることで、少しずつお客様を増やしていきます。半年程度で自身のキープ顧客を100社程度保有できるようになるため、新規と既存のウエイトが徐々に変わっていきます。

《基本的な営業の流れ》
▼担当エリアのリスト一覧から訪問する企業を自身でリストアップします。
▼電車でエリアの最寄り駅まで移動し、カーシェアにて1日に複数の運送会社様を訪問、DXプラットフォームシリーズのサービス説明を行います。
▼別の担当部署と連携し見積作成とクロージングへ向けて取り組みます。

《チーム環境》
・営業責任者は現在36歳で元リクルートで最年少部長を歴任した経験もあり、組織・チーム作り・育成にも拘っています。
・メンバーは全員20代。業界未経験がほどんどです。前職は不動産営業や法人企業の新規開拓を行ってきたメンバーが多く、更に自身の力を磨きたい、拡大フェーズの企業で早いうちからマネジャー等の経験を積みたいという意欲の高い社員が多いです。
・営業部会に加えSlackを活用した活動報告やナレッジ共有も行い、組織全体で力をつけるべく取り組んでいます。
・成果に応じたインセンティブ付与やAward表彰もございます。

COO管轄の事業横断組織として、下記業務を担います。

弊社事業（フリートマネジメント事業、DX事業、人材採用支援事業、その他）および各組織を横断した全社目線での下記3点の推進。
担当する業務としては下記3点に分類されます。

(1) 攻め（SalesOps） 営業のビジネスプロセス、ツールの改善を通じて生産性を向上させ、売上の最大化に寄与する業務
(2) 守り（RevOps） ビジネスプロセスのボトルネックを解消を通じた効率化や、システム化・ガバナンスの整備を起こない、事業成長の盤石な土台を作る業務。
(3) データ活用（DataOps） 保有しているデータの適切なマネジメントおよび利活用を柔軟に実現するための環境・体制・ルールを構築する業務。

●本ポジションの魅力
全社を横断組織として、
・ビジネス横断で事業構造を整理、可視化し、ボトルネックを見極める素養が養えます。将来的に企画業務（事業企画・経営企画などへのキャリアパスが想定されます）。
・1人の力で組織、事業、会社の生産性を底上げをすることができます。
・目の前にユーザーがいるので、業務の手触り感を一番肌で感じることができます。

新規事業の事業開発に取り組んでいただきます。
経営企画室所属として、企画室長と社長直下のポジションです。

※新規事業：運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービス　

●向き合っている業界
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・SaaS事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。

●業務の概要
トラックドライバーの方や、運送企業の人事の方とのリレーション構築をはじめとして、営業・事業推進、集客・広報の観点を中心に、事業成長に向けた戦略策定から実行までを広く担当いただく想定です。

●業務の詳細
・事業戦略の策定〜実行
・営業戦略の策定〜実行
・マーケティング戦略の策定〜実行
・ビジネスオペレーションの最適化
・新規事業の仮説検証

●ポジションの特徴
『レガシー業界の変革』を目指し、自社プロダクトの拡販・市場シェア拡大へ向け戦略を策定しメンバーマネジメントを行い、事業・組織を拡大していく重要なポジションとなります。
代表含む取締役3名は、リクルートで営業部長やプロダクト開発責任者の経験があり、そのメンバーとともに事業開発・組織構築を通して、事業を牽引していくマネジメントにチャレンジいただきます。

以下の業務を両軸でお任せしたいと考えています。

●SaaSプロダクト（運送管理業務支援システム）のグロース
当社の運送管理業務支援システムにおいては、導入社数が右肩上がりで増えている中で、お客様の声を聞きながらさらにプロダクトの改善や磨き込みを重ね、いっそう多くの企業に選ばれるプロダクトを目指します。

セールスやCSと連携し、導入前の商談や導入後のCS活動（そのほか、オンラインでのヒアリングや顧客先での業務観察など）にも積極的に関与しながら、「Feel Reality（現地現物）」を大事にしたプロダクト開発を進めていただけます。

●SaaSにとらわれず顧客に対する提供価値を最大化するためのソリューション創出
顧客との接点を通して見えてくるさまざまな事業課題をどう解決していくかをフラットに考える「ソリューション創出」も同時に進めます。

プロダクトに機能実装する、独自のシステムを構築する、他社サービスとの連携により実現する、分析やコンサルティングに落とすなど、さまざまな選択肢の中から最適な価値提供を模索します。

セールスやプロダクトチームと意思疎通を図りながら、DX事業本部としてのスケーラビリティを追求する重要ミッションです。

※はじめのうちは、既存プロダクトの機能拡充業務（プロダクトの仮説設計、モックでの仮説検証、要件定義・品質担保など）を通してドメインへの理解を深めていただきます。
慣れていくに従って、より広く深く上記ミッションをお任せしていければと思います。

新規事業（トラックドライバー・運転手の求人、転職サイト）を通して、クライアントの採用課題解決のご提案をする採用コンサルティング営業をお任せします！新規事業のため、仕事の仕組みづくりにも携わることができるやりがいのある業務です！

●新規事業について
運送・旅客・産廃業界など、ドライバー不足を解消する採用支援サービスです。
運送業界に特化したサービスを展開し続けてきた弊社ならではの、運送会社と強いパイプを活かしてマッチング率の高い人材採用をご支援しています。

●向き合っている業界
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、そんな人手不足が重要課題になっている業界だからこそ、クライアントの採用課題にダイレクトにアプローチができる当社サービスを広めることで、クライアントの成長のみならず、社会課題の解決に貢献できると考えています！

●お任せする業務
運送業特化型の採用課題解決サービス（成果報酬型の採用プラットフォーム）の営業

●具体的には…
・継続的にサービスをご利用いただくため既存顧客のフォロー
・顧客の採用活動の成功に向けた求人内容や選考プロセスの改善提案

●業務の特徴・魅力
・現状4名のチームを6ヵ月〜1年で数倍に拡大予定なので、組織拡大フェーズに携われます。
・サービスもこれからどんどん拡充させていく中で、最も顧客接点が多いポジションになるため、希望によってはサービス開発に携わることも可能です。

●働き方
新規事業の立ち上げなので、特に最初は対面でスピード感もったコミュニケーションを重視します。

●キャリアパス
・リーダー→マネジャーなどの登用

以下の業務を両軸でお任せしたいと考えています。

●SaaSプロダクト（運送管理業務支援システム）のグロース
当社の運送管理業務支援システムにおいては、導入社数が右肩上がりで増えている中で、お客様の声を聞きながらさらにプロダクトの改善や磨き込みを重ね、いっそう多くの企業に選ばれるプロダクトを目指します。

セールスやCSと連携し、導入前の商談や導入後のCS活動（そのほか、オンラインでのヒアリングや顧客先での業務観察など）にも積極的に関与しながら、「Feel Reality（現地現物）」を大事にしたプロダクト開発を進めていただけます。

※はじめのうちは、既存プロダクトの機能拡充業務（プロダクトの仮説設計、モックでの仮説検証、要件定義・品質担保など）を通してドメインへの理解を深めていただきます。
慣れていくに従って、より広く深く上記ミッションをお任せしていければと思います。

役員直下で広報・PRをご担当いただきます。これまでは兼任メンバーが担っていた業務を引き継ぎ、かつゼロベースで市場を鑑みた戦略策定から実行までを先導いただくことを、期待しています。またIPOを目指すフェーズにおいて、危機管理広報・IRをご経験次第でお任せする可能性もあります。

【具体的には】
●企業価値向上のための長期的な広報方針の策定
●広報方針に沿った社内外発信戦略・企画立案
●上記企画の実行のリード
　‐当社の露出や影響力を最大化することを目的に、メディア選定、プレスネタ考案の実施
　‐ボード陣や関係者を巻き込んだ、新サービス発表会や業界イベント等の実施
　‐Facebook、Twitter、Instagram、LinkedInなど、企業のSNSアカウントの運用
　‐企業の公式ウェブサイトやブログ、メルマガを運用し、自社コンテンツを発信。SEO対策も含む
●外部パートナーと協業した日々のメディアリレーションやプレスリリースの実行
※お任せする業務はこれまでのご経験を踏まえて、決定します

＜働く環境＞
広報・PR部門はプロダクト本部に連携されます。
COO土井が管轄する部門に、マーケ1名・商品開発4名・事業戦略推進6名（兼任含む）が在籍しております。※20代-40代　男女比5:5
社内はフリーデスクとなっており、部署を横断したコミュニケーションが活発です。
基本的には週2回の在宅勤務が可能です。在宅と出社を組み合わせ、個々人に合った柔軟な働き方を実践しています。またフレックス制度を活用し、通院やお子様のお迎えの際の中抜けも可能な環境です。

●具体的な仕事内容
主にクラウド系SI・開発（AWS、Azure、SaaS、PaaS、ローコード等の活用含む）システムの受注推進、受注後の要件定義、基本設計等の上流工程およびプロジェクトマネジメント全般をお任せします。
・システム開発全般の幅広い知識を活かし、提案力・実装構築を実施します。
　※プログラミングは外部ベンダー委託、もしくは内部メンバが対応します。（プログラミング経験があれば尚良いです）
・組織メンバ2名程度＋関連部門をマネジメントしながらのプロジェクト運営となります。

【プロジェクトについて】
・現場ソリューションカンパニーにおける様々な業界へのクラウド系システム開発・自社クラウドサービス導入/構築等 を行います。
　当社ではシステム開発のみならず、多様な自社クラウドサービスも保有しており、
　顧客課題に応じて組み合わせやカスタマイズを行うことでソリューション提供を行います。
・規模としては案件によりますが、数千万程度のものが多いです。

【勤務地について】
神奈川・東京・大阪拠点いずれかより選択可能です。
神奈川が主要拠点となりますが、東京・大阪でもオンラインにてチームメンバーとコミュニケーションを取りながら業務に従事いただくことが可能です。

●職場の雰囲気
・組織の平均年齢は30歳程度で、リーダークラスには30代・40代が多いです。2年目 10年目前後の若いメンバも多く活気があります。女性も多く所属しており活躍しております。年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・フルフレックス制度を導入しているため、ワークライフバランスが取りやすく、働きやすい環境です。
・女性への卵子凍結費用の費用補助や、男性育児休暇取得率も90%を超えるなど、中長期長期的な視点でキャリアを形成していく事について会社としても多くの支援を用意しています。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、出社頻度は週3回程度です。

●キャリアパス
23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。グループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、社内の個人情報を含む情報セキュリティ管理の運用　(個人情報を含むISO27001をベースとしたISMS取り組みの統括業務）
・社内情報セキュリティ啓発・教育
・IT事業会社の現場としては、本部・事業部が様々なITソリューション・サービスを開発・運営していますので、それらIT業務／SE業務を理解した上で、現場とのコミュニケーション力を発揮して、上記のミッションを果たしていくことが求められます。
※グループの本社側で決定に関して、理想の姿と現場視点での課題とをしっかり整合させていくことが必要となりますので、これまでの経験と共に、ビジネスに関する見識があると、より業務が進めやすくなります。

●業務概要：
ISM業務を中心に、社内の情報セキュリティ強化活動を推進する。
(1)社内情報セキュリティルール運用の策定(ISO27001対応等）
(2)社内情報セキュリティ啓発・教育(.個人情報保護法対応等）
(3)情報セキュリティ内部監査、ISO27001外部審査対応
(4)ゼロトラスト・セキュリティの推進：クラウド活用の本格化対応（IaaS、SaaS、PaaS)、IT資産（サーバ、パソコン等）への強化対策、在宅勤務環境でのセキュリティ確保

●組織構成：
配属予定の情報セキュリティ室は、ISM活動とITセキュリティ活動を融合し推進しています。

●業務の特徴：
【ステークホルダの多い環境】
社内の事業部（現場）とのやり取りはもちろん、グループ全体のルールとも照らし合わせたセキュリティ対応が必要なため、グループ中核会社の情報セキュリティ部門等とも日々連携が必要です。
【ミッション性の高さ】
同社は大手電機メーカーグループのIT会社として、内販・外販ともに事業展開しております。様々なサービス、特に直近はクラウド化も進んでいるため、セキュリティ対策は事業成長していく上でも必須の課題となっています。その課題の先頭に立ち、会社としての方向性を示していけるやりがいがあります。

●この仕事を通じて得られること
・情報セキュリティマネジメント業務全般（個人情報含む）
・インフラからアプリ、従業員教育まで幅広い対応経験
・IT事業会社でのCSIRTメンバーとしての活動スキル
・グループのサイバーセキュリティ確保に関わるという経験
・グローバルに存在する海外会社とのコミュニケーション力の発揮

●職場の雰囲気
・全員中堅クラスの社員となっています。
・リモートワークも含めて、日常業務としては、柔軟な働き方を実現している職場です。
　万一、インシデントが発生した場合においても、管理職メンバーを中心に、一致団結して対応を進めます。

●キャリアパス
・ISMスペシャリストの人材を極めていただきたいと思います。
　また、組織マネジメントも極めていただきたいと思います。
※継続して一緒に業務を実施いただける方を望んでいますが、初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスがある会社です。

・法人決済領域の戦略策定
・新たな決済サービスの企画・開発（アライアンス先との協業含む）
・新製品開発に向けたプロジェクトマネジメント（各関係会社、関係部門と調整含む）

※ゼロから検討を始めて、企画・開発・リリースまで対応いただきます。案件は1名または複数名で対応しています。
※過去リリース案件：万博アプリや法人向けアプリ、自治体の地域通貨の決済にまつわる新規企画等。

【働き方】
・残業：月40H程度
・テレワーク：週2日程度

【メッセージ】
「脱・銀行」を掲げ銀行の枠組みにとらわれない商品企画や開発を行っています。
これまでの業務で決済に携わった中で新しいことに挑戦したい方、こういう決済手段があれば便利だと感じたことがある方
一緒に新規商品の企画や開発に取り組んでみませんか？　ご応募お待ちしております。

・新規営業
フィールドセールス、自社HPに問い合わせが来る見込み顧客に対する反響営業がメインとなります。具体的には見込み顧客との商談、課題ヒアリング、コンサルティング提案、提案書作成、見積作成、受注時の契約締結、受注後はサポート部門へ運用を引き継いでいきます。

・既存営業
既存顧客からの問い合わせ対応、サービス利用状況のフォローや深耕営業。

・自社セミナーの登壇、展示会への参加

※職務内容補足
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

●入社時研修
※3〜6ヶ月間は研修、OJTでサポートをさせていただきます。
・商材研修：モニタリングシステム「e-mining」の基礎研修
・SNS研修：世の中のSNSに関する基礎的な知識や最新のトレンドについての講義
・危機管理研修：危機管理広報のプロコンサルタントによる「企業の危機管理とは」の講義
・ロールプレイング研修：社長、事業部長役員を相手に営業ロールプレイング
・商談同席：社長や事業部長役員、上司や先輩社員の打ち合わせに同席
・BPOセンター視察研修：受託した業務を担う現場（BPOセンター／タイ・バンコク）に視察

●キャリアパス
・リーダー、管理職
・別職種（カスタマーサクセスや他商材の営業など）へのキャリアチェンジ

●このポジションの魅力
・お客様のニーズをカスタマーサクセスやエンジニアにフィードバックすることで、プロダクトが成長していく過程を間近に見ることが出来る
・入社時研修とは別に2週間に1回リスクコンサルの方からSNSリスクコンサル領域の研修を受けられる
・大手上場企業や有名ベンチャー企業の役員と商談できるため、経営視点を養える
・インセンティブ制度もあり自分の成果が収入に繋がるやりがいを持って働ける
・社員総会・MVP表彰、日帰り旅行、キッズデイ（子供の仕事体験）など社員が企画したイベントも運営されている社風

契約法務を中心にご担当いただきます。
・契約相談ヒアリング、契約書のレビュー、ドラフト
・案件管理、製本・捺印手続
・PDF保管・管理
経験やスキル、志向に応じて、コンプライアンスや知的財産に関する業務もお任せいたします。
《契約法務関連業務》
各部門・各プロジェクトの法務支援
国内外の各種契約書の作成・審査、社内折衝等
契約締結管理
契約書保管
《コンプライアンス関連業務》
コンプライアンス啓発活動
コンプライアンス研修
内部通報窓口
CSR対応
《知的財産権管理業務》
権利化
管理
《グループ会社への法務業務支援》

・大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス活動
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・役員へのプレゼンテーション
　※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます

【やりがい】
・建設業界というレガシー産業の課題を解決する社会的価値のあるサービスを自信を持って提案することができます。
・スタートアップという立場から、大手企業へ提案をする貴重な経験をすることができます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。

・リーダーとして、EV関連サービスについて、事業をより一層スケールさせていくための、事業戦略の企画、策定、推進をお任せいたします。
・「顧客への営業力・交渉力」、「社内営業人材の巻き込み・教育」、「市場分析・顧客分析」「提案資料・事業戦略資料策定」など、マーケティングに関連する多様なスキルを活用できる環境です。

＜具体的な仕事内容＞
●EV関連サービスの事業戦略の企画、策定、推進
・現状の戦略および事業の状況について理解して頂いたうえで、(1) 短期的な事業成長戦略、(2) 5年先、10年先を見据えた中長期事業戦略の立案＆推進をお任せいたします。
・戦略の実現にむけ、社内外のあらゆるリソースを効率よく活用するための活動や、現場の情報（顧客ニーズ、社会・競合の動向）をベースとした「地に足のついた」戦略立案・推進を期待しております。
・社外においては様々なイベントへの参加やアライアンス先の選定、規格団体との連携、社内においては、ハード（製品）チームやマーケティングチームを上手く巻き込みながら推進していくことが求められます。

＜この仕事を通じて得られること＞
・社内ベンチャー組織です。一般のベンチャー企業では得ることができない、「当社という大きな組織　×　新規事業」　に携わることが出来る貴重なチャンスです。一方、これまでの当社が培ってきた商圏や商材、顧客データをフル活用できることも大きな魅力です。
・「ハード」と「ソフト」を組み合わせたハイブリッドで複雑な事業構想力を身に着けながら、「社会課題の解決」に真正面から向き合うことができます。
・完成したサービスや市場ではないため、市場理解、顧客理解を徹底的に行い、ビジネスの全体構造を深く理解するとともに「新たな価値」を生みだす面白さ、難しさをしることができます。

＜職場の雰囲気＞
・メンバーの多くが20代 40代。社内で手を挙げて異動してきたものや、転職で入ってきた社員も多く、既存の当社の考え方に染まっていない組織です。
・これまでの経験も出身業界も様々であり、「事業を作る」という強い思いでつながっていることから、良い意味で何でも言い合える組織です。
・また、・仕事はチーム単位で動きますので、メンバー間で助け合いながら仕事を進めます。
・失敗を恐れず、チャレンジすることを推奨する職場です。

＜キャリアパス＞
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
　また、日本国内のみならず、ターゲットは全世界です。世界的な社会課題や、ひとびとのくらしを良くしていくチャンスもございます。

新規事業創出をミッションとする、エネルギー・IoTソリューションセンターの経営企画、および現状の個別事業の戦略推進状況確認と推進支援および、将来戦略の企画、策定、推進。
これまで当社がトライしていない新しい領域にチャレンジしている組織（エネルギー・IoTソリューションセンター）の未来を担う大変重要なポジションとなります。

＜具体的な仕事内容＞
●組織全体の経営企画、戦略企画の策定、推進
　・組織を取り巻く国内外の市場環境分析、競合分析を踏まえた短期・中長期目線での組織戦略の企画、策定、推進
　・その戦略に基づく各事業の予算獲得、予算配分、人員戦略、技術戦略の企画、作成、推進
●個別サービス、ソリューションの戦略立案
　・住宅領域、EV領域において、新規事業を立上済。個別サービスの推進リーダーや関係部署と連携し、将来の事業拡大に向けた戦略を立案する（会議ファシリーション、戦略支援および助言、戦略資料作成等）

※経営企画職として、多くの判断、決断が求められます。しっかりと自分の判断軸、決断軸をもって取り組むことが重要となります。
※新規事業開発組織であることから、経営企画業務に加えて、個別事業に対しても入り込みコントロールしていくことが求められます。
※入社後は現在上記を担当している上長とともにスタートして頂きますが、早期キャッチアップ後（3か月 半年程度を想定）はご自身でリードいただく予定です。

＜この仕事を通じて得られること＞
・当社のリソースを活かした国内外の新規事業の戦略を考えるという他社では味わえないダイナミックなキャリアを獲得して頂けます。
・既存事業の事業企画、経営企画ではなく、新規事業かつSaaS事業に携われるチャンスは限られており、専門性の高い知識とスキルを得ることができ、ご自身の市場価値を最大限にあげることが可能です。
・日本国内に限らず、「エネルギー」や「くらし」といった、全地球規模の社会課題や10年先、20年先の社会構造の変化に対するソリューションへの深い知見をえることが可能です。そのために必要な社外の関係者との人脈形成も魅力です。
・国内外のチームメンバー、その他ステークホルダーの方々と密接な連携が求められます。結果、通常業務では得られない高いコミニケーション能力、人間への深い理解を得ることができます。

＜職場の雰囲気＞
◇多様性の高い組織人材
異業種からの転職メンバーも多く、業界経験にとらわれず、「世の中をより良くしたい！」　「日本にこだわらず、もっとチャレンジしたい」　という思いをもったメンバーが所属しております。結果、メンバー間のコミュニケーションは非常に取りやすく、何でも話せるフラットな関係性の職場となっております。新規事業の立上げには幅広い知識や社内外ネットワークが求められますが、メンバーで連携し、組織全体で対応しています。

◇まずはやってみる精神
外部とのアライアンスも多く、マーケットも日本だけにとどまりません。そのため、当社という大きな組織でありながら、「まずはやってみる」精神で事業を推進。ベンチャーのスピードと、大企業の懐の深さの両方を上手く取り入れている組織となります。

＜キャリアパス＞
当社内での戦略企画組織でのマネジメントや、戦略企画のプロフェッショナルとしてのキャリア、新規事業の事業責任者としてのキャリアなど、ご自身の状況やご希望に応じた様々な選択肢がございます。

新規事業創出をミッションとする、エネルギー・IoTソリューションセンターの経営企画、および現状の個別事業の戦略推進状況確認と推進支援および、将来戦略の企画、策定、推進。
これまで当社がトライしていない新しい領域にチャレンジしている組織（エネルギー・IoTソリューションセンター）の未来を担う大変重要なポジションとなります。

＜具体的な仕事内容＞
●組織全体の経営企画、戦略企画の策定、推進
　・組織を取り巻く国内外の市場環境分析、競合分析を踏まえた短期・中長期目線での組織戦略の企画、策定、推進
　・その戦略に基づく各事業の予算獲得、予算配分、人員戦略、技術戦略の企画、作成、推進
●個別サービス、ソリューションの戦略立案
　・住宅領域、EV領域において、新規事業を立上済。個別サービスの推進リーダーや関係部署と連携し、将来の事業拡大に向けた戦略を立案する（会議ファシリーション、戦略支援および助言、戦略資料作成等）

※経営企画職として、多くの判断、決断が求められます。しっかりと自分の判断軸、決断軸をもって取り組むことが重要となります。
※新規事業開発組織であることから、経営企画業務に加えて、個別事業に対しても入り込みコントロールしていくことが求められます。
※入社後は現在上記を担当している上長とともにスタートして頂きますが、早期キャッチアップ後（3か月 半年程度を想定）はご自身でリードいただく予定です。

＜この仕事を通じて得られること＞
・当社のリソースを活かした国内外の新規事業の戦略を考えるという他社では味わえないダイナミックなキャリアを獲得して頂けます。
・既存事業の事業企画、経営企画ではなく、新規事業かつSaaS事業に携われるチャンスは限られており、専門性の高い知識とスキルを得ることができ、ご自身の市場価値を最大限にあげることが可能です。
・日本国内に限らず、「エネルギー」や「くらし」といった、全地球規模の社会課題や10年先、20年先の社会構造の変化に対するソリューションへの深い知見をえることが可能です。そのために必要な社外の関係者との人脈形成も魅力です。
・国内外のチームメンバー、その他ステークホルダーの方々と密接な連携が求められます。結果、通常業務では得られない高いコミニケーション能力、人間への深い理解を得ることができます。

＜職場の雰囲気＞
◇多様性の高い組織人材
異業種からの転職メンバーも多く、業界経験にとらわれず、「世の中をより良くしたい！」　「日本にこだわらず、もっとチャレンジしたい」　という思いをもったメンバーが所属しております。結果、メンバー間のコミュニケーションは非常に取りやすく、何でも話せるフラットな関係性の職場となっております。新規事業の立上げには幅広い知識や社内外ネットワークが求められますが、メンバーで連携し、組織全体で対応しています。

◇まずはやってみる精神
外部とのアライアンスも多く、マーケットも日本だけにとどまりません。そのため、当社という大きな組織でありながら、「まずはやってみる」精神で事業を推進。ベンチャーのスピードと、大企業の懐の深さの両方を上手く取り入れている組織となります。

＜キャリアパス＞
当社内での戦略企画組織でのマネジメントや、戦略企画のプロフェッショナルとしてのキャリア、新規事業の事業責任者としてのキャリアなど、ご自身の状況やご希望に応じた様々な選択肢がございます。

非連続成長を実現するため、当部署全体の中長期戦略の立案する戦略の立案。そして、その戦略を具体的に実行するための新しいサービス事業について、事業構想企画の段階から実際の事業立ち上げ後までのフォローをお任せいたします。

※ポジションとしては、リーダー 主任クラスを想定しています。
※部署の責任者、チームリーダー含め、メンバー全員が「事業創出、事業推進」にコミットし、それぞれの役職や役割を超えて携わっております。

【具体的な仕事内容】
・ゼロイチで世の中にない、新しい事業を作り出して頂きます。
・当社内のデータはもちろん、社外のデータも徹底的に活用し、顧客と顧客課題の絞り込み、その課題解決仮説と収益設計を行った上で事業目論見仮説の構築。また、そのソリューションを具体化し、サービス開発日程やコストを踏まえた「最終事業性分析」を実施し、事業化決裁を起案して頂きます。
・チームだけでなく部署全体を巻き込み、一丸となってプロジェクトを進める推進力、巻き込み力、現場力、実行力、分析力を発揮して頂きます。
※担当のテーマは、ご入社後に組織リーダーと相談して決定いたしますが、マンション（集合住宅）以外の「くらし」領域を想定しております。

【この仕事を通じて得られること】
・「当社という大きな組織 × 新規事業」　に携わることが出来る貴重なチャンスです。
・新規事業創造や事業推進に携われるチャンスは限られており、幅広い知識やスキルを得られ、ご自身の価値を最大限にあげる機会となります。
・また、単なる新規事業ではなく、「社会課題」に真正面から向き合った事業であり、高いレベルでの自己実現を達成することができます。
・できあがったサービスや市場ではないため、市場理解、顧客理解を徹底的に行います。そのため、ビジネスの全体構造を深く理解するとともに「新たな価値」を生みだす面白さ、難しさをしることができます。
・顧客獲得活動やチームメンバー、その他ステークホルダーの方々と密接な連携が求められます。結果、通常業務では得られない高いコミニケーション能力、人間への深い理解を得ることができます。
・将来、起業など目指されるような意欲的、野心をお持ちの方、是非ご応募をお待ちしております。

【職場の雰囲気】
・新規事業創出を実現するため、4年前に新設されたセンターです。比較的若い世代が多く、全く業界の異なる中途入社者も多数（部署全体の半数ほどがキャリア入社）。
また、社内の「Eチャレ（自ら手を挙げて行きたい異動先にチャレンジする制度）」により異動してきた社員も複数おります。その背景もあり、良い意味で「当社らしくない」組織となっており、年齢や役職、入社年次に関係なく自由に議論・相談を行う職場となっております。
・どんどん新しいことに挑戦できる職場です。自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。当社内のくらし領域のベンチャー組織という位置づけです。
・出社に関しては個人の裁量に任せており、自由と責任を理解し、ご自身のミッションを果たすために最大効率で働ける環境を自ら選択できます。

【キャリアパス】
企画構想の段階から事業の進展とともに自身のキャリアを形成することのできる環境です。
ステップ1…新規事業をゼロから企画する：企画構想の段階から、顧客と顧客課題の絞り込み、その課題を解決するソリューション仮説を構築。新しい事業を企画する。
ステップ2…事業リーダーとして事業企画から立ち上げまでを担う：顧客の課題解決に繋がるソリューション手段の具体化や、収益設定をし、その上で最終事業性分析をし、事業化決裁を起案するリーダーとなる。
ステップ3…事業全体のマネジメント：事業に必要な社外および社内の人材の採用活動や、各部署と連携をとった組織の構築をはかる。
営業・運用戦略の準備から、サービス発売後には事業収益獲得へ具体的なビジネス活動へ移行するなど事業全体でのマネジメントにも携わる。
また、当社全体で今後も様々な新規事業を推進していく方針であり、常に新しい取り組みにトライして頂けるチャンスがございます。

BtoB向けもしくはBtoC向けのSaaS型サービスに関するマーケティングを担当頂きます。
事業を成長させるための認知拡大からリード獲得・育成、顧客獲得までの全体戦略を策定いただきます。
戦略をもとにアナログ、デジタル問わずマーケティング施策の実行を担当頂きます。

【期待する役割】
・自ら手を動かし提案及び実行し、プロジェクトに貢献できる
・様々なメンバーや他部門と連携し、プロジェクトを遂行できる

【具体的な仕事内容】
・事業責任者（プロダクトマネージャー）、CX/UXデザイナー、開発、営業、カスタマーサクセスと連携し、マーケティング全体の設計、リーディングを行う
・中長期的な顧客価値の提供を目指し、マーケティング諸施策を最適化する
・事業のステージに応じて必要な施策を見極め費用対効果を最大化できるように施策を選定・実行する
・また、カスタマーサクセスを目指し、開発、営業メンバーと連携してサービスを継続改善する

【この仕事を通じて得られること】
弊社は老舗メーカーとして有名ですが、近年はサービス事業に非常に力を入れており、自動車業界でも積極的に仕掛けていきたいと考えています。
カーナビゲーションといった市販用品だけでなくカーメーカー様への納品実績も豊富で、様々な資産を有し、一般的な企業にはない資産を活用した新しいサービス開発を経験できます。
・マーケティングのプロセスを自ら策定し実行できます。
・新事業開発から事業成長フェーズまでを経験できます。

【職場の雰囲気】
・メンバー一人一人の希望に沿った配置を前提にしており、ご自身のモチベーションに基づいて働くことができます。
・年齢層はさまざまで、相対的に若いメンバーが多い職場です。
・大手企業ならではの社会への影響や働きやすさ、ベンチャー企業ならではの風通しのよさやスピード感が合わさった職場です。

【キャリアパス】
・ご自身で育成されたメンバーが成長し、リーダー人材になることができます。その結果、マネージャーとして組織責任者の道へ進むことができます。
・得意なスキルを追求し現場のエキスパートとなること、またご自身で事業企画を作成し、事業責任者の道へ進むこともできます。

モビリティサービスに関するソリューション営業を担当頂きます（まずはBtoBとなりますが、BtoCの事業も立ち上げていく予定がありますので、BtoCも見て頂く可能性がございます）。
プロダクトマネージャー等と連携し、顧客獲得、顧客課題やニーズの発掘、ソリューション提案、契約締結、導入支援、そしてカスタマーサクセスを実施頂きます。
また、自部門のメンバー育成や他部門のサポートを担っていただく可能性があり、教育を含めた業務を行っていただきます。

●期待する役割
・顧客獲得のために営業戦略を策定できる
・顧客獲得のため担当として自ら顧客にアプローチできる
・社内外のリソースを活用し、営業活動をコントロールできる
・様々なメンバーや他部門と連携し、プロジェクト遂行できる
・メンバーの育成ができる
・プロダクトをグロースさせることができる

●具体的な仕事内容
・顧客開拓、顧客獲得
・契約、初期導入、回収（請求)
・自社プロダクトの利用促進・利用定着
・営業戦略立案、実行
・営業組織立ち上げ、育成

●この仕事を通じて得られること
・弊社は老舗メーカーとして有名ですが、近年はサービス事業に非常に力を入れており、自動車・モビリティ業界でも積極的に仕掛けていきたいと考えています。
・カーナビゲーションといった市販用品だけでなくカーメーカー様への納品実績も豊富で、様々な資産を有し、一般的な企業にはない資産を活用した新しいサービス開発を経験できます。
・新事業開発から事業成長フェーズまでを経験できます。
・営業のプロセスを自ら策定できます。
・全社横断プロジェクトにも積極的に参加することができます。

●職場の雰囲気
・歴史のあるメーカー企業ですが、当部署はキャリア採用も多く多様性のある組織です。年齢層はさまざまで、20代 50代と幅広い年齢層がいます。
・メンバー一人一人の希望に沿った配置を前提にしており、ご自身のモチベーションに基づいて働くことができます。
・大手企業ならではの社会への影響や働きやすさ、スタートアップ企業ならではの風通しのよさやスピード感が合わさった職場です。

●キャリアパス
・ご自身で育成されたメンバーが成長し、リーダー人材になることができます。その結果、マネージャーとして組織責任者の道へ進むことができます。
・得意なスキルを追求し、あえて現場のエキスパートとなることも可能です。
・ご自身で事業企画を作成し、事業責任者の道へ進むこともできます。

クラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

●このポジションの魅力
・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、グループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができます。

クラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

●このポジションの魅力
・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、グループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができます。

・グループ会社含めた財務会計システム刷新
・経費精算や社内決裁手続きといったワークフローシステム刷新
・マスタ統合と各システムへの連携システム構築
・BIシステムの導入と利活用推進

などの社内DX推進をお任せいたします。
既存SaaS製品の導入（比較検討〜設計〜導入〜運用定着まで一貫して対応）が多いですが、スクラッチ開発する場合もあります。
各部署と綿密に連携し、課題を特定・分析し、課題解決に最適なシステムを導入または構築し、
その後の保守・運用までを一貫して行っており、ご自身の強み・ご経験に併せてこれら工程に関わっていただきます。

ポジションは、ビジネス/プロダクト企画等の構想策定・要件定義など各種提案を中心とした顧客の最高責任者として対応していただきます。
また、顕在化した案件への対応のみならず、受注後のクライアントとのパートナシップ構築や、能動的にクライアントへ提案活動を実施するなど、パートナーセールスに近い活動も期待します。

【業務内容】
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案のサポート
・クライアントとの継続的なパートナーシップ構築
・テクノロジー観点を踏まえた蓋然性の高いビジネスプランの立案のサポート
※ご経験に応じて徐々にキャッチアップいただきます。

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部・新規事業立ち上げ部署・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーション
・顧客の最高責任者として裁量を持った各種提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【具体的には】
・新規および既存業務プロセス/フローの設計構築、改善
・プロダクト標準ルールの策定、マニュアルや利用規約作成
・属人化の解消、非効率業務の解消

【魅力・得られる経験】
・稼働端末台数は約16万台、年間5000万回以上の取引が行われる自社プロダクトの拡大に業務の側面から当事者として関与できます。
・100人未満の組織で、役員に近い距離で臨んで頂くことが可能です。
・今後組織や事業が拡大しても誰もが均一なパフォーマンスをだせる体制の礎を築けるポジションです。

◆デジタルガバメント/電子契約系システム/新規ビジネス企画・提案・開発◆

現在、当担当が開発・運用している、政府電子調達システムは、政府の入札・契約・請求といった政府調達を一元的に管理するシステムであり、2014年にサービス開始したシステムですが、デジタル庁発足の今まさに電子入札・電子契約サービスの高度化の推進が求められています。
具体的には、AWS、Azureといったクラウド技術、ローコード開発などの技術面での高度化のみならず、BtoGマーケットプレイスや地方公共団体への電子契約サービス導入、請求書の電子化を推進する電子インボイス制度への対応等のビジネス面でも大きく羽ばたこうとしており、その一翼を担っていただきます。
政府調達分野だけに閉じず、シームレスな他システムとの業務連携でバリューチェーンを生み出し、金融等の様々な分野を跨いだビジネス創出にも取り組んでもらうことも想定しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・国と企業間の契約・請求・支払いに関するシステムを担っており、そのシステムのデータ・ノウハウを活用しながらサービス開発、ビジネス拡張に携わることができます。
・システム化構想の立案や要件定義から設計・開発まで全工程を経験することができます。
・公共というとレガシーなイメージがあるかもしれませんが、AWS、Azure等のクラウド技術、ローコード開発なども取り入れているほか、SaaS型サービスの商品企画も実施しています。

【職務内容】
2024年12月14日（土）開催のTC&S・マッチングイベントエントリー用求人です。

【日時】
2024年12月14日（土）14:00〜16:40

【本イベントのターゲットポスト】
(1)【TC＆S】ネットワークを中心としたITインフラサービスの企画・開発
・本ポストでは、お客様企業や社会インフラを構成するネットワークを中心にセキュリティやクラウド、コラボレーション基盤を含む広範囲なITインフラサービスの企画、開発を担っていただく方を募集しています。
・当社では、お客様企業のデジタル戦略におけるITインフラのモダナイゼーションや、働き方改革、リスク管理といった経営課題など、より上流における課題アプローチにより、お客様ビジネスに対する提供価値の最大化を目指しています。
・その中でお客様へのコンサルティングや課題解決に向けた伴走をしながらプランを立て、設計、構築、試験などのプロセスを経てITインフラを実現していきます。
・具体的には、国内外の通信キャリア回線サービス、ルータやスイッチといったネットワーク機器はもとより、AWSやAzureなどのパブリッククラウド、Secure Service Edge(SSE)やSD-WANを含むSASE、コラボレーション系SaaS、モバイルサービス、デバイスなど多岐に渡ります。
・特定メーカ製品やサービスに依存することなく、マルチベンダ、マルチキャリアでお客様にとって最も適した先進的なITインフラの形を実現させます。
・国内だけでなく、世界で活躍する日系グローバル企業のお客様のグローバルネットワークの企画・開発も行っています。
・サービスの企画、開発の効率化においては、設計、構築、試験の自動化や生成AIを用いた新しい形のエンジニアリングにチャレンジしています。

(2)【TC＆S】プライベートクラウドコンサル/エンジニア
【職務内容】
当事業部は、非常に大規模なお客様に対してお客様の運用に最適化されたプライベートクラウド基盤の提案や開発、その後の安定的な維持運用を提供します。
分野は中央官公庁、金融、大規模法人など多岐にわたります。
豊富なITインフラの知識からお客様に合ったソリューションやシステム構成のコンサルティングやインテグレーションの提供だけでなく、複数の大規模システムを束ねて効率的かつ安定したITインフラサービスの維持運用を担っていただきます。
また、各種ベンダの最新技術を取り入れながら当社ならではの「お客様に寄り添うクラウド」の提供を進めており、当社のクラウドサービスの企画開発を担当するメンバも募集しています。

ご経験・適性に応じ下記いずれかの職務を主軸に職務を遂行していただきます。
●ITインフラコンサルティング
お客様からシステム構築提案依頼があった際に、お客様が真に何を求めているか、何に重点を置いているのかを持ち合わせている知識や経験に加えて弊社のナレッジやソリューションを最大限活用しながら確認し、お客様に最適なITインフラの提案や方向付けを行っていただきます。
●ITインフラアーキテクト
システム開発受注した案件に対して、お客様と整理した要件に従って全体的な視野からプロジェクトマネージャ、あるいはプロジェクトリーダとしてシステム開発を主導し、スケジュールを遵守しながらサービス開始にまで進めていただきます。またシステムのサービス開始後は運用マネージャとして継続参画いただきます。
●ITインフラエンジニア
ご自身がお持ちになられている特定分野のプロフェッショナリティ(専門的知識、経験)を活用し、プロジェクトリーダあるいはプロジェクトメンバとしてシステム開発を行っていただきます。またシステムのサービス開始後は運用メンバとして継続参画いただきます。

(3)【TC＆S】AWS/GCPを用いた自社地図系クラウドサービスの基盤構築・運用保守エンジニア
【職務内容】
ロケーションインテリジェンス統括部では、AI/IoT技術を活用した当社独自開発の地図・空間情報クラウドサービスを通じて顧客の課題解決をミッションとしています。
ビジネスの成長・発展を加速させていくため、本ポストではAWS等パブリッククラウドを用いた基盤拡張・構築・運用管理を担っていただく方を募集します。

具体的には以下のような業務をお任せします。
・本サービスの機能拡張に伴うプラットフォームの設計・実装
・顧客と本サービスのクラウド接続における構成変更・設計・テスト支援など
※基盤は1000ノード以上あり、今後も利用顧客の増加に伴いスケールアウトしていきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【パブリッククラウドの機能をフル活用し、自由度の高い設計にチャレンジできる環境】
・自社独自で開発するサービスのため、プラットフォームの設計をすべて自分たちで意思決定することができます。
AWSを中心に様々な機能を試したい方にとっては、開発環境も整っている中でご自身のやりたいことにチャレンジし、運用に取り入れていくことができます。

【アピールポイント：ポジションの魅力】
・幅広いソリューションのトップスペシャリストとともに、相互研鑽を重ねることができます。
・先進テクノロジーを活用しながら、公共・金融・法人といった様々なお客様のビジネス価値創出を一気通貫で実現することが可能です。

【アピールポイント：イベントの魅力】
・複数ポジションの情報を一度にキャッチアップすることが可能です。
・当日の面談で1on1コミュニケーションがとれます。

●募集ポジション
新規事業の事業企画・事業開発として、もしくは既存事業の事業企画・事業開発として、事業を強化・展開していくことをお任せします。（各事業部で、これまで培ってきた顧客基盤や会社全体で保有するノウハウを活かし、隣接領域での新規事業拡大を行っております。）
その他、脱炭素領域の新規事業を立ち上げます。
大きな青写真はすでにありますが、具体化のプロセスをゼロベースで自由度高く牽引できるポジションであり、かつ会社としても事業基盤があり、使えるリソースや顧客基盤もあるという望ましい条件で新規事業立ち上げを推進することができます。
※新規事業or既存事業については、ご希望や適性に鑑み柔軟にご提案・ご相談させていただきます。

●事業領域
・エネルギープラットフォーム事業
　電気（低圧/高圧）の切り替え比較のプラットフォームとして日本最大規模。
・エネルギーデータ事業
　エネルギー事業者や完成車メーカーを対象にSaaS/SI形式でのサービスを提供。
・EV充電サービス事業
　21年11月に事業参入。現在、6kwh帯において日本最大シェアと急拡大させている。
・投資ファンドの運営
　海外の再生可能エネルギーへの投資を目的とした1号ファンドの運営
　海外のエネルギースタートアップへの投資を目的とした2号ファンドの運営

●仕事内容
◇経営企画・管理
・事業立案・戦略・予算の策定、全社戦略・予算とのすり合わせ
・月次の予実管理・分析
・経営会議の参画

◇チームマネジメント
・事業開発チーム、オペレーションチーム、それぞれの立ち上げとマネジメント
・目標管理、成長支援、モチベーション管理、採用など
・マネージャーの支援

◇事業開発
・市場環境・業界環境の把握・アップデート
・既存サービス提供先への価値向上、取引の深耕
・パートナー企業とのサービス開拓
・新領域へのサービス開拓

◇事業推進
・事業者へのトップ営業・折衝
・提案内容の調整・見積
・リスク管理
・クオリティ管理
・その他、付帯する業務

建設（ゼネコン/サブコン/ハウスメーカー）・インフラ（電力/ガス/道路）・公共等の業界課題と顧客ニーズに対し、
映像データを活用して課題解決を行う最前線に立ち、全社戦略を踏まえた業界別の戦略の立案・実行を一貫して担っていただきます。

・事業計画・戦略の策定、実行ステップの設計、オンボーディング、年間売上予算の策定
・戦略および実現ステップを適切に定量的に落とし込んだ予算策定、進捗状況の管理、予実管理
・社内の営業/マーケティング/エンジニア/オペレーション部隊/経営層など多様なステークホルダーを巻き込みながらの事業推進、プロダクト開発、合意形成、推進
・顧客/パートナー/当社の三方良しを実現する事業スキーム設計、推進
・国/業界団体/顧客を巻き込んだルールメイク、ロビイング
・戦略実現に向けたモニタリングPDCA体制の構築と推進""

【ポジションの魅力・特徴】
・戦略を立案するだけではなく、社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらそれを実行し、成果の実現に結び付けるまでの一連の過程に主体的に携わることが期待とされるポジションです。
・事業上の重要な意思決定に関与し、経営陣と同じ目線で思考し、判断することが期待とされるポジションです。
・社会動向、技術動向、業界動向など、常に最新の情報に触れることが可能です。
・社内外の多様なステークホルダーの理解と共感を得て、それらの人々を同じ方向に向けて進ませるためのの、リーダーシップや総合的な人間力が必要とされ、また養われます。

新規プロダクト開発(0-1)既存プロダクトグロース(1→10)におけるプロジェクトリード業務(PM補佐)をお任せいたします。企業ビジョンに沿った、新プロダクト開発について期段でも複数構想があり開発を進めているフェーズです。
まずはサービスプロダクトの一機能などからプロジェクトをリードいただくことを想定しており、これまでの経験が活かせる環境からのスタートとなります。

SI/受託出身者も多数活躍している環境で、入社後のオンボーディングや教育体制としても整備されているため、今後当社サービスプロダクト開発に関わっていきたい感がある方は大歓 迎です。
新規プロダクト開発のプロダクトグロースtoB/toC など多様なプロジェクトが走っているため、ご志向をふまえたうえでアサインさせていただきます。
また、入社後のキャリアパスとしても、マネジメントプロフェッショナルとちらのコースもありますので、ご志向に合わせたキャリアを描いていただけます。

仕事の魅力
・新規saasプロダクト開発を目指す組織であり、toBtoC問わず、自社プロダクトサービス開発に関わることができる
・新規プロダクト開発に対しては着手前からファーストユーザーが決まっているケースが多いため、リリース後に活用が約束されている
ユーザーとの距離感が近いため、ユーザーの声を反映したプロダクト開発プロダクト改善に向き合うことができる
・プロダクト開発展開におけるすべてのフェーズをリードできるため事業を創る肌触り感を得ることができる
・平均残業時間は約20時間であり、生産性を意識した環境のため仕事とプライベートのメリハリがつけやすい
・社員育成に対して積極的に投資しており、成長機会が用意されている

プロダクト
・預貯金照会システム
・AI画像分析を用した特殊詐欺の被害防止システム
健康関連アプリなど
※新規事業で詳細記載が難しいため、面談時に詳細及びすでに立ち上がっているプロダクト構想についてはご説明させていただきます。


開発言語ライブラリ/フレームワーク
(フロント) TypeScript. React
(バック) Java Quarkus
DB
MySQL. PostgreSQL, Oracle
インフラ
AWS
コード管理ツール
Git ・ GitHub
プロジェクト管理ツール
独自ツール(社内開発)

(1) SAP ERP営業
＜期待役割＞
SAP ERPの新規導入に関する提案やすでにSAP ERPをご利用のお客様に更なるSAP ERPの利用高度化を目的としたSAP ERP利用ライフサイクルに合わせたソリューションの提案をお任せいたします。
・私たちは、SAP ERPの提供を通じてお客様にとって必要不可欠なITパートナーとして存在し続けることを使命としています。
・競合他社との差別化ポイントでもある様々なSAP ERPの周辺ソリューションを多数保有しており、お客様に提案・提供いたします。

＜過去提案プロジェクトの概要＞
・大手製造業向けSAP ERPビックバン案件の提案・提供
・大手通信業向けSAP ERPクラウド移行案件の提案・提供
・競合他社との差別化を実現するSAP ERP周辺の独自ソリューションの企画　　など

(2) アカウント・SI営業　◎注力領域（空運、製薬など）
＜期待役割＞
新規顧客開拓、既存クライアント担当をお任せしたいと考えております。お客様とは一度の契約で終わらず、長く良好な関係を築けるように技術チームと一体となって、お客様の事業の発展に寄与するために、新たな課題の発見と解決のためのサービスを提案・提供します。
扱えるソリューションは、世界中のデジタル技術・製品・サービスを組み合わせたSI、上流課題を解決するコンサルティングサービス、当社グループのケイパビリティを活かしたマーケティングサービスなど多岐に渡ります。

＜過去提案プロジェクトの概要/提案ソリューション例＞
・大手企業向け/顧客管理システム、データ分析システム、人事・給与・タレントマネジメントシステム、コンサルティングサービス等の提案・提供
・特定企業向け/スクラッチ開発の基幹システム・周辺システムの開発・保守・運用の提案、提供
・特定業界向け/SaaS型Webサービスの企画、提案、提供
・大/中規模企業向け/Salesforceソリューション、ローコード開発ソリューション、コンタクトセンターソリューション等の提案、提供　　など
　　　
●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・様々なお客様に対してソリューションを駆使して活動するため、業界特有の業務や課題とその解決手段について幅広い知見が身に付きます。
・顧客課題やマーケットのニーズ次第で、新たなサービスを企画/開発することを組織として推奨しているため、チャレンジすることが可能です。
・経営層から現場まで幅広い役職の方々と接点を持つことで、高いレベルの折衝力、コミュニケーション力が習得できます。

グループのDX戦略をインフラ・クラウド領域から支える組織において、
Webサービスのインフラ領域の運用業務全般をご担当いただきます。


【業務内容】
インフラ領域全般（主にクラウド領域）の運用業務に携わっていただきます。

・システムが本番稼働した後のインフラ監視
・異常時の復旧作業（装置の交換、セキュリティの修正パッチ対応など）
・システムを安定して稼働するための管理方法を定義し、管理
　（インベントリー管理、脆弱性管理、セキュリティ管理、契約管理など）


【ポジションの魅力】
運用業務の範囲は多岐に渡り、顧客とのリレーション強化や運用設計等の上流工程を担当していただくこともございます。
またCCoEも組成しており、クラウド利用のガイドラインを策定してグループ全体のクラウド戦略をリードすることを目指しています。

新規事業開発を担う組織にて、新プロダクト(0→1)、既存プロダクトグロース (1-10)におけるプロジェクトマネジメント業務をお任せいたします。
安心の生活インフラカンパニー”を目指す企業ビジョンに沿った、新規プロダクト開発について現段階でも複数構想があり開発を進めているフェーズです。
サービス/プロダクト企画フェーズから開わることができ、その後の工数見積もり、予算策定、設計〜開発・リリースまで一気通貫に裁量を持って参画いただくことを期待しています。 経験やご志向に合わせて、新規プロダクト開発プロダクトグロースtoBtoCなど、関わっていただく領域については擦り合わせのうえでお任せする制定です。
また、今後も拡大を目指していく中で、開発文化形成や各エンジニアのスキルアップ支援など、組織ビルディングに関わっていただくことも可能です。 入社後のキャリアバスとしても、マネジメント、プロフェッショナルどちらのコースもありますので、ご意向に合わせたキャリアを描いていただけます。
具体的な業務
・プロダクト戦略の立案、ロードマップの策定、優先順位付け
・ユーザーニーズの分析、市場調査、競合分析によるプロダクト
・短期から中期的に至るアーキテクチャーデザイン
・自社内の経営層/他部門/エンジニア及び外部パートナーとの連携やプロジェクト管理
・要件定義、基本設計、設計・実装・レビュー、テスト設計、移行リリース
・開発工程/開発スケジュール/開発ルール/品質管理に至る体制構築・改善、成果物のレビュー
自社エンジニアリングメンバーの教育、育成、成長支援、ビーブルマネジメント など
につきましては、ご経験やご希望をもとに柔軟に設計させていただきます。

仕事の魅力
・新規Saasプロダクト開発を目指す組織であり、toBtoC問わず、自社プロダクトサービス開発に関わることができる
・新規プロダクト開発に対しては着手前からファーストユーザーが決まっているケースが多いため、リリース後に活用が約束されている
ユーザーとの距離感が近いため、ユーザーの声を反映したプロダクト開発/プロダクト改に向き合うことができる
・プロジェクトマネジメントや、課題解決力だけでなく、プロダクトサービス企画や、経営目線で成長
・プロダクト開発/展開における全てのフェーズをリードできるため事業を創る肌触り感を得ることができる
・平均残業時間は約20時間であり、生産性を意識した環境のため仕事とプライベートのメリハリがつけやすい

●開発環境（一例）
開発言語・ライブラリ/フレームワーク
(フロント) Typesoript・React
(バック) Java, Quarkus
DB
MySQL, PostgreSQL, Oracle
インフラ
AWS
Git ・ GitHub

・プロジェクト管理ツール
独白ツール(社内開発)

・BPO本部では、集金代行や介護報酬ファクタリングなどの決済分野の事業を行っており、お客様のアウトソーシングニーズを捉えたビジネスを展開しております。
・当課では、次世代のSaaS型デジタルサービスを新たに創造していくための企画・開発を行っております。

業務詳細
・新たなSaaS型デジタルサービスの企画、立案
・外部の協力会社との各種打ち合わせ
・既存顧客へのサービスに関するヒアリング
・市場調査
・経営層に対するレポート

＜今回お任せしたい業務(想定)＞
・クレジットカード決済サービスの企画・開発のディレクション
・業務運用プロセスの検討、構築
・今後の幅広い新サービスの企画・開発ディレクション・業務運用設計等

【変更の範囲】その他会社の定める業務

With the rise of new technologies and services, there is a growing momentum to radically change the operating model of the past.
In doing so, we are challenging the management strategy and technology strategy of the manufacturing and distribution industry to use global knowledge, solve management challenges with our latest technologies, and create a new business with new innovations.

We aim to consult not only on the advancement and efficiency of complex business systems, but also on creative creation of the future with cutting-edge technology.
Specifically, from the formulation of an IT strategy based on a management strategy,
We will be responsible for the planning and management of each upstream to downstream process (business design, system design, development, and testing) in the realization of a transformation that leverages IT systems.

In this position, we will recruit consultants who can take charge of various projects from proposal to execution for customers in the manufacturing and distribution industries.

The eligible customers will be the national and global clients representing Japan, such as automobiles, machinery, general electronics, heavy industries, factories, aviation, logistics, warehouses, and travel industries.

Working with the study of advanced solutions, solution sales and other roles, both within and outside the country,
　Oversee and manage development projects that require near-term construction on the cloud, such as proposing, managing and managing large application development projects, leveraging cutting-edge technologies on the cloud, and proposing, developing, building, and utilizing cutting-edge IT technologies to address the challenges of clients.

With the rise of new technologies and services, there is a growing momentum to radically change the operating model of the past.
In doing so, we are challenging the management strategy and technology strategy of the manufacturing and distribution industry to use global knowledge, solve management challenges with our latest technologies, and create a new business with new innovations.

We aim to consult not only on the advancement and efficiency of complex business systems, but also on creative creation of the future with cutting-edge technology.
Specifically, from the formulation of an IT strategy based on a management strategy,
We will be responsible for the planning and management of each upstream to downstream process (business design, system design, development, and testing) in the realization of a transformation that leverages IT systems.

In this position, we will recruit consultants who can take charge of various projects from proposal to execution for customers in the manufacturing and distribution industries.

The eligible customers will be the national and global clients representing Japan, such as automobiles, machinery, general electronics, heavy industries, factories, aviation, logistics, warehouses, and travel industries.

Working with the study of advanced solutions, solution sales and other roles, both within and outside the country,
　Oversee and manage development projects that require near-term construction on the cloud, such as proposing, managing and managing large application development projects, leveraging cutting-edge technologies on the cloud, and proposing, developing, building, and utilizing cutting-edge IT technologies to address the challenges of clients.

With the rise of new technologies and services, there is a growing momentum to radically change the operating model of the past.
In doing so, we are challenging the management strategy and technology strategy of the manufacturing and distribution industry to use global knowledge, solve management challenges with our latest technologies, and create a new business with new innovations.

We aim to consult not only on the advancement and efficiency of complex business systems, but also on creative creation of the future with cutting-edge technology.
Specifically, from the formulation of an IT strategy based on a management strategy,
We will be responsible for the planning and management of each upstream to downstream process (business design, system design, development, and testing) in the realization of a transformation that leverages IT systems.

In this position, we will recruit consultants who can take charge of various projects from proposal to execution for customers in the manufacturing and distribution industries.

The eligible customers will be the national and global clients representing Japan, such as automobiles, machinery, general electronics, heavy industries, factories, aviation, logistics, warehouses, and travel industries.

Working with the study of advanced solutions, solution sales and other roles, both within and outside the country,
　Oversee and manage development projects that require near-term construction on the cloud, such as proposing, managing and managing large application development projects, leveraging cutting-edge technologies on the cloud, and proposing, developing, building, and utilizing cutting-edge IT technologies to address the challenges of clients.

With the rise of new technologies and services, there is a growing momentum to radically change the operating model of the past.
In doing so, we are challenging the management strategy and technology strategy of the manufacturing and distribution industry to use global knowledge, solve management challenges with our latest technologies, and create a new business with new innovations.

We aim to consult not only on the advancement and efficiency of complex business systems, but also on creative creation of the future with cutting-edge technology.
Specifically, from the formulation of an IT strategy based on a management strategy,
We will be responsible for the planning and management of each upstream to downstream process (business design, system design, development, and testing) in the realization of a transformation that leverages IT systems.

In this position, we will recruit consultants who can take charge of various projects from proposal to execution for customers in the manufacturing and distribution industries.

The eligible customers will be the national and global clients representing Japan, such as automobiles, machinery, general electronics, heavy industries, factories, aviation, logistics, warehouses, and travel industries.

Working with the study of advanced solutions, solution sales and other roles, both within and outside the country,
　Oversee and manage development projects that require near-term construction on the cloud, such as proposing, managing and managing large application development projects, leveraging cutting-edge technologies on the cloud, and proposing, developing, building, and utilizing cutting-edge IT technologies to address the challenges of clients.

・プラットフォームの信頼性とセキュリティの向上
・プラットフォームのトイル削減/運用改善
・ドキュメントを作成及び開発者へのプラットフォームのオンボーディング実施
・システムセキュリティや社内ネットワークの改善など、特定のチームに依らない改善
※業務内容変更範囲：当社開発業務全般

▼プロジェクト事例

プルリクエストベースのパーソナル動作確認環境をKubernetes上に構築
?プルリクエストに `/deploy` とコメントすると専用の環境が立ち上がる仕組みを構築。開発者は他人のコードに影響されない自分専用の環境を持つことができ、動作確認等に使用します。

GCPをセキュアに扱うための権限管理機構の開発
?開発者がデフォルトでGCPを安全に扱えるように権限を整備。また必要なときに必要な権限をオンデマンドで取得でき、取得した際はその証跡が残る仕組みを構築しました。

リリースフローv2の構築
?既存のリリースフローは完全に自動化されておらず、複雑な手順を踏む必要がありました。そこでGitHub Actionsを使ってこれをシンプルかつ素早くできるようにしました。

開発チームのSLO策定及び運用のサポート
?信頼性を定量評価するためにSLOを運用し始めたチームのSLO策定やDatadogのSLO Monitor設定などをサポートしました。

●技術スタック
開発言語：Go, TypeScript
フレームワーク: chi, React
インフラストラクチャ：GCP(Cloud Run, Cloud Storage, Cloud Pub/Subなど)
データベース：CloudSQL, AlloyDB
CI/CD：GitHub Actions, Cloud Build
監視・アラート：Cloud Monitoring, Datadog, Sentry, PagerDuty
リポジトリ管理：GitHub

●社内ツール
・Google Apps
・Slack
・Zoom（Web会議）
・GitHub
・Docker（仮想化技術）など
SaaS企業として社内ではモダンなサービスに積極的に投資。
必要があれば柔軟に見直しを行っています。

営業責任者として以下業務をお任せいたします。

・サーチ事業本部の売上拡大へのコミットメント
-営業戦略の策定
-営業組織の構築
-売上目標や予算の策定
-プライシング、プロダクト戦略へのFB
　..など売上拡大に関することは全て関与いただきます。

・新規MRRの積み上げ
-新規アカウントの開拓
-既存アカウントに対するアップセルやクロスセル

・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
-大手企業のアカウントプランニング
-クライアントとの中長期的なリレーション構築

・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動

・新商品の拡販/市場開拓
-商品開発や事業開発メンバーと共同しながら、新しい技術や製品の販売を立ち上げ

・直販クライアント / 代理店リレーションの構築インサイドセールスからの商談のクロージング
-代理店からの案件トスアップ業務
-上記にまつわる業務プロセス構築

●この仕事で得られる経験、魅力
・拡大する組織における営業部隊の立ち上げの経験
未整備な組織において、エンジニアチームやお客様を巻き込み、共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。

・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。

・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
事業部長と二人三脚で歩んでいくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。

ソリューションサービス企業への変革を進めている当社では、モビリティ領域におけるさまざまな課題を“モノ”と“コト”を掛け合わせたソリューションで解決する“SaaSビジネス”の開発に取り組んでいます。

2021年8月にSaaSテクノロジーセンター（STC）を立ち上げSaaSビジネス開発に取り組んできましたが、2023年4月からはIoTやAIなど様々な技術を掛け合わせ、今まで以上に新しいビジネスを創出していくことを目指し、Cross Technology Center（CTC）へと名称を変更しました 。
SaaS向けサービス・データ活用基盤を内製化、サービス開発やデータサイエンスに関わる人財を集約することでアジャイルな開発体制を構築し、高品質かつ迅速にサービスを提供することができる、強力かつ迅速に推進する体制にしています。

本ポジションは、サービスビジネス基盤などの全社共通のサービス基盤、または市販事業、新規事業向けプロダクトのクラウド開発にバックエンドエンジニアとして参画して頂き、今までの開発経験を活かして開発をリードして頂きます。
※従事頂くプロダクト、プロジェクトは入社頂くタイミングによって変わります。

＜詳細＞
・拡張性を考慮したソフトウェアアーキテクチャの設計
・CI/CDを前提とした設計、実装
・プロダクトマネージャーなど社内ステークホルダーとの調整

●開発環境
サーバ環境：AWS（Linux）、AWS ECS、GCP
DB環境：PostgreSQL
開発言語（フロントエンド）：JavaScript、TypeScript、Next.js（React）
開発言語（バックエンド）：Rust
コードエディタ：Visual Studio Code
開発ツール：GitHub、GitHub Actions、Miro、Jira
情報共有ツール：メール、Microsoft Teams
開発手法：アジャイルスクラム
開発PC：MacBook Pro

※ 採択しているバックエンド開発言語はRustになりますが、実務経験は必須ではありません。ドメイン駆動設計、クリーンアーキテクチャ、Rustの教育プログラムを用意しています。

●ポジションの魅力
(1)ビジネスチームと協働して進めるため、ビジネスアイデアの具現化に関わることができます。
(2)「第二創業期」ともいえる状況で企業成長と自身のスキルアップを感じながら仕事ができます。
(3)新しいサービス開発に必要なモダンな技術と開発プロセスを採用しています。
(4)経営層との距離が近いので声を届けやすく風通しの良い職場です。

●担当いただくCTCのミッション
(1)「DevOps」による開発・運用効率化
サービスの開発を、開発チームと運用チームが連携して行う「DevOps」により、継続的な開発・　運用効率化を図り、お客さまへの高品質なサービス提供（デリバリーエクセレンス）を実現する。

(2)サービス開発・運用を内製化
サービス開発・運用を内製化することで、変化の激しいビジネス環境に対してタイムリーかつ適切　なプロダクト提供を実現する。

(3)サービスへのデータ活用を強化
データ関連業務を行う人材を集約し、当社グループが保有するデータを横断的に扱える体制を構築。サービスを成長させていくためのデータ活用を強化するため、高度なデータ分析、AI活用を実現する。

ソリューションサービス企業への変革を進めている当社では、モビリティ領域におけるさまざまな課題を“モノ”と“コト”を掛け合わせたソリューションで解決する“SaaSビジネス”の開発に取り組んでいます。

2021年8月にSaaSテクノロジーセンター（STC）を立ち上げSaaSビジネス開発に取り組んできましたが、2023年4月からはIoTやAIなど様々な技術を掛け合わせ、今まで以上に新しいビジネスを創出していくことを目指してCross Technology Center（CTC）へと名称を変更しました 。SaaS向けサービス・データ活用基盤を内製化、サービス開発やデータサイエンスに関わる人財を集約することでアジャイルな開発体制を構築し、高品質かつ迅速にサービスを提供することができる、強力かつ迅速に推進する体制にしています。

本ポジションは、当社市販事業、OEM事業、新規事業で計画している新規案件や既存システム改修案件のプロジェクトに事業部とエンジニアの間に入りプロジェクトを推進して頂きます。
具体的には、開発検討フェーズにおいては、プロダクトマネージャー、UXデザイナなどのステークホルダーと一緒にエンジニアの立場でユーザストーリーマッピングに参画頂きます。開発フェーズにおいては、ユーザストーリーを元にプロダクトバックログへの落とし込みや、テックリードなどのステークホルダーと一緒にシステムアーキテクチャ検討、設計の実施頂きます。また、プロジェクト推進ロールとしてQCDに責任を持ち、開発チームをリードして頂きます。

＜詳細＞
・事業側のビジネスアイデアをUXデザイナと一緒に行い要件への落とし込み
・要件をエンジニアと一緒に設計への落とし込み
・拡張性を考慮したソフトウェアアーキテクチャの設計
・プロジェクト推進ロールとしてQCDに責任を持ち開発チームをリード
・プロダクトマネージャーなど社内ステークホルダーとの調整

●開発環境
サーバ環境：AWS（Linux）、AWS ECS、GCP
DB環境：PostgreSQL
開発言語（フロントエンド）：JavaScript、TypeScript、Next.js（React）
開発言語（バックエンド）：Rust
コードエディタ：Visual Studio Code
開発ツール：GitHub、GitHub Actions、Miro、Jira
情報共有ツール：メール、Microsoft Teams
開発手法：アジャイルスクラム
開発PC：MacBook Pro
※ 採択しているバックエンド開発言語はRustになりますが実務経験は必須ではありません。ドメイン駆動設計、クリーンアーキテクチャ、Rustの教育プログラムを用意しています。

●ポジションの魅力
(1)ビジネスチームと協働して進めるため、ビジネスアイデアの具現化に関わることができます。
(2)プロダクト開発の上流フェーズからリリース、運用まで関わることができます。
(3)「第二創業期」ともいえる状況で企業成長と自身のスキルアップを感じながら仕事ができます。
(4)部門横断のメンバをチームとしてまとめ上げ、プロダクトを成功に導くポジションです。
(5)新しいサービスの開発に必要なモダンな技術も採用して開発をしています。
(6)経営層との距離が近いので声を届けやすく風通しの良い職場です。

●担当いただくCTCのミッション
(1)「DevOps」による開発・運用効率化
サービスの開発を、開発チームと運用チームが連携して行う「DevOps」により、継続的な開発・　運用効率化を図り、お客さまへの高品質なサービス提供（デリバリーエクセレンス）を実現する。

(2)サービス開発・運用を内製化
サービス開発・運用を内製化することで、変化の激しいビジネス環境に対してタイムリーかつ適切　なプロダクト提供を実現する。

(3)サービスへのデータ活用を強化
データ関連業務を行う人材を集約し、当社グループが保有するデータを横断的に扱える体制を構築。サービスを成長させていくためのデータ活用を強化するため、高度なデータ分析、AI活用を実現する。

＜業務概要＞
ビリング業務（請求回収〜催促督促）の標準化・共通化に向けたグローバルパッケージ開発・導入におけるSE業務

＜業務詳細＞
・ビリングソリューション部では、ビリング業務（請求回収〜催促督促）を標準化・共通化に向けたプラットフォーム開発にSEとして参画いただきます。
・要件定義、基本設計を通してユーザとの仕様検討を対応します。また、社内の他チームやビジネスパートナー含むステークホルダーとの調整にも対応します。
・DX推進に向けて、世界水準のパッケージ製品を用いながら、グローバルメソッドの導入によりユーザ業務の標準化・共通化に向けた要件検討・調整を実施します。
・高品質なシステム開発の実現のために総合試験を中心に試験計画の策定や試験の実施を対応します。

●リーダークラスの業務イメージ
・上記業務の範囲内で進捗管理、課題管理、品質管理、ビジネスパートナー管理といったプロジェクトリーダー（チームリーダー）業務を実施いただきます。
・当社の中でもチャレンジングなプロジェクトのため、自ら考え計画し行動できる主体性を発揮いただき、チームメンバを統率して成果を上げていくことを期待しています。

●メンバクラスの業務イメージ
・リーダークラスの支援を受けながら上記業務を実施いただきます。

本ポジションは、営業・マーケティング組織における業務企画及び業務推進をリードして頂くことで、全社の売上成長を支える、重要なポジションになります。

現在、当社は複数製品を販売しており、急速に事業が拡大しているフェーズにあります。

そのため、新規の組織立ち上げや施策、管理が毎月発生しており、既存の組織や業務にあわせて、業務企画が必要となっています。加えて、組織拡大にあわせて、生産性の改善も急務となっています。

これらを実現するために、業務システムとして中心となっているSalesforceなどのITツールを踏まえながら、新規事業立ち上げや営業施策の実現、生産性向上をミッションとして、取り組んで頂きます。

具体的には、現場にヒアリングをしながら、業務要件や機能要件を取りまとめ、社内エンジニアと連携しながら、システム構築の実現に向けて、責任者としてプロジェクトを推進して頂きます。受動的な会社の重要なプロジェクトのオーナーとしてのアサインだけでなく、関係者への提案を通じたプロジェクト組成の企画も期待いたします。

また、営業本部におけるIT投資に対しても、責任者やアドバイザーとして戦略立案および社内提案をし、導入から活用をリードして頂くことを期待しています。

プロダクトが増えたことで、KPI構造は複雑となっているため、管理コストを低減しつつ、適切な統制体制を維持しながら、営業生産性を伸ばす形で意欲的に挑戦いただきたいです。

＜業務内容例＞
・営業に関連する他部門（製品企画、経理財務、事業企画）との折衝
・営業施策の業務要件及び機能要件の定義
・各営業部門の要望ヒアリングおよびドキュメント化
・Salesforceやその他ツールにおける業務フローの設計、作成、ドキュメント化
・営業本部におけるIT投資の戦略立案
・オペレーション改善のための分析およびモニタリング体制の構築

＜利用するツール例＞
・Salesforce
・Marketo
・FORCAS
・Looker

・中期経営計画における成長戦略の一つであるDX事業拡大を目的としたTransaction領域の新規SaaSビジネスの企画・立ち上げ業務に従事いただきます。
また、デジタルインボイス対応に向けた企業間取引デジタルサービス化の推進の為、同社として新たなSaaSサービスプラットフォームの立ち上げに関する企画含め、以下に記載する業務に従事いただく予定です。

【業務詳細】
・SaaSビジネス立ち上げに伴うビジネスモデルの企画・構想
・企業間取引SaaSのプラットフォームのビジネス企画・商品開発
・企画後、市場導入に向けた販売マーケティング施策立案

【魅力・キャリアステップ】
・新規サービスビジネスの立ち上げに携わる事が出来ます。
・部門としては、ゼロベースのスタートアップ活動が可能な部門となり、ビジネス企画フェーズから、開発・導入等一連のプロセスを一気通貫で対応しています。
・オープンイノベーション思想に基づき、外部パートナーとのアライアンスによる最新テクノロジーを活用した具現化が可能なため、幅広い知見も習得できます。

弊社は財務系SaaSサービス提供の事業を行っておりますが、まだ事業としては導入期であり、業務運営の仕組み作り（関係者とのコミュニケーションや教育、ドキュメント整備など）に課題を抱えております。
当事業に配属の上、まずは実業務に従事いただき業務経験を積んでいただいた後に、ご経験いただいた内容をもとにITを駆使した形で前述の課題解決にも取り組んでいただき、組織の生産性向上に貢献いただきたいと考えております。

●業務内容
弊社のTMSサービス部に所属いただき、まずはグローバル資金管理領域(財務領域)に課題を抱えるお客様を相手にしたシステム導入支援、導入後の保守運用といった実業務に一気通貫で取り組んでいただきます。
そして、経験いただいた内容をもとに、お客様とのコミュニケーションやチーム内の仕組みづくり、ドキュメント整備を通して、組織の生産性向上に貢献いただくことを期待しているポジションとなります。
本ビジネスは1→10の立ち上げフェーズであり、まだまだ非効率・未整備な部分が多くあるため、これまでのITを用いた業務改善のご経験も存分に活かしていただける環境となっております。
また、導入して終わりではなく、お客様に満足いただけるまで改善活動を行っていくため、貢献実感を得ながら取り組んでいただくことができます。

これまでのご経験やご意向を伺い、当社で最大限のご活躍を期待できる最適なポジションを提案させていただきます。

スタートする配属・ポジションについては、個人の性格、能力、これまでのご経験、今後イメージするキャリア等を選考段階で伺い、ご本人としっかりお話した上で決定します。

尚、入社後の異動、ミッション変更については、柔軟に対応する仕組みがあります。

配属例：
- Bizdev/戦略/AIコンサルタント
- 全社プロダクト・サービスを販売するセールス
- HRコンサルタント
etc…

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。