営業・プリセールス、事業会社の転職求人

・お客様のステイクホルダー、エグゼクティブスポンサーに対して信頼されるアドバイザーとしての関係を築く。
・当社が提供するAIソリューション・サービスの内容・メリットを、新規および既存のステークホルダーに対して効果的に紹介する。
・お客様とのダイレクトなコミュニケーション、お客様のAI活用状況に対するモニタリングを通して、お客様の最新の状況を把握する。
・営業やデリバリチームの支援を受けながら、お客様にAIソリューション・サービスを活用いただき、問題解決を導き、ビジネスバリューを高め、さらなるAI活用の成功につながるサクセスプランを作成する。
・四半期ごとのビジネスレビューを含む、包括的なエンゲージメントおよびコミュニケーション戦略を実行する。
・クライアントからの問い合わせや問題を管理し、トリアージする窓口としての役割を担う。
・営業、コンサルティング、データサイエンス、エンジニアリング、その他のチームの垣根を越えて連携し、お客様のインサイトが組織にフィードバックされるようにする。
・より多くの顧客がAIを活用し成功してもらうために、自らの知見を惜しまずに提供することで、AIサクセスのスキルをエネーブルメントする活動を実施する。
・AI サクセス支援のスキルを習得し顧客やパートナーの支援を行うだけでなく、顧客の問題を解決に導く新たなAIサクセス支援プログラムを開発する。

【アピールポイント（職務の魅力）】
AIサクセスマネージャーは、既存顧客のAIポートフォリオを管理し、顧客の様々な課題を解決に導くとともに戦略的なAI推進の実行を強力に支援します。あなたは機械学習プラットフォームをはじめとした当社がお客様に提供するAIソリューションやサービスによって顧客がビジネス価値を創出するためにいくつものプロジェクトを成功させ、お客様のAI活用ユーザーを拡大し、AIソリューションの利用継続を推進する活動を担っていただきます。この役職には、企業のエグゼクティブ、ステークホルダー、ユーザーたちと強固な信頼関係を築くことができる能力、そして顧客の成功に対して粘り強さとやり抜く情熱を持つことが求められます。

今、社会にはこれまでにない急激な変化が訪れています。同様に、企業の価値の生み出し方にも変化が求められています。顧客である企業が当社の提供するAIサービス・ソリューションによってAIドリブンカンパニーへと変革し、さらなるビジネス価値を生み出す手助けをあなた自身の力で成し遂げませんか？ぜひ、このチームで重要な役割を担っていただき、エキサイティングなキャリアを作りあげてください。

Salesforceを中心にしたコンサルティング及び商品企画・プリセールスなどの業務をご担当いただきます。具体的には下記の業務をお任せします。
・顧客の課題に応じたIT/ビジネスコンサルティングの実行。
・CRM導入を検討する顧客へのプリセールス活動。
・Salesforce関連ビジネスの企画〜実行までの一連のアクション及びSalesforce導入後の活用コンサルティング。
ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

アカウント営業として、決済インフラシステム（銀行間決済システム）の運営組織様および加盟金融機関様向けに、以下業務のうち複数をご担当いただきます。入社後の具体的な業務アサインはご経験に併せて検討いたしますが、これまでの経験を活かした領域からお任せし、ご活躍の場を拡げていただきます。

・現行システム維持運用における顧客営業業務（仕様変更・機能追加案件等における要件調整、見積り、契約等）
・加盟金融機関様へのソリューション（銀行間決済システムと接続するための中継システムやネットワーク等）提案・営業活動
・次期システム企画提案（社内外から情報収集／分析を行い、全社等の方針を踏まえて、中長期の視点での営業戦略を策定・実践）
・社外ステークホルダーとのリレーションシップ構築／マネジメント（コミュニケーション計画策定・実践、リレーション強化イベントの企画・運営等）

【アピールポイント（職務の魅力）】
我々の組織では、40年以上にわたり、資金決済のインフラとして日本の経済・社会を支えている銀行間決済システムの開発、保守を担っております。本システムは、2018年に24時間365日の取引（銀行間振込）サービスの提供を開始し、さらに同年、企業間の振込みに様々な情報を付与できるEDIシステムのサービス提供をスタートいたしました。24時間365日の振込サービスについては、多くの金融機関が参加し、銀行利用者の利便性向上を実現しています。
また、2020年5月に、同決済システムの運営者であるお客様において、わが国資金決済システムの高度化・効率化に向けて、同決済システムが将来目指すべき姿について、銀行という従来の枠組みにとらわれずに検討を推進するための「検討タスクフォース」を設置されました。本タスクフォースにおいては、主にノンバンク（資金移動業者）の同決済システムへの参加、多頻度小口決済の利便性向上などについて検討を実施しており、我々の組織も検討委員として参画しております。
現行システムを安定、安全、安心に提供し続けるとともに、次期決済インフラシステムやビジネス拡大を企画提案する重要なフェーズであり、営業担当者としての成長機会が多く見込まれます。世の中に新しい金融決済インフラ（価値）を企画提案できる大変やりがいのある仕事です。是非、一緒に取り組んでみませんか。

全国の信用組合様が共同で利用する基幹系システムの機能拡充や更改等、システム運用全般に係る中央組織向けの営業活動。

我々のミッションは、全国の信用組合様の多種多様なニーズに応えるべく、個別組合へのマーケティング活動や、中央組織への新たなサービス、機能の提案活動、さらには当社ならではの情報提供等による営業活動となります。
加えて、コロナ禍による非対面チャネル利用の加速等により、地域の中小企業を支える信用組合業界にもインターネットバンキングの利用普及が拡大、提供サービス内容も徐拡充しており、全国の信用組合様からのインターネットバンキングサービスに係る各種お申込、設定変更依頼、お問合せ等に対する案件管理や社内関係事業部と連携したITサービスマネジメント業務も担っています。

全国に約150ある信用組合様は、相互扶助を理念として、中小企業・小規模事業者や地域、業域、職域の組合員様を対象として「中小企業等協同組合法」に基づく協同組合組織の金融機関です。地域に密着し、地域とともに成長していく金融機関であり、「地域創成、地域活性化」を命題とした事業展開を実施しています。
信用組合様を取り巻く環境は、超低金利、地方経済の停滞等、厳しい経営環境が続いていますが、地銀再編が進む中、Face to Faceによる顧客との強いつながりを強みとした信用組合様の各地域での役割や存在感が大きくなっています。
一方で、コロナ禍により加速した非対面サービスニーズの高まりや、人的リソースの不足や店舗統廃合が進むなど、信用組合様でのDX促進や業務効率化は喫緊の業務運営課題となってきています。
地域密着で事業展開する信用組合様に最適なDX、事業効率化とは何か？単純に都銀や地銀が促進するDXとは違う信用組合ならではのDXをお客様と共に考え、信用組合様の事業拡大に貢献することが求められている事業部です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部は、長きに渡って信組業態のお客様にシステムを提供してきた実績により、良好なロングタームリレーションを構築してきている歴史ある事業部です。そのため、お客様と非常に近く良好な関係性を築いて相互理解しながら様々なプロジェクトを推進しております。その中の営業部門として、少数精鋭体制で業務を遂行しており、担当業務の一部を担う一担当者としてではなく、業務全体を早期に経験することが可能であり、業務内容に慣れていただいた後、全体を管理・統率するリーダして成長いただくチャンスがあります。ぜひリーダとして成長して一緒に活躍いただくことを期待しています。

NW関連領域のITセールスとして、サービス企画・提案・拡販業務をご担当いただきます。具体的には、ネットワークを中心に、クラウド、セキュリティ、モバイル、コミュニケーションサービスなどを取り扱います。組織は業界ごとに分かれており、一般法人・金融・公共いずれかの業界のクライアントを担当します。業界にもよりますが、営業スタイルは顧客への直販と、自社内で当該顧客に深く入り込んでいる部署と連携し、NWソリューションを組み合わせて提案する2つのスタイルがあります。選考を通じて配属決定し、入社後は先輩社員についてOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・各業界のリーディングカンパニーがクライアントとなります。提案の規模やインパクトが大きな仕事を手掛けることができます。
・チームでクライアント深耕を行っていきますが、比較的若い年次から業界最大手の企業への提案チャンスがあります。
・1チーム4〜5名と小人数チームで、複数の大手企業を対応するため、比較的若い年次から
大手企業向けフロント営業として、やりがいのあるポジションで働くことができ、自己成長を実感することができます。
・NWインテグレーションだけではなく、今後はサービス開発にも注力していく方針のため、企画やPoC、
　マーケティング等、セールス業務以外にもチャレンジしていく機会があります。

デジタルアーカイブソリューションを活用し、公共・民間を問わず、新規顧客開拓のための営業活動を実施。
更に、デジタルアーカイブ事業の実績を元にしたXR技術・ブロックチェーン等を活用する新規ビジネス検討において、チームメンバとして新規ビジネスの企画検討を行う。

【職務の魅力】
・公共・民間を問わず、国内市場における新規営業＆交渉スキル
・海外G会社との連携を通じて、海外市場における新規営業＆交渉スキル
・新規ビジネスの企画立案に関わる戦略構築・マーケティング力
・国内外の他業種・他業界やベンチャ―企業、先進的な技術に精通した研究者等との人脈形成

衛星画像を使って地球をデジタル3D地図にしたサービスです。国内外の有力衛星オペレータと協業し、ビッグデータ、AI、クラウド技術を駆使した自社サービスをグローバルに展開し、これまでに120か国以上での利用実績があります。
国内外で5G、交通、自動運転、防災、スマートシティ等の分野に直販やパートナー経由で販売し、そのニーズを踏まえ、マーケティングや更なる商品企画を実施しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
人工衛星から撮影される衛星画像の高精度化、高頻度化、ビックデータ、AI技術の進化によりデジタル3D地図の技術は格段に高まってきており、これまで実現できなかった地上の表現・変化把握をソリューション化して提供できるようになってきております。このような技術は地図・GISに関するお客様業務のデジタル化を支える技術であり、お客様が提供するサービスを通じてこれまでにない価値を世界に提供することができる仕事です。

分散電源管理を可能としたエネルギーマネジメントを実現するサービス開発における開発リーダ／スペシャリストを募集しています。

CEMSサービスは、太陽光発電、需要設備・機器類、蓄電池等をエネルギー情報を管理し、また、AI技術を活用することで、電力の需要や太陽光による発電量の予測を行い、蓄電池の充電や放電に関する最適化計画を策定・運用しています。
これにより、再生可能エネルギーの有効活用や、エネルギー消費量の削減など、省エネ・創エネ・蓄エネに関する新しい仕組み作りを行っております。
また、最近では普及が進むEV（電気自動車）に注目し、EVを活用したエネルギーマネジメントの取り組みも行っています。
本取り組みを他の設備や分散電源リソースに拡張していくことで、エネルギー利用の高度化を図っていきます。

具体的な職務内容は以下の通りです。
　・新規サービスに関するアプリケーション開発
　・AI技術を活用した、発電量予測や充放電に関する最適化計画の設計・開発
　・最新クラウドサービスを活用した、システム基盤開発


【アピールポイント（職務の魅力）】
私たちはデジタル技術を活用し、社会課題の解決と新たな世界の創造を目指し、業界やお客様の動向や課題を捉え、関係するステークホルダ（お客様・パートナー様・社内）を巻き込んだソリューションビジネスを推進しています。社会インフラを支えるお客様の課題解決を、当社ならではの技術力とビジネスの先見性で解決すると共に、お客様も含めた新たな事業創出の枠組みを実現することが可能です。お客様や様々な企業との共創機会、社内技術者と連携した、技術開発にて、新たな価値・ビジネス創造にチャレンジできます。

　・新規サービスにおいて、自身のアイデアを形にもできる
　・最先端の技術に触れ、社会実装に繋げることができる
　・多くの協業候補先（大手企業、当社グループ・社内他組織、ベンチャー）とのリレーション・人脈ができる

弊社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会、人々の変革を支援してまいりました。数ある弊社事業の中でも、インターネットバンキング事業は、インターネット創世期から業界に先んじて展開しており、大きな売上規模を占める重要な事業ドメインとなっています。
弊社のインターネットバンキング事業は、全国に跨る数多くの顧客基盤を保有し、安定的な事業運営を続ける一方、変化の早い技術革新やユーザニーズに先導または追従するため日々進化しつづけ、常に新たな取り組みを進めてまいりました。
近年、政府主導のデジタル化推進やFinTechの拡大や他業態の金融系サービス進出等により、個人・法人企業のデジタル化が急速に進行しており、これまで以上にスピーディな事業展開が求められています。弊社インターネットバンキング事業のさらなる拡大に向け、「インターネットバンキングを中心とした各種サービスの企画・営業」の人材を採用することになりました。
FinTechやスタートアップ企業の動向、技術動向等を的確に睨みながら、顧客視点、中長期的視点に立ち既存の枠組みに捉われないゼロベース思考で、インターネットバンキングだけでなく、それに捉われない新しい金融サービス（ネット金融・決済ビジネス等）を企画・創出・販売するミッションを担っていただきます。
新たなインターネットバンキングサービスを企画・創出・販売するチームのリーダー、またはメンバーの一員として、メンバーの指導・育成を行いつつ、具体案件の事業化の実現に向けて企画・推進・販売を行う役割を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
業界のリーダーとしてスケールの大きな事業に携わることができるだけでなく、お客様や社会、人々の生活を変革している実感が持てるのが最大の魅力です。
業界・技術・ユーザ嗜好動向の情報分析に始まり、サービス販売戦略・計画策定、具体的なサービス内容の検討、投資回収計画策定、実際のサービス販売（営業）まで、新たなサービス企画・創出のために必要となる、さまざまなプロセスで経歴・経験を活かすことができる点も魅力です。面談等を通じてターゲット業界、商材、具体的な職務内容をイメージしていただきながら、これまでの経歴・経験を発揮できる職務に従事していただけます。
また、人こそがサービスの付加価値を高め、お客様の満足度向上につながるという考え方に基づき、「元気に働ける職場環境」「多様な働き方」を実現する取り組みを実施しています。　例．有給休暇の完全取得、テレワークの推進、サービス残業の禁止、育児と仕事の両立支援等

【職務内容】
当ポストの営業チームは「税・公金」を起点としたソリューションを主に自治体に対して提供するチームです。
　・自治体向け税務サービスに係るソリューション企画
　・自治体及び関連省庁に対する顧客営業
　・自治体向けキャッシュレスソリューションの企画・営業
に加え
　・税を起点に自治体のあるべき姿の検討からソリューション企画
　・社会課題を解決するための新たな税制の検討からソリューション企画
に取り組んでいます。

＊デジタルコミュニティ事業部　情報発信サイト
https://www.dcom.nttdata.com/

【アピールポイント（職務の魅力）】
◇身につくスキル
・新規ソリューション企画の際に、サービスデザインの考え方を学ぶことが出来る
・自治体向けの営業手法を学ぶことが出来る
◇雰囲気
・営業開発一体となってビジネスを推進する職場

RPAツールを販売拡大していう上で必要となる、営業プロセス設計、プロセス改善、商品企画立案、商品企画遂行、代理店網整備・拡大、ビジネスプラットフォーム企画、設計の全般に関わる作業のうち、成功に導くべく仕事の進め方の道筋を探しあて、関係者を巻き込みながら、プロジェクト推進・遂行を行う。

【職務の魅力】
市場が拡大している中で、競合相手との状況について日々変化が発生するが、先を見据えた上で戦略を検討・策定し、
策定した計画を遂行する中で、状況の変化に合せて適宜やり方を見直すという手順を繰り返し行うことで、
市場における優位性を確保していく、というミッションに携わることができる。

次世代航空モビリティ（ドローン・空飛ぶクルマ等）に関する社会基盤の構築・拡大に向けたマーケティング、ビジネス企画、営業等渉外活動、販売チャネル開拓等

【アピールポイント（職務の魅力）】
・近年市場成長し、今後益々の発展が期待されるドローン等の次世代モビリティ分野での業務を通じて、最先端技術を扱ったビジネス創出の経験を積むことができます。新しいビジネス領域でもあり、柔軟な発想で全く新しいビジネスモデルにチャレンジすることができます。

・また、ドローンや都市型エアモビリティ＝「空飛ぶクルマ」を活用していくことで、近く到来する人口減少社会で想定される社会課題、労働力不足や交通課題といった課題解決に寄与できる社会的意義のある仕事です。そのための研究開発や環境整備が、「空の産業革命」・「空の移動革命」と銘打たれ、国を挙げて進み始めています。ドローンや「空飛ぶクルマ」が飛び交う世界の到来はすぐそこです。

・当社は、ITを活用して、社会や事業構造という視点で、エアモビリティが安全で効率的に運航される仕組みをデザインしたいと考えています。

・新規ビジネスの立上げには数々の困難が伴いますが、知恵を結集して、チャレンジを繰り返し、道を切り拓き、未来の社会を自らの手で創り出す手ごたえを感じることができます。

・それら活動を通じて、ドローンやエアモビリティのみならず他分野でも生かせる、新規ビジネス創出経験、様々な業種・タイプのステークホルダー（民間企業、公的組織）との交渉経験、事業構想（課題発見、解決策検討、マネタイズ案検討）、当該構想を実現するための実行プロセス検討経験等が得られます。

金融機関における戦略的経営を支援するマーケティング、ビッグデータ活用、オムニチャネル等、情報系／営業支援系業務システムについて、ビジネス／技術トレンドを踏まえた戦略／ビジネススキームの検討から、企画立ち上げ、提案、営業活動を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当該領域は金融機関のユーザ部門に入り込み、顧客業務の現状を把握し、改善提案の実施効果の把握までを一貫して経験できるところがアピールとなります。
　お客様のデータドリブン経営に向けたビッグデータ基盤の整備、データ利活用といった業務変革のコンサルティング提案が実施できることが魅力です。

・営業開発一体体制でプロジェクトに取り組める点が魅力です。

三金内の2層組織として、1層組織である4業態の事業部組織（CR組織）と連携しながら、地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析を行います。また顧客向けのヒアリングについても、事業部と役割分担の上実施し、仮説検証を行いながら、解決策としての社内外のソリューション調査・選定、ビジネスモデルの検討を行います。

　【具体的な仕事内容】
　・地域金融機関の課題仮説の整理と、マーケティング調査・分析
　・顧客向けヒアリング（仮説検証）
　・社内外のソリューション調査・選定
　・ビジネスモデルの検討
　・事業部組織（CR組織）との連携

【アピールポイント（職務の魅力）】
・自身で仮説立案を行いながら、自身の考えや思いを生かしながら仕事に取り組むことができます。
・金融機関やコンサルティングファームと共に、ビジネス戦略検討を行う機会を得ることができます。
・コンパクトな組織のためビジネスの立ち上げから企画まで一通りの経験を積むことができます。
・チーム内では、AIやクラウドなど新しい技術要素を用いた企画も行っており、最新のIT技術トレンドについての知見を身に着けることができます
・弊社お客様である大規模から小規模まで様々なタイプの金融機関への提案経験を積むことができます。
・組織内に「企画」「開発」「営業」「運用」ができるメンバが揃っています。そのため、身近なメンバと直接コミュニケーションしながらワイワイと一緒にビジネスを作り上げることが可能です。

流通・小売業では、デジタル化による変革を進めるため、新しい技術を取り込んでビジネスの拡大を試みております。
また、多大な従業員の業務負荷も日本の社会的な課題となっています。

私共は、POSや決済に、デジタル化、AIなどの技術を組み合わせ、リアル店舗デジタルプラットフォームを企画しています。
消費者とのタッチポイントをデジタル化し、決済サービスやAI等の技術活用で新たな体験を提供していくこと、デジタルデバイスの活用で従業員の業務負荷の削減や効率化を成し遂げ、お客様ビジネスの成長に貢献することを目的としております。

大手企業、アパレル、量販など、様々なお客様にマーケティングし、サービスを成長させ、マーケット獲得をお願いします。

【アピールポイント（職務の魅力）】
流通業のさまざまなお客様に、販売業務や決済、店舗の課題をヒアリングし、次世代の流通業に求められるサービスを企画・営業します。
顧客接点やデジタル技術を活用して、販売に関わる業務の効率化や、新しいポイント管理や販促施策による集客・売上向上、消費者と従業員の新しいコミュニケーションのあり方など、たくさんの企画を検討・実験して、効果のあるものをサービスとして提供していきます。

ソリューション営業マネージャ、コンサルマネージャとしてキャリアを描くことができます。

●銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご経験に応じてお任せします。

●担当顧客は、いずれも大規模顧客である年間数十億円規模を担当。

当社サービスを中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営を支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。

従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。
・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。
・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。
・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。

製造&ハイテク・ユーティリティ業界向けのアカウント営業としてご活躍頂きます！
（関西のアカウントを中心にマネジメント頂く予定とはなりますが、東京からのリモート対応も可能です）
ITコンサルティング経験者（上流経験者）やデリバリー経験者が多く活躍されておられます。

【仕事内容】
1.デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます。
2.顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動。
3.製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
4.TCSのグローバルの事例を理解し、日本のお客様にあった形に再構成し、
　製造・ハイテク・ユーティリティ業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することができ、また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションを通じて高いバリューを提案していただきます。また、社内外においてリーダーシップを発揮し、能動的に活動できる姿勢を重視します。

当社Financial Communication部門は、資本市場および金融サービスにおけるコミュニケーションのスペシャリストチームです。グローバルな金融コミュニケーションおよび投資家向け広報活動の一環として、金融市場に関する専門知識を活用して、クライアントのエンゲージメントをサポートします。

The primary role of an (Senior) Account Manager is to undertake the day-to-day account work for clients, be fully involved in developing strategy for the client, be proactive in suggesting initiatives to add value, and be able to provide advice and opinion where appropriate. The Account Director should also take an active role in new business pitches and networking for new business leads and support junior colleagues’ training and mentoring.

Responsibilities:
・Managing the day-to-day account work of clients, including sourcing opportunities, drafting materials and ensuring that work is delivered in a timely manner
・Developing messaging, press releases, Q&A and other communication collateral
・Working with colleagues to manage transactions, including liaising with bankers, lawyers and client teams
・Efficiently and effectively managing logistics around results days, announcements and events
・Developing and leading engagement programs with media, bankers, analysts and other third-party stakeholders
・Sourcing and securing media and event opportunities for clients

・製薬・化学メーカ各社が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、多岐に渡るステークホルダーとの関係性を構築しつつ、ヘルスケア・ライフサイエンス業界の共通課題や、化学業界のサステナビリティに対する課題などに対して、IT・デジタル技術を活用した最適解を導き出す営業・企画・提案活動をご担当いただきます。これまでのご経験に基づいて、最適なIT・デジタル技術活用の検討及び実現に向けた体制構築をリード頂き、お客様にご提案いただくポジションです。
・これまでにIT業界でのご経験を有している方にはその経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめあげ、プロジェクトをリードする役割も期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。

【アピールポイント（職務の魅力）】
製薬・化学メーカの業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する製薬・化学メーカの戦略策定や戦略実行フェーズにかかる経験、ヘルスケア・ライフサイエンス又は化学領域における横断的な業界課題解決に向けた企画検討に関するご経験頂けます。また、戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。AI/LLM技術を応用したサービス実装、デジタルマーケティング、サプライチェーン、マテリアルズインフォマティクス関連等新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。

Marketing Solution Architectは、Professional Serviceを通じてCXプラットフォームを中心としたマーケティングシステムの高度な活用を提案・推進しながらも、技術的なバックグラウンドをもとに実現可能性をクライアントと共に確認し、イノベーティブなマーケティング活動の実現に向けて伴走するポジションです。

クライアントへの支援を通じ、クライアントの顧客であるエンドユーザーやファンへ優良な顧客体験を提供し、マーケティング戦略/システム戦略に影響を与える役割を担います。また、クライアントの事業課題・経営課題を解決することで、ユーザーのロイヤルティ向上やLTVの最大化を実現し、事業成長にも貢献することができます。

●業務内容の一例
CXプラットフォームを中心としたマーケティングシステムのテクノロジーに関するコンサルティング
クライアントの実現したい施策を実装するためのProfessional Serviceの推進
パートナー企業と連携しながら実装を推進し、品質・納期・コストの管理
クライアント事業成長のためのデータ活用（1st Party Customer Data及び社内／外のデータ連携）に関するコンサルティングおよび実装支援
上記データに基づいた多様なセグメントを加味したユーザー分析・理解促進
ユーザー分析を基にした、ユーザーLTVおよびロイヤルティ最大化のための戦略・戦術立案と施策実施（基軸はKARTEだが、これに限らない）
実施した施策の検証および対策・打ち手の立案・実施（PDCAの推進）

●ポジションの魅力
大手企業との多様なプロジェクトを通じて、業界の最先端で働く経験を積むことができ、キャリアを大きく向上させることができます。案件は数週間から数ヶ月と比較的短期間であるため、多くの企業のマーケティング活動に携わることができます。
消費者向けのビジネスを展開されている大手の企業様も多く、企画・実装に携わるマーケティング施策はビジネスインパクトやリーチするユーザー数が非常に多いです。そのため、業務を通じて社会に対してもたらす影響も大きく、業務の意義を感じやすい役割です。
マーケティング・テクノロジーのスペシャリストとして、クライアントのマーケティング活動を加速するような役割です。施策の実装をスピーディーに実施できないお客様も多いため、お客様と非常に近い距離で業務に取り組むことができ、直接感謝を伝えられるようなポジションです。
世界的に急成長のしているSaaS業界におけるProfessional Serviceは需要が高く、今後も成長が見込まれます。自社サービスのProfessional Serviceのディレクターとして求められるお客様からの高い期待を超えていくことで、市場価値の高いキャリアを築くことができます。また、プロジェクトで得たインサイトをプロダクトにフィードバックすることで、自社プロダクトの開発に関携わることもできます。

クライアントの事業課題・経営課題の取りまとめ役を担い、複数のステークホルダーを巻き込みながら事業インパクトを生み出す動きを期待しています。プロジェクトマネジメントもしくはシステムアーキテクトの両方あるいはいずれかに主軸を置きながら、クライアントを強くリードしていただきます。

●募集背景
これまで弊社では主力サービスの提供に集中してきており、特にエンタープライズと呼ばれる大企業のクライアント群のボリュームが大きくなっています。その中でこのようなクライアントが抱えている、SaaSプロダクトのご提供に限らないシステム、プロジェクトに関する相談や事業課題を一緒に解いて欲しいというご要望をいただくことが増加しています。このようなニーズに応えるため、より専門的な経験をお持ちの方を求めています。

●ポジションの魅力
弊社のプロダクトはマーケティング領域に限らず、ビジネス領域で広く貢献できる汎用性の高いプロダクトとなっています。

そのためプロダクトを通じて多彩なテーマを扱うプロジェクトに関わり、幅広い事業課題を解決する経験を積むことができます。また、弊社グループの多くのチームと連携するため、グループ内において様々なキャリア形成の機会を得ることができます。

●業務例
クライアント事業成長のためのデータ活用に関するコンサルティングおよび実装支援
上記データ活用を目的とした基盤構築の技術要件整理およびプロジェクト推進
実施した施策の検証および打ち手の立案と実行（PDCAの推進）

主に国内の事業会社に対して当社のサービス活用を広め、当社の事業を伸ばしていただくことがミッションです。
現在様々な業界の新規事業や研究開発部門の方にご利用をいただいており、当社からご提案できるサービスラインナップも増えております。
更なる顧客のニーズに応え、事業拡大の最前線として働けるポジションです。法人営業経験を活かして、新たなキャリアに挑戦したい方に最適です。

●主な業務内容
・顧客の課題に合わせたサービス提案、既存顧客に向けた利用促進やクロスセル/アップセルを通じた新たなニーズの獲得
・フィールドセールスやマーケティングチームと連携した事業全体の売上拡大

※サービスを理解したうえでの提案が必要となりますので、入社後の一定期間はスポットコンサルチームのプロジェクトマネージャー職を担当いただきます。

●主な顧客
・大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など）

弊社は、ITインフラの専門企業として、クラウド事業とネットワーク事業を2つの主要な柱と位置づけています。 特に市場の急成長に伴い高まるニーズに応えるべく、AWS分野の強化を進めており、その戦略の一環として、AWSパートナーランクの向上を目指しています。 入社後は、クラウド事業部の営業戦略の立案〜実行までを担っていただき、将来的には事業戦略を含めた経営の一翼を担って頂こうと思っております。

●業務内容
・案件創出や掘り起こし等、営業活動の企画立案から実行までの一連の業務
・新規、既存の顧客担当者 / キーマン との関係構築
・IT課題 / 事業課題のヒアリングからAWSを軸にしたソリューション提案

・一般市場のお客様へのEAIソリューションの提案から、請負構築、導入保守・運用サポートを対応いただきます。
・経験に応じて、プロジェクト全体のマネジメントや、構築リーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。
・導入経験を積んでいただき、効率化を図るための導入プロセスの改善や、上流工程への領域拡大等、次の成長を牽引していくリーダーとしての活躍を期待しています。

【具体的な仕事内容】
●業務内容：
EAIツールを活用したEAIソリューションのプリセールス、受託プロジェクト推進、運用サポート、企画
●業務詳細：
＜プリセールス＞
・営業部門と連携し、お客様へソリューションの紹介から、業務内容・課題をヒアリングします。
・ヒアリング結果を元に、幅広いソリューションを把握して最適な提案、プレゼンテーションを行います。
＜プロジェクト推進＞
・プロジェクト計画を策定し、開発エンジニア、パートナーと協力して要件定義、開発を進め、進捗、課題、コスト管理を行いプロジェクトを円滑に進めます。
・開発完了後は受入テストを支援し、システム稼働時は移行・切替作業に立ち合い、本番稼働を迎えます。
＜運用サポート＞
・システム稼働後のお客様の問合せに対してサポートエンジニア、パートナーへ対応指示、管理を行います。
・システム運用・保守の課題に対し、代替策、機能改善の提案を行い、安定稼働に向けた対応と報告を行います。
＜企画＞
・営業、マーケ部門と協議し販売施策、商材強化の企画や販促コンテンツの作成、ウェビナー講師、ウェブサイトの見直し等の販促支援を行います。

【この仕事を通じて得られること】
・一般市場のお客様の課題を捉え、データ連携・システム統合のソリューションを通じて業務貢献する提案力を高めることができます。
・導入プロジェクトを円滑に遂行するための、お客様や関係部門とのコミュニケーション、ベンダーコントロール等のマネジメントスキルをを習得できます。
・連携対象となるERPシステムや様々なクラウドサービスとのインターフェース方法を理解でき、お客様要望に応じた最適なアーキテクチャをデザインするスキルを習得できます。

【職場の雰囲気】
・比較的若い世代が多く、年齢や役職に関係なく活発に議論・相談できるフラットな組織です。
・技術やノウハウの共有・勉強会が定期的に開催されており、個々のメンバーが高い意欲・上昇志向を持っています。
・業務システムの設計開発に携わったベテランメンバーも多く、未経験の方でも先輩社員からのしっかりした指導の下で、業務に取り組むことができます。
・リモートワーク利用者も多く、多様な働き方にフィットする職場です。

【キャリアパス】
・自分の強みの発揮、やりたいことの実現、専門志向・マネージメント志向のどちらで極めていくかを、上司との1on1ミーティングの場を活用し、将来像を描いていきます。
・EAIソリューションのテクニカル面でのスペシャリストから、EAIソリューション導入のプロジェクトマネージャ
・データ分析基盤等の周辺システム・サービスとの組合せて業務課題を解決するソリューションアーキテクト
・一般市場のビジネス経験を活かして、当グループ向けの業務へトライすることもできます。

大学、高専、教育委員会等のPC教室・BYOD環境に向けたネットワーク、VDI、ネットブートなどのインフラから校務支援、授業支援といったITソリューションの営業活動によるお客様創出を担当いただきます。

【具体的には】
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けた　ソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。

【具体的な仕事内容】
当社は大手製造会社グループのIT中核会社の位置付けにありますが、グループ会社以外の市場においてもITベンダーとして成長、躍進を目指して体制強化を図っています。その中で、文教市場においては250校以上への導入実績と経験のもとで、さらに研究機関から教育関連企業まで当社の役立ちを拡げようとしています。文教市場におけるビジネス拡大と躍進を一緒に目指し、取り組んでいただける人材を探しています。
・既存のお客様（大学、高専、教育委員会等の教育機関）とのリレーションを深める活動からお客様のIT環境整備に貢献できるソリューション提案を行います。
・展示会、イベントなどでお客様に当社ソリューションの関心を持っていただき、当社の取組みのご紹介からニーズのヒアリング、課題解決に向けたソリューション提案を行います。
・文教市場のお客様へ当社の役立ちを拡げるために、協業パートナー様へのITソリューション支援活動を行います。

【この仕事を通じて得られること】
・教育や文化に関わる商品やサービスを提供することで、社会貢献を実現することができます。自己実現ややりがいを感じながら、社会に貢献することができます。
・また、新規営業活動や既存顧客のアカウントマネジメントなど多岐にわたる業務が含まれるため、クライアントマネージメントに必要な折衝能力・製品知識・プロジェクト管理等、幅広い知識を得ることができます。

【職場の雰囲気】
・文教営業部の営業メンバーは、そのほとんどが中途入社で、それぞれの経験を生かした営業スタイルで活動を行っています。
・新卒から定年後再雇用まで幅広い人材が活躍していますが、自由な発想が尊重されており、新しいアイデアに取り組むことができる環境があります。

【キャリアパス】
当職においては、営業的なスキル以外に、ITの技術的な知識・スキルも身に着けることが可能です。
営業職で技術的な知識を身につけた場合、以下のようなキャリアパスが考えられます。
　・技術営業職としてのスペシャリスト（営業のスペシャリスト）
　　- 技術営業職は、技術的な知識を持っており、顧客との間で技術的なコミュニケーションを行い、商品やサービスを提案する役割を担います。
　・ビジネスプロセス改善の専門家（コンサルティングセールス）
　　- 技術的な知識を持った営業職は、ビジネスプロセス改善の専門家としても活躍できます。顧客のビジネスプロセスに詳しく、それを改善するための提案を行うことで、顧客の信頼を得ることができます。

これらのキャリアパス以外にも、営業職としての基本スキルを活かしながら、技術的な知識を持っていることで、より幅広い業務に携わることができます。

中央官庁を中心に、IT政策の実現に向けた提案及びプロジェクト推進。
主にデジタル庁や総務省におけるIT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業領域を創造するミッションを担います。

・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出

【具体的なプロジェクト想定】
・主にデジタル庁や総務省におけるIT政策の実現に向けた企画提案・プロジェクト推進。

＜当チームで担当する案件の一例＞
●政府のポータルサイト「e-Gov」を移行させるプロジェクト

【組織の概要】
官公庁を主として、顧客課題を社内外のＩＴを駆使して解決提案を行う統括部です。

【ポジションのアピールポイント】
・2022年4月に立ち上がった若いチームです
・20代後半から30代前半のメンバーが多く活気があります
・チーム全体の2割がキャリア入社者であり、年齢・性別なども多様なメンバーが集まっています
・官公庁における様々な社会課題解決への貢献、ソリューションを構築するやりがいを得られます
・政策提言を含め顧客とともに事業創造していく面白さがあります
・クラウドアーキテクトの知識の習得ができます
・個人ではなく、チーム・組織で成し遂げる業務文化
・研修や資格取得（会社負担）支援あり

JAバンク様を中心としたお客さまに対し、必要な機器・ソリューション、将来的にニーズのある機器・ソリューションの提案・販売を担当いただきます。
また、JAバンク様に限らず、地域の活性化を目指すビジネス展開にも期待しております。

JAバンク様を中心としたお客さまに対し、必要な機器・ソリューション、将来的にニーズのある機器・ソリューションの提案・販売を担当いただきます。
また、JAバンク様に限らず、地域の活性化を目指すビジネス展開にも期待しております。

・JAバンク様向けシステムの営業活動（新規／既存更新案件）
・当社、及びソリューションの強みを活かした新規ビジネスの提案活動
・JAのプライムベンダーの立場として営業戦略の立案
・親会社を含むグループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出
・地域課題の解決、活性化、産官学連携、などをキーワードとした新規ビジネス創出

JAバンクを中心とした岩手県下のお客さまに対し、機器の設置や保守、関連するIT機器の提案・販売を担当いただきます。ハードウェアのみでなく、お客様のニーズに合わせてネットワークやシステムの提案・構築もになっていただくお仕事です。

【具体的な業務】
・保守契約に基づく対応を中心とした、お客さま先でのハードウェア（※）修理やシステム復旧（※ハードウェア：金融端末・プリンター、ATM、OTM、ネットワーク機器など）
・お客さま先でのIT機器（PC, プリンタ等）設置
・お客さま先でのIT機器使用環境改善のためのサービス提案活動とその受注〜実行

付帯する消耗品等の販売業務様々な機器のメンテナンスとお客様とのコミュニケーションを同時に実施いただくポジションです。

社は、独自の技術、開発力、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応やセキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。
IT企業での営業経験を活かし、更にセキュリティ分野での強みを身につけたい、より大きな裁量を持って働きたい方、大歓迎です。当社の『営業部　パートナーグループ』の一員として新たなパートナー開拓、さらなるサービスの拡販と会社の成長に力を貸してください。
【変更の範囲：会社の定める業務】

●業務詳細：
◇新規パートナー企業様の開拓
◇パートナー企業様と協業し市場獲得の為の戦略・戦術・KPIの構築
◇パートナー企業様に当社製品・サービスを提供していただくための教育、情報提供（関係各所との連携と調整、提案資料の作成も業務に含まれます）
※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし
※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり
【取り扱いサービス】
◇自社開発プロダクトならびに自社で提供しているセキュリティサービスを、パートナー企業様を通じて市場に提供…自社プロダクト有（EDR製品KeepEye、AD監視サービス）。ITセキュリティ戦略に対する支援やインシデント発生時のフォローや対策提案、サービスも提供
◇パートナー企業様向けオンボーディングプログラムの構築と提供等

●サービスの強み：
平時からインシデント発生時まで一気通貫でお客様の支援ができるのが当社の特徴であり、メインのSOCサービスとコンサルティングサービスとをワンストップで提供できることが強みです。
サービスの解約率も3％を切っておりお客様にご満足いただけるセキュリティサービスを提供できています。

●組織風土：
当社は中途で入社した社員のみで構成されており、様々なバックグラウンドを持った幅広い年齢層の社員が活躍しています。企業規模もまだ小さいので経営層とも距離が近く、新たな施策や提案など、時間をかけずに実行できること、年齢や社歴に関係なく発言できる環境です。

当社は、独自の技術、開発発、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応や、セキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。セキュリティ業界でチャレンジしてみたい、セキュリティ分野での強みを身につけたい、課題解決型のソリューション営業のスキルを身に着けたい、裁量を持って働きたい方、当社の『営業部　ソリューショングループ』の一員としてお力添え下さい。
【変更の範囲：会社の定める業務】

●業務詳細：
お客様への企画提案がメインです。
◇関係各所との連携と調整、お客様への提案資料の作成も業務に含まれます。
◇小規模な案件からスタートし、お客様とのリレーションを作りながら状況や要望を把握し、課題やニーズに合わせたセキュリティコンサルティングやセキュリティ運用サービスなどを提案します。単体サービスの販売ではなく、お客様のセキュリティ施策を丸抱えできる活動、それに準じないお客様に対する営業活動も実施します。
※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし
※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり
【取り扱いサービス】
◇セキュリティの各種サービスのアウトソーシング
◇ITセキュリティ戦略に対する支援
◇セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供等

●サービスの強み：
平時からインシデント発生時まで一気通貫でお客様の支援ができるのが当社の特徴であり、メインのSOCサービスとコンサルティングサービスとをワンストップで提供できることが強みです。サービスの解約率も3％を切っておりお客様にご満足いただけるセキュリティサービスを提供できています。

●教育体制：
OJTがメインとなります。会社について、サイバーセキュリティについて、取り扱いプロダクトやサービスについて学び理解を深めていただきます。

●組織風土：
当社は中途で入社した社員のみで構成されており、様々なバックグラウンドを持った幅広い年齢層の社員が活躍しています。企業規模もまだ小さいので経営層とも距離が近く、新たな施策や提案など、時間をかけずに実行できること、年齢や社歴に関係なく発言できる環境です。

当社は、独自の技術、開発発、サイバー攻撃への豊富な対応経験を活かし、自社開発をして提供しているセキュリティサービスを用いて、サイバー攻撃への対応や、セキュリティ監視、対策に関するコンサルティングのセキュリティサービスを提供しています。IT企業での営業経験を活かし、更にセキュリティ分野での強みを身につけたい、大きな裁量を持って働きたい方、当社の『営業部　ソリューショングループ』の一員としてお力添え下さい
【変更の範囲：会社の定める業務】

●業務詳細：
お客様への企画提案がメインです。
◇関係各所との連携と調整、お客様への提案資料の作成も業務に含まれます。
◇セキュリティインシデントが発生したお客様へフォロー（初動対応、事業復旧アドバイス）から、対策の提案・サービス提供などを行い、サービス提供範囲を広げていきます。
◇ご自身のITの知識や、当社のサイバーセキュリティに対する豊富な対応経験をもとに、コンサルタントやアナリストと協力し、お客様がまだ気づいていない潜在的な課題を洗い出し、根本原因を分析。当社のサービスによっていかに課題が改善され、業務効率が向上されるかを示します。お客様に信頼される関係性を構築し、セキュリティ対策の投資対効果最大化をゴールとしています。
※反響営業中心。テレマーケティングや飛び込み訪問営業なし
※本社への出社、お客様のご要望により出張（主要都市メイン）あり
【取り扱いサービス】
◇セキュリティの各種サービスのアウトソーシング
◇ITセキュリティ戦略に対する支援
◇セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案、サービス提供等

●サービスの強み：
平時からインシデント発生時まで一気通貫でお客様の支援ができるのが当社の特徴であり、メインのSOCサービスとコンサルティングサービスとをワンストップで提供できることが強みです。
サービスの解約率も3％を切っておりお客様にご満足いただけるセキュリティサービスを提供できています。

●組織風土：
当社は中途で入社した社員のみで構成されており、様々なバックグラウンドを持った幅広い年齢層の社員が活躍しています。経営層とも距離が近く、新たな施策や提案など、年齢や社歴に関係なく発言できる環境です。

技術開発本部が担当する先進技術領域のビジネス拡大を担当します。重点アラインすべき顧客・事業部門をターゲッティングし、解決すべき顧客課題を把握することで、Emerging/Growthフェーズ技術の組合せによるユースケース検討や顧客提案、技術・ビジネス検証を推進します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
昨今の新規ビジネス創出には、単体技術の活用だけではなく、多岐にわたる顧客課題を想定に入れながら、様々な技術の組合せ、応用活用が必須になります。
当グループでは世界6拠点にイノベーションセンタを設置し、グローバルネットワークを形成しています。このワールドワイドなネットワークと国内の強固な顧客基盤をフル活用できることが我々の強みの一つとなり、これにより各拠点が有する先端技術の組合せ・横展開や、顧客課題の把握等をグローバルな規模で迅速に行うことができます。
この環境で幅広い技術・ビジネス知識を身に着けながら、グローバルな規模を想定に新規ビジネス創出をリードすることができることが、本ポジションの大きな魅力の一つとなります。

担当業務
デジタルマーケティングサービスユニットとして注力している、ＥＣ関連サービスの導入・展開を担うエンジニアとして対応して頂きます。
以下のような業務内容を想定しています（特に（1）を重視）。
（1）ECサイト構築プロジェクトやその保守開発プロジェクトで、Web開発の知見を活かしながら、設計、開発、テストを実施。
（2）新規顧客向けの営業・提案活動における、工数見積や提案書パーツの作成、営業担当のサポート。
（3）構築実績をもとにしたアセット化。

キャリアパス
まずは、エンジニアとしてプロジェクトに参画頂き経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにＥＣ関連領域のチーフエンジニアやアーキテクト、リーダーとして活躍いただきます。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・業界をリードする企業のECシステム構築に関わることで、先進DX施策の具現化を経験できます。
・業界を代表する大規模なEC事業者のシステム構築を経験し、最新かつ様々な
　クラウドインテグレーション(クラウドEC活用、各種決済連携、バックオフィス連携、等）に関わる事で、
　自身の実績に繋げることができます。エンジニアとして様々な技術に触れる事ができる領域です。

大阪・関西エリアを中心とし、社会の動向や課題を捉え、当社と顧客企業との接点づくりから、主にインフラ構造物の耐震検討や維持管理に関わるエンジニアリングコンサルティング営業、

それらエンジニアリングに関わるICTソリューション営業を行っていただきます。

また、ひとつの業界や技術にこだわることなく、当社の様々なプロダクツやシミュレーション技術も把握しながら、顧客課題に応じた柔軟な提案活動を行っていただきます。



【やりがい】

顧客の真の課題を捉え、当社が保有する技術や社外の新しい知を融合させながら、顧客に合わせた形で提案し、受注へのつなげていけます。

自分がデザインした提案をエンジニアリング部門が具現化することで、実際に顧客や社会に貢献していくことができます。



【難しさ】

業界や顧客によって様々な課題があり、それぞれに合った提案ができうるソリューション理解とエンジニアリング部門との連携が必要となります。

また、ひととのつながりが価値の源泉になるため、社内外問わず広くリレーションを作っていく人間力や実行力が求められます。


【主要取引先】
建設コンサルタント、エネルギー供給企業（電力・ガス他）

・一般市場のお客様へのEAIソリューションの提案から、請負構築、導入保守・運用サポートを対応いただきます。
・経験に応じて、プロジェクト全体のマネジメントや、構築リーダーなど、担当頂く領域は柔軟に設定可能です。
・導入経験を積んでいただき、効率化を図るための導入プロセスの改善や、上流工程への領域拡大等、次の成長を牽引していくリーダーとしての活躍を期待しています。

【具体的な仕事内容】
●業務内容：
EAIツールを活用したEAIソリューションのプリセールス、受託プロジェクト推進、運用サポート、企画
●業務詳細：
＜プリセールス＞
・営業部門と連携し、お客様へソリューションの紹介から、業務内容・課題をヒアリングします。
・ヒアリング結果を元に、幅広いソリューションを把握して最適な提案、プレゼンテーションを行います。
＜プロジェクト推進＞
・プロジェクト計画を策定し、開発エンジニア、パートナーと協力して要件定義、開発を進め、進捗、課題、コスト管理を行いプロジェクトを円滑に進めます。
・開発完了後は受入テストを支援し、システム稼働時は移行・切替作業に立ち合い、本番稼働を迎えます。
＜運用サポート＞
・システム稼働後のお客様の問合せに対してサポートエンジニア、パートナーへ対応指示、管理を行います。
・システム運用・保守の課題に対し、代替策、機能改善の提案を行い、安定稼働に向けた対応と報告を行います。
＜企画＞
・営業、マーケ部門と協議し販売施策、商材強化の企画や販促コンテンツの作成、ウェビナー講師、ウェブサイトの見直し等の販促支援を行います。

【この仕事を通じて得られること】
・一般市場のお客様の課題を捉え、データ連携・システム統合のソリューションを通じて業務貢献する提案力を高めることができます。
・導入プロジェクトを円滑に遂行するための、お客様や関係部門とのコミュニケーション、ベンダーコントロール等のマネジメントスキルをを習得できます。
・連携対象となるERPシステムや様々なクラウドサービスとのインターフェース方法を理解でき、お客様要望に応じた最適なアーキテクチャをデザインするスキルを習得できます。

【職場の雰囲気】
・比較的若い世代が多く、年齢や役職に関係なく活発に議論・相談できるフラットな組織です。
・技術やノウハウの共有・勉強会が定期的に開催されており、個々のメンバーが高い意欲・上昇志向を持っています。
・業務システムの設計開発に携わったベテランメンバーも多く、未経験の方でも先輩社員からのしっかりした指導の下で、業務に取り組むことができます。
・リモートワーク利用者も多く、多様な働き方にフィットする職場です。

【キャリアパス】
・自分の強みの発揮、やりたいことの実現、専門志向・マネージメント志向のどちらで極めていくかを、上司との1on1ミーティングの場を活用し、将来像を描いていきます。
・EAIソリューションのテクニカル面でのスペシャリストから、EAIソリューション導入のプロジェクトマネージャ
・データ分析基盤等の周辺システム・サービスとの組合せて業務課題を解決するソリューションアーキテクト
・一般市場のビジネス経験を活かして、当グループ向けの業務へトライすることもできます。

システム開発、デザインにおけるソリューション・コンサルティングの請負案件や人材提案営業（SES）チームの部門の責任者として営業部門全体の進むべき方向を舵取りしていく非常に重要な役割を担っていただきます。

●セールス部門の全体設計
・経営・営業戦略の策定と現場浸透
・販売戦略の立案と推進、進捗管理
・営業活動における業務フロー、仕組み構築
・メンバーの教育や評価、育成

その他、下記のようなロールを幅広く持っていただくことも考えられます。
・新しいチャンネル開拓や営業戦略の全体改善

【事業概要】
●アプリ・Webシステム開発（システム受託開発、システム運用保守、システムコンサルティング、エンジニア支援）
●事業支援（企画・サービス設計、サービス運用支援）
●パッケージ・プロダクト（スマートフォンアプリ、ゲームアプリ、広告効果システム、CRM、メール配信）
●先端技術研究（共同研究開発、技術セミナー）

少人数での案件へのアサイン後、当社の技術力の高さを買われ、100人月規模の大規模なプライム案件の受託が叶っています。特に同社は高トラフィックなバックエンドシステムに強みがあり、EC系・人材系のサービスを行う企業様との大規模な取引を行っています。

【プロジェクト事例】
・ECチケット販売・受発注Webサイト、モバイルサイト
・求人検索サイトWebサイト、モバイルサイト
・某テレビ局着うたダウンロードシステム
・鉄道会社会員管理・メルマガ管理システム
・大手通信会社モバイルサイト、女性向けモバイルアプリ
・大手印刷会社主婦向けモバイルアプリ
・芸人企画モバイルアプリ

●中部・関西地域の新規顧客を中心に、課題解決、ITソリューション提案をお任せします。顧客の経営・事業課題に合わせてパッケージ導入やSI開発など最適なソリューションをご提案いただく業務です。
●グループ会社からの紹介を通じて、多くの新規顧客から問い合わせを受けている状況です。
●顧客のみならず社内開発部隊との連携も必須のため、コミュニケーション能力が重要です。

【提案／導入事例】
基幹システム導入/リプレイス案件、ペーパーレス推進、RPA導入、業務オートメーション等

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

関西大手製造業様に対して経営課題を解決するビジネスパートナーを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードする
‐ お客様の業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
- お客様の海外拠点（アジアを中心）に対して当社現地法人と連携してソリューション提案活動
- お客様から受注後、SEと連携して、システム導入を支援

【ポジションのアピールポイント】
・日本を代表する製造業の大手顧客に対して、幅広いソリューション提案を行う事が出来ます
・DXや生成AIなど、新たな技術を取り扱う事が可能です
・営業活動を通して、IT知識・製造業のドメインナレッジを習得できます

第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業のお客様に対して、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

第二製造ソリューション統括部では、生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅といった主にプロセス産業の顧客に対し、課題を解決し、新たな価値を作り続けることをミッションとしています。
生産財（化学、ゴム、建材等）、消費財（食品・飲料）、建設・住宅業の大手顧客に対するアカウント営業

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます。
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です。
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます。
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です。

・大手金融機関向け、決済系ソリューションを中心とした金融システムの営業活動（新規/既存追加案件）
・当社の強み、ソリューションの強み（金融決済）を活かした新規ビジネスの提案活動
・プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案からシステム提案/受注、開発プロジェクトサポート
・親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出

会社全体で新しいビジネスへの取り組みも進めており、新しいことに対するチャレンジ精神が旺盛な方や自らが中心となりプロアクティブに動ける方、積極性やコミュニケーション能力をお持ちの方のご応募をお待ちしています。

【部門の特徴】
・金融機関の決済系システムなど弊社の強みとする分野について、上流工程からリリースまでシステム開発を一気通貫で行う当社ビジネスの営業を担うことができます。
・お客様とのコミュケーション力、対応・調整力が求められる現場ですが、金融インフラを支えているという責任感、達成感も感じられ、やりがいがある現場です。

JAバンク様や西日本地区のお客さま向けICT基盤構築を、設計・構築・保守までトータルで提供します。
ネットワークインフラ構築、サーバインフラやアプリケーション開発、さらにクラウドサービスの領域を拡大、この領域の営業担当としてお客さま対応をご担当いただきます。

【部署の紹介】
西日本地区のお客さま向けにICT基盤の提供（ネットワークインフラ、サーバインフラ、アプリケーション開発）を行っております。
技術部門・開発部門と連携して提案から構築、保守運用まで実施しています。
営業・技術の壁がなく活気ある雰囲気の職場です。

既にお取引がある大手製造メーカーやそのグループ会社を中心としたアカウント営業をご担当いただきます。
顧客から寄せられる各種課題（システム老朽化対応、法令対応など）への提案活動、新規案件発掘、その他定常的な請求対応、契約対応、見積もり、法務組織や各ベンダーとのやり取りなども発生します。
物品やサービスの単純な販売ではなく、担当アカウントと親密な関係を築き、顧客の事業・業務を理解したうえで、様々なサービスや開発リソースを組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
入社後、教育担当の下で顧客や業務を覚えつつ、徐々に一人前のアカウント営業として活躍いただくことを期待しています。

【魅力】
●ベンダーフリーで、顧客の課題に合わせた最適な解決策を、幅広い選択肢のなかから、自ら考え、組み合わせて、提案できる魅力がございます。
●結果目標だけでなく、プロセス目標も定めており、結果とプロセス両軸で評価する制度が整っています。
●テレワークは個人の裁量に任せられているほか、シェアオフィスもあるため、顧客との打ち合わせ等に応じて柔軟に働く場所が選べます。

【備考】
＜変更の範囲＞
●就業の場所：会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
●従事すべき業務の内容：会社の定める業務

昨今では、DXの加速に加え、より最適なクラウドの活用を求めるお客様が増加しており、SRE技術者やより高度なクラウドエンジニア、クラウドコンサルタントへのニーズが高まっています。
これらのお客様課題に対して、クラウド利用における上流コンサルティングや、コンテナ技術の適用、IT業務自動化をメインに担当していただきます。

インフラ領域のコンサルタント経験者はもちろん、クライアントフェーシング、プロジェクトマネジメント、チームリード、プリセールスなどのご経験をもとに採用を予定しております。ぜひご応募お待ちしております。

●役割
ご経験やご希望を考慮して下記役割を期待しております。

（1）クラウドに関するコンサルティングおよび設計・構築
お客様がクラウドを利用するうえでのさまざまな課題に対して、お客様の環境を踏まえたうえでのベストプラクティスの提案、および設計・構築を行います。

●業務内容（一例）
・課題ヒヤリング、課題解決に向けたベストプラクティスの提案およびディスカッション（コンサルティング）
・クラウドに関する設計や構築およびテスト
・アーキテクチャの策定または策定の支援
・システム企画の推進支援、PoC の実施または支援
・クラウド利用ガイドラインの作成支援
　上記を実現するための計画策定や進捗管理などプロジェクトマネジメント
・コンテナ環境の設計、構築、管理（EKS、AKS、GKE）
・マイクロサービスアーキテクチャの設計、開発
・APM製品導入のためのアセスメント実施、導入支援、PoC実施、導入後支援
・ITSMツールを利用した運用業務における高度化の支援

●業務事例
・金融機関にてGenerative AI を利用した社内システムの構築（Azure）
・グローバル企業にてオンプレミスおよびクラウド環境の統合監視、およびメッセージ内容による運用担当への自動通話の実現（AWS）
・グローバルイベントにてB to B to C サービスのクラウド基盤の構築（AWS）
・グローバル企業にてクラウドサービス、オンプレミスシステム、Active DirectoryのID統合管理／プロビジョニングの自動化／SSOの実現（Okta、GCP、Azure、Windows）
・グローバル企業にてGitHub Actionsを使用したCI／CD基盤の構築（GitHub、AWS）
・金融機関の共通基盤として、Kubernetesクラスターの設計、構築、管理（Azure)
・金融機関にてクラウドプロバイダ（AWS）でのコンテナ環境の構築、管理
・大規模インターネットサービス向けのAPM製品の導入のためのアセスメント実施、PoC支援（NewRelic)
・パブリッククラウド向けのAPM導入支援(AWS、New Relic)

（2）プリセールス
クラウドを中心にインフラサービスの社内外の認知度向上を行います。
また、お客様の要件をヒヤリングし、お客様のビジネス・事業を見据えた適切なサービスの提案、見積書、提案書作成をお任せします。

●業務内容（一例）
・アカウントマネージャー、担当営業とともにお客様課題のヒヤリング
・担当技術者を巻き込んだチームビルディング、社内キックオフの実施
・アーキテクチャ、実現に向けた作業計画、見積書の作成
・提案書の作成、お客様へのプレゼンテーション
・受注後、デリバリチームへの提案内容の引継ぎ・お客様への自社サービス紹介

・収支管理
・収支計画の策定・実施
※決算業務は提携会計事務所に依頼していますが、必要なデータ収集や取りまとめややり取りは行っていただきます。
※将来的に新規上場(IPO)を予定しているため、決算業務等の内製化業務も実施していく可能性があります。

ソリューションデザイナは、AIをビジネスで実用化していく上で不可欠な人材であり、「ビジネス」「機械学習・AI」双方の知識を持って、クライアント企業の課題解決・共同開発・新規事業や全社DXを推進します。
ソリューションデザイナの主な役割は、コンサルティング・AIに関する知見をもとにAI関連のプロジェクトの提案およびプロジェクトマネージャーになります。
中でもシニアソリューションデザイナはプロジェクトの推進に加え、クライアント企業のアカウントマネジメントや当社におけるソリューションデザイン部門と関連部門の組織作り、協業先企業との事業検討など、より高い責任を担っていただきます。

＜職務内容＞
・AIを活用したプロジェクト受注を目指した企画・提案セールス
　- クライアントへのプロジェクト提案・セールス活動（セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心）
　- クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　- クライアントの役員・リーダークラスのアカウントマネジメント
・受注プロジェクトの推進
　- AI活用戦略立案
　- AI活用の企画・要件定義
　- プロジェクトマネジメント
　- エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
　- AIの学習結果、分析等のクライアントへの報告
　- クライアントのデータの簡易的な分析
　※AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません。
・チーム、組織作り
　- ソリューションデザイナのチームリード、スーバーバイズ、評価、採用
　- ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード

＜プロジェクトの特徴＞
・AI/データ戦略の策定
　　例）製薬会社様のAI/データ戦略策定支援　
・新規事業の開発
　　例）食品メーカー様と消費者向けアプリ開発
・最先端技術の長期R＆D
　　例）ゼネコン様と振動制御技術の開発（共同で論文発表）

※代表的なプロジェクトパターン
・AI が関連する事業・サービス・製品の企画コンサルティング
・AI 活用の構想策定コンサルティング
・AIのPoC（実現内容が明確な3ヶ月から中長期的な研究の数年まで幅があり）
・PoC後のAIのシステム開発・運用

＜このポジションの魅力＞
・大手コンサルティングファーム同等レベルの年収水準
・大手企業との継続的なプロジェクト実績（博報堂、三井化学、日本ガイシ、SCREENホールディングス、味の素、エン・ジャパン、エーザイ、大林組、大成建設、鹿島建設、ソニーセミコンダクタソリューションズ、本田技研など）
・テクノロジーを尊重するカルチャー
・AIという新たな技術・産業の拡大を中心メンバーとして経験可能
・ベンチャーとして企業の成長フェーズを体験することができる
・セールスからコンサルティング、PMなど非常に幅広いロールを担うことで、成長機会が豊富
・SCREEN ASや博報堂等との資本業務提携を通した堅牢な財務体制