営業・広告宣伝、800〜1000万の転職求人

●具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

【ポジションの魅力】
●弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

●また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

・国内外の機関投資家、個人投資家とのコミュニケーション
※一四半期で80〜100件程度の投資家対応が発生します
※海外機関投資家とのコミュニケーションにおいては必要に応じて通訳をつけることができます
・決算説明資料作成、IR資料作成
・新規投資家開拓
・エクイティストーリー、コーポレートストーリーの作成
・ファイナンスやM&A等のコーポレートアクションにおけるサポート

年間スケジュールイメージ：
・4月 5月中旬（前四半期の振り返り＆決算発表の準備）
・5月中旬 6月末（機関投資家とのMTG、株主総会）
・7月 8月中旬 （前四半期の振り返り＆決算発表の準備）
・8月中旬 9月末 （機関投資家とのMTG）
・10月 11月中旬 （前四半期の振り返り＆決算発表の準備）
・11月中旬 12月末 （機関投資家とのMTG）
・1月 2月中旬 （前四半期の振り返り＆決算発表の準備）
・2月中旬 3月末（機関投資家とのMTG）
※一例です。

●ポジションの魅力
・IR組織の体制構築、今後の発展に携わることができる
IR組織を立ち上げ、拡大させていくことができます。現在、広報IR室として2つの機能が存在している組織ですが、別途IR課を立ち上げたいと考えています。戦略を考え、提言して、組織を動かしていく等、裁量をもって、あるべきIR組織をつくりあげることができます。

・経営層との距離が近く、直接提言が叶う環境
社長直下組織として経営陣とコミュニケーションしながら、その考えに直接触れられる貴重な機会となります。また、経営目線を養うことができます。雰囲気も和やかでフラットであり、役職問わずコミュニケーションがとりやすい職場です。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

・本チームでは主にブランディング（認知）案件を取り扱うため、大手の総合/専門代理店様に当社のプロダクト（DSP/DOOH等複数商材あり）利用を促すアライアンス営業になります。

・新規営業ではありますが、既に接点はあるものの取組みに至っていない代理店様との協業余地を探り、コミュニケーション戦略を練り提案していくかたちになります。

この仕事で得られる経験、魅力
・複数の自社プロダクトを扱ったソリューション営業力
・中長期視点での提案力
・総合代理店とのリレーション力

働き方
出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

エアコンクリーニングや引越し、確定申告など個人向けサービスカテゴリーの売上・利用者拡大のための、
広告運用を中心としたデジタルマーケティング業務をお任せします。

・SEM／Display／SNS広告／動画広告の広告運用 (入稿〜運用〜レポートまで)
・クリエイティブ制作のディレクション
・LPOの企画〜実行〜効果検証
・アクセス解析／BIツールを使った分析

セールスチームのマネージャーとして、戦略策定および達成のための企画立案、推進をおこなっていただきます。

単純にバナー広告の「枠」を獲得する営業ではなく、当社ゲーム配信プラットフォームでタイアップ広告を出せばどのように貢献できるかを提案する、コンサルティングに近い営業活動をしているチームになります。

難易度の高い営業活動をしているチームを統括し、成果に拘り行動して頂きます。

●具体的な職務内容
マーケティング、プロダクトチームとのコミュニケーションを通じて営業戦略 / 戦術の立案と実行
既存顧客のリレーション構築 / 新規提案
ゲーム業界及びエンタメ業界のリードの創出
セールスフローの改善及びナレッジ化

今、自動車業界は”CASE”に代表される大きな変革期を迎えています。弊社としてはこれまで培ってきた技術だけでなく、1,900万DLのアプリから得られる人流情報や最新の技術を用いて死亡交通事故の撲滅に貢献していきたいと考えています。

本ポジションではCASEの実現に向けて、特に”Connected”、“Electric”、“Automated” の分野で必須とされる地図情報、位置情報を、国内外の自動車メーカー、自動車部品メーカー、ナビメーカーなどのお客様の課題・要求をヒアリングし、最適なソリューションを提案頂きます。弊社はこれまで、オートモーティブ関連の顧客に対して、地図データや周辺システム開発の提供に留まっておりましたが、今後は地図データや位置情報サービスの開発・制作などで培った「ノウハウ」を活かし、顧客のサービスや、ビジネス開発のコンサルティングを行うなど、新しい売り方によるビジネス獲得も推進して頂きます。

●業務詳細
・海外の自動車完成車メーカー、自動車部品メーカー、ナビメーカー向け企画提案型コンサルティングセールス、および提案業務
・既存顧客のアップセルおよび新規顧客開拓と、開拓のための新たなソリューション検討業務

【本ポジションの仕事のゴール】
オートモーティブ業界での新規顧客開拓

●概要：電池ビジネス関連の営業

具体的には、電池材料販売営業業務、営業関連の計数管理、実行済投資案件の管理業務、　新規ビジネスや新規投資案件の検討・構築業務を担当いただきます。

(1)広報グループ
・【対外広報】メディア対応、メディアリレーションシップの構築と維持、プレスリリースの作成・配信等
・【対内広報】グループ報やビデオニュースの企画・制作、社内誌・WEB社内誌の企画・制作等

(2)ブランドグループ
・【アウター】B.LEAGUE協賛運営、TVCMの企画、HP運営や各種イベント対応、SNS運営等
・【インナー】社内表彰制度の運営やブランド浸透のための社内研修実施、社会貢献活動における補助的な役割
・【その他】レギュレーションの管理、コミュニケーションキャラクター関連の運営・管理

(3)株主サービスグループ
・株主総会対応、株式事務全般、株主向けイベント等対応

●配属されるグループ
コーポレートコミュニケーション部　ブランドグループ（15名/女性比率70％）

●配属グループの業務内容
内外へのブランド戦略全般の企画、ブランド戦略に則ったブランディング業務を行っているグループに所属いただきます。広告・ブランド企画、プロバスケットボールリーグであるB.LEAGUE協賛運営、マス広告制作、HP運営、SNS運営、ブランド表彰、社会貢献活動、社史編纂等行う業務は多岐にわたります。

●具体的な業務内容
ブランドグループの中でも、当初はインナーブランディングをお任せいたします。社内表彰制度（ブランドアワー）の企画運営、社内向けの動画企画〜作成・ディレクション、感動ストーリー（お客様からの声）など）、その他ブランドの社内浸透のための社内研修等をメインで対応いただく想定です。
また併せて、レギュレーション管理に従事いただくことも検討しております（従事いただく業務は最終的には面接を通して決定していきます）。

将来的には、ブランドグループ全般のお仕事、またコーポレートコミュニケーション部全体のお仕事に関わっていただくことも想定されます。

・メンバーマネージメント
・見込み顧客への営業（訪問/オンライン）
・提案書・見積書の作成
・パートナー企業、オペレーション拠点（バンコク）への指示連携

※職務内容補足
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

インサイドセールス（BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。
　SMB顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。
　ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。
　営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。
　
　具体的な業務
　・セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
　・BDRチーム（約30-40名程度）の管理・強化
　・新入社員に対する採用・教育・研修
　・営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
　※インサイドセールスだけではなく、マーケティング・フィールドセールスなどとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

▼キャリアパス
　当社では、M＆A仲介事業のみならず、様々な事業へのチャレンジを行う事を宣言しています。
　その中で、当社でのインサイドセール（BDR）ノウハウを新規事業・投資先のCMO的な立場で展開いただき、事業グロースを推進いただく事も期待しております。

▼仕事のやりがい
　・The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます
　・高成長・高利益率といったホットな市場でのマーケティング戦略を策定できます
　・志の高いメンバーのみが集結した組織です（アドバイザー年収：1年目 800−900万円、2年目 2,000−6,000万円）
　・CxO・役員等とのコミュニケーションが中心となります
　・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができます

当社は日本の生産性向上を目指し、集客や見積もりを自動化するプラットフォームと、事業者のオペレーションの全てを効率化するVertical SaaSを自社開発・運営を行うスタートアップです。

営業・営業企画系のポジションとして、VP of Sales、新規事業の営業・営業企画といったポジションを採用強化中です。

具体的な応募ポジションを決められていない方は勿論、まだ転職の意思が固まってはいないがどのような役割や担当業務があるのかの話を聞いてみたい、といった方でも結構です。

弊社は社員の大半が中途社員で、異業種や異職種からジョインし、活躍しているメンバーも多くいます。
遠慮なく、お気軽にご応募・カジュアル面談にエントリーください。

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

法人のお客様向けにSaaS等のサービスを自動で見積ることのできるサービスにおけるリード獲得のための、広告運用を中心としたデジタルマーケティング業務をお任せします。
・SEM／Display／SNS広告／動画広告の広告運用 (入稿〜運用〜レポートまで)
・クリエイティブ制作のディレクション
・LPOの企画〜実行〜効果検証
・アクセス解析／BIツールを使った分析

【詳細について】
・既存顧客への深耕営業、新規OEMメーカー開拓営業
・売価算出・見積作成
・顧客からの情報収集及び社内共有
・社内戦略検討・実践

【携わる可能性のある業務範囲】

・全ての業務への配置転換あり

【具体的な業務内容】
●グループ全体の活動とビジョンを理解し、初期段階からグループのクリエイティブのネクストステージを提示する。
●既存のアセットの改善を行う。
●グループ各社の具体的な制作の相談、サポート、レビューを行う。

・社内外における、会社および各サービスの魅力発信のためのブランディング戦略及びストーリー作成
・プレスリリースや取材依頼書等の作成
・記者会見やイベント、アライアンスをはじめとした社内外におけるイベントの企画・運営
・メディア担当者との取材対応
・記者とのリレーション構築
・経営判断に資するメディア関連情報の収集及び経営層へのレポートなど

仕事のやりがい、当社から提供できる価値
・現状専任者がいないため、広報活動全般をリードしていただきます。
　過去にとらわれず新たな戦略を主体的に検討〜実行する機会を提供できます。
・今後は企業の成長とともに広報全般の役割が大きくなっていき、活動の量と質の向上が求められる環境にあります。

【ミッション】
顧客基盤拡充のため、ATM受取の新規開拓を行い、導入企業・自治体を増やすこと。

【担当業務】
当社の主要サービスである「ATM受取」の新規顧客開拓に従事していただきます。既に同じ業務を行っているメンバーが6名おり、チームとして一緒に営業開拓を行ってもらいます。
新規お客さま（一般企業・自治体）にATM受取を説明し、お客さまの課題解決を一緒に実現していただきます。

営業方法：
マーケティング担当が獲得するリード(見込客)、カスタマーサクセス部からのトスアップ(クロスセル)
営業手法：
オンライン面談中心、出張は年に1回あるかないか、エリア分けはなし

入社後、営業部員の中からメンターを選定し、主にJOIN後のサポートを行います。OJT中心に業務習得してもらい、経験度によりますが、概ね3〜4か月後に独り立ちを目指します。

<使用ツール>
コミュニケーションツール：Microsoft Teams、Zoom、Slackなど
Saas等：Salesforce（顧客管理システム）、amptalk(商談分析ツール)、Sansan(名刺管理ツール)、Backlog(プロジェクト管理ツール)など
<残業時間>20〜30時間程度

<在宅勤務>在宅勤務率40％（業務定着までは原則出勤）

<業務上期待すること>
・目標に向かい、自発的に行動すること
・お客さまの課題をしっかり把握すること

急成長中の税理士紹介サービスを支えるコーディネートをお任せ致します。
税理士を探しているユーザーのご要望に即した最適な税理士のご提案を担当して頂きます。

●具体的な業務の流れ
税理士を探すユーザーからお電話、メールなどでお問い合わせを頂きます。
・ユーザーのご要望をヒアリング
ご要望に合わせた最適な税理士を検索（条件を登録すれば最適な税理士が検索できるシステムがありますので、ご安心ください）
・検索した税理士に案件の共有と対応可否の確認
・ユーザーに税理士をご紹介と面談のセッティング
・成約までのクロージング

●税理士紹介までのフロー
▼ユーザーの要望をヒアリングし、税理士にご紹介
税理士を探している（税務に関して悩んでいる）ユーザーからの問い合わせを受け、税理士を探している背景やニーズをヒアリングします。
ヒアリングしたニーズに合わせて、ユーザーをマーケティングニーズのある税理士に対して顧客候補としてご紹介します。

▼税理士とユーザーをマッチング
ユーザーに対してニーズに合う税理士を紹介し、面談を設定します。複数名の税理士とご面談頂くこともあり、単一ではないユーザーのニーズに合った税理士を提案します。

▼面談後フォローからクロージング
ユーザーと税理士の契約に際して、依頼する業務内容や価格の調整など、ユーザーのニーズと税理士のニーズをマッチさせるサポートを行います。

急成長中の税理士紹介サービスを支えるコーディネートをお任せ致します。
税理士を探しているユーザーのご要望に即した最適な税理士のご提案を担当して頂きます。

●具体的な業務の流れ
税理士を探すユーザーからお電話、メールなどでお問い合わせを頂きます。
・ユーザーのご要望をヒアリング
ご要望に合わせた最適な税理士を検索（条件を登録すれば最適な税理士が検索できるシステムがありますので、ご安心ください）
・検索した税理士に案件の共有と対応可否の確認
・ユーザーに税理士をご紹介と面談のセッティング
・成約までのクロージング

●税理士紹介までのフロー
▼ユーザーの要望をヒアリングし、税理士にご紹介
税理士を探している（税務に関して悩んでいる）ユーザーからの問い合わせを受け、税理士を探している背景やニーズをヒアリングします。
ヒアリングしたニーズに合わせて、ユーザーをマーケティングニーズのある税理士に対して顧客候補としてご紹介します。

▼税理士とユーザーをマッチング
ユーザーに対してニーズに合う税理士を紹介し、面談を設定します。複数名の税理士とご面談頂くこともあり、単一ではないユーザーのニーズに合った税理士を提案します。

▼面談後フォローからクロージング
ユーザーと税理士の契約に際して、依頼する業務内容や価格の調整など、ユーザーのニーズと税理士のニーズをマッチさせるサポートを行います。

日本と中国・北米・欧州および豪州間のコンテナ貨物の集貨営業（海運代理店業）及びサプライチェーン関連業務の提案営業をご担当いただきます。

・営業目標の達成、売上高と市場シェアの拡大
・新規顧客へのアプローチと開拓
・既存顧客の定期訪問と関係維持
・競合他社の活動を含む市場分析

〈主なMISSION〉
インサイドセールスグループと連携し、4,000社の既存顧客から各事業に適したターゲット企業を選定、市場仮説に基づいてアプローチします。顧客の声を踏まえ、マーケットによっては新規顧客の市場検討等も行えるダイナミックな役割です。 ターゲティング活動の進捗状況をモニタリングし、PDCAサイクルを実践しながら、営業企画やマーケティングの全体戦略にフィードバックを行う、戦略遂行の中心的な役割を担っていただきます。

〈業務概要〉
アウトバウンドリード獲得のためのアプローチ（既存顧客開拓／新規市場開拓）
事業戦略に基づくKPI/KGIマネジメント
SQL創出に向けたイネーブルメント環境の構築と実行
マーケティング、フィールドセールス等、他チームとの連携・施策実行
※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

＜ポジションの魅力＞
・3つの事業と20以上の製品が存在する中、経営方針やマーケットニーズを的確に捉えつつ、どの事業のどの製品で市場開拓を行うかを、自ら考え各部門と連携しながら推進できる
・営業戦略の策定に携わる営業企画と密接に連携することで、営業の全体感の解像度を高めつつ、インサイドセールスの役割強化に関わることができる
・ターゲット戦略に取り組むことで、マーケティングや企画の視点を磨き、レベニュー組織全体を「見る」視点を養うことができる

＜キャリアステップ＞
営業企画機能のうち、まずはターゲット戦略の推進をお任せするにあたり、実行面を担うインサイドセールスグループを担当していただきます。将来的にはインサイドセールスのマネージャーや営業企画のマネージャー、事業企画へのポジションチェンジなど、社内で複数のキャリアパスがございます。

〈マネジメント業務例〉
グループのミッション、ビジョン、バリューを策定し、組織全体の方向性を明確化
目標達成に向け戦略的な意思決定を行い、必要なリソースの調達と配分を実施
各営業グループ、プロダクトマーケティングマネージャー（PmM）、営業企画部門と連携し、ターゲット戦略の計画と実行をリード
チームメンバーの指導、教育、サポートを通じて、個々の成果を最大化。定期的なフィードバックと評価を行い、メンバーの成長を促進
インサイドセールスにとどまらず、全社的な視点で業務プロセスの改善を推進し、組織全体の効率化とパフォーマンス向上を図る

電子契約サービスの販売と利用促進、および近い将来はチームマネジメントをお任せいたします。
（今回はアカウントマネージャー的な動きをしていただく、マネージャー候補の募集となります）

クライアントの開拓は営業からのトスアップがほとんどで、エンタープライズ企業が大半を占めます。
フロントとなる営業チームとのやり取りでリソースをうまく利用し、顧客の組織に入り込んだ営業促進および利用促進も行って
いただきます。

●職務詳細
本ポジションの担当は、大手企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーの顧客に対して、電子契約サービスを活用した業務効率化のコンサルティング、およびアカウントマネジメントを行っていただきます。

・リードに対して、主に電話／メールを活用して営業活動を行う
・お客様の意思決定に関する仕組みの分析／特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築
・お客様との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める

クライアントはエンタープライズ企業が多く、且つ中々お会いできる機会のない経営層に直接提案する機会も多くあります。

また、本ポジションの方にはユーザー各社のアカウントマネジメントも行っていただく想定です。
どのようにしたら他部署への導入が進むのか、導入後の利活用を進めるためには当該部署のキーマンが誰になるのか、などユーザーやJVの銀行のリソースを巻き込みながらヒアリングし、利活用を進めていただきます。

当社を取り巻くステークホルダーに対して、当社・当事業の魅力、価値を伝え、事業成長や採用につながる企業理解を促していただきます。

・企業価値向上のための広報戦略の立案と実行
・マーケティングコミュニケーションと連動したPR戦略の立案と実行
・メディアとのリレーション構築
・プレスリリース、SNS運用など適切な情報発信
・PR活動による影響・効果測定

※業務内容変更範囲：会社の定める業務


【ポジションの魅力】
・急成長企業での戦略的広報展開
会社の急速な成長に合わせて、広報戦略を立案・実行する機会があります。
会社のフェーズに応じて変化する施策の効果や社会への影響を直接実感できる環境です。
さらに、新しい広報組織の立ち上げに主体的に関わることができ、組織構築の経験も積むことができます。

・多様なサービスと稀有な事業モデルへの対応
600以上のサービスを扱うプラットフォームと急成長中のSaaSという、2つの異なるビジネスモデルが共存する稀有な環境でPR活動を展開できます。
スタートアップの中でもこのような構造は非常に珍しく、BtoBとBtoCの両方をカバーする
広範で立体的なPR戦略の立案・実行が求められ、他にはない挑戦ができる環境です。

・多層的かつ包括的なPR戦略の実践
コーポレート、事業、個別サービスの3つのレイヤーで包括的なPR活動を展開します。
幅広いステークホルダーに向けて多角的なコミュニケーション戦略を立案・実行する機会があります。
また、上場経験者や大手企業出身者など、多様なバックグラウンドを持つメンバーと協働しながら、革新的なPR戦略を実践できます。

【お任せしたい役割】
・エリアのシェア拡大に向けて、営業施策の推進にあたり主に「データ分析」「営業チャネル戦略の構築」「CRMツールの開発」の営業企画リーダーを担う。
・事業本部長直下かつ営業・マーケティング責任者と協働して、6つの事業所の各ステークホルダー（事業所長、営業課長）と連携します。そこで、具体的な営業施策をデータを用いて、サポートしていくプランニングから、実行・定着までをハンズオンで遂行します。

【成果責任/アカウンタビリティ】
・営業戦略・マーケティング戦略の実行をサポートするために「営業活動のデータ」を活用できる「マネジメントシステム」を構築する。
・事業本部直下の営業戦略・遂行PJにも携わり、3C分析、STPを踏まえたターゲットに対して、チャネル戦略を確立する。
・各エリアの営業部門とも連携をはかり、PDCAサイクルを回し続けるマネジメントシステム（CRM）を開発する。

【醍醐味、得られる経験】
●社会課題解決：観光立国実現という社会課題をテーマとした事業モデルをスケールさせる経験
●組織立上げフェーズでのリーダーシップ：新組織立ち上げ期のため基盤づくりを整える「0→1」の成長戦略やリーダーシップスキルを発揮できる経験
●成長市場：ご自身の経験した営業戦略を、成長が著しい業界で実行できる経験
●一気通貫したリード獲得から事業成長：リード獲得から、営業戦略を一気通貫で描き、事業の成長を自らの手で高めていく経験
●安定した顧客基盤・取引実績をもとにした営業活動。業界として知名度の高い当社ブランドを通じて顧客と信頼関係を中長期にわたり構築し続けられる経験
●全社DX戦略と併せた全体戦略：拡大する事業環境で、DXを活用し、科学的なマーケティング・営業メカニズムをリードする経験
●組織変革：豊富な経験を持つプロパー社員、外資コンサル出身者と共に組織変革を推進できる経験

・法人サービスの認知とリード獲得を目的としたマーケティング活動の企画と実行
・新規マーケティングチャネルの開拓
・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツの企画
・各代理店、媒体社との調整やハンドリング
・目標設定と数値・予算管理
・各種マーケティングツールを活用した効果測定
※獲得したリードをどのようにナーチャリングしていくかをナーチャリング担当チームと共に企画するなど、他のマーケティングプロセス業務に携わることも可能です。

米菓商品の営業担当として、量販店本部や卸業者に対して自社製品シェア拡大、売場提案、
特売提案、フィールドセールスへの指示を含めた営業活動を行っていただきます。
既存取引先に向けたルート営業がメインになります。
※具体的には:
1.提案業務
（1）量販店本部に向けた棚割りの提案、チラシ等の特売提案、取引先年間契約の管理
（2）プレゼンテーション
(3） 店頭商品展開と提案（フィールドセールスと一緒に実施）
2.データ分析業務
(1)市場データ分析 ※外部企業提供市場データ分析と自社販売データ分析
(2)データ分析をもとにしたお客様の課題解決
3.その他業務
(1)取引先に要望に応じたPB商品の開発
(2)米菓以外の商材（食品）の販売
【キャリアパス】
将来的に営業エリアをマネジメントいただくエリアリーダー（監督職・管理職）を目指していただきます。

国内外の新規・既存顧客への化学品の営業
●職務詳細
・対象国：日本、欧州、米国、東南アジア、韓国、台湾、中国、オーストラリア、中東
・商品：高機能合成油、添加剤、化粧品原料、溶剤、バイオケミカル、リサイクルケミカル、界面活性剤等
・手法：新規開拓、提案営業（国内・海外出張比率：50：50）
・輸出入 / 三国間取引における海外・国内顧客との売買交渉、折衝（輸出・輸入比率30：70）
・海外拠点スタッフとの調整及び指導
・新規事業計画/開発
・国内/海外での物流構築及び物流会社との関係性構築
・海外新規原料探索
・webサイトやセミナー/展示会等を活用した国内/海外マーケティング

「10年空間」をテーマに全てのゲームタイトルの長期発展を目指す当社ゲームサービス事業のさらなる成長をはかるべく、イラスト領域のリーダーとして活躍したいイラストディレクターを募集します。

＜キャリアパス＞
入社後は配属タイトルのイラストチームリーダーをお任せいたします。中規模（5人以上）から大規模（10人以上）のイラストチームのリーダーとして活躍いただける人材を募集いたします。
ますは1プロジェクトのリーダーとしてご活躍いただく中で、徐々にクリエイティブ領域のマネジメントに関わっていただくことも可能です。

＜業務内容＞
・クリエイティブメンバーのマネジメントや他セクションとの折衝業務
・IP、受託案件等での版元やクライアントとの折衝、窓口業務
・イラスト制作に関わる予算管理や進行管理業務
・イラストディレクション業務（カード企画、指示書制作、構図案制作、赤入れ、FB、レタッチ、仕上げ調整）
・レギュレーション作成や業務効率化

● 具体的な業務
350万人が利用する当社サービスを運営する事業部で、企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手がけます。出会いに最適なコンテンツに向き合い、コンテンツ設計やキャスティング業務を行います。

● やりがい
・イベント開催に関する部分的な仕事のみではなく、最適なコンテンツ設計、著名人などのキャスティングまで幅広く主体的に携われます。
・新たなイベントをゼロから企画し、立ち上げに携わる可能性もあります。

【仕事内容】
新規事業立案およびAI活用を含めたデジタルトランスフォーメーション（DX）コンサルティングの営業を担当していただきます。
マーケティングチームと連携し、新規顧客の開拓から、コンサルタントと協力して提案、契約締結のクロージングまでを一貫して実施していただきます。

【主な業務内容】
大手クライアントへの提案（新規事業、DX、戦略立案、骨子作成）
他プロジェクトメンバーのディレクション（数値管理や一部業務指導を含む）

【対象顧客】
製造、建設、物流などのインフラ産業を中心にご提案活動をしながら、
金融、不動産、IT、メーカー、小売など、幅広い業界のお客様に対してご活躍いただきます。

【求めるスキル・経験】
新規事業立案やDXコンサルティングに関する実務経験
大手企業への提案営業の経験
プロジェクトマネジメントスキル
チームとの協力およびリーダーシップ能力

【歓迎するスキル・経験】
AIや最新技術の知識
インフラ産業に関する知識や経験
高度なコミュニケーション能力

海外で開発・製造している自社製品の国内適用（商品企画、検証）、及び技術サポートをお任せします。
【具体的な業務内容】
1.企画・海外展開：営業企画、海外ビジネス立上（まずは韓国、台湾）
2.技術サポート・研修：新商品評価、ソフトウェア検証、アフターサポート、技術研修
3.OEM ：当社製品のOEM提案と技術サポート
※特に、2.の業務を中心にご担当頂くことを想定しております。
【本ポジションの魅力】
農業製品の技術部門は海外（イタリア、オーストラリア、ロシア、アメリカ等）中心であり、海外チームとの連携が頻繁に行われます。
最先端の農業技術を国内及びアジアに展開する活動を通じアジア地域の営業企画担当にスキルアップするチャンスがあります。

農業製品担当営業PMとして以下業務をお任せします。
【具体的な業務内容】
1.THQ農業製品の企画・海外展開 ：営業企画、海外ビジネス立上
2.技術サポート・研修 ：新商品評価、ソフトウェア検証、アフターサポート、技術研修
3.OEM：THQ農業製品のOEM提案と技術サポート
4.顧客ニーズに合わせたソリューションを提案（ソフトウェアのMRD/URDの作成）
5.国内・アジア市場における農業市場の拡大に対する当社製品戦略や営業戦略の立案・実行

ローンチ予定含む複数のToB向け新規事業について、対エンタープライズ企業を軸に営業戦略立案から実行まで担っていただく営業MGRを募集します。

【新規事業】
1.二次健康診断の企業向け営業(対象：100人規模 上場まで)
2.再生医療の企業向け営業(対象：中小企業オーナー)
3.保険オンライン診療提携先、薬剤卸売先医療機関の開拓(対象：医療法人オーナー)

【業務内容詳細】
・新規リード創出のための施策立案及び実行
・大手顧客（エンタープライズ企業）に対する商談機会の設定
・エンタープライズ向け営業戦略策定/実行及びクロージング
・中長期的なリレーション構築及び紹介案件の創出
・市場動向や競合情報の収集と分析
・メンバーマネジメント
・ステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
※お任せする事業に応じて中小企業も営業対象に含む場合あり

ナース専科のブランド価値向上を目指し、メディアリブランディングを推進する編集長のポジションです。社内メンバーや外部ディレクターと連携し、以下の業務をご担当いただきます。

●メディアリブランディング推進
リブランディング戦略の立案・実行
メディアの方向性やビジョンを明確化し、現役看護師の認知度向上

●チームマネジメント
10名程度のチームマネジメント

●コンテンツ制作
記事の企画、取材、執筆、編集、リライト
高品質なコンテンツを制作し、メディアの信頼性と影響力向上に努める

●データ分析
コンテンツパフォーマンスの分析、ユーザーデータの収集・解析
データに基づくコンテンツ戦略の改善とサイトトラフィックの向上

●ブランドマネジメント
自社ブランドアセットの活用と更新
各種サービスやイベントに関連したWebコンテンツの企画・制作・運用など

看護師という専門職の方々に特化したメディアにおいて、
その時々で変化するニーズやマーケットを精度高く捉えながら、求められるコンテンツを提供し続けることが重要だと捉えています。
上記を前提としたメディアとしての方針や方向性について、編集長として舵取りをしていただきたく考えております。

●プレスリリースの作成
●メディアリレーションの構築・取材対応
●継続的なPRコンテンツの企画
●広報における中長期戦略の策定

当社サービスを利用して頂いているパートナー企業（35〜50社程度のパートナー企業）へのコンサルティングがメインになります。
パートナー企業とは当社サービスで仕事を受託いただく既存顧客のため、新規顧客開拓は一切ございません。

チームは本ポジションのマネジャーを筆頭に、顧客へ発注先企業を紹介する営業のプレイングマネージャーとメンバーの5名弱を想定しています。営業メンバーをまとめているプレイングマネージャーと協力し、定期的にパートナー企業へ案件をお届けするためにハンドリングが必要です。

担当企業はデザイン・WEB制作・システム開発・動画制作・イベントプロモーションなどを行っている企業が中心ですが、今後教育研修など人材領域など業界業種を問わず広がっていく予定です。

具体的な業務
・パートナー企業との定例ミーティング
・受託時のサポートや営業指導
・解約率防止、顧客満足度向上のための施策提案
・メンバーマネジメント

【キャリアパス】
まずは30社を超えるパートナー企業の営業支援を実行・伴走して当社サービスを継続して利用していただくための信頼関係を構築してください。
また、営業のプレイングマネージャーや営業メンバーと協力し、定期的な案件共有も必要不可欠です。
その後、パートナー企業を増やしながらコンサルティングなどの知識・経験を広げ、当社の営業組織長やまた独立して継続して営業支援に注力することも可能です。

日本初の林業・林政DX、J-クレジット発行プラットフォーム事業を構築する新規事業において、 DXコンサルティングおよびカーボンクレジットにかかわる以下業務に従事いただきます。

◆DXコンサルティング
・地方自治体や事業法人に対するワークフロー構築に向けた要求事項整理、業務要件定義、システム要件定義
・林業に関する補助金申請等の業務フロー整備・DXコンサルティング

◆カーボンクレジット営業
・J-クレジット発行に向けた方法論別プロジェクト申請作成
・カーボンオフセットに向けた自治体・事業法人向け営業
・森林経営実施者や各自治体から、発行されたJ-クレジットを買取
・購入したJ-クレジットの販売（取引先企業・発行元の地元企業などを想定）


◎魅力
林業のみならず農業分野に対してもテクノロジーを活用したソリューション構築の取り組みにも着手しております。
日本初の林業・農業ＤＸの取り組んでいただきますので、やりがいをもちながらご自身が成長できることはもちろん、市場価値としても高い経験を積むことができます。

医薬品原料(賦形剤および添加物)のテクニカルセールスを行っていただきます。

【具体的には】
・先発医薬品メーカーおよびジェネリックメーカー向けに賦形剤および添加物の営業
・新規化合物の調査、開発（コスト計算、納期調整、品質管理、書類作成など）
・サプライヤーおよび顧客の交渉及び管理(訪問スケジュール、報告書の作成、在庫表の作成、プロジェクトの作成及
び更新など）
●既存の商材だけにこだわらず、国内外から新規商材を見つけ出し、メーカーの開発部門などへ提案していくことのできるのがこの仕事の醍醐味です。個人の裁量が大きく、新たな分野にチャレンジする意欲も歓迎します。

【職務内容】
「中国以外でも世界最先端のモバイル技術を使えるように」ということで、中国の最新技術やプロセスを基にした、スマホアプリやタブレットなどの企画・デザイン・dev/opsを世界中の日系企業を中心としたお客様に提供しています。
あらゆる業種のモバイル海外事例を常に収集し、技術検証・スクラムプロセス検討をアップデートして、日々、企画・提案・検証・導入を行っています。
直近だと、日本も中国のようなスーパーアプリ社会になっていくことを見越して、ミニアプリ基盤のプラットフォームをさまざまな企業とお話ししながら、検討・導入展開しています。
日本におけるモバイルアジャイル開発自体のプロセスやアーキテクチャの業界リードもしており、先進技術のプロセスやアーキを使えるスクラムチームの育成、提供も行なっており、初めは、スクラムチームに参画して、ノウハウを学んで頂くことも可能です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・中国を中心に、APAC、インド、北米、南米、EMEA、世界中の仲間と仕事ができます
・平均年齢20代後半、裁量権が大きいです
・リモート中心での勤務です
・外国人のメンバーが多いです
・国内外問わず新しい技術をどんどん使えます
・フラットで話しやすく、風通しの良い職場です

当社の主軸事業は、現在個人投資家を中心にサービス展開をしていますが、今後法人をターゲットとした営業チームを立ち上げます。
また、その他当社で扱っている現物不動産の商材含めトータルで当社を法人様に提案する営業としてご活躍いただきます。

【主な業務内容】
●法人営業チームの立ち上げ
●法人クライアント開拓

【業務の魅力】
●ボラティリティが少なく安定した収益が見込める不動産投資は魅力的な商材であり、法人顧客に対してアピールできる商材です。
●リーダーとしてチームの立上げから参画頂くので、責任者のポジションで活躍したい方大歓迎です!実績次第で部署独立の可能性も有ります。チームメンバーも積極採用します。

【従事すべき業務の変更の範囲】
雇入れ直後：上記記載業務
変更の範囲：会社内でのすべての業務

営業DXサービスをはじめ、当社が展開するサービスや企業ブランドに関するコピーライティングを担当します。Web、紙など、媒体は問いません。インハウスのデザイナーや他のクリエイティブ職のメンバー、必要に応じて外部事業者とも連携しながら、クリエイティブの制作を通して、自社のブランディング- マーケティングに携わります。

また、コピーライティングだけでなく、ブランディングやマーケティングを目的としたさまざまなプロジェクトで制作業務全般（企画- 編集、ディレクションなど）も担当します。当社のミッションやビジョン、各種サービスの特長やマーケティングメッセージを捉え、それらを適切なコピーで表現することで、さまざまなクリエイティブ- コミュニケーションに軸を通し、その効果を最大化していきます。

▼担当する制作物の例
サービスサイト
ホワイトペーパーや各種資料などのマーケティングコンテンツ
イベントクリエイティブや展示会における配布物
各種ノベルティーアイテム
コーポレートサイト、会社概要やパンフレット、プレゼンテーション資料など
※ 個人の特性やキャリア- 経験などを踏まえて、プロジェクトごとに担当を決めています。

【やりがい】
大規模な広告やキャンペーンから自社のWebサイトに掲載される各種コンテンツまで、幅広い領域でコピーライティングが行えます
コンセプト設計から実制作まで携われるため、これまでに培ったクリエイティビティーを存分に発揮することができます
自社のブランディング部門に所属するため、さまざまな部門と連携しながら業務に取り組むことができます
担当した制作物を通して、企業やサービスの世界観を広く世の中に発信することができます

【従事すべき業務の変更の範囲】
会社の定める業務

・概要：合成樹脂部管轄の単体、国内外事業会社、海外店での営業業務及び管理業務。具体的には、ポリオレフィン・塩ビ・エンプラ・合成ゴム（含むコンパウンド品）に関する既存取引の売り仕入れ交渉・納期調整、新規顧客開発、新規商品ソーシングを担当。

【お任せする業務】
クレジットカードや電子マネー等のキャッシュレス決済に係る加盟店開拓業務をご担当いただきます。

●具体的には
営業店と協働しながら、以下のような案件における当行加盟店の新規開拓を、クロージングまでの一貫して担当していただきます。
・店舗への決済端末設置
・加盟店POSレジと決済端末の連動案件
・加盟店POSとのセンター間接続案件
・EC加盟店開拓（ショット、リカーリング）
・当行提携POSレジのソリューション営業

【キャリアパス】
・キャッシュレス決済の加盟店営業のスペシャリストを目指すことができます。
・当行キャッシュレス部門の加盟店営業プロフェッショナルとしてチームを牽引していただきます。
・ご本人の希望やお持ちのスキルを考慮して企画部門への挑戦も可能です。事業企画、商品企画、販促企画、マーケティング等など多岐なキャリアパスがあります。

【組織の特徴】
《事業》
カード発行事業、加盟店事業、プロセシング事業(受託)等、幅広い事業を行っており、業容を拡大させていく方針です。今後、キャッシュレス決済事業を通じた地域エコシステムの構築も視野に入れています。
《当行》
当行は預金額や総資産額で業界2位を誇るリーディングバンク。銀行の在り方が問われる今、先進的で柔軟な取り組みを積極展開。
フィンテックなどを活用した付加価値の高いサービスを創造します。

【募集背景】
《事業拡大に伴う組織強化》
当行では、2019年より銀行本体でキャッシュレス決済事業に参入し、専門部署であるカード事業部を立上げて事業を推進しております。
キャッシュレス決済事業の今後の更なるビジネス拡大のため、加盟店開拓にかかる営業に従事している方を募集しています。
他行との差別化、組織の強化を図るために即戦力としてご活躍いただける新しい仲間をお迎えしたいと思っています。

【このポジションの魅力】
●仕事の魅力
・仕事を通じて、様々なタイプの加盟店を開拓する経験／知識を得ることが出来ます。
・キャッシュレス決済を通じて、お客さまの経営課題を解決することができます。
・キャッシュレス決済の専門部門であり、新サービスの開発等の商品企画に設計時から参画することができます。

●製品・サービスの魅力
・千葉県を中心とした強固に確立したお取引先様とのリレーションシップを武器に、お取引先様の経営課題の解決に向けたソリューションの提供が可能です。

【使用言語、環境、ツール、資格等】
特になし

●当行の顧客基盤を活用し、全国の営業部店のお客様の事業面における様々なニーズを情報収集し、且つマッチングさせ（ビジネスマッチング）、お客様の事業課題解決を実現の上、当行とお客様の取引関係の発展を図る（営業部店の法人営業支援）
●上記ビジネスマッチング業務の高度な領域(アドバイザリー業務等)にも対応し、お客様の事業、課題解決に対し深度あるソリューションを提供する

【職務内容の特徴や強み】
当行は、お客様の事業面に深く踏み込んだ「高度ビジネスマッチング」業務を重視しており、
当該業務に携わることで、顧客業界知識を広めつつ、お客様の技術面・サービス面等の深い知見とマーケティング力を高めることが出来ます

●私たちは、多様なペイメントインフラサービスによる価値提供を通じて、日本のキャッシュレス決済を支えるとともに、決済市場の構造変化を自ら主導し、日本の国力強化につながるデジタル化・キャッシュレス化を推進することをミッションとしています。
●国内最大級のアセットと豊富な顧客基盤を活かして、サービスの提供価値向上との更なる事業拡大を目指しご活躍いただける営業人財を募集します。
●担当サービスにおいて、以下のような業務に取り組んでいただきます。
・顧客基盤を活かしたビジネスマッチング
・新規マーケットの開拓
・新規サービスの企画および実行

【アピールポイント（職務の魅力）】
●幅広い業種・業界の顧客企業に対する営業活動、および、ビジネスパートナーとなる金融機関・決済事業者との協業を通じて、日々発展・変化しているキャッシュレス業界を高い視点で捉え、あるべきデジタル社会の形成に主体的に参画する経験を積んでいただくことができる仕事です。
●私たちは、金融機関や決済事業者など、キャッシュレスに関わるプレーヤーを通じて、以下のような領域で多様なペイメントインフラサービスを提供しています。
これまでの職務経験やご希望を考慮して、いずれかの領域をご担当いただきます。

・クレジットカードのオーソリ取引・売上データの中継サービス
・キャッシュレス決済の不正利用を検知・防止するセキュリティ関連サービス
・訪日外国人向けの多通貨・免税サービス
・ATM提携など銀行間の入出金を実現するサービス
・銀行アプリでの小口送金を実現するサービス
・オンラインでの口座振替登録を実現するサービス
・各種スマホ決済への銀行口座チャージを実現するサービス
・銀行ATM、ネットバンキングやスマホアプリでの税公金支払いサービス

●中央官庁および外郭団体に対する営業活動
お客様業務や海外知的財産庁との連携の効率化に向けたお客様の課題やニーズを収集し、基盤システムに対するプログラム改造やシステム刷新の企画・提案を行います。
●民間企業に対する営業活動
お客様の知的財産部門が行う業務のコスト低減と知的財産業務の効率化を両面から実現する各種知財ソリューションの企画・販売を行います。
【基盤事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・ITシステムを提案する活動を行います。
【新規領域】
・お客様に寄り添うことで潜在的な課題を拾い上げ、業務・システム両面からDX実現に向けた支援を行うことで新たな価値を提供する新規事業を考案しています。

【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、担当のお客様もしくは新規開拓を進めるお客様との関係を構築するため、関心事・ニーズ・課題・懸案事項を協創活動によって収集し、解決に導く製品・サービスソリューションの提案を行います。
●特に社会課題や業界のトレンドやニーズ等、お客様への提供価値を意識した情報収集を行い、自ら主体的に分析・提案検討のうえお客様への提案を実施します。
●アカウントの複雑なマネジメント計画(顧客情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行します。それによって、お客様組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にします。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力/やりがい
・最前線に立つ営業として知的財産業界全体を俯瞰し、中央官庁および民間企業知財部の両面に対し発明/イノベーションの促進に向けた価値提供を行うことで、日本が目標とする知的財産立国の実現に向けたインフラ基盤の構築に携わることができます。
・SEや製品事業部、研究所など、多くの仲間とともに顧客課題/社会課題の解決に向けた提案活動を行うことで、セールスパーソンとしての成長だけでなく、IoT、AI、知的財産関連の広範な知識を得ることができます。
●キャリアパス
・課長のもとで、OJTにて知的財産業界の基礎知識・スキルを身に付けます。経験とともに、徐々に営業活動の幅を広げ、業界全体を俯瞰できる視野・視座を身に着けていただけます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えてIT知識や当社の製品・サービスや社内業務を習得しつつ営業としてのキャリアを醸成します。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

・新規および既存顧客向け営業
・SIer営業として、お客様の経営やITの戦略や課題を把握し、プラットフォームニーズの創出、提案活動、お客様満足度向上等、業界・お客様起点での幅広い活動を行います。
・当社のソリューションを中心に、クラウド、ネットワーク、セキュリティ等の技術を使いお客様課題解決等を提案します。
・新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。

【業務の魅力／得られる経験】
・最新のICTソリューション(クラウド、ネットワーク、セキュリティ他）を理解し、顧客へ提案し、そこをきっかけにアカウント拡大に向けた活動を推進できる。
・デジタルマーケティング含めた、様々なマーケティング活動によるリード獲得〜アカウント深耕まで、それぞれのプロセスにおいて計画〜実行を経験できる。
・アカウント拡大方法として、他本部や他社を体制に組み込み、様々なソリューションを統合して販売することができる。(企画構想展開力)
・経営との距離が近く、企業における全社的、経営的な視点を身につけられます。

【入社後の役割】
営業部に配属後、ソリューション販売を開発と協力しながら推進する。展示会出展、デジタルマーケ、ソリューション企画作成、提案対応、提案後のお客様フォローなど。

営業やプロジェクマネジメントなどを担当いただきます。

・経営統合もあり、採用加速の方針から、仕事創りができる方を積極的に採用します。
・テーマは、DXに限らず、戦略、マーケ、ファイナンスなど幅広く、自由に取り組んで頂いてOKです。
・そして、新規サービスの立ち上げも可能です。
・もちろん従前と変わらず、営業にはタッチせずに、プロジェクトマネジメントしたい方も歓迎です。

エンタープライズセールスとして以下業務を担当いただきます

ソリューション提案
顧客関係構築
フィードバックの収集
データ分析と導入プロセス管理
市場調査とニーズ分析
マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
プロジェクトマネジメント
セールスイネーブルメント
初期顧客の獲得

◆業務内容
・ソリューション提案
・顧客関係構築
・フィードバックの収集
・データ分析と導入プロセス管理
・市場調査とニーズ分析
・マーケティング、カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携
・プロジェクトマネジメント
・セールスイネーブルメント
・初期顧客の獲得