営業、事業会社の転職求人

国内大手メーカーを中心に、工場のDXをAI×IOTによるソリューションで提供をしております。
リード獲得、認知獲得、資料作成、提案、テスト、効果検証、クロージング、アフターフォローなどクライアントワーク全般をお任せします。
営業活動全般を一気通貫で行っていただきますが、ドメイン知識の獲得までのプロセスはアポ獲得、初期商談、テスト対応などを通じて、クライアントの現場課題やプロダクト、ソリューション理解を通じて、受注のスキルを身に着けてもらいます。数千万円クラスの受注になるため経験を重ねるごとに受注数を増加させていくスキルを身に着けていくことができます。
また成果に応じた給与体系になっているため年齢に関係なく報酬やポジションを獲得することも本人のご活躍次第で獲得することが可能な環境です。

一流企業での営業経験のある中途社員も活躍する中で、今後も市場の伸長が見込まれる大手メーカー向けの大型案件の営業スキルを若いうちから身に着けていくことが可能です。

・国内大手企業向けのソリューション営業。当社の全製品を顧客に対し、代理店を介さずダイレクトな営業活動を通じて当社製品を販売して頂きます。
・製品を紹介し販売するだけではなく、顧客の課題やニーズを把握し、顧客視点にたって提案していく、　顧客課題解決型の営業を担っていただく。
・社内関連部門と密にコミュニケーション連携をし、目標達成に向けてOne Teamで対応していく。
・目標を達成する為に必要なAction Planを作成、実施し、短期的な数字だけではなく、中長期的な視点での計画を立て実行していただく。
・個人の目標だけでなく、チーム全体、会社全体での目標達成に向けての活動をしていただきます。

【キャリアパス】
・弊社内のほぼ全ての商品を取り扱う部署のため部門間での連携も多く、スペシャリストとしてご活躍して頂ける環境
・商品の領域拡大が未知数のため、将来的に新たな事業領域のセールスマネージャーとしてご活躍頂く

【魅力ポイント】
・当社は日本に事実上2社しかないデジタル地図制作会社という稀有なポジションであり、その特徴から国内外の有名企業ともお取引ができます。
・位置情報や人流データという現在非常に注目されている商材を扱える事
・スマートシティ構想や自治体DX等、先進的なビジネスに関われる事
・業界的にも、会社的にも未開拓な領域が多く、ビジネスを自ら創出できる風土があり、チャレンジングでアグレッシブ、且つ裁量権の高い営業を展開できる事
・全ての製品を社内で開発している為、様々なニーズに対応できる環境がある事
・3年後には地図業界でのプレゼンス確立を目指しており、野心を持った仲間と切磋琢磨出来る環境があります。

製造業向けにAIやそのほかハードウェアを活用した業務改善を実現します。
本ポジションでは、 営業（セールス）領域での職務 をお任せします。

- 主な事業内容 -
◆AI外観検査事業
◆コンサルティング事業

- 事業詳細 -
◆画像処理・アルゴリズム開発
AI技術を活用したソフトウェアプロダクトを中核とし、大手製造メーカーの現場課題に応じた、
外観検査のソリューションを製造現場にコンサルテーション〜実装までを行っています。
従来の画像検査機では検出できないという課題を解決することで、工場の生産性や効率性の改善及び製造業現場のDX化を推進しております。

◆コンサルティング事業
大手製造業のクライアントに対して、現場課題に応じたAIの活用に関するコンサルティングを行います。
取得するデータやデバイスの選定から技術活用までをハンズオンでサポートします。

- 具体的な想定ポジション -
ご本人様と会話の上、キャリア形成においてのご希望やご経験からポジションメイクを実施します。
営業活動を想定とした職務内容で幅広く想定しています。
・社長直下COO候補 / 拠点長補佐等のハイレイヤーポジション
・営業推進 / 企画責任者
・ハイエンド営業スペシャリスト（プレイヤー専任）
・営業責任者 / リーダー / メンバー

上記以外にも柔軟に相談可能なフェーズです。
組織が拡大しており、現在までのご経験 / ご知見を最大限発揮できるような環境を経営陣側からご提案します。

リニア中央新幹線の実現に向け、顧客の経営課題やニーズを把握し、最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)の企画・立案、受注を行って頂きます。
全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索・活用し、既存ビジネスの事業拡大および新規ビジネスの事業獲得に貢献して頂きます。

【職務詳細】
リニア中央新幹線の営業活動全般
・新規顧客の開拓および既存顧客のフォローアップ
・営業戦略の立案および実行
・市場調査および競合分析
・顧客との契約交渉および契約締結
・顧客との協創(共同開発)の推進

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・車両から地上設備、システム関係と幅広い製品を担当することが当部署の魅力です。
・リニア中央新幹線は新線のため、計画段階から参入することができ、新技術や今までの鉄道ではやっていないことなど、様々な提案をすることができます。
・顧客とは会社間で信頼関係があり、幅広い階層（幹部層〜現場層）のお客様とのコミュニケーション能力が身に付きます。
・お客様の最前線に立ち当グループの多種多様な人財を纏めるため、裁量権を持って大きな組織を動かす力をつけることができます

一般産業・電力業界に対して、A重油・C重油などの石油製品を主力として販売しています。

また脱炭素社会へ対応していくため、リサイクル型燃料（RPF、廃タイヤ）、バイオマス燃料（液体バイオ燃料、ペレットなど）を他部署とも連携の上、幅広い業界・顧客に対して提案営業を行っています。

◆職務内容詳細
・国内ユーザーに対して物流機能構築し、石油製品を販売
・脱炭素エネルギーの提案営業（国内販売、国内・海外仕入れ）
・既存販売50％、新規顧客獲得ワーク50％
・営業エリアは全国

【キャリアパス】
入社時は大阪本社で重油およびGHG削減型エネルギーの販売に従事。
その後は、ご本人の資質も確認しながら、関連するエネルギー部署への配置も考えられます。

●アウトバウンドによる顧客への潜在ニーズの掘り起こし
（顧客のライフスタイル・将来ニーズヒアリング）
●リード（見込み顧客）に対する、メールや電話、オンラインを用いたヒアリング ナーチャリング クロージング活動のシナリオ設計および実行
●顧客セグメント別のトークスクリプトや提案資料の作成・ブラッシュアップ
ご要望やカウンセリング内容の集計やデータ分析を通じ、営業戦略立案・実行
●生命保険に関する問い合わせ対応の実務や管理　
・受付時間（シフト制）
　保険デスク：平日 9:00〜20:00　土日祝 9:00〜18:00（年末年始を除く）
　※11月より上記受付時間となります。
●顧客との電話/zoom等の応対品質向上の施策立案・実行
●エスカレーション対応
●派遣/業務委託スタッフ管理（勤怠・請求書等）

海外の取引先に対してどのようなキャラクターグッズが売り上げの拡大に繋がるのか、お客様に企画提案営業して頂きます。
└主にメールでのやり取りが多く、日本語が出来る取引先も多い為、全ての業務が英語使用ではありません。オンラインでの打ち合わせや年に2〜4回程度、1週間程の海外出張(アメリカ、中国など)があります。英語での仕事にチャレンジしたい方、語学力をいかしたい方は是非チャレンジください。

社内で販売するものを決定してから行う企画営業と、顧客の要望に合わせて商品を製造販売する場合がございます。

●ポジションの特徴：
・アニメ、ゲームの知見を活かしながら、お取引先様に応じて景品開発部門と協力して商品の企画提案ができます。
・営業職でありながらマーケティングの実務経験を積むことができます。
・書店、問屋、ホビーショップなど多種多様なお取引様がございます。
・英語スキルを活かすことができます。(中国語出来ると尚可 必須ではない)
・有名キャラクターとタイアップできます。

・本チームでは主にダイレクト（獲得）案件、ブランディング（認知）案件を扱っています。大手代理店様に対して当社のプロダクト（複数商材あり）利用を促すアライアンス営業になります。
・新規営業ではありますが、既に接点はあるものの取組みに至っていない代理店様との協業余地を探り、コミュニケーション戦略を練り提案していくかたちになります。
・今後の更なる事業拡大に向け、組織基盤の強化/マネジメント業務もお任せします。 　
　- 1on1（コンディションケア/キャリア支援/育成） 　
　- 計画、戦略策定（中計/PL）

●この仕事で得られる経験、魅力
・注力事業において更なる事業拡 を実感できます。
・デジタル広告に関して技術力を活かした幅広い事業企画ができます。
・今後、広告領域のみにとらわれず、自社プロダクトを用いたデジタルマーケティングソリューションの一気通貫提供に携わることができる可能性があります。

建設業の人手不足解決サービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）を通じて建設業界を魅力ある職場にするための法人向けのフィールドセールスをになっていただきます。
マーケティングチームが獲得したインバウンドリードのうち商談化したお客様に対して、課題の詳細ヒアリングを行い弊社のサービスを提案いただきます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・インサイドセールスが商談化したお客様との商談
・具体的なサービス活用のご提案、クロージング、締結周りのフォロー
　・商談は1日3 4商談になります
　・空き時間で商談準備、自己振り返りの実施、Salesforceへの入力作業が発生します

※最初の1ヶ月ほどはインサイドセールスを経験していただくことを想定しております

【やりがい】
・最新の営業プロセス　TheModelとAIによる営業プロセス分析をしているため、専門性の高い営業スキルが短期間で身に付けることが出来ます。
・現在10名弱のセールス組織ですが、業績拡大中のため人員増員中となります。そのため将来の中核メンバーとしてのポストも多数用意しています。
・TheModelプロセスを参照してプロセスを整備しているため今後の事業成長と本人の希望により周辺部署（エンタープライズセールスやカスタマーサクセス、営業企画、マーケなど）への異動機会もあります
・エンジニアを自社で内製化しているため、お客様からの要望をダイレクトにサービスに反映させる機会が多数あります

本ポジションは、当社の連結子会社への出向を前提とした募集です。


本ポジションでお任せしたいのは、主にファンサーチ（企業のファンづくりを通じて事業支援を行う）の提案営業です。企業からの一方通行の情報発信ではなく、ファンをつくりながら商品・サービスを広めたい！という想いを持った企業に伴走し、ファンサーチの企画提案から運用支援までを行っております。



【具体的な業務内容】 ※◎が特にお任せしたい領域
◎ファンサーチの提案営業・案件獲得
◎要件ヒアリングをもとにしたマーケティング戦略の最適化
・マーケティング活動管理・可視化、レポーティング
・施策結果を踏まえた改善策や今後のアクションに関する戦略設計
◎メンバーの育成・マネジメント


使用ツール
連絡ツール：Slack
SNS：X、Instagram、TikTok、Facebook
分析ツール：Google Analytics　など
業務改善：ChatGPT などの生成AIツール　など
※過去に使用経験がなくても、入社後キャッチアップいただければ問題ございません。

自社サービスである経営改善ツールのさらなる拡充のために、
既存顧客への伴走支援をお任せします。

既存顧客へのフォローをはじめ、経営課題のヒアリングから課題解決策の提示や新規プロダクトの提案営業、伴走支援を行います。

アクセス解析に基づく分析やWebサイト改善提案等のWebマーケティング領域から、IT化による業務効率化提案、人材採用のご提案、経営改善に至るまで中小建設事業者様の経営に幅広い角度から向き合っていく仕事です。

【具体的には】
●既存顧客のフォロー
●プロダクトの活用促進の支援
●課題のヒアリング
●プロダクトの活用や業務に関する課題の抽出
●新たなサービスの提案
●業務改善の提案や新規プロダクトの紹介

【取り扱い商材】
●WEBマーケティング強化ツール
●施工現場の業務改善ツール
●採用獲得、採用管理ツール
●経営数値管理ツール

【入社後の流れ】
まずは、会社の仕組みや組織、自社プロダクトについて学ぶ導入研修に参加します。
その後、1ヵ月ほどのOJTを通して、仕事への理解を深めていただきます。
早ければ、2ヵ月目には担当をお任せします。

＜主な業務＞
　IT系人材の法人営業（分析ソリューション、SES、派遣）を担当していただきます。
具体的には、分析エンジニアのキャリアパスに沿った案件を開拓し、エンジニアのスキルや希望に合う案件にアサインをしていただきます。加えて、契約条件の交渉やトラブル対応等などアサイン後のフォローも行い、分析エンジニアの働きやすい環境づくりも重要なミッションとなります。顧客・エンジニアはもちろん、経営陣とも連携しながら、会社の成長に貢献していただきます。
　
＜具体的には…＞
　●ソリューションサービス営業
　　　・新規顧客へのアプローチ、および既存顧客のフォロー
　　　・上流工程となる顧客課題のヒアリングからサービス提案
　　　・分析エンジニア（IT未経験含む）のキャリアパス実現のための幅広い案件開拓
　　　・案件成約までの商談
　　●常駐データエンジニアのフォロー
　　　・エンジニアに紹介できるプロジェクトの獲得
　　　・各エンジニアのスキルレベルに適した案件選定
　　　・エンジニアに寄り添ったコミュニケーション、フォローなど
…その他の業務…
・場合によって、常駐先の顧客対応、受託案件の営業活動も同様にお任せします。
　ゆくゆくは、上流業務となるデータ分析サービスの提案もお任せしていくことを考えています。

＜入社後の業務・フォロー体制＞
　はじめは、既存営業メンバーのサポートのもと、弊社と同規模の同業他社に対する新規顧客開拓やパートナー開拓の営業を行っていただきます。目安として、入社後半年ほどでデータエンジニアに対するフォローや成約に向けた商談、エンジニア常駐後の顧客フォロー・提案活動などをご担当いただきます。チームには営業事務担当も在籍をしており、担当の営業業務に集中して取り組んでいただける環境を用意しております。

＜当社における営業業務の魅力＞
・特定の業界に依存せず多種多様な業界の顧客課題に触れることで、
　世の中のビジネスの動きがわかる
・IT業界において開発事業が多い中、データ分析事業を専門としているため、
　データ分析事業全般やトレンドに関する知識が身につく
・データ分析の中でもAI・機械学習など手段にこだわらず、
　課題解決を目的としたサービスを取り扱っているため、本質的な課題解決をする力が身につく
・様々な業界の決定権のある方と接する事が多く、コミュニケ―ションに対する自信がつく
・数字的ノルマに対するストレスが比較的少ない

インサイドセールス組織の構築・運営をお任せします。

●具体的な仕事内容
◇大阪拠点でのインサイドセールス部門の立ち上げ
◇獲得したリードに対する商談創出
◇インテントセールス（インテントデータを活用したアウトバウンドでの商談創出）
◇ナーチャリング（見込み顧客の購買意欲の醸成）
◇マーケティング部門と連携し、ウェビナー（運営）、テックタッチレター施策等のマーケティング施策の企画・実行
　※なお、顧客はSMB（中小企業）とエンタープライズ（大手企業）があります。

●将来お任せしたい仕事
◇戦略の立案・遂行
◇マネジメント・メンバー育成・組織開発
◇KPI設計・業務プロセスの改善

●主要な利用ツール
- Chatwork
- Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
- Zoom
- HubSpot

●当ポジションのポイント
◇ISのチーム立ち上げのため、業務フロー構築・仕組み化・採用・組織づくりなどの経験ができる。
◇顧客の成功を第一に考えるCustomer Successの精神を大事にしており、誠実に顧客と向き合い、適切に価値提供ができるプロダクトづくりをしている。
そのため、やみくもにテレアポを…というものではなく、顧客の成功のためになる営業ができます。
◇権限委譲されていることも多く、業務裁量が大きく、責任のある仕事を経験できます。
◇賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームでの仕事ができます。
◇急成長／IPO準備フェーズでの組織づくりの経験を積むことができます。
◇既婚者や子供を持つ社員も多く、ご家族とのお時間も作ることができます。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　免疫（耳鼻科）領域
【配属予定日】　2025年1月1日
【配属勤務地】　・エリア未定
【採用人数】 　 20名
【要　　件】　
・免疫、耳鼻科科領域、バイオ製剤経験あれば尚可。
・他営業部、領域など複数のチームと連携する為、コミュニケーション能力が高く、
ビジネスマナーがしっかりしており、関係性に配慮をいただける方。
・患者さんや顧客を優先して物事を考えることができる方。
・自分で考えて行動し、自立した行動ができる方。

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

大手自動車メーカーや関連システム会社等をお客さまとし、当社の固定ネットワークサービスやクラウドサービス、モバイルなど、お客さまの提供するインフラサービスをより良くするためのソリューション提案を行っていただきます。

＜具体的には＞
以下の業務を担当いただくことを想定しています。
・当社サービスを再販しているお客さまのネットワークサービスの次世代企画や既存の改善のための営業
・自動車ディーラーのインフラとなる固定電話、モバイル、タブレット導入、その他クラウドサービス含めたソリューション案件の営業

弊社サービスのエンタープライズ向けダイレクトセールスもしくはパートナーセールスを担っていただきます。
業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。

選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。


【業務例】
・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整

【ポジションの魅力・特徴】
・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります
・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます

大手企業メインの営業チームマネージャー（※）として、エンタープライズセールスならびにチームマネジメントを担当していただきます。

○飲食業・小売業・百貨店・商業施設などの大手企業メイン
○営業戦略戦術策定
○既存顧客のアカウントプラン構築および実行
○既存顧客の顕在ならびに潜在ニーズに対するコンサルティング営業
○インサイトセールスチームと連携した戦略的なＡＢＭによる大手企業の新規開拓
○上記業務を行うメンバーに対する支援・育成

（※）営業は大手企業メインのチームと中小企業メインのチームの2チーム体制。本ポジションは、大手企業メインの営業チームマネージャーの募集です。

当社の営業職では、ディーラーへのルート営業を中心に、歯科医療業界における深い信頼関係を築くことが求められます。

具体的な業務内容は以下の通りです。
- ディーラーへのルート営業: 既存の取引先ディーラーを定期的に訪問し、製品の提案や販売促進を行います。
- セミナーの開催: 歯科医師やディーラー向けに製品や技術に関するセミナーを開催し、最新情報を共有します。
- 展示会出展: 国内外の歯科関連展示会に出展し、新規顧客開拓や製品PRを行います。

エンタープライズ企業を中心に、当社就活サービスの新規顧客開拓を担っていただきます。
経験・能力次第で、プレイヤー業務に加えてマネジメント業務をお任せすることも想定しています。

▼プレイヤー業務
・ターゲット顧客別に営業戦略を策定・キーマン特定を行うABM（Account Based Marketing）の実行
・上記に付随して、受注に必要なマーケティング施策の検討/実行も担っていただきます（例：キーマンとの接点創出に向けたイベント企画・学会出展など）

▼マネジメント業務
・エンタープライズ開拓セクションの予算管理/KPI管理
・セクションメンバーのマネジメント（正社員3名・業務委託2名）


▼本ポジションの魅力
・日本を代表するリーディングカンパニーをはじめとしたエンタープライズ顧客とのリレーション構築
・上場前の拡大期から上場にかけての組織開発やマネジメントのキャリア形成の機会
・アカデミア/行政機関などおける研究者や有識者とのリレーション形成
・接点のない企業を振り向かせ、顧客に変える醍醐味　など

主な業務内容は以下の通りです。
・直販営業（商談対応、検討中のお客様フォロー、クロージングなど）
・営業活動に付随する事務業務（提案資料・販促資料・規約等ドキュメントの作成、契約対応など）
・製品企画（顧客要望の収集・分析および開発チームを巻き込み改善を推進）

国内家電量販店を中心としたオフライン販路における、セールス（本部商談等）、マーケティングプランの立案ならびに実行
＊業務内容：
・販売/市場データを基にした4P戦略の立案と実行
・大手代理店を通して、家電量販店本部バイヤー等との商談実施
・売上最大化に向けた既存法人 (一部、新規法人顧客) との商談実施、協業体制構築
・物流オペレーションや在庫管理、カスタマーサポートを担う他チームとの協業
・展示台や什器の作成等の売り場改善業務
※家電量販店については店舗業務を行うフィールドセールス社員と連携しながら、業務遂行いただきます


●仕事の魅力
外資のテックベンチャー企業でありながら日本法人の裁量が大きく、意思決定のスピードも速いため、常に成長機会を得られる環境です。
リテール戦略は家電量販店などのパートナー企業へのセールス活動だけではなく、オフライン販路におけるマーケティングプランの立案などの戦略業務まで、幅広く経験できる仕事です。


●ポジションの魅力
合理性業務内容
・販売データ (POS)や市場データ (GfK)を元に判断を行うことがベースにあり、データドリブンの考え方で仕事を進めることができる
・業界でのAnkerの地位を活かした営業ができる。多くのカテゴリーで1位を取っておりエンドユーザーからの支持・認知も十分にあるので、他メーカーに比べてセリングパワーがある。
・家電業界の広範な知識が身に付く。店舗営業ではなく、本部営業 (しかも代理店あり)なので、営業企画の側面もあり戦略的思考が身につきやすい

成長環境
・売上/利益を実直に追っており、社内の関係性や顧客との関係性を過度に重視しておらず、合理的な判断が多いことで数字に集中できる。
・数字を達成できないこと、成長しないことに関するストレスが少ない
・セールスメンバーの決定事項が数億円規模であり、若手のうちから責任のある仕事を任せてもらえる

風通しの良い職場環境
・家電業界の広範な知識が身に付く。店舗営業ではなく、本部営業 (しかも代理店あり)なので、営業企画の側面もあり戦略的思考が身につきやすい
・アポ数とか新規数とか売上に直接紐づかないKPIは少ない傾向
・セールス提案に関する稟議が少ない (見積の承認に数日掛かるとかない)
・入ってからでもポジションが上がりやすい

世界最大の経済メディアと、根強い人気を誇るメンズファッションライフスタイル誌をステージにして、本気で一緒に成長したいメンバー募集！
成長意欲が高く、それを実現すべく努力を続けていける人は、年齢経験問わず実力に応じたキャリアアップが目指せます。
自社ブランド力を活かしながらメディアやデジタル支援の枠に捉われない新しいビジネスを展開していきます。

業務内容
一般的な枠売りの広告営業ではなく、様々な企業ニーズや課題感のヒアリングとともに既存の手法や常識にとらわれず世界最大の経済メディアと、根強い人気を誇るメンズファッションライフスタイル誌ならではのソリューションの提案をお任せいたします。
広告代理店・直クライアント・新規顧客・既存顧客と幅広いアプローチ先に対し、広告だけにとどまらない複合的な提案を求められる当ポジション。企画性や創造性が活かせるポジションです。

・当社メディア（雑誌、Web）の広告営業
・主催イベントの協賛営業
・クライアント様のブランディング施策のご提案
・BtoBによるビジネス開発　他

やりがい・魅力
強力なメディアブランドを活かして、
日常では出会えないような業界人とも仕事を通じて関わる機会があり、一流のビジネスマンとしての作法を学ぶことができます。
働き方はリモートと出勤のハイブリッドワーク。出版やメディア業界出身以外の方も、バックグラウンドも活かしながら活躍しています。

本ポジションでは、従業員規模1,000名以上の大手顧客に対して、まずは顧客周辺の業界構造や課題構造などをヒアリングし深く理解したうえで、最適なソリューション提案を行っていただきます。お客様の業界・業種を問わず、かつ、提案するサービスも多岐にわたるため、様々なお客様に対してあらゆる側面から入り込み、関係値を築いていけるのが本ポジションの特徴です。
入社直後は引き継ぎや商談同席等も行いますので、エンタープライズセールス未経験の方も大歓迎です。

〈業務概要〉
大手企業のお客様に対し、戦略的なリレーション構築
課題ヒアリング・ソリューション提案営業
ビジョンヒアリング・コンサルティング営業

・エグゼクティブ会員コミュニティの会員獲得営業
・地方出張を含む対面での営業活動
・入会希望者からの問合せ対応、面談設定、入会手続の補助などへのフォロー
・SALONに参加する経営者層との継続的なコミュニケーション
・勉強会を含むイベント参加及び企画運営を行うコンシェルジュチームとの協力

●魅力・やりがい
・各界で活躍する多種多様なエグゼクティブとの出会い、ネットワーク構築
・経験豊富な中小企業の経営者や成長意欲のある方々との交流と学びの機会
・人を繋いでいくコミュニティーを通じた情報共有やアイデアの共創
・地域の課題解決や成長に寄与する意義ある仕事への取り組み

・電話、メール等でのリードおよび新規商談獲得とナーチャリング
・商談設定、PPTやExcelでの企画書および資料作成
・セールスフォースやスプレッドシートでのデータベースの保守管理

●やりがい・魅力
出版業界では珍しいインサイドセールスチームにて、セールスフォースと連動したアプローチによる新規開拓からMA実装と稼働までを担い、営業活動の加速と効率化を実現いただきます。
顧客管理ツール（セールスフォース）とMAツール（Pardot）をメインに活用し、潜在顧客に対しての継続的なアプローチを実施。ナーチャリングの過程で、顧客情報をスコアリングしながらの対応や、コンバージョンに至るまでのシナリオ作りもお願いすることになるため、MAツール・マーケティング知識やインサイドセールスの経験が必要となります。

BtoBマーケティングの仕組み構築は発展段階ですので、当事者意識を持ち、構築をリードいただける方はなおご活躍いただけます。
実力次第では、将来的に編集部を交えてのリード獲得のためのイベントの実施や、他イベントでのリード獲得計画等もお任せすることが可能なため、各ブランドのもと、大きな取り組みを作っていくことも可能です。

雑誌のビジネスサイドを担うチームの一員として、ブランドコンテンツの制作、ディレクション、プロジェクト管理、クライアントワークをお任せします。クライアント様の課題にコンテンツで応える、制作のプロとしてのご活躍を期待します。

・本誌／Webのタイアップコンテンツの制作
・タイアップコンテンツのディレクション、進行管理、クオリティコントロール
・実施決定から納品までのクライアントとのリレーション

国内最大規模の男性向けライフスタイルメディアの一員として、ブランドコンテンツの制作、ディレクション、プロジェクト管理、クライアントワークをお任せします。クライアントのニーズに対して制作物で応え、課題解決に導くコンテンツ制作のプロフェッショナルとして、物事を多角的に捉え、整理し、的確にアウトプットして、届けたい人に正しく届ける。
コンテンツデザイン黎明期の今をともにサバイブする経験は、今の時代に、この業務だから得られる貴重な時間だと信じています。
OCEANSだからできる提案と、そこから生まれる新しい価値、次なる共感を、一緒に描き、創りあげていきましょう！

・本誌・Webでのタイアップコンテンツ制作
・タイアップコンテンツのディレクション、進行管理、クオリティコントロール
・実施決定から納品までのクライアントとのリレーション

●チームメンバーとして期待すること
・チームにとって必要なモノ・コトを深く考慮し、能動的かつスピーディに提案する
・「なんでも揃っている」状態でなくとも、必要なものをゼロから築いていく姿勢
・かかげる理想を「できない」ではなく、できるようにするためには何が必要かを常に考え、チームとしてチャレンジしていくスタンス

あなたにお任せしたいお仕事は、『デジタル人材』を各クライアントのプロジェクトに提案し、クライアント側の『デジタル人材不足』という環境の改善をしていく営業のお仕事になります。
大阪にて新規事業所を立ち上げることになり、今回はその立ち上げメンバーの募集となります。

【主なお仕事】
・お客様からのヒアリング
・各社のニーズに沿った人材の提案
・契約手続き業務
・お客様の定期的なフォロー
・担当デジタル人材の活躍サポートやキャリア相談
・新しいお客様の開拓　など

【研修期間】
入社後、3ヶ月間は東京本社にて研修を行っていただきます。
その際の住居保証、帰省時の交通費支給あり

【仕事で得られるもの】
・当社は、取引先や大手Sier（上場企業）と強力なパイプを築いており、業界問わず、大型案件も含めた様々な案件に関わっています。
・当社は、ゲーム・WEB・IT、まんべんなく案件を保有しており、様々な企業や業界のノウハウ・営業経験を積むことができます。

ミッションの達成に向け、当社では建設業界に特化したマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）をコア事業として活動を行なっています。

重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
ミッション実現に向けて当社を多くの人に届けるために、ともに営業目標を追っていただける方を募集します。

【ミッション】
当社のインサイドセールスは、「未取引企業からの新規商談の創出」をミッションとしています。具体的には、マーケティンググループが獲得したインバウンドリードや展示会などで獲得したリードに対して、インサイドセールスグループにて電話やメールでコミュニケーションを取り、商談へと結びつけます。実際の商談はフィールドセールスグループが担当します。

【仕事内容】
・電話やメールを通じた見込み顧客とのコミュニケーション
・ナーチャリングを通じた見込み顧客の育成と商談化
・商談の機会を創出し、フィールドセールスにトスアップ
・顧客ニーズの深堀りとソリューションの提案

【期待している成果】
・高いセールス力と聞く力、理解力をもって、商談機会を積極的に創出
・インサイドセールスチームとして、戦略的なアプローチで組織の成長を加速
・仕組みやオペレーションの構築に貢献し、量・質ともに高度なアウトプットを継続



【やりがい】
・社会への貢献：建設業界の革新により、より良い働き方と業界の未来を形作ることで社会全体への貢献
・スキルアップ：高度な営業スキル、戦略的思考力、先進的なツールの活用法を学ぶことで、個人の成長が可能
・チームワークと成果：共通の目標に向かうチームの一員として、それを達成した時の達成感と結束力を味わうことが可能
・自主性とイノベーション：高い裁量を持ち、自らのアイデアでプロジェクトを推進することができ、事業や組織の発展に寄与
・キャリアの多様性：異なる役割への道があり、多岐にわたるキャリアパスがある
新たな価値の創造：革新的なサービス提供を通じて顧客と直接関わり、その生の声から学び、サービス改善に繋げることが可能

チームメンバーと共にお客様のアカウント営業として顧客とのリレーション深耕を図り、「既存領域におけるシステム拡販」や「経営課題へのアプローチ活動を通じた新規領域における案件創出活動」に従事いただきます。
また、お客様や業界と取り巻くステークホルダーとの協創による新規ビジネスの創出活動にも従事いただきたいと考えてます。

【職務詳細】
・産業・流通業界における課題解決のためのソリューション提案活動
（産業：サプライチェーン最適化、流通：サプライチェーン・ロジスティックス最適化、データマーケティングなど）
・新技術を通じた新たなサービス立ち上げ（スマートファクトリー、スマートロジ、AIやデジタル技術を活用した顧客課題解決など）
・顧客のグローバル化支援
・上記を支えるIT/アウトソーシングの維持拡大

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
関西支社は、マーケットも当社Grもまるで日本全体の縮図のように凝縮された地域であり、当社Grの価値を最大限発揮できるチャンスが多くあります
それぞれの業界で、日本を代表するようなお客様が数多く存在し、お客様への貢献が直接実感できることをやりがいとして、また誇りに感じながら日々活動をしております。
産業であれば「先端技術を活用したモノ作り効率化の実現」、流通であれば「生活者の思いを形にし豊かな暮らしに貢献」、医薬であれば「世の中のQoL向上への寄与」、といった社会課題へのアプローチができます。

当社はこれまでSaaSプロダクトやメディアサービスを立ち上げて以降、プロダクトの磨き込みをしてきました。カスタマーサクセス(CS)の機能を強化すべく、「次世代リーダー候補」を募集しています。

▼ 業務内容
・利用を促進するための導入支援
・オンボーディングが完了したお客様の更なる活用を促進支援
・導入プロセスの改善及び機能提案
・契約更新に向けたアプローチ・対応
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策の実行
・オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

▼ポジションの魅力
・BtoBスタートアップのCS組織立ち上げフェーズに関わることができます
・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
・CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

クライアントに対して当社サイトをはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。対象は賃貸領域となり、クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していきます。

具体的には...

すでにご利用いただいているクライアントへ最適な物件掲載プランの提案、市況情報の提供、サービスの活用促進
業界を革進する新しい取り組みの企画立案や推進

※入社後の勤務地は 名古屋支店 となります。
　将来、部署異動等により会社が定める場所へ転勤の可能性があります。

※変更の範囲：会社の定める業務に変更の可能性があります。

やりがい・魅力
営業ノウハウの共有や、業界知識向上のための情報インプットの機会も多く設定しており、業界未経験でも成長の機会が多くあります。
経営者と商談する機会が多く、ダイレクトに課題解決の提案ができコンサルティング営業としてスキルアップすることができます。
社内の開発部門とも距離が近く、社内の開発部門とも距離が近く、サイトへのご意見や要望をサービスやサイトにフィードバックすることで、サービス改善に反映させることが出来ます。

電話やメール、Web会議を活用して、潜在顧客に直接アプローチし、コミュニケーションを深めながら自社サービスへの興味や関心を高め、見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てるナーチャリングを行うことが求められます。
そのため、圧倒的に多くの時間をお客様とのコミュニケーションに費やすこととなり、営業としてのスキルや課題解決の力を身に着けることができます。
また、当社が提供する幅広い業務エリアをカバーするサービスの理解を深めながら、お客様の直接の声を聞く機会が多く、マーケットの理解などの知見を増やすことができます。

●担当業務
当初は、案件の多いサービス群から1つを選び、サービスの理解を深めながら、マーケティングメンバや、営業担当と連携して、業務を実施頂きます。
徐々にサービスの対応範囲を増やし、また対応する顧客も増やして業務を実施頂きます。

＜関係者の役割分担イメージ＞
　マーケティングメンバ：サービスに関するマーケティング施策を企画・実行しリードを集める
　インサイドセールス：マーケティングメンバが集めたリードに対して、電話やメールというコミュニケーションを通じてお客様の課題をヒアリングしたり、その課題を解決するサービスの紹介をしながら、お客様の興味を引き出し、案件の商談化を進める。
　営業：インサイドセールスからパスされたお客様・案件に対して、訪問活動などを通じて、より具体的な商談、ソリューションの提案を行い、受注に向けた営業活動を行う。

●キャリアパス
＜1年後＞
・メインとするサービス群のリードフォローを選任的に実施し、コール結果についてマーケティングメンバや営業担当などの関係者と情報共有を行う
・メインとするサービス群のコールプログラムの企画を立案し、コールリストの準備から実施まで一通り実施する。

＜5年後＞
・複数のサービス群のリードフォローを実施する。また自らコールプログラムを企画し、分析、マーケティングメンバや営業担当などの関係者と情報共有および改善を進める。
・フィールド営業やマーケティングキャンペーン担当などインサイドセールスの経験を生かした業務転換の道も選択可能です。

●担当業務の特徴、魅力、市場における強み
当社の持つ幅広い業務に対応するサービスを担当するため、特定業界だけではなく、さまざまな業界に携わることが可能です。
また、サービスビジネス拡大に伴って出来た、若い組織であるため、新しい取り組みに積極的にチャレンジすることができます。

・ケーブルテレビ・インターネット・電話・モバイルサービスを新規のお客さまに提案する営業、または法人向けに企画提案する営業
・テレビ、インターネット、モバイルサービスのほか、住まいに関する各種サービスの提供により、地域のお客さまのお困りごとを解決し、お客さまの生活を豊かにする提案等、地域のお客さまと直接かかわる業務（戸別訪問による提案型営業）

＜この仕事の魅力＞
・当社の多彩なサービスの提供により、お客さまのお困りごとを解決し生活を豊かにする提案を行う業務です。お客さまの声を一番近くでお伺いし、社内にフィードバックすることで、新しいサービスや業務改革の提案が出来、お客さまへのサービス向上にも寄与できます。
また、お客さまと直接かかわる業務のため、コミュニケーション力や提案力を活かすことができます。新しい技術やサービスを通して成長することができ、成長にあわせて次のステップにすすむことができます。

＜キャリアパス＞
営業スタッフとして業務に携わっていただき、チームリーダー、管理職及び上級管理職とキャリアアップできる人事制度あり。
その他、自己申告や適性を考慮し、営業以外の業務を担っていただく場合もあります。

前線営業として担当顧客を持っていただき、積極的に新規営業にも取り組んでいただける方を募集いたします。

＜仕事内容＞
ひずみゲージを使ったセンサー・ロードセル、そのシステムの提案型営業/担当顧客営業を行っていただきます。
業界未経験の場合は製品研修やOJTを通して、センサーの技術・知見を身につけられる環境です。
・提案型営業
　既存客先へ深堀営業、他メーカーへの横展営業、新規営業を行います。
・担当顧客営業
　業界は多岐に渡ります。メーカーとの直接の取引と代理店経由の取引がございます。
　一人の営業が担当する顧客の窓口数としては40〜60ほどあり、アカウントプランを作り
　顧客との関係性構築、提案活動をおこなっていきます。

＜顧客企業＞
自動車メーカー、計量機メーカー、医療機器メーカー、コンピューターメーカー、家電メーカーなど、用途および顧客企業は多岐にわたります。

＜仕事の特徴とやりがい＞
1.成長分野
センシングデバイス事業では、当社の注力分野となっています。共に事業の成長を担っていただける方を求めています。

2.海外展開
グループ全体の売上高に占める海外比率は約80%。意欲と能力次第で、海外販社からの引き合いに対するサポートなど、対海外の営業活動に携わるチャンスもあります。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　希少疾病領域
【配属予定日】　2025年1月1日
【配属勤務地】　・エリア問わず全国募集
　　　　　　　　（ローカルエリアが可能な方を優先します。）

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

イベント概要
今回は 「大手エンタープライズ企業の知財・研究開発領域の部門を支援するDomain」 に焦点を当てたキャリアイベントを開催いたします。

事業・組織のご紹介はもちろん、アカウントエグゼクティブチームの現場メンバーが登壇し、当社に入社した背景、現在の仕事のやりがいや難しさについて、ざっくばらんにお話しします。

転職を検討中の参加者の皆様に手触り感のある情報を提供いたしますので、ぜひ本イベントにご参加いただき、その後の選考もご検討いただけますと幸いです。

●開催日時：2024年10月22日(火) 19:00-20:30
●開催方法：Zoom（ウェビナー形式／入退室は常に自由です）
※常にミュート・画面OFFの状態で参加できる為、場所を問わず安心して参加できます。
※事前の書類選考はなく、応募＝参加確約でご案内可能です。応募後にイベント事務局より参加に必要な登録手続きのご案内をメールアドレスに送付いたします。
●当日のプログラム
　1.19:00-19:05　オープニング／会社概要説明　
　2.19:05-19:20　第1部：事業のビジョン・ミッション／今後の展望
　3.19:20-20:10　第2部：アカウントエグゼクティブチームの組織・業務の説明／メンバートークセッション
　4.20:10-20:30　質疑応答（イベント中にチャット欄にいただいた質問に対して、時間が許す限りお答えします）
※内容は変更の可能性がございます

経費精算システム、電子請求書発行システムの東日本エリア拡大のため、東北・甲信越・北関東エリア専任の営業チームにおいて、マネジメント業務を担っていただきます。
※一部、プレイングマネージャーとして顧客対応の可能性がございます。

仕事内容（詳細）
◆営業部門の目標達成のため、管理業務と部下の育成
◆メンバーの活動状況を把握し、個人・チーム・課での営業活動支援や、施策の検討・計画・実行を行い、メンバー・チーム・課の総合的なマネジメント
◆日々のマネジメントから営業力の底上げ、また、新人からの育成プログラムの継続的な実行や改善・改良、次のマネジメント候補層への指導・育成
◆代理店との折衝（関係性構築によるリード創出支援）
◆大口案件や複数件口への商談同席（完全に個人としての商談対応は想定していません）

【顧客対象】
社員数30名 1,000名以下の幅広い業種の企業で、商談先は、経理部門がメイン。その他、総務や情報システム。

【営業手法】
＜1＞ダイレクトセールス Webへの問い合わせ反響や展示会来場者に対する営業。インサイドセールスと協力して販売していく直販。　　
＜2＞パートナーセールス 販売パートナーやアライアンスと協業してリードを創出し販売していく。新規パートナー開拓なども含む。代理店販売。
※広域営業では＜1＞＜2＞ともに対応する営業組織となります。

新サービスを中心としたインサイドセールスの業務をお任せします。

資料請求などで獲得したインバウンドリードや、展示会などで獲得したアウトバウンドリードに対するアプローチ
└上記リードに対し、BtoBサービスやBtoCサービスの商談獲得を行います。
└主となるアプローチ手段は架電ですが、メールや展示会・セミナーへの参加など多角的にアプローチを行い、商談機会の最大化を目指します。
一番のミッションは商談の獲得ですが、「部門を超えて組織の成長を促進する動き」も行える環境で、能動的にアクションできます。
必要に応じて営業やマーケティングとの連携などを組織でも支援します。
　
上記で獲得したリードへの効果検証など
┗マーケティング施策の成果をより高めるために「〇〇媒体からのリードは商談化率が良かった」「△△の展示会は反応がポジティブ」など、定量に基づいた共有をマーケティング部へ行い、CVRを高める動きを担います。
┗同様の観点から、「〇〇媒体のリードはセールスの◇さんが一番受注率高かった」など、営業の受注率を高める動きも行います。
架電が活動の中心ですが、それ以外にも組織が最大化する動きを一緒に考え、他部門も動かした動きを行えます。

将来的にお任せしたい職務
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。

インサイドセールス部門のマネジャーとしてメンバーのマネジメント、組織の最大化および採用戦略の立案

開発環境、使用するツールなど
CRM：Salesforce
コラボレーションツール：Slack、Notion、Gmail

※ SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

▼ミッション
メディア企業の広告収益最大化

▼詳細
webメディアの運営を行う企業様をクライアントとし、広告収益の最大化を行うためメディアの特性に合わせた掲載広告の提案、集客最適化のための広告企画立案などのコンサルティング業務を行っていただきます

▼案件進行の流れ
(1)プロモーションを行いたいスマホアプリと親和性の高いWebメディア/アプリを選定
(2)メディアに掲載する広告内容の企画立案
└アプリ紹介記事の作成やクリエイティブ制作のディレクション
(3)メディアの広告収益が最大化する配信設定の戦略立て
└メディアの広告収益を最大化させるために自社プロダクトを活用した数値検証/仮説立て
(4)Webメディア/アプリへ広告掲載の提案
└取引がないメディアへの新規開拓を行うケースもあります
(5)広告掲載開始
(6)掲載後の配信運用

▼提案先
●提携しているメディア企業（Webメディア中心）
市場のトップレイヤーメディア企業に対して、Zucksの広告案件/ソリューションを活用し、メディアコンサルティングを行っていきます。

また、新規メディアも続々と出てくるため直接メディア開拓を行い、0からメディア様の育成に携わる場合もあります。自分自身でお客様のためにできることを考え、行動していくことが非常に大切です。

▼クライアントジャンル
スマホアプリゲーム
●RPG、美少女系、戦国戦士系、ライブ配信アプリ、マンガアプリ etc

▼入社後の流れ
<オンボーディング期間>
業務習熟度によって期間は前後しますが、
1〜2ヶ月を目安にOJTと一緒に業務を行っていただきます。
まずは既存のメディア様に対して広告掲載の提案をしていただく業務になります。
メディア様とのやり取りを通じて、広告案件の把握や社内管理画面の使い方、業界用語等を学んでいただきます。
また、早くチームに慣れてもらえるように社内メンバーとの交流を深める機会もございます。

▼やりがい/魅力
・汎用性のあるデジタル領域の知見・スキルが身につく
・バズるアプリの仕掛け人になれる！
・自分で企画立案したプロモーションの影響度が目に見える！
・連携メディア、取り扱う広告種類が豊富なため常に新しい発見、気づきがあり楽しく業務に取り組める！
・新しい発見からサービスのヒントが得られるため、そこから新規事業や新サービスも展開できる！

・新規クライアント、既存クライアントに対して、自社のマネジメントサービスの紹介及びソリューションの提案
・新規クライアントから経営課題などをヒアリング。自社サービスの中から最適なサービスを提案
・既存クライアントの売上拡大を目指し、新たなニーズを検知していち早く提案
・営業組織のマネジメント（計画策定、戦略立案、営業プロセス分析）等

当社の既存及び新規クライアントの拡大をメインミッションとして、大手一流企業のマネジメント層の相談役となり、クライアントの課題解決に向けた支援体制およびソリューションを提案頂きます。

現在は国内大手企業のクロスボーダー案件が中心ですが、当社の優秀なバイリンガルコンサルタント達の活躍の場を拡げるべく、外資系企業や海外の企業との直接取引も開拓していきたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
・当社の中でも特に成長が著しく、今後の拡大余地の大きい事業領域であるグローバルビジネスで、ご自身の経験やスキルを存分に発揮いただけます。
・当社の優秀なバイリンガルコンサルタント達と協業して、クライアントの課題解決に貢献できます。
・外資系企業や海外企業と連携して、新しいビジネスモデルやソリューションの構築に直接携わることができます。日本進出を希望する海外企業のサポート等、今まで弊社で行っていないビジネススキームを作るチャレンジも可能です。
・大手一流企業のマネジメント層に広く接点を持つことができます。

・リードマーケティングを必要としている業界の選定・戦略策定
・インサイドセールスチームの支援
・アウトバウンドでのアポイント獲得
・インサイドセールスもしくは自ら取得したアポイントへの商談の実施・契約
・契約後のカスタマーサクセスとの連携
・新規サービスの企画・提案（マーケティングチームと連携）

※業務内容変更範囲：会社の定める業務


【ポジションの魅力】
・名だたる企業のマーケティング担当クライアントと連携し、事業成長を支援できる
・SaaSをはじめとした急成長業界のダイナミズムを直に感じることができる
・顧客獲得にとどまらず、企画・マーケティングチームと連携して、製品の成長に向けた貢献など、幅広い業務を魅力的なメンバーとともに推進できる

【業務内容】
・当社が納入したごみ処理施設やバイオマス発電プラントのアフターサービス営業
・地方自治体や民間企業からごみ処理施設やバイオマス発電プラントを新規に受注する営業
定期的な顧客への営業、情報収集、見積作成（社内への見積展開、取りまとめ）、提案書作成、価格交渉、契約折衝がメインの業務となります。
入社後、まずはアフターサービス営業（〜数十億円規模）を経験していただき、新規受注営業（数百億円規模のプロジェクト）をご担当いただく予定です。

オンライン服薬指導サービスの営業企画、セールス、セールスメンバーのマネジメント業務を担っていただきます。

＜具体的な仕事内容＞
・ソリューション・コンサルティング営業によるダイレクトセールス（フィールドセールス＆インサイドセールス）
・新規チャネル開拓の検討およびその実行（パートナーセールス）
・薬局チェーンへのソリューション型での提案活動を行うチームのマネジメント（プレイングマネージャー）
・事業企画担当者等と協働した営業戦略立案とその実行・モニタリング

●仕事の魅力
弊社のオンライン診療サービスは計12,000を超える医療機関・薬局様に導入をしていただいています。 2022年にはクリニックの対面診療で利用できるキャッシュレスサービスをリリース。オンラインのみならず、対面領域も含めて医療者と患者を「つなぐ」プラットフォームとなることを目指して、日々チャレンジ・変化を続けています。

当社の組織としては、創業メンバーを含めて正社員が120名程度の規模感ですが、複数の事業部・プロダクトが存在し、それぞれのチームは比較的少人数の体制となっており、個々のメンバーが担当できる業務範囲も広く、裁量を持って働ける環境となっています。

また、医療やテクノロジーを始めとする様々な領域のプロフェッショナルが集まり、部署の垣根を超えて日々医療の進化に向けて一丸となって取り組んでいます。 オンライン服薬指導サービスを扱う当チームは、少数精鋭のメンバーで事業を運営しています。今回募集しているポジションは、今後チーム拡大にあたって要となるポジションです。

ゼネコンから鉄骨工事・屋根外壁板金工事を請け負う工事営業。営業担当者一人当たり5 10社程度のゼネコンを担当します。

屋根外壁の板金工事はゼネコンへの設計折込営業もあります。
図面（引合い）受領に始まり、仕入先選定・交渉、見積作成、金額交渉、制約後は物件の管理を行います。

受注後の工程管理、制作管理、品質管理、製品検査立会については、担当者の仕事量や能力に合わせ、組織でサポートします。その過程で、現場訪問や製作工場訪問（出張）があります。
営業・受注から物件管理、精算、工事完了まで営業担当者が一貫して行いますが、会議、ミーティングなどで悩みやトラブルは拾い上げ、組織で対応します。

自治体等に対し、お客様業務DXや働き方改革等を支える庁内情報ネットワーク基盤の最適化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等を担っていただきます。
業務の主軸は庁内基盤NW（LGWAN/広域Internet/閉域接続　等）に関わる要件ヒアリング〜ソリューションの選定、お客様・関係企業との契約業務、及び提案活動を弊社SEとともに自治体等へ提案を進める重要ポジションです。
【具体的業務】
・プロジェクト構想段階での要件ヒアリング
・概要を要件定義書にまとめプレゼンテーション
・上記に伴った予算見積もり業務
・お客様・関連企業との契約業務

●ポジションの魅力
《地域循環型社会の実現》あなたの暮らす街で、やりがいのある仕事を。
当社では、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に""地域循環型社会の共創""と""地域の課題と価値創造、レジリエンス向上""へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開してまいりました。
これまで積み重ねてきた実績と信頼をもとに通信とICT技術を用いて、地域に根差し支えるビジネスに携わりませんか？

公立の小学校・中学校・高等学校を中心とした教育機関に対し、教員の業務DX、またICTを活用した教育の高度化を実現するための要件整理、各メーカと調整しながらの仕様決定、お客様への提案を行っていただきます。
また、各メーカ等の仕様を比較し提案のモデル化、当社サービス化を行い、教育ユーザに携わる営業・SEに対して勉強会開催等モデル展開を行っていただきます。

【具体的な業務イメージ】
・全国の教育機関向けDXサービスの機能追加や改善
　→ 教員向けDXサービスの検討、機能追加や改善
・ギガスクールにおける更なる顧客体験向上に資する戦略立案〜提案の実施
　→ ギガスクールにおける更なる教育品質向上に資する戦略立案〜提案の実施


●ポジションの魅力
初中等分野は、ギガスクールにより生徒に1台ずつ端末が配布され、授業のやり方が変わり先生の仕事の仕方が変わり、大きな変革期を迎えております。
その中で当社では、子供たちの未来へ向けて教育の高度化をICTで支援できればと考え教育特化のサービス化やDXを意識したモデル策定などを行っています。
当社には初中等分野で培った多くの経験があります。発展させるためさらに新しい教育DXを考えていく仲間を求めています。あなたの経験・知識をいかしてみませんか？

・担当クライアントへの経営課題、人材課題のヒアリング
　L クライアントのお困りごとは人手不足？人件費の高さ？労務管理のコスト？
・担当クライアントの課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
　L 集客の見込みや人件費のシミュレーションなど
・受注獲得後の導入支援
　L 求人の写真、文面、時給設定などのコンサルティング
・既存クライアントとの中長期的リレーション構築を目的とした商談、コミュニケーション
・継続利用のための定期的なコンタクト
　L 時期によって変わる課題のヒアリングと、解決策の提案　　
　L 他店舗・拠点への拡大、一拠点あたりの募集人数増などの営業活動　　　　　　　　
　L 大手クライアントの専属担当として先方のキーパーソンとつながり、日々のコミュニケーションも。　　　　　　　　
　L 顧客課題に合わせ、経営層との商談・プレゼンテーションなどを実施

・学習プラットフォームを導入企業いただく企業様の商談創出を行う重要なロールです。
　-主に新規顧客の商談創出を行っていただきますが、既存顧客の新たな部署開拓や人物開拓など、エンタープライズ企業ならではの戦略的な動きも行います。
　-インバウンドリード（資料DL・問い合わせ・ウェビナーなど）に限らず、過去リードの掘り起こしやターゲット企業へのあらゆる手段を使った商談創出を行っていただきます。

＜業務内容＞
・資料ダウンロードや問い合わせ、マーケティング企画から流入したリードに対して電話・メール・SNSなどを活用し商談獲得
・商談獲得以外でも有効な情報提供を行うことや、マーケティングコンテンツの提供を行うことによるナーチャリング活動
・マーケティングと協力し施策や立案の実行
・展示会出展に伴う対応

＜仕事の醍醐味＞
学習の科学を理解し、革新的なサービスを提供することで社会に貢献するやりがいを感じることができます。また、SaaS市場でのビジネス成長を体験することができ、最新テクノロジーに精通したエンジニアと共に働く環境で自己成長を遂げることができます。

＜取引実績＞
製薬・金融・製造・小売・教育サービス業界のエンタープライズ企業を中心にサービスを提供しています。