金融フロント、1000〜1200万の転職求人

法人顧客に対する総合的なセールスを実際に行う営業職に従事いただきます。

【職務内容】
・顧客のビジネスニーズを理解し、最適なプロダクトの提案
・課題解決に必要なデータや分析のプランニング
・ステークホルダーとの各種調整　など

【本ポジションの魅力】
・一般個人のキャッシュレス普及に対し、未だ発展途上段階にある法人顧客向けのキャッシュレス市場において、高度で且つ多様な法人向け商品やソリューションを提供しています。多様な法人顧客の課題解決を通して、コンサルティングスキルの習得が可能です。
・当社はグループ傘下企業としてグループ各社（銀行、リースなど）のリレーションを最大限に活用し、法人顧客のあらゆるニーズに応える醍醐味を経験することができます。

法人顧客に対する総合的なセールスを実際に行う営業職に従事いただきます。

【職務詳細】
・顧客のビジネスニーズを理解し、最適なプロダクトの提案
・課題解決に必要なデータや分析のプランニング
・ステークホルダーとの各種調整　など

【本ポジションの魅力】
・一般個人のキャッシュレス普及に対し、未だ発展途上段階にある法人顧客向けのキャッシュレス市場において、高度で且つ多様な法人向け商品やソリューションを提供しています。多様な法人顧客の課題解決を通して、コンサルティングスキルの習得が可能です。
・当社はグループ傘下企業としてグループ各社（銀行、リースなど）のリレーションを最大限に活用し、法人顧客のあらゆるニーズに応える醍醐味を経験することができます。

海外案件を担当する部署にて、リース営業や適宜ストラクチャードファイナンス全般を中心にご担当いただきます。当社では「社員の活躍」を第一優先にしており、一人一人の高い知見を集約し、大規模案件を複数名でチームとなり実行いただきます。また、社内でのキャリアアップも可能となっております。配属部署はご経験・スキルに応じて選考過程でご相談させていただきます。

・リース提案、経営課題ヒアリング、課題解決
・ヒアリングをもとにした、クライアントの財務状況の判断
・オペレーティングリースの組成
・ファイナンスリースの組成

［ポジションの魅力］
・ご経験により、早い段階で海外勤務も想定しています。
・モノに捉われず、ストラクチャードファイナンスとして自由に組成を行うことにより高いファイナンス力、グローバルで通用する提案力が身につきます。

［具体的な業務］

お客様の経営課題を解決するためのコンサルティング営業を行っていただきます。配属部署はご経験・スキルに応じて選考過程でご相談させていただきます。

［募集背景］

お客様へ新たなビジネススキームやサービスの提案を行う人員を強化するため、募集しております。

［ポジションの魅力］

リース会社が扱うモノは多岐に渡ります。割賦、融資、ファクタリング等の金融商材もご提案できることから、国内外問わず様々な分野・業界のお客様のニーズに応え、経営のサポートをすることができます。また、今後生じうるニーズや課題についてアンテナを張り、マーケットや社会の動きをいち早く察知して新商品や新ビジネスモデルの構築・推進を行います。新分野と既存の分野を組み合わせるなど、新たな挑戦への積極性や環境に適した柔軟な対応により、お客様や社会へ新たな価値を提供します。

法人顧客に対して決済代行サービスを提案する営業職です。
グループのリレーションを活用した営業活動が可能です。

【職務内容】
●法人営業（商材：決済代行サービス・ファクタリングサービス）
※営業ルートは紹介案件（グループ各社および既存顧客からの紹介）7割/新規案件3割です。

【本ポジションの魅力】
●法人顧客向けのキャッシュレス市場は発展途上段階である中、当社は高度で多様な法人向け商品やソリューションを提供し、市場を拡大しています。市場を拡大する事業成長とともにご自身の営業スキルを磨くことができます。
●グループ各社のリレーションを最大限に活用することが可能です。

【募集背景】
●急拡大が始まっているブルーオーシャンな市場環境において、よりダイナミックに市場拡大を行うべく、営業において経験を積んだ方を求めています。

売掛債権保証商材の法人営業を行っていただきます。キャッシュレス化を進める法人決済領域に付随し、保証商品の運営を担当します。
具体的には、1.グループ銀行の商品である『販売先信用保証（ポートフォリオ型ファクタリング）』の運営全般の受託業務　2.当社独自債権保証商品（包括債権保証、下請債権保全支援事業（保証）、ポートフォリオ型手形買取）の運営全般となります。

【職務内容】
●法人営業（商材：売掛債権保証商材）

【本ポジションの魅力】
●グループ銀行受託業務を主体に扱うため、銀行法人拠店のリレーションを最大限に活用した幅広い企業規模の法人営業経験を積むことが可能です。

【募集背景】
●近年高まる企業の債権管理・リスクヘッジニーズに対応するため、債権ビジネスのさらなる業容拡大を目指し、異なる会社・業界で経験を積んだ方を求めています。

当行における学校法人を担当する本部の専門部として、大学や私立中高等に対する様々なソリューション提供を通じ、取引深耕及び業容拡大へと繋げていく営業支援活動が主な業務です。

●当行の営業部店サポートを通じた学校・教育業界への専門性を生かした情報提供・各種コンサルティング業務、学域DX提案
●キャンパスの建替えに伴うファイナンス支援、学校法人のM&A等、業界再編におけるサポート業務や事業計画策定支援や学生向けの金融教育支援　　

【業務の魅力】
●業務を通じて学校コンサルティングにおける専門スキル向上が期待できます。
●当行と取引のある、全国の有力な学校法人とのリレーションを構築できます

最先端の組み込み型金融のアライアンス先を探索し、提携提案・協業推進に向け、案件のソーシングから提携事業推進までの社内外全体の取り纏め役となるポジションです。
パートナー企業の事業ドメイン、金融業界・決済市場など幅広い市場動向や競合情勢を常に把握し、競争力のある戦略を策定、多様な関係者と協力し、当社ソリューションを活用してのパートナー企業の価値向上を目指します。

具体的には…
・新規パートナー企業の探索・発掘・交渉
・既存パートナーとの関係強化
・最先端の組み込み型金融のプロダクトやサービスを理解し、クライアントのニーズ・シーズに最適なカスタムソリューションを提案・実行

入社後の育成・研修について
基本的には入社後のOJTにて一般的な銀行知識の習得含めたスキル増強・育成を想定しています。
OJT終了後は、新規パートナー企業への提案、既存パートナー先への営業推進・施策立案により、アライアンスマネジメント、プロジェクトマネジメントを担っていただくことを想定しています。

このポジションの魅力
当社は、銀行機能の提供に留まらず、「最先端の組み込み型金融プラットフォーム」の提供を通じて、提携先の新たなビジネスモデルの構築に携われます！
BaaSは、既にプライム上場企業を中心に既に17社と提携しており、今後も急拡大していく事業です。Banking機能＋αのサービスを創造し、事業開発、アライアンスを行っていきます。

プライベートバンキンググループ所属のコンサルタントとして、支店の顧客へのコンサルティングを実施します。中長期的視点でお客様とのリレーションシップを深めて頂きます。

1.事業承継ニーズのある企業経営者へのコンサルティング　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
2.大規模な個人資産家向けへの相続・資産承継のコンサルティング　など

業務の変更範囲
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

プライベートバンキンググループ所属のコンサルタントとして、支店の顧客へのコンサルティングを実施します。中長期的視点でお客様とのリレーションシップを深めて頂きます。

1.事業承継ニーズのある企業経営者へのコンサルティング　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
2.大規模な個人資産家向けへの相続・資産承継のコンサルティング　など

業務の変更範囲
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

ご経験と適正に応じて
1）JOLCO（日本型オペレーティングリース）の組成
2）JOLCO等の本邦投資家への販売サポート
3）トランスポーテーション部門関連業務　等

＜以下、具体的には＞
1）JOLCO（日本型オペレーティングリース）の組成
・本邦投資家向けの投資商品として、航空会社や海運会社向けに航空機や船舶、コンテナ等を対象としたJOLCOの組成業務
・JOLCOの基本的な仕組みは本邦SPCが銀行からのノンリコースローンと本邦投資家からのエクイティ出資による資金調達により航空機等の賃貸資産を購入保有し、航空会社等の賃借人に対してリースを行う取引
・投資家向けの税務対策や運用ニーズに則した商品を設計。海外の航空/海運会社等へのリース提案、金融機関との融資交渉、商談受注後の取引関係者及び弁護士等を交えたドキュメンテーション/契約手続きを経て、リース実行手続、リース満了までの期中管理等
・その他JOLCOとは別に、トランスポーテーション事業部、航空プロダクト開発推進室が所管する保有機体等の本邦投資家への売却取引等のサポートを行うこともあり得る
2）JOLCO等の本邦投資家への販売サポート
JOLCOの本邦投資家への販売はトランスポーテーション部門内の航空船舶営業部が所管。本邦投資家向け出資募集提案書等の作成や販売促進のための各種サポート
3）トランスポーテーション部門関連業務
航空機リース会社、航空機エンジンリース会社、ヘリコプターリース等部門の業務範囲を拡大しており将来的にはこれらの業務に関わる可能性もある

＜本ポジションの魅力＞
・国内外の一流航空会社/海運会社相手のグローバルでダイナミックなビジネス
・高度かつ専門的なクロスボーダーリース、国際金融、タックスリースのスキル習得
・英語のコミュニケーション力向上、フル活用可能な仕事
・専門チームとの連携で競争力ある商品、サービス提供が可能
・グループの広大なトランスポーテーション/ビジネスのプラットフォーム上で豊富なキャリアパスの可能性

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

法人向け決済商品の推進・企画ソリューション業務
各支店の法人に対する決済業務向け商品の推進、DX化の促進。多様化する決済環境下における顧客ニーズ（潜在ニーズを含む）を各支店の営業担当者との帯同訪問による面談の中で把握し、適切な決済ソリューションを提供。また、応諾後の手続きの案内や、アフターフォローなどを担当いただきます。

商品特性を勘案し、潜在的なお困りごとを想定。ニーズのありそうな業種を各支店ごとにリストアップし、共有。
支店担当者を通じてアポイントを設定し、ご提案から導入後のフォローまで担当いただきます。
複数の支店を担当し、事例の横展開や各支店にあったターゲット選定・勉強会等も実施します。

以下、いずれかの業務を担当頂きます。
業務内容については、選考の中で適性やご希望を伺いながら相談し決定します。

A) 情報資産の集積・利活用（法人CRM・SFA）
B) 非対面ビジネス／オンラインレンディング等の企画・推進・管理
C) 法人事業分野全般に関する企画・推進・管理
　
＜詳細な業務内容＞
A）情報資産の集積・利活用（法人CRM・SFA）等を通じた法人業務の生産性向上に資する企画、インフラ構築、体制整備

B） ITやデジタル技術の活用によるチャネルの高度化（法人向けアプリの構築等）、非対面ビジネス（リモート推進体制・本部ダイレクトセールス）の強化・整備

C) 法人企画・推進
1）法人取引および貸出業務の推進に関する企画立案・推進・管理
2）収益管理や預貸金金利、政策投資株式の運営方針等に関する企画・推進・管理
3）DX支援ビジネス（お客さまのＤＸサポートなど生産性向上に関する経営課題のソリューション）
4）ビジネスマッチング業務・セミナー・産学連携の推進に関する企画・推進・管理
5）アパマンローンや介護医療福祉施設等を主とした事業性資金（企業オーナー向け含む）の推進に関する企画・推進・管理
6）法人保険業務の企画・推進・管理（本部ダイレクトセールス施策含）
7）その他、次世代の成長ドライバーとなるビジネスの企画・運営

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

連携先である銀行からご紹介いただいた富裕層、経営者や優良法人といった新規のお客様に対し、資産運用の提案していただきます。

●職務の魅力
・顧客本位の資産管理アドバイザー
対応する顧客は、連携銀行がリレーションを構築してきたお客様。ご紹介頂いたお客様に対し、満足を頂く、お困り事を解決するという顧客本位のソリューション提案に集中できる環境です。

・業界屈指の多種多様なソリューション
証券に留まらず、保険、住宅ローン、銀行預金など、多種多様な金融商品に対する知識と経験の習得ができ、中長期的にお客様のニーズに応えるソリューションを提供するスキルを習得できます。

連携先である銀行からご紹介いただいた富裕層、経営者や優良法人といった新規のお客様に対し、資産運用の提案していただきます。
新規で顧客を開拓していくのではなく、銀行からのご紹介に対し丁寧なフォロー、コンサルティング活動をしていきます。

●職務の魅力
・業界屈指の多種多様なソリューション
扱う商品は国内株式、外国株式、債券、投資信託などが中心ですが、それらに留まらず、保険、住宅ローン、ブロックチェーンなど、多種多様な金融商品を取り扱える事が魅力です。中長期的にお客様のニーズに応えるソリューションを提供するスキルを習得できます。

・真の顧客主義の追求
当社はお客様が本当に必要なものをご提供する。お客様に寄り添ってサービスを提供する、という事を大切にしています。特定の商品のノルマや売上・手数料だけで評価されるという事はありません。評価においては、チームとしての活動評価や、提携銀行といかに信頼関係を構築できたか、という行動面も重視し評価をします。

・今後ますます伸びていく銀行連携ビジネス
当社のビジネスは今後注力領域であり、発展していきます。事業の成長に伴い、様々なチャレンジやポジションに就く機会があります。金融業界の常識にとらわれない、『金融を超えたサービス』を目指しています。当社グループ基盤を活かしながら、ベンチャー企業の様な柔軟性や意思決定スピードを備え、共に事業を創っていける方をお待ちしています。

(1)企業年金営業
●当行営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
　・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
　・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、法人向け大口運用商品の営業・制度設計業務
●当行営業店と協働した、法人のお客さまを中心とした信託関連商品営業・設計・受託サポート
・上場会社向け信託商品の営業フロント・制度設計を担う営業ミドル。
・キャッシュリッチな法人、富裕層向けオーダーメイド型大口運用商品（指定単・ファントラ・私募投信等）の推進企画・営業。

＜魅力＞
(1)企業年金
・企業年金制度の組成及び既存制度のメンテナスを主な業務としており、公的年金制度や企業会計等総合的なスキルを身に着けられる
・大手（上場企業）から中小企業まで幅広いお客様に対し、年金・福利厚生・人事に関するご提案ができるため、幅広い業務を経験できる。
・ベテラン社員も多く、この分野のプロ集団が集まっているため、専門性を高めたい方は深く学べる環境

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、大口運用商品の営業・制度設計業務
●上場会社向け株式報酬制度の推進企画・営業・制度設計。
・上場企業各社の経営中枢メンバーの考え方に直接触れることが出来て、お客さまの期待する制度設計を1からオーダーメイドで作り上げることが最大の魅力。
・上場会社は人的資本・従業員エンゲージメント観点で株式報酬制度が注目。ESOPと呼ばれる信託を活用した従業員福利厚生制度の営業・制度設計は非常にやりがいのある業務。

●大口運用商品の営業・制度設計業務
・金額数十億から百億超の運用相談に触れるため金融知識や世界経済等幅広い知識が必要になるが、日本国内外の投信委託会社との情報交換する機会も増え確実に実力が身につく業務。
・20代の若手社員から60代のベテラン社員まで在籍しており各分野の専門知識を有した社員が多く、幅広い知識が吸収できて成長出来る組織。

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

(1)企業年金営業
●当行営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
　・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
　・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、法人向け大口運用商品の営業・制度設計業務
●当行営業店と協働した、法人のお客さまを中心とした信託関連商品営業・設計・受託サポート
・上場会社向け信託商品の営業フロント・制度設計を担う営業ミドル。
・キャッシュリッチな法人、富裕層向けオーダーメイド型大口運用商品（指定単・ファントラ・私募投信等）の推進企画・営業。

＜魅力＞
(1)企業年金
・企業年金制度の組成及び既存制度のメンテナスを主な業務としており、公的年金制度や企業会計等総合的なスキルを身に着けられる
・大手（上場企業）から中小企業まで幅広いお客様に対し、年金・福利厚生・人事に関するご提案ができるため、幅広い業務を経験できる。
・ベテラン社員も多く、この分野のプロ集団が集まっているため、専門性を高めたい方は深く学べる環境

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、大口運用商品の営業・制度設計業務
●上場会社向け株式報酬制度の推進企画・営業・制度設計。
・上場企業各社の経営中枢メンバーの考え方に直接触れることが出来て、お客さまの期待する制度設計を1からオーダーメイドで作り上げることが最大の魅力。
・上場会社は人的資本・従業員エンゲージメント観点で株式報酬制度が注目。ESOPと呼ばれる信託を活用した従業員福利厚生制度の営業・制度設計は非常にやりがいのある業務。

●大口運用商品の営業・制度設計業務
・金額数十億から百億超の運用相談に触れるため金融知識や世界経済等幅広い知識が必要になるが、日本国内外の投信委託会社との情報交換する機会も増え確実に実力が身につく業務。
・20代の若手社員から60代のベテラン社員まで在籍しており各分野の専門知識を有した社員が多く、幅広い知識が吸収できて成長出来る組織。

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

・国内営業拠点・顧客への国際業務関連提案・外為取引推進活動。
・外為実務起点、データ分析を活用した課題解決型提案。

・国内の中堅・大企業をターゲットにサプライチェーンファイナンスの導入提案営業を行っていただきます。
・大企業を中核とするサプライチェーンへのエンベデッドファイナンスの顧客ニーズ深掘、企画、開発にも従事いただきます。

・本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進。主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権を想定
・アサインメント次第で証券会社と兼職する可能性有り


【キャリアパス】
・国内外の投資銀行部署、行内審査セクション、当グループ各社、関連ファンド等投資銀行関係部での業務経験を通じたキャリア形成が可能
・専門職である資格EXの認定（行内審査あり）を受ければ、当Gr.の業務分野外へ異動することなく、キャリアを積む働き方も可能。EXにはプレイイングマネージャー型、マネジメント型があり、ご自身の希望と適性に沿ったキャリアアップが実現可能
・当部署には多数のキャリア採用者が在籍しており、キャリア入社の方が部長、次長に昇格している実績有り

上場企業オーナー（創業家）を中心とした富裕層へのコンサルティング営業
【業務内容】
ポジション】即戦力プレーヤー
【当初配属予定部署】プライベートバンキング部（東京）
【業務内容】
・上場企業オーナー（創業家）を中心とした超富裕層へのコンサルティング営業


【求められる人物像】
・上場企業オーナー及びそのファミリー、超富裕層のお客様のために全力を尽くすことができる誠実な人物
・チーム力で顧客に貢献する意識を持ち、リーダーシップを発揮して関係各部署と協調しながら仕事を進められる人物
・ 実績至上主義ではなく、高い倫理観を持って富裕層ビジネスに意欲的に取り組む志のある人物

上場企業の役職員に対する株式報酬・株式インセンティブ制度の設計・実施におけるアドバイザリー業務に取り組んでいます

＜担当業務＞
役職員に対する株式報酬等の導入・制度見直しを検討する上場企業に対する、株式報酬制度等の制度設計に関するアドバイス
株式報酬に係る情報開示・必要書類の作成等に関するアドバイス

【ポジション】即戦力プレーヤー（チームリーダー）
【当初配属予定部署】PBストラテジー部
【業務内容】
・上場企業オーナー及びそのファミリー、超富裕層のお客様へのソリューション提案、リレーションシップ活動
・お客様向けソリューション提案資料の作成
・研修用社内コンテンツの作成・社内研修等の実施

資産運用会社を顧客とする、国内証券投資信託の資産管理に係る受託営業、また付随業務（為替、デリバティブ、レンディング、カストディ等）に係る営業。
リレーションシップマネージャーとして、運用会社ニーズに対する社内ファンクションをコーディネートし取引を推進します。

ヘッジファンドへの幅広いサービスをワンストップで提供する「メインバンク」のような存在として、ファンド立ち上げから実際の運営に至るまでの一連のプロセスを学んで頂きます。取引開始までのオンボーディングプロセスでは専任のトランジションチームと協業し、クレジットやリーガルといったコーポーレート部署とも連携を行います。
また取り扱う商品によってもFront To Backで携わる関連部署・システムは社外サービスプロバイダーも含めて多岐に渡ります。当チームではそのようなサポートの元で提供しているPBサービスの総合窓口としての役割を担って頂きたいと思っています。

・ファンド運用のファイナンシングサポート
・運用スタイルに合わせたマルチプロダクトのご案内
・投資状況に沿った適切なリスクモニタリング
・取引開始までのファンド立ち上げのサポート
・PBクライアントポータルのサービス・セキュリティの向上
・サービスプロバイターとの協業によるファンド運営,　コンサルティング
・デリバティブ関連取引のクリアリング
・商品を横断した包括的な証拠金管理
・取引約定後の決済業務代行
・保有資産のカストディ業務
・取引約定後の承認・照合・決済業務
・コーポレートアクションの通知、管理業務
・他拠点チーム、ファンクションとの協業
・各種社内プロジェクトへの参画及びマネージメント

紹介があったお客様を訪問し、資産状況を分析をした上で、最適なソリューションを提供する業務をお任せします。将来は管理職候補として組織マネジメントにも関わっていくポジションです。

●業務詳細：
・担当人数／1人あたり200〜300人程度を担当
※頻繁にやりとりするお客様は少数で、一部法人向け対応あり
・担当エリア／東海3県をメインに、関西出張あり※日帰り
（変更の範囲：会社の定める業務）

●当ポジションの魅力

お客様の大切な資産をスムーズに承継していくお手伝いができます。
長期間にわたりサポートでることが魅力であり、承継した方の次の相続まで担うケースも多く、将来の資産形成に深く関わっていけます。

未経験から金融のプロフェッショナルへ
当社は業界のリーディングカンパニーであり、圧倒的な実績と信頼を強みとしています。
入社後の配属先はウェルス・マネジメント部門/ウェルス・マネジメント課となります。

富裕層・法人のお客様のコンサルタントとして、資産の運用・管理のほか、相続や事業承継など、お客様が抱える課題の解決に向けたソリューションサービスの提供などを行います。
資産全般やソリューションに関する幅広い知識が必要になるとともに、 お客様との信頼関係を構築するための、高いコミュニケーション能力、高いレベルのスキル獲得、柔軟な人間力が求められます。

第二新卒では、まだあなたに金融知識やコンサルティング、各業界に対する深い知識がなくても全く問題ありません。幅広い育成、充実した研修プログラムで、一から専門性を身につけ、自身の強みを伸ばし、ビジネスの最前線で活躍できる環境があります。
貪欲に知識やスキルを吸収していこうという好奇心の強さや、意欲、状況変化への対応力を重視します。

※転居を伴う異動の可能性があるコースです。

【魅力】
・当社グループの全機能を用いた総合コンサルティングサービスの提供により、富裕層や法人のお客様へ付加価値の高いサービスをお届けすることができます
・当社グループのビジネスの拡大をめざす中で、その中核を担うポストです
・OJTと研修が日々重ね合わさりながらあなたの成長を支える仕組みになっているため、金融のプロとしての「型」が早い段階で身につきます。若手から責任のある仕事を担い、富裕層や法人のお客様とのビジネスを早期に経験していくことで、レベル高いスキルの獲得、柔軟な人間力を持つ人材への成長に繋がります。

【キャリアパス】
個人富裕層や法人向けコンサルティング業務のプロフェッショナル／各部支店の部支店長／個人富裕層や法人向けビジネスに関連する各種専門部署への転換／社内公募制度を活用した他部門への挑戦など様々な分野でキャリアを構築していく機会があります。

【入社日】
2025年4月1日

未経験から金融のプロフェッショナルへ
当社は業界のリーディングカンパニーであり、圧倒的な実績と信頼を強みとしています。
入社後の配属先はウェルス・マネジメント部門/ウェルス・マネジメント課となります。

富裕層・法人のお客様のコンサルタントとして、資産の運用・管理のほか、相続や事業承継など、お客様が抱える課題の解決に向けたソリューションサービスの提供などを行います。
資産全般やソリューションに関する幅広い知識が必要になるとともに、 お客様との信頼関係を構築するための、高いコミュニケーション能力、高いレベルのスキル獲得、柔軟な人間力が求められます。

第二新卒では、まだあなたに金融知識やコンサルティング、各業界に対する深い知識がなくても全く問題ありません。幅広い育成、充実した研修プログラムで、一から専門性を身につけ、自身の強みを伸ばし、ビジネスの最前線で活躍できる環境があります。
貪欲に知識やスキルを吸収していこうという好奇心の強さや、意欲、状況変化への対応力を重視します。

※原則として転居を伴う異動がないコースです。

【魅力】
・当社グループの全機能を用いた総合コンサルティングサービスの提供により、富裕層や法人のお客様へ付加価値の高いサービスをお届けすることができます
・当社グループのビジネスの拡大をめざす中で、その中核を担うポストです
・OJTと研修が日々重ね合わさりながらあなたの成長を支える仕組みになっているため、金融のプロとしての「型」が早い段階で身につきます。若手から責任のある仕事を担い、富裕層や法人のお客様とのビジネスを早期に経験していくことで、レベル高いスキルの獲得、柔軟な人間力を持つ人材への成長に繋がります。

【キャリアパス】
個人富裕層や法人向けコンサルティング業務のプロフェッショナル／各部支店の部支店長／個人富裕層や法人向けビジネスに関連する各種専門部署への転換／社内公募制度を活用した他部門への挑戦など様々な分野でキャリアを構築していく機会があります。

【入社日】
2025年4月1日

銀行のデジタル部門を兼務しながら、合弁グループ企業に出向し、エンゲージメントを始めとした組織開発領域でのセールスを担当いただいた上で、将来的にはビジネス企画に従事頂きます。

同社は組織力向上プラットフォームを提供しています。

設立半年を待たず単月黒字化を達成するなど成長著しい当社において、セールス（銀行からの引合せ、HPからのお問い合わせを起点とした営業など）及びビジネス企画（事業戦略の立案、企業経営など）を担って頂ける方を募集しています。

プライベートデットファンドでの投資家IR業務

●ファンドレイズ：（まずは次号ファンド500億円（レイズ中、来年の春先まで）、来年には別種ファンド500億円を予定
●対象は既存の投資家70社及び新規開拓約50社、生損保・銀行・信用金庫・信連・企業年金・学校法人・事業法人
●運用期間中の投資家対応（報告、問合せ対応、モニタリング対応　等）

（プロダクト）
・融資が中心。優先株式、匿名組合出資等も対応可能
・リターン目線：4.5%〜15%→　スペシャルシチュエーションやメザニンローンなどが多い
・1件当たりの融資金額は数億円〜100億円
・コーポレートローン：成長資金（ベンチャー企業）、再生資金、つなぎ融資。
・LBOローン：企業を買収する際の取得資金。
・不動産ノンリコースローン：不動産取得資金。

※今後、海外投資家獲得、海外ファンドの日本国内投資家へのプレースを進めることから、今回は英会話力上級の若手を求めています。
上記IR業務を行いながら、海外展開事業のプロジェクトにも参加頂けます。

【お任せする業務】
・千葉県、市町村等自治体、外郭諸団体に対する営業活動

【具体的には】
上述のような国、県、市町村等自治体をはじめ、IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。

・既存のお客さまへの営業
既に当社のサービス・システムをご利用のお客さまに対し、関係性を深めながら継続的なアプローチを行い、信頼を厚くしていく、いわゆる深耕営業を行っています。

・課題解決策に悩むお客さまへの営業
「業務で困りごとがあるが、どうすればいいか分からない」といった、解決策に悩むお客さまに対してITソリューションによる解決策を企画・提案します。
社内のエンジニアとも連携しながら、ゼロベースでソリューションを生み出すことが可能です。

【営業スタイルについて】
基本的には、お客さま毎に専属の担当を割り振り、深耕営業を行います。

【このポジションの魅力】
・仕事の魅力
お客様や関係各所との折衝により広範な営業スキル・ソリューション知識が身に付く他、最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
また、身近な行政サービスのDX化を経験することで住民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。

・製品・サービスの魅力
東証プライム上場企業である銀行のグループ会社ですので、企業としての基盤が安定しているとともに、福利厚生・休日休暇の体制なども親会社並みにしっかり整えています。仕事のやりがいだけではなく、雇用の安定やメリハリをつけた働き方もしっかり実現できる会社と言えるかと思います。

（変更の範囲）その他当行が指示する業務

当社の営業職(キャピタリスト) としてご活躍いただきます。
IPO(新規上場株式) を目指すベンチャー企業や非上場企業の増資による資金調達を希望する企業を開拓し、 当社のプロダクト利用を促進していただきます。
折衝相手は今後大きく成長が見込まれる 「社会性の高いサービスを持つ」 ベンチャー企業の社長様、 経営陣です。
日本経済の発展を間近に感じ資金面のサポートという意味で参画・アドバイスしていくキャピタリストとなっていただきます。

本部のDX促進人財として、営業店の担当者と同行訪問のうえ、法人取引先の経営課題を共有しながら、当行の決済サービスやビジネスマッチングを含めたデジタルソリューションの提案、IT導入にかかるサポートをおこないます。

<業務内容>
IT導入を前提とした個別課題に対するヒアリング、ニーズの掘り起こし
法人ネットバンキング、キャッシュレスなどの業務効率化やIT導入にかかるサポート
ITコンサルティング関連業務の経験を活かした後輩育成など

<やりがい>
おもに中小企業の経営者の方々と直接会話しながら、個社にあった銀行のソリューションを提供できるため、お客さまから非常に感謝される業務です。

配属先部門は、グローバル・マーケッツ部門の顧客の取引にかかる支援（決済前まで）、及び本社と営業店にまたがる取引を行う営業店顧客の支援を行っており、顧客の取引開始前確認、口座開設、取引に係る受渡・清算照合業務、中央清算機関との決済に関する事務、店頭デリバティブや組成商品等お客様向け案内、時価評価の提供業務などを行っています。
パブリックからプライベートに領域を広げる戦略において、付加価値の高いサービスを提供するため、フロント部署やコーポレートの様々な部署と協働しながら課題に対する検討を行い、グローバルに連携しながらビジネスの推進に取り組んでいます。

Our Dept. supports Global Markets Division in/after transact with the client and branch offices’ clients who transact across Global Markets. We conduct client due diligence, account opening, pre confirmation and pre settlement matching, clearing verification services, operational services via central clearing, and provide valuation notice to derivatives and structured products.
In order to provide high value-added services in our strategy to expand our business from the public to the private sector, we work globally with various departments from Global Markets division to corporate divisions in order to provide solutions for the new challenges including cross border business.

●Responsibilities
チームの役割は、グローバル・マーケッツの顧客、および一部グローバルシステムを使用して取引をする当社顧客についての、顧客、口座情報の登録と管理です。また、顧客情報設定業務を一部インド、ポワイに業務委託しており、当該業務の管理監督も行っております。さらに、国内外のプロジェクトに参加し、顧客情報管理に関する提案等も行っています。

●具体的な業務内容
・社内システムに顧客の情報を登録し、口座を開設する
・各システムに登録した顧客の情報を照合し、修正、及び管理する
・業務委託先（インド・ポワイ）の業務の管理・監督
・顧客口座に関するプロジェクトへの参加（国内及びグローバル）

The role of the Our team is to setup and maintain client account data for Global Markets business and clients who trade using certain global systems. Additionally, manage and supervision of outsourcing client data maintenance tasks in India. Furthermore, participate in various domestic and international projects and make proposals related to client data management.

●Responsibilities
・Setup and maintain client data in internal systems and open accounts
・Reconcile, modify, and manage customer information registered in each system
・Management and supervision of outsourced tasks in India
・Participate in domestic and global projects related to client data

当社のウェルスマネジメント部門では、富裕層のお客様に対して、様々な金融商品・サービスの提供を行うことにより、顧客満足度を高めていく業務を行っております。

・IB部門と連携し、今後上場が予定される法人及びその法人に関連する法人個人に対して、WMビジネスを展開します。
実際には、適性に応じて、その法人及びその法人に関連する法人個人をPBセールスとして担当します。

・リテール部門と連携し、インターネット顧客の中でWMアプローチを必要とされる方をWMビジネスを展開します。
適性に応じて、PBセールスが担当します。

・PBセールス独自のネットワーク等で新規開拓を行いWMビジネスに取り組みます。

お客様のニーズは、多様化しており、かつ常に変化しています。PBセールスは、そのお客様のニーズを的確に把握・対応し、顧客満足度向上に努めます。

※上記業務の割合に関しては、その方のご経験や適性、業務量などを考慮し決定いたします。

お取引先企業の経営の補佐役として様々なニーズにお応えするため、法人営業の企画担当を募集します。

・ファイナンス、コンサルティング、ビジネスマッチング、決済取引、研修等多岐にわたる業務の推進企画・合理化。
・企画のための各種資料作成や分析。
・部内各チームのサポート全般。

●具体的には
・法人営業に関わる各チームの黒子としての業務サポートや企画調査(EX.コールセンター運営マニュアル作成支援等)
・行内外各種会議やイベント等の手配・資料作成
・法人営業に関わる計数取り纏め
・突発的な経営指示事項等への対応
・行内研修の企画
・法人ポータルサイトのコンテンツ充実

【配属予定部署】
法人営業部

【組織のミッション】
法人営業部は、法人のお客様のソリューション全般をご提供する部門です。ストラクチャードファイナンスの他、スタートアップ・環境関連融資・各種コンサルティング・医療・観光・農業・人材関連などの様々な部門があり、各チーム連携してお客様のニーズにお応えしています。柔軟な組織のため、新事業など、チャレンジ精神を持った方にはやりがいのある職場です。

●このポジションの魅力
・法人営業全般の企画運営に携わることができます。
・新しいことにチャレンジできる風土があります。

（変更の範囲）その他当行が指示する業務

●銀行グループの富裕層個人のお客さまにおける全体資産を捉えたトータルコンサルティング
・金融商品の資産運用
・不動産の有効活用
・事業承継
・相続・資産承継、人生100年時代を支える生活サポート等

●入社後のイメージ
支店に配属され、富裕層顧客を担当。
中長期的には、富裕層ビジネスで培った経験・スキルを生かして、プライベートバンカーや管理職を目指すキャリアパスに加え、リテール部門以外の銀行業務に公募を利用した形での挑戦も可能。

●本部の専門部署のスタッフとして全国にある法人営業部の内、2〜3拠店の拠店担当者となり、担当法営部が所管するオーナー系企業に対して法人営業部の管理職・部員や個人部門の支店長、プライベートバンカーと共に事業承継に関する提案活動を行う。
●担当する法人営業部の事業承継関連の案件相談、営業店人材の事業承継に関する育成や勉強会を開催し事業承継の推進を行う。
●上場企業オーナーに対して、グループの証券会社や銀行内の関連本部と連携しながら、自社株式の親族内承継や外部売却、非公開化支援、財団活用など上場株を絡めた承継提案を行う。

【特徴】法人事業承継案件について
・年々銀行全体として事業承継に関する案件は非常に増えてきている状況。
・法人営業部から純資産規模が数十億円以上のオーナー系企業の事業承継に関する様々な案件相談が承継アドバイザリー部に来る形式。
・業務分担として、フロントの法人営業担当が基本的な顧客情報を収集し、より専門的な提案内容等については承継アドバイザリー部として担う。
・直近では同族承継から外部承継（事業会社へのM&AやPEファンドへの売却等）にまで業務が拡大しており、オーナーに近い本部である承継アドバイザリー部に対して行内からも注目されており、銀行本部間はもちろんのことグループ会社との連携が増えている状況。
・プロダクト的な売りこみ営業は行わず、お客様の課題が何なのかをしっかりと整理を行い、直接的に銀行のビジネスにならない手法であってもお客様に最適だと判断すればそれを提案する文化が根付いている。

・営業店（対面）ではなく、非対面チャネルにおける顧客対応、営業活動。
・既存顧客へのオフィス内での非対面サービス業務が中心で、原則、新規開拓は行いません。
・お客様との接触手段は、デジタル活用（WEB面談、電話、メール、チャット等)。
・お客様の様々なニーズに対して、デジタル活用により、金融サービスを提供し、資産形成をサポート。
・希望や適性に応じ、様々な分野でキャリア構築機会もあります。

・フィンシェルジュとは、ファイナンスとコンシェルジュの造語。
・当社ホームページより口座開設を頂いたお客様の資産運用サポート業務。
・オフィス内での非対面でのサービス業務が中心で、原則、新規開拓は行いません。
・お客様との接触手段は、デジタル活用（WEB面談、電話、メール、チャット等)。
・お客様の様々なニーズを引き出して、顧客担当であるFAへの橋渡しを行います。
・希望や適性に応じ、様々な分野でキャリア構築機会もあります。

1．東京・大阪を中心に、賃貸住宅・貸宅地・農地などの土地を複数所有するお客さまに、支店担当者と同行して相続・所得・不動産・自社株などの資産承継の切り口からソリューション提案を行う。
2．ソリューションの提案から対策実行までに時間がかかるため、上記お客さまに対して、支店担当者と同行して、リレーションの構築・維持を行う。

【特徴】大口地権者向け取引推進について
・各支店が存在する地域には、地元の名士となる大口地権者が存在。相続発生時には多額の相続税や複雑な相続手続きが発生するために、遺言や土地活用・色分けなどの、事前の準備や対策が必須。課題解決において、銀行のビジネスと親和性は大きい。これから相続が多く発生する時代でもあり、大口地権者向けビジネスの拡大余地は大きい。
・貸金・税務・不動産の側面から事業承継・資産承継のコンサルティングを当社グループの組織力を活用しながら実施。
・大口地権者ならではの保守的なお客さまに対しては、中長期的な目線を持ち、支店担当者と協働して、リレーションの構築・維持を行う。

ご経験と適性に応じて、以下の業務を遂行して頂きます。

・投資家へのリース付航空機/航空機エンジンの販売業務

＜以下、具体的には＞
グループ会社が保有するリース契約付航空機を国内投資家宛に直接又はグループ会社の法人営業部等のネットワークを活用して販売する業務（副次的に、グループ会社が保有するリース契約付航空機エンジンを国内投資家宛に直接又はグループ会社の法人営業部等のネットワークを活用して販売する業務を含みます）

＜本ポジションの魅力＞
本業務を通じ、航空機業界（メーカー、エアライン等）での業務経験を積むことができる上、ウェルスマネジメント業務経験も蓄積することが出来ます。担当者はFP資格や相続診断士等資格取得し、富裕層ビジネスに従事しています。

・中央金法向け円建て債券セールス、マーケティング
・円建て債券、社債、JGBの営業

・外貨クレジットの金法向けセールス、マーケティング
・外資系企業社債、日系企業の外貨建社債セールス

・JOLCOの企画および販売
・JOLCOの組成・引受時における商品内容の評価・検証 等

当社が提携する全国の金融機関から紹介を受けた運送会社に対して、
財務コンサルティング、およびソリューションの提案を行っていただきます。
●車両のオペレーティングリース契約の対象となる運送会社の新規開拓及び既存顧客に対する営業
（顧客の決算・財務・資金同行・車両保有状況をヒアリングし、オペレーティングリース等の提案と契約）
●当社が営業所に保管している車両に関し、運送会社に対するオペレーティングリース契約の提案・実行
●提携金融機関向けの当社オペレーティングリース等の勉強会
●既存顧客のニーズ把握とリレーション構築
●上記に付随する営業事務

これまでのご経験や、入社後のご活躍に応じて、以下の業務を担っていただくことも想定しています。
●当社営業拠点のマネジメント
●顧客企業の経営コンサルティングや事業承継支援
●運送業界におけるM&A仲介・支援
●当社が子会社化した企業のPMI

資本・財務戦略に関するコンサル業務

【具体的な業務内容】
・上場企業を対象とし、企業価値向上や市場評価向上（PBR対応）、アクティビスト対策等に係る資本・財務戦略を中心とした有償コンサルティングの提供

●日系企業の米国法人を担当するRelationship Manager (RM)
●米国における当行グループの担当窓口として、関連部署とグローバルに連携し、お客様に対し金融サービスを含めたトータルソリューションを提供

●特に、決済、預金獲得に重きを置く新チームのポジションとなります。

【業務内容】
・国内外金融機関/機関投資家向け営業推進
取扱商品：円資金決済業務、円建て有価証券の決済・保管・管理業務、証券クリアリング決済・管理業務

【魅力】
◎顧客要望へのスピーディーな対応が可能な組織体制。
・決済業務に関わるフロント、ミドル、事務オペレーションからシステムまでが一部署に集約。
・システム・サービス等に関する顧客要望に対し、部署内でスピーディーに検討・実現が可能。

◎経営からのコミットメント
・当行経営陣も、当部署で実施する決済は金融市場における重要なインフラと認識。基幹システムへ多額のシステム投資を行い、数年おきに定期的なアップデートを実施するなど、業務継続・高度化に必要な経営リソースを投下

◎デジタル化への取り組みと顧客提供価値向上
・各種システム化・自動化により業務効率が一層向上し、新ビジネスや顧客基盤拡大へ挑戦できる体制へと変化
・RPAやチャットボットを活用した業務自動化や顧客コミュニケーションサポート等のDXを推進
・デジタル技術を活用した新ビジネスの考案及び顧客宛提案を実施

◎主体的な国内外折衝
・国内外の金融機関・機関投資家向けに、プロダクツリレーションシップマネージャーとして主体的な営業活動を実施
・グループ海外拠点との密な連携・協働を実施
・資産管理・証券決済に関わる欧米や本邦における業界協議への参画、当局へのロビイング活動、これらを活かした業推活動を実施

【対象顧客】
外国・国内金融機関/機関投資家


【働き方】
・在宅勤務利用率6割超
・セレクト時差勤務利用者も多く、多様な働き方が可能