営業の転職求人

日系カーメーカー向けに既存製品や新製品を拡販するための営業活動等に従事いただきます。

代理店とタイアップし日系カーメーカーに向けてワイヤハーネスや車載レーダの拡販活動を行なっており、入社されたらワイヤハーネス、車載レーダの営業業務に従事頂きます。（各々月10億円程度の売上がありマツダ内では電装部品売上TOP5の1社となります）
更に、現在ビジネス拡大を図るべくSRC（コンピスイッチに組み込まれるコネクタ）のコンペに参加しており、受注につながるとSRCの営業活動にも従事頂く予定でおります。

●当課で働く魅力・やりがい
主要販売品目はワイヤーハーネスと車載レーダとなり、これらの営業業務を通じ日系カーメーカー関係者と幅広く関係を持つことができるようになります。また、様々なイベントを通し社内の多くの部門と関係持ちリードしていくことから、リーダーシップを磨く場にもなります。更にワイヤーハーネスを通して周辺部品についての見識も身につき、車載レーダはマツダの多くの車に搭載されているので日系カーメーカーの生産販売動向についても詳しくなります。

ECサイトを運営する法人のお客さまを中心に決済サービスの企画・提案営業をする業務。
グループのシナジーを活かした営業戦略を取っており、大手上場企業様から中小ベンチャー企業様まで幅広く担当する機会があります。提案力や交渉力など、営業職に求められるスキルを研鑚でき、多種多様な決済手段の知見を深めるとともに、様々な業種の事業者様へ提案する機会があります。
1.新規加盟店/パートナー企業開拓
2.2〜6名体制の営業チームのマネジメント業務

《具体的な業務内容》
　　　　・既存パートナー企業との営業アライアンス
　　　　・既存加盟店のアカウント営業　　　　
　　　　・売上予算達成に向けた施策立案/設計/推進
　　　　・売上予算達成に向けたKPI管理
　　　　・チームビルディングにおけるメンバーモチベート
　　　　・その他関連業務

新規サービスである新卒ITエンジニア特化のスカウトサービス／求人媒体サービスにて、カスタマーサクセス業務を中心に事業づくりに携わって頂きます。
新規営業から運用・改善提案まで一貫してクライアントの採用成功のために活動します。

1.新規顧客の獲得
昨年立ち上げたばかりの新規事業になりますので、リリース前後に使っていただく新規のお客様を獲得する必要があります。すでに既存事業にて新卒エンジニア採用を積極的に実施しているお取引先企業様が500社近くありますので、まずは既存のお客様に対してクロスセルとしてアクションし、当サービスの提案を行います。成約率や契約数を最大化することはもちろん、もしご契約いただけなかったとしても、機能充実のためのヒントを引き出し、新たな価値創造のために社内で提案・企画を行うことも目的としています。いずれ分業を進める予定ですので、開拓そのものは短い期間の業務となりますが、立ち上げフェーズにおいては非常に重要な業務となります。

2.企業オンボーディング
企業が当サービスの利用を開始する際に1社1時間程度のオンボーディング（導入支援）を行います。基本的なシステムの使い方はもちろん、どのように利用していくことでユーザーからの応募率や採用率を上げられるか、カスタマーサクセスとしてお客様のサクセス（採用課題の解決）を実現できるかを考え、導入に当たっての提案をします。また場合によってはスカウトにとらわれず、採用全般について相談に乗ることもあります。競争の激しい新卒エンジニア採用市場において、このフェーズでいかに企業から信頼してもらえるかが、サービスの利用意向を大きく左右します。

3.既存企業への改善提案
掲載企業について分析を行い、結果をもとに、改善点が見つかった既存クライアントに対して、コンサルティングを行います。求人ページに載せている写真の写りやページの構成、求人/募集内容の文章や選考フロー、採用要件などについても広く提案することができます。
ダイレクトリクルーティングサービスを中心とする事業なので、クライアントがいかに前向きに日々使ってくれるかに事業の成長がかかっています。その促進活動全般を担っていただきます。

4.企業のニーズを元に新たなオプションプランを企画する
各企業と接している中で、様々なニーズが出てきますので、そのニーズに応えるためにオプションプランの提案・企画も行うことが可能です。
具体的には、お客様からの要望に合わせた新機能の開発に関する提案や、運用フローの改善、あらたなご契約プランの提案企画等が挙げられます。
実際に今カスタマーサクセスを担当するメンバーは、マーケ・開発メンバーとともに機能のアイディア出しや組織体制に関するMTGを毎週行っています。

大手カーメーカーや自動車部品メーカー向けに既存製品や新製品を拡販するための営業活動等に従事いただきます。

●具体的には
・大手カーメーカー/関連会社に対する自動車部品の営業
・ワイヤーハーネス等の自動車電装部品の見積作業、顧客との価格説明・交渉
・ワイヤーハーネス見積システムの処理
・顧客からの情報・要請事項の社内展開・調整と顧客への回答

●当課で働く魅力・やりがい
・大手カーメーカー/関連会社へのWH、機能部品を担当。社内でもトップクラスの売り上げ先を担当できること。
・キャリア採用で入ったメンバーや派遣の方もおり、中途入社の方もなじみやすい環境です。

「中堅/中小企業の賃上げに向けた省力化等の大規模成長投資補助金（中堅/中小成長投資補助金）」や「事業再構築補助金」等の環境/省エネ系以外の補助金を活用した、法人リース営業サポート業務に従事いただきます。

＜業務詳細＞
・経営者等に対する補助金ニーズのヒアリングとリース提案（原則、国内営業担当者と同行）
・補助金申請にあたって必要なデータ等の収集
・補助金申請書類の作成及びサポート
※月3回程度の全国出張が発生する可能性がありますが、効率性の観点から遠隔地は極力リモートにて対応することを想定しています。

＜本ポジションの魅力＞
・お客様にとってニーズの高い補助金を活用したリース提案を通じて、様々な課題を抱えるお客様に寄り添った経営サポートを行うことができ、お客様の成長に寄与することができます
・現在、補助金を活用したリースによるお客様の設備投資サポート事業の強化を図っており、当社注力ビジネスの1つとなっております。事業の拡大フェーズに参画いただくため、将来的には本事業推進における中心的役割を担っていただくことを期待しています。
・本業務を通じてリースビジネスにおいて必要となる金融/税務/会計等知識のみではなく、当社グループの様々な機能/プロダクトを身に着けることで、補助金以外にもお客様に対する提案の幅を広げることが可能となります。

【従事すべき業務の変更範囲】
グループ内またはその他当社が指定した法人、団体等における金融業およびそれに関連するサービス・諸業務

【想定される具体的な業務内容】
当社は非連続な成長を行うため、複数の事業（サービス）を連続的に立ち上げております。具体的なポジションは適性や指向性を踏まえ、ご案内をしていきますが、下記のような業務が存在しております。

1. 事業企画・業務企画
・市場調査
・ビジネス企画
・オペレーション構築等

2. 法人営業
・コンサルティングを通した、顧客ごとに異なるニーズに沿ったオーダーメイドなソリューションの提案・実行

エンタープライズ企業が弊社のクライアントとなるケースが多く、それぞれの抱えている課題も様々です。私たちはそれぞれのクライアント企業が抱えている課題をヒアリングさせていただき、その課題の解決策をサービスや、これまでに培ったノウハウを生かして解決へと導きます。

▼身につくスキル
・課題発見・問題解決力
・交渉・プレゼンテーション力
・複数関係者をリードするファシリテーション力
・ロジカル・シンキング
・意思決定力
・分析・戦略立案力　など

【業務内容】
資産形成が最も必要とされる「はたらく世代」に対して、将来資金、教育資金、万一の備えなど、目的に応じたライフプランニングとコンサルティングを行い、つみたてNISA、iDeCo、投資信託、債券、保険などを組み合わせて課題解決をお任せします。


▼相談予約が自動割り当て
自社のサービスサイトから、お客様ご自身で相談予約をしていただくと、アルゴリズムに基づいて自動的に各ファイナンシャルアドバイザーにお客様が割り当てられます。

▼お客様との面談
ニーズや心配事をじっくり伺い信頼関係を構築していきます。現在は99%がZoomを用いたオンライン面談です。

▼商品提案
投資信託、債券、保険など、豊富な金融商品の中から最適な商品をご提案します。初回面談からご成約まで、お客様と3-4回程度の面談を実施します。

▼アフターフォロー
運用開始後も継続的にフォローを行い、資産形成をサポートします。

【仕事内容】
・新規法人開拓営業
・商談獲得〜受注プロセスの実行
・担当者とのリレーション構築

将来的に、大手企業や自治体とのアライアンス・事業開発などもお任せする可能性があります。

【仕事の魅力】
・契約して終わりではなく、サービス導入後も継続的に価値を創出し続ける事業に携わることができます。
・新規ビジネスグロース期だからこそ、自らで新たな正解をつくっていくことができます。
・まだまだ発展途上で変化が多い組織だからこそ、業務フローの見直しや仕組みづくりに関わることができます。

アカウントセールスは主に大手企業が抱える課題解決のための戦略立案、業務プロセス設計などを行なっていただきます。

・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画
・顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトを活用したソリューションの提供
・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ
・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計
・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック
・数値分析

ポジションの魅力
・社内外ともに経営層とのコミュニケーションが多く、経営者視点が養える
・目的に合わせてルールや制度を0から作ることができる
・顧客の課題解決のための提案を通じて、営業力や契約交渉力がより高くなる
・セールスプロセス全体を管理する力や、売上目標達成に向けた計画立案能力が身に付く

健康・医療・介護領域を担う官公庁顧客を担当し、上司（マネージャー）やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なシステム・サービスを自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注活動を行う業務です。
業務開始当初は自社システムを利用している既存の顧客を担当することで体系的に業務を修得いただきます。その後、同領域において、新規提案にも従事していただきます。将来的には社内他事業所と連携しデジタル技術（AI,データ分析等）を活用した新規領域向けの営業活動・当社グループによるビジネス拡大にも従事いただくことを計画しています。

【職務詳細】
1.顧客マネジメント：
・顧客との関係深化のため、事業計画やニーズを踏まえたシステム刷新計画を策定し提案活動を実施する。
・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。

2.顧客ニーズの明確化：
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。
顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。

3.営業提案：
顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。
新規提案、新領域でのビジネス拡大に関する企画、提案などに努める。

4.継続的改善：
自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。

5.コンプライアンス：
組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
1.魅力・やりがい
・人々が安心して暮らせる社会を実現する「社会保障領域（健康・医療・介護等）」をIT、デジタル技術で支える仕事です。多岐にわたる社会課題に対する政府戦略や制度を実現する取り組みになるため、社会的意義が大きく、且つ継続的な成長が期待できる仕事になります。
・弊社は国の制度や施策をIT・デジタル技術で支えることができる会社の一つとなります。
国のデジタル化方針に対して自社技術・サービスと最適な技術・サービスを組み合わせて提供し貢献できる機会があります。
・提案型営業活動や社内研修を通じてIT業界で求められる営業スキルを身につけることができます。

2.キャリアパス
・顧客担当を経験した後は、チームリーダ（主任）として部下をまとめて複数の顧客を担当いただきます。
・多様な経験を重ねていただくために公共領域の他のマーケットを担当いただくこともあります。

【業務内容】
建築、産業、公共の標準ポンプ市場に直接アクセスし、市場情報や顧客ニーズを収集する。
収集した市場情報や顧客ニーズに基づき、代理店やサービス部門を活用した戦略を立案し、営業活動を展開する。

※変更の範囲：会社の定める業務

【キャリアステップイメージ】
入社当初は当社の営業体制や営業手法を経験しながら製品知識や業界知識を習得する。
その後は市場調査や営業活動を展開しながら基幹職試験へもチャレンジし、数年後には地域の責任者として市場に応じた営業活動を主導する存在となっていただきたい。
当面は現エリア（東北管内）での業務に従事頂くことを想定していますが、将来的な異動（転勤）の可能性はあります。

【当部門の役割・業務概要・魅力】
入社後は仙台支店に配属、基礎となる業務オペレーションを習得し、標準ポンプ系の営業において、地域コミュニティーやステークホルダーとの永続的な関係性を築く。
顧客満足度を向上させ、地域特性に基づいた業績向上戦略を立案・実行し、計画業績数値を達成する。
業務効率化を推進・定着させる。

＜日本最大級のエージェントマッチングサービスで企業の経営課題解決の「営業メンバー」を募集＞

今回の募集は、業界トップシェアを誇るオンラインアシスタントサービスの営業メンバーです！
営業組織の中でマーケティングからインサイドセールス/フィールドセールス（新規営業）/カスタマーサクセス（既存営業）まで幅広い営業経験を積んでいただくことができます。

【業務内容】
面談・面接を通じてご希望の配属チームをお伺いします。
見込み顧客に対して、課題の仮説を立て、事例や過去データなどを元にアプローチしながら経営課題の解決を行います。

●フィールドセールス（新規営業）
・インサイドセールスが獲得した商談に対して、商談実施(オンライン)
・クライアントの事業課題/業務内容のヒアリング→課題解決として人材の提案
・課題に対しての提案のため顧客にカスタマイズした提案が可能
・大手(エンタープライズ)企業からベンチャー企業まで幅広く対応

●カスタマーサクセス（既存営業）
・フィールドセールスが獲得した顧客の継続フォローおよびアップセルの提案
・ターゲット企業のキーマンへのアプローチなど個社戦略を立案実行
・LTV向上のため継続率改善の取り組みを企画実行
・その他事業に貢献できる戦略・施策の企画実行 など

【仕事のやりがい】
●自分で仕事を面白くできる
・商材が柔軟なので事業の可能性も無限大！事業開発にチャレンジしてみたい方も大歓迎！
・自分で仕事を面白くしていきたい方や、数値目標を追って達成するだけでは満足できない方にはおすすめです。
●社会貢献性が高い/多様な働き方を応援
・在宅で働きたい方と人手不足で悩む企業様をつなぐことで、潜在労働力が活かされる社会を目指し、労働市場にイノベーションを起こすことをミッションとしています。
・介護をしながら働く、家族の転勤に伴って海外から日本企業で働く、子育て中もキャリアを断絶しないように働くなど、多様性のある働き方の事例づくりにかかわることができます。

【メンバーのバックグラウンド】
中途メンバーの前職は、人材派遣会社の営業や、広告代理店、通信系の営業など、バックグラウンドは様々です。

【その他】
最終面接含め、オンラインで面接可能
※オフィス見学も行っているので、選考過程で是非オフィスにご来訪ください。

名古屋営業所において今後さらに多くのお客様に価値を届けるため、新たにインサイドセールス担当者を設置することとなりました。この新設ポジションの一員として、私たちとともに市場を切り拓き、ビジネスを成長させていく仲間を募集します。

新規顧客獲得に向けたリスト作成や架電、事前セールスを中心に行っていただきます。
立ち上げ期の営業所となりますのでAIプロダクトの判定精度向上作業や営業資料作成補助もお任せする場合がございます。

【本ポジションについて】
営業職をご希望の方で、
・当てはまるポジションが分からない
・特定部署ではなく、複数部署で幅広く検討して欲しい
・人材営業もしくは当社にご興味を持ってくれている
という候補者様は、本ポジションよりご応募頂けますと幸いです。

候補者様一人ひとりのご経験やご志向性に併せて、こちらから部署をご提案いたします。

●業務内容
・新規 or 既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズをヒアリング
・求職者様への就業先エリア、給与、仕事内容など希望をヒアリング
・企業担当の経営者・採用担当との長期的な採用計画の立案
・企業の採用計画・課題にマッチした商材(もしくは求職者様)のご提案(ご紹介)
・その後のアフターフォロー業務

※本ポジションはオープンポジションとなるため、詳細な業務内容は配属部署によって異なります

当社ソーシャル経済メディアのメディア広告事業においてインサイドセールスを担い、マーケティングチームが獲得した見込み顧客に対しファーストコンタクト→信頼関係構築・検討促進→商談化の一連の活動を実行します。

顧客の経営課題・業務課題・顧客ニーズをヒアリングの上、顧客の状況に合わせて当メディア広告事業による課題解決の提案を行うことで興味・関心度を高め、フィールドセールス担当との商談へと導く業務です。

＜具体的な業務内容＞
・インサイドセールス担当として、インバウンド対応や掘り起こし施策等、様々な手法での新規開拓による商談機会の創出
・架電接触に伴う顧客情報の収集/蓄積と組織全体へのフィードバック
・マーケティングチームと連携しながら、見込み顧客の獲得に向けたイベントの企画検討等
・フィールドセールスと連携しながら、案件掘り起こし戦略の策定 実行まで
・インターン・派遣・業務委託社員のマネジメント、教育、管理

電話でアポイント調整を行い、フィールドセールスにパスを行います。
新規で流入する顧客へのアプローチだけではなく、マーケティングチームと協力し、検討ステージに引き上げるための施策の立案と、顧客へのアプローチを行っていただきます。

顧客ヒアリングと提案：
問い合わせ顧客との打ち合わせを設定し、課題やニーズを詳細にヒアリング。
最適なソリューションを提案し、実行をサポート。

見積作成と条件調整：
適切な粗利計算と月次収益（MRR）を考慮した価格設定。
詳細な条件調整を行い、見積を作成。

プロジェクト推進：
国内外の提携ファームやITベンダーへのRFQ（見積依頼）対応。
PMBOK等を活用したプロジェクトマネジメント業務。

クロージングとフォロー：
大手クライアントに対する効果的なクロージング。
既存顧客の売上拡大を目指し、新たなニーズを早期に発見。

海外提携ファームとの連携強化：
海外税務ファームとの協業を推進し、顧客ニーズに合ったソリューションを提供。
新規提携先の開拓。

ITベンダーとのアライアンス構築：
税務エンジンやシステム導入をサポートするためのITベンダーとのパートナーシップ構築。
クライアントプロジェクトにおける最適なITソリューションの選定と連携。

アライアンス戦略の策定：
市場動向を把握し、提携戦略を策定。
グローバル市場での競争力強化を目的とした施策の立案・実行。

＜その他業務＞
部下の指導：
チームメンバーの育成とパフォーマンス最大化のサポート。

内部業務の最適化：
営業戦略の立案や営業プロセスの分析・改善。

＜コア業務＞
顧客ヒアリングと提案：
・問い合わせ顧客との打ち合わせを設定し、課題やニーズを詳細にヒアリング。
・最適なソリューションを提案し、実行をサポート。

見積作成と条件調整：
・適切な粗利計算と月次収益（MRR）を考慮した価格設定。
・詳細な条件調整を行い、見積を作成。

プロジェクト推進：
・国内外の提携ファームやITベンダーへのRFQ（見積依頼）対応。
・PMBOK等を活用したプロジェクトマネジメント業務。

クロージングとフォロー：
・大手クライアントに対する効果的なクロージング。
・既存顧客の売上拡大を目指し、新たなニーズを早期に発見。

海外提携ファームとの連携強化：
・海外税務ファームとの協業を推進し、顧客ニーズに合ったソリューションを提供。
・新規提携先の開拓。

ITベンダーとのアライアンス構築：
・税務エンジンやシステム導入をサポートするためのITベンダーとのパートナーシップ構築。
・クライアントプロジェクトにおける最適なITソリューションの選定と連携。

アライアンス戦略の策定：
・市場動向を把握し、提携戦略を策定。
・グローバル市場での競争力強化を目的とした施策の立案・実行。

＜その他業務＞
部下の指導：
チームメンバーの育成とパフォーマンス最大化のサポート。

内部業務の最適化：
営業戦略の立案や営業プロセスの分析・改善。

＜コア業務＞
顧客ヒアリングと提案：
問い合わせ顧客との打ち合わせを設定し、課題やニーズを詳細にヒアリング。
最適なソリューションを提案し、実行をサポート。

見積作成と条件調整：
適切な粗利計算と月次収益（MRR）を考慮した価格設定。
詳細な条件調整を行い、見積を作成。

プロジェクト推進：
国内外の提携ファームやITベンダーへのRFQ（見積依頼）対応。
PMBOK等を活用したプロジェクトマネジメント業務。

クロージングとフォロー：
大手クライアントに対する効果的なクロージング。
既存顧客の売上拡大を目指し、新たなニーズを早期に発見。

主に化学品を扱う部署にて、海外の新規・既存顧客への営業をお任せいたします。

・対象国：日本、欧州、中東、東南アジア、中央アジア、米国、韓国、台湾、中国、オーストラリア等
・商品：有機・無機化学品、基礎化学品、肥料原料等
・手法：新規開拓、提案営業（国内・海外出張比率：50：50）
・輸出入 / 三国間取引における海外・国内顧客との売買交渉、折衝（輸出・輸入比率 30：70）
・海外拠点スタッフとの調整及び指導
・新規事業計画/開発
・国内/海外での物流構築及び物流会社との関係性構築
・海外新規原料探索

【キャリアパス】
当該部署にて数年程度業務を担当し知見を蓄えた後、将来的に当該部署で営業のプロジェクトチームのリーダーとしての役割、また上記業務をさらに活かせる国内部署・海外事業会社での関連部署に就いていただくことも視野に入れています。

主に化学品を扱う部署にて、国内の新規・既存顧客への営業をお任せいたします。

・対象国：日本、欧州、中東、東南アジア、中央アジア、米国、韓国、台湾、中国、オーストラリア等
・商品：有機・無機化学品、基礎化学品、肥料原料等
・手法：新規開拓、提案営業（国内・海外出張比率：80：20）
・輸出入における海外・国内顧客との売買交渉、折衝（輸出・輸入比率 30：70）
・新規事業計画/開発・国内での物流構築及び物流会社との関係性構築
・国内新規原料探索

【キャリアパス】
当該部署にて数年程度業務を担当し知見を蓄えた後、将来的に当該部署で営業のプロジェクトチームのリーダーとしての役割、また上記業務をさらに活かせる国内部署・海外事業会社での関連部署に就いていただくことも視野に入れています。

主に化学品を扱う部署にて、国内外の新規・既存顧客への営業をお任せいたします。

・対象国：日本、欧州、中東、東南アジア、中央アジア、米国、韓国、台湾、中国、オーストラリア等
・商品：肥料原料等
・手法：新規開拓、提案営業（国内・海外出張比率：50：50）
・輸出入における海外・国内顧客との売買交渉、折衝（輸出・輸入比率 30：70）
・新規事業計画/開発
・国内外での物流構築及び物流会社との関係性構築
・国内外新規原料探索

【キャリアパス】
当該部署にて数年程度業務を担当し知見を蓄えた後、将来的に当該部署で営業のプロジェクトチームのリーダーとしての役割、また上記業務をさらに活かせる国内部署・海外事業会社での関連部署に就いていただくことも視野に入れています。

鋼板建材部で取り組んでいる新規分野の取組、及び 更なる新ビジネス展開
・建材営業として新たな製品/取引先の発掘及び拡大
・薄板建材の施工分野進出足掛かり
・屋根壁業界への切り込み

1.日本の大手企業の研究・設計開発・製造・調達・新規事業部門の部長および役員層への営業・コンサルティング
2.クライアントのR&D領域における課題の特定・整理
3.課題を解決するための最適な解決策の考案および当社のソリューション提供・販売
　（含、技術マッチングの事例紹介や技術マッチングの勉強会の開催　等）
4.志向や実力に応じて、営業プロセス設計などの業務刷新や社内新規事業にも関与可能

●仕事のやりがい、当社から提供できる価値
・当社のクライアント企業は、 日本を代表する大手製造業が中心となります。大手企業で進行する様々な新規事業や新規研究開発テーマの推進に貢献することができます
・ご本人のキャリア観に合わせて、営業のプロ人材としてキャリアを形成することも可能ですし、ゆくゆくはマネジメントとしてメンバーを導くことも可能です
・経営陣と直接かかわる機会も多く、経営の方向性に大きく寄与することができます

ブランド創りにおいて重要な、『ブランド戦略の策定〜浸透』『パーパスやビジョンの策定〜浸透』『ブランド構築に向けた様々な施策の実行支援』といったコンサルティングサービスの顧客開拓、コンサル提案を行っていただきます。

・クライアント企業への提案営業
・営業戦略の立案と推進
・クライアント企業のブランド戦略プランニング
・インナーブランディング、アウターブランディング戦略プランニング
・サステナビリティ関連事業の企画・提案

主に弊社の製造業界、自動車業界などのグローバル顧客を担当し、顧客との強い信頼関係を築き、顧客の課題を見出してニーズを掘り起こし、弊社のビジネスソリューションを提案していただきます。

具体的には、CxO相当の方とコミュニケーションをとり、顧客の将来像について語ることができ、現状とのGAP、特にグローバルトランスフォーメーションに関わる顧客固有の課題、顧客業界共通的な課題およびグローバル共通的な課題を見出す事、解決のためのトランスフォーメーション要件や方向性を見出す事が求められます。社内の部門横断的なチーム（プラクティスグループやデリバリーグループを含む）と連携し、相互理解、個別テーマの深堀り、グローバルトランスフォーメーションに必要な推進体制の検討を計画し実行を支援します。

既存顧客については様々な部門のキーパーソンを開拓・連携しクロスセリングや新規案件の深堀りが期待されます。RFPによらず如何にプロアクティブな提案の場を作れるのかが重要になります。
RFI/RFPについてはこれに対応し新たなビジネスチャンスを生みただす支援も期待されてます。 社内提案レビューでは関係者を巻き込み、必要な部分をリードしてもらいます。

最終的にセールスマネジャーは、弊社のプラクティスチームやデリバリーチームと協力してセールスターゲットを達成していくことが求められます。 また営業部門内の若手人材の育成に貢献頂きます。

【職務内容詳細】
− 顧客アカウント管理に関するすべての事項の窓口となる
− 顧客との強固で長期的な信頼関係を構築する
− 契約交渉と契約締結によるアカウント貢献マージンの最大化を図り、各契約の取りまとめをする
− 主要顧客、顧客関係者、エグゼクティブスポンサーとの信頼されるアドバイザーとしての関係構築する
− 顧客のニーズと目標に応じたソリューションをスピード感をもってタイムリーに提供する
− 既存顧客や取引が少ない顧客に対して、ビジネス拡大の提案などを通じて予算達成するための改善点を特定し、目標達成に尽力する
− 社内外のステークホルダーに対して、週次／月次ごとの取り組みの進捗を明確に伝える
− アカウント状況に関する報告書の作成
− タイムリーに上長、業務チーム、社内リーダーと相談、協力して円滑に顧客の支援をする

The Role
-This commercial role at Moody’s Ratings is different from Moody’s Analytics (MA). This role deals with external stakeholders like the banks, bond issuers and sells credit ratings services, unlike MA sells risk mgmt solutions to clients
- This is an individual contributor who is responsible for the full sales lifecycle to ensure complete customer coverage for Sustainable Finance.
- This role will be part of a team of direct sales, commission-based professionals to deliver against sales targets (new sales, revenue, market coverage, customer retention, among others).
- Reports to the Head of Sustainable Finance Relationship Management for APAC and will work closely with other stakeholders, including the broader APAC coverage Relationship Management team in the Region.
-Own a territory in APAC (with a primary focus on Japan and Korea) and a portfolio across a diverse set of sector including corporate, financial, and public sectors. Responsible for the full sales lifecycle to ensure complete customer coverage.
- Drive relevance of Second Party Opinions (SPOs) and Net Zero Assessment (NZA) offered by the company in the region to a significantly higher level. This comes with an increased number of new SPO/NZA relationships through direct sales, leveraging the existing sales platforms within the company, and maximizing the number of business opportunities.
- Other critical output targets are customer retention, price capture. Targets segments are all potential and actual sustainable finance issuers - the position will need to build and nurture a strong network among intermediaries, other external stakeholders and influencers.


Responsibilities
-Directly manage a portfolio of customer and targets (expected to spend approximately 70% of their time meeting customers)
- Actively participate in the development and implementation of the Japan/Korea’s and broader APAC region strategic and tactical sales & marketing plan in close collaboration with the coverage Relationship Management team, the APAC Head and Global Head of Sustainable Finance Relationship Management
- Analyze and understand key underlying dynamics of Sustainable Finance in the region.
-Develop and run extensive outreach programs to target issuers and intermediaries, local industry associations and other stakeholders in the financial markets. Act as speaker or facilitator of expert panels in internal and external meetings and conferences
- Ensure delivery against input and output targets. Drive continuous service improvement with goal of revenue production and customer retention.
-In partnership with other senior sales staff, identify business opportunities for new product development through market and customer exposure
-Provide feedback on product needs/ideas/concepts to the Product Management Team. Work with marketing and product strategy teams to drive marketing initiatives.
-Find ways to use data and technology to drive sales enablement and efficiencies.

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　皮膚科領域
【配属予定日】　2025年2月中旬
【配属勤務地】　・広島県（福山市、尾道市など）

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　関節リウマチ・眼科領域
【配属予定日】　2025年3月1日
【配属勤務地】　・大阪府・三重県

◎業務内容
・自社のWebサイトにご登録いただいた求職者（医師）へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への案件ご紹介
・病院や施設への新規開拓営業（求人のヒアリング、人材のご提案等）
・求職者、病院、施設への定期フォロー　　等

◎当ポジションの魅力
・マネジメントポジションへの昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

▼キャリアパス事例
・コンサルティング会社出身 入社7年目メディカル事業部 大阪支店に配属後、半年後にエリアリーダー、1年後に支店長に就任。約2年の間に支店規模・売上を3倍にした後、人事部へ異動し新卒採用統括責任者を経験。その後、メディカル事業部 中日本統括マネージャーを経て、2017年からメディカル事業部長に着任。
・ブライダル業界出身　入社6年目ヒューマンキャピタル事業部にてキャリアコンサルタントと法人営業を担当した後に、アパレル業界の人材紹介事業の立ち上げに従事。出産を機に産休育休を取得し、現場復帰後はチームリーダーとして事業部の教育研修を担当。

▼仕事内容
エンタープライズ企業の抱える経営課題、人材課題を引き出し、当学習プラットフォームの提案を行い、新規契約の獲得を担うコンサルティング事業部のフィールドセールスです。

▼具体的な業務内容
・新規契約の獲得(見込み顧客への電話やメール、訪問、オンライン会議によるアプローチ)
・各企業の教育課題をヒアリングし、最適なプランと活用法を提案
・顧客ニーズにマッチした学習コンテンツ作成・改善の提案
・将来の受注に向けたリード情報の獲得(セミナー登壇/協業セミナー)
・ユーザーの商品の認知や興味・関心の醸成（LP記事/YouTube動画/SNS)


●仕事の醍醐味
学習の科学を深く理解し、本質的なサービスを提供できるやりがいを感じられます。
また、SaaSという成長市場でビジネスの発展を体感できる、ユニークな環境です。サービスをお届けするまでに、最新のテクノロジーに精通したエンジニアとともに仕事ができるのも、ほかではできない体験です。

●取引実績
主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。

●プロダクト強み
ただの学習ツールではなく、人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォームです。
AIやチャットボットを利用しながら、リアルタイムなフィードバックにより、個に属したコーチング内容を実現。
パーソナライズした研修コンテンツで個の最大化を実現することを可能にし、社員の学びが売上に直結していく仕組みを提供しています。

●特色
フラットな組織で、役職等が無いのが特徴です！
全員が手を挙げれば何かのリーダーになることができる挑戦環境があります。

営業担当者として、新規営業、既存 営業に加えコンサルタントの稼働管理なども含め行っていただきます。

●具体的な業務内容
・国内企業を中心とした潜在顧客への新規営業活動
・既存顧客への新規プロジェクト受注に向けた営業活動
・既存プロジェクトに関する顧客フォロー
・コンサルタントの稼働管理
・プロジェクトへのアサイン決定などの差配業務
少数精鋭のメンバーで業務を行うため、幅広い業務に携わること ができます。 新規営業のみならず、コンサルタントの管理や、コンサルタントを効率よく稼働させるなど全体の差配を行うこともミッションです。

●タレントマネジメントの提案を通して、人的資本に関するお客様の本質的な課題を解決し人と企業の成長を創り出すこと。

私たちの仕事は、自社パッケージソフトのうち、主にタレントマネジメント製品の提案を通じてお客様の人的資本に関する課題解決をすることです。
日本の中核を担う大手企業が抱える課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通じて潜在的なニーズを引き出したうえで、ベストな解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。
課題を把握したうえで、お客様の課題を解決できないのであれば自社パッケージソフトを売らなくてよい、という信念を貫き続けています。

【具体的な業務内容】
・当社製品の大手企業ユーザーに対するタレントマネジメント製品の提案販売：
　大手企業ユーザーへのアポイント、訪問を通じて、顧客ニーズを把握し、製品のデモやご提案、クロージングまでを実施します。
・当社製品の新規顧客に対するタレントマネジメント製品の提案販売
　当社製品の新規提案と合わせてタレントマネジメント領域まで、HR全体に対する提案、デモ、クロージングを実施します。　
・拡販や認知向上に向けたセミナー等のイベント企画・立案など

当社の検査装置を導入いただいた顧客(食品業界など)への深耕営業をご担当いただきます。
既存導入企業の当社ソリューションの追加導入提案等の営業を担っていただきます。
担当は当社で導入が進む、主要な企業をインダストリーカットで担当いただき、定期訪問や顧客企業内の関係各所とのリレーションを強化いただき、アップセルやクロスセルを推進いただきます。

【主な業務内容】
・当社検査装置導入企業への深耕営業として、主に未導入ラインの提案などアップセルやクロスセル(WEBまたは訪問）クロージング、現場立ち上げ、アフターフォローなど全般を対応

【ミッション】
事業横断でのトップライン成長にコミットし、周囲を巻き込みながら事業推進をしていただきます。

【業務内容】
・営業戦略の立案と実行
市場調査や競合分析を基にした営業戦略の策定
新規市場や顧客セグメントの特定とアプローチ方法の開発

・事業横断での営業チームのマネジメント
リーダーシップを発揮し、チームメンバーの育成を行う
成果を最大化するための営業戦略の立案と実行

・トップリレーションによる大手リード獲得
人的ネットワークを活かした大手加盟店・パートナーの新規獲得
経営層・キーマンへの直接アプローチによる受領率向上・稼働促進

・主要クライアントとの長期的な信頼関係の構築
クライアントニーズに応じたカスタマイズ提案の提供
新規販路の開発と推進

・開発、マーケティング、カスタマーサポートなど他部門との連携
他部門との協業プロジェクトの進捗管理と調整

【組織の特徴】
自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています
社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。
役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。
難易度は高いかと思いますがこれまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。

当ポジションでは、企業および健康保険組合にいたる幅広い顧客層に対する予防医療に関わるサービスの拡販に向けて、営業企画の役割を担っていただきます。
具体的には、目標達成に向けた営業戦略の立案および進捗管理、データ分析をもとにした課題の特定から対策立案まで行っていただきます。また、市場および顧客のニーズを把握し、新たなサービスの開発に向けた社内調整および他社とのアライアンスを含め、事業拡大につながる最適なソリューションを立案して頂きます。

日本全国で、歯科医院の数がコンビニよりも多いことをご存知ですか？
約7万件ある歯科医院や、歯科ディーラーへ自社開発のSaaSシステムを提案し、医院が抱える経営課題を解決に導くお仕事です。

●業務内容
1.新規商談創出
・学会やセミナー、展示会等のイベントに参加してのリード獲得
・歯科ディーラーへアプローチしてサービス紹介
・過去失注先や新規見込み顧客へ架電、アポ取り
2.リードの商談化やクロージング
・HPや既存顧客、ディーラー様からのご紹介で獲得したリードの商談化
・歯科医院の経営課題をヒアリングし、システムを利用した解決方法の提案
　※商談スタイルはオンラインが2〜3割、訪問が7〜8割
3.その他
・専門ツールへの商談状況入力
・他部署連携や顧客からの問い合わせ対応

●業務のやりがい
◎顧客からのフィードバックを直接得られ、長期的な信頼関係を築ける
◎競合他社にはない、業界で唯一無二とも言える魅力的な商材を扱える
◎商談の創出〜クロージングまで一貫して行い、総合的な営業力を身につけられる

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー（血液がん）領域
【配属予定日】　2025年3月1日
【配属勤務地】　・熊本県・岡山県及び鳥取県
【採用人数】 　2名
【要　　件】　　・基幹病院クラスをしっかり担当できる方
　　　　　　　 ・病院担当経験のある方
　　　　　　　 ・組織の中でリーダーシップを発揮でき協調性のある方
　　　　　　　 ・HEM領域の経験、若しくはオンコロジーの経験があれば尚可

当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」の事業拡大（社員約100名規模）に伴い、当社が次のステージに進むために、新規事業に取り組める方を募集しています。

【業務内容】
当社における広告事業の営業及び企画を担って頂きます。

・広告主開拓、新規営業
・サービス企画、推進
・事業部、コーポレート、プロダクト、開発等、他部署と連携した事業推進
・非連続の打ち手の企画

具体的な領域などは、スキルやご意向に合わせて擦り合わせさせていただきます。

●ポジションの魅力
・新規事業立ち上げを経験可能
既存事業ではなく、新規事業の立ち上げフェーズを、スタートアップで経験可能

●様々な業種の企業との協業
「物流」というあらゆる業種と密接に関連する業界であるため、様々な他企業様との協業可能性を模索可能

●社会的課題への貢献
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境

●様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる。

Our suite of solutions and services are developed to ensure needs and specific issues faced by clients are met.

Due to team expansion, we have an exciting opportunity for an experienced Sales Representative/ Hunter to join our Structured Finance Sales team. The incumbent will drive the full sales lifecycle process of a client account base and a white space, including identifying and initiating new sales opportunities, and acting as a point of contact for prospect clients.

The main product to sell is a software called Structured Finance Portal, which enables investor and asset managers to conduct risk management on CLO, ABS or RMBS.


●Responsibilities:
As the Sales representative, your objective is to increase client’s awareness and interest in our solutions. Key to success is how well the company’s solutions meet clients’ needs.
Along with your validated knowledge of industry practices, you will act as the market and product/service specialist during the sales cycle by bringing insight, product expertise and process management skills. You will use this insight to engage the relevant subject matter experts, sales specialist and/or other internal sales enablement resources in the development of the future products and services extensions, improvements, and marketing strategy.
This role requires a unified mentality to both client engagement and sales administration. This can entail demonstrating product, answering product and technical questions, describing our approach to services engagements, presenting value propositions, and conducting client training or coordinating responses to requests for product and services information from prospects and clients, especially proposals and RFPs.

当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ「物流マッチングプラットフォーム」において、
荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

具体的には下記のような業務をお任せします。
(1)顧客の課題を理解し、ソリューションを提案
(2)ソリューションを開発し、新しい市場の開拓
(3)自ら組織を率い、売上・成長を最大化

【組織体制】
20代 30代の社員が活躍中です。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。

●ポジションの魅力
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
自ら現場に飛び込んで、ソリューションから検討・提案することができる環境です。
事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境です。
実績次第で早期に部長・事業責任者を担っていただくことを期待します。

●新規顧客の獲得
●既存顧客に対する継続的な提案
└クライアントの物流課題解決に直結するソリューションの立案・企画、実行

●ポジションの魅力
◎当社は物流業界のネクストスタンダードを創っていく事業です。
◎様々な課題を抱えている物流業界における構造的な課題を解決することで、物流を起点に日本の産業を支える存在となることを目指しており、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境です。
◎マーケティング、プロダクトマネージャー、オペレーション組織と連携しながらチーム全体をリードしていく事業の中心的存在のため、顧客への価値提供を実現していくダイナミズムを最前線で感じられるポジションです。

・Meet or exceed annual sales goals and targets that align with the company’s vision and objectives.
・Responsible for generating new CreditView business and building new relationships.
・Work with sales colleagues and other internal stakeholders to drive the sales process from beginning to end by identifying and qualifying prospects, initiating new sales activity and managing sales cycles to closure.
・Drive the development of business within assigned territories.
・Build relationships across client and prospect organizations to maintain desired pipeline levels.
・Collaborate with Product Management and Product Strategy to promote improvement in product quality and the development of new sources of revenue.
・Assess the needs of the client by identifying specific cause of underlying problems and proposes innovative solutions based on their business requirements.
・Identify additional products and services that clients may benefit from and introduce them appropriately into dialogue with clients
・Begin development as a market expert and provide product/service use cases during the sales cycle.
・Serve as the main liaison between the client service team, the client and the implementation services organization on each services opportunity.
・Coordinate the company’s responses to requests for product and services information from prospects and clients.
・Assist in the preparation and circulation of market insight comments to create awareness of the company’s expertise internally and externally.
・Provide current forecasts and pipeline information to management.
・Position requires travel domestically ( 20%).

不動産会社さま・オーナーさまが抱える「家賃滞納」の課題に対しての課題解決に向け、当社が運営する事業用家賃保証サービス『テナント家賃保証』を不動産会社さまを中心にご提案し、ご利用頂くための営業活動となります。

当社の家賃保証サービスを取り扱って頂いている不動産会社さまや、代理店営業を行っている提携先企業など、この事業に関わる多くステークホルダーの方々に対し真摯に向き合い、信頼頂くためのサポート業務も行って頂きます。

国内市場で急速に成長をしている事業環境の為、事業の成長をリアルに感じることのできる仕事内容であり、ベテランから若手まで多くの人材が活躍中です。

【具体的な業務】
・不動産への「テナント家賃保証サービス」取扱代理店開拓
・既存取引先へのフォロー業務
・代理店のサポート業務

【やりがい】
業務用音楽放送において業界トップシェアを誇る当社グループは、
そのノウハウを活かし開業から店舗運営まで幅広くサポートする「店舗の総合サービス」を展開しています。
店舗のレジシステムをはじめ、店舗保険や電気・ガス等のエネルギー、キャッシュレス決済ツールまで、幅広く店舗向けソリューションサービスを取り扱っています。

その中でも、家賃保証サービスは新規開業店にとって必要不可欠であり、何よりも早めに契約しなければならない重要なサービスです。
このサービスを起点として、お客様である店舗とのつながりが発展していくことになりますので、やりがいと使命感のある仕事であると感じられます。

【ご入社後の研修など】
1ヶ月程度の集中研修を実施いたします。
なお、入社後約3ヶ月はOJTが同行営業などつきっきりでサポートしますので業界未経験の方も大歓迎です！

不動産会社さま・オーナーさまが抱える「家賃滞納」の課題に対しての課題解決に向け、当社が運営する事業用家賃保証サービス『テナント家賃保証』を不動産会社さまを中心にご提案し、ご利用頂くための営業活動となります。

当社の家賃保証サービスを取り扱って頂いている不動産会社さまや、代理店営業を行っている提携先企業など、この事業に関わる多くステークホルダーの方々に対し真摯に向き合い、信頼頂くためのサポート業務も行って頂きます。

国内市場で急速に成長をしている事業環境の為、事業の成長をリアルに感じることのできる仕事内容であり、ベテランから若手まで多くの人材が活躍中です。

【具体的な業務】
・不動産への「テナント家賃保証サービス」取扱代理店開拓
・既存取引先へのフォロー業務
・代理店のサポート業務

【やりがい】
業務用音楽放送において業界トップシェアを誇る当社グループは、
そのノウハウを活かし開業から店舗運営まで幅広くサポートする「店舗の総合サービス」を展開しています。
店舗のレジシステムをはじめ、店舗保険や電気・ガス等のエネルギー、キャッシュレス決済ツールまで、幅広く店舗向けソリューションサービスを取り扱っています。

その中でも、家賃保証サービスは新規開業店にとって必要不可欠であり、何よりも早めに契約しなければならない重要なサービスです。
このサービスを起点として、お客様である店舗とのつながりが発展していくことになりますので、やりがいと使命感のある仕事であると感じられます。

【ご入社後の研修など】
1ヶ月程度の集中研修を実施いたします。
なお、入社後約3ヶ月はOJTが同行営業などつきっきりでサポートしますので業界未経験の方も大歓迎です！

社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)

【職務詳細】
●インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
●事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
●新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
●提案〜入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
当社グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
●社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
●水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
●社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること

社会インフラ分野における情報システムを主としたアカウント営業をお任せします。
※主な担当顧客は国土交通省、空港会社（成田国際空港株式会社等）、環境省（原子力規制庁）他(ゆくゆくは高速道路会社など道路分野をお任せする可能性もあり)

【職務詳細】
●インフラ施設系の窓口営業
（各種提案、受注案件の工程管理・書類作成・入金管理、顧客交渉、見積書作成等）
●事業所、グループ会社や特約店との連携や他社との協業による将来案件に向けた提案活動
●新規事業の創出（ICT・AI・DX関連、環境関連）
●(場合によっては)担当者層への業務的指導とサポート

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●様々な社会イノベーション事業を通じて、多種多様なプロジェクトに主体的に参画できること
●提案〜入金までの一連した業務に携わり、社内外様々な人と接し、感謝された時、大型案件を受注できた時、工事が完成した時、
当社グループ一丸となれた時、そして提案したソリューションが実現した際の社会貢献への達成感があること
●社内様々な部署と連携を取り、自らがインフルエンサーとなってプロジェクトを推進できること
●水分野にとどまらない、幅広い分野のソリューションを展開できること
●社会インフラ事業は全国ベースで仕事ができる市場であり、将来的には他事業や製品・サービスも経験できるチャンスがあること

当社の認証サービス事業拡大のため、ISOを中心とする審査・認証サービス、ISO関連セミナーなどの営業をご担当いただきます。
　・当社の事業戦略に基づく、営業活動計画の立案と実行
　・新規顧客の開拓
　・既存契約の維持と既存契約対象範囲の拡張
　・商談〜見積作成〜契約交渉
担当地区：東京を中心に関東・北陸エリアを担当　（栃木・群馬・富山・新潟など）
※入社後1か月程度、東京及び各地方に滞在いただき（週末は帰宅）業務について学んでいただきます。
※営業活動と並行して、審査員資格取得を目指していただき、審査員としての実務経験を積んでいただくことが可能です。

顧客規模・業界
中小〜大企業まで/業界は多岐に渡ります。

職務魅力
様々な業界、企業の担当者〜経営層の方とコミュニケーションをとる機会があり自身の成長につながる
顧客企業の企業価値を高めるサポートができる
営業活動と並行して、審査員資格取得＋審査員としての活動も行うことができ専門性を武器にライフスタイルに合わせて長くご活躍いただける職種です。

職務で使用する技術
身につけられる技術 ・営業活動と並行して、審査員資格取得を目指していただき、審査員としての実務経験を積んでいただくことが可能です。

役割・期待値・想定キャリアパス 関東・北陸エリアの顧客・案件維持＋拡大 / 担当→エリアマネージャー　（ご自身の志向により様々なキャリアパスあり）

業界問わず様々なクライアントの採用支援を行います。
代理店として取り扱っている商材は約200種類と幅広く、クライアントそれぞれの採用課題に合わせた最適な商材やプランをご提供できるのが強みです。

《具体的な業務》
・新規／既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズのヒアリング
・クライアントの経営者、採用担当との長期的な採用計画の立案
・クライアントの採用課題に最適な商材の提案
・広告掲載後のアフターフォロー　など

《提案サービス例》
▼求人メディア営業（中途領域／新卒領域）
・求人広告媒体（マイナビ転職／エン転職／doda など）
・採用イベント（転職フェア）
・ダイレクトリクルーティング など

▼求人メディア営業（アルバイト・パート領域）
・求人広告媒体（バイトル／マッハバイト／マイナビバイト／しゅふJOB など）

▼オウンドメディア営業
・求人検索エンジン（indeed／求人ボックス／スタンバイ など）
・SNS広告
・Google/Yahoo!広告
・採用HP/LP など

当社は、大きく製造部門、人事・総務などの管理部門、店舗販売や通販などの営業部門、マーケティング・戦略を検討する事業戦略の部門で構成されています。今回は店舗営業部にてエリアマネージャーを担っていただきます。
営業本部長1名、店舗営業部長1名、東日本グループ約20名、中日本グループ約10名、西日本グループ約10名で構成されており、20代〜50代と幅広い世代のメンバーが活躍しています。
本物の快眠を追い求め、独自開発した素材を使用した高反発マットレスの製造・販売を行っています。全国の百貨店やモールなどの商業施設約200店舗とオンライン、海外4拠点にも展開しており、今後はさらなるグローバル展開を目論んでいます。これからさらに飛躍していく当社の成長と拡大を担っていただける方を募集しております。

下記のいずれかの業務を担当いただきます。
・担当店舗（約6〜10店舗）の販売戦略立案・実施、業務効率改善
・担当店舗のオペレーション管理(労務/金銭/情報/安全/防犯/商品など)および、収益管理
・担当店舗スタッフの採用、人材育成、評価
・既存店舗（百貨店やGMS）の売場拡張・移設・取引条件・催事の交渉
→担当店舗のマネジメントを通じた課題解決や店長・スタッフ育成をお任せします。
※大阪配属の場合、四国・中国・九州エリアへの出張あり