営業・プリセールス、800万以下の転職求人

企業における役職員の財産形成制度（持株会、積立NISA、RS、ストックオプションなど）や確定拠出年金（企業型DC）に関する各種業務を行っている。確定拠出年金については、企業への提案業務や制度設計業務が主たる業務。

【担当業務】
DC導入（DB、退職一時金等からDCへの制度移行や給与・賞与等の選択制DC導入）に伴うコンサルティング

企業への福利厚生制度・株式報酬制度の導入提案・制度加入者の拡大提案・確定拠出年金制度導入等を担っています。
各企業において持続的な企業価値向上を目指す動きが一段と加速しており、質の高いソリューションの提供により一段のシェアの拡大に取り組んでいます。

【担当業務】
上場企業に対して持株会制度の導入・加入者拡大・インセンティブ制度を中心としたフロント業務

当行からの紹介を受け、IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。

【営業スタイルについて】
エリア担当制を採っており、業界や社格などの偏りがなく、多彩なお客さまへ提案します。

【具体的には】
●明確なニーズを持つお客さまへの営業
「OA機器が欲しい」「勤怠システムを導入したい」などの明確な希望があるお客さまに対して課題を解決する製品・サービス提案を行っています。
コストや付帯サービスなどの観点も織り込みながら提案の質を高めていく面白さがあります。
●課題解決策に悩むお客さまへの営業
「業務で困りごとがあるが、どうすればいいか分からない」といった、解決策に悩むお客さまに対してITソリューションによる解決策を企画・提案します。
社内のエンジニアとも連携しながら、ゼロベースでソリューションを生み出すことが可能です。

【キャリアパス】
年次や年齢・中途入社等によるハンデが一切なく、能力と実績を待遇面にしっかりと反映する人事考課が当社の特徴です。
マネージャーやリーダーなどの管理職へステップアップしている中途社員例もあります。

【組織の特徴】
当行から紹介を受け、IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。
千葉県内を中心とした多種多様な業種に対応した業務システムの導入実績があり、お客様にジャストフィットする業務ソフトウェアのオーダーメイド開発を得意分野としております。
また、お客様の経営課題を解決するためのシステム導入・業務効率化のためのITコンサルティングも行っております。
オーダーメイド開発以外にも、お客様に最適なパッケージソフトの提案・導入も行っております。

【このポジションの魅力】
●仕事の魅力
例えば「販売管理システムを導入したい」というニーズでも、お客さまの業界が違えば、必要な機能等は異なります。
そのため当社の提案には、一つとして同じものはなくお客さまに合わせた解決策を生み出す醍醐味を味わえます。
●製品・サービスの魅力
東証プライム上場企業である当行のグループ会社ですので、企業としての基盤が安定しているとともに、福利厚生・休日休暇の体制なども親会社並みにしっかり整えています。仕事のやりがいだけではなく、雇用の安定やメリハリをつけた働き方もしっかり実現できる会社と言えるかと思います。

（変更の範囲）その他当行が指示する業務

ソリューションデザイン部では、製造業、インフラ・建設業をはじめとした大手企業の新規事業部門、研究開発部門に対して、企画提案 プロジェクト実行まで幅広い業務を実行しています。その中でアソシエイトソリューションデザイナはソリューションデザイナの指揮のもと、プロジェクトのサブモジュールを担当します。ヒアリングレポートの作成、データ分析方針の策定、AI出力結果の確認とレポート作成などを担います。また、他メンバーの指導のもと、プロジェクト企画提案にも関与することがあります。
例えば、新規事業型テーマでは、クライアント事業のビジネス的な出口を考えながら、ビジネスのコアとしてのAIや入力データの仕様決定、実際のAI開発までの幅広い業務の中から、一部のサブモジュールを担当いただきます。

＜職務内容＞
・ソリューションデザイナ指揮の元でのプロジェクトサブモジュールの推進
　- AIの学習結果、分析等のクライアントへの報告
　- クライアントのデータの簡易的な分析
　※AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません。
・AIプロジェクトの企画・提案セールス支援
　- 提案資料の作成支援
　- クライアントへのヒアリング実施

＜入社後のキャリアプラン＞
入社1 2年後には、新規事業型テーマ（AIを活用した事業創出が中心）と研究開発型テーマ（AI技術の評価・開発が中心）のいずれかのテーマをリードする立場（ソリューションデザイナ）を目指していただきます。

＜当社の魅力＞
・2023年に東証グロース市場に上場し、第二の進化フェーズ。自身の考えを事業・組織作りに反映し、会社の成長に最前線で貢献できます。
・業界のリーディングカンパニーとのプロジェクト多数。クライアントとともに業界変革をビジネス・技術の両面から推進できる環境で、世の中にないイノベーション人材/プロフェッショナル人材を目指せます。
・メンバーの半数以上がクライアントとの継続的なプロジェクトを推進しており、役員クラスへの提案を経験しています。
・エンジニアとの協業チームで活動。当たり前のように技術を日常的に扱うため、先進技術のビジネス活用を企画から実装・活用まで一気通貫で実現するプロフェッショナル性を追求できます。
・AI業界未経験のDXコンサルタント出身メンバーが入社2年でデータ分析・アルゴリズム検討・モデル開発マネジメント・業務の組み込み計画・運用体制構築までの企画・提案・実行を担当しています。
・バリューが出ていれば自由な働き方ができるため、プライベート・業務・自己研鑽をバランスよく実現することができます。

＜働き方・環境＞
・メンバーのほぼ全員が、自身の都合に合わせて週1日以上をリモートワークにて業務しています。
・上下関係を意識しないフラットな組織。リーダークラスだけでなくメンバークラスからも組織をリードすることを歓迎しているため、意志があれば周囲を巻き込んでのチャレンジができます。
・現在実施している社内勉強会はメンバークラスが主体的に企画し、有志が集まって活動しています。

主に都道府県に所在する外郭団体向けに以下の業務を実施

・国民健康保険業務にて、医療機関が作成するレセプト（診療報酬明細書）をチェックするソリューションの営業、及びヘルプデスク・顧客支援業務
・自社開発した国民健康保険業務向けパッケージシステム（複数システム）のセールス業務、及び顧客ニーズ・要望の取り纏めによるシステム改善・新規ソリューションの立案
・ヘルプデスク業務として、システム問合せ、運用サポート、障害対応等に関して、電話・メールによる顧客対応
・顧客支援業務として、対象顧客毎に支援策を策定し、顧客調整を含め遂行計画を立案し顧客支援を実施

担当プロジェクトのメインエンジニアとして、弊社のソリューションデザイナ（顧客折衝やプロジェクトマネジメント等を担当）と連携しながら、データ分析、モデル開発/改善、結果のレポーティング等を実施していただきます（プロジェクトごとに、リード機械学習エンジニアが1名サポートにつきます）

【業務内容】
・ディープラーニング等の機械学習技術を用いたソリューションの開発
・顧客プロジェクト向けの機械学習ソリューションのカスタマイズ開発
・機械学習技術を用いたシステムの開発
・社内プロジェクトメンバーや顧客への技術的な説明

【導入事例】
クライアントの多くは上場企業です。
・工場生産工程の最適化手法の開発（半導体）
・クラウド上での検索・推薦システムの開発（人材紹介）
・画像の異常検知システムの開発（運輸）

【ポジションの魅力】
・常に新しい機械学習技術への挑戦ができる
・様々な産業の課題を機械学習で解決できる
・ビジネスに携わりながら、アカデミアレベルの技術キャッチアップもし続けられる
・名前だけでない、真にビジネスに役立つ機械学習開発、機械学習モデリングに携われる
・AIでイノベーションを起こす

コンサルタントやSE・PGなどのプロフェッショナル人材（社員やフリーランス等）の提案営業

●業務詳細
プロフェッショナル人材（社員/フリーランス人材/パートナー人材）のスキルを活用し、顧客課題の解決に向けたご提案をしていただきます。
社員のコンサルタントやエンジニアと業界最大級の人材データベースを活用し、一気通貫型×柔軟性を持ったハイブリッド型提案による、真の課題解決に向けた業務に 携わることができます 。

・クライアントニーズの掘り起こしから顧客への提案活動（新規顧客開拓、既存取引先フォロー）
・コンサルタント／エンジニア、各種パートナー企業とのリレーション構築
・コンサルタント／エンジニアのジョブマッチング
・顧客課題に対して様々な解決策を提案するソリューション営業
・その他、支店の運営に関わる業務　等


IT活用、DX推進等が叫ばれている現在。どのように課題を解決していけば良いのか、またその課題を解決するためのリソースが足りない企業が沢山いらっしゃいます。
そんな企業に対してお困りごとや予算等ご希望をヒアリングし、お役立ちできるようなコンサルタント・エンジニア活用のご提案をします。
提案後、ご成約が出来たら実際にご支援をスタートし課題解決まで伴走していきます。

【仕事の流れ】
1．担当顧客との打合せ。課題やお困りごとが無いかヒアリングし提案の機会を頂く。
2．ヒアリング情報を元に案件情報を作成。具体的にどのようなプロジェクトになるのか、コンサルタント・エンジニアがイメージしやすい文章を作ります。
3．ご自身が作成した案件情報とマッチする人材を探索。これはコーディネーター職と協力し合ってどのような提案が顧客のためになるかを考えます。
※必要に応じてクライアントとのディスカッションぺーパーや提案資料を作成します。社内のコンサルチームの協力を仰ぐこともあります。
4．顧客提案。メール等で提案内容をお送りし、その後打合せを実施します。
5．双方OKであればご契約。書類作成や契約手続きなどを行い、ご支援開始の準備を行います。
6．ご支援開始。この後は実際に課題解決まで顧客とコンサルタント・エンジニア双方のフォローをしていきます。
上記の流れの中で新たな課題が出てきた場合は、またご提案をさせて頂くこともございます。

【入社後の流れ】
入社後最初の1週間はオンボーディングを行います。
IT業界、コンサル業界未経験で入社される方も多いのですがまずこのオンボーディングで入社時点でどれくらい知識や理解があるかをチェックしていただきます。
その後、社内e-leaningやOJTを行いながら実務に入って頂きます。
入社後目安1〜3ヶ月程度は先輩社員と一緒に動いていきますので、先輩の手伝いからスタートし徐々に一人立ちしていって頂ければと思います。
業界未経験で入社している方も多いので、不安なことなどあれば先輩社員に聞いてフォローしてもらえる環境です！

電機/精密/建機など大手製造業のお客様へ、当社製品の営業活動を行っていただきます。取引額の多い既存顧客をターゲットとしている組織で、CAEを中心に、当社の幅広い製品を提案することで、更なる深耕を図っていただきます。

具体的な業務としては、以下の内容をお任せします。
・顧客課題の抽出や、課題特定　
・プリセールス部門と連携した営業活動
・受注後のフォロー（導入時のフォローや、改善提案などを含めた長期的なサポート）

図面データ活用クラウドの活用支援を基軸としたモノづくり企業の課題解決を推進頂きます。
クライアントへの導入支援を通じてモノづくり現場で従事する全てのステークホルダーに対して業務効率化/高度化を促しポテンシャル解放を実現します。
モノづくり産業の複雑かつ多層化が進んだバリューチェーンの課題解決に寄り添うため、モノづくりビジネスの本質に迫ることが出来ます。

＜具体的な職務内容＞
・クライアントの事業課題解決及び事業成長に向けたデータ活用（モノづくりバリューチェーンに存在する各種データ連携）に関するコンサルティング及び活用支援
・図面データ活用クラウド活用支援によるクライアントの業務効率最大化及び業務高度化のための打ち手の立案・実施（PDCA推進）
・カスタマーサクセス業務を実現する業務フレームの開発およびナレッジの型化推進
・国内屈指の社内エンジニアとの図面データ活用クラウド機能強化・顧客提供価値最大化に向けた協業
・顧客提供価値と図面データ活用クラウド事業計画を高次にバランスさせるアカウントプランの立案と推進

＜仕事のやりがい・魅力＞
ただのSaaSのカスタマーサクセスに閉じない、モノづくり産業特有の複雑かつ高度な課題解決に取り組むことが出来ます。
また、業務を遂行するにあたりモノづくりに関する知見や課題解決の手法が身につきます＆活かせます。
数あるSaaSプロダクトにおいて、グローバル上位レベルの成長スピードを続ける事業創りの中核的な役割で携わることが出来るロールです。
自社の社内エンジニアと2人3却でプロダクトの成長と事業開発を推進出来ます。

製品提案・導入における技術的な課題を解決するセールスエンジニア業務全般を担当いただきます。
提案先の電力会社や蓄電池メーカーなどに向けた提案に事業開発・営業メンバーと同席頂きながら、エンジニアメンバーと協業した技術的課題の解決に取り組んでいただきます。

・製品／ソリューション提案
・PoCサポートや技術的なQ&A
・提案資料、デモの作成など

【ミッション】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンターサービス事業の拡大

【主な業務】
国内外通信事業者・xSP向けネットワークサービス、データセンター等のソリューション提案、設計および構築

【具体的な業務】
・お客様の個別要件に基づきソリューション検討を行う。
・既存プロダクトで解決できない場合は、カスタマイズしたソリューションを社内の関係部署や外部ベンダー等を巻込み、カスタマイズしたソリューション提案を検討する。
・お客様の要件を技術仕様に落とし込み、設計、構築(自営/業務委託含め）、運用までのエンジニア業務を行う。

【仕事の魅力】
・グローバルIT業界をリードする大手クラウド事業者らへ最先端の基幹インフラを提供し、成長が著しいIT社会基盤の構築、拡大に貢献できる。
・大規模案件に係わることができ、通信業界最先端の知識、プロジェクトマネジメントスキル、コミュニケーションスキルの向上ができる。

弊社のシステム開発事業部の営業マネージャー候補として、顧客に対してアカウントセールスを行い、システム開発課題やIT人材ニーズの解決提案をお任せします。また若手メンバーの育成も期待しております。


●具体的には
・アカウントプランの作成
・既存顧客への深耕営業、案件創出
・技術サービスの提案
・パートナー企業の開拓、深耕
・若手社員の育成
・契約等の事務処理　など
※営業アシスタントもおります。

◎誰もが知る大手企業のプロジェクトを数多く手がける当社なら、様々な業界のプロジェクトに携わり、多方面の知識や経験を身に付けることができます。じっくりと腰を据えて働き、ワンランク上の、スキルとキャリアを実現できます。

◎従業員の働きやすさを第一に考えており、メンバー1人1人の想い描くキャリアパスを実現できる環境があります。 個々の将来ビジョンについて会社としても一緒に考え、実現に向けバックアップしていきます。

◎育成制度、資格取得支援、キャリアアップ制度が充実しているのも、当社の強みです。入社後もスキルアップができる環境を徹底し、社員の成長への投資を惜しみません。

◎創業以来、連続増収増益。IPOを見据え、各部門で新しい取り組みや投資を行っており、ベンチャースピリットは忘れずに成長し続けています。

この仕事で得られるもの
・自ら業務設計し、業務を進めていく力
・経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進められる
・営業組織を作り上げていく過程の経験

【ミッション】
・新規事業検討、推進
マーケットニーズや共創パートナー特性を鑑みたビジネス案のシナリオプランニング
・Insuretech展開支援
保険会社やプラットフォーマーへのシステム導入推進
・社内外のステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント

【具体的業務】
・法人顧客向けのサービス全体を勘案した計画・ソリューション提案
・導入における全体計画の立案、推進
・開発者向けの要件仕様書、設計書の作成に参画、レビュー
・ユーザーマニュアル、業務フローチャート、システム紹介などのさまざまなドキュメントの設計および作成、レビュー
・法人顧客、開発チームへの業務要件、業務プロセスの説明
・品質保証関連の文書作成に参画、レビュー
・画面デザインやUIプロトタイプ作成に参画、レビュー
・海外ベンダーと連携、コントロール

【仕事の魅力】
・先進的な事業を手がけるグループ会社(スタートアップ企業)での業務を通じ、事業と組織の成長を推進いただきます。
・少数精鋭の組織で大きな裁量を持って幅広い役割を担うことは、自身の成長とキャリアの可能性の拡大につながります。
・自ら新しいサービスを生み出し、世の中に届けていくという成長期の企業だからこそ味わえるやりがいも非常に大きなものです。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。
今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

クライアントに一層ご活用頂ける様なニーズをヒアリング、実現までをサポートいただきます。
導入企業の本部担当者・店舗従業員の方にも喜ばれるシステムを提供するため、社内外の開発チーム・デザイナー・コンサル・営業等のチームと連携してプロダクトの仕様を策定いただきます。その後、プロダクトの導入まで他部署と連携して進めていただきます。

●業務詳細
・クライアント先システムとの機能調整
・顧客訪問やデータ分析、市場調査
・プロダクト改善点の発見、解決へのディレクション

【事業・組織構成の概要】
当グループは国家安全保障ユーザーの大型プラットフォーム案件を事業・技術の両側面から営業・システムグループを支援し、お客様に安心安全なシステムを納入し、当社にとって売上・利益の最大化を実現しております

【職務内容】
防衛省様を中心とした国家安全保障ユーザー向けのシステムおよびオンプレ構築プロジェクトにおいて、下記いずれかの業務に従事していただく予定です：
●開発・運用で生じる問題・課題に対し担当システムグループへ技術アドバイスを実施する業務
・プラットフォーム技術に関するシステム部門のSEからの相談窓口業務
・トラブル発生時には、SEへ技術的アドバイスを行い解決を加速する技術支援業務
・上記に必要となる製品部門／社外ベンダとの連携、調整業務
●設計支援を社内外関係者と一緒に実施する業務
・システムグループのSEと共に、プラットフォームのアーキテクチャを検討する構成支援業務
・システムの原価の算出と低減に関する調整業務
・上記対応に必要となる、製品調査分析業務及び製品部門や社外ベンダとの調整業務""

【ポジションのアピールポイント】
当社は国家安全保障ユーザーの大規模案件を多数保有しており、案件数・規模がここ数年、急増しております。今まで培ってこられたシステム開発やオンプレミスでのプラットフォーム構築経験・知識を十二分に発揮して頂けます！

本ポジションは、営業DXをドライブする新機能を生み出すために、主に営業DXサービスの機能開発を担います。具体的には、ビジネスデータとテクノロジーを組み合わせた新機能の研究開発・仮説検証を行い、実験的な機能を提供するプラットフォームで公開します。

プラットフォーム
営業DXサービスには、実験的な機能を提供するプラットフォームがあります。1つの新機能を、企画立案から1カ月程度のリードタイムでリリースし、ユーザーからのフィードバックを踏まえて機能改善を行います。当社プラットフォームでの実験から実装に至った機能もあり、プロダクトマネジャーと連携しながら、仮説検証を進めていきます。

以下はこれまでにリリースした機能の一例です。

LLMを用いて有価証券報告書を要約する機能
役職者との接点を可視化・分析する機能
外勤営業向けの訪問ルートを作成する機能

【本ポジションの魅力】
データサイエンスや機械学習といった知識と開発スキルはもちろん、プロダクト開発や事業開発に関する知見を活用しながらプロジェクトを推進することができるポジションです。ユーザーや社内でのヒアリングを通じて課題を特定し、課題解決を形にするところまで一気通貫で携わることができます。
また、研究開発部には、画像処理・自然言語処理・機械学習の知識やスキルを持つ研究員や、経済学をはじめとした社会科学を専攻する多種多様なバックグラウンドを持つ研究員が在籍しています。多様なスペシャリストと協働し革新的な解決策でビジネス価値を生み出すことに挑戦できる環境です。

＜具体的な業務内容＞
・ソリューション事業部CSマネージャーとして、既存顧客へのアップセル/クロスセルの実行
・過去リードの掘り起こし、ホットリードの創出

＜具体的な事業の組織体制＞
インサイドセースル：見込みリード育成/ホットリード化/リードフォロー Etc
フィールドセールス：案件確度や提案方向性の明確化/案件化時期見極め Etc
クロージングセールス：クロージングに向けた提案/PM・開発チームへのバトンタッチ Etc
ソリューション事業部マーケ：受託開発 BtoBマーケティング
ソリューション事業部アカウントエグゼクティブ：既存顧客へのアップセルクロスセル/ホットリード化

＜この仕事の魅力＞
・SO付与制度あり
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・弊社の最新技術を活用することができます
・AI（音声・自然言語）に関する需要性の高い知見を得ることができます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます

デジタル・アセット推進室の中核業務であるセキュリティ・トークン関連ビジネスにおいて、チームメンバーとしてディール・マネージャーと一緒に以下のミッションを担っていただきます。

業務詳細：
・ディールマネージャーの下で、チームメンバーとしてセキュリティートークン事業の推進支援
・ブロックチェーン基盤ベースでのサービス展開を目的とした、商品開発、市場調査、戦略・企画の立案・実行、規制・当局対応等の実施、サポートデジタル・カンパニーではデジタル証券周辺領域（デジタル通貨含む）やブロックチェーンの技術を使った投資商品の開発

大手損害保険会社向けのソリューション営業。
業務基幹系システムのアプリケーション開発SI、DX領域の新技術を活用した社内外向けの支援システムSI、オンプレ/クラウドを活用したインフラSIなど、保険業務全般にかかわるSIをお客様のニーズにこたえるべく提案活動を行う、さらには顧客の中期計画や経営課題から新たに取り組むべきソリューションの顕在化アプローチを実施し、新規事業・新規システムを発掘開拓するチームに所属していただきます。
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出

【ポジションのアピールポイント】
・基幹系システムを担当しており、大規模なミッションクリティカルなシステムSIに携わることができます。
・事業遂行の中で、業務ニーズに深く関わる経験ができノウハウの蓄積、業務スキルの向上が可能です。
・大規模アプリ、インフラ領域の経験によって将来的には、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です
・chatGPTのシステム取り込など最先端の技術のビジネス適用にも参画が可能です。
・若手メンバーの構成比率も高く、チームでの提案活動など活気のあるグループです。

Job Purpose

法人ならびに教育市場向け営業を担当し、既存顧客の売上の最大化と新規ビジネスの開拓を図る。 また、ブランドビジネスユニットの戦略的目標を達成し利益を最適化する。

Key Responsibilities:

・ 既存顧客を中心とした法人企業様や教育機関様への製品提案／ソリューション・サービス提案／ルート営業（訪問またはオンライによる商談、アフターフォロー）
・ 展示会、イベント、自社セミナーでの製品提案と顧客フォロー
・ デジタルマーケティングツールを活用した新規顧客開拓とフォロー
・業界情報の社内共有や製品開発部門への要望・提案


業務の魅力：

有名な作品を手掛けていらっしゃる会社様や、著名なクリエイター様と会うことができ、エンタメ作品や、教育の場、製品開発（自動車の設計など）に当社の製品が使われていることを実感できます。ただ販売するだけでなく、製品を通じて社会に貢献していると感じることができ、それに賛同いただける方の応募をお待ちしております。

Job Purpose

法人ならびに教育市場向け営業を担当し、既存顧客の売上の最大化と新規ビジネスの開拓を図る。 また、ブランドビジネスユニットの戦略的目標を達成し利益を最適化する。

Key Responsibilities:

・ 既存顧客を中心とした法人企業様や教育機関様への製品提案／ソリューション・サービス提案／ルート営業（訪問またはオンライによる商談、アフターフォロー）
・ 展示会、イベント、自社セミナーでの製品提案と顧客フォロー
・ デジタルマーケティングツールを活用した新規顧客開拓とフォロー
・業界情報の社内共有や製品開発部門への要望・提案


業務の魅力：

有名な作品を手掛けていらっしゃる会社様や、著名なクリエイター様と会うことができ、エンタメ作品や、教育の場、製品開発（自動車の設計など）に当社の製品が使われていることを実感できます。ただ販売するだけでなく、製品を通じて社会に貢献していると感じることができ、それに賛同いただける方の応募をお待ちしております。

▼概要
西日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品だけでなく、他社製品も含め様々な商材で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼当社営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

▼業務内容
・企業が経営管理のPDCAサイクルを回していく上での課題/問題点を見つけ、その課題に対するソリューション提案をマネジメントしてもらいます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
・対象組織は経理部門だけでなく、経営企画部門、IT部門、DX推進部門など多岐にわたりますが、営業が求められる重要な知識は「世の中の動向」と「他社事例」です。これらは入社後でも知識として習得していくことが出来るため、専門知識が無い方でも問題ありません。
・配属後はマンツーマンで先輩が指導し、完全にひとり立ちするまで約半年間、じっくり育成します。

●こんな方が活躍できます!●
・明るくポジティブな方
・自分自身で能動的に考え、動くことができる方
・顧客に寄り添い、パートナーシップを築ける方
・成長意欲を持ち、自分の市場価値を高めたい、というすべての方

労働人口の減少が深刻化する日本にとって、DXは今後の経済成長を左右する最重要課題の一つです。当社は、その課題に正面から向き合うAIスタートアップです。
当社はDX推進・AI活用のためにSaaSプロダクトからコンサルティングまで幅広いソリューションを展開しており、本チームは全社横断型として2022年4月に設立した部署になります。
様々なソリューション間でのアカウントの舵取りを中心に、顧客の課題解決・全社の売上最大化のためのアカウントプランニングや実行するための業務設計までお願いしたいと考えています。

◆業務内容
・セールス組織の立ち上げ参画
・インサイドセールスを含む営業全体戦略の実行・管理
・ご希望があれば、戦略立案にもご協力いただきたいです

◆具体的な担当業務
・全社横断のインサイドセールス組織の立ち上げ
　- エンタープライズ企業へのリード獲得・ナーチャリングなどを目的に、初期メンバーとしてチームの立ち上げを行っていただきます
　- 主に担当いただくのは、当社のAIコンサルティング事業・DX系プロダクトを予定しています
　- 各事業責任者と共に、事業戦略に基づいた戦略実行に関わることができます
・チーム立ち上げに伴う、全社横断での営業戦略の立案・実行・管理
　- 2022年4月にインサイドセールス組織は立ち上がっていますが、全社横断で事業を跨いだクロスセルを実現していくために新しいBDRの形を構築していきたいと考えています

※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

【ミッション】
主にお客さまの海外における課題を把握しソリューション提案を実施する

【主な業務】
法人のお客さまの課題、例えば、マーケティング支援、売上向上などを達成するために現状分析を行い、解決策提案を実施する

【具体的な業務】
・お客さま訪問、ヒアリングなどを通して、顧客課題・要求事項を整理する
・ソリューションの選定やお客さまの課題を解決に導く
・データ活用によるマーケティング課題解決のためのコンサルティング提案

＜仕事の魅力＞
当社には、法人のお客さまを中心とした強固な顧客基盤があり、お客さまの状況や課題に応じて自由度の高い提案が可能です。
本業務はお客さまの事業や業務を深く理解し、仮説提案と検証を通して、解決策を導き出すことに面白みがあると言えます。
また、海外とのやり取りも発生する可能性もあるため、自身のスキルアップにつながります。

・モバイル業界、インターネット業界を中心とした法人へ新たな価値を提案することで、お客様のビジネスの拡大や新規ビジネスの創造を担っていただきます。
（※AIや5Gなど先端技術を活用したビジネス創造または既存ビジネスと先端技術を融合させ、新たなビジネスを創造することがミッションとなります。）
・現在モバイルキャリアは、通信サービスの上にエンターテイメント・ライフサポート・決済・ショッピング・ヘルスケアといった生活を支えるサービスを展開しています。また、インターネット業界も日々新たなサービスを展開しています。
・そのようなモバイル業界、インターネット業界を中心として、法人向けにシステムやITソリューションを提案する仕事です。
・デジタルトレンドを捉えた新たな提案が求められ、お客様が実現するサービスを通じて、これまでにない価値を世の中に提供できる仕事です。

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・プロダクトベンダーの電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）
売上の多くはプロダクトベンダー製品です。当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。

●業務の流れ：
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
既存ユーザーへのサポート業務を提供いただきます。
・ANSYS社の電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・ユーザ向けの技術サポートや課題のヒヤリングとその解決方法の提示

●業務のやりがい：
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★Ansys社の製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

メカニカルCAE解析（構造解析分野）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するシミュレーションソフトウェアが中心となります。
以下が具体的な業務内容です。
・構造解析関連のプリセールスエンジニア
・Ansys（※）を中心とした構造解析ツールの販売支援
・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応
・CAE導入後のサポート
・販促のためのセミナー講師
※CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。

＜業務のやりがい＞
●競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高い最先端の製品を扱うことが出来ます。
製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と掛け合わせることが可能です。設計製造の前の段階まで、サードパーティの商品もかけ合わせたり、自社や自社外のIT関連の製品もかけ合わせられるため、自社の製品に絞られず、顧客のニーズに沿ったソリューション提供を行うことができます。
●大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業相手に業務を行います。
●落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことができます。

業界や企業が変われば直面している経営課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず真にリアライズ可能な最短経路を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。

お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内ブルーチップ企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

以下の様な業務に取り組んでいただきます

様々な業種・業界の既存顧客への深耕及び新規顧客の開拓
リレーション維持・管理
アカウント／アクションプランニングと実行
DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
経営／事業課題の特定と抽出
提案書の作成・プレゼンテーション
ディールクロージング
技術メンバ（データサイエンティストやエンジニア) と連携した開発プロジェクトの推進
プロジェクトの立ち上げ
開発プロセスを通じた品質担保
開発プロセスを通じた予実管理
スケジュール策定と管理
お客様への進捗報告及びそれに要するレポート作成

お客様のカウンターパートはCxOから現場責任者まで幅広く、それぞれに合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様とお客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバ一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

直近4 5年で30社をM&Aで獲得した企業グループ。
そのうちIT系グループ会社（約10社）の横断での営業組織を構築する、初期メンバーとしてご活躍頂きます。
IT系企業グループにはSES、システム受託開発、saas系ツール製作、販売等があります。
現状より高度な営業スキルを用いて利益率の高い営業を行って頂きます。
非常に成長率の高い企業群ですので、色々な挑戦が可能なポジションとなっております。

顧客のセキュリティニーズをくみ取り、当社が提供する自社製品/サービスを活用した、以下のようなコンサルティング型の営業を行います。
　−営業戦略の立案と遂行
　−お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
　−お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
＜仕事の進め方＞
単なるパッケージ販売ではなく、顧客のセキュリティニーズをくみ取り、ソリューション提案型、コンサルティング型の営業を行います。
また営業だけでなく、マーケティング、セミナーなどのプロモーション活動、サービス企画も協力して行っていく点が本職種の特徴です。

お客さまのマーケティング活動の効果創出を目的に、自社マーケティングプラットフォーム及びOMOに関わるソリューションを活用した企画からアプリを中心としたオウンドメディア開発運用に関する提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのマーケティング活動の課題を整理し、顧客ニーズにあわせた企画・開発を提案します。また、開発後の運用課題を抽出し、集客や販売促進の成長を支援する提案も行い、「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄会社等のマーケティングやシステム部門に対して提案することが多く、最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向や技術面など幅広い知見をベースに、お客様のニーズに即した総合提案営業をすることが求められます。

＜世の中にインパクトのある仕事を行うやりがい＞
新しいテクノロジーを活用したソリューション企画の提案を行い、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せるデータが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。

下記記載の具体的業務に加え、志向性やキャリアビジョンに合わせて、以下の業務を将来的にお任せしたいと考えております。
・パートナーとの共同ソリューション企画
　パートナーが強みとしている業界やターゲット、サービスと自社の強みを組み合わせて提供価値を最大化させる共同ソリューションの企画をお願いします。
　顧客の新たな課題解決による取引拡大や新たな事業領域の開拓を推進していただきます。
・クライアントとの共同事業推進
　クライアントの事業チームと連携し、ベンダーとしてではなくパートナーとして、自社体制と共同して事業推進していただきます。
・営業戦略の立案
　企業の成長戦略を進めるにあたって、新規領域開拓、顧客リレーション深化、ソリューション価値拡大など営業戦略の立案を支援していただきます。
・チームマネジメント
　事業拡大に伴い体制増員を進めています。メンバのスキルアップに向けた仕組み作りやチームミッション達成に向けたマネジメントを担当いただきます。

＜具体的業務内容＞
・自社マーケティングプラットフォームを活用したO2O/OMOアプリやWEBシステム等の企画・開発・運用の総合提案
・O2O/OMOソリューションやデジタルマーケティング支援（グロースハック）の提案
・クライアントとの交渉やリレーション構築
・アライアンス戦略の立案・実施

＜この仕事の魅力＞
・大手企業とのプライム案件が多く、ご自身がフロントとなって活躍いただけます。
　業界を牽引するクライアントの最先端のシステムやマーケティングに携わる機会ができます。
・企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。
　マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。
　また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。
・自社ソリューションだけを販売する仕事ではなく、クライアント課題に合わせた様々な商材を組み合わせて提案活動を行えます。
　画像解析やIoTなどパートナーのソリューションと連携し、提案価値の最大化を実現いただきます。
・新規営業・深耕営業どちらも同ポジションの業務のため、ご本人の特性や志向性によってどちらも担当いただけます。

大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きながらセキュリティニーズを掘り起こし、当社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援する役割をに担っていただきます。

●業務概要
-対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する）
-部門横断案件における社内調整及び統括
-継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど）

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくる

本ポジションでは、日本企業のDX促進を支援する自社プロダクトのセールスポジションを募集します。

<プロダクト紹介>
生産労働人口の減少が進む日本では、DXが遅れることで12兆円/年の経済損失が生じると予測されている中、そのDXを推進する人材が43万人不足している状況、とも言われており、今後の日本を支えるためには、DX人材の育成が不可欠とされています。「exaBase DXアセスメント&ラーニング」は、デジタルイノベーターに必要なスキル・志向性を診断できるアセスメントを用いて、クライアント企業の育成・配置・採用活動などを一気通貫で支援するプロダクトです。

◆具体的な担当業務
・自社プロダクトのコンサルティングセールス
・営業を通した顧客接点を活かした、プロダクト開発会議及びフィードバックなど
　※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

貴方が得られること
・業務を通して、様々な大企業の中計→DX戦略→人材戦略を理解し、AI/DX等に関する知見を手に入れることができます
・セールスにとどまらず、BizDevやCSに近い業務などに、ご自身の意思で積極的にチャレンジ頂ける環境があります
・最大12兆円のマーケットに対し、リーディングカンパニーとして事例/プロダクトを作り上げていくエキサイティングな経験を得ることができます

【仕事内容】
現在我が国では社会の高齢化が進み、社会保障制度の持続可能性、ひいては歳を重ねた際の幸せに生き続けられる可能性が下がりつつあります。
このような中、人々がいつまでも自分らしく幸せに生き続けるためにも「多様性のある超高齢社会」を真剣に考え、実現しなければなりません。
人々の幸せを守るべく、当社ではAIと仕組みを駆使した複数のプロダクトを展開しています。

【プロダクト例紹介】
担当プロダクトはAIを用いた2種類の身体機能分析が可能な、介護サービス事業者様向けのプロダクトです。
分析できる身体機能の1つ目は歩行機能です。ご高齢の方の歩行機能が低下してしまうと、転倒により寝たきりになってしまうリスクの上昇や、外出意欲の低下を招いてしまい幸せに生きることの障壁となってしまいます。

2つ目は口腔機能です。ご高齢の方の口腔機能が低下してしまうと、誤嚥性肺炎による死亡リスクの上昇や、好きな食べ物を食べられなくなる可能性が出てくるため、こちらも幸せに生きることの障壁となってしまいます。
この2種類の身体機能分析、誰にでもわかりやすいレポート、結果に基づいたおすすめ運動の提案を通じ、ご高齢の方の機能維持/改善の実現と事業所の収益改善を両立できるプロダクトとして、介護サービス事業者様にご導入いただいています。

【業務内容】
・自社プロダクトのコンサルティングセールス
・営業を通した顧客接点を活かした、プロダクト開発会議及びフィードバック
※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

【具体的な担当業務】
・自社プロダクトのコンサルティングセールス
　 - 興味段階の顧客との商談
　 - 介護事業所内での活用方法提案
　 - 自社プロダクトに限らない売上改善方法の提案
　 - CRMデータの利活用
・営業を通した顧客接点を活かした、プロダクト開発会議及びフィードバック
　 - 機能要望、機能の要件定義
　 - 中長期的な開発ロードマップの共同作成

＜貴方が得られること＞
・直近6ヶ月でBiz組織が5名から14名に拡大した急成長事業での事業拡大経験
・日本の超高齢社会において最重要課題である「社会保障の持続可能性」の課題解決に繋がる仕事ができます
・現在自社プロダクトチームでは、AI画像認識の技術を利用して、複数の新規プロダクトの開発/検討を行なっておりますBizDevとしての意識を持って、プロダクト開発にも興味を持っていただける方には、ゆくゆくはBizDevやプロダクトマネージャーとしてのキャリア提示が可能です
・少数精鋭のチームで、スピード感・裁量権ある意思決定に携わることができます

Chat GPTの安全な運用を支援するAIプロダクト（詳細後述）のカスタマーサクセス責任者としてリードしていただく役割です。また、ご希望があれば事業開発業務もお任せしたいと考えております。

▼カスタマーサクセス領域
・法人顧客（主にエンタープライズ企業）を対象としたAIプロダクトの活用支援
　 - 業務コンサルティングを含めた顧客の活用支援
　 - 本プロダクト・s
・カスタマーサクセス体制構築とサポートメンバーのマネジメント
・他事業部と協働したアップセル/クロスセルの仕組みづくり

▼事業開発領域
・顧客接点を活かした、プロダクト開発へのフィードバック及び機能提案
・リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案
・経営陣と直接コミュニケーションを取り、事業戦略の立案・報告

※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

【この業務のやりがい】
・役員直下でCSチーム体制を構築する経験
・話題のAI領域でデファクトスタンダードを狙うプロダクトの責任者経験
・日本を代表する企業から中小企業、官公庁まで幅広く利用されるプロダクトに携わる経験
・初期フェーズのプロダクトだからこそ味わえるスピード感を持った事業開発経験
・経営陣・エンジニア・デザイナー・バックオフィスなど、幅広い職種のメンバーと協働して事業作りに関われる経験
・非連続な事業成長をリードでき、会社の成長に自身がダイレクトに貢献できる経験

ChatGPTの安全な運用を支援するAIプロダクト（詳細後述）のフィールドセールス責任者としてリードしていただく役割です。また、ご希望があれば事業開発業務もお任せしたいと考えております。

【セールス領域】
・法人顧客（エンタープライズ企業/SMB企業両方）を対象としたAIプロダクトの顧客ナーチャリング
・マーケティングチームと協働した顧客ナーチャリングの仕組みづくり
・インサイドセールスメンバーの進捗管理及び育成

【事業開発領域】
・顧客接点を活かした、プロダクト開発チームへのフィードバック及び機能提案
・リード数最大化に向けたマーケティング施策の立案
・経営陣と直接コミュニケーションを取り、事業戦略の立案・報告
※ご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

【この業務のやりがい」
・役員直下でインサイドセールスチーム体制を構築する経験
・マーケティングチームとの密な連携によるリード最大化の施策検討経験
・話題のAI領域でデファクトスタンダードを狙うプロダクトの責任者経験
・日本を代表する企業から中小企業、官公庁まで幅広く利用されるプロダクトに携わる経験
・初期フェーズのプロダクトだからこそ味わえるスピード感を持った事業開発経験
・経営陣・エンジニア・デザイナー・バックオフィスなど、幅広い職種のメンバーと協働して事業作りに関われる経験
・非連続な事業成長をリードでき、会社の成長に自身がダイレクトに貢献できる経験

日本の超高齢化が進む中、社会保障の持続可能性を高めるために、介護事業所自身が国に頼らずとも経営できる社会を目指す必要があります。
こうした背景を踏まえて、当社ではAIと仕組みで多様性のある超高齢社会を実現すべく、複数のプロダクトを展開しています。

<プロダクト例紹介>
高齢者に対し介護サービスを提供する事業者（デイサービス、老人ホーム、医療機関、福祉用具貸与事業者など）の販促力をAIによるアセスメントで高めるサービスです。
高齢者の身体機能の様子をスマートフォンで撮影し、転倒リスクなど複数の項目を点数化します。
点数化した内容から、高齢者への適切なリハビリ提案、福祉用具（杖など）の提案を可能にし、サービスの受注率、高齢者のサービスに対する納得度/満足度を高めます。

◆業務内容
・カスタマーサクセスの戦略立案/実行
・CSMマネジメント
　-アップセル/クロスセル施策
　-コミュニティ運営
・サポートセンターマネジメント
　-FAQ構築
　-問い合わせ管理体制構築
　※貴方のご経験とキャリア志望をすり合わせた上で、仕事内容を決定致します。

◆具体的な業務内容
・カスタマーサクセス・カスタマーサポートチームのマネジメント
　 - カスタマーサクセス組織の戦略設計
　 - サポートチームメンバーの育成/マネジメント
　 - 各部署との業務分掌決め
・FAQの作成などサポート体制構築とその運用
　 - 顧客をサクセスに導くCS Opsの構築/実行
　 - プロダクト利用状況を分析し施策企画・実行
　 - FAQサイトの構築・運営
　 - 問い合わせ対応ツールの導入意思決定/運用

＜貴方が得られること＞
・直近6ヶ月でBiz組織が5名から14名に拡大した急成長事業での事業拡大経験
・日本の超高齢社会において最重要課題である「社会保障の持続可能性」の課題解決に繋がる仕事ができます
・現在トルトチームでは、AI画像認識の技術を利用して、複数の新規プロダクトの開発/検討を行なっております。BizDevとしての意識を持って、プロダクト開発にも興味を持っていただける方には、ゆくゆくはBizDevやプロダクトマネージャーとしてのキャリア提示が可能です
・少数精鋭のチームで、スピード感・裁量権ある意思決定に携わることができます

・BI（情報流通・活用）やAIを活用したお客様社員減少に伴う効率化に関わるITの提案活動
・クラウド（パブリッククラウドやハイブリッドクラウド）を活用したITの提案活動
・SaaS/PaaSを活用したITの提案活動
・IoTやAIを活用したサービス創出とITの提案活動
・上記提案後の顧客営業（提案・見積・納品等）

【アピールポイント（職務の魅力）】
・チームリーダ、又はチームメンバとして、お客様の課題やニーズ把握を行う。
・お客様のニーズよりBI/AI、IoT、クラウド等、IT化に必要な技術の選定とこれら技術を活用した提案を行う。
・お客様の課題やニーズ把握、及び、お客様とのコミュニケーションでは、コンサルティング的な要素もあり、アナリティクス思考を伴ったコミュニケーションもできるし、あればなお良い。
・当営業に関わる事で日本の人口減少課題や、ビジネス・サービス・技術、更にはアナリティクス等、幅広い経験が可能となる。

【職務概要】
お客様へのシステム企画(DX含む)、プレセールス・コンサル対応などの職務に携わって頂きます。
活動については、お客様からのご依頼に対応したシステム開発だけでなく、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえ、要求を深堀し、サービス企画や提案活動を推進頂きます。
具体的な業務分野や内容については、個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。

【職務詳細】
お客様が求める業務システムやサービスの企画(DX含む)、プリセールス・コンサル、システム提案などの上流工程を中心に担当頂きます。
具体的な業務内容には、例えば以下のようなものがあります。
(個々人のスキルやご要望に合わせてアサインします。)

・お客様やエンドユーザー、更には社会全体にとってより良いシステムの未来像やあるべき姿を創造する。
・業界の歴史や動向を把握したうえで市場の変化を捉え、お客様が抱える課題や社会背景などを踏まえて、潜在ニーズを深堀りし、必要となるシステムやサービスの立案・企画・提案を推進する。
・必要に応じてパートナー企業と協調し、提案をブラッシュアップする。
・日立のパッケージソリューション開発チームやシステム設計・開発チームと協力して、実現性の算段を立てて進める。

【魅力】
1．社会を支える大きな仕事ができる！
　日常生活に欠かせない新サービスの提案や構築、大規模システムの構築にリーダー/サブリーダーとして携われます。
　自分にも、他人にも誇れる仕事をしてみませんか？
　社会を支える大きなシステムを稼働させたときの達成感と喜びを一緒に味わいましょう。
2．高い技術力で挑戦し続ける！
　長年の開発で培った高い技術力を用い、常に新しい技術領域、ビジネスチャンスを開拓し、挑戦し続けます。
3．高いレベル、豊富な経験を持つ先輩・同僚と切磋琢磨する！
　様々なキャリアを積んだ同僚と一緒に切磋琢磨し、共に成長し続けます。
4．社内外のトップエンジニアと連携ができる！
　トップエンジニアと連携することで自身のスキルアップや視野の拡大ができます。

【働く環境】
▼社会システム事業部全体で社員は約1,000名、各分野それぞれ約300名ずつの体制となります。
　若手・ベテランのバランスもよく、経験者採用の社員も活躍しています。
▼事業部としての主たる拠点は東京(品川区)となりますが、顧客先への常駐や地方(仙台、名古屋、大阪、広島、福岡)にも拠点があります。
▼業務フェーズや案件によって頻度・状況は異なりますが、タイム＆ロケーションフリーワークの推進や福利厚生による社員へのサポートがあり、社員が働きやすい職場づくりに力を入れています。

既存顧客の中で個人に割り当てられた企業の顧客の保守更新フォローとアップセル・クロスセルの営業活動を行って頂きます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。

販売製品は当社で取り扱うCAEおよびDX、AI、IOTがメインとなりますが、お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。

　・担当企業の企業調査
　・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
　・展示会、ウェブ、製品開発元等を通じて得られたコンタクト先への提案
　・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
　・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
　・商談クロージング
　・顧客との価格交渉
　・salesforceを用いた営業情報の社内共有 など

3年前に立ち上げたHR-Tech事業開発室では、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションに事業開発、プロダクト開発(SaaS)を推進しています。
第一弾としてLMSをリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。今後はLMSをシリーズとして、プロダクトや機能を拡張し、人材育成、社会人教育のDXにチャレンジをしていきます。

◆業務内容
・SaaSプロダクトの提案営業
・市場・顧客ニーズの分析、示唆出し
・市場選定、調査、開拓戦略策定
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・急速な事業拡大に備えた、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備等
※THE MODEL型の組織構造のため、周辺領域（マーケティング/カスタマーサクセス）メンバーとの共同プロジェクト、隣接領域への業務拡大の機会があります。
※顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります。

◆魅力／Challenges of the position
組織拡大に伴い、
・Salesを極める道
・Sales組織をマネジメントする道
・CSやプロダクトサイドに変更する道
・Bizdevとして新プロダクトを立ち上げる道
・PdMや事業責任者としてプロダクトを持つ道など、様々なオポチュニティが提供可能です。

中長期的に大規模なスケールを想定しており、今からそこに向けた組織の階層構造化やスペシャリスト/ゼネラリストの育成等に注力しています。
特に営業企画業務を兼務いただくため幅広い業務に関わっていただきます。
（このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。）

アナログなオペレーションが根強く残っていた貿易物流分野においても、コロナ禍、政府のデジタル政策、デジタル技術の進展等を背景にして、急速にオンライン化、デジタル化が進展しています。
今後、貿易物流分野全体のプロセスを電子化して官・民それぞれの業務の効率化・自動化を推進する貿易エコシステムの実現に向けて、下記のような業務に取り組んでいただきます。

・ビジネスアイデアの創出
・ビジネスプランの検討・立案
・ステークホルダーを巻き込んだビジネス化推進（顧客開拓、提案活動、アライアンス形成、各種調整等）
・ビジネスを実現するための実現案検討

入社後の具体的な担務は、ご自身のスキル・経験等を踏まえて決定します。
OJTや研修により、業務遂行に必要な知識や能力開発を支援しますので、業界知識やデジタル技術に係る知識等は入社後に学ぶことも可能です。

基本的にはテレワーク主体としつつ、オフィス勤務や顧客訪問等を業務状況に応じて実施し、効率性とチームワークの両立を目指した働き方を推進しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
私たちが目指すのは貿易物流業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）であり、それによる社会課題の解決です。
その実現には様々なハードルがあり、簡単な道ではなく、戦略を考え、多くのステークホルダーを巻き込んで仲間を作り、構想実現のための仕組みを考える等、実現に向けてはやることはたくさんありますが、社会課題の解決といった社会的に意義のある大きな職務を経験することができますし、その経験を通じて以下のようなスキルも身につきます。

・社会や業界を俯瞰してビジネス戦略を考える戦略立案力
・官民を含めた多様なステークホルダーの巻き込み・調整スキル
・デジタル技術の活用によって課題解決策を導くデジタル活用力

会計事務所／企業向けの税務サービスソリューションの事業拡大に向けた、新規顧客開拓および新規サービスの企画に携わるリーダーとしてプロジェクトを主導していただきます。マーケット分析・競合分析を行ったうえで、商品戦略を立案、様々なプロモーション活動・販路開拓を通じて税務サービスソリューションのシェア拡大を目指すとともに、さらなる事業拡大に向けた新規サービスの企画など、事業全般の推進の役割を担っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・日本全国の税務申告をする企業及びそれを支援する会計事務所をターゲットとした拡販型ソリューションビジネスになります。
・マーケティングから拡販推進など拡販型ソリューションビジネスのすべてのフェーズを経験でき、企画・営業のノウハウを身に付けることができます。
・特定顧客のIT構想を一緒に考え実現するSIとは異なり、当社では数少ない拡販型ソリューションビジネスとして、自分達で自由にビジネスを企画し商品強化できる面白さがあります。
・グループの有する官公庁・金融機関・民間企業と幅広い顧客接点、多岐にわたり実績を多数有する最新のデジタル技術を活用し、「税務サービス」領域の新たなビジネス企画・商品企画に参画することも可能で、新たなソリューションビジネス立ち上げのノウハウを身に付けることも可能です。
・様々なステークホルダーと接する機会があり、今後のキャリア形成につながる多くの人脈形成もできます。

グローバル製造業のお客様が抱える業界・経営・業務課題に対して、お客様の開拓と関係性を構築しつつ、SAP、Concur、Board（CPM）、SFDC、ServiceNOW、RPA（UiPath）、情報活用基盤（Snowflake）、Celonis（業務可視化）、DataRobot（Analytics）等の多様なグローバルテクノロジを組み合わせDXによる課題解決、業務改革の提案を実行・リード頂きます。
お客様との関係構築の上で、抱える課題の本質を検証しつつ、IT・デジタル技術活用による付加価値創出を検討し、社内外を含む関係者と連携し、場合によってはお客様視点でプロジェクトをリードする役割も期待しております。
具体的には、お客様向けに、戦略立案から計画、実行に至る広範囲にわたる主要な業務領域（販売マーケティング・サプライチェーン・経営管理等）に対して、プロジェクトの企画から業務設計まで幅広いフェーズのコンサルティング、ソリューション営業を行っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部では、日本を代表するグローバル製造業（自動車、機械、素材、食品・飲料・CPG）のお客様の事業パートナーとして戦略策定〜システム運用までトータルサービスをご提供しております。募集ポジションでは、グローバル企業における経営課題（データドリブン経営、Digitalを活用した販売変革、CX改革、SCM改革、S＆OP、経営管理・財務改革）における戦略策定から導入・実行をご経験頂くことができます。
特に、SAP、SFDC、ServiceNOWを中心としたテクノロジは、当社グループのグローバルで戦略的に取り組んでおり、当社の北米、欧州、APACを中心とした海外拠点（OpCo）と連携した情報連携、プロジェクト推進も経験することが可能です。

【事業・組織構成の概要】
当社において国内の生命保険、損害保険向け事業を担う。お客様の経営戦略を踏まえ、お客様の先のお客様への価値提供に向けて、お客様との共創活動を推進することを目指す、そのなかでも本統括部は大手生損保向けのSI事業に特化しており、今回の募集グループは大手生命保険会社向けの事業を担っています。

【職務内容】
保険マーケット（生命保険会社）向けソリューション営業
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、主に生命保険会社向けのソリューション・サービスの提案・企画等の営業業務を行う
・顧客にソリューション・サービスを提供するための提案、見積、契約等の営業業務、及び顧客内での当社システムの維持・拡大を推進する活動を行う
・アカウントプランの策定とアカウントプランに基づく実行計画を立案し実行する。

【ポジションのアピールポイント】
当社は日本を含めたグローバル市場で、5G、デジタルガバメント、デジタルファイナンス領域を注力していく予定です。
デジタルファイナンス領域において、生命保険業界のお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた提案活動を担っていただきたいと考えています。
この活動において、お客さまと共創し社会のリスク低減（健康増進、健康寿命の延伸）に寄与する社会貢献度の高い業務に携わることが出来ます。
また、自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしていただくことで、幅広い人脈形成が可能です。
担当いただくお客さま、関係性の深いお客さまとさらに深い共創関係を構築していく活動と、関係性自体を自ら構築していく活動など、適性に合わせた担当領域にてご活躍いただくことができると考えています。
将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。