営業の転職求人

大手グループの食品商社である当社にて、果実・果汁の営業担当を募集します。各種果汁・野菜汁を幅広く取り扱っており、特にレモン果汁や人参汁を、飲料メーカー/乳業/酒類メーカー/ゼリー/ジャム業界へ販売。
果実原料を世界中から仕入れるため、海外サプライヤーとのやり取り、価格交渉、食品メーカー/量販店/外食産業等への提案・販売、メーカー等と商品開発に携わることもあり、最終製品の国内販売まで(量販店PB開発含む)幅広く担当いただきます。
同社は果実の収穫の立ち合いから行うなど、商品の状態を把握し、よりよい商品のお届けを心がけているため、サプライヤーとのつながりも強く、海外出張も月1回程度あります。

大手グループの食品商社である当社にて、果実・果汁の営業担当の管理職候補を募集します。各種果汁・野菜汁を幅広く取り扱っており、特にレモン果汁や人参汁を、飲料メーカー/乳業/酒類メーカー等へ販売。

果実原料を世界中から仕入れるため、海外サプライヤーとのやり取り、価格交渉、食品メーカー/量販店/外食産業等への提案・販売、メーカー等と商品開発に携わることもあり、最終製品の国内販売まで(量販店PB開発含む)幅広く担当いただきます。
同社は果実の収穫の立ち合いから行うなど、商品の状態を把握し、よりよい商品のお届けを心がけているため、サプライヤーとのつながりも強く、海外出張も月1回程度あります。

大手グループの食品商社である同社にて、食肉の営業担当を募集します。
大手企業への深耕営業がメインで新規営業はありません。

【業務詳細】
海外食肉サプライヤー/現地駐在員事務所とのコミュニケーション及び買付実務及び客先(食品メーカー、量販店、外食産業等)への提案・販売までをご担当いただきます。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　関節リウマチ・眼科領域
【配属予定日】　2024年11月1日
【配属勤務地】　香川県

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【変更の範囲】その他当社が指定する業務

パートナー様の経営層、現場それぞれに対してアプローチし、事業拡大を目指して頂きます。
また、部門の立ち上げメンバーの一員として、事業づくり、組織づくりにも関わって頂きます。

パートナー様への営業活動で実施して頂くこと
・経営層との交渉、価格やサービス内容の合意
・現場への営業コンサルティング、セールスイネーブルメントの施策立案と実行
・現場への採用コンサルティング、採用成功に向けた施策立案と実行

部門メンバーとして実施して頂くこと
・パートナー様、エンドユーザー様の解像度を向上させ、サービスや価格のあり方を起案、実行
・部門設計や仕組みを理解した上で、より良い部門の仕組みづくりを起案、実行

●仕事の魅力
・2022年8月から新設した部門のため、ベンチャー企業のようなスピード感で、事業づくり、組織づくりを推進できます。
・アライアンス業務では、他者を通じて営業成果を向上させるために、営業の概念化やマネジメント能力が必要となる為、営業スペシャリストとしてキャリアの幅が広がります。
・RPO業務では、他者を通じて採用成功率を向上させるために、採用知識やプロセス改善能力が必要となる為、採用スペシャリストとしてキャリアの幅が広がります。

日本で初めて組織的に訪問歯科サービスを始め、業界トップクラスのブランド力・組織力を誇る当社にて、プレイングMGRをお任せします。

【職務詳細】
高齢者施設へ訪問歯科の提案・既存訪問先施設（有料老人ホーム等）への営業を行っていただきます。

●新規
チームで目標の選定からアポイントの取得。高齢者施設や施設の運営会社への訪問・商談をしていただき案件獲得につなげます。外来に通院する事が困難な入居・入所者へ口腔健康管理の重要性や歯科健診のご提案を行います。

●既存
取引のある施設と信頼関係を築き、施設内でまだ訪問歯科診療サービスを受けていない方に届くよう働きかけ、より多くの方に訪問歯科診療を届けます。

広告代理店様や事業会社様のマーケティング部門に対し、マーケティングソリューションの提案を行っていただきます。

【具体的な業務内容】
●ナショナルクライアント様、総合代理店様、専業代理店様向けに、チームで営業戦略を立案し、実行していただきます。
●広告主様および代理店様の課題をヒアリングし、その情報を基に、デジタル動画広告の活用方法について仮説を立て、提案を行います。
●既存プロダクトの提案に留まらず、TVCMとの効果検証、検索指標を用いた配信、成果報酬型の配信など、広告主の課題解決に対して自由な発想で取り組むことができます。

【ポジションの魅力】
●インターネット動画広告は高い成長率を維持し続けており、今後も拡大が予想されている成長市場です。成長産業に身を置き、市場を創っていけるポジションです。
●チームメンバーは20代前半から30代中盤までおり、年齢や新卒・中途に関係なく活発なコミュニケーションが行われる、非常に人間関係が良い組織です。
●当社の全社表彰式で受賞するハイパフォーマーも複数名在籍しており、若手でも裁量を持って熱量高く仕事に取り組める環境です。
●少数精鋭で構成されており、自ら主体的にチームビルディングや顧客の課題解決に必要なプロダクトやサービスの開発に、エンジニアと協力して携わることが可能です。

お客様が求めるニーズをしっかりと深掘りし、そのニーズに最も適した事業者とのマッチングのアシストを行います。
また、お客様や事業者様と電話などによるオフラインコミュニケーションを重視し、迅速かつ丁寧な対応、高品質なサービス提供を実現するための取り組みを行っていただきます。

・依頼者、事業者とのコミュニケーション（電話、メール等）
・顧客管理システム、スプレッドシート等での案件管理、入力
※業務内容変更範囲：会社の定める業務


【ポジションの魅力】
・住宅購入や各ライフイベントなど、お客様の生活に非常に重要なポイントでの直接的なコミュニケーションを通じて問題解決能力が身につきます・
・顧客への提案・クロージングスキル、事業者への交渉スキルなどが営業力が身につきます。
・新規部署の立ち上げにゼロから携わることで事業立ち上げの経験が得られます・
・建設・建設・リフォーム業界を中心に様々な事業者と接する機会が多いため、幅広い知識や人脈を築くことができます。


【プロダクトの魅力】
・オンラインとオフラインの相乗効果
ウェブプラットフォームの利便性と人間によるコンシェルジュサービスを組み合わせた独自のサービスを提供しています。この組み合わせにより、他社にはない顧客創出と顧客体験を実現し、高い顧客満足度を達成しています。

・個別対応型サービスによる信頼性の向上
専任スタッフによる細やかな個別対応を通じて、お客様一人ひとりのニーズに寄り添い、最適なソリューションを提案します。また、事業者の品質を厳選することで、高い信頼性と安心感を提供し、お客様との強固な信頼関係を構築しています。

日本で初めて組織的に訪問歯科サービスを始め、業界トップクラスのブランド力・組織力を誇る当社にて、営業をお任せします。

【職務詳細】
高齢者施設へ訪問歯科の提案・既存訪問先施設（有料老人ホーム等）への深耕営業を行っていただきます。

●新規
チームで目標の選定からアポイントの取得。高齢者施設や施設の運営会社への訪問・商談をしていただき案件獲得につなげます。外来に通院する事が困難な入居・入所者へ口腔健康管理の重要性や歯科健診のご提案を行います。

●既存
取引のある施設と信頼関係を築き、施設内でまだ訪問歯科診療サービスを受けていない方に届くよう働きかけ、より多くの方に訪問歯科診療を届けます。

【今後のキャリアパス】
新規営業として先輩社員のサポートを受けながら施設への営業からはじめ、より上流の運営会社本部営業を経験し、将来的にはマネージャーとして活躍していただくことを期待しています。

【働く環境】
チームでサポートし合いながら目標を追いかけていく風土です。新規営業ですが施設からのニーズは高く、業界での知名度も高いため、嫌がられることはほとんどありません。

【企業の魅力】
・訪問歯科サービスは、世の中で必要としている人の2%にしか提供できていないのが現状です。利用者を数年前の2倍、3万人に届けることを目標にサービス拡大中。右肩上がりの医療業界でのDX推進や経営コンサルも行っており、今後も成長し続けます。
・医療業界という社会貢献性の高さを感じながらも転勤なし、完全週休二日制（土日祝休み）で社員が長期的に働きやすい環境を整えております。

日本で初めて組織的に訪問歯科サービスを始め、業界トップクラスのブランド力・組織力を誇る当社にて、主要業務である訪問歯科業務の訪問拠点（全国23拠点）支援・営業事務全般を担っていただきます。

【職務詳細】
●歯科診療申込書受付管理（受付、内容確認、不備対応、拠点連絡、データ化等）
●施設休診連絡・フォロー（コロナ等による休診受付・内部連絡、再開まで施設フォロー）
●各種管理システムへの新規・変更入力（訪問予定管理システム、シフト設定/拠点小口経費管理等）
●営業・拠点サポート各種資料作成・配布
●本部拠点運営担当者等からの各種依頼対応
●拠点スタッフからの各種依頼・問い合わせ対応　等

新規事業である、不動産業界専門の転職支援サービスのキャリアアドバイザー（候補者様）コンサルタントをお任せします。
※ご経験やご希望によっては、企業様もご担当いただく場合もあります。

＜キャリアアドバイザー業務＞
・スカウト
・面談／キャリアカウンセリング／求人のご紹介
・選考に関わる調整やサポート、コンサルティング等々（面接対策や退職交渉フォローなども含む）

＜その他＞
以下のような業務もご志向に応じてお任せしたいと思います。
・業務改善：サービスの品質向上、売上拡大、満足度向上などの業務改善における提案を期待します。
・業務フローの構築：効率的な業務フローを構築し、組織の生産性を向上させるための仕組みづくりにも参加いただきます。
・ノウハウの伝授：これまでのご経験を基に、弊社内に新しい知識や技術を共有し、全体のスキルアップを図っていただきます。
・メンバー育成：チームの一員として、メンバーの成長をサポートし、チーム作りにも貢献いただきます。

＜長期的なキャリア＞
ご経験/ご志向に合わせたキャリア形成の選択肢があります。

・不動産×人材領域の新サービス企画責任者
（不動産特化の人事領域の、採用支援や社員定着、教育分野などの企画立案、実行）
・キャリアアドバイザー／リクルーティングアドバイザーのマネジメント

プロフェッショナル人材が、多様な働き方で挑戦を続けられるためのプラットフォームを創るべく
大手企業やベンチャー企業の経営課題に対するコンサルティング案件の獲得から、
プロフェッショナル人材への案件提案、人材フォローまでを一気通貫で担当いただきます。

【具体的には】
＜大手企業側へのアクション＞
・新規案件の開拓
・既存顧客の代表・役員・事業責任者に対する事業課題/プロジェクト状況のヒアリング
・コンサルティング案件の情報収集/案件化交渉/契約締結
・案件獲得後の業務内容・求める人物要件の作成
・プロフェッショナル人材の提案

＜ベンチャー企業側へのアクション＞
・新規企業の開拓
・新規・既存クライアントの経営課題のヒアリング
・経営者層に向けてプロフェッショナル人材の業務委託や人材紹介などの複合的な提案
・課題解決を行える人材要件の策定〜求人票の作成〜人材提案
・当社ならではの新しい人材ビジネスモデルの企画・実施・運用

【大手企業・ベンチャー企業の共通事項】
＜獲得する案件について＞
・「経営企画」「事業企画」といった戦略系の案件から
　「システム構築に関するIT化構想策定支援・要件定義」といったIT系の案件、
　「PMO」「業務改善・業務プロセス構築」など様々なコンサルティング案件があります。
　※IT系の案件が多いため知識や知見をお持ちであれば活かしていただくことも可能です。

＜プロフェッショナル人材側へのアクション＞
・プロフェッショナル人材への案件提案
・プロジェクト中のコンサルタント稼働中フォロー
　※フリーランスコンサルタントの集客はマーケティング部門で対応します。

【受注スパン】
・約2週間程度（ヒアリング・案件化 提案・受注）

【目標について】
・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。
「稼働人数（自身で管理している稼働人材数）」
・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する
（稼働している）人材は約15〜20人程度となります。
　

【本ポジションの魅力】
様々な職種の要素が詰め込まれたポジションです。 企業の経営課題の明確化はコンサルタント、
ヒアリングした課題を人材要件に 落とし込む部分は人材業界の法人営業、プロフェッショナル人材に対しての
案件提案はキャリアアドバイザーやコーディネーターの業務といった形で、 このポジションを経験することで
様々な職種の経験を得ることができます。
また、クライアントの事業フェーズに対し、正社員だけではなく副業・業務委託など雇用形態に捉われず、
適した人材をご紹介できる環境があるため、幅広い提案が可能なため、他の人材紹介会社にはない経験ができます。

新会社において、社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。
AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
すでに多数のパートナー(販売代理店、共同開発パートナー)が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

・新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務
（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ）
・新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実
（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など）
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

【ポジションの魅力】
・前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能。
・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得
・新組織構築の実務経験、マネージメント経験。
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

●ポジションの魅力
・今後展開していく新規事業の営業メンバーとして当社グループの注力領域であるヘルスケア本部の中核となる予算規模の大きい事業に携わることができます
・成長市場で先進的な事業を展開する当社において医療ヘルスケア領域のプロフェッショナル人材に成長できます
・事業の成長に大きな影響を与えるポジションとなります。そのため、その成長に直接貢献し、自分の仕事が事業にどのように影響を与えるかを体感することができます。

●業務内容
当社ヘルスケア事業部では「医療の未来を創る」という理念のもと、オンラインクリニックの運営と、提携医療機関が運営する保険診療クリニックの運営支援事業を行っております。

ヘルスケア本部は20兆円規模で拡大を続ける国内医療・ヘルスケア市場において、競争優位性を発揮し圧倒的ポジションの確立を目指します。

今回は昨年ローンチしたばかりの企業向け福利厚生（再生医療）事業について、対中小企業を軸に営業活動を担当していただきます。今年春より本格的にサービスをリリースして3ヶ月で数千万単位の売上を記録しており、これからの更なる事業拡大にコミットすることができます。

【業務内容詳細】
「福利厚生サービス・その他自社サービス」を企業へ営業して頂きます。

基本的にはパートナー（外部委託）から紹介頂いた企業に対して、
福利厚生サービス含む・自社サービスの販売営業を行なって頂きます。
事前にパートナーから説明を実施済の為、成約率が高くなる反面、
面談時にはサービス・医療に対する知識が必要となります。

成約後のサービスでは医師が対応を行いますが、
営業時には営業自身が対応する必要がある為、「情報・知識」の吸収が必要とされます。

必要とされる知識について
・弊社提供の福利厚生サービスについて
・再生医療について（幹細胞培養上清液・エクソソーム）
※入社後に知識を深めてもらえれば大丈夫です。

富裕層の方への営業活動を担当いただきます。
・新規開拓に向けた施策の企画、実行
・新規・既存顧客（富裕層・投資に積極的な法人）へのセールス
・既存顧客との定期的な面談による継続的な関係構築

【この仕事の魅力】
・政府が掲げている政策の重要部分の一端を担うことができます。
・トップダウンではなく、ボトムアップの組織のため、メンバーからの意見も反映して進めていきます。
・ご年齢や職位などに関係なく、ご本人の意欲や適性に応じて責任のある仕事をお任せします。
・上場企業経営者やエグゼクティブへの営業経験を得られます。

＜リクルーティングアドバイザー業務＞
※人材紹介ご経験者の方はマネージャー候補（ご志向によってはマネジメントなしのエキスパート職）としてお受け入れしたいと考えています。
※ご経験や適性・ご志向にあわせて、CAとRAの両面コンサルタントをお任せすることも可能です。

リクルーティングアドバイザーとして以下をお任せします。
・求人開拓（既存深耕・新規開拓）※新規開拓に関しては当社グループのアセットをフル活用しながら効率的にアプローチいただけます
・クライアントとの採用要件すり合わせ
・求職者の集客手法の検討

（ご経験やご志向によって並行してお任せしたいこと）
・サービス品質向上の向けた施策立案
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
・その他業務改善案、意見具申など

＜キャリアアドバイザー業務＞
※人材紹介ご経験者の方はマネージャー候補（ご志向によってはマネジメントなしのエキスパート職）としてお受け入れしたいと考えています。
※ご経験や適性・ご志向にあわせて、CAとRAの両面コンサルタントをお任せすることも可能です。

キャリアアドバイザーとして以下をお任せします。
・スカウト（候補人材のリサーチ業務）
・面談
・求人のご紹介、ご提案
・選考のフォローアップ、進捗管理

（ご経験やご志向によって並行してお任せしたいこと）
・サービス品質向上の向けた施策立案
・チームビルティング/マネジメント
・マーケティング企画
・その他業務改善案、意見具申など

当社グループの安定した基盤の中、当社グループ会社に出向いただき、大手企業の向けに、ICT機器のレンタルサービスの提案を行って頂きます。

＜新規開拓営業＞
・HPや代表電話への問い合わせ案件や既存顧客からの紹介を活用した新規開拓営業
・開拓した顧客での定期的な取引を確立させるところまでを請け負い、
ルートが確立した顧客は他部署へ都度引継ぎを行い、新規開拓に専念
・上記に付随するレンタル見積書・提案書作成／提供するPC選定／社内関連部門との
PC運用に掛かる事前協議

＜ルート営業＞
・パートナー企業（ICT商材の販売会社）が抱える大手顧客に対して、パートナー企業と連携してレンタルスキームを提案
・上記に付随するレンタル見積書・提案書作成／提供するPC選定／社内関連部門との
PC運用に掛かる事前協議

＜身につく能力＞
◆ICT機器に関する知識／仮説力／ヒアリング力／企画提案力／分析力など、法人営業職としての能力を身に着けることができます

【変更の範囲】その他会社の定める業務

・既にお客様に利用いただいている各システム、ソリューションの維持拡大。
・上記に加え、お客様の課題解決のため、”IT×OT×プロダクト""を組み合わせたデジタルソリューションや協創によるソリューション営業を幅広く担当いただきます。

【職務詳細】
【上司、社内関係者に相談の上、上司の指示を仰ぎながら】
・業務の担当者として、顧客の志向やニーズを社内関係者と詳細に共有し、顧客の期待に応えるソリューションを提供できるようお客様への営業活動を推進します。
・社会イノベーションビジネスの実現を見込める革新的な業界トレンドやスタートアップ企業などのイノベーター、新興市場または新たな事業機会につながるビジネスフィールドを特定し、必要な情報を関係者へ展開し、提案につなげていきます。
・自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出します。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・変革に取り組むお客様に、当社の”IT×OT×プロダクト""を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じて実現することで、お客様の経営変革の一翼を担うという責任ある仕事を経験することができます。
・大企業、優良企業を中心としたお客様とともに、安心安全・環境といったテーマでの協創事業を通じて、社会への貢献に携わることができます。
・運行データ、稼動情報など様々なビッグデータを保有するお客様に対して、当社のデジタルソリューションや事例を組み合わせた先進的な営業活動・提案を経験できます。
・新分野開拓を通しお客様と当社とのコネクションを生み、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できます。

アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず、多面的な視点を持ち、新たなビジネスへのチャレンジ意欲溢れ、担当顧客とのリレーション構築、提案活動を推進し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題と当社グループのソリューションのマッチング最適化を図り、受注の最大化にも貢献する活動に取り組んで頂きます。
当社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大な当社グループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。

【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションの魅力、やりがい
・関西二府四県の自治体、警察、消防、大学等先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・若手が多く、切磋琢磨しながら新しいことへチャレンジできる職場です。
・出社・在宅を柔軟に使うことができ、自身の環境に合わせながらの業務が可能です。
●キャリアパス
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。
・わからないことは先輩社員と相談しながら業務を推進いただきます。
・アカウント／ソリューション営業として十分な経験を積んで頂き、将来的には管理職や、担当領域におけるスペシャリストへのステップアップを期待しています。

・1)官公庁向けのヘリコプターの機体販促活動、入札対応。
・2)受注済み機体の納入業務。
・3)取引先(運航会社他)との調整業務・折衝・関係構築。
・4)Drone・Advanced Air Mobility 等の新領域における事業開拓。
・5)英文契約書の締結・更新に関する実務方としての折衝。

※1,2,3が入社直後のメイン業務、5の対応もあり。
※4はある程度業務に慣れていただいた後にご対応いただくことを想定。
※いずれも、上司や先輩社員との OJT を通じて知識吸収を図っていく事を想定。

ヘリコプター本部は、1年、2年、3年など、複数年の販促を見据えての営業活動をしております。戦略を練る、提案資料作成、打ち合わせなど社内で実施する業務も多いです。
（おおよそ外出4：社内6の比率）

営業だけではなく事務業務、契約書の確認などもご対応いただきます。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　不妊治療領域（ホルモン製剤）
【配属予定日】　2024年10月1日予定
【配属勤務地】　千葉県

医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

電子母子手帳サービスおよびDXサービスの自治体営業をお任せいたします。
医療機関も巻き込むサービスもあることから、医療機関に対して営業活動することもあります。
東北地区、北海道全域を担当いただきます。

●当ポジションの魅力
・新しい事業を立ち上げたときの達成感
・自身が導入させたサービスが地域に深く浸透し、住民・自治体の子育て環境を変えることができる達成感
・BtoB/BtoC商材では経験できない、自治体業務（BtoG）を経験できることによる新しいノウハウ・スキルの蓄積

【募集背景と概要】
・当社の国内グラフィック（印刷領域）事業は、事業の柱である「インクジェットデジタル機・POD機」のビジネス拡大が求められています。
　特に出向先のグループ会社は国内マーケティング・営業機能を担っており、同社に出向し国内中堅・大手印刷会社向けの拡販・事業拡大をミッションとして担っていただきます。

【業務内容】
・当社が扱うインクジェットデジタルプレスの拡販業務に従事頂きます。国内大手中堅印刷会社に対して、印刷専門知見を融合させたソリューションを用いて、印刷会社の生産改革及び経営改善の提案を行って頂きます。同社のインクジェットデジタル機及びPOD機の販売成長に貢献頂く事を想定しています。
・顧客とのリレーション構築をしながら、中長期に渡り顧客と がり、顧客の業務改善を含めたソリューション提案となります。

【業務の魅力】
・大手中堅の印刷会社へは既に導入されている実績も多く、顧客から信頼されている製品かつグループ全体の顧客基盤がございます。業務改善につながる提案となる為、顧客の事業貢献にもつながり、やりがいを感じる事も多いです。
・顧客ターゲットも一定定められており、中長期に渡り顧客への提案の中で、同社の製品納入となる為、飛び込み営業のようなスタイルの営業ではございません。
・将来的なキャリアとして雇用元のグラフィックコミュニケーション事業本部やその他グループ全体でのキャリアがございます。

・マーケットリサーチと分析:
市場のトレンド、競合企業、潜在的顧客ニーズの調査・分析を行い、戦略的なアプローチを立案

・新規顧客開拓:
新しいクライアントを開拓し、提案書の作成やプレゼンテーションを通じてコンサルティングサービスを提案する。

・営業戦略の立案と実行:
短期・中長期の営業計画を策定し、売上目標の達成に向けた具体的な施策を実行する。

・パートナーシップの構築:
業界内外のパートナー企業やステークホルダーとの関係構築、アライアンスの締結を推進する。

・リソース最適化戦略:
社内のコンサルタントを適切なプロジェクトにアサインし、クライアント・コンサルタント・自社、それぞれの利益を最大化
など、事業成長に必要な戦略立案から実行まで一気通貫でリードいただきます。

IFA/独立系金融アドバイザーである当社にて、営業事務・サポートとして、弊社資産コンサルティング事業の拡大・円滑な事業推進に
向けた営業員のサポート業務をお任せいたします。
【業務詳細】主に営業サポートをお任せします。
・提案書作成
・郵便物発送
・注文(証券会社の事務の内容も)
≪以下の方はご応募ください！≫ 家庭や自分の時間を大切にしたい方・営業のサポートとして貢献したい方

国内有数の規模を誇る、複数の地銀向け共同センターをバックボーンにしたデジタルソリューションの新規企画

【詳細】
・現在地銀は、地域の発展に向けた一層の役割発揮を目指して事業の変革を推進しています。しかしながら、地域における人口減少の流れで人材確保に難があり、当社に対する地銀のビジネスパートナーとしての期待が高まっております。実際、大手地銀からは当社に対して顧客企業向けの新たなサービスの提案依頼、地銀の行員の営業をITの力を駆使した提案依頼等が多く発生しております。
・当組織は、地銀向けの複数の共同センター利用行(全国約40行)を中心とした新規企画チームを集約した組織であり、地銀業態における強固な顧客基盤を活かしてビジネス拡大に取り組んでいます。検討した新規企画は、地銀にとどまらず、信金や信組などの地域金融機関への展開も視野に入れており、自らが企画したビジネスが全国で利用される可能性も大いに秘めております。

・募集ポストは以下の通り。ご本人の経歴やキャリアプランを踏まえて柔軟に決定、入社後のローテーションも検討します。

　顧客である地銀向けの営業担当として、訪問・リモート会議を行うい、顧客のことを熟知し、顧客の課題をともに解決することで、社内で担当顧客に対する第一人者のポジショニングを確立していただくこと。

【アピールポイント（職務の魅力）】
●業務の魅力
・共同利用型基幹システムの提供を通じ、全国の地銀様と強固な顧客リレーションを保有していることが当組織の強みです。多くの顧客よりビジネスパートナーとして戦略実現に資する提案を期待されています。
・当社の豊富なデジタルアセットを活用し、フロント系〜バックエンド、データ活用まで幅広い領域のソリューションの企画/提案を経験できます。
クライアントの経営課題の解決に上流から参画する機会もあり、コンサルティングのスキルも身に付きます。
・地域の発展を目指す顧客と一体となり、地域の課題解決につながる新たなサービスを創出することもミッションの一つです。

●職場の特徴
・全国の地銀向け営業と新規ビジネス企画を内包したフィールドが広い組織であり、営業/企画人財として幅を持ったキャリア形成が可能
・全員がテレワークを利用可能であり、ライフスタイル/ステージに応じた柔軟な勤務が可能です。
　全国のお客様との打ち合わせは、リモートや現地出張等をケース・バイ・ケースで組み合わせて対応しています。

クライアントソリューション事業部は、既取引の企業様に対して、付加価値のある改善提案により、一過性ではない中長期のご支援を目指します。クライアントソリューション事業部の中は数名のチーム制になっており、フラットな組織のなかで意思決定と実行のスピードアップを進めています。
本ポジションは、チームを統括するマネージャーのポジションになっており、具体的に以下の業務をお任せいたします。
・顧客に向けて提案活動が適切に行われているかの見える化、行動管理などのPDCAサイクルの設定と実行
・AIや自動化などの技術動向を随時アップデートし、提案に組み込む。またはリードする
・チームメンバーの育成/マネジメント
・チーム内/他チームと知識や経験を共有し、全体の意識醸成を進める
・経営陣とともに先を見据えた高付加価値な提案の企画構築、実行に向けてのリード


＜ポジションの魅力・キャリアパス＞
・会社成長に直結するポジションです
営業は新規営業と既存営業の両輪で行っており、両方が機能することで会社の売上成長につながります。私たちはそれぞれの営業が果たす役割や顧客企業様に提供できる付加価値は何かを改めて見つめなおし、次の飛躍につなげる体制に動き始めています。

・組織体制変更に伴い、仕組みづくりから関われます
今年に入りクライアントソリューション事業部の組織体制変更を行いました。日々進化する技術進化について行き、それを顧客企業様に提案していくためには、すばやい意思決定、社内での知識/成功事例の共有など強い仕組みづくりも必要になります。今まさに強化している部署において仕組みづくりから関わることができます。

今回ご入社いただく方には、まずは現場にて顧客折衝を担っていただき、当社の情報プラットフォームサービスを日頃からご活用いただいているお客様に更なるご利用支援や事業課題に対するヒアリングと提案を行い、伴走していくことをお任せする予定です。

【顧客属性】
金融、コンサル、事業会社（経営企画、事業開発、財務・IR…）等

【具体的な業務内容】
チームミッション：意思決定をデザインする（企業変革を担う’’人’’の、より良い意思決定を実現するため、最適な情報収集プロセスを描き、共創する）

●オンボーディング（ユーザーの活用・リサーチ支援）
・顧客の業務/事業課題のヒアリング、導入目的整理
・上記をベースとした活用やリサーチ支援

●リテンション/アップセル
・解約懸念対象への活用提案、再オンボーディング対応
・個社深耕や顧客対応を通してのアップセル創出

●企画（業務改善/事業開発）
・解約・アップセルの要因分析、対策の推進
・プロダクト改善提案、開発〜ユーザーの接続
・アナリストとのコンテンツ分析、新たなコンテンツの企画、運営

フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談 クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、 3,000名以上の規模の大手企業向け を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への侵攻を占う上でも重要な使命を担っています。

●業務内容
主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、
・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・ 別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積/契約締結の対応

●このポジションの魅力
全社の中でも エンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッション です。

MID領域と異なり、リード数が少ない/受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。

新しい組織なので、 ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方 を募集します。

難易度が高い反面、受注額・規模が大きい/複数社展開など 大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジション です。

営業企画として、競合情報やマーケットトレンドのキャッチアップ、事業戦略に基づいた営業戦略の立案・実行などをお任せします。

【お任せしたいミッション】
・営業戦略の立案と実行
・組織の成果最大化に向けたベストプラクティスの標準化や開発
・業務フロー設計と現場浸透
・各種営業支援ツールの整備など
中期経営計画の達成に向け、社内のリソースをフル活用いただき、営業部全体を牽引いただく仕事を想定しております。
詳細は面接時にもご説明します。その上で、気になる点についてはなんでもお気軽にご質問ください。
「入社後活躍・定着」を掲げているからこそ、面接は相互理解の場として情報収集としてもご活用いただきたいと考えております。

農業機械メーカー・建設機械メーカーを主たる得意先として営業・技術営業をお任せいたします。
具体的には・・・
・営業活動全般(各得意先への製品拡販、既存製品のリピートオーダー受注等）
・客先プレゼン資料作成
・見積書作成
・仕入先との原価交渉
・納期調整フォロー
・品質問題フォロー

＜やりがい・魅力＞
当社は、提案型のメーカー機能を有した商社として農機・建機などをはじめとする産業機械業界では、確固たる地位を築いており日本を代表するグローバル企業様と取引させて頂いております。また、仕入先も国内外多岐にわたり企業文化の違いを感じながら国際感覚を含めたスキルアップが可能な環境になっています。

Summary / Role Purpose

The Account representative serves as the primary contact between Ansys and customers in an assigned territory or set of named accounts or product/service line. The Account Representative is responsible for maintaining existing customer accounts while also working to create new. A successful Account Representative maximizes sales profitability, growth, and account penetration.

You will learn and be equipped with the sales fundamentals including processes and methodology through centralized training and on the job trainings.

会員事業、加盟店事業、ブランド管理（受託）事業やギフトカード事業等、幅広い事業を行っている当社にて、法人営業として下記業務をご担当いただきます。

会員業務（法人向けのコーポレートカード（法人カード）の発行推進業務）…当グループの法人ネットワークやクレジットカードの加盟店網を活用した、コーポレートカードの営業推進・企画立案等を行っていただきます。

会員事業、加盟店事業、ブランド管理（受託）事業やギフトカード事業等、幅広い事業を行っている当社にて、法人営業として下記業務をご担当いただきます。

会員業務（法人向けのコーポレートカード（法人カード）の発行推進業務）…当グループの法人ネットワークやクレジットカードの加盟店網を活用した、コーポレートカードの営業推進・企画立案等を行っていただきます。

医療を支える方々が最適な職場に出会えるよう、人材のプロとして様々な選択肢を提供し、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます。

・ご登録いただいた看護師へのキャリアカウンセリング
・求職者が希望しているキャリアに合致する企業の紹介
・病院や施設へ求人のヒアリング、人材のご提案
・看護師、病院、施設へのフォロー等

当ポジションの魅力
・マネジメントポジションへの昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

当グループ会社へ出向（本籍は当社）し、以下の業務をご担当いただきます。
メインのミッションは出向先のアナリティクスにおけるAI/分析ビジネスの受注を多く獲得することです。

・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）
・商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
・事業企画および、事業運営（社内人員ポートフォリオによって、課す仕事）

【キャリアパス】
・営業/事業企画マネージャー
・プロダクトマネージャー
・当社のコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば）
・規模拡大により複数チーム編成になった時にチームマネジメントのポジション

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
顧客の課題を引き出し、適切な解決策を提案するという営業スタイルになるため、1段上のコンサルティングアプローチの営業経験を積むことができる。
年齢、性別多様な人材でチーム組成しており、チーム内でさまざまな視点の得られることができる。
安定した上場企業でありつつも、子会社のスタートアップ的なメンバーと共に、スピード感を持った事業推進を経験することができる。

★働き方
定年は65歳で、65歳からは70歳まで毎年更新でご就業可能です。なお、定年前と同等の条件でご就業することも可能なのも魅力です。また、ワークライフバランスの観点でも精度が充実しており、就業時間は7.5時間、平均残業時間は20時間で、フレックスタイム制度を導入しております。人生100年時代、生涯賃金や働き方を見直し、専門性を活かしたい方からのご応募をお待ちしております！

営業推進チームとして、下記の業務をお任せいたします。

アシスタントチームの管理者として、非正規社員の就業管理・ピープルマネジメントを通した営業オペレーションのサポート業務をお任せいたします。同チームには営業アシスタントとして多くの非正規社員が在籍しております。

メンバーの勤怠管理や、定期的な1on1を通じたエンゲージメント管理・育成を通じて、営業オペレーションの発展をサポートしていただきます。さらに事業の成長に伴いチーム運営における新しい企画にも関わる機会があります。
営業サポート業務に必要なリソースの最適管理、日々の業務の優先順位付けや割り振り、組織拡大に伴う採用活動など、幅広い業務を担当いただきます。

具体的な業務例（一例）
・非正規社員のチーム配置検討とシフト調整
・新入社員のオンボーディングと育成プログラムの企画・運営
・イレギュラー対応時の業務優先度指示と適切なリソース配分
・採用活動の計画立案と実施
・チームのモチベーション向上に向けた施策提案や企画運営

【ポジションの魅力】
・レベルの高いマネジメントスキルが身につく環境
5〜15人の非正規社員のマネジメントを行っていただきます。 業務管理からキャリアアップのための目標管理まで行っていただくので、幅広いマネジメントスキルが身につきます。 メンバーは人当たりがよく積極的な姿勢の非正規社員が揃っているため、チームへ馴染むまでのスピードは心配無用です。

・働きやすい環境
服装やネイルが自由で自分らしい働き方が可能です。オフィスも駅直結の便利なロケーションにあり、ストレスフリーに通勤できます。 また、職場内は意見交換が活発で、上下関係にとらわれない風通しの良い雰囲気があります。 新しいアイデアや提案が歓迎される文化があり、チーム全体で成長と成功を共有することができます。

当社の派遣事業の売上伸長を目指し、組織拡大をいたします。本求人は、派遣事業のマネージャー候補として早期に管理をお任せでき
る方の募集となります。
【業務内容】
・求職者の面談・情報登録
・登録スタッフへの仕事提案
・登録スタッフの出退勤管理・教育
・業務終了後の登録スタッフへのフォロー
・コーディネーターの育成管理

キャリアアドバイザーマネージャー候補として、ご自身もキャリアアドバイザー業務をしていただきつつ早期に自分のグループを持ち全体の数値責任を負いながらメンバーの育成、KPI管理などを行っていただきます。
ダイレクトスカウトでの集客、面談をはじめとした一連のキャリアアドバイザー業務※両面営業となるためRA業務も行っていただきますが、会社としては求職者に寄り添いたいと考えており、キャリアアドバイザー業務がメインとなります。現状は、新規求人の開拓も行っておりません。
【特徴】「求職者様に寄り添って、しっかりご支援した結果、売り上げがついてくる」という考えが根付いており、求職者様支援に集中できる環境です

1．地域の各種ステークホルダー（企業・自治体・経済団体等）への営業、関係性構築を通した認知拡大や、連携施策の展開

茨城県内における当社経営大学院の認知拡大を目的に、企業や自治体等への営業。新規営業及び、受講生のリレーションを活用した深耕営業。該当顧客の組織内における認知拡大を目的にした、各種セミナーの企画・運営。
例：該当団体内での人材の課題にアプローチするようなセミナーの提案、年4回募集する経営大学院の受講生の申し込み促進の提案、大学院でのコンテンツ問わず当社が提供する人材開発コンテンツへの橋渡し
構築したステークホルダーとのリレーションを活用した単発での施策ではなく、中長期的な連携の機会の構築。地域の各種ステークホルダーがヒトで困った時に、当社を想起し、相談が舞い込むような仕組み構築。
例：自治体との人材にまつわる連携協定の提携を通した定常的なセミナーの企画・運営、経済団体内における定期的なセミナーの企画・運営等
2．当社経営大学院の魅力を伝えること
大学院をより多くの方に知っていただき、またその魅力を伝えていくために、各種セミナーの企画・運営、デジタルツールを最大限活用したマーケティング・顧客コミュニケーションプランの企画・実行を行っています。

● 新規学生募集 ：一人でも多くの方に当社での学びをスタートしていただけるよう、体験クラスやセミナー実施などのマーケティング施策の企画・実行、1on1での個別相談、クロージングなど営業活動に取り組みます。
● 既存学生募集 ：単科生として学びをスタートをした受講生が、一人でも多く継続受講・大学院進学していただけるよう、顧客コミュニケーションプランの設計、履修・キャリア相談、セミナー企画等に取り組みます。

営業戦略の企画・実行
当社に興味を持っていただきたいターゲットを定め、その方々がキャリア上抱えている課題を考え、他部門やチームを含むステークホルダーと連携・協業しながら営業施策の企画と実行を一気通貫で行います。

各種セミナーの企画運営
当社に興味を持っていただきたいターゲット層を定め、その方々がキャリア上抱えている課題を考え、講師などさまざまな関係者を巻き込みコンテンツを企画・実行します。これらのセミナーを通じて、検討されている方が前向きに学び始める・学び続ける後押しを行います。

デジタルツールを活用したマーケティング・コミュニケーションプランの企画・実行
CRM・MA・BIツールを活用し、マーケティング・顧客コミュニケーションを設計し、運用します（ツール例：Salesforce・Marketo・Tableau）。

最新のツールを用いることで、顧客に最適なタイミングで最適なメッセージを届け、受講検討のサポートを行うことができます。また、そこから得られたさまざまなデータを分析し、スピーディーに改善を行い、顧客の体験価値向上を実現しています。

法人部門との連携
水戸のキャンパスの受講生の多くは法人派遣となります。社内の法人部門とも連携しながら、突発的なご事情に対しての受講継続に向けたサポートや、受講の環境、システム等の個別事情によるトラブル解決に向けて、当社の法人部門と連携し、派遣元の企業様と連携しながら、協力して課題解決に携わっていただきます。

3．一人ひとりのキャリアに寄り添い、学びを後押しすること

一人ひとりが抱えるさまざまな課題や懸念を解消し、当社での学びをより良いものにしていただけるよう、1on1でのコミュニケーション（個別相談、個別ガイダンスなど）やコミュニティ・マネジメントを行っています。

1on1コミュニケーションの実施

当社での学びを検討されている方は、「自身のキャリアをこれからどう築いていくか、本当に今、受講すべきなのか、忙しい中でもやり切ることができるのか」などさまざまな悩みを抱えていらっしゃいます。それでも、当社の存在を知り受講を検討してくださっている方は、学ぶことで何かしらの変化を起こしたいという気持ちをお持ちです。このような背景から、の営業活動は、一般的な営業職と異なり、お客様の内面に向き合い、時に気づきを促し、真摯に対話をすることで、気持ちよく行動ができるよう促します。このような場を通じて、スタッフと学生は、在学中のみならず卒業後も続く関係性を築くことができています。

コミュニティ・マネジメント
学びの価値を最大化するためには、相互に学び合える良質なラーニングコミュニティが必要です。そのようなコミュニティをつくっていくために、スタッフは学生・講師を繋ぐ役割として密にコミュニケーションを図り、信頼関係を構築する支援・マネジメントをしています。

4．拠点及びクラス運営

実質的に水戸キャンパスの現場の責任者として、拠点（キャンパス）の日々の運営だけではなく、中長期的な戦略も含めて考え、対顧客（地域の各ステークホルダーや受講生）に対しても基本的に現場では1人で自律的に考え・判断・行動していくポジションです。

また、都度のクラスが安定的に開講できるように、事前のクラス準備・設営、講師とのコミュニケーション等、オペレーション業務も遠隔にいるメンバーとも連携しながら、推進していきます。

さらには、自拠点だけではなく、拠点全体のバリューチェーンを円滑に進めていくために、また全拠点・全機能のメンバーとも柔軟に且つ積極的に連携・協力し合います。

各業界トップティア企業向けにIT/デジタルを中心としたコンサルティングサービスを提供する当社で、「5期100億円、10期1000億円」の中長期経営計画実現に向けて、中枢を担うセールスのポジションを募集しています！

当社は創業時より専属のセールスビジネスユニットを立ち上げ、大手総合コンサルファームのトップセールス4名を中心に営業戦略立案〜実行までを実行することで、急成長する当社事業を牽引してきました。今後は更なる事業拡大フェーズに向け、当事業における収益の最大化、スピード感を持ち成長を図るべく、新たに参画いただけるメンバーを募集しています。

CEO直轄体制で経営に近い立場で業務に携わっていただくこととなりますが、参画頂くメンバーには戦略立案〜実行までフルプロセスをサポート致します。業界未経験のメンバーも活躍しているので、特に創業期の当社で共に成長をしたい、キャリアを形成したい、新たなチャレンジをされたいという方のご応募、お待ちしております。

●こんな仕事をしていただきます
・大手クライアントへのアプローチ、課題ヒアリングを基に、テクノロジー／デジタルを基軸とした最適な解決策を立案・提示していただきます。
・クライアントの価値向上に繋がる実行フェーズまでのご提案をしていただき、真の課題解決に関わることができます。
・課題解決はコンサルタントが実施しますが、収益を始めとしたクライアントに対する責任者を担っていただきます。

●得られる経験／スキル
・単なる営業の経験ではなく、コンサルティングの営業を通してどこの業界、どんな商材にも通ずる市場価値の高いスキルを身に付けることができます。
・圧倒的な裁量権をもとに、大企業にはないスピード感で成長することができます。

●中長期のキャリアパス
・次世代の会社を担う営業統括責任者
・新規事業立上げ責任者
・海外支社立上げ責任者
・グループ会社CxO

保育・福祉・介護業界に特化した「企業年金基金」
社会を支えるエッセンシャルワーカーの人たちが、お金の不安がなく安心して働きながら子育てができ、幸せな人が増えていく社会を実現していくための制度です。

設立当初1700名程度だった加入者が、設立から6年で”20倍”以上に増加しています！（現在70,000名以上）
競合他社が少なく急成長している組織で自分のスキルを磨きながら、社会貢献性が高い仕事です。

●具体的な仕事内容
◇既存大手企業に対して提携サービスの導入提案・営業
◇基金導入を頂いている既存のお客様へ、自社開発している関連ITソリューションの提案営業
◇代理店よりご紹介頂いた、基金導入をご検討の経営者様へ新規提案営業
◇代理店（パートナー）への営業教育・フォロー体制の構築
※飛び込みやテレアポはなく、裁量をもってお客様に合った提案営業を行えます。

●将来お任せしたい仕事
◇新規サービス企画・提案
◇業務プロセスの設計・改善
◇プロダクトチームと協業し、顧客の価値最大化に向けたプロダクトの改善／開発
◇マネジメント業務

【ポジション概要】
大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaSのセールスマネージャー候補になります。
立ち上げて3年程度のサービスですが、既に数万人〜10万人規模のエンタープライズ顧客に複数導入が決まるなど、急成長中のプロダクトです。システムの柔軟性が高く、大手顧客の様々なニーズに応えることが可能です。多くのお引き合いをいただいており、セールスメンバーを現在増員しております。

また、我々は世の中の課題を技術で解決するソリューション・プロダクトを生み出し続けたいと考えております。セールスメンバーは顧客との関係の最前線に立つものとして、顧客の声を聞き、開発チームとコミュニケーションを取りながら、サービスの発展や新規開発にも貢献いただきたいと考えております。

【セールス組織体制】
現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3.アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当
※配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【クライアント】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。トヨタ自動車様や、NTTデータ様など国内最大手企業でご導入頂いております。従業員数で言うと千人~数十万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

【やりがい】
人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトでございます。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられるお仕事でございます。
また、少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。

【業務内容】
製造業などエッセンシャルワーカー特化の人材プラットフォームのセールスマネージャー業務を担当いただきます。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3. アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当


配属はこの中で適性の高いもの（もしくは一部兼任）のチームのマネージャーとしてスタートしていただきますが、将来的に経営陣や事業責任者と共に当社のメディアセールスのあるべき姿を描き、その実現までを担当いただきます。

神奈川・横浜エリアの鉄道事業者向け鉄道車両、電気機器・システムの拡販活動を実施頂きます。
営業活動においては、当社の技術部門ほか関係者と連携・協力して仕事を進めて頂きます。

【職務詳細】
・鉄道事業者の車両、地上設備、運用、技術戦略など各所に対する営業活動全般（提案〜見積〜案件遂行〜請求〜アフターサービス）
・お客様の課題をヒアリングし、当社の技術を組み合わせた協創・新規のビジネスの創出

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・重要社会インフラである首都圏鉄道網を支える業務です。
・鉄道車両システムなどのスケールの大きな製品から、AIやデータ利活用など幅広い商材に携わります。
・お客様の最前線に立ち当社グループの多種多様な人財を纏めることで、組織を動かす力をつけることができます。
・グループ内でも特に海外売上比率の高い鉄道ビジネスユニットの一員として、グローバルな視点を身につけることができます。

【ポジション概要】
大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaSのセールス担当です。
顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくお仕事です。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行していただきますので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。
我々は大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をします。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1. インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2. フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3.アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル/クロスセルを担当
※配属はこの中で適性の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【クライアント企業例】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000~10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

【やりがい】
人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトでございます。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられるお仕事でございます。
また、少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。

・新たなマーケットからの受注【1.ホワイトスペース2.業種横断】を創出する業務の取り纏め者として、営業視点でマーケット動向の把握と顧客チャネル創出を図り、当社Grの強みを最大限活かしてビジネスチャンスの獲得・受注拡大を取り纏める責任を負います。
・マーケティング戦略の策定にあたっては、競合分析、市場分析を主導するとともに、社内外ステークホルダーとの密な連携を行います。
・所属する組織の方針に基づき、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行います。

【職務詳細】
・受注獲得に向けて営業訪問ごとに明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者やインフルエンサーの既知の関心事、ニーズ、課題、懸案事項の解決につながる提案を推進していただきます。また、提案過程において必要となる文書（提案書、見積書、契約書など）を作成し、合意に向けてお客様と調整をしていただきます。
・顧客セグメント、トレンド、ニーズ、期待についての正しい理解を深めるため、調査と分析を推進していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・マーケット起点で新しいビジネスを自分で発案し、各種ステークホルダを巻き込み、一人称で挑戦できます
・新規顧客開拓であるため、自らの活動により直接案件創出、受注活動につなげることができます
・当社Grの関係者と連携する事で、幅広い視点で顧客課題解決提案につなげることができます

・新たなマーケットからの受注【1.ホワイトスペース2.業種横断】を創出する業務の取り纏め者として、営業視点でマーケット動向の把握と顧客チャネル創出を図り、当社Grの強みを最大限活かしてビジネスチャンスの獲得・受注拡大を上司の指示を仰ぎながら推進していただきます。
・マーケティング戦略の策定にあたっては、競合分析、市場分析を上司の指示を仰ぎながら推進するとともに、社内外ステークホルダーとの密な連携を行います。
・所属する組織の方針に基づき、組織内のメンバーの進捗管理、収支・資産の管理を行います。

【職務詳細】
・受注獲得に向けて営業訪問ごとに明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者やインフルエンサーの既知の関心事、ニーズ、課題、懸案事項の解決につながる提案を推進していただきます。また、提案過程において必要となる文書（提案書、見積書、契約書など）を作成し、合意に向けてお客様と調整をしていただきます。
・顧客セグメント、トレンド、ニーズ、期待についての正しい理解を深めるため、調査と分析を推進していただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・マーケット起点で新しいビジネスを自分で発案し、各種ステークホルダを巻き込み、一人称で挑戦できます
・新規顧客開拓であるため、自らの活動により直接案件創出、受注活動につなげることができます
・当社Grの関係者と連携する事で、幅広い視点で顧客課題解決提案につなげることができます