営業の転職求人

遺言信託・遺言執行・遺産整理業務における、推進サポート事務および業務管理をご担当いただきます。

・ご入社後は指導員についてマンツーマンで業務知識やフローを習得いただきます。
・営業店サポートグループ起案サポートチームにおいては、相続コンサルタントと連携しながら遺言の文書案の作成やコンサルティング資料の作成、起案業務などを行っていただきます。
・遺言執行、業務管理グループにおいては、遺言執行業務や財産分割実務、業務管理を行うマネージメント業務などを行っていただきます。
・その後のキャリアにつきましてはご希望を伺いながらお客さまの資産承継に係るプロとしてキャリアアップを目指していただきます。

【当部で働く魅力】
・次世代への資産承継はハイシニアのお客様にとって悩みのタネであると同時に、信託併営である当社にとっては成長が見込まれる業務分野です。お客様がご経験された人生背景や、大切な方への想いを、お一人おひとりにあった最適な解決方法をご提案し、実現できる仕事です。
・決してＡＩ化することのできない業務知識を身に付けることが出来、営業店で培った保険商品の提案力などを同時に活かしクロスセールを行うことで、大きな収益貢献が出来ます。
・この業務はご本人やご家族から、感謝のお言葉を直接聞かせていただく機会が多く、やりがいを実感できる仕事です。

業務の変更範囲
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

【概要】
本ポジションは営業経験者向けのオープンポジションです。
ご経験や志向性に合わせて、最適なポジションを提案させていただきます。

【主な業務内容】
・様々な業界のエンタープライズ ベンチャー企業に対するソリューションの提案
・クライアントから抽出したニーズや課題に対し、解決可能なソリューションの企画
・顧客データベース分析、管理
・営業関連資料や提案書作成業務
など

【ポジションの魅力】
いわゆる型のある決まったプロダクトやソリューションを営業するだけでなく、
ソリューションを自ら企画やマーケティングを行ってサービスやプロダクトを創り、
クライアントにソリューションを提供することが可能です。
自らのアイディアや工夫を投影させながらPDCAを回し、既存事業や新規事業の開発に携われ、
マーケットやクライアント課題にとことん向き合える大変やりがいのあるポジションです。

【募集背景】
上記の通りeギフトソリューションの多様化により、事業は急拡大を続ける一方で、
まだまだ利用を頂いたことのない業界やマーケットへのニーズ深堀りや開拓を進めており、
この度eギフトソリューション提案 提供だけでなく、マーケットニーズによっては
0からソリューション企画にも携わって頂ける、当ポジションを募集することになりました。

【業務内容】
顧客に対して「事業として自走できる状態」を目標にコンサルティングしていただきます。事業計画の策定から入り込み、事業状態を数値で振り返って顧客が自ら事業の課題を発見し、改善アクションを実行していけるように支援を行います。現場の方々だけではなく、社長や事業責任者などの決裁者と定期的な打ち合わせを設定し、事業の進捗状況や施策へのフィードバックを中心に実施します。

▼業務詳細
・事業計画策定
・集客戦略立案
・進捗管理

▼業務詳細
・ご利用開始いただいた紹介会社と導入キックオフ、事業計画の策定
・面談や選考進捗についての売上創出に向けた具体的な実務フォローアップ
・顧客現場の担当者との定期打ち合わせ
・経営者や決裁者との打ち合わせ

既存顧客の導入ID数を増加させるミッションにおいて、適切な企業の適切なキーパーソンを見極めたうえで、導入支援やアップセル提案を行っていただきます。
フィールドセールスとの垣根は明確にありません。プロダクトを深く理解してもらい、より顧客を成功に導くための支援および提案をするチームの一員になっていただきます。

【業務内容】
・課題抽出、営業同行、提案
・S+導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会）
・プロダクトへのフィードバック（実装要望）
・SPIDERPLUS活用の低アクティブ顧客の活性化、高アクティブ顧客のナレッジ切り出し切り出し業務の整理
・カスタマーサポートとの連携、問い合わせ分析

【このポジションの特徴】
・本ポジションのミッションは、『顧客の楽しいを最大化するためにプロダクトの活用を通じて楽（ラク・楽しい）を実現し、ファンになってもらう』です。
・プロダクトのスペックだけではなく、「なぜ顧客にとって価値があるプロダクトになっているのか」を深く理解し、顧客への提供価値を最大化するという戦略的な動きと、営業的な動きの両立が求められます。
・極めて人材価値が高まる成長可能性に満ちたポジションです。

ガバナンスを中心とするコンサルティング会社で、ESG（環境、社会、企業統治）分野における
企業経営の資本市場コンサルティング（アドバイザリー業務）に関する営業を行っていただきます。

＜業務内容＞
・見込み企業100 150社に対して企業の調査レポートをデリバリーしてコンサル営業を行う

当社は、大きく製造部門、人事・総務などの管理部門、店舗販売や通販などの営業部門、マーケティング・戦略を検討する事業戦略の部門で構成されています。今回は店舗営業部にてエリアマネージャーを担っていただきます。
営業本部長1名、店舗営業部長1名、東日本ブロック20名、中日本ブロック10名、関西中四国／九州ブロック10名で構成されており、20代〜50代と幅広いメンバーが活躍しています。

当社は、本物の快眠を追い求め、独自開発した素材を使用した高反発マットレスの製造・販売を行っています。全国の百貨店やモールなどの商業施設約200店舗とオンライン、海外4拠点にも展開しており、今後はさらなるグローバル展開を目論んでいます。これからさらに飛躍していく当社の成長と拡大を担っていただける方を募集しております。

・担当店舗（約6〜10店舗）の販売戦略立案・実施、業務効率改善
・担当店舗のオペレーション管理(労務/金銭/情報/安全/防犯/商品など)および、収益管理
・担当店舗スタッフの採用、人材育成、評価
・既存店舗（百貨店やGMS）の売場拡張・移設・取引条件・催事の交渉
→担当店舗のマネジメントを通じた課題解決や店長・スタッフ育成をお任せします。
※出張あり。

ITエンジニアの採用を行う企業に対して深耕営業を行うことが主な業務内容です。既存のクライアントを中心に、商談対応や求職者へのフォローアップもお任せいたします。

◎詳細
・商談対応・・・担当企業の人事や配属現場の担当者から求める人材要件やスキルレベル、求人内容と実績等のヒアリング
・社内キャリアアドバイザーに求人情報を展開
・ 求職者を企業へ紹介
・選考途中の面接のフォローアップ・・・求職者へ面接に向けたアドバイスなどを実施
・入社前の準備 など
・既存取引企業との深耕営業・・・ 市場動向を踏まえた採用計画の提案や、求人作成・面接のノウハウ共有など 総合的なソリューション提案

◎当ポジションの魅力
・対法人に対しての営業スキルが身につく（顧客折衝スキルや提案書などドキュメント作成のスキル）
・IT業界を中心に担当して頂く業界に関する知見や専門性が身につく
・質問力やカウンセリングスキル（社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることが可能）
・エントリー獲得を目的とした求人票作成を通してのライティングスキル

全国の信用組合様への企画型ソリューションの拡販を目的とした営業活動を担当いただきます。
我々のミッションは、全国の信用組合様の経営課題の解決や多種多様なニーズに応えるべく、マーケティングや折衝を通じ最適なソリューションを提案していく営業活動となります。
当事業部では、全国の信用組合様が共同で利用する基幹系システムを開発・維持しながら、個別の信用組合様の経営課題やニーズに沿い「当社ならでは」の付加価値を加味した「営業力強化」や「事務効率化」といった様々なソリューションを提供しています。
信用組合様を取り巻く環境は、超低金利、地方経済の停滞等、厳しい経営環境が続いていますが、地銀再編が進む中、Face to Faceによる顧客との強いつながりを強みとして地域に密着し、地域とともに成長していく金融機関として存在感を増している一方で、人的リソースの不足や店舗統廃合が進むなど、信用組合様でのDX促進や業務効率化は喫緊の業務運営課題となってきています。
当社は40年以上にわたり基幹系システムを開発・維持してきたことにより業態中央組織とも確固たる信頼関係を構築し、業態内でも競合他社の追随を許さない圧倒的優位性を確保していることから、信用組合様から弊社に対する期待値も大変高くなっています。
そんな信用組合様の個々の課題解決のため、システム部門だけではなく営業推進部門や融資・審査部門、経営企画部門といった各部署、および経営層のキーパーソンとリレーションを構築しながら、課題やニーズを吸い上げ、勘定系連携といった「当社ならでは」の付加価値を加味し、お客様に最適なソリューションを企画・提案しています。
期待値が高い分、責任感、使命感、プレッシャーもありますが、その分お客様の期待に応えることが出来た時には、大きな達成感を得られる事業部です。

【アピールポイント（職務の魅力）】
当事業部は、長きに渡って信組業態のお客様にシステムを提供してきた実績により、業態中央組織と良好なロングタームリレーションを構築してきている歴史ある事業部です。そのため業態内では圧倒的な優位性と信頼を確保しており、個々の信用組合様からの期待も高く、他社では実現できない「当社ならでは」のソリューションの提案活動が可能です。全国の信用組合様がお客様のため、北海道から九州まで各地に足を運び、地域の特色や課題に直接触れることができます。
事業部の営業部門として、少数精鋭体制で業務を遂行しており、担当業務の一部を担う一担当者としてではなく、業務全体を早期に経験することが可能であり、業務内容に慣れていただいた後は、責任をもって案件を推進し、チームを統率するリーダとして成長いただくチャンスがあります。ぜひリーダとして成長して一緒に活躍いただくことを期待しています。

法人市場向け製品の拡販を目的に、営業部門との連携による販売支援及び、仕入れ部門と連携しマーケティング施策の企画/実施をお任せ致します。



主には大手Sierを中心としたリセラー様への販売支援となりますが、

スキル・ご経験により、担当するベンダーや社数は調整させていただく予定です。



ご担当頂くブランド拡販を目的とした販売推進をお任せします。



・製品営業としてパートナーやエンドユーザーへの提案営業

・販売戦略の立案/企画　等

・市場調査

・マーケティング企画(Web、セミナー、メルマガ等情報配信)運用

・販売店向けチャネルマーケティング企画、運用等

グループ会社（ITエンジニアに特化した人材サービス）における
人事労務業務全般を担います。

具体的な業務内容
入退社管理、社会保険手続き
・安全衛生管理
　└　安全衛生委員会
　└　健康診断
　└　ストレスチェック
・勤怠管理
・労基署への届け出対応
・確定拠出年金等の福利厚生管理
・給与計算
・年末調整
・住民税
・業務改善・効率化
　└　部門内業務フローの変更
　└　会社全体に対する業務フローの変更
　└　ルール設計
・各種部内プロジェクトの企画、実行　
・その他、人事労務に関する業務のサポート

※詳細はご経験や適性に応じてお任せします。

中部営業所の内勤営業担当として、当社が提供している各種セキュリティソフトウェア製品の中部エリアでの拡大に携わっていただきます。

成長著しいセキュリティビジネスの中でも特に、純国産である当社製品は市場優位性・ニーズが大変高い状況です。当営業所のターゲットは中部エリアすべての民間企業、公共・文教団体です。影響力の大きなビジネスにご参画いただけます。

●業務詳細
まずは見積もり対応や資料送付など、先輩社員のサポート業務からスタートし、
習熟度に応じて更新対応やテレアポにもチャレンジいただきたいと考えています。

・見積もり対応、資料送付など、外勤営業のサポート
・当社製品ユーザーへのサービス更新のご案内　※当社製品の更新率は90％以上です！
・パートナー（販売代理店）やエンドユーザーへの電話営業

セキュリティという、社会貢献性の高い商材を扱い、営業事務・営業のいずれも側面もあるお仕事です。コミュニケーションが好きで、かつ「誰かの役に立ちたい」というお気持ちがあれば、やりがいをもって楽しく働いていただけると思います。

【業務内容】
資産形成が最も必要とされる「はたらく世代」に対して、将来資金、教育資金、万一の備えなど、目的に応じたライフプランニングとコンサルティングを行い、NISA、iDeCo、投資信託、債券、保険などを組み合わせて課題解決をお任せします。


▼相談予約が自動割り当て
自社のサービスサイトから、お客様ご自身で相談予約をしていただくと、アルゴリズムに基づいて自動的に各コンサルティング担当にお客様が割り当てられます。

▼お客様との面談
ニーズや心配事をじっくり伺い信頼関係を構築していきます。現在は99%がZoomを用いたオンライン面談です。

▼商品提案
投資信託、債券、保険など豊富な金融商品の中から、最適な商品をご提案。初回面談からご成約まで、お客様と3-4回程度の面談を実施します。

▼アフターフォロー
運用開始後も継続的にフォローを行い、資産形成をサポートします。

●投資用不動産（区分、一棟、太陽光）の販売業務
●インサイドセールスが獲得したWEBリードの商談
●顧客紹介営業

【営業手法】
●インサイドセールスが獲得したWEBリードの商談
●顧客紹介営業
●外部の業務提携先の開拓
※不動産を売る営業マンから、不動産・資産運用のプロフェッショナルへキャリアアップを考えている方にはお勧めです！

【魅力ポイント】
●経営陣との距離が近く、常に勉強できる環境
●事業急拡大中のフェーズなので、実績を出せば昇格・昇給が容易
●持株会制度あり
●資格取得を奨励し、サポート（受験費用、報奨金等）しています
●ワンルームだけでなく、太陽光、1棟、不動産クラウドファンディングなど、様々な不動産商品を提案する力をつけることが可能です
●高収入、高インセンティブ（月100万円以上の実績あり）

●Work closely with the Japan sales team to develop and execute the sales strategy, also partnering closely with Client Services and Product Management teams globally;
●Contribute to the development of the sales pipeline, developing a thorough understanding the key drivers and priorities as well as sharing information and ensuring a close alignment to team goals;
●Build and develop key relationships both internally and with the local buy-side customer base, establishing yourself as a ‘go to’ person for Japan customer enquiries and information; educate others and provide presentations / demonstrations as necessary;
●Help cement the firm’s position as a market leader within the Dealer to Client Fixed Income, Derivatives, Credit, Equity e-trading market in Japan. Keeping up to date with market developments and competitor intelligence to maintain competitive

・担当アカウントで割り当てられた収益・顧客満足度達成に必要なステップ・活動・収益エンジンを示す事業計画（アカウントプラン）策定と実行
・グループ収益・顧客成長、顧客満足度促進、アカウントセールスチームの主導、担当顧客の
　信頼できるアドバイザ
・積極的にカスタマーの状況別分析、リサーチ(マーケットデータ活用・ソーシャルメディア・
　顧客記事など活用）

▼概要
弊社の事業領域の1つ「ソリューションエンジニアリング」における、既存顧客へのサービスマネジメントをになっていただきます。
また、既存顧客の保守運用・改善開発プロセスを構築・適応することが弊社サービスマネジメント基盤となり、新たな企業への展開を推進頂くことを想定しています。

▼業務内容
ソリューションエンジニアリング統括部として、主に以下の業務に携わっていただきます。
・既存顧客の保守運用・改善開発プロセスの見直し推進
・弊社SI事業における「継続的サービス改善フレームワーク」の確立
・複数顧客への保守運用領域の統合計画立案と実行
等を予定しております。また、ここに記載がない業務においてもソリューション開発・提供ビジネスをを成長させるというミッションにあうものであれば、自ら考え企画することも可能です。

●主にマッチング事業サイトの離脱したお客様の追いかけや、お客様対応をお任せします 。
サイト自体が始動したばかりなのですが、想像以上に反応が良く、お客様が獲得できている一方で利用促進まで手が回っておりません。
(お客様対応は現在代表と別ポジションの社員が兼務して行っております 。)

マッチング事業サイト専任として初めて採用します 。メイン業務として分析やアイディア出しなどを担当していただきます 。

看護エージェント事業部の法人営業チームに所属いただきます。看護師様に対し転職先としてご紹介する法人様を顧客とし、顧客への価値発揮を最大のミッションとして法人営業業務をご担当いただきます。

・事業所側、求職者側との面談日程調整業務
・事業所へ候補者の推薦・事業所との契約書や雇用条件のやり取り
・社内システムを用いて求人管理※ゆくゆくはパートタイム社員のマネジメントや、業務効率化のための仕組み化やフロー改善に携わっていただくことも可能です。

◎当ポジションの魅力
・社内のキャリアアドバイザーと密にコミュニケーションを取り、顧客に寄り添ったサービス提供ができる環境です。
・マルチタスク、分析思考等、幅広いスキルを身に着けることができます。
・正社員への登用も可能です。・正社員登用後、社内にてキャリアチェンジの可能性があります。
・定期的に上長との面談を実施し、ご自身のキャリアについて考える機会を設けています。

・自社のwebサイトにご登録いただいた看護師へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の看護師への案件ご紹介
・病院や施設へ求人のヒアリング、人材のご提案
・看護師、病院、施設への定期フォロー　　等

●当ポジションの魅力
・マネジメントポジションへの昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

介護領域における人材紹介事業のコンサルティング業務を行っていただきます。
・求職者との面談
・転職先の提案
・事業所との面接日の調整
・面接対策、事前フォロー
・入社後のアフターフォロー
・経営者や人事担当者に対しての、採用活動のサポート等

求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行もしていただきます。
求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

●当ポジションの魅力
・2015年に立ち上げた事業のため、営業のみならず仕組み作りなど携わるチャンスがあり、事業の成長にダイレクトに貢献できます。
・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

【主な業務内容】
ご入社後は、マンションの仕入れ（投資事業部）もしくはリノベーション企画・販売（販売事業部）を行っていただきます。
※個人のお客様への営業はありません。

●マンションの仕入れ（投資事業部）
主に不動産仲介会社様を訪問しての情報収集や金額交渉、契約決済業務などを行っていただきます。

・不動産仲介会社様へ物件情報のヒアリング
・内見・現地調査
・販売戦略（リノベーションのプランニング/価格設定）の検討、購入判断
・不動産仲介会社様への金額交渉
・購入成約物件の契約、決済業務　　　　など

●リノベーション企画・販売（販売事業部）
入居者様が退去した後の物件を再販売するために、リノベーションの企画、周辺環境やマーケット調査、販売物件の契約決済業務などを行っていただきます。

・周辺環境やマーケット調査、リノベーションの企画立案、販売価格の設定
・施工協力会社との現場調査、見積書精査、工程管理管理
・物件販売資料の作成、不動産仲介会社様への販促活動
・販売物件の契約、引渡し業務　　　など

＜POINT＞
◆顧客への営業活動は、仕入・販売依頼先の不動産仲介会社様が行います。
◆不動産営業は未経験でも、不動産取引業務等の経験をお持ちの方であれば、前職の経験を活かしてご活躍いただけます。
◆歩合、ノルマはありません。※部署目標及び個人目標はございます。
◆ジョブローテーション制度で幅広い業務経験が可能。リノベーションマンションのプロフェッショナルを目指すことができます。

当社はデジタル技術を活用して不動産・インフラ等のファンド組成・運用・販売を行う金融サービス会社（資産運用・証券）です。
不動産を中心としたパイプライン案件を順次個人のお客様を中心に提供しており、2023年5月にはオンラインで10万円から安定資産に投資できるアプリサービスもリリースしました。

アライアンス事業では、金融機関・金融商品仲介業者・ポイント事業者などとのパートナーシップを構築し、デジタル証券の販売促進を担う事業です。
立ち上げ期にあるアライアンス事業の更なる拡大により、オンラインサービスの成長にレバレッジを利かせ、当社ミッションである「膨大な『眠れる銭』を経済活動に還流」の実現を目指す仲間を募集します。


＜主な業務内容＞
●新規パートナーの開発
ー金融機関・金融商品仲介業者・事業会社（ポイント事業者・クレジットカード会社などBtoC事業者）を対象とするアライアンスパートナーの開拓
ーアライアンスパートナーとの契約クロージングまでのプロジェクト推進（社外との折衝、社内エンジニアとの連携・調整など含む）、提携先向け書類作成
●アライアンススキームの開発
ーオンライン新サービス・商品を商材とする提携スキームの開発
●既存パートナーとのリレーション維持・強化
ー 販売促進に向けたマーケティング・プロモーション（対面での証券販売、セミナー開催など含む）
ーオンライン新サービスの導入・新商品の取扱い提案

AWSやGoogle Cloudを活用したシステムの提案・契約
AWS、Google Cloudへの移行提案
システム開発、アプリ開発のSI営業
見積もり作成

【特徴】
最先端の技術を活用し、業種・ジャンルを問わず能力を発揮できる環境を提供します。
決まった営業スタイルはありません。ご自身に合わせた営業スタイルで活躍できます。
AWSの導入実績NO.1クラウドベンダーの為、大手企業から中小企業まで、ほぼ毎日お客様からのお問い合わせがあります。
インフラ構築のお問い合わせだけではなく、システム開発やアプリ開発のお問合せも多数頂いております。
様々なお客様からいただくお問い合わせや課題に対して提案する機会があり、営業的なスキルのみならず技術的なスキルを得るという働き方も可能です。

期待する役割・業務詳細
・ 次世代を担うスタートアップの開拓(営業戦略構築〜実行)
・ VC・証券会社などスタートアップ周辺プレーヤーとのネットワーク構築
・ 仮説構築、検証、学習のサイクルを回しエビデンスに基づく営業の実践・体制構築
・営業チーム立上げ
・ （今後に期待する業務）経営メンバー(候補)として全社経営戦略の策定、企画、実行など

・不動産小口化商品の販売に携わっていただきます。
営業の入口は全国各地の地方銀行や税理士に向け、当社の理解をいただくところからスタートいたします。
そこから投資家をご紹介いただくため、定期的にアプローチいただくアライアンス営業を行います。
ご紹介いただきました投資家に対しては、お客様のニーズ（資産運用や相続など）にとって最適な提案をお願いいたします。

●入社後のフォロー体制
先輩社員が会社・事業・商品について、未経験でもわかりやすく解説するような研修を行います。座学研修だけでなく、先輩社員の営業に同行し、OJT研修で実践も同時に積んでいきます。

●この仕事のやりがい
投資家の方たちの信頼を勝ち取るためには、常に知識を蓄えるために自己研鑽が必要です。
さらに、単に「不動産」の知見があれば良いだけでなく、税務、金融領域の知識も必要になります。
まだ業界内でも飛躍的に成長中の商品ですが、その分自らの力で投資家に届けることができるようになれば、「不動産」と「金融」面の圧倒的かつ汎用性のある専門性を身に着けた人材へと成長することが可能です。

世田谷・目黒・渋谷などの「城南エリア」をメインに不動産仕入れ
業務をお任せします。仕入れる物件は、平均1.5億円の住宅用地。今
後は収益事業をさらに加速させていくため、1〜4億円程度の収益用
地も積極的に仕入れていきます！
【仕事の流れについて】
▼《アプローチ》
▼《商談》
▼《仕入事業計画の作成》
▼《稟議》
▼《仕入れ》
▼《販売》
※販売部門が別にありますので、販売活動は主な業務にはなりませ
ん。
3名程度のチーム制を採用しており、会社規模拡大につき、リー
ダーとして会社を牽引してくださる方を募集しております。

顧客の課題や現状のヒアリングをし、解決策を立案します 。SNS PRやインフルエンサーマーケティング 、ライブコマースなどの、デジタル領域をメインにコンサルティングを行います 。 段の提案ではなく、
個々のクライアントに合った全体設計を提案する業務です 。
・クライアントの新規開拓
・ライブコマースのディレクション
・ライブ配信の現場運営
・SNSの施策立案・運用
・インフルエンサーのキャスティング

・本邦投資家向けリース付航空機・エンジンの販売
・売却後の機体マネジメント・リース期中管理業務

【詳細】
・航空機・エンジンリース機案件の企画、交渉、実行、管理業務の全般、若しくは経験に応じ一部業務

【この仕事の魅力】
・「2025中計」における収益面の柱の1つである航空事業を海外子会社・グループ企業と連携して発展・成長させる中核機能を担う
・本業務を通じて金融知識、法務、税務、会計の習得・活用可能
・リモートワークやフレックス制度（コアタイム無）活用により、私生活とのバランスの取れた働き方が可能

当社ではオリジナルのプライズ品（※）をはじめとしたキャラクター商品を企画・制作・販売しています。世界でも話題のマンガやアニメのキャラクター、流行りの VTuber キャラクター商品等の企画を立案。出版社やプロダクション等の版権元に向けた企画提案や版権使用の交渉等をご担当いただきます。
※「プライズ品」とはゲームセンター等で扱われる景品を指します

【具体的な業務内容】
・アポ取り、交渉（Web・対面等）
・社内調整、打ち合わせ
・契約書の作成
・データベース入力
・ライセンスロイヤリティ報告
※成約までの期間は案件によります。
（半年間交渉を行うこともあれば最短 1 日で決まることも！）
※1 人当たりの担当は法人 30 社（50 キャラクター程度）です。
＜2 つの営業スタイル＞
（1）既存向け深耕営業
人気キャラクターの版権を持つ大手出版社や、アニメ制作会社等へのルート営業を行います。国民的キャラクターの新たな
一面を引き出す提案で、更なる人気の火付け役となることも！
（2）新規向け開拓営業
SNS 等で話題になっているキャラクターや Vtuber・YouTuber 等の配信系、更には企業系のキャラクターまで、商品化できるキャラクターは業種を問わず新規営業を行います。これまでグッズ化を検討してこなかったというキャラクターも少なくなく、「当社」ならとお願いされることも。あなたの企画力でぜひ新たなブームを巻き起こしてください！

最初に顧客と接点を持つチームへ参画いただきます。企業の組織課題の解決、事業環境に合わせたハイパフォーマンス人材創造のためのソリューションを提案いただきます。営業業務が中心ですが、主体的に動くことで、仕事の幅を広げていくことも可能です。仕事の幅を限定せずチャレンジされたい方には、ご自身次第で成果とキャリアを積み上げやすい環境です。

具体的には以下のような業務を担当いただきます。
・アサインされた顧客の経営課題、人事課題に基づく研修プログラム/施策の提案、案件獲得　※既存顧客の担当が中心ですが、配属先チームやタイミングによって、マーケティングチームと連携し大手・中堅企業の探客から参画いただく場合もございます。
・担当する顧客内での当社のシェアを高め、売上を増加する
・重要顧客との長期的および戦略的な関係構築
・サービスの導入にあたっての社内外のリソース調整、要件調整等、簡易なプロジェクト運営
・サービスのデリバリー、運営管理、サービス提供後の効果・プロセス検証

現場で探求しながら動く仕事です。自らの営業としてのアクションの第一歩が企業の成長のきっかけを作りだし、 実際に成長を感じとれることは、とても臨場感とやりがいがあります。

【入社後のイメージ・役割】
入社直後は、既存の顧客を担当いただきます。既存メンバとのOJTを交えながら＜提案機会を見つける、提案、デリバリー、顧客フォロー＞までの一連の業務を、まずは経験いただきます。この業界に初めてチャレンジされる方であれば、実際にサービス提供の場に立ち会い、エンドユーザーである顧客企業の受講生の方たちにどのように価値を提供できているかを実感してもらうことは大切だと考えてます。また、入社された方のスキル/バックグランドに応じて、早期に目標数値をお持ちいただくことも想定してます。
一定期間を経た立ち上がり後、個々の強み、キャリアの方向性を加味し、チームの戦略にフィットさせながら顧客や業務をアサインします。

当社では、前述している研修プログラムを展開してますが、それに閉じず様々なテーマにも取り組んでいます。以下は、昨年若手セールスメンバ（20代、第2新卒で入社した3年目メンバ）が取り組んだ事例の一部です。
・人材像定義：年次や役職ごとにあるべき姿を描き、何が求められ、どのように経験を積んでいくかを整理
・営業職/技術職向け人材像定義：営業職のあるべき姿や年次ごとに何が求められ、どのように経験を積んでいくかを整理
・人事制度構築：評価制度や役職定義
・育成風土支援：1on1風土構築支援、OJT制度支援
・ビジョン浸透支援：組織ビジョンを浸透させるための支援
・社員満足度(エンゲージメント)調査支援：社員満足度を調査し、不満につながる真因を調査し解決策を提示
・研修開発支援：企業の内製研修の研修内容や講師育成を支援

市場環境の変化、学校教育の変化、コロナ渦によって起こった社会の変化の中で我々も営業戦略を進化させていきます。新しいソリューション、顧客、ビジネスを創造し、ビジネスを成長させる中で個々がより成長、進化することで当社もさらに大きく成長できる。メンバ全員でそんなポジティブスパイラルを作っていきたいと願っています。これから、一緒に創っていく仲間を待っています。

【募集職種の期待役割】
当社の営業像　　：顧客と当社各部門をつなぎ双方のビジネスを成功に導くコーディネーターでありドライバー
1.アカウント営業　　：顧客企業との良好な関係を築き、顧客と当社の事業を成長させる推進者
2.ソリューション営業：当社のITソリューションを業界幅広く展開し、事業を成長させる推進者

【具体的な職務内容】
1.アカウント営業　　：顧客の事業課題を把握し、他本部・他部門を含む当社のケイパビリティをフル活用して、
　　　　　　　　　　　解決に導く企画提案活動。顧客のビジネス部門・IT部門のいずれも担当
2.ソリューション営業：ソリューションを熟知し、課題解決に向けた創意工夫を込めたソリューション提案活動

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
仕事は、保険業界や保険会社が抱える難題を一緒に解決し、価値創造する面白さがあります。
国内初のビジネスモデルを検討したり、実現に向けた座組を調整するなど、様々なステークホルダと絡みながら活動します。また、保険会社の役員・部長層と相対するなど、営業のキャリア向上につながります。

代理店（パートナー）の新規開拓推進施策および代理店の廃業に係る業務の遂行・管理を担当する。

1．代理店の開拓・育成に係る施策の企画・立案・推進
2．代理店開拓・育成に係るインセンティブ施策の企画・立案・実施
3．代理店の開拓促進資料の企画・作成・活用促進
4．代理店の廃業に係る業務の遂行・管理
5．代理店の委託・業廃の基準の管理、モニタリング、基準改定に係る企画、立案

●代理店推進部バリューパートナー推進課
当社との関係性が強固な代理店（バリューパートナー）の推進・管理及び企画業務全般を担当。

1．バリューパートナー向けの営業支援施策（人材育成、経営計画支援等）の推進の企画運営
2．バリューパートナー向けのカンファレンス（LVPC、VPC）の運営企画
3．バリューパートナー向けの新しい支援施策の企画検討業務
※将来的に会社の定める業務（出向含む）へ変更されることがあります。

営業部の中で【コンサルティング部門】【会計事務所部門】に専門が分かれており、いずれかをメインとしてご担当いただきます。

【コンサルティング部門】
資産家の方や遺族の方の相続に関するお悩みを伺い、商品説明やヒアリングなどの初期対応→専門スタッフに繋ぐというお仕事です。
営業先は金融機関・葬儀会社・介護施設などを中心とし、相続に関するニーズの開拓を行います。

【会計事務所部門】
会計事務所・士業事務所を中心として営業活動を行います。
業務過多、不得意分野、業務の効率性など、様々な理由から他事務所への業務委託を希望する事務所と、提携先としての当社を繋ぐ役割をお任せします。

【概要】
当社基幹サービスの新プロダクトの立ち上げメンバーの募集です。2022年7月にα版をリリースしたばかりで、プロダクト企画、カスタマーサクセス、顧客向け拡販施策、学生向けプロモーションなど、プロダクト立ち上げメンバーの一員として参画いただきます。

【主な業務内容】
・顧客（企業）、ユーザー（学生）に対するヒアリング、それを踏まえた商品設計
・顧客のカスタマーサクセス。掲載文面やスカウト文面の運用支援
・ユーザーに対するプロモーション施策の立案と実行
・上記を総合的に実施しながらのプロダクト/事業開発

【本ポジションの業務の魅力】
・商品立ち上げに当事者として参画いただけるため、プロダクトマネージャーや事業開発などのキャリアを志向される方には大変やりがいある環境かと思います。
・to Bも to Cも、商品開発もプロモーションもCSも、と多彩な経験を積んでいただけます。
・採用の新たな当たり前を作っていく、というやりがいを感じていただけます。
現状は、どうしても候補者のエントリー数ばかり追う採用が一般的であり、人事の負担も大きいのが実態です。本商品は、正しいターゲットに正しく訴求する、マーケティングの考え方を、採用で当たり前にする、それによって数を負うことに取られていた工数を省き、人事が人事でしかできないことに集中できるような、そんな採用を実現します。
・将来的には、組織開発事業部が運営するミキワメ適性検査とのシナジー創出を視野に入れています。事業のシナジー創出に挑戦できる刺激的な経験が可能です。

買取専門店を運営している当社。
あなたには、時計やブランドバッグ、貴金属、宝石など、幅広いブランド品の買取をお任せ。　　ブースに座ってじっくりとお客様の心に寄り添いながら接客できます。
入社後の研修が充実しているため、未経験の方もご安心ください。

＜買取エージェントについて＞
ブランド品の買取専門店です。現在は東京に6店舗、大阪に1店舗を展開。
メイン商品は時計ですが、買い取るアイテムはバッグやジュエリーなど様々。
鑑定士（バイヤー）のほとんどが未経験入社であり、平均年齢は29歳と若めな組織です。
お客様については幅広い年齢層の男性が多く、1ヶ月の来店数は50 150ほど。リピーターの方が多いため、顔なじみになることもあります！

★お客様の見極めもポイントです！
リピーターを増やすために、接客でお客様の心を掴むことが大切です。
フレンドリーな接客を求める方やスピード重視の方など様々な方が来店されるため、
お客様に合わせたコミュニケーションを心がけましょう。

・医療機関を訪問し、医師などの医療従事者に対して医薬品の安全性、有効性情報の提供、収集、伝達を行う。
・クライアントである製薬企業の各拠点に配属され、MRとして活動。
・プロジェクトごとに定める業績目標、KPIの達成

広い分野での活用が期待される最新セキュリティシステムを販売する当社にて、セキュリティ関連製品もしくはデジタルインカムや関連製品の提案営業をお任せします。
【詳細】セキュリティ製品販売:販売代理店である大手警備会社と連携し、エンドユーザーの要望に併せて商品を提案、販売。
インカム製品販売:介護・医療をはじめとする業界の代理店に対し、ネットワーク環境の調査やデモンストレーション、機器の手配、納品、他社製品とのシステム連動設定、取扱説明等を担当。
※希望やご経験によってどちらの製品をご担当いただくかを決定。

●入社後について
まずは製品知識や営業スタイルを身につけるため、社内の勉強会や同行営業で学びます。基本的な知識は1年ほどで身につきます。
将来は支店長として支店経営を任されたり、本社の企画部門に異動して全社の営業推進企画や商品企画を行ったりするなど、実力次第でキャリアアップが可能です。

1.コンタクトセンター営業（電話での顧客照会の受付（取引の受注・執行を含む）、オンライン面談等を通じたコンサルティング営業）
2.金融手続きの事務推進（必要書類の案内・受付（不備確認・訂正案内等）、社内稟議書・伝票作成、他金融機関との相続事務手続き）

お客様のマネープラン策定のサポートと、信託・相続サービスの照会対応を、リモートで行って頂きます。また、金融取引特有の事務手続きも一気通貫で担当して頂きます。
当社グループのお客様のみならず、全国の代理店経由でご紹介を受けた案件の営業推進や事務手続きも受託します。

営業戦略の実行に係る企画業務全般を担っていただきます。
・評価制度の設計、運用
・ビジネスモデル検証による営業の型化、ガイドラインの設計
・データドリブンセールスの推進

●本ポジションの魅力
・ビジネス、セールスそれぞれの部門に対して、制度・システム・運用など様々な観点で関わっていけます。
・組織コンサルティング、事業推進という領域の中で企画から運用まで幅広くチャレンジすることができます。

急速な事業成長に伴い、加盟店の増加に加えてサービス仕様の進化、新規ソリューションの開発が進んでおり、サービスや業務オペレーションのアップデートが欠かせない状況です。このようなスピーディーな変化の中で、社内関連部署や外部パートナー企業と多様なシーンで折衝業務をおこないながら、中小企業、個店向け加盟店営業の業務全般を効率化および最適化していきます。

・営業オペレーションの企画・推進・運用
・エクセルやPPTを利用し業務マニュアルの作成および更新
・各種キャンペーンの運用（契約書作成、対象店舗の確認等）
・その他営業の生産性向上に関する業務改善

▼本ポジションの魅力
・営業部門との連携により、加盟店課題の解消にも寄与することで大きいやりがいが持てます。
・決済事業に関わる法令知識やシステム仕様など幅広い知識を習得する事ができます。

業務について
▼営業戦略本部の紹介
「当社の企業価値を最大化させるため、加盟店様とのビジネスにおける目標達成へ営業を導く」ことをミッションとして、事業と営業を最適に繋ぐHub機能として幅広い業務を担当しています。

【具体的な業務内容】
・営業目標を達成するための戦略の立案及びその提案
・戦略を立案するための当社内外データの分析と調査（市場調査等）
・売上最大化に向けた営業販促費の投資判断基準の策定（LTV・ROI等）
・投資施策の効果検証モデルの策定
・AIを活用した業務効率化/自動化の検討及びその推進
・新しいサービス等の事業計画策定の支援

▼本ポジションの魅力
・直接、お客様に営業をおこなうわけではありませんが、営業戦略の立案という形で当社の成長・拡大に貢献することができます。
・個々の営業担当者ではなく、チームや部、会社全体の底上げを目的としているため、立案した戦略が良い結果につながる際には高い達成感を得ることができます。

技能実習生の受け入れ企業の新規開拓（法人営業）
技能実習生支援（東南アジア8か国の現地からの受け入れ）

対象業種：建設業がメイン
顧客獲得経路：電話営業、セミナー、DM、広告、受電問い合わせ、企業訪問、等々

◎当ポジションの魅力
課題の多い技能実習の業界を公正で明るいものへとするべく発足した事業です。その影響を広げていくため、新たに福岡拠点を立ち上げます。企業への外国人採用・定着支援に関する営業活動だけでなく、海外人材の雇用創出や人材を切り口に地方創生にも携わって頂ける介在価値の大きなお仕事です。
組織立上げのフェーズため様々にチャレンジをしていくことが可能であり、幅広い経験を積むことができます。

◎キャリアパス事例
・金融業界出身：入社11年目
看護師の紹介事業の営業兼管理を経て教育担当リーダーとして社内教育に従事。看護師の派遣事業の拠点立ち上げを担った後、2022年にGS部へ異動。
GS部の新たな営業拠点として福岡支店の立ち上げを行う。

・人材業界出身：入社1年目
大阪での営業拠点の立ち上げに際し入社。
支店開設の諸業務を行いながら営業活動に従事。
入社半年で事業部MVPを受賞。

GX支援事業において、Jクレジットの創出に向けたコンサルティング、プロジェクトマネジメントを推進していただきます。

〜具体的な業務内容〜
・Ｊクレジット申請に係る業務の推進、マネジメント
・プロジェクト登録に必要な計画書等、各書類の作成業務
・各種審査等の対応

当社が優位性を持つ官公庁システムの実績を軸に、社会的なニーズを満たすためのビジネス創出を目指す。公共分野に閉じず、金融・法人分野横断型のビジネスや新技術を活用したサービスを実現するため、具体的に以下を行う。
1．社会的な潜在ニーズの抽出
2．ニーズに対応する最先端の技術要素の動向調査
3．新規ビジネスの仮説立案（ニーズに対する具体的なソリューション案の策定）
4．市場調査や社内外の有識者へのアプローチによる仮説検証（ソリューション内容の妥当性検証）
5．ビジネスモデルの企画・検討・深耕（ソリューションの事業化に向けた実現性検討）
6．ビジネスモデル実現に向けた提案・推進活動（見込顧客に対するソリューションの提案）

【アピールポイント（職務の魅力）】
新規企画を構想する際に必要なことは以下の2つと考えています。
　(1)業種、業態の枠を限定しない様々な業務ノウハウがある（モノを知っている）
　(2)業種、業態の枠を限定しない人脈（ヒトを知っている）
これらの能力が身に付くと、お客様から想定外の要望が発生した場合においても瞬時の対応が可能となり信頼を勝ち取るスピードも上がります。特にマネージャクラスとなるとこのような場面は頻発するため今後のキャリアパスを考慮しても有用と思います。

・航空機リース事業(オペレーティングリース・エンジンリース・パーツアウト事業
等)を行う海外子会社の現地会計・税務業務の支援・検証、連結決算組換業務
・航空機リース部門全体の経営計画立案、予実管理業務
(オペレーティングリース、JOLCO・JOL投資家向けアレンジ事業、新規領域のJV管
理等)
・海外の航空機事業子会社の資金調達、資金繰管理業務
・海外の航空機事業子会社の経営管理業務
(現地法令・コンプライアンス・JSOX対応、人事労務管理等)

当社はこれまでクラウド（SaaS）のプロダクト強化やカスタマーサクセスの強化に注力してきました。2021年下半期はいよいよサービスの導入社数拡大に力を入れていきたいと思っており、営業施策の実行と改善を担っていただく「次世代リーダー候補」を募集しています。

▽ 業務内容
BtoB Vertical SaaSの営業施策の実行と改善
・顧客の課題把握と解決策の提案（複数のプロダクト・機能があるため、顧客ニーズに合わせた提案が可能です）
・数値をもとにした営業活動の改善
・顧客の要望から吸い上げたプロダクトの改善貢献

▽ ポジションの魅力
事業立ち上げフェーズだからこそ、営業の仕組みづくりにも関わることができる
・社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができる
・ニーズの多いSaaS営業や大手企業攻略の経験を積むことができる
・営業企画、カスタマーサクセス、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性がある

【職務概要】
●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の金融機関システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
　また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社の新規事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職種への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

◎詳細
介護領域における人材紹介事業のコンサルティング業務を行っていただきます。
・求職者との面談・転職先の提案
・事業所との面接日の調整
・面接対策、事前フォロー
・入社後のアフターフォロー
・経営者や人事担当者に対しての、採用活動のサポート等
求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行もしていただきます。求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。
◎当ポジションの魅力
・2015年に立ち上げた事業のため、営業のみならず仕組み作りなど携わるチャンスがあり、事業の成長にダイレクトに貢献できます。
・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

【担当する業務】
WELL認証の取得を目指す顧客企業に対しての取得支援コンサルティング業務

【期待する役割】
顧客企業との折衝調整により、目標や施策を整合し、認証取得に導けるプロジェクトマネジメント

●具体的な仕事内容
・WELL認証取得のメリット、サービス内容等を説明し、顧客企業への貢献に向けてアドバイスを行う
・WELL認証の取得可能性検証（フィジビリティスタディ）を行い、取得ランクの目標設定をする
・顧客企業とWELL認証取得支援コンサルティングの契約を締結する
・WELL認証取得にむけた現場調査、エビデンス資料の収集、申請文書の作成を行う
　また、関連するオプションサービスを提案し、推進する。
・WELL認証機関（IWBI）への審査代行業務として、審査資料のレビューと提出、書類審査対応などを行う
・コンサルティング業務を通じて、Well-Beingなオフィス環境作りにむけて、弊社SOLや商材の提案を行う

●この仕事を通じて得られること
・建築業界や認証ビジネス領域についての専門知識を獲得する機会が与えられます。
・顧客企業の課題や問題を分析し、最適な解決策を提案することを通じて、問題解決力や分析力の向上が図れます。
・顧客企業との要件のヒアリングや提案の説明など、様々な場面でコミュニケーションスキルを高めることができます。
・複数のプロジェクトを同時に進行することが求められるため、プロジェクト管理能力を磨くことができます。
・顧客企業との関わりの中でネットワークを広げることができます。

●職場の雰囲気
・何でも言い合えるフラットな組織
・個人の意見を尊重し合い、活発に意見交換できる職場

●キャリアパス
・コンサルティング業務を通して、顧客企業の現況や市場ニーズの把握、営業スキルの習得、顧客企業の幅広い業務担当者との交流により、オフィス業界の知見習得や幅広い業種への理解を深めることでキャリアの幅を広げることができる