スタートアップ転職求人

【業務内容】
資産形成が最も必要とされる「はたらく世代」に対して、将来資金、教育資金、万一の備えなど、目的に応じたライフプランニングとコンサルティングを行い、NISA、iDeCo、投資信託、債券、保険などを組み合わせて課題解決をお任せします。


▼相談予約が自動割り当て
自社のサービスサイトから、お客様ご自身で相談予約をしていただくと、アルゴリズムに基づいて自動的に各コンサルティング担当にお客様が割り当てられます。

▼お客様との面談
ニーズや心配事をじっくり伺い信頼関係を構築していきます。現在は99%がZoomを用いたオンライン面談です。

▼商品提案
投資信託、債券、保険など豊富な金融商品の中から、最適な商品をご提案。初回面談からご成約まで、お客様と3-4回程度の面談を実施します。

▼アフターフォロー
運用開始後も継続的にフォローを行い、資産形成をサポートします。

銀行グループの法人・個人向けデジタライゼーション関連のビジネス企画、推進
●新規ビジネスモデルの企画、推進
●パートナー企業との協業、共創による、新しいビジネスモデルの開発

独立系ベンチャーキャピタルにおいて、キャピタリストと協業し投資先のバリューアップ業務に従事いただきます

独立系ベンチャーキャピタルにおいて、キャピタリストと協業し投資先のバリューアップ業務に従事いただきます。

資本政策の作成、事業計画のモニタリング等を行っていただきます

当社の新規事業となるベンチャーデット事業（投資領域はミドル〜レイタースタートアップを想定）におけるオープンポジションです。

1. パートナー候補（兼 Funds Startups創業メンバー）
＜Mission＞
国内最大規模の独立系ベンチャーデットファンドの創業および運営（グロース）
Funds Startupsの新たな事業展開の企画、実行を通じた社会的インパクトの創出
＜業務内容＞
ファンド経営業務
ファンドレイズ・LPコミュニケーション
ファンドの組織づくり
投資委員会参加による議決権行使
有望スタートアップのソーシング
スタートアップエコシステムとのリレーション構築
Funds Startupsの事業拡張
同社の経営陣として、事業方針や戦略に関する企画、提案
スタートアップエコシステム拡張に寄与する新規事業の調査、立ち上げ

2.スタートアップ専門審査担当（兼 Funds Startups創業メンバー）
＜Mission＞
ファンドパフォーマンスを高めるスタートアップ専門の審査モデルの研究開発
投資案件に対するDDの専任実施
＜業務内容＞
ファンド審査業務
スタートアップに特化した審査手法・モデルの研究開発
投資条件、コベナンツ、モニタリング等のバージョンアップ
ソーシング案件のDD、投資委員会上程資料作成
LP金融機関へのコンサルティング、アドバイザリー

3.キャピタリスト（兼 Funds Startups創業メンバー）
＜Mission＞
ベンチャーデットファンドの有望ソーシング先の獲得
Funds Startupsのスタートアップエコシステムにおけるプレゼンス向上
＜業務内容＞
FVDのキャピタリスト業務
投資先のソーシング・面談
案件の初期スクリーニング
ソーシングリレーションの構築
スタートアッププレイヤーとのネットワーク構築

●●□ 仕事内容 □●●
本ポジションは、経営陣を含むリーダー層とスクラムを組み、サステナビリティ革命の実現に向けた人事戦略を策定しながら、プレイングマネージャーとして、人事制度の企画から運用を中心に組織成長を牽引していただきます。ご経験に合わせて、以下の業務に取り組んでいただく予定です。

【業務詳細】
経営／事業戦略に資する人事戦略の策定と実行推進
経営／事業戦略と連動する人事制度（等級・評価・報酬制度等）や福利厚生プログラムの企画・運用
＊既存の制度/規程の必要に応じた改廃も含む
経営／事業戦略の実現に最適な組織デザイン（組織体制／職制／権限等）の設計・運用
経営強化に向けた施策の企画・実行推進（役員人事、コーポレートガバナンス対応等）
人的資本の情報開示に向けたデータ整備・活用施策の企画・運用

【得られる経験・価値】

・キャリアステップとして、自分次第でCHROも狙うことができます。
・スタートアップとして非常識な成長を遂げており、グローバル展開、事業の多角化により、人員の拡大が進む当社において事業戦略、人事戦略を同時に考えることが求められています。業務推進にあたっては代表取締役CEOを含む経営陣との連携は欠かせません。
・数少ない日本のユニコーン企業である当社において、人事の観点から経営戦略にも貢献できるポジションです。事業と組織の成長の両輪を常に意識しながら、変化に対して柔軟に対応できる、高い熱量をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。
・今後事業スケールさせるため、上場も目指しており企業の大きな変革のタイミングに関われます。

本ポジションは、経営陣を含むリーダー層とスクラムを組み、サステナビリティ革命の実現に向けた人事戦略を策定しながら、人事制度の企画から運用を中心に組織成長を牽引していただきます。ご経験に合わせて、以下の業務に取り組んでいただく予定です。

【業務詳細】
経営／事業戦略に資する人事戦略の策定と実行推進
経営／事業戦略と連動する人事制度（等級・評価・報酬制度等）や福利厚生プログラムの企画・運用
＊既存の制度/規程の必要に応じた改廃も含む
経営／事業戦略の実現に最適な組織デザイン（組織体制／職制／権限等）の設計・運用
経営強化に向けた施策の企画・実行推進（役員人事、コーポレートガバナンス対応等）
人的資本の情報開示に向けたデータ整備・活用施策の企画・運用

【得られる経験・価値】

・キャリアステップとして、自分次第でCHROも狙うことができます。
・スタートアップとして非常識な成長を遂げており、グローバル展開、事業の多角化により、人員の拡大が進む当社において事業戦略、人事戦略を同時に考えることが求められています。業務推進にあたっては代表取締役CEOを含む経営陣との連携は欠かせません。
・数少ない日本のユニコーン企業である当社において、人事の観点から経営戦略にも貢献できるポジションです。事業と組織の成長の両輪を常に意識しながら、変化に対して柔軟に対応できる、高い熱量をお持ちの方からのご応募をお待ちしております。
・今後事業スケールさせるため、上場も目指しており企業の大きな変革のタイミングに関われます。

◆概要
事業拡大に伴い、経理部メンバーを募集します

弊社は、社会課題解決をミッションに持ち、2016年に設立された会社です。
集まる人材も多種多様な優秀な人材が集まり成長を続けています。
会社としても引き続き拡大をしていくフェーズとなっており、現在従業員数はグループ全体で350名を超えています。
事業の拡大・多角化が進む中で、経理業務が複雑化・高度化してきており、今後の当社の成長を支える経理機能を一緒に創っていただける人を募集しております。

◆業務内容
経理スタッフとして下記の業務を行っていただきます。

・決算業務（月次／四半期／年次、単体／連結、親会社／子会社）
・各種開示書類作成
・子会社管理
・監査対応
・コーポレートを俯瞰した、もしくは、経理内部での業務効率化プロジェクト
※オフィス勤務とリモート勤務を組み合わせたハイブリッド型で業務を行っています（出社ペース：週一程度）

◆具体的な担当内容例
一般的な経理業務の他、ご希望に応じて幅広い業務に携わっていただきたいと考えています。
例えば、以下のようなことをご担当いただくことができます

・実績の財務数値に加え、予算や人員データ等を有機的に連携をさせるシステム刷新プロジェクト
・売上の契約から入金までや、購買稟議から支払実行までの業務プロセス再設計
・その他、経営層が現状把握・経営判断をしやすい環境作りに貢献し、バックオフィスから会社全体の安定運営に寄与するため、上記以外にも複数プロジェクトを実行しております

ベンチャーキャピタリストとして、成長ポテンシャルのあるスタートアップへの投資業務を行っていただきます。

【仕事内容】
●投資先スタートアップのソーシングからEXITまでの一連の業務をお願いします。
・投資候補スタートアップの発掘・アプローチ、デューデリジェンス等
・投資の契約締結、実行等
・投資先企業の成長支援（経営面、資金面、業務面、上場準備等、あらゆる側面からサポート）
・投資先企業のEXIT（IPOほか）
・当社パートナーの業務補助ほか、投資活動に付帯する業務

IPOを目指す弊社の成長を維持する上で欠かせない、社内のKPI管理を通した盤石な財務基盤の構築や、複数企業とのアライアンスの企画・実行および交渉業務、新規事業の立ち上げから運営までの推進業務などをお任せします。
全社視点にて会社の成長を支えていただく、重要なポジションとなります。

業務内容（一例）　※ご経験や意向に応じてお任せします
・管理会計・KPI管理
・事業計画の策定
・アライアンス先の開拓、交渉
・新規事業や協業事業の企画・実行（プロジェクトマネジメント）

社内外問わず複数の経営課題に対して、マルチタスクで業務を行っていただきます。

●公共セクター、民間セクター双方に対する産業振興、新産業・新事業の創出・拡大のための各種コンサルティングを担当いただきます。

・公共セクターが取り組む都市の産業競争力を高める産業振興エコシステム（スタートアップエコシステム・中小企業支援制度等）形成に係る方針策定・実行支援
・公共セクターの課題を解決する官民連携を通じたビジネス創出・スキーム検討
・公共セクターが取り組む産業振興のための海外都市間協定支援
・民間セクターが取り組む企業の国際競争力を高めるイノベーション創出等に係る戦略策定・実行支援
・社会課題や行政課題の解決に向けて公共セクターが取り組むDX化や先進技術の社会実装の推進支援
・国内の中小企業/ベンチャー企業に対する販路拡大、資金調達、海外展開等に係る個社支援
・海外の中小企業/ベンチャー企業に対する国内誘致、進出等に係る個社支援　　等

●ポジションの概要
ご契約いただいたクライアントの課題策定・分析・解決策の立案を行なうポジションです。裁量を持って取り組むことができるので、案件推進だけではなく将来的には事業開発や組織改善などにも携わることができます。

●ポジションの魅力
＜担当するクライアントの業界が幅広い＞
クライアントは日用品や不動産などのBtoC領域から人材やITなどのBtoB領域と幅広く、規模もスタートアップ〜大手上場企業と多岐にわたるため、業界/業種に依存しない普遍的なマーケティングノウハウを習得できます。

＜多様性に富んだチームメンバー＞
当社の創業時よりSEOの技術責任者として事業拡大に貢献した専門役員を筆頭に、Webディレクション・コーディング・デザイン・アクセス分析など一連の業務を経験してきたアナリストなど、Web業界に精通しているメンバーが在籍しています。お互いのノウハウを活かしながら相乗効果を生み出せる環境です。

＜豊富なキャリアパス＞
マネジメントの道に進むのもよし、専門性を高めスペシャリストの道に進むのもよし、プロダクト開発や事業開発、組織改善などを行うのもよし、ご自身の希望・適性に合わせて様々なキャリアパスをご用意しています。 手を挙げれば様々なことにチャレンジできる環境をご用意しています。

・マネジメントコース
まずはリーダーとしてメンバーのサポートや業務改善のプロジェクトをリードしていただきます。その後、マネージャーとして約10名のメンバー育成など組織づくりに携わります。
・スペシャリスト
コンサルタントとしての専門性を深めることに集中し、得た知見を社内外に伝承を目指していただきます。

●配属部署のミッション
クライアントの「売上最大化」

●具体的な業務内容
入社後は、取り扱い商材に関する研修を受講（1週間程度）していただき、その後OJT研修に移ります。
研修後は10 15社ほどクライアントを担当していただきます。
また、既存サービスの改善などのプロジェクトの推進などもご自身の志向によっては担っていただきます。
・クライアントのWebマーケティングに関する課題策定と戦略提案
　ー　アカウントプランナーのヒアリング／提案情報をもとにWebマーケティング課題の整理
　ー　3C分析などを用いてクライアントのビジネスモデル、事業フェーズ、組織体制の理解
・アナリストと連携し提案した施策の効果検証と改善策の提案
　ー　サイト分析（Google Analytics、ヒートマップなど）

・国内外におけるM&Aターゲット検討の推進サポート・戦略立案。
・対象会社発掘からデューディリジェンス、バリュエーション、契約交渉、クロージングまでの一連のM&A作業。
・既存の協業・提携先に対する資本戦略の立案・実行。
・新規事業への参入等に係る検討のサポート。
・競合他社の戦略や業績の分析、市場分析。
・その他、経営企画部の業務に係る全般のサポート及び推進。　など

（魅力）
当社グループのM&A・事業投資案件の
(1)探索、(2)執行、(3)投資後のモニタリングに携わるポストです。
・海外での利益成長、国内における第2・第3の事業の柱の構築、新規事業におけるオープンイノベーション等、当社グループの中長期成長戦略を実現するにあたり、M&A・事業投資は必要不可欠な機能で社内でのプレゼンスも非常に高いです。
・執行フェーズでは、地域、組織、機能を跨いだプロジェクトチームを組成・リードし、案件を推進していただくことが可能です。
・スタートアップ投資や協業候補先との協議を通じ、業界に限らない幅広い分野での業務に携わることができます。

当社はデジタル技術を活用して不動産・インフラ等のファンド組成・運用・販売を行う金融サービス会社（資産運用・証券）です。
不動産を中心としたパイプライン案件を順次個人のお客様を中心に提供しており、2023年5月にはオンラインで10万円から安定資産に投資できるアプリサービスもリリースしました。

アライアンス事業では、金融機関・金融商品仲介業者・ポイント事業者などとのパートナーシップを構築し、デジタル証券の販売促進を担う事業です。
立ち上げ期にあるアライアンス事業の更なる拡大により、オンラインサービスの成長にレバレッジを利かせ、当社ミッションである「膨大な『眠れる銭』を経済活動に還流」の実現を目指す仲間を募集します。


＜主な業務内容＞
●新規パートナーの開発
ー金融機関・金融商品仲介業者・事業会社（ポイント事業者・クレジットカード会社などBtoC事業者）を対象とするアライアンスパートナーの開拓
ーアライアンスパートナーとの契約クロージングまでのプロジェクト推進（社外との折衝、社内エンジニアとの連携・調整など含む）、提携先向け書類作成
●アライアンススキームの開発
ーオンライン新サービス・商品を商材とする提携スキームの開発
●既存パートナーとのリレーション維持・強化
ー 販売促進に向けたマーケティング・プロモーション（対面での証券販売、セミナー開催など含む）
ーオンライン新サービスの導入・新商品の取扱い提案

当社における新規事業・新規サービス等に対する法務支援（法務相談・契約書レビュー・会議体議案点検・社外弁護士関連含む。）
グループの国内事業会社に対する法務支援（グループ内に設立された新規事業会社（グループ内スタートアップ企業）支援を含む）
兼務するグループホールディングス法務コンプライアンス部における国内拠点・グループ会社の法務コンプライアンス態勢構築支援、モニタリング
グループ全体に影響が生じうる重要な訴訟・法律問題への対応
その他法務コンプライアンス業務

法人営業部は、法人のお客様のソリューション全般をご提供する部門です。ストラクチャードファイナンスの他、スタートアップ・環境関連融資・各種コンサルティング・医療・観光・農業・人材関連などの様々な部門があり、各チーム連携してお客様のニーズにお応えしています。

以下求人が対象となります。
・ストラクチャードファイナンス担当（千葉勤務）
・事業者向けアドバイザリー業務担当（千葉勤務）
・サステナブルファイナンス担当（千葉勤務）
・不動産ファイナンス担当（千葉勤務）
・決済ソリューション営業担当（千葉勤務）
・成田空港周辺地域開発プロジェクト推進担当（成田勤務）
・不動産流動化 推進支援グループ企画担当（千葉勤務）

【配属予定部署】
法人営業部

【組織のミッション】
お客様の相談役として様々なニーズにお応えすることをミッションとしております。

【キャリアパス】
ひとつのプロダクツに長く携わり専門性を高めていく、本部内の異動を通じて複数のプロダクツに関わりながら知識・スキルの幅を広げる、営業店で専門性を活かして活躍する、海外での駐在など、様々なキャリアパスの可能性がございます。

【このポジションの魅力】
●仕事の魅力
様々な中小・大企業の経営者のソリューション提案に携わり、地域の活性化に繋がる実感を得ながら仕事を進めることができます。
その中で、ご自身の専門性を磨き、自己を高めながらキャリアアップを図ることができます。
柔軟な組織のため、新事業など、チャレンジ精神を持った方にはやりがいのある職場です。

●職場環境の魅力
本店の建替えが行われ、2020年12月に移転が完了しました。
新本店では、フリーアドレス化を始め、柔軟な働き方の促進に繋がるような環境を整備しています。
通年ノーネクタイとし、通勤服のカジュアル化等も積極推進中です。

（変更の範囲）その他当行が指示する業務

＜具体的な業務内容＞
(1)エンジェル投資家が運営を行うベンチャーキャピタル(VC)の管理業務
(2)エンジェル投資家のベンチャー投資管理
(3)（将来的に）当社の事業責任者や子会社の経営、またはファンドマネージャーやキャピタリストを兼任

〇業務詳細（入社後の直近業務）
【ファンドレイズ】
　・ファンドコンセプトの策定
　・LP募集資料の作成
　・LP候補の発掘/提案
　・組合契約書の作成/交渉
【ソーシング/クロージング】
　・投資案件の発掘
　・投資面談（複数回）
　・DD
　・投資委員会起案資料作成
　・投資契約条件の交渉、投資契約書サポート
　・契約締結/投資金額払い込み
【投資先支援/モニタリング】
　・株主定例/取締役会への参加、助言
　・経営方針/事業計画に関するディスカッション
　・株主総会対応（委任状など）
　・勉強会などの実施
【IR】
　・LPとのコミュニケーション（LP報告会運営　等）
　・レポーティング（投資先状況/Exit見込み/ファンドパフォーマンス　など）
【ファンド決算/監査】
　・投資先評価
　・監査法人とのコミュニケーション
　・投資先概況レポートの作成
【Exit】
　・投資先のIPO、M＆Aに関する対応
　・分配金の計算/分配通知
※記載の業務は必ずしも常にすべてを行うのではなく、
　あくまでもお客様の状況やお困りごとに合わせた業務の支援を行っております。

＜キャリアステップ＞
・現在、明確にX年後に〇〇になる、といったキャリアパスはありません。
　メンバーにはそれぞれの強みや志向/価値観があり、
　業務の習熟度合いも早熟の方もいれば大器晩成型の方もいます。
　そのため、ひとり一人の意向や強み、業務との親和性を鑑みながら、キャリアを形成いただく予定です。
　
＜働き方＞
・業務の性質により働き方などは多少異なることがございますが、スケジュールについては比較的コントロールがしやすい環境になります。子育て中の社員も複数在籍しております。
・リモート勤務を導入しております。現状は週1〜2回程度のリモート勤務を想定しておりますが、ご状況に応じて個別相談出来ればと考えております。

＜当ポジションの魅力＞
●ベンチャー/スタートアップファイナンスの知見を学べます
●様々なビジネスモデルの企業と関わることができます
●VCファンド運営を通じて、VCの投資/契約のスキームを学べます
　※VCファンドの立ち上げに関わる機会もあります
●支援先VCの様々なファンドコンセプトに触れることができます
●日本を代表するエンジェル投資家や起業家の知見を学べます
●お客様は経営者であることが多いため、「経営視点」でのコミュニケーションが求められます
●これまで多くのサポート実績があり、案件やお客様の要望/想いに併せて細やかなサポートができる当社ならではのサービスを通じて顧客へ貢献できる仕事です
●会計や法務関連の知識も学べるため、汎用的なスキルも身につきます
●キャリアに関しては、メンバーの志向と強みに合わせて新しい挑戦機会を提供しつつ、未来の逞しい組織づくりにも関わっていただきたいと考えています
　例）
　・ファンド運営会社のCFO※当部の事業部長が兼任中
　・VCファンドマネージャー
　・当社の子会社経営（子会社社長に就任した事例もございます。）
　・VCキャピタリスト※転籍実績あり

期待する役割・業務詳細
・ 次世代を担うスタートアップの開拓(営業戦略構築〜実行)
・ VC・証券会社などスタートアップ周辺プレーヤーとのネットワーク構築
・ 仮説構築、検証、学習のサイクルを回しエビデンスに基づく営業の実践・体制構築
・営業チーム立上げ
・ （今後に期待する業務）経営メンバー(候補)として全社経営戦略の策定、企画、実行など

産業構造の変化と共にスタートアップ企業の存在感が高まりを見せる中、当社は、現中期経営計画の柱の一つとして、「イノベーション企業取引推進」を掲げています。
イノベーション企業は、新たな産業・価値を生み出すスタートアップ企業であり、社会や産業を牽引するこれら企業の成長をご支援することが業務となります。

具体的な業務内容
・スタートアップ取引（イノベーション企業取引）全般に関する企画・業務推進業務
・「イノベーションファンド（CVCファンド）」による投資実行・ファンド運営業務
　（イノベーション企業推進部各担当者が投資担当として、実際に投資を実施）
・ベンチャーファンドへのLP出資業務（イノベーション企業への間接的なエクイティ支援）
・取引先のオープンイノベーション支援、出資先との連携業務
※営業窓口は別途、営業店部が担当しますので、RMと連携しながら業務に取り組んでいただきます

●概要
・全社的な投資戦略の企画・立案
・個別のM&A案件の推進サポート
・投資案件の審査・チェック

●詳細
全社的な投資戦略を実現する部署として、関連施策の企画・立案、主に営業組織が担当する個別案件の支援（支援・牽制の両面で）の他、大型のM&A案件についてはインハウスのM&Aアドバイザーとしての業務を担って頂きます

・全社投資戦略の立案・推進
・M&A案件の推進サポート
　−投資候補先の発掘、アドバイザー起用、エグゼキューション（企業価値評価、DD、契約交渉等）、PMI等のサポート、社内関連部門との連携
・グループ内の組織再編、事業（グループ会社含む）の売却支援
・スタートアップ投資の制度設計、取組推進
　−社内のスタートアップ投資枠制度の運用
・投資案件の審査・チェック

●この仕事の魅力
・経営陣にも近く、当社全体を俯瞰した業務推進が可能
・当社各事業部門が国内外で注力する投資案件全般に幅広く携われる。国内外で幅広く事業を行っており、多様な事業に関与可能
・将来的には自身のキャリアビジョンやスキルセットにより、国内外営業組織のフロント部門への異動も可能

【募集職種の期待役割】
・長いスパンでコンサルティングに取り組んで頂き、得意分野において国内外で第一人者としてご活躍頂くことを期待します。

【具体的な職務内容】
・国内外のデジタル政策やビジネスの動向を、法制度、技術、オペレーションの複合的な観点から調査・分析し、政策・戦略策定およびその実行支援を行う。
・主なテーマ：AI・プライバシー・情報セキュリティのガバナンス、GAFA規制、アクセシビリティ、データ経済安保、デジタルアーカイブ
・主な顧客：情報通信、放送、広告、運輸、自動車、不動産等の国内外の大手企業、及び官公庁


【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・民間企業と官公庁の両方のプロジェクトを経験でき、社会の仕組みづくり、ビジネス創出に主体的に関わることができます。
・若い年次からプロジェクトリーダーとなることができ、大きな裁量が与えられます。
・対外発表が盛んで、様々なメディアに出演や寄稿をしていて、毎年のように書籍を出版しています。

【募集要項】
AIプロダクトにおけるマーケットフィットが進んでいく中で、日本発のAI企業としてユニコーン規模の上場が現実的になってきました。
2022年6月に実施したSeriesDラウンドのリード投資家は海外トップティアVCというように世界的にも注目されている今、「ラボーロからオペラへ」をミッションに、国内外のマーケットで更なるシェアの拡大を目指しています。

今回募集するポジションでは、Voice to Textをはじめとする弊社サービスのバーティカル領域に於ける、エンタープライズ顧客へのAIソリューションコンサルタントマネージャーとして、コンサルティング・事業開発スキルを活かして、CxOレイヤーに対する数億〜十億円規模のソリューション提案やプロダクト化の企画・開発、顧客開拓戦略の立案などを推進していただける方を募集します。
私たちが目指すビジョンに必要なことは常にチャレンジしていきます。

＜お任せしたいこと＞
AI Solutions事業部のフィールドセールスマネージャーとして、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに提案し、全社AI化の推進・1売上目標達成に向けたセールス全般・目標達成に必要なチームの組成・マネジメントをプレイングマネージャーとして担当いただきます。

＜具体的な業務内容＞
・エンタープライズ顧客開拓の戦略立案
・エンタープライズ顧客へのソリューション提案やコンサルティング
・既存顧客に対するアップセル、クロスセルの提案

＜この仕事の魅力＞
・SO付与制度あり
・業績連動型のインセンティブあり
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・弊社の最新技術を活用することができます
・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

医療機関向けSaaSを開発しております。導入先の医療機関において、Web予約・オンライン決済を実装し、完全待ち時間ゼロの医療体験を実現するためのプロダクトになっております。

既に当プロダクトを導入しているクリニックでは、次世代型かかりつけクリニックとして完全WEB予約・キャッシュレスを実現しており、およそ1年半で2万人以上に利用されています。

当プロダクトの経営企画室の一員となり、事業計画の立案から達成、プロダクトロードマップの策定、機能設計・実装・デリバリーの一部を担っていただきます。

●特徴
1.あるべき医療体験を定義し、アップデートすることに挑戦できる
当プロダクトの守備範囲は「患者向けの予約マイページ」「医療現場向けの予約管理/CRMサービス」そして「人事労務向けの健診管理SaaS」など、多様なドメインにまたがります。
また、患者本人、医師・看護師・事務など現場のメンバー、企業健診導入企業の人事労務担当者など多様なステークホルダーに使われます。
メンバーは本開発を通じて、現代にあるべき医療体験を定義し、アップデートすることに挑戦できます。

2.医療チームと共同開発ができる
既に導入先となっているクリニックなど医療現場と密にコミュニケーションがとりながら、開発を進めることができます。
患者本人だけではなく、医師・看護師・事務など現場のメンバーなど、実際のユーザーのフィードバックを受けながら日々開発を進めています。

●業務タスク
・現在10名ほど在籍する開発メンバーに対するテクニカルディレクション
・内製の費用対効果が特に大きいと判断される領域の設計・実装
・上記設計時、実装時における、隣接領域担当者（デザイナーやビジネスサイド）との調整
・技術的観点から製品戦略や事業計画に対してもコミットしていただきます

実際に手を動かしてプロダクトを前に進めることはもちろんですが、
関わるメンバーのディレクションやマネジメント業務もお願いしたいと考えています。

●開発環境
・言語、フレームワーク：TypeScript / React / Serverless Framework / GraphQL
・インフラ：AWS Lambda / AppSync / DynamoDB / StepFunctions / SQS
・開発ツール：Github / Github Actions / Slack / Notion / Sentry / Datadog

海外事業における金融システムプラットフォーム開発のスタートアップを開始いたしました。
ビジネスのグロースに伴い、金融システム開発に関わる最高技術責任者を募集します！

※以下のような環境で開発されたシステムです。
Backend: nestJS(Node JS), Laravel (PHP),Python
Database: Redis, My SQL
Frontend: Vue JS
Mobile: React Native, Android Native, Swift
DevOps: Git, CI/CD, Docker, Jenkins, GitLabCD
Cloud: AWS

【お任せしたい仕事内容】
・仕様書・設計書の作成
・プログラムの品質管理
・開発工程におけるプロジェクトマネジメント
・エンジニア組織の構築
・エンジニアのマネジメント
・エンジニア人材の採用及び教育

【こんな方に期待しています】
・本質を外さないことにこだわりを持てる方
・遊び心を持ち、創造性のある方
・新しいことへのチャレンジにワクワクできる方
・自分の力で何かを成し遂げることに喜びを感じられる方
・新しいことを覚えたり、新しいことを学ぶことが好きな方
・指示・指摘に対して合理的な対応ができる方

【働く環境について】
スタートアップらしく個々の裁量が大きいため、一人ひとりのアイデアないし仕事が確実にサービスへ反映されます。
自分の仕事が何のためのものなのかを実感しやすい環境であり、一緒に働くメンバーの考えを取り入れられるチャンスも多いです。
開発チームには外国籍のメンバーも多数在籍しており、日々オープンにフラットに意見交換できる、そんな環境です。

【この仕事で得られるもの】
・伸び代の多いFinTech領域でのCTO経験
・経営とダイレクトに接しながらCTOとして事業成長を支えていく経験
・開発したサービスが世界中の顧客に利用される実感
・開発したサービスの品質が事業成長に直結する実感
・多様なメンバーのマネジメント経験とその組織構築プロセス

・従業員が利用するIT環境の設計、構築、運用
・各種IT機器やSaaSの検証と導入
・システム、SaaS、IT機器を利用する上でのルールやマニュアルの整備
・IT資産管理（PC、スマートデバイス、ソフトウェア、アカウント管理等）
・社内ネットワーク、端末のモニタリング
・SaaSベンダーや販社とのやり取り
・社内ヘルプデスク
・従業員のITを使った業務効率向上の支援
・新技術の役員説明

プロダクトマネージャー(モバイルアプリケーション)として、弊社プラットフォームKPIに対する課題の洗い出し 改善や、KPI向上を重きに置いた新たなチームの立ち上げを行っていただきたいです。

【具体的な業務内容】

・KPIをベースにUI/UX、機能をto doに落としこみながら開発チームと連携してモバイルアプリの改善を実行
・モバイル版弊社プラットフォームにおける課題の洗い出し
・課題解決に向けたソリューションの立案

働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート(推奨)など柔軟性をもって働くことが可能です。

【ミッション】
下記事業領域いずれかにおける事業戦略、事業開発、投資先ポートフォリオ企業に対する経営・事業支援
フィンテック 2.セキュリティ 3.プロップテック（不動産）

【主な職務】
・該当事業領域における事業戦略
・事業開発の策定と推進
・投資先スタートアップ企業における成長のための経営・事業支援
・該当事業領域におけるアライアンス戦略立案と実行
・投資先スタートアップ企業とソフトバンクグループ企業間でのシナジー創出企画立案・実行支援など

【具体的な職務】
・各種プロジェクト、ディールのPMO業務
・当該領域における事業戦略・ビジネスモデル・サービスモデルの策定およびその実現に向けた各種調査、契約、ステークホルダーマネジメントなど
・投資先スタートアップ企業の経営・事業分析
・事業成長・事業拡大に向けたバリューアップ企画提案、実行支援
・グループシナジー創出支援など

・イノベーション戦略、イノベーションマネジメントシステム、オープンイノベーション、ビジネスインキュベーションの伴走支援等のコンサルティング業務
・イノベーション推進、新規産業創出・ベンチャーの創業・成長支援に関連する政策立案や政策実行支援等のコンサルティング業務
・上記コンサルティングプロジェクトの提案営業
・社会課題解決に向けてDXを活用した事業の立案・開発・実行

【募集職種の期待役割】
・答えのない課題に対して、自ら試行錯誤をしながら解決のために物事を推し進められること。
・プロフェッショナルとして謙虚で常に向上心を持ち、相互尊重の精神で社内外のメンバーとコラボレーションできること。

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
＜プロジェクト例＞
・新規事業開発に向けた支援
・イノベーション人材発掘・育成支援
・産官学連携を通じたイノベーション創出支援
・スタートアップに関する国内外動向の調査
等
・当社のIT部門との協業による事業開発

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・イノベーションが創出される社会の実現に向けて、大企業や官公庁を巻き込んだ大局的な目線での支援、さらにはそれを進めるための事業や取り組みに対する現地現物での支援の両方へ取り組むことができます。
・若い年次から顧客と直接やりとりをし、信頼・案件を勝ち取ることが出来るポジションです。
・複数のプロジェクトに参加しながら、これまでの経験を活かしつつ、新しい領域での経験を積んでいく事が可能です。
・コンサルティングプロジェクトだけでなく、顧客に常駐や出向といった形態で共同事業開発に取り組むなど、多様な機会があります。

【募集背景】
事業拡大に伴う監査体制強化の為。 SEC（Nasdaq）上場を目指しその後のガバナンスを構築するうえで必要となる人員の拡充を予定しております。

【主に担当していただくこと】
●当社のIT監査業務全般、SOX対応業務をご担当いただきます。
※状況に応じて業務監査にご対応いただく場合もございます。

＜入社してまずお任せしたいこと＞
●内部監査業務（主に、エンジニア部門などのIT監査、コード分析、データ解析など）
●内部統制上の不備の指摘、経営改善に貢献する改善策の提案
●社内各部門、監査法人へのレポーティング
●US/J-SOX対応

＜将来的にお任せしたいこと＞
●内部監査結果の取締役会への適確な報告・説明
●当局や外部団体との調整
●経営層へのレポーティング,etc.
（この他にもご経験やスキル、キャリアの志向を踏まえチャレンジ出来る環境ですので、詳細は面接時にお伺いください！）

【本ポジションの魅力】
●成長期の企業で自社やプロダクトがグロースしていくフェーズを体験できる事
●大企業の監査室やコンサルに比べて、まだ成熟していない環境で尚且組織規模も小さい為、将来的に難易度の高い課題や組織構築に自ら取組むことが出来るチャンスがある事
●金融+テクノロジーであるFintechという業界にて、プロフェッショナルなナレッジを集中して身に付けられる事
●監査手法が確立されていない業界で、方法論が作られていく過程に携われること
●クラウドネイティブなシステムやブロックチェーン技術に対しての検証を通して技術力が向上する
●SOX対応や監査法人対応を通して最新の監査レギュレーションの理解が深まる
●社長や経理財務役員、上場企業で技術部門のトップだった役員との監査上の対話を通してITの知見や金融事業をみる力が養える

【現状の課題】
●暗号資産取引所・販売所を運営する金融機関としての目線での監査が必要不可欠である。
●新しい事業で且つ法制が成熟していない領域への取り組みに対してキャッチアップし、そのリスクと事業規模に応じた適切な助言力が求められる。
●業務プロセスにもITの技術は多く組み込まれており、事業環境を深度深く分析しなければならない。
●金融事業、顧客対応、法務、財務、コンプライアンス、IT（最新技術領域を含む）と多岐に亘る領域に対して監査を実施する必要がある。
→上記4点が課題であり、これらについてレベルアップを継続することが求められます。 しかしながら、早い意思決定のもとブロックチェーンや最新法制を事業化する第1線から学ぶことも多岐に亘り、その中で適切な内部統制の構築に寄与していく部門であるため、これまで限定された領域でのコンサルや監査等のご経験等があれば、興味深い仕事であると考えます。

【チーム構成】
●室長（40代男性）
●メンバー：1名（40代男性）
●他、業務委託メンバー

配属先部門は、顧客のマーケティング活動の高度化を、当社独自のデータや最新のテクノロジーを用いてご支援しています。市場分析／予測、国内外の生活者調査、広告アクチュアルデータ提供といった基本的なリサーチ機能をベースに、ブランディング、コミュニケーション、組織・マネジメントといったマーケティング全般に対するコンサルティングに加え、生活者トレンド等の社会提言、情報発信で広く社会貢に献しています。

【募集職種の期待役割】
・新規事業の立ち上げに高い関心を持ち、机上ではなく、共同で推進する姿勢
・事業の立上げだけではなく運営にも携わり続け、如何に事業を拡大していくかを、粘り強く共同で併走する実行力
・現状に捉われず、新しいアイデアなどを議論しあえる積極性

【具体的な職務内容】
●新規事業の立ち上げ・運営支援業務
　・主に金融や流通、インフラ、製造メーカーなどが、広告やマーケティング領域に関する新事業を推進する際の支援
　・事業アイデア構想、市場（ニーズ）調査、社内調整支援、ビジネスモデル構築、収支計画、PoC実装、法規制対応、体制構築、事業運用、マーケティング立案、営業戦略立案・実行、事業改善・拡大支援など

【携わるビジネス・サービス・テーマ】
＜プロジェクト例＞
・銀行の広告事業参入
・流通、その他企業の広告事業参入
・広告代理事業　

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
・入社後は早いタイミングから具体的に複数の企業（主に金融）の広告事業の立ち上げに関わっていただきます。
・設計から実装フェーズまで携わることができるため、一気にノウハウをためることが可能です。会社としても新規事業の推進を強化しており、対象となる人材を数多く育成していく方針です。
・いち企業の支援だけではなく、業界全体のビジネスモデルを変革する目的のため、社会的意義も非常に高く、やりがいを実感していただけます。
・事業の立ち上げだけではなく、新会社の設立、買収など幅広いチャレンジをいたします

＜お任せしたいこと＞
AI SaaS事業部の部長として、年間売上目標の達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当いただきます。
また、今年度買収したコエラボ事業部を牽引しつつ、会議効率化ツールの売上向上に向けた営業・マーケ戦略の立案および実行も担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・セールスリーダーとして、リードの仕組みづくりから、リード数を増やし、新規のお客様のクロージングまで、設計からプレイングまで
・エンタープライズの既存リードを中心に複数部門及び全社へ会議効率化ツールの導入展開（クロスセル・アップセル）
・セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
・AI SaaS事業部およびコエラボ事業全体のマネジメント

＜この仕事の魅力＞
・SO付与制度あり
・業績連動型のインセンティブあり
・上場を見据えたベンチャーの急拡大フェーズにおける組織成長にコミットできます
・需要の高い音声・自然言語系AI×SaaSサービスの知見を得ることができます
・少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます

＜具体的な業務内容＞
AI Solutions事業部の部長として、自社LLMや音声認識などのAI技術や機械学習、Web3、ブロックチェーン、分散コンピューティングなどの幅広いデジタル技術を活用したソリューションをエンタープライズ向けに展開し、企業の全社AI化を推進しつつ、売上目標達成に向けてエンタープライズ向けの営業戦略マーケティング戦略、組織戦略の立案、戦略を実行するために必要なチームの組成・マネジメントを担当。また、新規アライアンスの開拓およびアライアンス(キーエンス・デロイトなどのパートナー)コントロールも対応いただきます。

・ソリューション事業部責任者として、事業戦略、営業戦略、組織設計の立案・実行から管理
・セールスチームを組織し、チームコミュニケーションのプロセスを最適化し、迅速に意思決定できる活動環境を構築
・アライアンスコントロール
・事業部目標に対しての管理
・マーケティング戦略立案、数値管理

＜具体的な事業の組織体制＞
・インサイドセールス：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc
・フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc
・クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc
・ソリューション事業部マーケ：受託開発 BtoBマーケティング
・ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ：特定の既存エンタープライズ顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化

＜この仕事の魅力＞
・SO付与制度あり
・業績連動型のインセンティブあり
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・弊社の最新技術を活用することができます
・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

業務内容
情報システム担当(社内SE)として、社内システムの開発や運用、保守などを行い、社内業務が安全に効率よく実施できるような体制を構築していただきます。

経営計画や事業計画、社内のさまざまな組織の課題を把握し、課題解決に向けて関係者と協議しながら合意形成しながらITを活用した事業推進を担って頂きたいと考えております。

＜具体的な業務内容＞

・Google workspaceの運用（管理者対応）
・情報セキュリティ管理（各種ログ管理、アクセス権管理）
・社内備品管理（業務用 PC、業務用スマホ、その他備品の管理/メンテナンス/在庫管理）　
・最適なコーポレートインフラ環境の提案、整備、運用
・社内ISMS推進（維持・強化のPDCA）
・情報セキュリティや個人情報保護等に関する規程/ルールの策定
・情報セキュリティ規定・ルールに準拠した申請及び審査
・情報セキュリティ状況の状況把握、分析、改善推進
・情報セキュリティに関する従業員教育
・Pマーク新規取得

この仕事の魅力
・SO付与制度あり
・組織の急拡大フェーズにおけるチームビルディングやマネジメントのキャリアを構築できます
・少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます
・フルリモート(推奨)で柔軟性の高い働き方ができます

経営者が使い切れていない補助金・助成金が何かを把握し、活用の最適化を提案する専門家チームです。
各補助金申請のプロジェクトマネジメント業務をお任せしたいと考えております。
また、将来的には補助金のみならずベンチャー・スタートアップの経営企画代行、CFO代行のようなファイナンスを先導していけるポジションを想定しております。


【基本的な仕事内容】
・補助金申請・事業計画作成・採択後のサポート業務及び進捗管理等のプロジェクトマネジメント業務
・チームの戦略立案全般（KPI、OKR等）
・メンバー育成等のピープルマネジメント業務
・業界や統計情報のリサーチ、各種補助金の企画・提案
・各種分析フレームワークを用いた事業分析
・グループとの連携に伴う新規事業の立案サポート

【想定する対象補助金】
・事業再構築補助金
・ものづくり補助金
・小規模事業者持続化補助金
・事業承継引継ぎ補助金
・IT導入補助金　等


上記以外に、ご本人の志向性に合えば下記業務もお任せしたいと考えております。
・事業計画策定支援
・KPIやOKRの後方支援
・経営企画/FP&A領域の支援

代表直下、経営企画室にて、ベンチャー投資をお任せします。弊社では既に数十社に投資実績を有しています。

主な投資領域は、弊社の事業とシナジー効果が期待できるメディア関連・マーケティング関連・FinTech、ブロックチェーン関連等になります。

今後、弊社の事業拡大と投資先の成長の「絵」を一緒に描いていただき、”どこに””どのように”投資をしていくのかを検討・実行していただければと思っています。
投資案件の開拓の他、投資実行後は投資先担当として、投資先の成長をサポートもしていただきます。

●具体的な業務内容
・スタートアップ企業の発掘
・投資実務（デューデリジェンス等）
・既存投資先への経営および事業開発支援
・スタートアップ企業経営者や他社CVC／VC担当者とのコミュニケーション
など

プロセスマネジメント、プロジェクトマネジメント、ピープルマネジメント、チームビルディングなどを通したエンジニアリング組織の構築、改善、運用といったマネジメント業務

【概要】
当社基幹サービスの新プロダクトの立ち上げメンバーの募集です。2022年7月にα版をリリースしたばかりで、プロダクト企画、カスタマーサクセス、顧客向け拡販施策、学生向けプロモーションなど、プロダクト立ち上げメンバーの一員として参画いただきます。

【主な業務内容】
・顧客（企業）、ユーザー（学生）に対するヒアリング、それを踏まえた商品設計
・顧客のカスタマーサクセス。掲載文面やスカウト文面の運用支援
・ユーザーに対するプロモーション施策の立案と実行
・上記を総合的に実施しながらのプロダクト/事業開発

【本ポジションの業務の魅力】
・商品立ち上げに当事者として参画いただけるため、プロダクトマネージャーや事業開発などのキャリアを志向される方には大変やりがいある環境かと思います。
・to Bも to Cも、商品開発もプロモーションもCSも、と多彩な経験を積んでいただけます。
・採用の新たな当たり前を作っていく、というやりがいを感じていただけます。
現状は、どうしても候補者のエントリー数ばかり追う採用が一般的であり、人事の負担も大きいのが実態です。本商品は、正しいターゲットに正しく訴求する、マーケティングの考え方を、採用で当たり前にする、それによって数を負うことに取られていた工数を省き、人事が人事でしかできないことに集中できるような、そんな採用を実現します。
・将来的には、組織開発事業部が運営するミキワメ適性検査とのシナジー創出を視野に入れています。事業のシナジー創出に挑戦できる刺激的な経験が可能です。

国内最大手の総合不動産デベロッパーでのCVC業務になります。
本ファンドは、独立系の大手VCとの共同運営になります。
主には、アーリー期以降のスタートアップ企業を対象とした投資業務を担当いただきます。

【具体的には】
●投資先の検討に係る業務（事業DD、財務DD、法務DD等）
：CVCのため投資リターン以上に既存事業とのシナジーを重視しています。
スケーラブルな事業に結び付けられる投資先を見出し投資を行うことがミッションになります。
●共同運営者（VC）、社内の各事業部、投資先企業等との調整業務
：共同運営者や投資先企業との定例ミーティングへも参加いただきます。
　社内の各部門とも協働するため関係部門への説明業務なども担当いただきます。
●期中の管理業務
：投資案件に係る予実管理や関係当事者との打合せが発生します。
　投資先企業への追加出資を行うケースもあります。
●その他
：投資に係る各種業務
※適性とご志向により検討致します。

・オンラインでの個人向け信託・相続サービスの営業・営業企画（マーケティング企画や業務フロー構築）
・信託・相続サービスの代理店の新規開拓営業
・信託・相続サービスの新商品開発

事業フェーズによって変化が生じますが、入社後の約半年間は法人営業が中心となり、並行して商品開発もご担当頂きます。その後は徐々に個人営業にシフト頂きます。(法人営業としての開拓にはピークがありますので、その後はサポート業務が主体となる一方、個人のマーケット開拓を行って頂く流れを予定しています）

当信託会社は、上場企業の子会社でありながら、さながらスタートアップ企業の立上げに関わって頂くこととなります。超高齢社会への課題解決を当社グループ各社とも連携して取り組んで頂きます。

●本ポジションの魅力
決まった商品の営業ではなく、営業を通じて、マーケティング戦略の立案や業務設計の企画、信託を活用した新商品開発を行って頂きます。かなり広範な業務内容となりますが、その中で一から金融を作り上げる知識と経験を得られます。また、ネットを使った業務が前提のため、オンラインビジネスの必要スキルを身につけることができます。

●キャリアパス
当信託会社はまだスタートアップ段階で、業務ごとに組織が細分化されている訳ではありません。ご自身が作られた商品や業務内容が発展的に、一つの部署となる可能性があります。立上げメンバーの一人として、将来の当信託会社を担う幹部になって頂くことも期待しています。

3年前に立ち上げたHR-Tech事業開発室では、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションに事業開発、プロダクト開発(SaaS)を推進しています。
第一弾としてLMSをリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。今後はLMSをシリーズとして、プロダクトや機能を拡張し、人材育成、社会人教育のDXにチャレンジをしていきます。

◆業務内容
・SaaSプロダクトの提案営業
・市場・顧客ニーズの分析、示唆出し
・市場選定、調査、開拓戦略策定
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・急速な事業拡大に備えた、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備等
※THE MODEL型の組織構造のため、周辺領域（マーケティング/カスタマーサクセス）メンバーとの共同プロジェクト、隣接領域への業務拡大の機会があります。
※顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります。

◆魅力／Challenges of the position
組織拡大に伴い、
・Salesを極める道
・Sales組織をマネジメントする道
・CSやプロダクトサイドに変更する道
・Bizdevとして新プロダクトを立ち上げる道
・PdMや事業責任者としてプロダクトを持つ道など、様々なオポチュニティが提供可能です。

中長期的に大規模なスケールを想定しており、今からそこに向けた組織の階層構造化やスペシャリスト/ゼネラリストの育成等に注力しています。
特に営業企画業務を兼務いただくため幅広い業務に関わっていただきます。
（このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。）

業務システムを内製化するための戦略策定から開発まで幅広く携わっていただきます。

［具体的な業務］
業務システムの戦略策定・要件定義・設計・開発・テスト・運用・マネジメント
・社内システム（主に基幹システム）の開発
・社内の運用課題の技術的解決

やりがい
電力ビジネスは、実際の電気を直接扱うわけではなく、その使用量や発電量、将来の需給予測などといったデータを扱う世界ですので、データを扱ったり分析したりするためのシステムを上手く作ることが、成長の鍵を握ると確信しています。
技術やシステムの力でビジネスをダイレクトに成長させられることが大きなやりがいです。

スタートアップの環境でスピード感のある事業展開を経験したり、ゼロからシステム開発ができたりすることもやりがいです。
また、ビジネスの拡大に伴って新しい課題にチャレンジし続けられることも魅力のひとつです。

大手企業／成長企業向けのコンサルティングを行う当社にて、コンサルティングセールス（ビジネスプロデューサー）としてご活躍いただきます。
上場企業創業者がCEOを務めており、多様な業界のトップパフォーマーが集結し、コンサルタントとしてのキャリア形成の他、事業家・経営者としてのキャリア形成機会を提供します

●業務概要：
・案件創出／コンサルティングサービスの提案並びに案件獲得
・契約／債権管理
・デリバリー時におけるプロジェクトメンバーの構築
・デリバリープロジェクトの品質管理

●事業開発コンサルティングの特長：
独自の事業開発ナレッジにより、従来のコンサル会社の次のような課題を解決します。
（1）コンサルタントだけでなく事業家や業界のエキスパートによるチーム
・事業開発経験者・業界のエキスパートを保有
・コンサルタントだけではないチームを作り、実践的な戦略策定・実行が可能
（2）事業開発・事業成長にコミットメントしたデリバリー
（3）案件状況に合わせて最適なプロジェクトチーム

●当社の強み：
・クライアントネットワーク…上場企業・メガベンチャー・スタートアップをはじめとする強固なクライアントネットワーク
・エキスパートネットワーク…事業開発の各領域における独自のエキスパートネットワーク
・豊富な事業課題解決実績…多業界、多業種における豊富な事業開発経験から、多様な事業開発・事業課題解決方法のナレッジを保有

当社プロダクトのインサイドセールス/フィールドセールスとしてご活躍いただける方を募集しております。

当ポジションは、当社プロダクトのリード獲得、アカウントマネジメント・導入まで一貫して携わることができるポジションです。
現在、少数精鋭のチームで仕事を行っており、このタイミングでジョインいただく方にはチームビルディング、セールスオペレーションの最適化等もお任せしたく思っています。
※選考の中でご意向や適性を擦り合わせながら担当プロダクトを決定していきます。

【具体的には】
- 新規リード獲得・ナーチャリングのためのマーケティング
- クライアントとのビジネス折衝
　└ 新規商談 クロージングにおけるシナリオプランの立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）
- 休眠顧客の掘り起こしに向けた企画立案・実行
- ユーザーフィードバックを基にしたプロダクト機能改善

【魅力・得られる経験】
●急成長中Fintechスタートアップで、BtoB SaaSプロダクトのセールスや導入プロジェクトを牽引できる
‐ ベンチャーから大手までXaaS企業との人的、ビジネス的なネットワークの構築

●幅広く、選択できるキャリアパス
現在、少人数のチームのため、明確な役割分担を行っておりません。
組織のスケールに応じて、将来的にカスタマーサクセス/フィールドセールス/マーケティング/事業企画等、ご自身のキャリア思考にマッチした選択をとることが可能です。

●リモートワーク中心の働き方です
在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。

当社はこれまでクラウド（SaaS）のプロダクト強化やカスタマーサクセスの強化に注力してきました。2021年下半期はいよいよサービスの導入社数拡大に力を入れていきたいと思っており、営業施策の実行と改善を担っていただく「次世代リーダー候補」を募集しています。

▽ 業務内容
BtoB Vertical SaaSの営業施策の実行と改善
・顧客の課題把握と解決策の提案（複数のプロダクト・機能があるため、顧客ニーズに合わせた提案が可能です）
・数値をもとにした営業活動の改善
・顧客の要望から吸い上げたプロダクトの改善貢献

▽ ポジションの魅力
事業立ち上げフェーズだからこそ、営業の仕組みづくりにも関わることができる
・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができる
・ニーズの多いSaaS営業や大手企業攻略の経験を積むことができる
・営業企画、カスタマーサクセス、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性がある

・BtoBプロダクトのマーケティング戦略立案
　- 営業目標達成に向けたマーケティング戦略立案と実行
・新規リード獲得のための戦略立案と実行
・新規顧客への提案・顧客獲得
など

【魅力・得られる経験】
・急成長中のスタートアップで、事業やプロダクトの成長を実感しながら、領域にとらわれない幅広い経験値を積むことができる
・さまざまな業種のクライアントと協力しながら、未だ世の中に存在しない革新的なサービスを構想し、実現する体験
・リモートワーク中心の働き方による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチーム関係強化や共同作業の効率化を実現するハイブリッドなワークスタイル

＜部署紹介＞
コンサルチームは、当社グループ内の各事業が抱える技術課題の解決を促進するチームです。当社内の多くの技術ナレッジや技術資産を、グループ各所で生まれる課題や困ったの解決につなげ、事業成長に貢献します。

元々コンサルチームの所属する部門は、点在していたインフラ、セキュリティ、データ基盤、ネットワークなどの組織がまとまり2022年に設立されました。

そのシナジーを最大限生かすために、各事業、グループ会社の総合的なサポート、コンサルティングを行う組織『コンサルチーム』を本部内に立ち上げ、各社様々な強み、弱みを伸ばし、守る為の専門組織として、強化しています。

＜業務内容＞
各事業セグメントのデータ/インフラ組織やスタートアップ会社、事業の責任者と連携し、プロダクト開発/運用やデータ活用、セキュリティなど、システム面の多方面なコンサルティング、サポートを行います。

相手となる会社、事業によって、その専門部署と連携したり、1から構築、事業立ち上げのサポートを行う機会が得られることも、面白みの一つです。

本ポジションでは、例えば当社グループの事業、会社について、以下のような課題に取り組みます（全分野に精通する必要はありません）。

・スタートアップの経営層や事業責任者と深く連携し、高品質なインフラ、データ活用を行うためのコンサルティング、システム構築を行う
・開発組織を持たないスタートアップ企業、部門に対して、システム開発や運用、セキュリティに関係する外注のアドバイスや、契約や管理方法のサポートを行う
・機械学習、データサイエンス分野の専門家と連携し、クラウド/オンプレミスで構築しているシステムにおける提案、要件定義、概要設計を行う
・事業、会社の現場業務を調査し、システム/データ活用,コスト削減の提案や、セキュリティ/情報管理の課題提起を行う
・色々な事業やサービスに関わり、その立ち上げや弱点を、仲間と一緒にサポートしてあげる事に、強くモチベーションを感じる方に、とてもおすすめのポジションです。

※グループ内（または投資先企業のサポート）に特化しているため、コンサルティングの顧客を探すといったノルマ的なものは一切ありません。

昨今の消費行動のデジタルシフトにより、小売・流通やデジタルコンテンツ提供企業等のBtoC事業者の、自社サービスに決済機能等の金融サービスを組み込む「Embedded Finance」のニーズが高まっています。
Embedded Financeがもたらす新たな収益機会の創出・業績へのプラス効果を期待するクライアントからの新規事業開発の依頼が現在急増しており、ビジネスディベロップメントとして活躍いただける方を募集いたします。

当社プロダクトや社内に蓄積された決済サービスに関する多くの知見・ノウハウを活用し、クライアントの新サービス立ち上げに伴走いただきます。
スタートアップ エンタープライズ企業とともに新サービスを構想・事業計画の提案から導入・その後のグロース支援まで、一気通貫なコンサルテーションをハンズオンで行うビジネスディベロップメントとして活躍いただくことを期待いたします。
マーケットニーズを捉えてのプロダクトの機能開発や改善企画にも携わっていただけるポジションです。

【具体的には】
●クライアントの課題に対するコンサルティング業務
　└ 新規商談 クロージングにおけるシナリオプランの企画立案・提案
　└ 受注後の中長期的な事業成長支援（アップセル・クロスセルなど）
　└ ステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを主体的にリード
●ユーザーフィードバックを基にしたプロダクト機能改善

【魅力・得られる経験】
●急成長中Fintech SaaS領域での、BtoBプロダクトセールスや導入プロジェクト・市場開拓に挑戦できる
当社プロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスの構想・システム/アプリ開発への要件の落とし込み・サービスローンチ後のグロースや機能追加と、一気通貫で新規事業開発に関わることができます。
‐ ベンチャーから大手までXaaS企業との人的、ビジネス的なネットワークの構築

●幅広く、選択できるキャリアパス
現在、少人数のチームのため、明確な役割分担を行っておりません。
組織のスケールに応じて、将来的にカスタマーサクセス/フィールドセールス/マーケティング/事業企画等、ご自身のキャリア思考にマッチした選択をとることが可能です。

●リモートワーク中心の働き方です
在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。

【技術スタック】
言語/フレームワーク
└バックエンド 　　：Java(SpringBoot),Kotlin,Ruby (Ruby on Rails)
└フロントエンド　 ：JavaScript(Vue.js/TypeScript),Thymeleaf
└モバイル　　　　 ：Dart(Flutter)
データベース　　　 ：Microsoft SQL Server, Google BigQuery
インフラ　　　　　 ：AWS,Azure,GCP
環境構築 　　　　　：Ansible,Terraform,Docker,Firebase
CI/CD　　　　　　 ：Bitrise, Azure DevOps, Github Actions
テストツール　　　 ：JUnit, Autify
デザイン　　　　　 ：Figma, AdobeXD,Illustrator, Photoshop
ソースコード管理　 ：GitHub、GitHub Copilot
プロジェクト管理　 ：JIRA
情報共有ツール　　 ：Slack
言語
└バックエンド　　 ：Go
└フロントエンド　 ：Elm, React, TypeScript
データベース　　　 ：MySQL, DynamoDB,S3
インフラ　　　　　 ：AWS
環境構築　　　　　 ：Terraform,Docker,AWS Fargate
CI/CD 　　　　　　 ：CircleCI
ソースコード管理　 ：GitHub
プロジェクト管理　 ：JIRA
情報共有ツール　　 ：Slack
その他　　　　　　 ：Datadog

【仕事内容】
プロダクト全般に関わる統括責任者として、プロダクトに関わる全てを設計していただきます。
また経営陣と共に事業成長をより加速させ事業成果を最大化させるための、
プロダクトポートフォリオ策定から継続的改善を担っていただきます。

＜具体的な業務内容＞
・事業計画の立案、P/L管理
・プロダクトオーナーとして企画・開発・運用の統括
・プロダクトのビジョンやロードマップ策定と実行
・プロダクト戦略を踏まえたリソース配分の最適化
・KPIの策定、モニタリング、機能改善、新機能の企画
・各種ステークホルダーとの連携
・マーケットリサーチと競合分析
・組織マネジメント　等

2022年11月に政府「スタートアップ育成5か年計画」が策定されました。国内産業の活性化のため大いに期待される分野であり、投資額を10兆円まで拡大するという定量的な目標が掲げられ盛り上がりを見せております。この成長領域にメガバンクの一角としてデット支援拡充するにあたり、当部が中心的な役割を果たしていきます。自ら市場を開拓する気概のある人材のご紹介をお願い致します。


(1)市場拡大が期待されている国内スタートアップ宛のデット案件アレンジ業務です。新しいリスクテイク手法の開発、大型化する資金調達ニーズに対応する投資家の拡大、案件ソーシング・エグゼキューションまで、スタートアップ宛ファイナンス面全般の業務を担当します。

(2)スタートアップ宛デット案件のみならず、コーポレートと事業/CFに着目したストラクチャーのそれぞれの強みを生かす特殊ファイナンス（再生可能エネルギー、航空機ファイナンス、Ｍ&Aファイナンス等）を取り扱います。

（想定されるキャリアパス）
・国内・海外の他のプロダクト部への異動によりプロダクト専門家としての幅を拡げることができます。
・国内・海外フロント部への異動によりプロダクト専門性を保有する担当者として活躍することができます。
・審査部への異動により、先進的なリスクテイク手法の知識を持ったクレジットオフィサーとして活躍することができます。