プリセールス、事業会社の転職求人

【事業・組織構成の概要】
私たちは、未来の「今日」をささえる、地方公共団体向けソリューションの企画開発/営業を行う部門です。
少子高齢化や労働人口の減少、過疎等に伴い産業構造の変化や地方経済の衰退といった社会課題に対し、様々なソリューションの提供を通じて、住民の安全・安心・公平・効率な社会を実現するための価値創造及び提供を行います。

【職務内容】
社会課題に対する政策を踏まえて、地方公共団体が抱える課題である自治体DX（行政手続きデジタル化や行政内部のデータ連携などを通じて、住民の利便性向上と業務効率化を図る）の推進に向けて、社内外の製品サービスを活用してお客様との共創を行うソリューション営業となります。
対象エリアとしては、東京都及び千葉県下の地方公共団体向けに、社会インフラや住民サービスに直結するソリューション営業活動に携わっていただきます。

【具体的な業務内容】
・対象顧客は、東京都、特別区、千葉県、東京都・千葉県下の中核市規模の自治体となります
・提案システムは、私たちの生活に欠かせない行政手続き（転入・転出手続き、住民票など各種証明書、税金納付、児童手当、福祉や介護事業など）を司る住民情報系システムや、行政事務（財務会計や文書管理など）を支える行政経営系システムをはじめ、クラウド・ネットワーク・セキュリティ・AI・データ利活用など、当社の強みを活かして自治体DXの推進に貢献します。
・顧客の抱える課題、政策キーマンに対し、当社の強みであるAIや認証技術、セキュリティ技術を組み込みながら、社内外の製品サービスを組み合わせソリューションとして提案、契約。上流フェーズからシステム導入展開までサポートします。
・社内関係組織のほか、グループ会社や協力会社との協働を通じ、提案からプロジェクト完遂までの事業責任を担い、お客様とパートナーシップを構築します。

・顧客との打ち合わせ（対面・Zoom)
・提案書の作成、入札に関連する業務
・システム導入支援及びサポート支援
・ソリューション企画部門と連携した新ソリューション創出　等
※相模原、水道局、葛飾WoLNと・・・

●案件例
・DX経営支援＆行政デジタル推進（クラウド/SaaS）　
・住民サービス＆職員負荷軽減（クラウド/SaaS）　
・住民ヘルスケア＆地域活性貢献（AI・データ利活用）
・職員働き方改革支援（クラウド・NW・セキュリティ・インフラ）

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・チームをリードし、大型プロジェクトを成功まで導くことで、コンサルティングスキルや交渉力の向上など、広い視野の醸成と自身の価値を高められる。
・キャリアパスとして、プロフェッショナル、エバンジェリスト、マネジメント職など、多様な働き方を見つけることができる。
・年齢役職に関わらずフランクに意見交換ができるフラットで風通しのよい組織。
・異業種からの転身、キャリア入社者が多数活躍。業界動向、業務ソリューション、最新のIT知識に関する研修も充実。事業貢献とスキルアップを目指す方をサポート。

当社は、ソーシャルリスニングの先駆者として、2012年からサービスを提供し続け、多くの顧客から信頼を獲得しています。X（旧Twitter）を中心とした全量データのリアルタイム分析として定評がある自社ツールについて、常に変化・伸長するソーシャルメディアの活用ニーズに応える新機能やケイパビリティを具備する自社サービスに更に成長させるプロダクトマネージャーを求めています。自社ツールのリスク対策ツールとしての市場競争力、ポジショニングを強化させるために、スキル・経験のあるプロダクトマネージャーを採用致します。

また、プロダクト機能向上だけでなく顧客の声にもしっかりと耳を傾けるため、カスタマイズ制ある価値を提供しております。そのため、顧客との打ち合わせ同席、社内に向けた開発ディレクションが発生致します。

●具体的な仕事内容（詳細）
(1)自社ツールの機能追加、仕様企画、開発ディレクション　40％
(2)上記プロダクトの主要顧客・案件における提案・導入支援　　　40％
(3) 顧客の声（フィードバック）に基づく機能やUIの改善・拡充　　20％

●ポジション魅力
・当社は国内初のX（旧Twitter）全量データ・リアルタイム分析ツールを2012年に提供開始して以来、クライアント企業に最適なデータやコンサルティングを提供するソーシャルリスニングセンターを運営するなど、10年以上にわたって企業のソーシャルメディア活用を支えてきた実績を有しています。その主力プロダクトの成長を加速するため、新たなバリューを有する機能リリースをはじめ、開発ロードマップの戦略立案と実行を担って頂きます。自ら市場や顧客と向き合い、自社プロダクトを強くし事業成長に貢献していく醍醐味を実感いただけます。
・本ポストは顧客の声にもしっかりと耳を傾けるため、時には導入先並びに導入検討を頂いている企業様との打ち合わせ同席が発生致します。

顧客フィードバックによるより良いCXを実現するソリューションのデリバリー（プリセールス/設計/導入/運用支援）を遂行するCXディレクター

(1)CX向上のための顧客フィードバックを収集・活用するSaaS型ソフトウェアの導入・活用

(2)タッチポイント(コンタクトセンター、マイページ等)における顧客体験の改善アクションを支援するためのオムニチャネルSaaSの導入・活用（SMSによるインタラクションの完結など）

(3)上記ソリューションの新規導入のプリセールス、及び既存顧客のカスタマーサクセス

【魅力】
当社はNPS顧客ロイヤルティソリューションの先駆者として2014年以降、同分野の随一の信頼とノウハウを有し認知を獲得しています。これに加えて、今後はデジタルマーケティングやビジネスメッセージ事業を融合したオムニチャネルソリューションを提供できる、先進的で専門性の高いCX/CRMの第一人者としてのキャリア形成ができます。

当社は、DXソリューション事業部にて、製品ライフサイクル管理（PLM）管理のためのプラットフォームを提供しています。
顧客の製品ライフサイクル管理 (PLM) における現状の可視化、プラットフォームシステムの導入を推進し、顧客の生産現場の課題解決に取り組んでいます。

▼募集職種
(1)PLM案件のプロジェクトマネジメント：PTC社からのトスアップ案件に関し、導入後のプロジェクトマネジメントをメインにご担当いただきます。

(2)プリセールス：自社案件における、PLM導入のためのプリセールス、RFPへの回答、製品デモンストレーションをご担当いただきます。

(1)もしくは(2)のいずれかをご担当いただきます。
応募時に希望がある場合は、ご希望のポジションを明記ください。

▼働き方
在宅を基本とした働き方が可能です。
案件は全国にまたがるため、出張が発生します。

＜当社のDXソリューション領域事例＞
・IoTシステム構築サービス：IoTプラットフォームソフトウェアや、各種FA機器・デバイス類・各種DB等を活用した産業用IoTシステム導入に伴うコンサルティング／ビッグデータ分析による故障予測、予防保全など
・デジタルツイン構築サービス：IoTによって収集した実データと仮想センサーから得られたシミュレーションデータを組み合わせた、シミュレーションベースのデジタルツイン構築サービス
※上記にさらに、AI/ビッグデータ分析技術・AR/VR技術・CAE技術などを組み合わせたソリューションも提供しております。

主にZoom/Zoom Phoneを担当するプリセールスエンジニアとして、以下の業務をお任せします。

セールスとの商談同行、導入環境ヒアリング、導入提案
導入プロジェクトのマネジメント ・導入前後のテクニカルサポート
海外ベンダーとの折衝
マーケティングやカスタマーサクセスと連携した販売業務の効率化
※ほとんどの案件がリモート対応可能です

＜お任せするリセール製品＞
Zoom
Zoom Phone
Qumu
Agora
上記の業務にくわえ、製品ラインナップを拡大させるべく、生成AIやデータ活用に関連した新たな海外プロダクトの検証もお任せします。まだ日本にないサービスや技術に触れることでプロダクト知識を広げ、提案の幅を広げていただくことが可能です。

また、Zoom Phoneのようなクラウド電話システムを取り扱ったご経験がある場合は、導入時の要件定義やシステム構築、事業企画や営業企画と連携した販売戦略の策定もお任せします。 その際には、プリセールス活動の型化やメンバー育成も合わせてお任せします。

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務


●ポジションの魅力
Zoom Phoneなど社会的需要が高まっている製品を取り扱うことができる
日本には浸透していない製品を取り扱うことで、最新のサービスや技術にふれることができる
複数のプロダクトを扱い、顧客のニーズに合わせたソリューション提案ができる
海外ベンダーに対して、ユーザーの声をもとに改善提案を行い、品質改善に関与できる
エンジニア以外の部署と連携し戦略策定や業務改善を推進していくことができる
リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており柔軟な働き方ができる


●キャリアステップ
ゆくゆくは強みや志向にあわせて、プロダクト知識や英語力を活かし海外リセール製品の事業企画ポジションや、技術力を活かしプロダクトマネージャーやテックリードを目指していただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉エンジニア組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

当社の技術担当として、電磁界分野のCAE解析における
プリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
・電磁界解析及び回路シミュレータに関する技術営業
・新規顧客への課題のヒヤリングや提案とその解決方法の提示
（電気系以外の熱、流体、構造などの分野は別部門が担当しています。）
当社は代理店の立場で製造業顧客向けに製品を販売しています。


●業務の流れ：
顧客からの問い合わせに対し、ニーズの発掘、技術説明、技術提案などのプリセールス業務に従事頂きます。
営業と連携をしながら、受注活動を行い、受注後は顧客に導入時の技術指導を行う場合もあります。
また、社内業務として、営業向けの販促資料の作成も重要なミッションです。

●業務のやりがい
★競合企業も少なく、世界的にもCAE分野で優位性の高いAnsys社の最先端の製品を扱うことが出来ます。
★取り扱い製品はマルチフィディックス（複数の物理機能が同時に発生するシミュレーションを扱えること）の強みがあるため、流体、振動、応力解析、プラットフォームビジネスなど、他分野と、組み合わせられることが可能です。
★大手企業での採用実績が多く、日本の大手製造業向けに業務を行います。
★落ち着いた就業環境：ソフトウェアメーカー、ソフトウェア系ベンダー、IT企業はハードワークな企業も一定多い中で、当社の就業環境は落ち着いており、技術、営業部門も含めて、腰を据えて働くことが出来ます。

営業、社内関係部門と連携し、主に大企業（全業種）や公共事業のお客様に、さまざまな仮想化関連商材（仮想化基盤、ネットワーク、管理/運用 等）を組み合わせて、お客様のご要望を実現する仮想化基盤を提案します。
事業拡大のため人員募集を行います。

「具体的な業務イメージ」
・お客様が実現したいプラットフォームをヒアリングし、要件を明確化
・さまざまな仮想化商材と当社商材を組み合わせ、要件を実現できる仮想化基盤をお客様にご提案（主に受注までの技術的な提案を行います)
・機能要件や非機能要件のフィジビリティチェック（アサインされたお客様に対し、主担当として提案を推進いただきます）

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
●スキル・経験・キャリア
・グローバルスタンダード・メジャー製品を扱うことにより、汎用性のあるスキルを身に着け市場価値を上げることが可能です。
・金融、製造、公共など、幅広い業種に関して、社会インフラを支える基盤提案に主担当として携われます。
・ベンダ各社との長期にわたる協業関係を活かし、次期製品情報など最新技術を取り入れた先進的な提案が可能です。
・特定製品に精通したメンバが多数おり、グローバル製品をメインに様々な知識を深く習得することができます。
・ベンダとの協業関係があり、無償でさまざまな教育受講や資格取得が可能です。

●チームの雰囲気
・チーム内には様々な製品のスペシャリストがおり、業務上困ったことがあっても気軽に相談できる雰囲気です。
・個人の考えを尊重し、自主性を重んじる雰囲気です。
・昨年、チームに参加したプリセールスエンジニアが大型案件を受注するなど活躍しています。

●直近で新たに就任したチームメンバ（元プラットフォームエンジニア）の声
これまで培ったプラットフォームノウハウを存分に発揮できる領域です。
システムデザインや利用商材の選択等、自らがリードしていけるためやりがいあります！

●働き方
・テレワーク（週3〜4回）、フレックスタイム制度、スイッチワーク（中抜け可能）など、ご自身の環境に合わせて働きやすい制度が活用できます。

●業務内容
・商材：実践的な技術研修
・対象顧客：大手企業の人事部門、DX推進部門、情報システム部門、SIerのプロジェクトマネージャーなど多岐に渡ります。
・営業活動：反響営業が中心で、マーケティングチームが獲得したリードに対してアプローチを行います。飛び込み営業はありません。
・役割：開発経験を活かして、顧客ニーズに基づく技術研修の企画・提案を行います。企画・提案は、担当営業・社内エンジニア（講師）とチームで行います。
・キャッチアップ：技術研修サービスの理解から始まり、先輩営業との商談同席、営業サポート、メイン担当者としての業務を段階的にお任せします。小規模な案件は、担当営業として対応いただく案件もございます。

当社のプリセールスエンジニアとして活動していただきます。各種セキュリティソフトウェア製品の技術支援および営業支援が主な業務となります。

当社の製品は純国産であり、市場ニーズも高まっています。当社のエンジニアとして、さらなる成長が見込まれるセキュリティビジネスに、あなたの技術と経験を活かしてください。

【業務詳細】
・顧客向けのプレゼンテーション
・提案資料の作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・製品のトラブルシューティングガイドや技術資料の作成
・案件の導入・構築対応
※業界や業種を問わず、北海道から北陸エリアまで、さまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応は主にリモートワークで行いますが、出張が必要な場合もあります（1〜2ヶ月に1回程度）。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

【配属部署】
カスタマーリレーション課は、30代半ばの課長を中心に、経験豊富なメンバーから若手まで幅広い年齢層で構成されていますが、お互いに対等な関係で意見を交換できる環境ですので、お困りのことがあればどんなことでも気軽に相談してください。また、メンバーの3割が情報安全確保支援士の資格を保有しており、資格取得支援制度も用意しています。

関西エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

※業界や業種を問わず、関西エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応は主にリモートワークで行いますが、出張が必要な場合もあります（1〜2ヶ月に1回程度）。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

当社の中部エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

※業界や業種を問わず、中部エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応は主にリモートワークで行いますが、出張が必要な場合もあります（1〜2ヶ月に1回程度）。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

当社の中四国エリア専属プリセールスエンジニアとして、専門的な技術を駆使しながら、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の営業支援・技術支援に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。活気あるビジネスを感じながら、インフラの知見・経験を活かし、ご活躍ください。

【業務内容】
・顧客向けのプレゼンテーション
・顧客向け提案資料作成
・大手システムインテグレーターへの技術支援
・当社製品のトラブルシューティングガイドなどの技術資料作成
・案件の導入・構築対応

※業界や業種を問わず、関西エリアのさまざまなお客様と協力し、クラウド・オンプレで様々な経験を積むことができます。また、販売経路はパートナー（代理店）経由が大半です。一部はパートナーが導入支援も行いますので、当社のプリセールスエンジニアとしては代理店のコントロールの他、大口案件や難易度が高い案件、重要案件に注力いただけます。
※顧客からの要望などを考慮して、マーケティング部門や開発部門と調整し、新機能の追加や製品の改善に携わります。
※案件対応は主にリモートワークで行いますが、出張が必要な場合もあります（1〜2ヶ月に1回程度）。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

インサイドセールス部門の営業企画グループは、組織のミッションを実現するために以下の3つの役割を担っています。
本ポジションは「1.戦略の企画・推進」を担います。
※特に、エンタープライズ領域の質の良い母集団形成の獲得は主要なミッションです。
　
1.戦略の企画・推進
各グループに必要な戦略を立案・支援・推進し、関係各所と連携しながら売上を最大化します。
2.業務システム改善
インサイドセールスの業務で利用されるCRM/SFAなどのシステム改善により生産性を向上させます。
3.業務オペレーションの整備
インサイドセールスの業務フローにおける課題の特定・改善により生産性を向上させます。
　

【入社後に担う職務】
配属後は戦略の企画・推進担当として以下の業務を中心にお任せします。
・インサイドセールスの実績分析と課題抽出
・各営業責任者と戦略・プロジェクト・施策の立案
・立案したプロジェクトの推進担当
・実行した各施策における効果測定と改善

【将来的に担う職務】
入社後の業務状況や成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。
・営業組織の目標達成に向けた戦略立案・主管となる他部署との共同プロジェクトの企画
・組織横断的な戦略推進プロジェクトにおける推進担当

◆本ポジションの魅力
営業部、マーケティング部の責任者や、事業企画の担当者と連携しながらプロジェクトを進められる
多様なデータを用いて分析を行い、目的達成のために必要となる企画を立案、推進するスキルが身に付く
インサイドセールス領域にとどまらず、マーケティング・フィールドセールス領域まで横断的に関わることができる
変化が激しい市場環境に適応した戦略を描き、実行する企画職としての経験を積むことができる

◆開発環境、使用するツールなど
Salesforce、Microsoft Office、Slack、Notion
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

製造業のお客様への生産管理システム、生産スケジューラ等のSCM系のシステム（パッケージソフト）のプリセールス、システム導入業務を担当していただきます。
PoC（導入前の有償検証）実施、要件ヒアリング、プロトタイピング等を、顧客とコミュニケーションをとりながら実施していくため、様々な業界の現場を実際に見ることで業務知識が身に付き、スキルアップを果たすことができます。
業務領域は、工場の工程詳細計画から、グローバルサプライチェーンまで様々です。

【仕事内容】
・案件期間：数か月〜1年ほど（提案作業期間は数か月）
・案件規模：数千万円〜1億円規模
・1プロジェクト：2〜5名程度

【具体的な仕事内容】
・営業担当と連携し、新規顧客へのSCM系システム（生産管理システム、生産スケジューラ等）のデモンストレーション、提案プレゼン、導入決定前のプロトタイピング等のプリセールス業務全般。
・本格導入前のPoC、導入決定後の要件定義、プロトタイピング、システム構築、稼働支援。
・遠隔地の顧客打合せはWeb会議中心で進めることが可能です。
・その他新製品開発、新事業にも関わっていただきます。

製造業SCM領域のプリセールス活動、および、SCM領域における事業企画・開発、市場検証を担当いただきます。

・アカウント担当営業と連携し製造業のお客様へ向けて、SCM領域の案件の発掘、提案、デリバリー体制の建付けの支援をおこないます。また、アカウント営業担当と連携してのSCM領域での価値検証を行います。提案は営業、SE、コンサルなど社内の関係者と連携して行います。
・部門の担当マーケットを踏まえ、SCM領域の顧客アプローチ戦略検討を行います。営業・プリセールス活動を効率的に実行するための資料整備、営業へプッシュ型活動を行うために勉強会、説明会、コンテンツ整備も担って頂きます。

※変更の範囲：会社の定める職務
　
【ポジションのアピールポイント】
SCM事業拡大に向けたチーム強化、体制強化のため、新メンバーを募集しています。
社内に無数にあるリソースを縦横無尽に駆使して、SCMの事業を拡大しましょう！

主に従業員数万名規模以上のエンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。

具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。

【具体的な業務内容】
製品デモンストレーション
業務/システム連携の要件整理
PdMやカスタマーサクセスとの連携
稼働計画書の作成
RFP回答作成
導入PM

●日時：10月9日（水）19時〜20時

●開催形式：オンライン
※参加者様のカメラ・マイクはオフとなります。入退出自由のイベントです。
当日のご質問についてはテキストにてお受けいたします。
●当日のプログラム（予定）
IT・Saas業界出身で中途入社した、現役現場営業社員が登壇予定です。
・会社紹介
・サービス・組織紹介
・Saas業界、IT業界出身の営業現場社員によるトークセッション
→ 転職きっかけ
→ 当社で転職理由は実現できたか
→ 仕事のやりがい、大変なところ 等
・Q&A

【業務内容】
・顧客のニーズや課題のヒアリング（営業メンバーの顧客商談に同行／主にSSO、API連携関連のプロジェクトを中心に担当）
・顧客の情報システム部門の担当者やベンダーに対する営業サポート
・導入検討企業のセキュリティチェック体制の構築
・バグ検証体制や仕組みの整備
・上記業務におけるUMUグローバルのエンジニアチームとの情報連携

【将来的に担当いただきたい職務】
・社内メンバーに対するテクニカル関連知識の教育
・テクニカル関連の社内マニュアル整備
・データアナリティクス業務（顧客のサービス利用データ活用の基盤整理）
・業務効率化のためのITツール導入検討
・組織の状況に合わせてテクニカルチーム等の発足

入社後は、まずCSSチーム（カスタマーサポート＆PMM）に所属いただきます。
その後、適性やご希望・組織の状況に合わせて、新たなチーム発足後のリーダーとなり、チームを率いることを期待しています。

自社ソリューションのプリセールスとして、営業活動、案件獲得、提案活動、技術検証等に関する動きを中心に、
セミナー活動やイベント対応等、スキル／ご志向に合わせて幅広く対応いただきます。

＜具体的には＞
・自社ソリューションに関するデモ対応等、受注に向けた提案活動
・新規顧客獲得に向けたセミナーでの発信やイベントでの販促活動
・新機能に関する顧客向け技術的な評価・検証（PoC）

様々な関係者と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わる点や、
お客様と近く提案・コンサル活動も行っていく点にご関心をお持ちいただけると幸いです。
自社ソリューションの利点を活かし、お客様のニーズに深く入り込むことも可能ですので、
お客様の課題解決に直接貢献できる点が魅力のポジションです。

【詳細】
プリセールスとして、営業活動、案件獲得、提案活動、技術検証等に関する動きを中心に、
セミナー活動やイベント対応等、スキル／ご志向に合わせて幅広く対応いただきます。

＜具体的には＞
・デモ対応等、受注に向けた提案活動
・新規顧客獲得に向けたセミナーでの発信やイベントでの販促活動
・新機能に関する顧客向け技術的な評価・検証（PoC）

様々な関係者と連携しながらデータ活用領域に関する先端技術に携わる点や、
お客様と近く提案・コンサル活動も行っていく点にご関心をお持ちいただけると幸いです。
自社ソリューションの利点を活かし、お客様のニーズに深く入り込むことも可能ですので、
お客様の課題解決に直接貢献できる点が魅力のポジションです。

営業チームと共に、パブリッククラウドを中心としたクラウド基盤導入に関するプリセールスを担当いただきます。また、案件の提案から受注フェーズまで商談クロージングに向けて、営業の技術支援をしていただきます。
・クラウド基盤導入に関する調査・コンサルティング（要件ヒアリング、整理）
・クラウド基盤の設計・構築（工数見積もりとエンジニアとの調整、クラウド利用料計算

●募集の背景と業務の魅力
事業拡大、組織編成に伴い新規募集を開始いたします
持続的事業成長に向けて短期案件はもとより、中長期の案件を醸成する必要性から、営業視点に加えて技術支援も可能とするプリセールスの重要性が高まっており、ご自身の活躍がそのまま事業成長に直結する業務です。
また、お客様の課題に向き合いながら解決していくことに達成感を感じていただけるミッションとなります。

BtoG/BtoBビジネスにかかわるSEおよびソリューションサービスの企画・立案業務に携わっていただきます。

・法人営業への技術支援、顧客同行訪問や案件フォロー、RFI/RFP・入札対応、組織内のBtoG/BtoBスキル醸成・向上活動
・BtoG/BtoBソリューションサービスの企画・立案
・BtoG/BtoBソリューション案件の設計・提案および導入・運用構築
※変更の範囲：会社の定める業務

●この仕事の魅力
・公共性の高い仕事や日本が抱える大きな課題である地域創生に貢献でき、社会や地域にかかわるビジネスができます。
・上流〜下流工程までの技術支援（SE）業務から、BtoG/BtoBビジネスの企画・立案まで非常に幅広い業務に携われるお仕事です。
・全国の地方自治体や地域の法人へ訪問し、地域課題の解決を図ることができる注目度の高い業務となっています。
・システムエンジニアは、BtoG/BtoBビジネスにおけるシステムの知識、多方面へのコミュニケーション力を駆使し、関係者と要件を詰め、案件化を推進し、受注した後、構築・運用業務を行います。業務を通じて、営業やバックオフィス業務の生産性アップや費用削減を進め、事業への貢献を実感できる機会が多いお仕事です。
・サービス企画業務では、関係者との調整や合意形成を通じて、企画推進力やコミュニケーション力が鍛えられ、大いにやりがいを感じられます。

●キャリアパス
まずは、BtoG/BtoBビジネスの技術支援および企画業務に数年間携わっていただき、その後、各ソリューションにかかわる部署での経験を積んでいただき、管理職・上級管理職とキャリアを積んでいただく予定です。
会社全体が大規模な組織かつ多岐にわたるビジネスを展開しているため、希望に応じて、多種多様な経験を積むことが可能です。

インフラ案件の提案支援業務としてヒアリング、提案方針策定、提案書作成

サーバ(IaaS含む)およびネットワーク(WAN、ゼロトラスト/SASE含む)に関連するインフラ提案案件の受注前業務全般をお任せします。
お客様の要件・要望に対して、IaaSやネットワークの自社サービスとSEチームの経験値をコーディネートし、提案書作成、プレゼンテーションを行い、受注・契約までを担います。

アピールポイント：お客様と直接接しながら業務を遂行していただく事が出来ます

【職務内容】
本ポストは、先進テクノロジーを活用してお客様のビジネス価値創出を実現する部門に所属しており、Salesforceソリューションを中心としたビジネスのデジタル化を推進する仕組みの提案、コンサルティング、プリセールスなどの業務を行います。

具体的には下記の業務を行います。
・CRM導入を検討するお客様へのプリセールス活動
・社内外のステークホルダーと連携しSalesforceを活用した特定業界ビジネスや商談の創出
・Salesforceライセンスリセールや活用定着化に向けたプリセールス活動

※ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
当社はグローバルでトップクラスのITサービス事業者として様々な業界のお客様を支援しており、私たちのチームではグローバル・プロダクトであるSalesforceを活用してお客様に新しいビジネス価値を提供しています。当社の強みであるSI力、実現・実行力とSalesforce活用力を組み合わせることで、より大きな成功をお客様にもたらすことができると考え、Salesforceビジネスを拡大・推進しています。

私たちはセールスフォース社と強力なパートナーシップを20年以上にわたり構築し、Salesforceライセンス再販国内No.1、数多くのプロジェクト実績を通して「Salesforce Partner Awards」を4年連続受賞しています。また、北米・ヨーロッパの当社グループの仲間もSalesforceビジネスを展開しており、グローバルで連携してビジネス拡大に取り組んでいます。国内・海外問わず10億円を超えるような大きなSalesforceビジネスに取り組むことができ、またイノベーティブな活動も経験できることが本ポストの特長になります。

お客様と同じ目線で課題に取り組み、ビジネスやシステムの変革を考え、組織の枠を超えて多彩なスキルのメンバと共にそれを実現していくことができます。Salesforceソリューションに閉じず、当社の様々なシステムやサービスと連動させることで、ソリューション単体では実現できないスケールのサービスを生み出し、お客様全社の大きな改革に貢献することができます。また、Agile、デザイン思考によるサービスデザインなどの手法を用いるプロジェクトを通して、新しいサービスを企画する感覚も身につけることができます。

【キャリアパス】
当社では、人材を「人財」と表記し、会社を支える要である人財を何よりも大切に考えています。プロジェクトマネージャ、ITアーキテクト、コンサルタント、データサイエンティスト等10種以上の人財タイプが定義されており、各種資格取得の支援制度等、充実した育成制度をご用意しています（全社的な育成制度だけでなく、私たちの事業本部として独自のAI人財育成プログラムなどもご用意しています）。また、多様なプロフェッショナリティを持つ仲間とともに働くことができる刺激的な環境であり、社員のキャリアアップを目指す場として業界随一の環境だと自負しています。

1.セキュリティアライアンス先を中心に、社会のニーズやセキュリティ脅威の傾向などを睨み、新たなビジネスプランを作成、推進出来る力を期待しています。また、ブランの作成後は推進の実行、お客様との交渉などを担当いただき、実際の市場感を捉え、計画を適宜修正したり、対応ソリューションを変更するなどの対応も将来的にはお願いしていきます。

2.クラウドアライアンス先と、目標を共有しビジネスプランを作成、実行をお任せします。新しい技術要素をクラウドベンダから引き出し、関連事業部を巻き込み営業シナリオを立案しマーケティング活動の企画・立案・進捗管理を行っていただきます。
また、具体化された案件の営業支援を行います。これまでの経験に親和性の高い領域から徐々にお任せしていきます。

3.営業組織からの引き合いに応じて最適なシステム構成の提案を実施しつつ、各種営業シナリオに基づきプロモーション活動の支援を実施致します。


キャリアパス

(1年後)
担当案件の提案企画を遂行。 営業担当、開発担当を密に連携して案件獲得を目指します。
クラウド領域においては、得意分野をベースにした営業戦略立案・推進をお任せし、サービスを軸にした拡販を推進いただくこともあります。
(5年後)
数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、サービス別/顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。また、プリセールス・アライアンス推進リーダーとして、サービス戦略の立案、各営業チャネルへの情報連携と案件供給、サービスを深く理解したうえでの重要顧客への営業支援などを牽引いただくことも可能です。


担当業務の特徴、魅力、市場における強み

1.【営業企画】日々深刻度を増すセキュリティ脅威に立ち向かうべく、アライアンス先と連携し、新たなサービスやソリューションなどの知識を得、活用することが出来ます。
【営業】お客様への提案活動を通じ、お客様の大事な情報資産を守り社会貢献を果たすことが出来ます。
2.クラウドのアライアンス先（AWS/Mcirosoft/Google/HPE）における当社のポジション向上を促進、先進技術獲得のチャンスをつかみ、新しいビジネスの立上にチャレンジすることができます。アカウント営業・直販営業など複数の営業チャネルを活用し、ビジネス全体を大きくしていく楽しさとともに、価格競争ではない、当社の強みを一緒に作っていきたいと思っています。
3.クラウドのみならずオンプレミス、ネットワーク、運用などを踏まえて、（様々なインフラ知識を活かして）最適なシステム構成の提案に参画できます

弊社で取り扱っているセキュリティ／SI・ソリューションについて技術的な知識を持ちながら、そのソリューションの利点や機能をお客様に伝え、適切な解決策を提案する業務となります。

【お任せしたい業務内容】　※ いずれかひとつ
1.金融機関向けのテクニカルセールスを担当いただきます。お客様の企画・検討フェーズを技術面でサポートして案件化への道筋をを立てつけていく仕事です。社内の各技術部門と連携しながらお客様のニーズを具現化していける人材を求めています。

2.セキュリティ運用・監視、脆弱性診断、セキュリティ技術者育成など、当社の提供する自社サービスに関して、技術的な観点から営業活動を支援するテクニカルセールスを担当いただきます。お客様からの引き合いに対する提案活動はもちろん、社内の技術部門との調整・協働、新サービス企画といった市場に対する“仕掛け”など、自社サービスの拡販やプレゼンス向上に幅広く活躍いただける方を募集しています。

3.海外メーカーのSaaSソリューションについて業種業態を問わず新規顧客へのハイタッチ、及び既存顧客へのクロスセル、アップセルを中心に、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規リード獲得をミッションとする業務になります。

4.オンプレミス環境におけるハードウェアやミドルウェアについて、メーカーやディストリビューターと連携しながら、新規顧客や既存顧客への提案や構成作成、試算書作成などを行う業務になります。またメーカーとの協業企画や社内外向けのイベント・セミナー企画などの企画業務もあります。

【この求人魅力ポイント】
プリセールスという職種は、顧客の要望やニーズに合わせて、製品やサービスの提案や調整を行い、契約締結までの道筋を組み立てることができるやりがいのある仕事です。また、多くのメーカーと取引があるため、一つのソリューションに偏ることなく世の中の最新トレンドに触れることができたり、自社で開発したサービスについて直接開発者にお客様の意見や要望を伝え商品開発をサポートすることができたりと様々な点でキャリアアップを実現するチャンスがあります。

【備考】
変更の範囲：会社の定める業務（ただし出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める業務）

当社が取扱いしているSalesforceソリューション製品のプリセールスを担当いただきます。



アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、

最適なソリューションの提案を行っていただきます。

また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、 顧客満足度の向上を目指します。



【具体的な仕事内容】

　・担当製品サービスの紹介、デモの実施

　・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案

　・アカウント営業と連携した、案件のクロージング

　・契約後の顧客フォローアップ

　・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進

　・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓、育成

当社グループ全体のDX化を推進するネットワークサービスの提案・導入調整及び、見積・契約事務を担当いただきます。

【詳細】
・ネットワークサービスを中心としたサービスの引き合いに対して適切なサービスの提案や利用するに当たってのコンサルティング等導入調整を担う。

【入社後、担っていただく業務イメージ】
・自担当が提供するNWサービスの導入調整、及び利用サービスの変更依頼に対する見積・契約締結などの営業業務を行うAMとしてアサイン
・導入調整チームのリーダとしての役割を期待

【リーダークラスに求めるもの】
・利用ユーザの立場に立って、自ら計画を立て行動し、プロジェクトメンバーを率いて行動できること
・企画グループや構築グループ、運用グループと連携し、調整/協調して業務を進められること
・サービス・技術を正しく理解活用し、効率的かつ安定的なサービス基盤を提案できるコンサルタントとなることを求める

・SAPソリューションにおけるプリセールス活動（特にS/4HANAコンバージョン領域を強みとしたセールス活動）
　お客様が検討を始める段階から受注するまでを担当し、受注後も一定期間はフォローする役割です。
　お客様は情報システム部門の場合もあれば、CxOの場合もあり、様々な役職部門の方々と商談を進めます。
・上記に関連した受注拡大に向けた施策の策定と実行
　受注に必要な施策(サービス化やマーケティング)を計画し、実行していく役割です。

【ポジションのアピールポイント】
・2025中計に掲げている「コアDX」領域であり、当社の最重要領域のビジネスを推進できます。
・事業拡大に向けて、まずはコンバージョンビジネスに取り組みますが、その後にバリューアップをテーマに取り組み、　
　お客様の企業変革を進めるために伴走していくことで、企業変革の様々なテーマに携わることができます。
・経営/業務課題に対して、SAPソリューションを中心に組み合わせて解決していく、DX時代に求められる市場価値の高いプロフェッショナルを目指すことができます。
・当社自身が取り組んでいるDX企業変革プロジェクトと連携した活動により、実践的なスキル・ノウハウを身に付けることができます。
・お客様の経営課題解決を支援するDXビジネスコンサルタント等のキャリアを目指すことができます。
・当社の最先端のテクノロジーやソリューションを活用した、当社グループ全体のSAP事業企画を行うことができます。

・企業とフリーランスのハイスキル人材をつなぐプラットフォームシリーズの運営
・自社社員が中心となり、企業の課題に合わせてフリーランスのハイスキル人材を組み合わせたコンサルテーションで、企業の課題を解決するシリーズの運営

【具体的な業務内容】
リストやWebセミナーなどから問合せがあった企業にアプローチします。
顧客ニーズを捉え、アポイントを獲得していただきます。
アポ（商談）では、コンサルチームとともに顧客が抱える課題に対してソリューション提案を行います。

※クライアント獲得のために、コンサルチームだけでなく、マーケチームとも連携していくため業務を通して視野を広げることができます。

・企業とフリーランスのハイスキル人材をつなぐプラットフォームシリーズの運営
・自社社員が中心となり、企業の課題に合わせてフリーランスのハイスキル人材を組み合わせたコンサルテーションで、企業の課題を解決するシリーズの運営

【具体的な業務内容】
経営者や事業/部門責任者へのソリューション営業を担当していただきます。

・インサイドセールスと連携し、新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行
・受注における契約手続き
・コンサルチームやカスタマーサクセスチームと連携しプロジェクトメンバーの人選&アサイン
・成功ノウハウの蓄積と共有
・インサイドセールスからフィールドセールスへのトスアップフローのアップデート

※顧客先:大手企業を中心とした、全業界
※1日あたりの商談件数:1-2件/人
※KPI:新規顧客の成約率、既存顧客のアップセル・クロスセル


〜クライアントニーズに合った提案が可能〜
当社のコンサルタントの多くはデータ分析領域のエキスパートや大手外資系コンサルファーム出身者であり、企業が抱える課題に対して柔軟に応えることができます。

DXに必須となるAI・データ利活用に関する事業拡大に携わっていただきます。
立上げたばかりの組織であるため、AI・データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をお持ちの方、ご応募お待ちしております。

・社内のアカウントマネージャー、営業と連携したプリセールス、提案活動
　- 見積りや提案、見積書や提案資料の作成
・お客様のAI活用ニーズの把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング　
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり
・売上予算管理

【やりがい】
当社のAIサービス部は立上げフェーズではあるものの、続々とAI・データ利活用を中心としたプロフェッショナルに参画いただいております。
社内の中でも着目されている事業であり、裁量権をもちながら事業推進の中核人材として活躍することができます。
プライム案件として取引している既存顧客へのアプローチや、優秀なデータサイエンティストやデータエンジニアが在籍しているため、圧倒的なスピードで事業成長を体感することができます。

【このポジションの魅力】
●年間平均昇給率11.0％（2023年8月期実績）
評価タイミングは年2回ございます。
成果はもちろん、目標達成までのプロセスもしっかり評価し競争力のある報酬体系を採用しています。
一人ひとりをしっかり見つめる「絶対評価」の仕組みのため、自身の成果を正当に評価され、報酬を得ることで、納得感と満足度を高めることができます。

●裁量権のある環境
当部門は2024年3月に新設されたため、フラットな関係性となっており、従業員一人ひとりが自身のプロジェクトや業務において主体的に行動することができます。
私たちは円滑なコミュニケーションをとりながら従業員の新しい挑戦やアイデアを尊重し、積極的に受け入れる文化をもっています。
裁量権をもちながらプロジェクトや組織運営を推進することで、成果を最大化し、自己成長や組織貢献を実感できる環境を提供しています。

●幅広い業界・業種のお客様に貢献
当社では、官民・業界業種問わずさまざまな業界・業種のお客様と取引があります。
官公庁、製造、小売、IT、飲食、エネルギーなど、さまざまな業種のお客様へAI・データ利活用の課題を解決してきました。
これにより、私たちはさまざまな業界の業務課題を解決できる経験を積むことができます。

●働きやすさ／働く環境
当社が担当するプロジェクトでは炎上案件がほとんどなく、リアルタイムでの進捗管理や大規模案件の推進経験により、高い生産性を維持しています。
またリモートワークも可能であり、全国各地から勤務している従業員が在籍し、住み慣れた土地で趣味や大事な子育てなどと両立しながら働くことができます。

デジタルトランスフォーメーション（DX）に必須となるデータ利活用に関する事業拡大に携わっていただきます。
お客様の価値創造に向けた生成AIの活用などデータ利活用コンサルティングを担っていただきます。お客様のシステムのデータ統合やデータレイク構築、セルフBIによる可視化開発などのスキル領域をおもちの方も歓迎します。
データ利活用事業拡大や組織づくりに興味をおもちの方、ご応募お待ちしております。

【具体的な仕事内容】
AzureやOpenAIなどの生成AIに関する活用支援を実施していただきます。
AIによる業務革新・効率化を経営課題にあげている企業 やBtoCのビジネスで顧客対応を充実させたい企業に対して生成AI活用支援サービスに携わっていただきます。
得意領域に応じて下記業務をお任せします。

・対話型生成AI環境を構築し、ユースケースの抽出支援、利用ガイドラインの作成支援
・お客様データの学習、検証機能を付加した環境を構築し、生成AIのファインチューニングやRAGなどによるユーザ業務への最適化の支援
・生成AIの業務システム連携、生成AIの本番環境構築の支援

【当ポジションの魅力】
(1) 幅広い業界、業種の経験ができる
特定の業界だけではなく、官公庁、製造業、IT業界、小売業、飲食、エネルギーなど幅広い業種の経験が可能です。さまざまな業界の課題に関わることにより、つねに向上心をもって業務をすることができます。

(2) 幅広い領域に挑戦することができる
生成AIに関する領域だけではなく、入社後のご興味、スキルに応じて上流工程のDX戦略立案の策定、データ分析、BI、DWHなどの分析基盤などキャリアの幅を広げることが可能です。
ひとつの領域に軸足をおくだけではなく2つ以上の領域でスキルを得ることを推奨しておりますので、大きくキャリアアップすることができます。

(3) プライベートも大切にすることができる
当グループでは在宅勤務をしている従業員の割合も高く、リモートワークを活用しながら業務を行っております。
また残業をよしとしない文化であるため、私生活の時間も大切にしながら自分らしい働き方ができます。

お客様のインターネットトレードシステムに関わるプロジェクトの企画・提案・設計開発を担当。
・インターネットトレードシステムに求められるシステム要件を顧客と検討のうえ決定する。
・システムアーキテクチャを顧客、当社内関係者と検討のうえ決定する。
・開発の見積および提案書の作成について取り纏め者として活動する。
・プロジェクトの計画を立案し、進捗・品質管理を行う。

【職務詳細】
・システム開発プロジェクトにおけるプロジェクトリーダとしての推進/取り纏め、および顧客折衝/調整
・お客様との信頼関係醸成および日々のコミュニケーションを通した、潜在的な顧客課題のタイムリーな把握
※実際のPJは、PLの立場で、当社の他事業部、協力会社メンバーをマネジメントしながら、推進いたします。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・経済インフラに関わるシステム開発を通じて、社会へ貢献できます。
・弊社はPM(プロジェクトマネージャー)の社内認定制度を設けており、経験を積み重ねて認定を受けることで、さらに大規模で、社会への影響力や貢献度が高いプロジェクトのPMにアサインされることが可能になります。高品質・高信頼性を求められるアプリケーション開発の全工程の経験を積むことができる本ポジションは、上記のキャリアパスに繋がっています。
・実力、経験に応じて将来的に多様な分野(保険、産業、流通）へのキャリアパスも経験可能です。
・アプリケーション開発を専門とする事業部と協働することとなります。高い技術力を持つメンバと、切磋琢磨しながらスキルを高めあえる環境があります。
・社内教育制度・システムにより、自己の想定するキャリアパスに応じて自己研鑽を積むことが可能です。

当社は、エンジニアのスキルアップ・スキルシフトに特化したワークショップ形式の技術研修サービスを提供しています。
このサービスは、エンジニアリングの内製化を進める大手企業のニーズ（デジタル人材の育成・リスキリング）に応え、規模拡大中の主力事業です。
経験豊富な社内エンジニア（講師）が、市場動向を捉え、開発・検証を経て作成したオリジナルカリキュラムにより、実践ですぐに活用できる技術の習得を実現します。
これにより、大手企業を中心に高い評価を得ています。
そんな当社で、営業経験を活かし、顧客に信頼される""プロフェッショナル""な企画提案営業を目指してみませんか。

●業務内容
・商材：エンジニア向けワークショップ型技術研修

・役割：営業職として、顧客ニーズを汲み取り、当社オリジナルカリキュラムを用いたwebアプリ開発言語やクラウド・モバイル領域などの技術研修の企画提案をお任せします。

・対象顧客：大手企業の人事部門、DX推進部門、情報システム部門、SIerのプロジェクトマネージャーなど多岐に渡ります。

・営業活動：反響営業が中心で、マーケティングチームが獲得したリードに対してアプローチを行います。個人ノルマや飛び込み営業は一切ありません。お打合せはオンラインで行うことも多く、柔軟な営業スタイルを実現しています。また、技術支援やトレーニングの提案には技術的な要素が含まれるため、技術部門のエンジニアや営業企画チームと密に連携しながら企画を進めます。営業職としての深い技術知識は必須ではありませんが、新しい技術やトレンドに常にアンテナを張り、学び続ける姿勢が求められます。

・キャッチアップ：技術研修サービスの理解から始まり、先輩営業との商談同席、サブ担当者、メイン担当者としての業務を段階的にお任せします。


※変更の範囲：会社の定める業務

Fluximの製品をメインに以下業務をご担当頂きます。

1.シミュレーションソフトウェアおよび測定器の販売支援・技術サポート（導入後のお客様支援）
　※主にFluxim製品を担当するが、関連する製品(電磁場解析ソフトLumericalなど)も担当頂く可能性がございます。
2.シミュレーションソフトウェアの開発元との情報交換や業務連絡(英語)
3.有機EL素子や有機ELを利用した機器(例えば、照明機器など)、有機薄膜太陽電池、ペロブスカイト太陽電池の設計/解析業務。

ご経験、スキルに応じて、以下をお任せする可能性がございます。

・プログラミング(Python,Matlab等）またはAI技術を用いたCAEの高度活用、自動化、システム化
・光学製品開発/測定システム構築 (顧客の課題や要望に合わせた光学シミュレーション/測定のためのシステムを協力会社と連携して構築)
・市場調査、販売戦略立案

お客様に対して、機能改善に関するご要望を技術的な観点でヒアリングし、それに基づいたサービス内容のカスタマイズや、技術的な新規提案を行っていただきます。商談時には、営業とエンジニア双方の観点でお客様のご要望を取りまとめ、開発要件への落とし込みやその後のプランニングまでお任せいたします。本ポジションは裁量が大きく、営業と技術の橋渡しといった仕事だけでなく、最新の技術や急速に成長している弊社プロダクト群との邂逅があり、候補者のみなさまのキャリア開発において、極めて意義深いものであると弊社は考えています。

●具体的な業務内容
AI SaaS事業・AI Solutions事業に関する以下業務をお任せします。
・弊社営業メンバーとの商談同席（フルリモート）
・顧客課題の技術面での整理
・プロダクト改善への落とし込み（機能改善やカスタマイズに伴い必要な要件定義等）
・営業とエンジニアの橋渡し役
・新規プロダクトへの技術支援、営業支援
・プリセールスメンバーのマネジメント、組織構築　など

●働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、フルリモート（推奨）など柔軟性をもって働くことが可能です。

●ポジションの魅力
・営業が獲得したリード顧客を早期段階で巻き取り、営業のメイン担当として推進いただくため、ご自身のスキルを活かしながら深くお客様に関わっていただけます。
・急速に導入社数が増加している自社プロダクトの成長に貢献することができ、新しい技術に触れる機会が豊富に存在します。
・国内SaaS企業の中でトップクラスの成長率を誇り、ユニコーン規模の上場を狙えるポジションで、直近の上場を見据えています。
・国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます。
・需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトの知見獲得とキャリア構築ができます。
・フルリモート勤務（推奨）が可能です。
・ストックオプション付与の可能性があります。

・AI技術を活用したお客様のビジネスをDX化する
・お客様のもつ業務課題を解決すべく、業務改善をAI技術で支えていくためのご提案業務

【詳細】
・顧客案件に関して、顧客提案SE（プリセールス）として参画し、
　AI技術スキルを発揮しながら、お客様の課題抽出・課題解決の提案・仕様調整等を
　実施する役割を担う。

◆入社後、担っていただく業務イメージ
　?製造業およびインフラ業の顧客案件に関して、リーダー
　　もしくは担当としての活躍を期待
　※顧客の初期提案から仕様調整を担当

◆リーダークラスに求めるもの
　?顧客との調整を含め、次に何をすべきか、自ら計画を立て行動し、
　　プロジェクトメンバーを率いて行動できることを想定している。ロジェクトメンバーを率いて行動できることを想定している。

<具体的な業務: Customers Mail Cloud>

セールス業務
初回商談にて顧客要件ヒアリング、サービス紹介、技術QA、FIT&GAP把握
初回商談の情報を基にシステム構成を検討、提案資料を作成
アカウントセールスへの見積案作成
・顧客からの技術QAへのメール回答

オンボーディング業務全般
サービス利用申込の受付〜評価環境のリリースまで（社内手続き含む）
送信ドメイン認証（SPF, DKIM）の設定支援
アクセス制御の設定、SMTP/APIでのシステム連携の支援
課題管理表（QAシート）への回答

業務改善
ヒアリングシート、サービス説明資料など営業コンテンツの改善
技術QAのナレッジベース構築、メンバーの教育・育成
マーケティング用途の営業コンテンツ（サービス紹介資料、ユーザー事例、ホワイトペーパーなど）の作成支援、ブログの執筆（任意）

メカニカルCAE解析（構造解析分野）におけるプリセールスと導入後のサポート業務を提供いただきます。
担当商材は当社が代理店としてライセンス販売・エンジニアリングを提供するAnsys製のシミュレーションソフトウェアが中心となります。
以下が具体的な業務内容です。
・構造解析関連のプリセールスエンジニア
・ANSYSを中心とした構造解析ツールの販売支援
・エンジニアリングサービス（受託解析業務）の対応
・販促のためのセミナー講師
※Ansysとは・・・CAEを中心とする世界有数のシミュレーション技術を提供しています。

ご自身が持たれていらっしゃるケイパビリティを活かして、SaaS事業部 PresalesMgrとして、SaaS事業部全体を底上げしていただきたい。

【具体的な業務】
・エンタープライズの新規リードを中心に複数部門及び全社へAI GIJIROKUの導入展開や他プロダクトの提案（クロスセル・アップセル）
・早期段階の商談でのデモ開発と提案
・セールスチーム全体の技術面でのenablement
・SaaSプリセールス組織の立ち上げ

【働き方】
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

【ポジションの魅力】
・SO付与があります
・組織創りやマネジメントのキャリアを構築できます
・立ち上げ段階としての、アグレッシブさと仕組みを創る経験や面白さを得ることができます
・AI（音声・自然言語）×SaaSサービスのため、需要性の高い知見を得ることができます
・将来性のあるAI分野のキャリアを構築できます

具体的な仕事内容

★海外製のセキュリティソフト導入に関する構築★
◎顧客からのご要望確認からシステムの導入まで
◎営業と共に動くプリセールス活動

◎ソリューション導入案件におけるシステム構築、メンテナンス
◎セキュリティプロダクトのサポート運営
※状況によっては他サービスに携わる可能性もあります。

例）
クラウド型のシステムを、オンプレミスで利用したいという顧客要望に基づいた調査、構築

※扱う製品は海外製品が多い為、英語力を活かせます
※営業と共に動きます。

当社が取り扱うセキュリティプロダクトおよびクラウドサービスの
導入支援、並びに技術サポート業務、新製品・サービスの評価検証を担当いただきます。

具体的には以下のような業務に従事いただきます。
・営業チームと連携して顧客の課題を抽出し、解決方法の提案
・顧客に対するソリューションの導入時の技術支援、運用サポート
・新しいクラウドサービスやソリューションの企画

当社は、日本を代表するシステムインテグレーターとして、これまで金融、公共、その他産業分野など多岐にわたってお客様や社会の変革を支援してまいりました。
2020年に、ニューノーマル時代に対応した「金融ITオープン戦略」とこれに基づく「Open Service Architecture（OSA）」を発表しており、当担当は、OSAにおける「データアナリティクスエリア」ビジネスを主導するチームとして、以下サービスを提供しています。
・（ビジネス部門向け）SaaS型分析基盤サービス
・（先進技術志向の強い、主にハイエンドの金融機関向け）ビッグデータ基盤コンサルティング〜構築支援　　※上流から下流まで一貫した対応を実施中

本ポストは、ソリューションアーキテクトやデリバリーエンジニアとして、上記サービスに関する案件において、プリセールス/コンサルティング/構築をご担当いただきます。
スキル・経験・キャリア志向等に応じてアサインするプロジェクトや役割を決定いたします。
なお、所属は金融分野となりますが、金融機関以外のお客様のプロジェクトをご担当いただくこともございます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・　デジタルに意欲的なクライアントとのチャレンジングな仕事
デジタル技術の活用意欲が高く新たなビジネスモデル創出を検討している顧客に対し、当社ソリューションや技術ケイパビリティを武器に、チャレンジングな案件に挑戦できます。主要顧客は銀行ですが、銀行に眠るデータから付加価値をいかに生み出すか、他では経験できない案件に取り組むことが可能です。

・　上流から下流まで幅広く経験可能
お客様における案件企画段階から入り込み、製品比較やアーキテクチャ検討に携わることが可能です。また、開発フェーズにおいてプロジェクトをリードいただくことも可能です。

・　特定製品に縛られない。先進技術を取り込み、顧客にとって最適な構成を取ることが可能
当社は製品ベンダではありませんので、特定の製品に縛られることなく、顧客にとっての最適な製品・サービスを組み合わせた提案が可能であり、（特にデータ分析系の）先進技術に触れる機会が多数あります。

・　当社の有する特別なエンジニアとの連携が可能
当社にはHadoopのコミッタが在籍するなど、ビッグデータ分野で高い技術力を有しています。案件によっては、技術革新統括本部に所属するそうしたエンジニアと連携したプロジェクト体制を敷くことがあり、そうしたプロジェクトに事業部側から参画いただくことも可能です。

・　市場価値の高い人材になるための成長機会
これらの経験を通じ、金融×ビッグデータ×クラウドの専門性を高めることが可能であり、市場価値の高い人材に成長するためのフィールドを提供可能です。

パーソナルアシスタントの領域にて、
生成AIをはじめとした先進技術を掛け合わせて新しい働き方を創り出していくソリューションの
企画/開発/運用/リリース後サービス拡充を担当いただきます。
現時点で想定している具体的な職務内容は以下となっております。
※立ち上げから1年程度のソリューションのため、随時業務内容は変化していきます。

・サービス企画
　⇒随時新サービス／新機能の追加リリースを行いますので、そのサービス企画を実施いただきます。
・プリセールス
　⇒すでにリリースしているソリューションに関して、主に金融系や大規模法人に対しての営業活動を想定しており、営業と一緒にプリセールスとして活動いただきます。
・個別顧客向けに開発
　⇒社内外組織と連携して、上記プリセールス活動で受注したPoC案件やシステム開発案件をリードしていただきます。
・運用
　⇒すでにリリースしたサービスや今後リリースするサービスの運用を実施していただきます。ソリューションが新しい場合などは、運用フローの確立から実施いただきます。


【アピールポイント（職務の魅力）】
・生成AI活用等、最先端の技術を用いた新規ビジネスの立ち上げに携わることができる。
・公共、金融、法人分野と幅広い顧客層との接点を持ち、業界に偏らない様々な経験を蓄積することができる。
・担当として、HW、SW、クラウドベンダーとのアライアンスも多く、最新技術に触れる機会も多いため、技術力・知見を高めることができる。
・若いメンバーでも1人称で主体的に案件やプロジェクトを積極的に任せており、非常に成長の機会が多い。
・先進的技術を含め自社のオファリングとして具備をしながらお客様に最適な提案＆デリバリをしていくため、顧客課題の解決に留まらず市場自体を創造していくことなど、やりがいを持てる業務が沢山ある。

Salesforceを中心にしたコンサルティング及び商品企画・プリセールスなどの業務をご担当いただきます。具体的には下記の業務をお任せします。
・顧客の課題に応じたIT/ビジネスコンサルティングの実行。
・CRM導入を検討する顧客へのプリセールス活動。
・Salesforce関連ビジネスの企画〜実行までの一連のアクション及びSalesforce導入後の活用コンサルティング。
ご経験に応じ、選考を通じて配属決定いたします。入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

当社サービスを中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営を支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。

従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。
・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。
・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。
・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。

担当業務
デジタルマーケティングサービスユニットとして注力している、ＥＣ関連サービスの導入・展開を担うエンジニアとして対応して頂きます。
以下のような業務内容を想定しています（特に（1）を重視）。
（1）ECサイト構築プロジェクトやその保守開発プロジェクトで、Web開発の知見を活かしながら、設計、開発、テストを実施。
（2）新規顧客向けの営業・提案活動における、工数見積や提案書パーツの作成、営業担当のサポート。
（3）構築実績をもとにしたアセット化。

キャリアパス
まずは、エンジニアとしてプロジェクトに参画頂き経験とノウハウを積上げていただきます。
将来的には、その積上げた実績をベースにＥＣ関連領域のチーフエンジニアやアーキテクト、リーダーとして活躍いただきます。

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・業界をリードする企業のECシステム構築に関わることで、先進DX施策の具現化を経験できます。
・業界を代表する大規模なEC事業者のシステム構築を経験し、最新かつ様々な
　クラウドインテグレーション(クラウドEC活用、各種決済連携、バックオフィス連携、等）に関わる事で、
　自身の実績に繋げることができます。エンジニアとして様々な技術に触れる事ができる領域です。

昨今では、DXの加速に加え、より最適なクラウドの活用を求めるお客様が増加しており、SRE技術者やより高度なクラウドエンジニア、クラウドコンサルタントへのニーズが高まっています。
これらのお客様課題に対して、クラウド利用における上流コンサルティングや、コンテナ技術の適用、IT業務自動化をメインに担当していただきます。

インフラ領域のコンサルタント経験者はもちろん、クライアントフェーシング、プロジェクトマネジメント、チームリード、プリセールスなどのご経験をもとに採用を予定しております。ぜひご応募お待ちしております。

●役割
ご経験やご希望を考慮して下記役割を期待しております。

（1）クラウドに関するコンサルティングおよび設計・構築
お客様がクラウドを利用するうえでのさまざまな課題に対して、お客様の環境を踏まえたうえでのベストプラクティスの提案、および設計・構築を行います。

●業務内容（一例）
・課題ヒヤリング、課題解決に向けたベストプラクティスの提案およびディスカッション（コンサルティング）
・クラウドに関する設計や構築およびテスト
・アーキテクチャの策定または策定の支援
・システム企画の推進支援、PoC の実施または支援
・クラウド利用ガイドラインの作成支援
　上記を実現するための計画策定や進捗管理などプロジェクトマネジメント
・コンテナ環境の設計、構築、管理（EKS、AKS、GKE）
・マイクロサービスアーキテクチャの設計、開発
・APM製品導入のためのアセスメント実施、導入支援、PoC実施、導入後支援
・ITSMツールを利用した運用業務における高度化の支援

●業務事例
・金融機関にてGenerative AI を利用した社内システムの構築（Azure）
・グローバル企業にてオンプレミスおよびクラウド環境の統合監視、およびメッセージ内容による運用担当への自動通話の実現（AWS）
・グローバルイベントにてB to B to C サービスのクラウド基盤の構築（AWS）
・グローバル企業にてクラウドサービス、オンプレミスシステム、Active DirectoryのID統合管理／プロビジョニングの自動化／SSOの実現（Okta、GCP、Azure、Windows）
・グローバル企業にてGitHub Actionsを使用したCI／CD基盤の構築（GitHub、AWS）
・金融機関の共通基盤として、Kubernetesクラスターの設計、構築、管理（Azure)
・金融機関にてクラウドプロバイダ（AWS）でのコンテナ環境の構築、管理
・大規模インターネットサービス向けのAPM製品の導入のためのアセスメント実施、PoC支援（NewRelic)
・パブリッククラウド向けのAPM導入支援(AWS、New Relic)

（2）プリセールス
クラウドを中心にインフラサービスの社内外の認知度向上を行います。
また、お客様の要件をヒヤリングし、お客様のビジネス・事業を見据えた適切なサービスの提案、見積書、提案書作成をお任せします。

●業務内容（一例）
・アカウントマネージャー、担当営業とともにお客様課題のヒヤリング
・担当技術者を巻き込んだチームビルディング、社内キックオフの実施
・アーキテクチャ、実現に向けた作業計画、見積書の作成
・提案書の作成、お客様へのプレゼンテーション
・受注後、デリバリチームへの提案内容の引継ぎ・お客様への自社サービス紹介