営業・プリセールス、800万以下の転職求人

【業務の魅力】
・金融機関の顧客の課題を解決するため、顧客に最適な提案を一から考えることができます。
・自社製品・他社製品を組み合わせて、最先端技術を活用したソリューション提供することを検討できます。
　また、新たなソリューションの検討や商材化といった業務も担当することができます。

【業務詳細】
ソリューション営業として、以下のような業務をご担当いただきます。
・金融業界（証券・銀行・資産運用会社）の顧客向けのヒアリング、課題設定
・提案商材の調査、検討
・顧客へのソリューションの提案・受注活動
・提案後の開発部隊との調整や、継続的顧客フォロー

【福利厚生の魅力】
・大手金融機関の高い水準にあります。
　具体例）通勤・超過勤務・家族・昼食手当、寮・住宅補助、介護帰省手当、保育施設費用補助、出産一時金、ベビーシッター制度、ベビーサロン、保活サポートデスク、介護コンシェルジュサービス、医療（定期健診、人間ドック等）、財形貯蓄制度、従業員持株会、確定拠出年金、奨学金返済サポート制度、短時間勤務制度、フレックスタイム制度、在宅勤務制度、所定時間外労働の免除制度など
・高度情報処理技術者、ベンダー資格（AWS、Google、Salesforce等）、中小企業診断士等の資格取得を推進しており、
　会社として受験料の補助等もございます。

以下、ポジションのどちらかの配属を想定しております。
※適性を見て配属を決定いたします。

●インサイドセールス
ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システムを導入いただくためのインサイドセールス営業（アウトバウンド）をお任せします。
単純なテレアポではなく、クライアントの課題仮説立てから弊社システムを利用したソリューションの提案を行います。


●導入コンサルタント
ファイブスターホテルや大手ラグジュアリーホテルへレストラン総合管理システム導入（オンボーディング）をお任せします。

●グローバル導入コンサルタント
当社システムの海外支社がない拠点（アジア圏＋ドバイetc.）に出張ベースで飲食店やホテルにシステムを導入をいただきます。

ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニングへレストラン総合管理システムを導入いただくためのインサイドセールス営業（アウトバウンド）をお任せします。
単純なテレアポではなく、クライアントの課題仮説立てから弊社システムを利用したソリューションの提案を行います。

●業務内容
・セールスリードに対する架電コンタクト（リスト作成含む）
・相 のビジネスモデルやマーケットを知り、課題の仮説 て〜ソリューション提案
・案件発掘後の、外勤営業への引き継ぎ
・新しいナーチャリング方法の考案、企画
・KPI管理
※単にシステムと っても使い は千差万別、お客様のニーズに沿った商品を提案しておりお客様のお声を聞きながらよりよいサービスづくりに努めております。

●身に付くスキル
・営業の基礎力
・ビジネス基礎力
・Saas業界の知見

●キャリアプラン
組織拡大フェーズのため、
・早期にスーパーバイザー、マネージャーへの昇格を狙えます。
・インサイドセールス→セールス→エンタープライズセールズへの異動

DXソリューション事業部における、プロジェクトマネージャー、リーダーおよびマネージャー候補の採用となります。
顧客の製造現場（生産工程や製造工程）における課題に関して、
生産性向上にむけた当社IoTソリューションの技術コンサルティング、IoTシステムの実装・構築、展開を担当頂きます。
弊社のコア・コンピタンスは、シミュレーションやxRであり、さらにIoT・スマートファクトリの要素技術を有しています。

＜当社のソリューション領域事例＞
・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

既存顧客およびポテンシャル顧客と、RFP・課題抽出・解決提案・デモ・フォローアップの各フェーズにおいて、販売セッションを主導。
Sales Team, Delivery Teamと密連携し提案書作成をリード。
顧客・ユーザー(経営層含む)に対するプレゼン、BYソリューション導入に向けた製品・機能に関するデモ等(C-levelを含む顧客に対して、経営課題・ニーズに応じたライブでのデモ推進）。
Sales Teamと密連携し、既存顧客・ポテンシャル顧客に対して統一感のあるメッセージ発信。

お客様向けにアプリケーション・ソフトウェア開発やセキュリティ・品質保証、運用サービスなど、様々なソリューションの提案活動を行っていただきます。

具体的な業務は以下の通りです。
・顧客のニーズヒアリング
・既存のお客様への深耕営業と、新規のお客様への提案
・サービス仕様の策定
・顧客契約における導入コンサルティングと契約の締結
・プロジェクト計画と実行の管理

【働くイメージ】
営業は裁量権が大きく、提案活動はご自身で考えて動いていくスタイルです。
お客様は金融・製造業を中心に、大手クライアントがメインです。
また、お客様は日本の法人なので、業務は日本語で行っていただきます。
社内の開発部門と協働し、プロジェクト全体をリードする立場です。
営業全体では隔週で定例会議を開いており、開発部門との勉強会も月に1回程度実施しています。
グループ会社にコンサルティングファームも設けており、お客様のニーズのヒアリング・課題解決においては、コンサルタントと協働して提案活動を行っております。
プライムでお客様とやりとりする機会が多く、エンド・ユーザー顧客比率の高さが特徴です。

【キャリアアップ】
中国オフショアの3,000名以上の技術者が日本側のビジネスに参画し、開発から保守運用までを支えています。
そのため、日本側では要件定義より上流に携わることがほとんどです。
フラットにスキルや実績を評価するカルチャーで、入社3か月でリーダーやマネジメントを任されることもあります。
プロジェクトは大小合わせて200案件以上を動かしており、リーダーやPMのポジションで活躍いただける方を常に求めています。

【スキルアップ】
クライアント群は金融サービス、テクノロジー、テレコミュニケーション、トラベルおよび運輸、エネルギー、ライフサイエンス、製造、小売・流通などと、幅広い業界に精通しています。
当社は手を上げれば興味のある分野へのチャレンジが可能なボトムアップ型のカルチャーで、ご自身の興味に合わせて経験の幅を広げることも可能です。
中国側の技術力も高く、日本だけに閉じないグローバルトレンドに常に触れることができます。
また、eラーニング、資格取得補助制度などといった制度も整えていますが、社員一人ひとりのスキルを磨くスタンスもお客さまから信頼を得ている背景の一つです。

【働き方について】
・残業時間：月平均23時間
※開発プロジェクト現場経験を豊富に持つ社員が、適正な開発期間を見積った上で契約をまとめています。
・有給消化率：全社平均67％
・産休や育休から復帰後、管理職やPMとして活躍する女性社員多数
※様々な国籍の社員が在籍しているため、日本の企業と比較すると働き方や残業の面でライフワークバランスが取れた業務環境です。
※ご自身や家族の急なお休みや通院などの際にも、周りでサポートしあえる職場環境です。

【社員構成について】
年齢構成：30〜40代の社員数が全体の73％を占めます。
男女比率：男性6：女性4
職種構成比：エンジニア8：コンサルタント2
国籍比率：日本5：外国5
※それぞれの文化をリスペクトしあい、フラットにコミュニケーションを取りながらお互いの強み・特徴を活かしています。
また、当然ですが国籍などに関係なく昇給・昇格があります。

電力会社を中心としたユーティリティ業界に対して、お客様との関係を構築しながら、社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題をIT・デジタル技術を活用して解決していく提案活動に取り組んでいただきます。これまでのITやユーティリティ業界における経験・ノウハウを生かして、お客様の課題やニーズに対して最適なIT・デジタル技術活用策を検討・提案し、お客様や社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを推進していただける方を募集します。

【主な業務内容】
・顧客企業のアカウント営業
・顧客企業へのIT・デジタル活用提案・業務改善提案
・ユーティリティ業界に対する新規ビジネスモデル・営業戦略立案
・新規ソリューション企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
ユーティリティ業界は、私たちの生活を支える重要な社会基盤であると同時に、自由化による規制緩和、環境負荷の軽減など様々な課題に直面しています。一方で、AI、IoT、デジタルマーケティングなどIT・デジタル技術が課題解決に貢献できる領域は数多くあり、お客様の課題解決を通じた社会貢献に取り組むことができます。

【想定役職】
課長、課長代理、主任、一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

・自治体向けシステム導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。長野県内の自治体（県市町村）より課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。

【ポジションの特徴】
扱うシステムの領域は、防災情報、電算処理、税管理、福祉など領域は様々です。地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいのある業務です。真っ向から課題に向き合い、きめ細やかな解決立案が求められるポジションです。

・法人へのERPパッケージ導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。顧客課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。
・会計、販売、生産管理システムなどの業務系システムの構築提案を実施いただきます。
・担当エリアは首都圏が中心です。場合に応じて事業エリア内の顧客対応をお任せする場合もございます。
・商材単価は顧客の要望に合わせたカスタマイズや保守を含めると数百〜数千万円規模となります。

【キャリアパス】
・IT業界未経験の場合は、先輩社員への同行や研修を活用しながら業務知識を身に着け、1年程度で独り立ちを目指します。

中国地方の自治体様へ、自社開発、当社グループのソリューションを中心とした営業・戦略立案等を担っていただきます。岡山を中心に中国5県で営業活動をしていただきます。
ご経験に応じて以下の業務をご担当いただきます。
●営業店システム：全国の金融機関（地銀、信金）に関連する営業店窓口システム、窓口支援タブレット、モバイルアプリの開発・保守等

【案件の魅力】
●大規模なシステム開発や最新技術に触れる機会のある、やりがいある業務です。
●グループ中核企業を始めとするグループ各社と連携することでシナジー効果を発揮しています。

キャリアアップ支援
研修受講制度（階層別研修、テクニカル研修、自己啓発研修等）、資格取得奨励金制度あり

中国地方の自治体様へ、自社開発、当社グループのソリューションを中心とした営業・戦略立案等を担っていただきます。岡山を中心に中国5県で営業活動をしていただきます。
ご経験に応じて以下の業務をご担当いただきます。
●情報系：メガバンクの国内外計数データを集約した経営情報システム(MIS)、顧客管理システム(CRM)、営業支援システム(SFA)、与信管理システムの開発・保守等

【案件の魅力】
●大規模なシステム開発や最新技術に触れる機会のある、やりがいある業務です。
●グループ中核企業を始めとするグループ各社と連携することでシナジー効果を発揮しています。

キャリアアップ支援
研修受講制度（階層別研修、テクニカル研修、自己啓発研修等）、資格取得奨励金制度あり

【事業フェーズ】
求人プラットフォームを提供する当社事業事業は特に、人材業界特有の労働集約型の営業体制をテックドリブンで変革していくことを目指しています。人材紹介会社・採用企業の双方の顧客数が増加する中で、トラフィックに紐づくデータが蓄積されてきています。トラフィックが出てきたからこそ提供できる付加価値により、新規マネタイズポイントの確立など、新たな取り組みに携わる機会が特に豊富なフェーズにあります。

【本ポジションに関して】
2023年3月に立ち上げた採用企業向けの新規部署のため、まだまだ型が出来ておらず正解を模索している部署となります。
一緒にサービスを作っていくことはもちろん、顧客である採用企業との密な接点をもち、組織を牽引していくマネージャー候補ポジションを募集いたします。

【お願いしたいミッション】
採用企業に対しての価値提供を最大化していくにはどうすべきか？を考え実行していくのが本部署のミッションとなります。
そのため、サービス向上を図るための施策を考案し顧客の課題解決につながる戦略立案や、
組織を形成し、メンバーマネジメントから生産性を高めていただきたいと考えております。

【業務内容】
・既存（エンタープライズ）顧客の引き継ぎ
・新規サービスにおける有料化提案（月額、従量課金を想定）
・月額や従量課金プランの契約更新、アップセル
・顧客との定期打ち合わせ、採用計画や状況にヒアリング、採用企業の認知形成のための支援
・メンバーマネジメント（育成、管理）
・業務マニュアルの作成

【このポジションで得られるもの】
・0→1、1→10を当事者としての経験を積むことができます。
・経営に近いポジションで仕事をすることができます。
・経験と実績のある営業から営業ノウハウを学ぶことができ、成長に繋げることができます。
・組織を形成することから事業も組織もスケールしていく体験を得ることができます。
・不確実性のある中で多くの経験が得られるため、将来のスキル向上や自身の成長に繋げることができます。

官公庁・民間企業・金融機関等多様なお客様の経営課題の解決や事業の拡大に向けたパートナーとして企画立案から携わって頂きます。

【業務の流れ】
アポイントを獲得し、課題のヒアリング。
　↓
お客様の課題に合わせ、最適なソリューションをご提案していきます。
　↓
導 実際のサービス提供開始。社内の関係部署と連携し、業務を進めます。
　↓
ソリューションをご提供後もお客様との継続的な関係構築を っていきます。

【仕事内容】
●公共
・要介護認定等の自治体業務のAIサービスの企画提案
・防災・減災ソリューションの企画提案
・図書館・公文書館向けデジタルアーカイブサービスの企画提案
・自治体DXソリューションの企画提案
●金融
・都市型データセンタを活用した金融機関様向けクラウドの企画提案
・信用金庫様向け業務ソリューションの企画提案
・金融機関様のデジタルトランスフォーメーションを推進するソリューションの企画提案
●法人
・先進技術（AI、BI、Cloud等）を活用しお客様のDXを実現する企画提案
・ERPソリューションを軸とした統合基幹業務システムの企画提案
・電力小売事業に必要な顧客管理・料金計算・需給管理等のアプリケーションのクラウドサービス企画提案
・新聞社等向け広告総合ソリューションの企画提案
・大規模アジャイル開発やローコード開発プラットフォームを活用したシステムの企画提案

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

デジタル田園都市国家構想の実現に向けては、地方の課題をデジタルの実装で解決し地方を活性化させていくことが必要です。当社は、デジタルにより地方の「暮らしや社会」を変革し心ゆたかな暮らしの実現のため、地方公共団体におけるデジタル化に取り組んでおります。特に全国に先駆けて介護認定業務の効率化にむけAIを活用したサービスを立ち上げ全国展開をしております。今後、AIの適用業務の拡大並びに新規適用分野の開拓を進めていきますので、地方公共団体向けの顧客営業、AI関連ソリューションの企画・営業ができる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・特定顧客（県・市町村）へのシステム提案・業務改善提案
・新規ソリューション企画
・ビジネスモデル、営業戦略立案

【アピールポイント（職務の魅力）】
AIの技術水準が向上したことにより、さまざまな商品・サービスに組み込まれ、AIスピーカーや掃除ロボットなど私たちの身近なところでも利活用されております。当社は、私たちが日常的に使っている言葉をコンピューターに処理させる自然言語処理のAIにより介護分野の業務効率化を行ってきました。日常生活では、言葉を理解し処理しなければならないことが多くあり、まだIT化が進んでいない分野でもあります。私たちは、その様な分野をターゲットとした営業活動に取り組み「暮らしや社会」の変革を目指してまいりますので、高い視座に基づく構想力、課題解決力、企画力などを向上させることができます。

【想定役職】
課長代理・主任・一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

東日本大震災、熊本地震や西日本豪雨など近年は大規模な自然災害が毎年のように頻発し、甚大な被害が広域で発生しており、人的被害も多くなっております。当社は、住民へ気象情報や災害情報を速やかに確実に伝え、人的被害を少しでも削減するため、防災・減災に取り組んでおります。広域災害により行政エリアを超えた避難も必要となってきており、従来の防災行政無線などの手段では、広域避難への対応が難しい状況です。当社は、広域避難へ対応した新たな情報提供手段の開発に取り組みビジネス展開を行っていきます。今後更なるビジネスの発展に向け、地方自治体の顧客営業さらには民間企業向け営業、防災・減災ソリューションの企画・営業をできる人財を募集しています。※IPDC：IP DataCast

【主な業務内容】
・特定顧客（県・市町村）へのシステム提案
・新規ソリューション企画
・営業戦略立案

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社/当グループは数十年間、防災・減災に取り組んで参りました。私たちの想像をはるかに上回る大規模で甚大な被害が発生する自然災害を防ぐことはできませんが被害を縮小することはできます。私たちの取り組みは、広域で大規模な災害から多くの人命を救うことが可能です。これまでは地方公共団体から住民への災害情報や気象情報を伝達は、防災行政無線を活用していましたが、地上デジタル放送波による方式とすることにより、テレビ視聴エリアであれば広域避難先の自住民に対しても情報を伝達することが可能となります。情報伝達だけではなく、IoTによる水門等の開閉など遠隔制御にも取り組んで行きますので、防災減災関連の新たなソリューションの企画や高い防災知識も習得できます。

【想定役職】
課長、課長代理、主任、一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

日本全国の信用金庫様に対して、当社が開発販売する信用金庫向けソリューションの販売を行います。当社の信用金庫様向けソリューションは、東北はもとより日本全国の数多くの信用金庫様にてご利用いただいております。今後更なるビジネスの発展に向け、ソリューションの企画（新商品企画含む）・営業をできる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・信用金庫様向けソリューション販売（他地域グループ会社連携含む）
・信用金庫様向けの新規ソリューション企画及び機能追加企画
・東北クラウド（自社データセンターサービス）企画・販売
・AMO（運用・保守等の外部委託サービス）等付帯サービス企画・販売

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社の信用金庫様向けソリューションは、日本全国の信用金庫様にてご利用いただいておりますので、東北のみならず、全国規模のビジネスに携わることができます。単なるパッケージ販売と異なり、当社が運営するデータセンターサービスやBI、セキュリティ、ネットワークなど、幅広い商材を含んだ広がりのあるビジネスを担当することができます。また、ソリューション販売のみならず、お客様ニーズを満たす新たなソリューションの企画についても担当することができます。

【想定役職】
課長代理、主任※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

【特記事項】
信用金庫様以外の銀行等の金融機関向けの営業担当も広く募集しております。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

食品スーパー、ドラッグストアなど小売業界に対して、お客様との関係を構築しながら、社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題をIT・デジタル技術を活用して解決していく提案活動に取り組んでいただきます。これまでのITや小売業界における経験・ノウハウを生かして、お客様の課題やニーズに対して最適なIT・デジタル技術活用策を検討・提案し、お客様や社内外の関係者を巻き込みながら、プロジェクトを推進していただける方を募集します。

【主な業務内容】
・顧客企業のアカウント営業
・顧客企業へのIT・デジタル活用提案・業務改善提案
・小売業界に対する新規ビジネスモデル・営業戦略立案
・新規ソリューション企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
小売業界では、リアル・ネット双方の顧客接点の強化、店舗・本部の業務効率化によるコスト競争力強化など、IT・デジタル技術を活用した様々な課題解決に取り組んでいます。また、地方におけるラストワンマイルは社会課題そのものでもあり、地域の特性を踏まえた解決策が求められています。
社会インフラでもある小売業界の課題を最新のIT・デジタル技術を適用して解決することにより、お客様の課題解決を通じた社会貢献ができるとともに、様々な最新技術・ソリューションの知見を得ることができます。

【想定役職】
課長、課長代理、主任、一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

全国の電力小売会社に対して、当社ソリューションの提案・販売に取り組んでいただきます。これまでのITや電力業界における経験・ノウハウを生かして、お客様のニーズに合った導入提案のみならず、付帯ソリューション・サービスを含めた付加価値提案ができる方を募集します。

【主な業務内容】
・全国の電力小売会社に対するソリューション営業
・顧客企業へのIT・デジタル活用提案・業務改善提案
・電力業界に対する新規ビジネスモデル・営業戦略立案
・新規ソリューション企画

【アピールポイント（職務の魅力）】
電力自由化による新規参入の増大、既存電力会社の新サービス導入など、電力業界では一層の変化対応が求められる一方で、システム整備のコスト負担が課題となっています。当社ソリューションは、クラウドを活用し電力ビジネスに必要な機能をワンストップで提供するサービスであり、お客様企業の事業そのものを支える非常に重要な仕事に携わることができます。また、業界全体の変化をとらえた、新たなサービスの企画・開発に携わることができます。

【想定役職】
課長、課長代理、主任、一般※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

主な業務内容：Bid マネジメント／コーディネート

ポジション詳細：
RHQチームは、APAC+中国+日本の間での多くのグローバルビジネスの創出を取り扱います。
本ポジション担当者は、プリセールス、提案、契約、顧客対応の各フェーズとして、販売バリューチェーンの各プロセスに対応します。
本ポジション担当者は、グループ内のコミュニケーションをグローバルに主導し、優れたコミュニケーションスキルをもってプレセールス段階でのビジネスチャンスを模索し、入札を主導します。
グループ会社内での共同作業によるRFx（RFI：情報提供依頼、RFP：提案依頼、RFQ：見積り依頼）の入札管理。
ソリューションと提案ポリシーの作成について十分な知識を持ち、トップソリューションプロバイダーの1つになることを期待します。
取引成立後、本ポジション担当者は、APAC+中国+日本地域全体でのアップセルを目指して契約と顧客対応を行います。

本ポジションの主な役割:
- プランニング：グループ内のグローバル企業とグローバルに連携した事業拡大のための事業計画（モニタリング・分析）作成を支援します。
- パイプラインの創出：グループ内のグローバル企業間の緊密な協力により、APAC+中国+日本地域でのパイプライン創出を主導します。
- 入札管理：グループ内のグローバル企業からのRFX提出後、入札管理活動をリードします。
- 契約：クライアントおよびビジネスパートナーとの契約活動のサポート。
- 顧客関係管理：クライアントとコミュニケーションをし、APAC+中国+日本地域で多くの足跡残す機会を探ります。
- 業務（コミュニケーションやドキュメント）の大部分は英語で行われます。

●業務内容
【職務内容】デジタル田園都市国家構想の実現に向けては、構想を支えるハード・ソフトのデジタル基盤整備が進められます。その中でも国・地方間、地方・準公共・企業間などのサービス利活用を促進するため、データ連携基盤の構築が必須となってきます。多様なサービス、データを連携することから強靭な基盤が求められるためNW,セキュリティのノウハウに長けた営業人財を募集します。

【主な業務内容】
・特定顧客（県・市町村）へのシステム提案
・ビジネスモデル、営業戦略立案

【アピールポイント（職務の魅力）】
国家戦略であるデジタル田園都市国家構想の実現のためには、必要不可欠な基盤事業に携わっていただくことになります。これまでの経験を活かし、「誰もが便利で快適に暮らせる社会」の実現を一緒に創りましょう。

【想定役職】
課長代理、主任※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

●業務内容
お客様の経営課題を解決するパートナーとしてコンサルティング営業活動及び、グローバルビジネスが多いためグローバルビジネスの営業活動を担当していただきます。入社後しばらくは他の営業のメンバーとチームを組んでOJTで知識やスキルの習得を頂きます。

【主な業務内容】
・案件創出から実際のセリング、受注後のフォロー
・新規クライアントへの提案営業／既存のクライアントの深堀営業活動
・海外顧客の日本マーケットroll-inサポート
・日本顧客の海外マーケットroll-outサポート

●業務内容
【職務内容】
東北地方の地方銀行様に対して、当社のソリューションおよびグループのソリューションやサービスの販売を行います。現在は特にDX（デジタルトランスフォーメーション）に注力しており、金融機関が保有するデータ分析やレポーティングにより、金融機関の営業や経営に資するソリューションの開発に取り組んでいます。今後更なるビジネス拡大に向け、ソリューションの企画・営業が行える人材を募集しています。

【主な業務内容】
・地方銀行様向け顧客営業
・DX等を活用した新規商品企画
・東北クラウド（自社データセンターサービス）企画・販売
・AMO（運用・保守等の外部委託サービス）等付帯サービス企画・販売

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社は、当社が構築したデータセンターを保有し、複数の地方銀行および信用金庫にご利用いただいているなど、金融機関を情報システムの面から支えるビジネスに取り組んでいます。当社ソリューションやサービスのみならず、グループが保有する各種ソリューション・サービスも販売することができ、地域経済の要ともいうべき金融機関をしっかりと下支えするビジネスに取り組むことができます。

【想定役職】
課長代理、主任※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

●業務内容(プロジェクト概要)
【職務内容】
日本全国の信用金庫様に対して、当社が開発販売する信用金庫向けソリューションの販売を行います。当社の信用金庫様向けソリューションは、東北はもとより日本全国の数多くの信用金庫様にてご利用いただいております。今後更なるビジネスの発展に向け、各種営業をできる人財を募集しています。

【主な業務内容】
・信用金庫様向け顧客営業（主に東北地域）
・信用金庫様向けソリューション販売
・信用金庫様向け各種機器販売
・東北クラウド（自社データセンターサービス）販売
・AMO（運用・保守等の外部委託サービス）等付帯サービス販売

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社の信用金庫様向けソリューションは、日本全国の信用金庫様にてご利用いただいております。単なるパッケージ販売と異なり、当社が運営するデータセンターサービスやBI、セキュリティ、ネットワークなど、幅広い商材を含んだ広がりのあるビジネスを担当することができます。

【想定役職】
課長代理、主任※経験・年齢等を考慮のうえ、役職・待遇を決定します。

●キャリアアップ支援
年に1回、本人の業務への適性や異動希望を記入する自己申告書を提出する機会があります。また、四半期毎に上長との面談を設定しており、その中で業務や職場で抱える課題やその後のキャリアについてなどを相談することが出来ます。

●業務内容
首都圏の法人企業に向けたシステムインテグレーション営業を担当していただきます。
首都圏の中堅〜大規模の法人企業をメインセグメントとして、各種商材紹介・課題ヒアリングやその他顧客課題解決のためのコンサルティング/ソリューション営業を行っていただきます。また新規ビジネス/プロダクト創出に関わるマーケティングからプロモーションにかかる一連のビジネス企画業務や実際の新規ビジネス立上げも平行して担当していただきますので、営業としてのご経験を活かしながら、新規ビジネス創出の側面においても積極的に携わって頂ける意欲のある方を募集しています。

●キャリアパスについて
(1)研修制度
社内研修はじめ、通常の業務においても技術習得に対するサポート体制を整えています。希望者は勤務時間内に研修を受講できるので、無理なく技術向上に努められます。資格取得推進に会社としても注力しており、技術、テクニカル、人間形成まで研修内容は幅広いものになっています。また、資格取得祝い金、資格受験料補助も充実しており、P-CDP社内認定の取得を通じて、アソシエイト層、シニア層の強化、マネジメントレベル(PL、PM)の強化に取り組んでいます。
(2)フォロー体制
年に数回の面談で本人の希望を確認しており、様々なPJに携われる機会があり、レベルに応じて柔軟に対応しています。また、モチベーション維持のため、異動の希望はできるだけ叶えられるよう配慮しております。

Role & Responsibilities:
・Developing and leading engagement with media, bankers, analysts, lawyers and other third-party stakeholders.
・Develop, write and edit proposals, research, media materials, strategic communications and stakeholder materials.
・Manage the formulation and implementation of strategic and tactical implementation of financial communications plans.
・Managing transactions liaising with bankers, lawyers, clients and the teams ensuring the quality and delivery to deadline.
・Proactively develop and grow client accounts, working with and mobilizing our specialties and resources across multiple offices.
・Help development of other members of the team.
・Support to develop a constructive working environment.

当社製品を飲食／小売／理美容業界の中小中堅企業のお客様に向け提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広い提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、当社と共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。


●業務内容
・新規開拓営業
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

▼ポジションの魅力・キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

●仕事のやりがい/魅力
SaaSプロダクトながら、お客様の要件に合わせた機能追加等も定期実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。
また、急成長している組織・プロダクトに関わり、スピード感をもって様々なチャレンジができます。

組織ミッション
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
例えば営業DXサービスは、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせてさらなるビジネスチャンスを発見できます。すでに国内では8000件以上のご利用実績がありますが、ここからが第二成長期。 日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社サービスの価値を届けていくことが当社営業のミッションです。 これまでの当たり前を覆し、企業の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

具体的な業務
営業DXサービスの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。
具体的な業務は以下の通りです。
インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
初期商談 受注までのプロセスの最適化
提案資料、見積書作成
担当者とのリレーション構築、業務改善提案
決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

▼業務で使用するツール
Salesforce：主に案件管理として使用します。 Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

本ポジションの魅力
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、営業DXサービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

DX（デジタルトランスフォーメーション）を推進する顧客データ統合ツール「Data Hub」を担当します。
業務内容
当ポジションは、関西支店で「Data Hub」のカスタマーサクセスとして、サービス導入支援を行います。
顧客価値実現のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら提案- 支援していくため、顧客が利用しているシステムに対する理解も重要になります。
成果次第で、将来的にグループマネジメントをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
プリセールスから受注顧客の案件を引き継ぎ
顧客とのキックオフを実施し、連携先システムや顧客の課題の確認を行った上、導入完了までのスケジュールや手順をガイド
導入支援後の定期的な活用支援
解約阻止のための顧客折衝
プロダクトへの積極的な改善提案
利用案内- 運用といっても、定型業務を淡々と行うのではなく、Data Hubの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え企画します。
「顧客志向」「実行力」「リーダーシップ」「探求心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

▼業務で使用するツール
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
Backlog：社内のチケット管理に使用します。
※ Salesforce は salesforce.com, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

本ポジションの魅力
会社として営業DXサービスの成長を大きく後押しする機能の専任となるため、自身の貢献による顧客の変化をダイレクトに感じることができます。
機能としてはまだまだ成長過程であり、プロダクトマネージャーや開発メンバーとの距離が近く、プロダクト創りへの提案を積極的に行え、プロダクトの進化に寄与することができます。

組織構成
プリセールス：約4名
カスタマーサクセス：約4名

セールスディベロップメント部に所属し、当社が扱うサービスの見込み顧客へのアプローチや既存顧客への深耕営業を担当します。

▼具体的な業務内容
見込み顧客の育成（ナーチャリング）
商談機会の創出（電話やメールでアプローチ）
マーケティング部と連携した施策の立案や実行
アプローチリストなどの営業資料作成

現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。

業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

組織編成
担当する企業の規模に応じて営業組織が分かれており、いずれかの部署への配属となります。

組織ミッション
弊社インボイス管理サービスは、これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在はシェアNo.1を獲得するまで成長してきました。
また、現在は提供領域を請求書発行・経費精算（法人向けビジネスカード含む） まで拡大しました。
これにより、各領域において当たり前のように行われていたアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理業務における""当たり前""を変える、まさに""ビジネスインフラ""の実現を目指します。

具体的な業務
インボイス管理サービスの中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
インサイドセールスが獲得した商談の対応
?請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
初回商談から契約獲得に関わる各種対応
?顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック
▼セールス活動の詳細
担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します。
初回商談〜契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。

本ポジションの魅力
月次決算における""当たり前""を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
弊社インボイス管理サービは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、弊社インボイス管理サービが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務において、現状を""当たり前""として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。
そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

【ミッション】
お客様の人事労務領域の課題と向き合い、自身が担当するお客様の業務効率化や働き方改革を支援することでカスタマーサクセスを実現させる

1.2.いずれかのポジションでのオファーとなります

【業務内容】
1.「カスタマーサクセス（東京勤務）」
ご契約中のお客様に対してカスタマーサクセスを行っていただきます。
カスタマーサクセスマネージャーとして、担当顧客のツール活用と継続利用を支援していただく業務となります。
具体的には、

お客様が抱えている課題を解決へ導くオンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進する
利用率が低いお客様に対する利用促進の支援
お客様に機能を活用してもらうための施策検討・実行
導入プロセスの改善及び機能提案
契約更新に向けたアプローチ・対応
新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
オプション機能の提案、PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）やセールスと連携したアップセル活動

2.「カスタマーサクセス（プールドモデルユニット）」
【業務内容】
業務内容は「カスタマーサクセス（東京勤務）」と大きな差はありません。
プールドモデルユニットの特徴的な点は下記のとおりです。

ひとりが特定をお客様を担当するのではなく、チームで多数のお客様のSmartHR活用と継続利用を支援する
1:1のサポートに加えて、データを活用しながらサポートコンテンツやステップメール、セミナーなどのご案内を通して、1:nでの利用促進の支援をおこなう

・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

●ポジションの魅力
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大手企業様への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです
・プリセールスの立ち位置から、プロダクトの成長に貢献できます

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

【ミッション】
・事業拡大のために高度なソリューションの営業力を強化
・大企業のお客様の導入から運用拡大に向けたプロジェクトマネジメント

【業務内容】
・セールスとの商談同行（顧客企業で利用中の他サービスとの連携を含めた運用提案）
・導入に際するマテリアル整備（導入要件定義、スケジュール提案）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・セールス・CSと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行
・当社製品の詳細な仕様理解（製品アップデート速度が早いので、常に最新の情報キャッチアップが必須）

【ポジションの魅力】
・社内のセールスやカスタマーサクセスと密接に関わりながら、大企業への導入を自ら推進できるポジションです
・プロダクト開発メンバーとも近いポジションであり、プロダクト創りへの提案を積極的に行えます
・業務効率化を通じて、顧客の課題解決に寄与できるポジションです

当社グループ全体のDX化を推進するネットワークサービスの提案、コンサルティング及び、機能拡大、新サービス提供、メンテナンスサービス向上に向けたマーケティング

【詳細】
・ネットワークサービスを中心としたサービスの引き合いに対して適切なサービスの提案や利用についてのコンサルティングを担う。

【入社後、担っていただく業務イメージ】
・自担当が提供するサービス基盤の提供拡大、または新サービスに関わる提案SEとしてアサイン。
・エンジニアチームのリーダとしてのマネジメント、またはテクニカルリーダとしての役割を期待。

＜リーダークラスに求めるもの＞
・利用ユーザの立場に立って、自ら計画を立て行動し、プロジェクトメンバーを率いて行動できること。
・企画担当や構築担当、運用担当と連携し、調整/協調して業務を進められること。
・製品・技術を正しく理解活用し、効率的かつ安定的なサービス基盤を提案できるコンサルタントとなることを求める。

製造業大手企業を中心に様々な企業に対して、各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●具体的な仕事内容
製造業に対するソリューション営業：以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層含む）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉
　-各種営業管理業務等
・営業組織立上とマネジメントリード

コンテンツプロデューサーは、クライアントが考えるプロモーション戦略や意向を具体化するだけにとどまらず、医療従事者の潜在・顕在ニーズに踏み込んでコンテンツ・コミュニケーションプランを立案し、アウトプットのクオリティ管理までを一貫して担うプロジェクト責任者です。

＜基本業務＞
・コンテンツプロデュース全体のプロジェクト管理（マーケティング戦略・コンテンツ企画立案〜アウトプットの品質管理）
・コンテンツ・コミュニケーションプランのPDCA
・コンテンツサービス改善・開発、人材育成支援などの組織貢献活動
　
＜主なステークホルダー＞
・製薬企業 （プロダクトマネージャー、デジタルチーム等）
・医師・薬剤師（専門家としての監修・出演者）
・外部クリエイティブプロダクション
・社内関係部門（営業、メディカルライター、配信担当者等）

＜将来的なキャリア展開＞
ご本人のご意向や組織間のシナジー創出の観点から、CCGでの経験を活かし、社内の他部署やグループ企業の業務と兼務など多様なキャリア展開が可能です。

【職務内容】
・担当のインダストリー領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CPRD、サービス、プロセス（化学・資源）業界いずれかの知見を基に顧客の課題を把握し同社のソリューションと結びつけたうえで、各チームと連携して提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

【職務内容】
・担当のソリューション領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CRM、顧客接点、デジタルマーケティング、営業改革等の領域における知見を基にクライアントとの接点（クライアントのシステム部のみならず、デジタル部、マーケティング部、営業企画部等の業務部門）をインダストリー問わず豊富に有し、提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

流通小売業(スーパーマーケット、ドラックストア、専門店等の全ての業態)、及びクレジットカード業界に対するITソリューション提案営業（SI営業）
※社内SEと協力し、サービスを含むITソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行います。

【当社の強み】
流通・サービス業システムの長年の業務を通して得た経験と豊富な実績により、常にユーザーの立場に立って考える姿勢でトータルなソリューションの提供を行える事が強みです。

【業務概要】
当社製品の営業担当として、セキュリティソフトウェアメーカーである当社が提供しているSaaS型ソリューションをはじめとした多彩な製品に携わっていただきます。

さらなる拡販を狙ったパートナー企業との関係深耕やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略等について、主導的な立ち位置で企画・実行いただきます。製品戦略立て、企画要素が強いポジションになりますので、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。

※配属エリアならびに担当市場については、ご希望とご経験・ご志向性を加味し決定していきます。（基本的にはエリア採用ですので、転居を伴う転勤はよほどのことがない限り発生しません。）

・当社製品の拡販営業
・パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施）
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

ご経験によっては次期マネージャー候補として、当社の営業組織改善のミッションに携わっていただく可能性もございます。

ビッグデータやAIなどを活用し、クライアント企業の課題解決を実現するソリューションの提案を行っていただきます。
提案に際しては弊社の取り扱う各種Cloud、データマイニング/BIツール/RPAソリューションなどを組み合わせた提案となり、かつデータサイエンティストなどと協働で開発する分析モデルについても提案内容に含まれます。
担当いただくクライアントへAI・IoTなどの最先端領域のソリューション提案行う機会があり、成長を実感出来る職場です。

具体的には
　・クライアントの課題整理（ヒアリング）
　・提案内容の検討・まとめ、提案作成（技術系メンバーと協働）
　・プレゼンテーション/デモ
　・クライアントとの折衝
　・リード/アカウント管理
などを行っていただく予定です。

入社後は既存のメンバーと営業同行するなどして、提案に必要な知見を身につけていただき、徐々に1名で複数アカウントを担当いただきます。

自社開発の製品/サービスの運用責任者として、サービスの安定運用を実現し、顧客に価値を提供します。

●自社開発のセキュリティサービスに対する運用マネージメント（システム保守・運用、リリース、ヘルプデスク運営、監査対応業務）

総合広告会社でアカウント・エグゼクティブ（営業職）で募集します。クライアントへの最前線で向き合い、課題の抽出から提案を行います。提案内容は、マスメディア・デジタルメディア・ソーシャルメディア・リアルアクティベーションイベントなど総合的にマーケティング課題を戦略立案から実施までプロデュース頂く仕事です。

新卒時に広告会社にチャレンジしたかったけど諦めてしまった方、
現在マーケティングに携わりながらより幅広いソリューションと様々なクライアントへの提案機会を求めている方、
などぜひ多くの方のご応募お待ちしてます。

主に下記業務をお任せしたいと考えております。
●クライアントとのリレーションシップ構築
●課題のヒアリング
●提案内容の検討、人材の探索
●受注後のプロジェクト進捗/品質管理
●アップセル活動

成長ポイント
●大手上場企業の部長/役員レベルと経営戦略について議論することができます
●事業開発、コンサルティングスキルを身につけることができます
●優秀なコンサルタントに囲まれて成長することができます

＜業務詳細＞
営業DXサービスの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

▼現場の雰囲気
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。


＜募集背景＞
事業拡大による人員強化

＜やりがい＞
▼名刺を管理するだけではない価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模が小さいほど企業の経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。
▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。

＜業務詳細＞
請求書管理サービスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

▼具体的な業務
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック


＜募集背景＞
・DXを活用した経理の業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出した本サービスにも注目が集まっています。
・急成長中の新規事業チームにおいて、事業とサービスを進化させていくメンバーを募集します。

＜やりがい＞
▼新規事業の立ち上げフェーズに携わり、裁量権をもって事業・プロダクト・組織の成長をリード
本サービスができてから2年。まだまだ立ち上げ期であり、日々プロダクトも組織も進化中です。
事業初期フェーズのため、確立された商談の進め方や勝ちパターンはなく、顧客にサービス提案をしていきながら自分たちでゼロから作っていくことが求められます。
最前線で顧客課題に向き合い、市場のニーズを的確に吸い上げて社内にフィードバックできるフロント部門の役割は重要です。
経理DX領域での本サービスのプライオリティを高めるために、既存の当社の枠にとらわれず、 組織・事業がよりよくなるためにはどうすべきか、社内で意見を出し高めあいながら、事業・プロダクト・組織づくりに携われます。

▼ビジネスデータの活用によるイノベーションの創出を後押し
当社のミッションは、「出会いからイノベーションを生み出す」です。人や企業の「出会い」を通じてイノベーションが生まれる世界の実現を目指しています。
名刺交換は人と人が出会った証ですが、契約書や請求書もまた、企業と企業が出会った証です。
当社はこれらの出会いのデータを有効活用できる状態にすることで、より多くのイノベーションを生み出そうとしています。当社のサービスを通して、顧客の課題解決の先にあるイノベーションの創出を後押しします。

＜組織構成＞
本サービスの組織はエンジニアやセールスなどを含めて約120名程度の組織です。（2022年5月時点）

＜業務内容＞
当社が提供するプロダクトの新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担います。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）

＜現場の雰囲気＜
チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。


＜やりがい＞
▼価値あるサービスの提供
向き合う顧客の規模や市場に合わせた営業プランを自ら考えアレンジできる面白さがあり、ソリューションセールスとしての力量が試されます。
売って終わりではなく、サービス導入後の顧客メリットを経営視点で訴求していく営業力を磨くことができます。
担当する企業規模によっては経営層に直接アプローチするため、経営視点でのコンサルティング要素が強い営業活動を行うことができます。

▼他部門連携によって磨かれる、営業以外の視点や知識
マーケティング部門やインサイドセールス部門と連携することで、営業戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。
営業推進や新たな市場開拓の施策なども自ら企画し、実行することができます。