営業／海外営業(製造業)の転職求人

Global営業のHQとして製品・アカウント・地域戦略を立案し、国内外各拠点と連携した売上拡大と新規案件の獲得を担っていただきます。

＜業務詳細＞
・海外顧客をメインに新規案件の「探索⇒提案⇒評価⇒認定⇒受注」プロセスの中での旗振りや優先順位付け
・既存の領域や技術を超えた将来的なニーズ探索やideationと新規ビジネス提案
・市場・顧客情報から売上計画、中長期的な売上計画を算出し継続したビジネスの成長を支える
・新規案件獲得のための拡販業務とGlobalアカウント顧客との良好な関係性の構築

＜やりがい・魅力点＞
・職場の魅力：比較的平均年齢が低く様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まっており先入観や固定観念が少ない
・仕事の魅力：先端半導体パッケージには不可欠な製品を扱っており、市場でも圧倒的 1st Supplierである
・成長の魅力：3〜5年をめどにしたローテーションやGlobal顧客と交渉する中で価値の多様性や商習慣の違いなどによる学ぶ機会を得られる。エレクトロニクス営業部内の充実した研修パッケージもあり。
・生活の魅力：フレックスな勤務時間（海外顧客との時差などを考慮）充実した公共交通機関での利便性。

＜キャリアパス＞
将来的に組織を率いるリーダ職及び海外展開における海外駐在などでのリーダシップの発揮

【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務（配置転換を含む人事異動を命じることがある）

封止材料の営業担当として製品の拡販戦略を立案し、海外顧客を中心とした拡販活動をお任せいたします。

＜業務詳細＞
・海外顧客を中心としたグローバルな営業活動（海外出張：2〜3回/Q程度、状況に応じて変化）
・工場・海外販社と連携したw w大手半導体顧客への拡販戦略立案/実行
・売上管理・輸出管理

＜やりがい・魅力点＞
・職場の魅力：比較的若いチームで風通しの良い職場環境
・仕事の魅力：EV/自動運転、AI、IoT等、今後加速的な市場成長が見込める市場/顧客への営業を通じ、社会貢献が実感できる。
・成長の魅力：w-wの顧客や工場/販社との仕事を通じて、多種多様な人や文化と触れる機会があり、グローバル人財としての成長が期待できる。

＜キャリアパス＞
リーダー職に向けた育成、海外駐在機会含めたグローバル人財の育成等によるキャリア形成

【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務（配置転換を含む人事異動を命じることがある）

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
・半導体市場で圧倒的トップシェアを維持し売上拡大を図るとともに製品とサービスを通してより良い社会に貢献
・半導体パッケージ基板/モジュール基板用途を軸とした銅張積層板のグローバル拡販戦略立案、グローバル半導体メーカに対する認定活動の推進。
・国内営業-海外販社がグローバルに「ONE TEAM」となり目標に突き進む活気あふれる仕事をする

＜業務概要＞
積層材料の営業担当として製品の拡販戦略を立案し、半導体メーカや国内外の顧客を対象とした拡販活動をお任せいたします。

＜業務詳細＞
・海外顧客/半導体メーカを対象とした銅張積層板(MCL)の拡販活動
・モジュール基板向け材料のグローバル拡販戦略の立案と実行
・事業所/海外販社と連携し重要アカウントへの認定活動推進
・売上管理

＜やりがい・魅力点＞
・職場の魅力：能力増強投資を行う等、会社からの期待も大きい
・仕事の魅力：PC・スマホ、サーバ〜AIまで半導体・電子デバイス(CPU/GPU/通信モジュール)向け基板材料において圧倒的シェアを有しており、業界最先端の急速な変化や技術進歩を体感できる
・成長の魅力：グローバルに顧客や社内関係者との仕事を通して様々な文化・商習慣・価値観に触れる等、豊かな経験を積むことができる

＜キャリアパス＞
・将来のリーダー候補としての育成機会、ご希望やスキルに応じた他部署や海外拠点へのローテーション機会等、幅広く経験を
積みながら、ご自身のキャリアを形成頂けます。

【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務（配置転換を含む人事異動を命じることがある）

●新規事業開拓に向けた市場調査、新規参入に向けた戦略立案
●外食や社食等業務用得意先へのチルド業務用商品の提案営業
●大手外食企業への商品企画、商談
●海外輸出業務（出荷調整、輸出商品の検討等）

【部署のミッション】
外食事業・食堂事業・EC事業・海外輸出事業・その他、新事業をメインに担当しています。
顧客や市場のニーズをリサーチし、提案力・企画力が求められる影響とやりがいの大きい業務です。

国内外の販売先・仕入先との交渉など、冷鉄源（鉄スクラップ・還元鉄・鉱石）・半製品（一部製品）・Secondary Material の仕入から販売にかかる一連のプロセスを担当していただきます。

当該部署にて数年程度業務を担当し知見を蓄えた後、将来的に現地法人・国内・海外事業会社の経営に就いていただくことも視野に入れています。

入社後は社内業務（引き合いから出荷、入金までの流れの把握）、仕事進め方を一通り学んで頂き、その後担当客先のアカウント営業として業務を行って頂きます。
課のメンバーと業務分担を行い業務を進めることになります。
（担当エリアには海外拠点がありますので、拠点の担当者と情報を共有しながら業務を進めることになります）

※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
一通りの業務がこなせるようになった後は、必要に応じて担当客先への外回り、海外出張にも行き、営業活動を行って頂きます。アカウントの営業担当として経験を積み、将来は海外拠点への赴任やマネージャーとしてマネジメント業務を担って頂く可能性があります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
CMPにおいては世界シェアNo.1を目指し、関係部門、海外拠点とともに業務を行っています。非常の変化が早い業界であり、スピーディな対応が求められます。海外の客様とダイレクトにコミュニケーションを取る場面も多く、色々なチャレンジ、経験を積むことが出来る仕事です。

【事業・組織構成の概要】
主に防衛省向けの営業を担っておりますが、その中でも当グループは「防衛装備移転」を軸に、防衛省殿と連携し当社が担当する装備品を海外の軍向けに市場調査や提案活動、輸出に関する各種調整を行っています。

【職務内容】
欧米やASEAN地域における装備移転案件推進に従事
・装備移転での商務条件や輸出に関する各種調整業務
・欧米及びASENA地域の市場調査や提案活動支援
・欧米及びASEAN地域での国際展示会出展への対応

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
2022年12月に戦略三文書が発出され、日本の安全保障戦略の一環としてASEAN地域への防衛協力／防衛装備移転への注力方針が明確化し、更に日米間の防衛産業協力の深化など、海外での防衛マーケットは拡大する傾向にあります。海外軍向けの市場開拓という新たな枠組みへのチャレンジとともに、国家安全保障に資する活動となりますので非常にやりがいを感じるポジションです。

様々な電装品に使用される当社製品を、大手電装品メーカーをはじめ、顧客企業へ提案営業を行っていただきます。扱う製品は、機械加工品、電子部品、半導体製品など当社の製品全般となります。
新規提案営業、ルート営業の両方を担当いただきますが、チームでの営業活動となりますので、先輩社員とペアを組んで大手電装品メーカーへのルート営業メインからスタートすることを想定しています。
営業活動から派生する業務として、他に販売促進、営業管理業務も含まれます。
新規営業は例えば展示会出展時の商品説明による顧客獲得になります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・希望すれば将来的に海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。

ライン営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。
＜仕事内容＞
・当社製品の提案営業
・既存客先へ深堀営業
・新規顧客開拓営業
※直営業・代理店営業のどちらもございます。

＜顧客企業＞
モーターメーカー、装置メーカー、工作機械メーカー様などがメインとなります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
・相合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・若手社員が多く、コミュニケーションの取りやすい雰囲気です。
・希望すれば将来的に海外駐在のチャンスもあります。
・部品メーカーに限らず、幅広い業界への展開、シェア拡大を目指します。

プラスチック発泡新技術を軸に、将来の成長分野へ挑戦、新事業を創出
・次世代建築分野、防災・減災、環境分野へのアプローチ
・次世代通信分野、半導体分野へのアプローチ

ご担当いただく職務：プラスチック製品の営業担当
・住宅、家電、建築市場におけるプラスチック製品の営業
・プラスチック発泡技術を活かした新市場開拓
・自社工場の開発部隊、研究部隊と共に新製品開発を進める
・市場動向含めたマーケティング立案

水処理プラントにおける営業・施工管理を行います。具体的には、補修工事を中心に、営業・施工計画、施工管理等、工事完了までの一連業務を元請けとしてオールマイティに担当します。現場代理人として担当顧客の案件に対応していただきたいと考えています。

【業務詳細】
1. 施設管理者（客先・維持管理会社）と整備計画策定
2. 上記に基づく、見積作成・提案
3. 正式受注
4. 施工準備（購入機器の手配、施工業者手配 等事前準備）
5. 現場施工・安全管理・試運転調整
※機器故障等による緊急対応等もあります。
尚、客先は庁がメイン顧客で、新規開拓営業はありません。

●その他勤務に関すること
◎出張場所：北海道全域 (※稀に東北エリア)
◎出張期間：通常は1週間〜10日程度　※長い場合でも1ヶ月程度（頻度としては1回/年程度）
◎出張頻度：10回/年程度　※拠点近郊の現場もありますが、その場合は宿泊ではなく通い出張となります
◎平均残業：月平均20時間程度
◎繁忙期　：工事は下期に集中しており、メリハリをもって働ける環境です
◎働き方について：
フリーアドレスとなっており、在宅勤務を推奨しています。入社後すぐは難しいかと思いますが、業務に慣れていただければ、ご自身で選択して在宅勤を行ってください。また、出社の際には時差出勤も可能であり、9パターンの勤務時間を選択可能です。

自動車OEM等とアライアンスを組み、排出される資源を当社でリサイクル処理し素材として返還するビジネススキーム（資源循環ループ）を構想中です。
社内外のステークホルダと協業しビジネスモデルを構築するために、業務のリード・マネジメント役を担っていただきます。

●将来的にお任せしたい業務
上記業務に拘らない新たな金属資源循環ビジネスの開発、海外展開などを金属事業カンパニー製錬事業部（営業部、リサイクル原料部、原料部など）などでお任せしたいと考えております。
また、資源循環事業の海外展開次第では将来的に海外勤務の可能性もあります。（欧・米・アジア）

●仕事のやりがい、厳しさ
会社の目指す姿「循環をデザインする」がミッションとなります。

当社グループが培ってきた技術とアセットを活用し、どのような資源循環モデルが描けるか、どのようにビジネスにするかを期待されているやりがいのある部署です。

●アピールポイント
・ 社内で重要度の高い業務であり社運を賭けているプロジェクトでもあります。
・ サーキュラーエコノミーを体現する業務分野であり国・行政の注目度も高い（ガバメントリレーションズ機会が多い）業務です。
・ 新たなビジネス創出のためのトライアンドエラーには寛容であるといえます。
・女性が牽引しているプロジェクトが複数あります。

自動車OEM等とアライアンスを組み、排出される資源を当社でリサイクル処理し素材として返還するビジネススキーム（資源循環ループ）を構想中です。
社内外のステークホルダと協業しビジネスモデルを構築するための業務を担っていただきます。

●将来的にお任せしたい業務
上記業務に拘らない新たな金属資源循環ビジネスの開発、海外展開などを金属事業カンパニー製錬事業部（営業部、リサイクル原料部、原料部など）などでお任せしたいと考えております。
また、資源循環事業の海外展開次第では将来的に海外勤務の可能性もあります。（欧・米・アジア）

●仕事のやりがい、厳しさ
会社の目指す姿「循環をデザインする」がミッションとなります。

当社グループが培ってきた技術とアセットを活用し、どのような資源循環モデルが描けるか、どのようにビジネスにするかを期待されているやりがいのある部署です。

●アピールポイント
・ 社内で重要度の高い業務であり社運を賭けているプロジェクトでもあります。
・ サーキュラーエコノミーを体現する業務分野であり国・行政の注目度も高い（ガバメントリレーションズ機会が多い）業務です。
・ 新たなビジネス創出のためのトライアンドエラーには寛容であるといえます。
・女性が牽引しているプロジェクトが複数あります。

日本国内の主に食品・医療分野の印刷パッケージ市場に向けて、ラベルレスサーマル製品をメインとした機能性包材の拡販、及び、市場浸透の為に以下2つの業務を担っていただく予定です。
1. 国内食品・医療分野の印刷パッケージ市場におけるラベルレスサーマル、及び、機能性包材の営業・販売業務
・ブランドオーナー、エンドユーザ様への商品提案、及び、新規アプリ・新規顧客の開拓
・販売管理（顧客管理、販売活動管理、見込管理）
・顧客窓口として生産部門・販売部門/SCM部門間の調整業務

2. 事業拡大のためのマーケティング業務
・顧客調査によるニーズ把握と新製品開発へのフィードバック
・競合調査および情報分析
・販売戦略の立案と展開
・価格ポジショニングの検討と設定
・販売促進ツールの作成 (商品プレゼン用サンプル、カタログ、ビデオなど)と展示会への参加

その他、新商品企画・開発のプロジェクト参画もあります。
※上記1，2の業務の割合は1:1を想定しています（販売状況に応じて業務割合は変動いたします）

当社の社会インフラ向け事業のうち、航空宇宙・国家安全保障領域の営業・マーケティング活動を行っています。
特に、宇宙ソリューションの宇宙領域の提案活動を強化するための仲間を募集します。

【職務内容】
宇宙ソリューションの営業チームの実務調整を行う現場リーダーを募集します。
今後拡大する宇宙市場向けに、提案活動を行い、市場拡大を目指しましょう！

【具体的な業務】
・担当顧客に対する受注戦略の立案
・当該事業領域の受注プロセスにおける収益性確保のための戦略立案
・グループ内協働のための情報共有、調整・協力、進捗管理の仕組作りのための施策立案・実行
・契約締結、履行、納入業務
・受注、売上、入金予算の管理

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・今後市場が拡大する宇宙。特に、重要かつスケールの大きい、国家の安全保障に貢献する大規模ミッションをチームを率いて実行できます。
・宇宙事業は当社に長年ノウハウがあり、宇宙初心者でも挑戦できます。当社はAIやセキュリティなどのICソリューションを開発・提供しており、事業を連携してさらなる活躍の場を開発することも可能です。
・キャリアパスが広がり、リーダーとしての経験をさらに磨き、将来の幹部候補としての活躍も可能です。

事業拡大のため、当社が描く未来に共感し、共に事業を担っていただける方を募集します。
本ポジションでは営業責任者としての役割を担っていただきます。

【主な業務内容】
・事業開発、技術開発や知的財産と関連する領域での課題やニーズを集約
・プロダクト企画と連携し当社としての勝ち筋や訴求点を立案
・価格体系などについてプロダクト企画と協働で定義
・顧客の購買意欲を意識したプレゼン資料の作成やセールストークの構築などの準備活動
・顧客の選定や接点の創出、交渉
・カスタマーサクセス活動を積極的に行い、顧客の声を収集しプロダクト企画へのフィードバックを　通じて機能改善やリニューアルに貢献する。
・必要に応じて営業的パートナリングの検討や立案およびリード
・体制の強化・増強に向けての組織設計や定義

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・事業の立ち上げ期から参画頂けるため、幅広い領域で自ら考えた様々な施策を実践できます。
・セールス全体を自らの責任・裁量をもって推進できるため、事業開発に関するスキルアップが可能です。
・当社の研究所と連携しており、当社が保有する世界最先端のAI技術を活用したセールス活動が可能です。
・お客様や関係パートナーとの連携の中で、多種多様な業界・お客様と議論する機会、お客様に貢献できる多くの機会があります。

※初任地の配属地が北海道/仙台/広島/福岡と決まっている求人となります。

【職務詳細】
・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動（ルートセールス）
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動
など

【期待役割】
ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。

・主な担当業務は、グループ会社と連携したルート営業となります。
・グループ会社や代理店との関係を構築し、各企業への販売戦略の立案などを実施します。
・各企業へ訪問し、当社商品のPRを行うと共に、採用に向けた技術支援を行います。
・事業部営業として、製品不具合時の対応やデリバリーに対するサポートなど社内関係部門を巻き込んでお客様対応にもあたります。

●具体的な仕事内容
・新市場・新顧客の販売拡大に向けた外販戦略の立案
・グループ販社、代理店との販売政策整合と推進
・お客様への商材提案、各種サポート
・事業部内関係部門との調整

●この仕事を通じて得られること
・外販推進部は事業部の中で唯一の直販部門であり、直接、お客様と会話し、市場動向や顧客ニーズを収集する貴重な経験を得られます。

●職場の雰囲気
・ベテランが多く色々な実務経験を丁寧に教えてもらえる部署。
・組織EOSが高く、年齢や役職に関係なくメンバー全員が気軽に議論・相談を行う活発な組織です。
・マーケティングセンター内でもハリの組織としてライティング事業部の非連続成長に挑戦できる職場です。
・テレワークも必要に応じて取得することができるので、無理なく業務を進めることが出来ます。

機能樹脂製品の海外マーケティングおよび海外営業を担当いただきます。

【具体的には】
顧客、海外販社や現地代理店との交渉、社内の製造等関連部署間のとりまとめを実施。
担当国は、入社後に相談して決定するが、英国、欧州、北米、オセアニア州のどちらかを担当してもらう。
担当製品は、機能樹脂製品の土木資材である、グリーントラフ、エフレックス（電力等ケーブル保護材）が中心。
※担当市場：鉄道、建築土木

●当課のミッション・業務内容概要
海外市場において効果的な営業活動を行うために主な内容には、以下のような業務が含まれる。
・市場調査（マーケティング）・分析：現地市場のニーズ、競合、規制などを調査し、営業戦略を立案
・顧客管理：現地の顧客や代理店との関係構築および維持
・契約交渉・販売：契約内容の交渉、販売活動、納品までの管理
・製品管理：製品の現地ニーズに合わせた調整や改良、品質管理
・輸出手続き：関税や輸出規制など、海外取引に必要な手続きの管理

●当課で働く魅力・やりがい
グローバルな視点の獲得: 多様な国や文化と接することで、視野が広がり国際的なビジネス感覚が養えます。
・自己成長：異文化や新たな市場での挑戦を通じて、柔軟性や問題解決能力が向上します。
・達成感：海外市場の開拓や契約獲得など、成果が直接業績に結びつくため、大きな達成感があります。

●当課で働く難しさ
・文化の違い：異文化理解が必要で、相手のビジネス慣習やコミュニケーションスタイルに適応するのが難しい場合があります。
・言語の壁：言語の違いが商談や交渉を複雑にし、誤解を生む可能性があります。
・法規制の複雑さ：各国の法律や規制が異なるため、コンプライアンスを維持するのが難しいことがあります。
・市場の不確実性：経済状況や政治的な要因によって市場が変動し、予測が難しくなります。

入社後、最初の1年間（最大）は羽田本社で研修の可能性があります。当社の製品知識の習得やオペレーションシステムを学んでいただきます。
その後、配属先にて市場調査や営業活動を展開しながら、建築、産業、公共の標準ポンプ市場に直接アクセスし、市場情報や顧客ニーズを収集します。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開します。

※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
1年程度の本社研修を経験し、その後配属先の業務を経験しながらより高度な経験と知識を身に着けていき、3年〜5年でリーダー職、さらに基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたい。当面は現部署にて業務に従事頂きますが、将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
・神奈川県内の標準ポンプ営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築く。
・顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。
・業務効率化を推進・定着させる。

社会の超重要インフラである「電気設備」のプロとして、電気設備工事全般に関する技術営業職をお任せします。
キュービクル事業が業績好調かつ、案件獲得の仕組みが確立しており安定した受注ができる状況にありますが、当事業の更なる規模拡大を視野に入れた増員となります。

主に高圧受変電設備（キュービクル）の新設・更新等の電気設備関連のご相談に対してのフロント業務をお任せします。
営業担当者はTEL等でご相談を受けたら、まずは技術社員とともに現地調査を行い、お客様の困りごとやご要望をヒアリングし、最善の形のご提案ができるよう技術社員とともに設計・見積の作成を行います。
（営業のスタイルは反響営業です。現地調査は多くても1日2件までで、宿泊を伴う出張はほぼありません。）
案件の受注決定後は、現場代理人とともに再度現地訪問しお客様への担当引継ぎまでをご担当いただきます。

技術営業職は、技術社員と連携してお客様の対応を進めるのが基本形ですが、よりスピーディかつ顧客志向の営業を実践するためにも、営業職の社員自身も技術的知見を深めることでより良いご提案に繋がると考えております。
ご応募者様のご経歴にもよりますが入社後は、高圧電気工事の現場内容や施工管理のプロセスを理解するため、各チームの既存メンバーに同行して内容理解を進めていただくことも検討しております。

●担当業務と役割
(1)市販ルートにおけるサブユーザーの開拓。当社の空質・空調商品のファン化を推進し、販売網を構築する事による、増販・シェアアップ。
(2)前線の市販営業部門が推進する空質・空調件名に対して技術的な支援。
(3)マーケットのニーズの汲み取り、事業部へのフィードバックによる商品開発
●具体的な仕事内容
(1)空調工事店、電気工事店等のサブユーザーへの定期巡回による当社ファン化。ならびにサブユーザーへの当社機器の採用推進、受注推進。
(2)サブユーザーと協業し、ユーザー他上流への開発営業。
(3)前線の市販営業部門が受注推進をする空質・空調件名に対する現地調査や機種選定等の受注前支援。受注後の技術資料提出やサブユーザーとの施工指導等打合せ対応。
(4)流通ステークホルダーとの接点から得られる市場のニーズを事業部門へフィードバック。新商品の開発、既存製品の改善のお役立ち。
●この仕事を通じて得られること
・空調は、温暖化が進む環境の中では必要不可欠なインフラですが環境への配慮が欠かせない分野であるため、メーカーとしてのB2Bの取組みで低炭素社会を実現させなければなりません。
　地球環境問題に向き合い、環境負荷低減に貢献する省エネ空調機器の増販とソリューション提案を実現させるメーカーとして、仕事の醍醐味を実感することができます。
・新たな空質空調社の設立により、当社の空調事業への期待は大きく、その事業成長に貢献できることもやりがいに繋がります。
　業務用空質・空調商材のマーケティング活動を通じて、今後の空質事業と空調事業の融合や新規事業創出に携われる等の魅力があります。
●職場の雰囲気
・人数構成は30代前半の若手が25％、30代後半~40代の中堅が50％、50代以上のベテランが25％。内キャリア採用者が過半数を占めます。
　年齢、経歴面とも多様性のあるメンバー構成で、年齢や役職に関係なくフラットにコミュニケーションが取れる組織です。
・営業職能として、お客様との商談時間を創出しスムーズな販売拡大に繋げるための権限移譲も行い、自主責任経営を実践しています。
　コロナ環境下における柔軟な勤務形態を取っており、在宅勤務・リモート会議も活用し業務を進めています。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
　例えば国内の業務用パッケージエアコン営業から、他商材営業、営業・販売企画。
　また日本だけでなく世界中でも空調事業を展開していますので、海外向けの営業、企画などでの活躍も可能です。

＜電力・鉄道事業者などの顧客への当社製品の営業窓口＞
・主に通信ケーブル・電力ケーブル・各接続材・融着機・管路・工事等の提案、販売活動。
・社内的には関連技術部門や企画・生産管理・研究部門・法務等などに対し社内コーディネートを行う。
・基本的には7：3の割合で既存への営業活動が多いが、新規獲得も積極的に行ってもらいたい。

●出張について
月2〜3日くらいで東京・関西・工場のある平塚、千葉、三重等もある

●残業について
月20H程度（トラブルや不具合が発生すると月30Hくらいになることもある）

●この仕事のやりがい・魅力
・社会インフラに不可欠な製品を世の中に提供している自負と誇りを感じることができる。
・大規模なプロジェクト案件に携わることが多く、やりがいと同時に到達感も得られる。
・社会貢献に寄与する先端技術に携わることができる。
・担当でも権限を持ち、様々な知識の吸収と経験が得られ、楽しさとやりがいを感じることができる。

●この仕事の難しさ
・様々な分野・製品を担当する事になるので汎用性を求められる。一方で製品知識はある程度のレベルが必要となる。社内関係部門との関りも多く調整力、コミュニケーション能力も必要となる。
・コミュニケーションの一環で、会食やゴルフの機会が多く、ある程度の付き合いの良さも求められる。

●配属後のキャリアイメージ
入社後仕事を覚えながらリピート案件や大型件名に関わり、数年後にはリーダーとして活躍いただく。事幹職の場合は、さらに大きなプロジェクトを経験し管理職として活躍いただく。

●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
　・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案 図面スペック活動）
　・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
　・商品認知拡大のためのプロモーション企画
　・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
　・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。

●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
　・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案 図面スペック活動）
　・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
　・商品認知拡大のためのプロモーション企画
　・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
　・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。

●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
　・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案 図面スペック活動）
　・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
　・商品認知拡大のためのプロモーション企画
　・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
　・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。

●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
　・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案 図面スペック活動）
　・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
　・商品認知拡大のためのプロモーション企画
　・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
　・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。

●担当業務と役割
主な担当業務
・非住宅分野の営業経験に基づき、非住宅向けの建材・水廻り商品に関する「マーケティング」と「販売業務」を担当頂きます。
期待する役割
・非住宅分野の営業経験を活かした販売実務を行うと同時に、弊社の非住宅事業拡大につながる業務提案を期待します。
●具体的な仕事内容
　・官公庁・大手法人施主・設計事務所への商品指名活動（提案 図面スペック活動）
　・ゼネコン、内装サブコンへの受注活動
　・商品認知拡大のためのプロモーション企画
　・販売伸長するための新商品に関するマーケティング調査
　・非住宅事業のビジネスプロセス構築や業務プロセスの改善提案、等
●この仕事を通じて得られること
・高齢社会やカーボンニュートラル等、社会課題の解決につながる弊社製品をお客様にご採用頂くことで、日本の非住宅建築の安全性と快適性に寄与できます。
・法人営業活動により、弊社のプレゼンス向上やシェアアップに貢献する機会を得られると共に、ご自身のスキル拡充にもつながります。
●職場の雰囲気
・弊社において、新しい事業を立ち上げることに挑戦する組織ですので活気のある職場です。実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・年齢、性別、役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・経験豊富なベテラン社員もいますので、ご自身の能力向上に必要となるアドバイスや指導を適宜受けることができます。
・勤怠管理をきっちり行い、上司が部下の勤務状況を正しく把握しているので、個人的な業務負荷の偏りを是正し、過重労働にならない組織運営ができています。
●キャリアパス
・採用時の部署にとどまらず、様々な職務や製品カテゴリーを経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・ご本人のキャリアアップや希望に応じて、他の事業部の営業企画部門や、営業所へ異動する可能性もあります。

●具体的な仕事内容
主にメガバンク、大手銀行向けに当社の業界特価商材やセンシング商材、AV機器他の提案営業を行います。
・折衝先は銀行の情報システム部門、DX企画部門、営業部門、事務統括部門、管理部門 等多岐にわたります。
・基本的には首都圏のお客様への営業活動が中心で、お客様への訪問頻度は週に数回、併せてリモートでの打合せも行います。
・年に数回程度、宿泊を伴う出張が発生します。
【扱う商材・ソリューションについて】監視カメラ、AV機器、顔認証・リモート窓口といった各種ソリューション、業務効率・DX促進のためのシステム開発 等
タッチポイント X 当社のIoTソリューション＆サービスで、お客様とのパートナーシップをより一層強化し、ともに課題を解決するビジネスパートナーとして、日本の新しい金融サービスをお客様と共につくりこれまで以上に金融業界における経営課題や店舗の利益拡大に貢献します。詳細は当社HPをご参照くださいませ。

●キャリアパス
・組織メンバーは若手からベテランまで幅広い年代のメンバーが所属しています。リーダークラスは30代がメインとなります。
・キャリア入社メンバーも数名おり、担当となる金融業界や機械業界など、様々なバックグラウンドの者が活躍しております。
　年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・出社/リモートワークのハイブリッドワークが基本で、会社の方針として、最低週3日の出社が必須となっております。

●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。

●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカのグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
　『中期販売計画の立案および達成』
　『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化 量産立上げ』
　『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
　『担当顧客からの各種問合せ対応』等

●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。

●職場の雰囲気
・幅広い年齢層の方々が働いており、海外とのやり取りもあります。多様な価値観や考え方を持った従業員とのコミュニケーションが活発です。
・売上や成績だけでなく、仕事のプロセスや目標達成の度合いに応じた評価制度を設けております。
・個々メンバーが協力し、お互いの強みや能力を最大限にいかしてチームで目標達成することを重視します。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・営業拠点は国内3拠点　東京、大阪、名古屋　海外9拠点　アメリカ、オーストリア、タイ、台湾、香港、上海、蘇州、広州、韓国

●担当業務と役割
半導体・電子部品向け封止材料の事業拡大のために国内外の社内関係者および代理店と連携して営業活動。
お客様の次世代デバイス開発に貢献していくことが求められます。

●具体的な仕事内容
日系半導体メーカおよび、日系電子部品メーカのグローバル調達・開発・生産拠点への営業活動。
具体的な仕事内容（主担当製品：封止材料）
　『中期販売計画の立案および達成』
　『半導体材料の市場トレンド調査』 『顧客ニーズの商品開発へのフィードバック』 『顧客への提案活動、新規案件テーマ化 量産立上げ』
　『月次販売管理』 『納期管理』 『与信管理』
　『担当顧客からの各種問合せ対応』等

●この仕事を通じて得られること
世界の半導体産業に貢献する貴重な経験を積むことができます。
先端半導体の技術革新は社会課題解決の基盤になっているが、私どもは材料の立場から貢献することができます。
わたしどもの営業は顧客接点の最前線で活躍できるポジションです。

●職場の雰囲気
・幅広い年齢層の方々が働いており、海外とのやり取りもあります。多様な価値観や考え方を持った従業員とのコミュニケーションが活発です。
・売上や成績だけでなく、仕事のプロセスや目標達成の度合いに応じた評価制度を設けております。
・個々メンバーが協力し、お互いの強みや能力を最大限にいかしてチームで目標達成することを重視します。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・営業、マーケティング、営業企画を経験することができます。
・営業拠点は国内3拠点　東京、大阪、名古屋　海外9拠点　アメリカ、オーストリア、タイ、台湾、香港、上海、蘇州、広州、韓国

●業務内容
(1)アジア・オセアニア地域におけるショーケース事業の本格立上げに向けて、グループ会社（シンガポール）と連携しながら、機器拡販に向けた市場調査、事業・営業企画の立案、代理店開発、日系法人企業の攻略など幅広い役割を担っていただきます。
(2)2021年度に立上げ、事業拡大中の日本国内での店舗（スーパー、ドラッグ、コンビニなど）におけるショーケース事業の営業及び営業企画（事業計画、営業戦略の立案）のリーダー的役割を担っていただきます。
国内大手のスーパー、コンビニの本部に対するアカウント営業や商流の開発、サポートなど、ショーケース拡販をはじめ、ショーケースを切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて事業計画、営業戦略などの立案を担っていただきます。

【使用ツール】
●Word、Excel、PowerPoint

【ポジション・立場】
●ショーケース営業・企画業務におけるリーダー。営業経験・実体験を活かして事業展開して頂く事を期待します。

【仕事のやりがい】
●冷凍・冷蔵機器市場は今後拡大が期待されるチャンスの大きなマーケットです。戦略経営計画では商業用冷凍・冷蔵設備事業の拡大が重点テーマの一つとして取り組んでいます。
低温事業本部は海上輸送用コンテナ、中低温機器、舶用冷蔵設備のビジネスユニットを持ち、グループ会社の商品（ショーケース）を切り口とした店舗ソリューション事業の実現に向けて取り組みの加速を検討開始しています。その新たな事業拡大となる店舗ソリューション事業参入を企画段階から取り組んで頂き、ビジネスを大きく成長させることを目標とする大変やりがいのある仕事だと考えています。

【当社の強み】
●当社は、世界150カ国以上で空調製品とサービスを提供するグローバル企業です。最先端の技術力と高品質な製品を通じて、エネルギー効率と環境負荷の低減を実現し、常に付加価値の高いソリューションを提供しています。
品質への徹底したこだわりと、部門を超えた横断的な開発体制により、市場のニーズに迅速に応えています。また、多様な人材が協働するダイバーシティとインクルージョンを推進し、各地域社会への貢献を通じて持続可能な成長を目指しています。
これにより、当社は信頼されるブランドとして、世界中の顧客に卓越した価値を提供し続けています。

【キャリアパス】
国内外での営業スキルの応用と成長、そしてリーダーシップの開発を経て、最終的には戦略的なリーダーシップを発揮できるポジションへと成長していただきます。キャリアパスは以下のようなステージで構成されています。
1、営業スキルの応用と成長
2、リーダーシップの開発
3、マネジメントと戦略実行
4、戦略的リーダーシップ
従業員が各ステージで必要なスキルと経験を積み重ねることで、個人の成長と組織の発展に貢献できるキャリアを築いていただくことを期待しています。

※欧州・中国への出張および出向可能性（期間限定）がございます。

・官公庁向けの技術提案営業
・上下水施設のプラント補修・改築工事の提案全般（見積り作成、交渉、営業）

同社官公庁向けの技術営業を担当します。プラントの補修・改造工事、施設の運営まで、課題を抱えているお客様に対して、解決するための技術提案活動を行います。

●出張について
◎出張場所：北陸（富山・石川・福井）エリア中心
◎出張期間：日帰り〜数日
◎出張頻度(日帰り含む)：週2〜4日
◎平均残業：月平均20時間程度
◎繁忙期　：工事は下期に集中しており、メリハリをもって勤務いただけます
◎出張手当：
30日未満・・・宿泊費9,500円／日、日当2,100円、その他手当有
30日以上・・・宿泊費7,600円／日、日当1,580円、その他手当有
●出張中の移動手段：出張先は郊外にあることが多く、公共交通機関で近くまで行き、その先はレンタカーを使用してご自身で現場まで行っていただくことがほとんどです。

●同社の働き方：
・年間休日は125日ございますが、業務や繁忙期によっては休日出勤いただく場合もございます。もちろん代休はとれますので、ご安心ください。
・他社に比べて繁忙期と閑散期が半年ずつと明確のため、閑散期には残業がほぼ0時間の月もあり、長期休暇の取得などもコントロールしやすいことが特徴です。
・有給休暇の平均取得日数は、11.2日です。

当社製品（主に標準ポンプ）の保守契約に関わる以下営業サポート業務を想定しております。

(1)弊社から顧客への点検や工事に関する連絡・調整（認定協力会社との折衝も含む）
(2) 点検報告書や工事報告書の審査業務
(3)オーバーホール等の必要に応じた提案見積書の作成
(4)受注後の部品の手配等
(5)その他、営業支援業務全般

(1)〜(5)はある程度業務を分担しておりますが、入社後は上記へ横断的に携わっていただき、ジョブローテーションを通じて、当課における業務全般を推進いただく想定でございます。
また、業務の中での改善活動や業務の効率化にも積極的に取り組んでいただきます。

※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
基礎的な研修を受けた後、当課内の各業務（提案見積書作成、部品調達、スケジュール調整、報告書確認等）に従事し、基本的な営業支援スキルを習得します。その後、自ら業務効率の改善策を検討し、営業支援体制の強化を図ることで、部門全体の業務最適化に貢献します。継続的な業務改善や部門間の連携を主導し、後輩育成にも取り組むことで、部門全体のパフォーマンス向上に寄与するリーダー候補として成長していただきます。
当面は現部署での業務を継続しますが、将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
当社は機器を通じて、生活に欠かせない「水」の安定供給という重要な役割を担っています。
当課では、定期的な保守点検や適切な保全整備を提案・実施することで、お客様に安心・安全な水を届けるという使命を果たしています。日々の業務を通じて、地域社会やお客様のライフラインを守るやりがいを実感できる職場環境です。

海外での当社プレゼンス向上に向けて、入社後には以下のような業務を担って頂きます。
・現状分析(3C,4P等)、事業計画や戦略立案、アクションプランの策定と進捗管理、市場要求に基づく新製品開発、製品改良等の提案
・欧州、北米、南米、中国のグループ会社の損益管理、施策立案・遂行の支援（希望があればアジア、オセアニアも検討）
・海外M&Aの企画とその経営統合作業

※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
・入社後1カ月は羽田本社や藤沢事業所で基礎研修実施、研修後は既存メンバーのサポートを受けた上で上記の業務遂行
・数か月から1年後にはリーダーシップを発揮し、自ら企画立案し、関係者を巻き込んでの計画遂行を期待
・海外出張あり
・ご本人の希望と適性により数年後に海外グループ会社へ担当者あるいはマネージャーとして赴任する可能性あり

【当部門の役割・業務概要・魅力】
海外事業は年々成長しており、世界各地の25社のグループ会社を通じて世界中の方々のくらしや産業を支え、安心・安全で豊かな生活を実現することに対して大きな貢献をすることが出来ます。
また、様々な分野の専門性を持った方（法務、財務、知財、IT、各地域、機械、電気等）や様々な地域・国の方とコミュニケーションをとることで多方面での知見を高めることが出来ます。

食品機械の海外顧客への営業をご担当いただきます。
・海外市場における自社製品の販売活動
・海外顧客、海外代理店への営業活動

※入社後導入研修やOJT研修がございます。

【備考】
・従事すべき業務変更の範囲：総合職の業務の範囲
・就業場所の変更の範囲：職群による※

※職群とは
グローバル総合職（G職）：　将来的に海外を含めた異動・赴任も想定される働き方
国内総合職（D職）：　将来的に国内異動・赴任も想定される働き方

職群については選考の際にご説明し、希望をお伺いしながら決めていきます

食品機械の海外顧客への営業をご担当いただきます。
・海外市場における自社製品の販売活動
・海外顧客、海外代理店への営業活動

※入社後導入研修やOJT研修がございます。

【備考】
・従事すべき業務変更の範囲：総合職の業務の範囲
・就業場所の変更の範囲：職群による※

※職群とは
グローバル総合職（G職）：　将来的に海外を含めた異動・赴任も想定される働き方
国内総合職（D職）：　将来的に国内異動・赴任も想定される働き方

職群については選考の際にご説明し、希望をお伺いしながら決めていきます

建築、産業、公共の標準ポンプ市場に直接アクセスし、市場情報や顧客ニーズを収集する。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開する。

【キャリアステップイメージ】
入社当初は当社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得する。
その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたい。
当面は現部署にて業務に従事頂き、将来的には全国の拠点への転勤の可能性もあります。

下記のいずれか、もしくは両方担当
(1)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

(2)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
(1)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

(2)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長

◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・当社コントローラプログラム専用ソフト

下記のいずれか、もしくは両方担当
(1)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

(2)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
(1)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

(2)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長

◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・当社コントローラプログラム専用ソフト

下記のいずれか、もしくは両方担当
(1)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

(2)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
(1)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

(2)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長

◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・当社コントローラプログラム専用ソフト

下記のいずれか、もしくは両方担当
(1)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
顧客を知る→解決プラン立案→顧客への提案→社内外の関連機能の巻き込み/調整→顧客との交渉

(2)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
市場/顧客を知る→販促策立案→販売店との整合→社内外の関連機能の巻き込み/調整→販売店と連携した販促策の実行

◆具体的な仕事内容に対しての期待する成果
(1)顧客の課題解決プラン立案と実行による売上拡大
当社商品採用（売上）拡大による顧客の課題解決

(2)販売店を通じた販促計画立案実行による売上拡大
販売店の当社商品取扱量（売上）による販売店の成長

◆この仕事の魅力
様々な市場ポジション、様々な考え方の販売店との連携となり、現場での創意工夫、臨機応変さが求められます。難しさもありますが、自ら考え、実行することで、より実効性を高めることが可能であり、そこには考える楽しさ、目標達成の充実感が得られます。
また、様々な人、機能とのコミュニケーションにより、自らの知識の幅も広がり、それを自分のものとして生かす機会も多くなり、コミュニケーション力、コンサルティング力を"" on job""で身に着けることができます。

◆使用する開発言語・ソフト・装置/機器等
・PC操作/一般的なPCアプリケーション
・当社コントローラプログラム専用ソフト

電源製品の拡販を推進していくため、以下の業務をご担当いただきます。
・製品販売戦略の立案〜実行
・既存顧客への製品提案、営業支援
・顧客からの技術的な要望に対する課題解決、および事業部との連携

＜主な顧客事例＞
・ゲーム業界
・情報通信端末業界
・OA機器業界
・照明業界
・生活家電業界他　

●配属想定部署：営業本部　電子関連製品統括　電源統括部

青森県、岩手県の56拠店にて、営業職を募集いたします。

【具体的な業務内容】
担当地域の農業法人や農家様の窓口になって頂きます。
販売の仕事だけでなく、お客様の機械に故障や不具合が生じた際には、現地に赴き修理を行う事もあります。研修や先輩社員からの指導で整備・修理の技術を習得して頂きます。
各種製品や農業に関する情報発信、アドバイス活動、展示会でのお客様対応も大切な仕事です。

【配属勤務地】
ご希望に応じてエリアで考慮をいたします。

【配属部署の役割・ミッション】
農業法人や農家様への農業機械の販売のみならず、新機種・新技術の情報提供。
最適機種や使用方法のアドバイス、さらには農業経営のコンサルタント、緊急の修理対応等、多彩な活動を行います。

【仕事の進め方】
チームで拠店の目標達成を目指します。その日の業務内容を全員で確認し、スタッフ間でのサポート・フォロー態勢を整え、お客様のご要望にお応えしています。

【この仕事のやりがい】
お客様から感謝される喜びと、地域農業に貢献する誇りを感じられます。

当社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。

なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。

営業管理課は、アイケア事業の更なる成長のため2023年4月に新設され、海外パートナーとの協業、地域プロジェクトの企画・実行、販売会社向けの事業推進支援、業績予実マネジメント等を行っています。グローバル組織の一員として、熱意をもって業務に取り組める方を募集します。

※具体的な担当領域やポジションは、応募者のスキル、過去の業務経験、今後のキャリアプラン等を考慮の上、検討させていただきます。

●職務詳細
1. 主として、主力地域のひとつである米州の事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行

2. 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行

3. 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務

※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。

当社は「医・食・住の成長市場において、社会的課題を解決し事業を拡大する」をビジョンとして事業に取り組んでおり、これまで培ってきた光学技術を活用した商品づくりをベースに、IoTや AI と融合させたソリューションビジネスとともに、グローバルに事業を展開しています。

なかでも「医」の分野であるアイケアビジネスでは、眼疾病スクリーニング検査によって、眼病のみならず成人病の発見も可能であるため、エッセンシャルビジネスの一つとしてさらなる成長が期待されており、眼疾病検査・診断用機器、治療機器に加えて、ソリューションサービスの研究、開発、販売に注力しています。



1. 主として、主力地域のひとつであるEMEA の事業管理、地域改革プロジェクトの企画・実行

2. 海外パートナー企業とのプロジェクトの企画・実行

3. 担当地域向けDay-to-Day営業オペレーション・サポート業務



※販売会社とのオンライン会議、海外出張ベースでの支援・遂行も含みます。

浄化槽・事業所排水処理装置の海外営業を担当いただきます。
・海外のパートナー会社や販売代理店と一緒に、世界各地の水環境改善、水不足問題解決に向けた設備の提案、販売を行います。
・日本国内での海外代理店とのやり取りだけでなく、海外出張し、直接海外のエンドユーザーへの提案営業、海外代理店との協議を行います。また、海外の浄化槽設置現場での運転確認や指導も行います。
・海外駐在の可能性もあります。(現在は、1名がアメリカに駐在）
・水処理海外営業部とも連携し、他の水処理製品とのシナジーを生みながら拡販活動を行います。

●製品について
浄化槽は、生活排水を処理するための専用装置です。トイレや風呂、台所の流しや洗面所からの汚れた排水を浄化し、水路や河川に放流します。当社は1960年代の住宅建設ブームによる需要増を機に、元々社内に有していたプラスチック成形の技術を用い、FRP浴槽及びFRP浄化槽の製造・販売へと進出。衛生的な生活、公衆衛生及び、環境の改善・発展に寄与してきました。
2007年以降は、海外への輸出もスタート。すでに中国・ベトナム・オーストラリア、中東他20ヶ国以上に輸出実績があり、今後も拡大が見込まれています。

前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。

＜仕事内容＞
ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。
業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身につけられる環境です。
・提案型営業
　既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
　業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。
　一人の営業が担当する顧客の窓口数としては40〜60ほどあり、アカウントプランを作り
　顧客との関係性構築、提案活動をおこなっていきます。

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
1.成長分野
センシングデバイス事業では事業を拡大しており、当社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

2.海外展開
グループ全体の売上高に占める海外比率は約80%。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

●主に揚排水、上下水道ポンプ場などの官公庁に対して、ポンプ設備の新規導入や既存ポンプ設備の整備・メンテナンスにかかる提案営業。新規と整備・メンテナンスの割合は概ね1：9となります。

●官公庁からの連絡を待つだけでなく、各地区の協力業者との連携と、主体的な訪問活動により、更新・メンテナンスのニーズを拾うことが大切です。

●担当エリアは、中国地区5県　広島県、岡山県、鳥取県、島根県、山口県が部門のテリトリー　頻度は週3日程度　担当エリアにより上記の範囲内で出張先は決まります。

●20〜30年前に広く納入されたポンプ設備が定期メンテナンスの時期にあたり、案件数は高位安定しております。直近は、台風や大雨など自然災害対策用のポンプ付き車両向けの案件も増加傾向にあります。

◎残業時間は月20〜30時間程度、年間休日125日と働きやすい環境です。