ITセールス、事業会社の転職求人

〇私たちの事業ミッション
AIのビジネスシーンでの活用を先導する
日本のビジネスシーンでのAI活用はまだまだ発展途上です。AIの実用可能性を追求して啓蒙、認知、活用を当社が率先して行っていきます。

〇私たちの事業ビジョン
AIを身近な道具に、競争力ある日本に
AIがいろいろなビジネスシーンで利用され、身近な必需品として根付いていき、それが日本産業界の競争力を高められるように貢献していきます。

〇業務内容
AIの画像技術を使って製造業の工場で行われている外観検査（製品の外観を人が目で確認している作業）での異常品判定を自動化する
AIソリューションの提案をしています。
今後は画像技術だけではなく、AIの新しい分野のソリューションをメンバー全員でアイデア発想して新ビジネスを立ち上げていこうとしています。

〇職務内容
・ウェビナーや展示会などの企画・運営で新規顧客開拓
・インサイド活動によりお客様それぞれの課題やニーズのヒアリング
・AIを使った業務自動化や効率化の実現提案活動
・周辺機器ベンダーパートナーとの協業提案やマーケティング活動

〇1年後に身につくキャリアスキル
・AIに関する幅広い知識とビジネスシーンでの活用提案スキル
・周辺システムも含めたIT全般に関わる知識と提案スキルおよび協業パートナーマネジメントスキル
・新規事業のアイデア発想や事業立ち上げに関するスキル

〇働き方
20代、30代中心のエンジニアと営業担当が日々進歩するAI技術を勉強しながらワイワイ働いています。
ちょっとした好奇心で、新しいことへの取り組みが好きな方は自然と新しい技術や知識が身につく環境で働けます。
「失敗を恐れずチームで未知に立ち向かう」がチームのスローガンです。

様々な代理店（コンサル/広告代理店/システムベンダーなど）とパートナーシップを結び、当社のデータマーケティングプラットフォームの新規受注獲得を推進して頂く仕事です。　

【仕事内容】
●お願いしたい業務
・既存代理店との関係育成 / 顧客紹介数増加に向けた取り組み推進
・新規代理店の開拓業務（パートナーシップ座組構築 / 契約面の交渉 / データマーケティングプラットフォームの勉強会実施など）
・管理業務：代理店戦略の検討、チーム目標設計、工数管理、メンバーの案件アサイン、ボードメンバーへの業務報告及び提案　etc

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・過去の人脈からの案件創出、パートナー開拓、採用
・新規事業のアライアンスの構築

※既存パートナー例（敬称略)
電通 / ソフトバンク / トランスコスモス / セプテーニ / サイバーエージェント / ADKマーケティングソリューションズ / Speee/ futureshop / Yappli / Shopify

Tech Bridge Unitにて大手SIやスタートアップ企業等の開発体制の課題を解決するセールスポジションです。
クライアントの課題をヒアリングし、弊社やビジネスパートナーに所属するエンジニアリソースをメインに、グループ全体の商材から最適な提案を行い解決に導きます。
クライアントに密接なポジションなので、自身の貢献度も見えやすくなっています。

【具体的な仕事内容】
適性や事業状況にあわせて、徐々に業務範囲を広げていただきます。
・クライアントが抱える課題のヒアリング
・本質的な課題に対する最適なサービス・商材の提案
・クライアントの期待値を超えるエンジニアリソースの獲得 提案
・市場や競合他社の調査分析/改善
※希望される方は将来的に営業戦略の立案や事業戦略の立案策定にも携わることが可能です

【働き方・社風】
・出社やリモート等自身に合った働き方を選ぶことができ、フルリモートも可能です
・マンスリーフレックス制を導入しており、自由度の高い働き方を実現できます
・組織の階層を極力減らし、代表を含め階層間でのコミュニケーションが取りやすい組織を目指しております

Tech Bridge Unitにて大手SIやスタートアップ企業等の開発体制の課題を解決するセールスポジションです。
クライアントの課題をヒアリングし、弊社やビジネスパートナーに所属するエンジニアリソースをメインに、グループ全体の商材から最適な提案を行い解決に導きます。
クライアントに密接なポジションなので、自身の貢献度も見えやすくなっています。

【具体的な仕事内容】
適性や事業状況にあわせて、徐々に業務範囲を広げていただきます。
・クライアントが抱える課題のヒアリング
・本質的な課題に対する最適なサービス・商材の提案
・クライアントの期待値を超えるエンジニアリソースの獲得 提案
・市場や競合他社の調査分析/改善
※希望される方は将来的に営業戦略の立案や事業戦略の立案策定にも携わることが可能です

【働き方・社風】
・出社やリモート等自身に合った働き方を選ぶことができ、フルリモートも可能です
・マンスリーフレックス制を導入しており、自由度の高い働き方を実現できます
・組織の階層を極力減らし、代表を含め階層間でのコミュニケーションが取りやすい組織を目指しております

・病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する
マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する
顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す
顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する

企業向けに最先端のITクラウドサービス/ITセキュリティソリューションを販売するITソリューション事業部にて、営業事務業務をメインに従事いただきます。
当該部門では、各分野でも知名度のある製品を手掛けており、展示会、自社セミナー、HPなどを通じたリードが多くあります。営業担当が獲得した案件に対して、契約開始から締結、並びに毎月の請求まで、各工程・プロセスに発生する事務全般の実務を、営業担当とともに迅速丁寧に対応いただきたいとおもっております。

具体的には、以下業務をご担当いただきます。

【営業事務全般】受注処理（受注処理に伴う業務全般含む）、庶務、派遣社員への指導、業務委託との連携、同事業部内の各部門から請負う事務作業対応、などの実務及び営業事務全般の主管対応者
【営業アシスタント】見積、一次メール対応など営業アシスタント領域でのお客様とのやりとり

営業事務を主管としつつ、営業アシスタント業務のサポートを頂く場合があります。
所属組織としては、インサイドセールスも管掌しているため、将来的なキャリアパスとしては適性・希望を考慮し、他業務に従事いただく可能性があります。

育成期間（3か月程度）を除き、原則は在宅での勤務を想定しています。

首都圏の法人企業に向けたシステムインテグレーション営業を担当していただきます。

首都圏の中堅〜大規模の法人企業をメインセグメントとして、各種商材紹介・課題ヒアリングやその他顧客課題解決のためのコンサルティング/ソリューション営業を行っていただきます。
また新規ビジネス/プロダクト創出に関わるマーケティングからプロモーションにかかる一連のビジネス企画業務や実際の新規ビジネス立上げも平行して担当していただきますので、営業としてのご経験を活かしながら、新規ビジネス創出の側面においても積極的に携わって頂ける意欲のある方を募集しています。

顧客（大手企業や官公庁）の各部門のDXやAI/データにまつわる経営課題をヒアリングし、適切なプロジェクト/ソリューションを提案する深耕営業

＜職務詳細＞
●顧客（大手企業や官公庁）のDXやAI/データの経営課題に対するプロジェクト/ソリューションを総合提案
●顧客ニーズを引き出し、社内のコンサルタントやデータサイエンティストと協力し、データ分析・AI開発プロジェクトを作成/設計
●新規顧客開拓からはじまり、長期的な顧客関係の構築に向け、既存顧客への追加提案やサポート、契約更新等に対応
●新しい技術や市場の動向を踏まえ、顧客にとって最適な提案を行い、ビジネスの成長を支援
●主要サービス
　・オープンイノベーション型データ分析/AI開発プラットフォーム★国内最大の会員数を誇り、データサイエンティスト/AIエンジニアがAIのアルゴリズムを開発する競技大会
　・生成AI活用の戦略策定・実行支援「生成AI(ChatGPT) 影響度診断」「業務改革ハンズオン支援」「実践型ワークショップ研修」等
　・ハイスキルDX人材によるDX支援
　・顧客課題により新規サービスの企画開発

グループ各社向けの当社サービスの提案、当社サービスを活用した業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案

【詳細】
・グループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・グループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。

●ポストの魅力：
グループ各社（再編四社以外）の営業を一手に担っている組織です。
数百社もあるグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討はまだ立ち上げたばかりで、一から作り上げていくフェーズです。マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。
また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて提案活動も行います。
新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、そんな方のご応募をお待ちしております！

・新規営業
フィールドセールス、自社HPに問い合わせが来る見込み顧客に対する反響営業がメインとなります。具体的には見込み顧客との商談、課題ヒアリング、コンサルティング提案、提案書作成、見積作成、受注時の契約締結、受注後はサポート部門へ運用を引き継いでいきます。

・既存営業
既存顧客からの問い合わせ対応、サービス利用状況のフォローや深耕営業。

・自社セミナーの登壇、展示会への参加

※職務内容補足
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

●入社時研修
※3〜6ヶ月間は研修、OJTでサポートをさせていただきます。
・商材研修：モニタリングシステム「e-mining」の基礎研修
・SNS研修：世の中のSNSに関する基礎的な知識や最新のトレンドについての講義
・危機管理研修：危機管理広報のプロコンサルタントによる「企業の危機管理とは」の講義
・ロールプレイング研修：社長、事業部長役員を相手に営業ロールプレイング
・商談同席：社長や事業部長役員、上司や先輩社員の打ち合わせに同席
・BPOセンター視察研修：受託した業務を担う現場（BPOセンター／タイ・バンコク）に視察

●キャリアパス
・リーダー、管理職
・別職種（カスタマーサクセスや他商材の営業など）へのキャリアチェンジ

●このポジションの魅力
・お客様のニーズをカスタマーサクセスやエンジニアにフィードバックすることで、プロダクトが成長していく過程を間近に見ることが出来る
・入社時研修とは別に2週間に1回リスクコンサルの方からSNSリスクコンサル領域の研修を受けられる
・大手上場企業や有名ベンチャー企業の役員と商談できるため、経営視点を養える
・インセンティブ制度もあり自分の成果が収入に繋がるやりがいを持って働ける
・社員総会・MVP表彰、日帰り旅行、キッズデイ（子供の仕事体験）など社員が企画したイベントも運営されている社風

クラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

●このポジションの魅力
・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、グループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができます。

クラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

●このポジションの魅力
・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、グループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができます。

【業務内容】
・ エンタープライズセグメントにおける潜在的な顧客及び既存の顧客に対して、セールスプラン策定・実行していただきます
・ハイタッチセールスが主で、提案時には社内のプロジェクトデリバリー組織と連携し、最適なチームを組成し、提案活動を行っていただきます（顧客状況の把握と課題/要件のヒアリング後、顧客に合わせた社内体制構築および解決策の提案実施）
・受注後のお客様との継続的な関係づくり

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業対象：DX推進本部、新規事業立ち上げ部署、経営企画部、事業企画部、社長室、事業部など
・スタートアップ：CEO、CTO、PdM

【この仕事のやりがい・魅力】
・社会のアップデートの最前線で活躍できます。
・複数企業のDXや新規事業プロジェクトにゼロから関与できます。
・エンジニア、デザイナー、プロダクトオーナーなど多様な専門家とコラボレーションできます。
・クライアントの最高責任者として裁量を持った提案活動が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストのパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートや家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

IT系グループ会社（約30社）の横断での営業
当初はSESの営業をして頂きます。

営業責任者として以下業務をお任せいたします。

・サーチ事業本部の売上拡大へのコミットメント
-営業戦略の策定
-営業組織の構築
-売上目標や予算の策定
-プライシング、プロダクト戦略へのFB
　..など売上拡大に関することは全て関与いただきます。

・新規MRRの積み上げ
-新規アカウントの開拓
-既存アカウントに対するアップセルやクロスセル

・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
-大手企業のアカウントプランニング
-クライアントとの中長期的なリレーション構築

・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動

・新商品の拡販/市場開拓
-商品開発や事業開発メンバーと共同しながら、新しい技術や製品の販売を立ち上げ

・直販クライアント / 代理店リレーションの構築インサイドセールスからの商談のクロージング
-代理店からの案件トスアップ業務
-上記にまつわる業務プロセス構築

●この仕事で得られる経験、魅力
・拡大する組織における営業部隊の立ち上げの経験
未整備な組織において、エンジニアチームやお客様を巻き込み、共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。

・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。

・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
事業部長と二人三脚で歩んでいくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談 クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への侵攻を占う上でも重要な使命を担っています。

●業務内容
主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、
・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応

●このポジションの魅力
全社の中でも エンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッション です。

MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。

新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方 を募集します。

難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション です。

【既存ビジネス領域】
・お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げます。
・また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。

【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・地域金融機関の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを
　見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
当部では、九州における大規模地域金融機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、大規模システムを担当すると共に、お客様が注力している地域経済の発展への取り組みにも当社として参画しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。
九州支社の金融営業従事者は全体では14名で、年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。

【職務内容】
ユーティリティ事業部では、大手エネルギー業界（電気・ガス・水道）のお客様経営課題をITを活用して解決すること目指し、営業戦略（アカウントプラン）策定 新規DX案件の創出 クロージングまでの一連の業務を行うアカウント営業（マネージャー層/ミドルマネージャー層/リーダー層）を募集します。

＜担当業務＞
●エネルギー業界におけるDX案件のアカウント営業
大手エネルギー業界のアカウント営業担当として、以下の業務を遂行していただきます。
・営業戦略（アカウントプラン）の策定・遂行
・新規DX案件の企画・提案 クロージング
・お客様とのリレーション構築、社内外を巻き込むビジネス推進

＜ポジションの魅力＞
・これまで培ってきたITやエネルギーに関する知見・ご経験を生かし、業界全体のダイナミックな変革を肌で感じながら成長することができます。
・チームは異なる経験・バックグラウンドや年次のメンバーで構成され、皆それぞれがいきいきと活躍しているフラットな職場です。
・社員一人一人のキャリアプランやスキルに応じた活躍の場があります。意欲次第で営業マネージャー/リーダーなどのポジションにも挑戦いただける環境です。

・製造業クライアントに向けたSAPビジネスの中でも特にグローバル案件拡大を担っていただきます
　→大手製造業アカウント本部の直下部門として本部のSAPビジネス全体の売上およびプロジェクトを立ち上げ、軌道に載せていくプロセスにご尽力いただきます

・上記達成の為にアカウント、海外法人、システムデリバリー部門／SAPソシューション開発部署等と連携した戦略策定と実行支援に携わります

※製造業は組み立て製造業やプロセス産業、エレクトロニクスなど様々です

＜個人に期待する役割やミッション＞
●現在、当社では日本がヘッドクォーターのグローバルカンパニーと多数お付き合いがございます。本ポジションはさらに海外拠点へのロールアウトを中心に案件を拡大していくことを実現したいです。
●日本サイドのクライアントと海外展開におけるロードマップ策定や企画サポートを実施し、当社の海外拠点のリソースやノウハウを活用しながら、安心してお客様が当社にSAPの海外展開を任せたいと思っていただけるような基盤づくりに尽力していただきます。
●クライアントの代わりに海外現地で立ち回ることも想定しているため、状況に応じて海外出張が可能な方が歓迎です。

【業務イメージ】
・導入前：顧客の現状の電話業務フローや課題のヒアリングと要件整理
・導入時：業務フロー設計やトークスクリプトシナリオ策定など初期チューニング
・導入後：AIボイスボット利用率の分析、顧客への利用改善チューニング提案

【具体的な内容】
・ボイスボットを適用するコール業務の要件ヒアリング
・ヒアリングしたコール業務をボイスボットに反映するためのトークスクリプトシナリオ検討、作成
・Slack/Zoom、メール等での社内外コミュニケーション
・お客様のサービス利用状況の把握、改善内容の検討、導入効果分析
・お客様向けの課題解決や質問に対する回答や解説のための資料作成、プレゼンテーション

※職務内容補足
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

●入社後の流れ
オンボーディングのために数日〜1週間、本社で研修やオリエンテーションを実施

【研修】
・ロールプレイング：社長、役員を相手にロールプレイング
・商材研修：AIボイスボットの基礎研修（基本的なボイスボットなら自分で構築できるようになります）
・営業同行：社長や事業部長役員の営業に同行し営業手法を習得
・BPOセンター視察：受託した業務を担う現場（BPOセンター／大分、バンコク）を視察
※最低でも3ヶ月は研修+OJTで慣れていただきます。

●このポジションの魅力
・研修体制が手厚く安心して業務習得していける
・大手上場企業や有名ベンチャー企業の役員と商談できるため、経営視点を養える
・インセンティブ制度もあり自分の成果が収入に繋がる

・見込み顧客への営業（訪問/オンライン）
・提案書・見積書の作成
・パートナー企業、オペレーション拠点（バンコク）への指示連携

※職務内容補足
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

●キャリアパス
・リーダー、管理職
・別職種（カスタマーサクセスや他商材の営業など）へのキャリアチェンジ

●このポジションの魅力
・お客様のニーズをカスタマーサクセスやエンジニアにフィードバックすることで、プロダクトが成長していく過程を間近に見ることが出来る
・入社時研修とは別に2週間に1回リスクコンサルの方からSNSリスクコンサル領域の研修を受けられる
・大手上場企業や有名ベンチャー企業の役員と商談できるため、経営視点を養える
・インセンティブ制度もあり自分の成果が収入に繋がるやりがいを持って働ける
・社員総会・MVP表彰、日帰り旅行、キッズデイ（子供の仕事体験）など社員が企画したイベントも運営されている社風

関西営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の関西エリアでの普及を推進していただきます。

製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、関西エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。

【業務詳細】
・当社製品の販売促進
・オンライン含む商談対応
・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施
・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行
※技術面はプリセールスやカスタマーサポートにてしっかりサポートします。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

【配属部署】
関西営業所は、他の当社組織と比べても特に明るく前向きな雰囲気が特徴で、様々なバックグラウンドを持つ社員が活躍しています。技術サポートを担当するプリセールスが在籍しており、スキルアップを希望する方に最適な環境です。

中四国営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中四国エリアでの普及を推進していただきます。

製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、中四国エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。

【業務詳細】
・当社製品の販売促進
・オンライン含む商談対応
・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施
・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行
※技術面はプリセールスやカスタマーサポートにてしっかりサポートします。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

【配属部署】
中四国営業所は小規模体制で、組織としてはまだまだ発展途中です。本社の技術支援担当者や開発者と連携をとりつつ、チームの強化と売上拡大に向けた戦略を立案し、営業所の発展に尽力していただくことを期待しています。

九州営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の九州エリアでの普及を推進していただきます。

製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、九州エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。

【業務詳細】
主にパートナーセールスですが、状況によりハイタッチセールスの活動も行っています。 具体的な業務内容は以下の通りです。

・当社製品の拡販営業
・オンラインを含む各種商談対応
・パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナーや技術勉強会の開催）
・パートナー戦略のプランニングおよび実行（セールスキャンペーン等）
※プリセールスやカスタマーサポートからは技術面の充実したサポートを受けられます。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

【配属部署】
2004年に設立された九州営業所は、当社の最も歴史のある拠点です。
この営業所では、九州エリアとの長年にわたる信頼関係を基に、お客様のビジネスを支えたいという思いから、少数精鋭のチームとなって広範囲にわたる業務をカバーしています。福岡（博多区）に拠点を置き、九州・沖縄エリアの広範囲を少数精鋭のチームで全てカバーしており、自治体・文教も含めて各県で実績を収めてきた、製品力や地元でのパイプの強さがあります。
また、営業社員だけでなく、プリセールス社員も同じ職場にいますので、疑問点があればタイムリーにサポートを受けることが可能です。

【やりがい】
●成長する市場と強い製品
九州地域の全県において、文教分野や自治体に当社のセキュリティクラウドを導入していただいた実績がございます。これらは特に市場ニーズが高い領域であり、当社製品群はこの市場で“圧倒的”な優位性を誇ります。セキュリティソフトウェアの需要は引き続き増加傾向にあり、これまでに構築したパートナー企業との関係を活かしながら、自信を持って提案できる製品力と実績がございます。

●大きな裁量でマーケットを作っていく
パートナーセールスが主なお客様との関わり方ですが、私たちは民間企業、地方自治体、教育委員会等とも広く接点を持っています。それぞれに合わせた最適な戦略を、大きな裁量をもって進めていきます。独自の思考と工夫で市場を形成し、大きな成果を得る楽しさを実感することができます。

●地元貢献度の高さ
原則として入社後の転勤はありません。九州エリアのセキュリティビジネスを活性化させ、地元を守る製品の拡販を通じて、ITをはじめとする各種ビジネスのサポートと地域の発展に貢献できる可能性がございます。

中部営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中部エリアでの普及を推進していただきます。

製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、九州エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。

【業務詳細】
・当社製品の販売促進
・オンライン含む商談対応
・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施
・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行
※技術面はプリセールスやカスタマーサポートにてしっかりサポートします。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

【配属部署】
中部営業所は、他の当社組織と比べても特に和やかな雰囲気が特徴で、子育て中の社員も多いです。技術サポートを担当するプリセールスが在籍しており、スキルアップを希望する方に最適な環境です。

当社の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の普及を推進していただきます。

製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、九州エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。

【業務詳細】
・当社製品の販売促進
・オンライン含む商談対応
・パートナーとの関係構築やセミナーや技術勉強会の実施
・セールスキャンペーンなどのパートナーとの戦略プランニングと実行
※技術面はプリセールスやカスタマーサポートにてしっかりサポートします。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

当社の営業部 セールスチームをリード・強化しながら、パートナーである全国の大手販売店に対して自社製品の啓蒙と販促を行うことや、エンドユーザーへの効果的な訴求を行うことで成果を生み出します。
また、マネージャーとして、組織運営、業績管理、人材育成などを通じて、組織強化の推進、組織目標の達成にも取り組んでいただきます。

【業務詳細】
セールス各課では、パートナーとの関係構築・強化やエンドユーザーへの商談同席を行います。
パートナーが当社製品を理解し、良さを知り、意欲的に啓蒙拡販いただくことが、パートナーの売り上げ拡大につながります。
・製品導入のためのセミナーや技術勉強会の実施を通じた、次々出る新製品やバージョンアップの周知
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略の企画・実行
・見込エンドユーザーへの製品説明

【特徴】
当社は、1995年の創業以来、企業・官公庁・学校・個人向けに高品質な情報セキュリティソリューションを開発・提供しているリーディング企業です。
ニーズの高いITセキュリティの領域で、革新的なセキュリティソフトウェア製品を生み出し、より安全なデジタル社会に貢献しています。
社員に高い自由度を与える文化を持つ当社で、大きな社会貢献を感じながら、キャリアを広げてください。
成果に対しては十分なインセンティブをご用意しています。
クリエイティブと技術的な知識を融合した仕事に情熱を持つ方のご参画を、お待ちしています。

【キャリアパス】
階層が少なくスピーディーで自由度の高い環境です。過去の経験を活かしながら裁量をもって挑戦し、更なる成長を目指してください。

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

＜業界チェンジもしくは職種チェンジを想定した募集です＞

中部営業所の営業担当として、当社が提供する様々なセキュリティソフトウェア製品の中部エリアでの普及を推進していただきます。

製品は純国産であり、急成長を遂げているセキュリティ市場の中でも特に高い需要と市場シェアを誇っています。顧客は、九州エリアの全ての民間企業や公共団体、文教団体です。広範で競争力のあるフィールドで、積極的にチャレンジし、活発に活躍いただけることを期待しています。

【業務詳細】
まずは見積もり対応や資料送付などの内勤営業の業務からスタートし、製品や業務に慣れてきたら、徐々に当社製品の拡販営業や各種商談対応等外勤営業業務をお任せしていきます。
フラットな職場で先輩社員から一つずつやり方を吸収し、スキルアップしていきましょう。

・見積もり対応、資料送付など
・当社製品ユーザーへのサービス更新のご案内　※当社製品の更新率は90％以上です！
・当社製品の拡販営業
・オンラインを交えた各種商談対応
・販売代理店（パートナー）との関係構築

【取扱製品】
純国産の当社製品は、いずれも市場のニーズが高いセキュリティ製品です。
豊富な導入事例・高いシェアに裏打ちされた製品力には強い自信を持っています。
製品のスペックやアップデート情報、セキュリティのトレンドなど、社内から得られる情報を積極的に共有し、日々の業務に活用してください。

【配属部署】
中部営業所は、他の当社組織と比べても特に和やかな雰囲気が特徴で、子育て中の社員も多いです。技術サポートを担当するプリセールスが在籍しており、スキルアップを希望する方に最適な環境です。

自動車メーカーやパートナー企業に対する、日本国内および海外の新たなコネクティッドカービジネスの創出を目的とした通信インフラの企画営業の業務を担当いただきます。

＜具体的には＞
・自動車会社などお客さまのビジション(目指す姿)、要望をインタビューし、お客さまの要望を実現するための課題を分析し要件を整理いただきます。
・お客さま要件を踏まえ、グループのアセットを最大限活用し、当社のサービスプラットフォームと組み合わせたソリューション提案を行っていただきます。
・お客さまに採用いただくために必要なPoC、市場ベンチマークなど、社内SE及びグループ会社のスタッフと連携し対応していただきます。
・お客さまが本採用した際は、SEと連携し、ビジネス課題を解決するとともに、契約条件の交渉を担当いただきます。
・サービス提供後も、PDCAを回しお客さまのビジネス発展に向け継続的に提案し、お客さまとのエンゲージメントを高める活動を担当いただきます。

※お客さまの現地法人対応も発生し、英語を使用したお打合せや契約周りの業務もご担当いただく予定です。

エンドユーザーや大手SI企業を顧客対象としたSIやSEの提案営業を行います。
当社の最大の強みである「クラウドアーキテクト」「開発」「インフラ・保守」「コンサル」「デザイン」「プロダクト提案」「リソース提案」等の幅広いサービスラインナップにて提案をおこないます。

以下のような業務をお任せする事を想定しております。
・クライアントのビジネス課題やニーズを深く理解し、解決策を提案
・顧客との密なコミュニケーションを通じて、長期的な信頼関係を構築
・顧客の業界や市場の動向を分析し、最適な提案を行う
・提案から契約締結までの営業プロセス全般を担当
・社内のPMやエンジニアと連携してプロジェクトを進行し、顧客の課題解決を支援

【就業環境】
勤務場所はその日のスケジュールによって異なりますが、在宅ワークがメインです。オフィスはフリーデスクになっており、必要性や気分に応じて出社も可能です。

【ポジションの魅力】
エンジニアチームと一体となって、既存ソリューションであるクラウド領域における新規計画に加え、エンドユーザー向けへの新たなプロダクトやソリューションを創出し提供していきます。

●クライアントの経営課題に直接アプローチできる
コンサルティング営業として、クライアントのビジネスや経営に深く関与することができます。あなたの提案が顧客の業績に大きなインパクトを与えるため、やりがいを感じられるポジションです。

●最先端のITソリューションを提供
当社が扱うソリューションはクラウド、SaaS、ネットワークといった最新技術に基づいており、クライアントの課題を解決するための幅広いツールを活用できます。技術革新の先端で働くことができ、常に成長する環境です。

●キャリアアップとマネジメントポジションへの道
将来的には、営業チーム全体のマネジメントポジションを目指すことができます。コンサルティング営業としての経験を積む中で、リーダーシップスキルやチームマネジメントの能力を磨き、さらなるキャリアアップが可能です。あなたの努力と成果が、会社の成長に直結する環境で、次世代のリーダーを目指す機会があります。

●働きやすい環境と柔軟なワークスタイル
リモートワークを導入しており、柔軟な働き方が可能です。自律的に働ける人材を求めており、成果を重視する環境です。また、チーム全体で協力し合い、オープンなコミュニケーションを大切にする社風があります。

●学びと成長の機会
IT業界は技術の変化が激しく、常に学び続ける姿勢が求められます。当社では、社内外のトレーニングや学習の機会が豊富で、自己成長を支援する環境が整っています。

・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業
・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進

【職務詳細】
・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進
・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進
・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進）
・拡販チャネル開拓
・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、当社の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。
・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。
・対象は国内市場となりますが、当社海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。

・クラウドサービスプラットフォームBUのデジタル商材を軸にしたDX等新分野開拓営業リーダー
・海外グループ企業事業の国内展開および拡大戦略立案と推進

【職務詳細】
・担当チームのマネジメントおよび目標に向けた予算管理、育成等
・海外グループ会社の商材を含む、クラウドサービスプラットフォームBUデジタル商材のGTM戦略(事業展開・拡大戦略)立案、推進
・フロント営業およびSEと連携しての顧客向け課題解決・提案型営業の推進
・カスタマーサクセス活動（既存顧客のクロスセル、アップセル推進）
・拡販チャネル開拓
・海外グループ会社の商材の国内展開および戦略的連携リード

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・デジタル技術でお客様の事業変革に貢献するという責任のある仕事を通じて、当社の注力領域であるデジタル事業を拡大していく重要なポジションです。
・幅広い業種の経営層、DX推進責任者等への提案・協創を通してお客様のビジネスをともに拡大させるプロセスを経験でき、また自らの成長につなげることができます。
・対象は国内市場となりますが、当社海外関連企業との事業連携もあり、海外事業へのキャリアパスを築くこともできます。

サイバーセキュリティに関するソリューションのディストリビューターとして老舗企業である当社にて、中規模〜エンタープライズ企業に対してのセールスチームの立ち上げ強化に従事いただきます。
現在、SMBと呼ばれる比較的小規模クライアントを中心にした事業を営んでおりますが、今後のさらなる成長に向けて従業員数1,000人以上のエンドクライアントに向けたビジネスラインの新規構築がミッションです。

＜業務イメージ＞
●ご自身でのハイタッチセールスによる案件創出活動
●本ビジネスラインの協業先として、代理店への関係構築・教育
●案件創出活動を通したセールスチームの組織化・業務フロー構築・チーム拡大

＜所属組織について＞
●当社では、次世代型ファイアウォール／UTMを主機能とした統合セキュリティパッケージ／最先端のNDR製品を中心として、サイバーセキュリティに関する先端ソリューションを複数取り扱っております。
※UTM、NDRはそれぞれサイバー攻撃などの脅威に対する統合管理・監視を担う製品です。
●現状、20名弱の営業組織を持ち、セキュリティ製品のディストリビューターとして主に代理店を経由した製品拡販を行っております。
●セキュリティ製品に注力し始めてから10年以上が経過しており、今後のさらなる企業成長に向けて、中規模以上のクライアントに向けた専任セールスチームの立ち上げを担っていただきます。

組織ミッション
当社ソリューションを導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。
顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

業務詳細
カスタマーサクセス部に所属し、営業DXサービスを導入した顧客への利用案内- 運用提案業務を担当します。
利用案内- 運用と言っても、定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画していきます。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になるポジションです。

▼具体的な業務内容
顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
キックオフの実施（サービスの導入が1つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化- 推進体制の構築- 導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
導入支援後のアカウントマネジメント
新規機能の提案
解約阻止のための顧客折衝

▼業務で使用するツール
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

やりがい
日本発の自社プロダクトに関わることに喜びを感じ、仲間とともに創り、世の中に発信していくというミッションに共感する方
自ら主体的に動き、自身を成長させていきたい方

金融機関（特に銀行）の法人／リテールを中心としたユーザー部門やシステム／企画部門と多くの接点を持ち、金融トレンドをベースとしたビジネス企画やSI案件の獲得に注力。
対面非対面チャネル・営業のDX化、キャッシュレス、社会貢献、電子化などの潜在ニーズやマーケット動向に合わせ短期〜中長期な提案を推進。
またメガバンクグループのお客様に対しても、ITを活用した生産性向上やビジネス改革による共創ビジネスも行う。
上記の実現へ向け、ターゲットとしたお客様部長・次長クラスとの情報交換から、アカウントプランのPDCA・チームマネジメントなどを行うリーダーとなっていただく。

●キャリアパス
当面は大手金融機関（特に銀行）のアカウント営業として、まずは社内外各ステークホルダーを知り、担当もしくはサブ担当として慣れていただく、徐々に営業戦略（アカウントプラン）の策定やプラン遂行、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指した活動も実施。成長度合いや組織貢献度に応じて、半年〜数年の間に若手営業の育成やリーダーとしてチーム運営なども行っていただきたい。
キャリア採用など新しいメンバーが多く、また若手リーダーも活躍する組織。ITへの投資力がありポテンシャルあるお客様と、大きなビジネスに触れ、成長機会も多いので、実績を積み上げ更なる上級職の道も見えてきます。

●担当業務の特徴、魅力、市場における強み
当社は約500名体制で大手金融機関及びそのグループの各種プロジェクトに参画。
営業として、大手金融機関に対して、当社ならび当社グループの強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案を主体的に行うことで、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じること。
(1) 社会的貢献度の高さ…大手顧客のアカウント営業かつ、新規ビジネス提案
(2) 提案の幅広さ…自社ソリューション多さと業務系、基盤／インフラ系領域など担当領域
(3) 決済領域知見…決済領域では業界トップクラスの知見保有

●日時：10月9日（水）19時〜20時

●開催形式：オンライン
※参加者様のカメラ・マイクはオフとなります。入退出自由のイベントです。
当日のご質問についてはテキストにてお受けいたします。
●当日のプログラム（予定）
IT・Saas業界出身で中途入社した、現役現場営業社員が登壇予定です。
・会社紹介
・サービス・組織紹介
・Saas業界、IT業界出身の営業現場社員によるトークセッション
→ 転職きっかけ
→ 当社で転職理由は実現できたか
→ 仕事のやりがい、大変なところ 等
・Q&A

グループのスマートライフ事業、
コンシューマ通信事業への新規／既存システム提案業務、
ドコモと一体となったサービス開発／データ分析等の提案業務。
ドコモのコンシューマ通信事業の提案業務はもちろん、
様々なサービスが提供されるスマートライフ事業、
幅広いビジネス課題の解決に向けた分析支援に関する提案を実施、
希望や特性に応じて様々な経験を積むことが可能です。

【詳細】
ドコモグループとのビジネスリレーションシップの構築、およびエンゲージメント活動をミッションとして、
ドコモグループ収益最大化に貢献するとともにコムウェアの業容拡大を目指します。
下記のいずれかの業務に携わっていただきます。

◆スマートライフ事業の提案業務
・グループの戦略的事業である「スマートライフ事業」に対し、　IT側面からドコモグループの成長領域、競争力強化を牽引するテーマを　ターゲットに戦略的参画・拡大を遂行
・当社のサービスニーズと当社ソリューション・開発スキルを　組み合わせたドコモGの新たなサービス創出と、そのマッチングによるからのサービス創出提案
・スマートライフ事業における注力事業である金融・決済（Fintech）、XR（WEB3関連含む）、マーケティングソリューション、生成AI等のサービス開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等）

◆コンシューマ通信事業の提案業務
・コンシューマエクスペリエンス向上に対し、IT側面から通信BSSのあり方や　DX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、および営業業務　（顧客折衝、契約等）
・安定した通信インフラサービス提供に対し、IT側面から通信OSSのあり方や　DX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、および営業業務　（顧客折衝、契約等）

ご自身の技術知識を活かし、クライアントの課題やニーズをヒアリング。全体のシステム提案や人員采配をプロデュースしていただくお仕事です。

当社プロデューサーに求められるのは、むやみに提案をして、売上を伸ばすことではありません。クライアントと密接に連携し、共創する姿勢を大切にしています。単なるベンダーではなく、プロジェクトの重要なパートナーとして、本質的なあるべき姿やビジネスゴールにむかって、具体的なプロジェクトを創り、その結果対象のクライアントに適した案件拡大に繋げていくことがミッションです。

【募集要項】
部門規模: 30〜40名
担当案件: 大型プロジェクト3件いずれかの案件プロデュース
役職: 次期部長候補

【具体的な仕事内容】
・クライアント企業様への追加提案 クロージング
・事業戦略やビジネス環境を理解したコミュニケーション戦略の策定
・クライアントの成功を加速させるプロジェクトリード

当社のクライアント様は誰もが知る大手ナショナルクライアントが多数。
そんな企業様のプロジェクト初期からサービスアップデートのプロデュースを経て、様々な経験を積んでいただくことができるポジションです。



【本ポジションの魅力】
＜プライムSlerとして様々な大型プロジェクトをプロデュース＞
クライアントと密接に関わりながら、依頼されたものをただ作るのではなく、一緒に作り上げていくスタイル。共に成長し、スピード感のある開発を経験できることが大きな魅力です。

＜柔軟な働き方が可能＞
リモートワーク・フレックス制度を取り入れており、自宅や社内での柔軟な業務が可能です。働きやすさも重視しながら、大規模プロジェクトのリーダーとして活躍できます。

＜Fintechや大型金融案件多数で圧倒的市場価値をつけられる経験＞
ウォーターフォール開発に加え、アジャイル開発の経験も積める環境です。金融だからこそセキュリティ基準などを含め慎重な開発が必要な場面も多くありますが、そんな環境下だからこそ提案スキル含め圧倒的な成長環境です。

【事業拡大に向けたセールス】
セールスパーソンとして以下の観点で活動し、顧客課題解決を通じて統括部内の受注活動の活性化と事業拡大に貢献いただきます。
1.顧客課題に関する緻密な情報収集
2.集めた情報をデータアナリストと連携して分析
3.分析結果に基づく仮説立案
4.仮説に基づき、事業ラインと連携した顧客提案の推進

●このポジションの魅力
・現組織には機能として確立していない顧客課題解決のためのセールスプロセス構築に関与できます
・事業拡大への活動が経営目標の達成につながるため、活動成果が目に見えやすいです
・統括部全体を横断する機能を担うため、サービス開発など未来の足掛かりとなる業務と連動して顧客貢献を高めていけます
・大きな企業体を相手にビジネス展開できるため、社会的意義の高い仕事です

業務内容（雇入れ直後）：コンサルタント営業
業務内容（変更の範囲）：会社の定める業務

医薬品・医療機器・ヘルスケア業界のお客様に対して、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、実行していただきます。
フロント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図り、提案活動においては、社内の関係者（上長、エンジニア部隊など）と連携して提案を取り纏めていただきます。

【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
・アカウント対応においては、既存顧客の各部門（情報システム部門が中心）との長期的な関係性構築をしながら、既設システムの維持及び、新規にIT/DXソリューションの提案活動を行っていただきます。
（引合〜提案〜契約〜納品〜請求までの一連の営業業務）
・ソリューション拡販対応においては、新規ソリューション、サービス向けのマーケティング（解決が必要な課題の調査）、プロモーション活動及び、個々のお客様への提案活動を行っていただきます。

<ソリューションの具体例>
開発、治験、CMC、生産、物流、病院/患者様にわたるバリューチェーン全体でソリューションを提供しています。
・医薬品製造管理/品質管理ソリューション
・創薬・開発向けAIサービス
・データ利活用ソリューション　など

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
お客様の課題を直接お伺いし、それを自社やパートナーのサービスを組み合わせて解決していくこと、またはお客様と一緒にソリューションを作っていくことが出来る仕事です。そして、人々のQoL向上に間接的に関わり、社会的な貢献ができる仕事です。
ヘルスケア・ライフサイエンス業界を担当することで、お客様の経済価値の向上に留まらず、医療・医薬の高度化・効率化・生産性向上といった社会価値の創造、病気で困られている方々への貢献、といった当社の社会イノベーション事業そのものを体現出来る職場です。
また、これらの経験を活かして、弊社海外拠点への異動・活躍の実績も有しています。

・既存顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・IT関連企業向けIT/デジタルソリューションの新規開拓活動。
・上記に加え、顧客の課題解決のため、”IT×OT×プロダクト""を組み合わせたデジタルソリューションや要素技術や新デジタルソリューションを活用したソリューションの提供など幅広く担当いただきます。

【職務詳細】
・業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション・プロダクトを提案、受注に繋げる。
・営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
・上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・お客様の新しい事業構想に携わるチャンスがあり、業界の仕組みやモノ・お金の流れを一気通貫で経験することが可能です。
・社会インフラとしての価値増大が見込めるIT企業に対し、20年後のバックキャストをふまえた協創事業に携わることができます。
・顧客データ、購買情報など様々なビッグデータを保有するお客様に対して、当社のデジタルソリューションや事例を組み合わせた先進的な営業活動・提案を経験できます。
・新規開拓、新分野開拓を通しお客様と当社とのコネクションを生み、大きく育てるプロセスを経験できます。
・お客様の海外法人とのコミュニケーションを通し、グローバルな視座を高めることができます。

当社が提供するプロバイダサービスの提案営業（コンサルティング営業）をご担当いただきます。
大手キャリアショップ様や代理店様などを中心とした法人営業（B to B to C）となります。

【具体的な業務内容】
●大手キャリアショップ様への提案営業
●代理店様への提案営業
●市場分析と戦略立案
●新規事業の計画立案

【営業手法】
●既存営業
●大手キャリアショップ様や代理店様などを中心とした法人営業（B to B to C）

【業務の魅力】
●チーム目標を達成するために個人別の目標達成に向けて挑戦する経験が得られます。
●業界未経験でスタートする方に向けて研修制度の強化をしており、入社後の習熟度に応じた研修からスキルアップを目指すことが出来ます。
●業界経験者の方にはご自身の経験を活かして新規事業の立ち上げに参画などに挑戦する機会がございます。

当社が提供するプロバイダサービスの提案営業（コンサルティング営業）をご担当いただきます。
大手キャリアショップ様や代理店様などを中心とした法人営業（B to B to C）となります。

【具体的な業務内容】
●大手キャリアショップ様への提案営業
●代理店様への提案営業
●市場分析と戦略立案
●新規事業の計画立案

【営業手法】
●既存営業
●大手キャリアショップ様や代理店様などを中心とした法人営業（B to B to C）

【業務の魅力】
●チーム目標を達成するために個人別の目標達成に向けて挑戦する経験が得られます。
●業界未経験でスタートする方に向けて研修制度の強化をしており、入社後の習熟度に応じた研修からスキルアップを目指すことが出来ます。
●業界経験者の方にはご自身の経験を活かして新規事業の立ち上げに参画などに挑戦する機会がございます。

当社の契約データベースを導入した顧客に対して、契約DXのプロフェッショナルとして契約データベースの価値を顧客に届け、導入目的の達成をリードすることがミッションです。

●業務内容
当社の契約データベースを導入した顧客への運用提案・利用案内業務を担当します。

●具体的な業務内容
・サービス導入プロジェクトのマネジメント（導入目的の明確化、推進体制の構築、導入スケジュールや運用ルールの策定など）
・サービスの運用・活用支援
・継続利用率向上のための顧客折衝
・一部門から全社へ利用を拡大するための提案

定型業務を淡々と行うのではなく、顧客内で当該データベースの利用を定着させるためにまざまな手法や手段を考え企画します。
また営業的な思考を用いて、利用率向上のための最適なコミュニケーション設計を行います。
これまでの当たり前を覆し、顧客の価値観を変える瞬間を自身のキャリアに刻みたいという方をお待ちしています。

●本ポジションの魅力
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した当サービスを、最速でグロースさせていく今のフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。

カスタマーサクセスでも運用提案や利用案内にとどまらず、枠を越えて「事業成長」に携わり、今の成長フェーズにしかない新たなアイデアを探索する経験やプロダクトをアップデートさせる経験を積むことができます。

＜具体的には＞
・組織を作っていくフェーズのため、支援のプログラムや仕組みなどを常に自分たちで作ることができます。
・他部門（マーケティングや営業など）と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードすることができます。
・顧客のニーズを的確に吸い上げて、開発側と意見交換することでプロダクトの進化に関わることができます。

●現場の雰囲気
少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢は、まさにベンチャー企業です。
個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。

AI物件管理の成長と市場適応（PMF）を目指し、当社ではフィールドセールスのプロフェッショナルを募集しています。新しい技術とサービスを通じて不動産業界に変革をもたらす意欲的な方のご応募をお待ちしております。

●お任せしたい業務内容
・商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・提案資料の作成・提案
・商談の型化および磨き込み
・業務委託メンバーのマネジメント　など

●ゆくゆくお任せしたい業務内容
・業務委託メンバーの採用および入社後のオンボーディング
・KPI策定
・データ分析、課題抽出、施策設計　など

●このポジションが提供できること
自社開発のクラウドシステムを提供している当社にて、法人企業向けの提案営業をするポジションです。インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施。商談を前に進め、受注までをフォローしていきます。マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス、エンジニア部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。