営業の転職求人

当社では、積極的な新規事業投資や新規設備投資・新規進出を検討している中堅・中小企業に対して、事業計画の策定やその実現に向けてのコンサルティング、及び、補助金取得のコンサルティングをしております。
そのコンサルティング手法を拡販する為に、より多くの中堅・中小企業を新規開拓して営業頂く業務となります。
ダイレクトに中堅・中小企業を開拓するだけではなく、営業パートナー企業も開拓して頂きます。
営業パートナー企業を開拓した後は、そのパートナー企業と共に顧客企業に対してコンサルティング案件の発掘までご対応いただきます。

【具体的には】
・中堅・中小企業の新規開拓とコンサルティング案件発掘
・営業パートナー企業の新規開拓、及び、営業パートナー企業と共にコンサルティング案件発掘
・営業パートナー企業向けのセミナー・勉強会の開催企画、登壇
・コンサルティング案件（主として、補助金取得コンサルティング）に関する勉強会の開催、講師対応

【将来的には】
・新規開拓営業のマネージャーへのステップアップ 　
　↓
・コンサルタントとしてのステップアップ 　
　↓
・コンサルタントのマネージャーへのステップアップ

【仕事の魅力】
・積極的な新規事業投資や新規設備投資・新規進出を検討している優良な中堅・中小企業がお客様です。
・しかも、提案する相手は経営者や経営幹部です。
・そのような優良企業の経営者や経営幹部に対して、事業計画の策定からその実行コンサルティング、及び、補助金取得のコンサルティングを通じて、上流工程から提案できます。
・事業計画作りや補助金取得等に10年以上の実績を持つ成長戦略社には、これまでの採択ノウハウがしっかり体系化されています。 　
最短距離で専門性の高い領域のプロになることができる環境です。
・目の前の「補助金を受給すること」がゴールではなく、企業の未来を見据えた「事業やビジネスの提案をするという切り口で補助金をどう活用していくか」を優良な中堅・中小企業と一緒に考えるコンサルティングです。
・中堅、中小企業に多くのクライアントを持つ当社グループも持つ顧客基盤を活かし、より多くのクライアントを「補助金活用」というソリューション支援することができます。
・セールスからコンサルタントへのキャリアチェンジも可能です。

集客やブランディングに課題を抱えるクライアントに対し、自社運営しているメディアへの掲載による集客支援などをご提案します。
お客様とは契約を獲得して終わりという関係性だけでなく、契約後のカスタマーサクセスの面までフォローいただく体制ですので、セールス担当・アカウント担当としての力も付きやすい環境です。

【具体的には】
・アプローチリスト作成
・アポイント獲得業務
・フィールドセールス(商談)〜掲載までのフォロー
・掲載スタート後もアカウント担当としての成果改善ミーティング
※お客さまは全国が対象ですので、提案は原則オンラインで行います。

＜ゆくゆくは…＞
・お客さまの受注力強化提案（ツールを用いたセールストーク研修等)
・AIツールを用いたセールストークの仕組化
外部提携会社も巻き込んだセールス組織の構築 等も担っていただくことも期待しています。

【仕事の魅力】
お客様とはオンラインでの商談や電話・メール等でのやり取りがメインとなりますが、その中でも信頼を得てサービスの導入を決めていただけること、また当サービスを介して相続にお困りのお客様のためになれていることにやりがいを感じてもらっています。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

・エンタープライズ企業をターゲットとした顧客開拓業務
ターゲット企業の選定と分析
アプローチ戦略の企画立案
エグゼクティブレベルへの商談機会の創出
各種チャネルからの問い合わせ対応
・外部パートナー獲得リードのトスアップ

単純なアポイント獲得が目的ではなく、売上を最大化するための戦略的なアプローチになります。それぞれのアクションに対して、考えることが必要とされる業務です。

【ポジションの魅力】
・日本初のVertical SaaSの未踏峰にチャレンジ
日本ではまだVertical SaaSが一般的ではなく、特に我々が向き合う中規模の事業者様ではシステム化自体が進んでいません。 顧客の事業が弊社のプロダクトを通して変わるという実感を持っていただくことは簡単なチャレンジではありませんが、 日本で同じことを実現しているサービスはまだ存在しません。 この未踏の領域に挑戦し、顧客の変革を導くワクワクする体験を楽しむことができます。

・インサイドセールス組織の立ち上げ
当社Vertical SaaS事業のインサイドセールス機能を一から構築する重要な役割を担います。 スタートアップ企業ならではの経験として、戦略立案から実行、チーム構築まで幅広い責任を持つことができます。 急成長し、体制を構築していくスタートアップ企業だからこその業務経験と リーダーシップスキルや戦略的思考力を大きく向上させる機会があります。

アカウントプランナーとしてお客様の窓口を担い、Web広告における顧客の事業拡大のためのディレクションをお任せします。
リスティング、ディスプレイ、ソーシャルメディア等あらゆるメディアや広告手法を駆使し、クライアントの本質課題の解決に向けて、幅広いソリューションを提供するポジションです。
既存クライアントの対応がメインとなりますが、HP・LPからの問い合わせに対する商談および新規案件獲得や他事業部との連携など幅広い業務にチャレンジすることが可能です。


●具体的には
クライアントのプロモーションにおける課題のヒアリングと戦略立案
Web広告におけるマーケティング戦略の企画、立案、提案
広告配信までのディレクション、配信結果の振り返りおよび改善施策の提案
既存クライアントへのアップセル（運用増額のための提案）
メンバー育成、組織構築に関わる社内PJの推進
※広告プランニングの知識習得や運用実務においても必要に応じて対応していただく場合があります。


●魅力
裁量は無限。自分次第でスピード成長できる
・『個人の成長がチームの成長に直結』皆でチーム構築に参画し、牽引することができる
・広告戦略・戦術の立案からその運用まで、一気通貫で携わることができる
・常に結果にこだわり、広告効果を最大化することがロゾパンサンのポリシー
・運用型広告を生かしたプランニングにより、実際に弊社が参画したことによる成果向上率は100%
・数値として明確に結果を出すことでお客様からの信頼を獲得し続けており、1年以上の継続率は94.7%にものぼります。

当社の手掛ける新規事業、カーボンクレジット関連事業のセールス立ち上げポジションを募集しております。


【職務内容】
・ターゲットリードリストの作成
・リードへのインサイドセールス業務
・リードナーチャリング
・zoomを活用した商談から成約までを遂行
・営業プロセスや商談スクリプトの改良
・ヒアリングによる顧客ニーズの収集・プロダクト開発への情報連携
・カスタマーサクセスとの連携・引き継ぎ

〜国内における再生可能エネルギー事業(太陽光、木質バイオマス、蓄電池等)に関する新規案件開拓・組成業務〜

【主要業務】（すべての業務を一人で担当するものではありません。）
1.案件組成に関連する関係者（関係省庁、地方自治体、EPC事業者、設備メーカー、施工会社等）との折衝、交渉
2.案件組成に必要なデューデリジェンス、許認可・届出手続き（行政手続、土地権利関係、再エネ事業諸規制の確認など）
3.事業採算性の検討、社内承認の取得（稟議書、収支計算書などの作成）
4.各種契約書の精査〜締結手続き（秘密保持契約、EPC契約、O&M契約、売電契約、不動産関連契約、融資契約など）
5.プロジェクトのトータルマネジメント（スケジュール、予算管理など）

【仕事内容】
・営業計画策定
　サービス拡大に向けたエリア毎のポートの設置数、設置場所、スケジュール等の計画を立案していただきます。
　現在は、有名商業施設、ホテル付近、駐車場の一角、コンビニや飲食店などに設置していますが、
　ユーザーの利便性・立地とメンテナンス効率を考えた新規ポート設置場所を開発していただきます。
・ポート設置の為のアライアンス先の新規開拓・強化
　大手企業から自治体、地場の会社、個人の店舗等エリアの特性を踏まえた当サービスを活用したアライアンス戦略を自ら描き、
　契約の交渉等を行いながらアライアンスの締結していただきます。
・営業チームのマネジメント
　近い将来リーダーとして、チームの営業戦術や数値・業務マネジメント等もお任せしていきます。

【仕事の魅力】
・自身のポート導入の成果によって、これまで生まれていなかった新たな移動手段を街に生み出す仕事になります。
・結果として、地域への継続的な価値を創出する事業に携わることができます。
・当社の最重要であるテーマであり、会社からの期待値も高く、新たな営業戦略の立案、実行含めスピーディーな意思決定のもと進めるため、
　既存の延長戦の手法にとらわれず、新たな手法をスピーディに実行検証することができます。

※業務内容の変更範囲：会社が指示する業務

半導体製造装置や自動車関連、産業機械、医療などの業界において、長年の経験と技術力をベースに国内外の大手メーカー様から設計やフィールドエンジニアの技術業務を多数受注しています。

技術パートナー事業は職種領域ごとに4つの部に分かれています。
領域によって組織サイズが異なり、一番大きい組織では部長〜課長（3〜4名）〜営業担当者（6〜7名）で技術者が〜300人程度在籍しています。

【業務内容】
技術パートナー事業の営業担当として、新規顧客、既存顧客へ提案営業を行います。
また当社の営業部門は顧客への営業とともに技術者のケアを担当しており、自社のエンジニアのフォローやキャリア支援も行います。
ご経験に合わせて特定の職種領域の営業チームに所属し、課長と一緒に下記活動に取り組みます。

・新規案件獲得に向けた顧客開拓営業
・既存顧客への深耕営業
・人員配属に向けた個別営業
・担当技術者の面談・ケアを通じた成長支援・リテンション　等

上記に加え営業オペレーションの変革や、営業戦略の策定など非連続的な変化を生み出すプロジェクトに関してもその中核として関わっていただく機会がございます。

【仕事の魅力】
「コーチング環境/適切な議論環境」
現職の事業部長はエンジニアを経験した後、事業創出で名高い某社で事業部長を経験した、「技術×事業運営」のスペシャリストです。
また当社グループの経営陣・幹部レイヤーにはコンサルティングファームやファンドなどプロフェッショナルファーム出身者が数多く、問題解決を推進するうえでそのサポートを積極的に行う人的環境が整っています。

「スモールな体制・事業拡大余地」
現在技術パートナー事業領域は100億円規模、本部人員は約20名程度と大手技術派遣企業と比べるとスモールな体制であり、構造的に裁量を持ちやすく、事業全体を自分自身で見通すことができるサイズです。
また顧客基盤は幅広い顧客に既に広がり切っている状態というよりは大型顧客が売上の大半を占めるという状態であり、事業拡大におけるホワイトスペースは広く、施策検討上の選択肢はまだまだ残されています。

その他：
・売上年間10％成長の事業の変革期に携わることができます
・営業課題、組織課題、業務課題、効率化、マネジメントなど様々の領域に携わり、課題解決のジェネラリストになれます
・研修やOJTだけでなく、新しい仕事やプロジェクトにチャレンジする機会が多いため、スキルアップや経験の幅を広げることができます
・執行役員等グループ役員やグループ会社代表などシニアマネジメントを目指せるキャリアパスがあります
・フレックス・リモートの環境で自由に働けます

当社が取り扱う商材の営業・販売。企画営業。ビジネスモデルの構築。
（当ポジションは電力がメインとなります）

販売手法
1.直販スキームの構築・実行
2.商品の再販（リセール）や卸（OEM）の構築・実行
3.代理店開拓
4.紹介店開拓
5.合弁会社を設立し、相手先企業様の顧客基盤を活かした拡販スキームを構築・実行
6.その他事業提携、資本提携
メインターゲット
中堅企業・大手企業・超大手企業（従業員数：30名〜数千名以上）

ターゲットとなる業種
流通・小売

【職務内容】
【我々の業務概要】
　・大手モバイルキャリア様/電力会社様/テレコム会社様とともに、生活を豊かにするサービスをITで実現することに取り組んでいます。
　・その中で獲得したクラウドや生成AIなどの知見を活かして、他のお客様にも提供することを目指しています。
　・組織が立ち上がったばかりであり、10名以下の少数体制にて、組織そしてビジネスの立ち上げから参画いただきます。

【我々が求める人財】　
・既存概念に捉われることなく、新しい組織やビジネスの在り方を一緒に考えることの出来る人
　 ・顧客の課題に真摯に寄り添い、課題解決に向けた営業活動を一人称で出来る人

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職場の環境や雰囲気】
　・2024年7月に立ち上がったばかりのチームであり、部長1名、課長代理2名、主任3名の6名からなる小さなチームですので、風通しは非常に良いです。
　・男性3名、女性3名であり、ライフステージに応じた働き方にも柔軟に対応可能です。
　・多様な働き方を推奨しており、裁量労働やフレックス勤務、短時間勤務など各自のライフスタイルに合わせた仕事の仕方を選択しています。
　・個人の裁量を尊重する環境において、比較的年齢層が若く、中途採用社員や女性も多く活躍している職場です。
　・コロナ禍を経て私たちはリモートワーク中心の働き方に移行し、必要な機材やオンラインツールを全社員に貸与しています。

営業アシスタントとして、セールス部門のサポート業務を中心に幅広いお仕事をお任せします。まずは事業、業務を覚えていただくところからスタートしますが、ゆくゆくは社内の業務フロー改善（ITツールの導入、規定の改定）、営業数値分析、ECの運用など一般事務業務以外の幅広い業務をお任せします！

自身主導で業務改善プロジェクトを立ち上げ部門横断で動かせるので、PMの経験や部門間調整スキル、他部門のスキル知識習得も可能です。

【具体的な業務内容】
・受発注管理
・請求書作成
・見積書作成
・出荷手配
・営業数値分析
・ECサイトの運用
・クライアントとのコミュニケーション
・SCM、社内営業担当と連携、業務改善（ITツール導入etc）　など

あなたには独自開発したHR Techサービス（人事評価制度構築・運用支援）の提供を通じて、クライアントの組織課題（人材育成・採用力・定着率向上・業績など）を解決する提案・サポートをお任せします。なかでも今回は、組織力強化中である当グループにて、「教育 人事制度構築・運用 人事クラウドまでワンストップで提供するサービス」を軸足に置きながらご活躍いただきます。

・パートナー企業への営業活動や勉強会の実施
・クライアントの人事評価制度の構築や改善、運用支援や人事業務プロセスの改革
・クライアントの働き方改革を目的としたクラウド導入
・パートナー企業との各種連携
・組織のマネジメント業務など
・クライアントは多種多様な業界の中小企業（100名規模）が対象です。

経営陣（社長）やパートナー企業との直折衝がほとんどで、1人あたり15 20社担当いただきます。

＜あなたにお任せしたいミッション＞
弊社では「クライアントに合った人事評価制度の構築」が、働く人のワクワクを生み出す大前提だと考えています。しかし、人事評価制度だけではすべての組織課題を解決できません。そこで、あなたが培ってきた人材業界経験や営業経験を活かして、パートナー企業と協業しながら自由に解決方法の提案・実行していただきます。

また、組織では「金融チーム」のようにセクションごとにチームが分かれているため、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せしたいと考えています。

＜やった分だけ成果が出る＞
セールスチームの仕事は、「数字だけを追う仕事」ではありません。徹底的に「お客様への価値提供」にこだわり抜く仕事です。

クライアントによって課題や困っていること、マッチする評価制度が異なるため、頑張ったら頑張っただけクライアントや働く人の人生に大きな影響を与えらます。

さらに、セールスメンバーのなかにはシステム開発部などの他部署を巻き込みながら、さまざまな課題を解決していったことが高く評価されMVPを受賞した人もいます。クライアントに価値貢献できることはもちろん、頑張る過程はしっかり社内で認められる体制もあり、自身にもポジティブな影響を与えられる環境です。

人事評価サービスの会社であるからこそ、社内評価基盤は自慢の一つ。やりたいことへ挑戦しやすい環境も整えています。

＜キャリアアップ＞
成長フェーズにある当社では事業ステージやあなたの志向性に合わせて、経験の幅を広げていただけます。あなたが描くキャリアプランの実現に向けた多彩なチャレンジを当社は歓迎します。

【ライフイベントも大切にできる／産休・育休取得実績あり】

社内には出産・育休を経て、子育てしながら活躍している社員もいます。

実際に、子どもの状況に応じて業務量を調節したり、お昼休みを長めに取れるようにしたりと、ライフイベント後もストレスなく働けるよう社員みんなで協力しています。社員同士で情報を連携するためツールやフローも整っているためチームメンバーへの負担も少ないです。

※育休実績6名／復帰率100％（2020年度）

・フィールドセールスにおけるセールス業務全般をお任せします。
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

▼具体的な業務内容
・フィールドセールスにおける戦略/戦術の策定
・セールスメンバーのマネジメント/KPI管理
・対面（オンライン/オフライン双方）による顧客の課題抽出〜提案〜クロージング
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署（MKTG/CS/Pdm等）と連携した施策実行


◆仕事のやりがい・働く魅力
・国内最大級のVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、Saasのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く様々なキャリアパスを描くことができます。


◆将来のキャリアパス
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

エネルギー商品および脱炭素関連のバイオ・リサイクル燃料の売買を行う部署です。
エネルギー部門で、新商品の販売先・仕入先新規開拓等の営業業務をはじめ、投融資や施策作りも含めた、複合的な業務を担当していただきます。
現在エネルギー部門では、脱炭素に繋がるバイオ燃料・リサイクル燃料の取り扱いに力を入れており、脱炭素社会に向けた世界的なニーズの高まりを受け、取り扱い数量が年々上昇する将来性のある部門です。

【キャリアパス】
当該業務を数年間担当していただきますが、将来的にはエネルギー部の一員として国内外で活躍していただくことを考えています。
1.バイオ燃料やその他の商材のリーダーとして組織を引っ張っていただくことを期待しています。
2.海外でも需要が増えることが予想されるため、状況によっては海外との取引も視野に入れています。

・一連の営業活動：初回商談から、案件フォロー、クロージングまで（商談機会は商談機会はインサイドセールスにて獲得・受注後はCSに引き継ぎ）
・再現性のある商談パターンの構築（セールスイネーブルメント）と業務効率化
・他チーム（マーケティング・プロダクトマネージャー・新プロダクト担当等）と連携した販促活動の促進
・顧客要望の収集、分析およびプロダクト開発へのフィードバック

クリエイターのキャリア支援をするエージェントとして、以下の業務をご担当いただきま す。

●クライアント開拓、求人獲得
・クリエイティブ関連職種の採用に課題を持つ企業（主に映像業界、web動画業界）へのコンサルティング業務
・新規クライアント開拓および既存顧客への提案活動 ・採用課題の抽出、人材要件のヒアリング、マッチングした人材の紹介

●クリエイターのリクルーティング・スカウト
・媒体を利用したスカウト活動、勉強会やセミナー企画、採用イベント、メディア企画など、様々な手法でクリエイターのリクル ーティング及びスカウトを行います。

●クリエイターのキャリアカウンセリング
・クリエイターとの面談を実施し、キャリアプランにマッチする求人の提案を行います。
・スキルマッチングだけではなく将来の希望や志向性を考慮し、クリエイターのキャリア形成に繋がるプランを提案します。

＜担当業界＞
おもにテレビ、CM、web動画、企業VPなどの映像に関わる企業やクリエイターをご担当いただきます。
※職務の変更範囲：会社の定める職種

当社は「クリエイターの生涯価値の向上」を理念とし、以下3つを事業の柱としています。
・クリエイターの就職（人材派遣、人材紹介）をサポートする「エージェンシー事業」
・企業の求めるクリエイティブの企画・制作を請け負う「プロデュース事業」
・クリエイター知的財産の収益機会拡大をはかる「ライツマネジメント事業」

多岐にわたる事業展開をしている当社ですが、今回は その中で「エージェンシー事業」に属する人材紹介サービスの部門での募集です。

【配属部門の特徴】
映像業界を担当するグループの中で、転職をお考えの方のキャリア支援と採用課題がある企業へのご提案、両面を担当する部門です。 派遣部門、紹介部門、制作請負部門と大きく3つのチームに分かれています。
グループメンバー数は80名程度、新卒から中途まで幅広い年齢のメンバーがいます。
紹介部門のメンバーは現在20代の2名です。今後紹介部門の拡大を考えておりメンバーまたは管理できるマネージャー職の募集となります。
決まりきったオペレーションは最小限であるため、集客や開拓も自身で考えた施策を実行できるおもしろさがあります。
数字目標はもちろんありますが、「支援者にとって最良の選択を導く」ことを大事にしております。

・キャリアアドバイザー（CA）
仕事を探している求職者に対して、就職・転職の目的・希望条件などをヒアリングします。
条件にマッチした求人の提案や転職活動のサポートだけでなく、
面談を通して「求職者が自分では気づいていない魅力を引き出すこと」が
就職活動を成功させる鍵になってきます。

求職者にとって、転職活動は人生の”ターニングポイント”といえます。
だからこそ、会社規模や福利厚生、給与などの条件マッチングだけではなく、
「その人のキャリアにとって、何が一番大切なのか？特技が活かせるのか？」を考え、答えを導くことが重要です。
何十時間もの面談を重ね、初回面談〜内定承諾まで二人三脚でサポートしていきます。

面談を通して求職者との絆が自然と深くなるからこそ、就職した後も近況報告をいただいたり、3〜5年後の次のキャリアステップの相談を受けたりすることもあるため、
非常に濃いお付き合いが続いていくのもやりがいの一つです。

・キャリアアドバイザー（CA）
仕事を探している求職者に対して、就職・転職の目的・希望条件などをヒアリングします。
条件にマッチした求人の提案や転職活動のサポートだけでなく、
面談を通して「求職者が自分では気づいていない魅力を引き出すこと」が就職活動を成功させる鍵になってきます。

求職者にとって、転職活動は人生の”ターニングポイント”といえます。
だからこそ、会社規模や福利厚生、給与などの条件マッチングだけではなく、「その人のキャリアにとって、何が一番大切なのか？特技が活かせるのか？」を考え、答えを導くことが重要です。
何十時間もの面談を重ね、初回面談〜内定承諾まで二人三脚でサポートしていきます。

面談を通して求職者との絆が自然と深くなるからこそ、
就職した後も近況報告をいただいたり、
3〜5年後の次のキャリアステップの相談を受けたりすることもあるため、
非常に濃いお付き合いが続いていくのもやりがいの一つです。

インサイドセールスの活動はファン創りであり、1つ1つの顧客コミュニケーションは一番のPR。また顧客の初期接点であり、顧客のファーストインプレッションやそれによる1次情報は、希少な顧客インサイトになります。そして、マーケティング/セールスにおけるチャネルの経路別/ファネル別に多くの接点や役割を担うため、横断的な連携やチームづくりの役割も担います。
受注数の最大化に向けて、受注率の高いセグメントや利用継続率の高いセグメント等を特定し、
マーケティング・フィールドセールス部門と連携しながら新規開拓の方針を策定し、チームを率いて実行いただきます。

【補足】
・インサイドセールス組織のチームリーダー候補として、まずはプレーヤーとして現場を知っていただきながら、徐々にマネジメントをお任せしていく想定です。
・数値管理の達成マネジメントだけではなく、ピープルマネジメントや戦略策定を含めた資質が求められるポジションです。
・フィールドセールスやマーケティングなどの部署と横断的に連携を取りながら、最適なインサイドセールス体制を整えていくことも期待しています。

マンツーマンプログラミングスクールへ入学を希望する受講生の方はまず入学前に、弊社の教育コンサルタントとの無料カウンセリングを受け、無料カウンセリングの中でご自身に合った講座を決定し、入学手続きを経て、入学をされます。
本募集のインサイドセールスの方には、入学希望生への無料カウンセリング前ヒアリングや、Salesforceへの情報入力、契約書の作成や修正、契約書の読み合わせや手続きのサポートをお任せします。

●無料カウンセリングの予約・お問い合わせの対応
・システムの登録・更新、教育コンサルタントとの連携（システム：Salesforce）
・予約頂いたお客様への事前メールや事前電話対応
・Webや会社LINE、お電話によるお問い合わせ対応

●契約関連対応
・入学前：契約手続き業務
・入学前：契約するお客様との契約手続き面談
・入学前：契約書面の作成　など

●キャリアサポートの予約・お問い合わせの対応
・システムの登録・更新・キャリアアドバイザーとの連携(システム：PORTERS)
・キャリア面談の日程調整業務、メールやLINEでの対応

●債権管理業務
・受講料管理・不良債権対応
・請求書等、各種書類発行の対応
・その他債権管理に関わる対応等

（変更の範囲）
コンサルティング部全ての業務（ただし、業務上の必要性がある場合、担当職務や、職種の変更を命じる）

【将来的には】
将来的には、適性やご希望に応じて様々なキャリアパスを目指すことが可能です！

・インサイドセールスのチームリーダー
・同部署のフィールドセールス
・同部署の営業企画、戦略立案
・他の部署へ異動して新しい業務にチャレンジ
例：人材紹介事業部、法人事業部、プロダクト・サービス開発部（インストラクター管理の部署）など

「IT教育でお客様の人生を変えるお手伝い」をしている会社のため、社員の自己実現を大事にしている社風です。

●概要：
プロ人材の経験・知見を活用して経営課題を解決する「プロシェアリングコンサルティングサービス」を提供している当社において、インサイドセールス職として法人企業にアプローチし、企業が抱える課題を把握し、経営課題を解決に導くための案件ニーズを創出していただきます。

●業務内容：
「プロシェアリング」という新しい人材活用のあり方を提案し、法人企業が直面しているあらゆる課題を解決へと導くために、仮説を持って法人企業にアプローチし、案件ニーズを創出いただきます。
主に電話やメールを用いて潜在顧客の経営層やキーマンにアプローチし、企業が抱える課題を把握して商談のきっかけを生み出すことが基本的な役割です。また、その場で商談に結び付けられなかったとしても、コミュニケーションを深める中で自社サービスへの興味・関心を高め、見込み顧客を「より有望な顧客」へと育てる”ナーチャリング”を行うことも重要なミッションとなります。
新規での顧客アプローチに加えて、過去接点のある法人顧客への再アプローチや、ウェビナーによって興味をお持ちいただいた企業へのアプローチ等、当社における法人顧客との最初の接点として、より質の高い情報提供と興味喚起を行っていただきます。

＜やりがい＞
・25,000名を超えるプロ人材データベースを活用することで、業界・業種、課題やテーマの領域に縛られることなく、純粋に法人顧客の必要とする課題解決に向き合い、解決に導けるサービスです。
・ただ単に行動量を増やして顧客にアプローチするだけではありません。質の良いアポイントを数多く取得するため、業務システム（Salesforce）を活用しながらPDCAを回し、質の良いリード（アポイント）の獲得を実現していただきます。
・当社もまだまだ発展途上のベンチャー企業です。組織の一員として会社やサービスの拡大を体感していただくことができます。

担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、当社の経済情報情報プラットフォームをベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。

具体的には以下を想定しています。
●担当企業の深耕戦略・戦術の策定
・新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定
・人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定
・上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する

「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて当社が提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。

●アプローチ方法の企画立案や実行をする
・キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行
　- 架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出
・マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する
　- 目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証

●有効商談（PL / Pipeline）を創出する
・接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う
　- 顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う

【やりがい】
●キャリアの拡張性
・本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジすることができます。マーケティングやアカウントセールスの領域に染み出したチャレンジをすることで、ビジネスパーソン / 営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。
・当社では、いつでもあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスからアカウントエグゼクティブ、フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングへの異動事例があります。

●事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
・我々は2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。

自社開発のクラウド電子カルテ・レセプトシステムの開発・販売を提供している当社にて、営業とマーケティングの橋渡しをすべく、インサイドセールス領域における業務リードをお任せします。
中小病院の電子カルテ導入における課題は、妥当な費用対効果をシュミレーションされず見送られる点が大きく、いまだに紙カルテの運用をしている病院が50%ほどとなっています。また、既に電子カルテを導入している病院においても、オンプレベースのカルテが主流であったことから、現代の働き方に即した業務効率、生産性の向上を図ることは非常に困難とされています。 そこで弊社は、日本初のクラウドネイティブベースのレセコン(会計システム)一体型の電子カルテを開発し、圧倒的な価格訴求と働き方を大きく変革する業務提案が実現可能となりました。
また、今後は病院施設基準の拡充と病床数が200床〜400床規模のより大きな中堅規模の病院開拓を始動していくこととなりました。 このチームを組成し、日々増えているリードへの対応とBDRのインサイドセールス領域の業務をリード頂ける方を募集します。

●具体的な業務内容
主にインバウンド問い合わせ数の向上施策をマーケティングチームと協働し、需要の創出とそれらへの対応、SDRの最適化を担って頂きます。 また、ABMを取り入れた商談獲得におけるアウトバウンドの戦略作りにも関与いただきますが、BDRについては実行する若手メンバーのマネジメントが中心となります。

各リード獲得施策の実行支援と効果検証
問い合わせのあった見込み顧客に対し電話
メールを活用した商談獲得 ・Hubspotを活用したリストマネジメント
獲得したリードをフィールドセールスへ連携
マーケティングオートメーションなどを活用したリードナーチャリング
SFA（CRM)を活用し、分析や改善業務

●長期的なキャリアについて
・本ポジションにおいては、将来的な幹部候補として検討しており、長期的なキャリアイメージとして、営業本部内の全ポジションを横断的に対応頂くことを想定しています。

・人材育成のニーズがある企業に対してヒアリング 人材育成に向けた施策の具体化
・支援を行うプロ人材と共に研修内容の企画・設計・資料作成
・研修当日のファシリテーション
商談獲得は別部隊が行います。本ポジションの方には抽象的な人材育成ニーズに対して、どんな組織状態を目指し、その為にどんな研修を行うべきかの企画提案をお任せします。対象企業は中小企業から大手企業まで幅広く、主な提案相手は人事責任者やDX部門責任者です。企業規模によっては大型の研修プログラムを数年単位で実行します。
●研修例：
・総合職向けDX研修、イノベーション人材育成研修、職種別研修、管理職研修など。企業のニーズに合わせて企画・設計します。

＜やりがい＞
・新規事業となる組織で、サービスを0→1に立ち上げるフェーズに携われる。
・研修・人材育成の知見豊富なプロ人材と働くことで、自身も専門領域のスペシャリストになれる。
・リスキリングテーマは社会需要として拡大の一歩。需要が旺盛なマーケットで戦うことでノウハウが蓄積する。

担当する領域の売上最大化をミッションとして、クライアントの新規開拓/既存顧客深耕、マーケチームと連携したマーケティング施策などを実施いただきます。

担当可能性があるのはコンサルティング、IT、ベンチャー領域でして今までのご経験や志向性を踏まえ、選考の中でどのポジションが良いか検討致します。

●具体的な役割
・各クライアントとの関係深化
　- 打ち合わせ等を通じ最新ニーズのヒアリングや、採用の目線合わせ
　- 時にはポジションメイク打診や、弊社専用の求人をオープンいただくことも
・応募喚起
　- 求人票ブラッシュアップやCAに向けた社内周知
・クライアントコミュニケーション
　- 書類スクリーニング/選考プッシュ/イレギュラー日程調整/選考中の意向連絡/年収交渉など
・マーケティング
　- マーケチームと協同し、各種クリエイティブ企画やセミナー開催等

急成長を支える営業チームの一員として、営業アシスタントを募集します！
このポジションは、お客様対応や営業メンバーのサポートを通じて、会社の主力サービスを支えるとても大切なお仕事です。

●業務内容
・お客様対応：成約後の連絡や必要書類のご案内、電話やメールでのお問い合わせ対応などをお任せします。
・営業チームのサポート：営業メンバーからの依頼に応えたり、情報共有をしながらチーム全体・会社の売上を支えます。

日々、お客様や社内メンバーと明るくコミュニケーションを取りながら進めていくお仕事なので、人と話すことが好きな方にピッタリの環境です！
柔軟な対応が求められる場面もありますが、その分「ありがとう」という感謝の声が直接届くやりがいのあるポジションです。さらに、将来的にはリーダーとしてチームを引っ張る役割にチャレンジすることも可能。成長企業ならではの活躍の場が広がっています！

●使用しているシステム
・Googleメール
・Slack
・salesforce（顧客管理）
・notion（マニュアルや業務メモツール）
・トラッカーズシステム（自社サービスシステム）

ご経験とご希望を考慮し、下記RA・CAのいずれか、または両面対応をお任せします。
※職務の変更範囲：会社の定める職種

●リクルーティングアドバイザー（RA）
法人営業担当として新規求人の獲得（新規開拓を含む）・クライアントへの求人ニーズ／採用課題のヒアリングと最適な人材の提案を行います。
クライアントの課題解決に人材派遣・制作受託サービスが最適と判断した場合は、他チームの営業メンバーへ連携し課題解決につなげていきます。現状の営業割合は「既存営業8：新規開拓2」となります。（今後の変動あり）

●キャリアアドバイザー（CA）
求職者様の担当としてカウンセリング面談での転職軸の確認・求人のご提案から、選考中のサポート（日程調整／面接対策など）、退職交渉サポートまで一連のご支援を行います。
また、スカウトサイトを活用してのスカウティング活動も行います。

【やりがい】
クライアントの課題解決や転職者クリエイターのキャリア形成に直接的に貢献できることが醍醐味です。
プロフェッショナルとしての意見も求められるため、常に学ぶ姿勢が欠かせません。
クライアント・転職者クリエイターと真摯に正面から向き合い、信頼関係を築き、双方に喜ばれるご支援できた時こそがRA・CA冥利に尽きる瞬間です。

1.パートナーとの協業／協創による既存マーケットの深耕
→当社ビジネスパートナー向け直接営業(一部パートナーを販売チャネルとしたエンドユーザー向け間接営業含む)
(ソリューションカットでの営業活動、及びパートナーアカウント対応営業)
2.新規マーケットの発掘
→当社にとってのホワイトスペース(直販／間接共にリーチできていないエンドユーザー)に対する直接営業

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、エンドユーザーの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げていただきます。
また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●上司の指示を仰ぎながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
生成AI等の最先端ソリューションを取扱いマーケットの最前線に立ち当社のデジタル事業を自らの手で牽引し推し進めることができます。またアカウント営業(直接営業)のみならず、パートナーとの協業で新しくより大きなビジネスに携わることができます。

●キャリアパス
アカウント営業(直接営業)に加えパートナー営業(間接営業)も経験でき、取扱い製品も多岐に亘るフィールドで幅広く営業経験を積むことができ、今後当社のデジタル事業を担う営業人財として活躍いただきたいと思っています。

【業務内容】
・新規クライアントのリード創出
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定
・アライアンス構築
・ソリューション企画

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・多くの規模／産業／イシューの企業のDXや新規事業プロジェクトの創出にゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、戦略コンサルタントなど多様な専門家とコラボレーションができます。
・定型的な業務ではなく、裁量を持って目標達成に向けた仕事の推進ができます。
・アライアンス構築やソリューション構築を通じ、当社の事業推進にも大きく寄与することができます。

【風土・働き方】
当社は個人のベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

当事業部は、次世代型ASPを運営し、クライアントのデジタルマーケティングを総合支援を行っています。
マーケティングデータやデジタル技術を活用し、広告パフォーマンスの最大化/最適化を実現することによりクライアントの事業成長へ直接的に貢献します。
また事業運営にもデジタル技術を用いており、社員が高付加価値業務に集中できる環境を構築し、広告代理店業界のニュースタンダードを目指しています。

デジタルマーケティング領域のニーズの発掘から施策実行、改善アクションまでの一連をご担当いただきます。

主な業務は下記3つです。

(1)営業戦略策定
アプローチ業界の選定
リード獲得方法の検討
(2)フィールドセールス
リード獲得
商談
(3)マーケティング支援
広告運用コンサルティング
施策立案→実行→効果分析→次回施策検討
パートナー調整

業務内容の変更の範囲：当社業務全般

北陸エリアにおける電力会社およびグループ会社向け業務の取り纏め者として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、顧客に最適なソリューション（IT/OT/プロダクト）を企画・立案し受注につなげる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけではなく、業界のトレンドやニーズなど、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・担当業務の取り纏め者として、顧客の課題やニーズを把握、分析し、自社製品やソリューション、サービスを提案することにより既存ビジネスの受注拡大につなげていただきます。
・社内の関係部門とのネットワークを構築し、既存ビジネスの領域を拡大していただきます。
・また、業務ITシステムなどの既存ビジネス以外にも新規ビジネス創出や、社会イノベーション事業の創出に向けた活動も行っていただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当社および当グループが保有する製品やソリューション、サービス（IT×OT×プロダクト）の総合力を活かし、社会インフラを担う電力会社の経営課題を解決するとともに、地域社会に貢献できる業務に携わることができます。
・エネルギー業界（電力会社）以外の業種のお客さまを担当している営業の方々との情報共有を活用し、自身のアカウント顧客に対する新規事業や新サービスの創出・事業化が行えます。
・基本的にはチームとして成果を出すことをめざして取り組みます。

・流通・小売業界の特にCVS企業をターゲットとする営業組織のマネージャー、または新規顧客開拓を推進するマネージャーを担って頂きます。
・お客様事業の維持・成長に向けたデータやテクノロジーを活用した事業変革の提案とその実行によるお客様成長への貢献を目指すチームです。
・業界内の成長企業を見極めながら新規顧客開拓、投資領域を見極めながらの既存顧客深耕、業界共通課題を見極めながら業界に特化したオファリング企画を行います。
・当社グループのケイパビリティを活用しながら、最大成果を引き出すためにチームの先頭に立ったリーダシップとマネジメントを発揮頂きます。
・最終的には、お客様だけでなく私たちの事業成長と新たなオファリング創出によって、業界内での当社のプレゼンス向上に貢献頂きます。
・特にSCM変革、顧客や従業員体験の変革に向けて、データの活用や新規オファリング創出に注力しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・システム開発やソリューション提供といった狭い範囲の提案ではなく、お客様や業界のビジネス変革に向けたCxOレベルへの提案や提言による上流から入り込み、個別企業または業界横断の事業変革の提案からその実装、それを基にした成長・成功の中心的な役割を担うポジションです。
・当社の既存のお客様との取引で培ったノウハウ、既存オファリング、SI力、R&D、コンサルチームなど、当社および当社グループ全体の強みやケイパビリティを活用の中心的な役割を担うポジションです。
・ポジションでの活動を通じて、顧客営業、ソリューション営業　インダストリコンサルタントのキャリアを描くことができます。

防衛省・航空自衛隊に向けに通信システム、レーダーシステム、ミッションクリティカルな情報システム、サイバーセキュリティ関連事業等の提供する営業部隊となります。
多岐に渡るシステムソリューションを手掛けるアカウントプロフェッショナル営業を行います。

【職務内容】
・航空自衛隊に対する装備品、情報システム等の営業活動
・担当顧客と共に事業戦略を検討し、将来事業の受注戦略を立案
・契約締結、履行、納入業務からアフターサービスの提供
・受注、売上、入金予算の管理
・各担当営業のマネジメント

【具体的なプロジェクト想定】
・航空自衛隊の将来装備(レーダ・ネットワーク・システム)の提案、契約に向けた活動

変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・多岐に渡る事業且つ大規模事業が多く、重責でもありますが、非常にやりがいがあります。
・国民の安心・安全をテクノロジーで支え、守り抜く使命を持ち、日々の仕事に大きな誇りを持つことができます。
・多彩な年齢層のチームメンバーと協働し、事業戦略を立てることから、一体感を持った営業活動ができます。
・直近事業のみならず、技術動向を踏まえた中長期視野に立った営業戦略立案スキルの獲得が可能です。
・職場は風通しもよく、年齢層も多彩なチームメンバーが在籍、自由闊達な意見交換が可能です。

会社全体の営業企画、営業推進に関する業務にあたっていただきます。
当社は、各専門コンサルタント（BCP、危機管理、サステナビリティ、サイバーリスク、リスクエンジアリング等）が、法人顧客に直接コンサルティングを行っています。
当部では、これらのコンサルタントの営業活動を支援する部門であり、お客様、マーケットおよび社会が求めるサービスの展開方法を企画立案ならびにサポートを行います。また、部門を横断した総合的なアレンジや販売手法の立案を行うなど、当社の営業活動全般を推進する部門です。

＜主な業務＞
・当社とお客様企業を仲介するパートナー企業の開拓・推進
・ビジネスマッチング（顧客紹介制度）の推進
・当社サービスメニューの展開企画の立案および社内各部門との調整 etc

転居を伴う転勤はありません。ワークライフバランスの実現に向け、フレックスタイム制やリモートワーク等を最大限活用しながら、各自が働きやすいスタイルで勤務を行っています。（在宅勤務率は50％程度）

※変更の範囲：本人の適性により全ての配属先への配置転換およびグループ会社内外への出向も含めた兼務の可能性あり。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー（固形がん）領域
【配属予定日】　2025年1月6日予定
【配属勤務地】　・長野県

【要　　件】　　・基幹病院、大学病院経験者
　　　　　　　 ・オンコロジー領域経験者
　　　　　　　　　　　　
【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

自社開発のクラウド電子カルテ・レセプトシステムの開発・販売を提供している当社にて、中小病院向けの開拓営業を担って頂きます。
2023年2月にリリースした中小病院向け電子カルテは約1年で契約病院が急激に増えています。
プロダクト機能の拡充が急速に進む中、営業組織として新たな販路開拓、具体的には病床数の多い規模に向けた営業開拓を計画しています。
また、これまでの営業ターゲットとして紙カルテでの業務フローとなっている病院から、電子カルテを既に導入している病院へとシフトしていくタイミングです。


具体的な業務内容
1. インサイドセールスが獲得したリードや学会やWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの直販営業
　基本的には、初回商談はオンライン商談から始まり検討フェーズが進むにつれて訪問による提案を行います。 並行して、お客様の声を収集し、製品開発へのフィードバックを行っていただきます。 また、契約を頂いた後はカスタマーサクセスチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できる環境です。

2. 代理店やアライアンス企業とのパートナー営業
　パートナー企業が自社サービスとして提供している商品と相性がよく、セットで弊社商材を提案しやすいため、個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定や新規のパートナー企業の開拓を行います。

ポジションの面白さ

- 業界全体で50兆円・単体で3000億円を超える巨大市場で、医療DXの「ど真ん中」である電子カルテ・レセコン事業のリードに携わることができます。

- ビジネスとエンジニアとの垣根がないチーム体制のため、クライアントとの距離が近く、直接フィードバックをもらえる環境があります。

- 対象は、紙カルテの運用をせざるを得ない状況であった病院が多いですが、弊社プロダクトがその課題を明確に解決できるビジネスモデルになっています。

・求職者の面談・情報登録
・登録スタッフへの仕事提案
・登録スタッフの出退勤管理・教育
・業務終了後の登録スタッフへのフォロー ・コーディネーターの育成管理

エンタープライズ顧客（2,000名以上の企業）に対して下記のような業務を行っていただきます。

【具体的業務】
・顧客先での商談（デモンストレーションや提案活動、最終クロージング）
・顧客先の人事担当者・情報システム担当者・経営者との折衝業務
・RFPに対する提案書作成、コンペでのプレゼン
・LTV（顧客生涯価値 / Life Time Value）の向上を目的とした中長期的なリレーション構築

ポジションの魅力
貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供できる
・トヨタやみずほ銀行などの大手企業、経済産業省などの中央省庁や地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できます。
・大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図ります。開発サイドと密に連携し、企業を根底から変える取り組みに携われます。
・労務管理や経営管理と人材管理とを組み合わせた、幅広いソリューションの複合的な提案が可能です。
正解のない/未成熟のエンタープライズ攻略を体系立って学ぶことができる
・顧客によって異なるニーズをヒアリングによって言語化し、最適解を提案していく""コンサルティングセールススキル""や、経営課題に紐づく人事課題を扱うからこそ必要となる、""経営・事業という視座の高さ""など、タレントマネジメント領域特有のスキルが身につきます。
・人的資本の情報開示が義務化されたことによる需要増加で豊富なリード数があります。案件事例、商談ログ、デモ動画などをコンテンツとして見える化し、“誰もが売れる仕組み”案件事例や商談ログなどのアセット活用、メンティー制度を通じて効率的にスキルアップできます。
“挑戦と安定”、双方のいいとこどりができ、 社員一人ひとりの成長と会社の発展を同時に実現できる
・事業アイディアの提案や他部門連携プロジェクトなど、多彩なチャレンジ機会があり、様々な経験を積むことができます。また、マルチプロダクト戦略や組織拡大に伴い、縦方向だけでなく、斜め方向のキャリアアップも含めた柔軟なキャリア形成が可能です。
※最年少管理職：マネージャー28歳、部 29歳、本部 31歳、執行役員35歳（2024年3月末時点）、本部間異動者数：21名（2023年度実績）
・グロース上場企業として堅実に成長しており、オフィスや自宅など、働く場所を自由に選べる“ハイブリッドワーク""や、出退勤時刻と勤務時間（1日4時間以上）を自身で設定できる“スーパーフレックス""、中抜け可能な“スイッチワーク""、兼業推奨など、柔軟な働き方を選択できます。会社が成長の機会を提供し、社員は市場価値向上で応える──「相互選択」の関係を大切にしています。

農業機械メーカー・建設機械メーカーを主たる得意先として営業・技術営業をお任せいたします。
具体的には・・・
・営業活動全般(各得意先への製品拡販、既存製品のリピートオーダー受注等）
・客先プレゼン資料作成
・見積書作成
・仕入先との原価交渉
・納期調整フォロー
・品質問題フォロー

＜やりがい・魅力＞
当社は、提案型のメーカー機能を有した商社として農機・建機などをはじめとする産業機械業界では、確固たる地位を築いており日本を代表するグローバル企業様と取引させて頂いております。また、仕入先も国内外多岐にわたり企業文化の違いを感じながら国際感覚を含めたスキルアップが可能な環境になっています。

大手製造業向け営業担当者として、主体的な検討/判断を踏まえ、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。
また、社内で広くネットワークを構築し、各種ソリューションに関する知識・技術動向を理解/活用しながら、受注拡大に貢献する。
顧客課題の把握と解決を主眼とした営業活動を推進し、顧客価値拡大に貢献する。

【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
グローバル展開をしているお客様と関わることにより、幅広い知識と経験が習得できます。
また、お客様が抱えている課題に対して、当社グル−プの様々なソリュ−ション提案により、お客様に喜んで頂き、デジタル時代に合わせた自らの成長を実感しやりがいのある組織となっています。
チームでの対応を基本としており、業務に必要な知識・技能を幅広く習得できるOFF-JTに加え、上司、先輩からＯＪＴにより学びを得ながら成長できる環境が整っており、一般製造業全般を担当することが可能です。

・既存の紹介パートナーへの運営サポート業務（勉強会、セミナーなど）
・パートナーと共に「はぐくみ企業年金」を拡販するために販売戦略を策定し実
・パートナーから紹介を受けた企業様への提案

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域
【配属予定日】　2025年1月1日
【配属勤務地】　・高知県　・愛媛県

【要　　件】　　・基幹病院、大学病院経験者
　　　　　　　 ・オンコロジー領域経験者
　　　　　　　　　　　　
【要　　件】　　・大学・期間病院の担当経験者必須　コメディカル・医事課・用度課訪問経験があれば尚可
　　　　　　　　・症例ベースのディスカッション経験が豊富、またはそのスキルを有している
　　　　　　　　・MR経験2年以上。経験5年以上あれば尚可
　　　　　　　　・Web講演会(Zoomウェビナー等)の主幹経験があれば尚可
　　　　　　　　・チームや組織、患者さんに貢献したいというマインドを持っていて、自発的に行動出来る方
　　　　　　　　・領域経験がなくても希少疾患・スペシャリティ領域経験者も検討可
　
【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

・事業成長に伴う市場拡大のため、当社ターゲット顧客との商談創出する業務を担当いただきます。
・自身でのセールスアクションだけではなく、パートナー企業と連携した継続的な商談創出の仕組みづくりまでチャレンジいただける環境です。
・当社のメインターゲットとなるエンタープライズ企業に向けて、ABM（アカウントベースドマーケティング）のフレームワークのもと、あらゆる角度からのアプローチを実践します
・「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します
・リーガルテック市場は成長期の渦中にあり、マーケットにおけるリーダー企業ならではのダイナミズムを感じていただけます
・全社員がプロダクト／サービス作りにコミットすることを是としており、当社にとって新たなマーケットに挑戦するにあたって、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要なミッションとなります

担当業務
未商談企業へのABMを元にしたアウトバウンドのアプローチプラン策定・商談獲得
インバウンドリードのナーチャリング・商談獲得
マーケティングチームと連携したリスト管理・ナーチャリングプランの企画・実行
フィールドセールスとの連携・依頼
インサイドセールスのコンテンツ・マテリアル作成
顧客からの反応の社内フィードバック

未商談企業へのABMを元にしたアウトバウンドのアプローチプラン策定・商談獲得
インバウンドリードからのリードナーチャリング、商談獲得
パートナー企業への業務アサイン、成果マネジメント、プロダクト教育
リスト管理・ナーチャリングの企画・実行
フィールドセールスと連携したアプローチの企画・実行
新機能のリリースを契機に、特定属性のターゲット企業群へローラーを仕掛けるなど
マーケティングチームと連携し、インサイドセールスのコンテンツ・マテリアル・トークスクリプト作成
顧客からの反応の社内フィードバック
CRM・MA・SFAの管理項目の策定
インサイドセールスのオペレーション策定と改善

弊社が運営するマンツーマンプログラミングスクールへ入学を希望する受講生の方はまず入学前に、弊社の教育コンサルタントとの無料カウンセリングを受け、無料カウンセリングの中でご自身に合った講座を決定し、入学手続きを経て、入学をされます。
本募集のインサイドセールスの方には、入学希望生への無料カウンセリング前ヒアリングや、Salesforceへの情報入力、契約書の作成や修正、契約書の読み合わせや手続きのサポートをお任せします。

●無料カウンセリングの予約・お問い合わせの対応
・システムの登録・更新、教育コンサルタントとの連携（システム：Salesforce）
・予約頂いたお客様への事前メールや事前電話対応
・Webや会社LINE、お電話によるお問い合わせ対応

●契約関連対応
・入学前：契約手続き業務
・入学前：契約するお客様との契約手続き面談
・入学前：契約書面の作成　など

●キャリアサポートの予約・お問い合わせの対応
・システムの登録・更新・キャリアアドバイザーとの連携（システム：PORTERS)
・キャリア面談の日程調整業務、メールやLINEでの対応

●債権管理業務
・受講料管理・不良債権対応
・請求書等、各種書類発行の対応
・その他債権管理に関わる対応等

（変更の範囲）
コンサルティング部全ての業務（ただし、業務上の必要性がある場合、担当職務や、職種の変更を命じる）

【将来的には】
将来的には、適性やご希望に応じて様々なキャリアパスを目指すことが可能です！

・インサイドセールスのチームリーダー
・同部署のフィールドセールス
・同部署の営業企画、戦略立案
・他の部署へ異動して新しい業務にチャレンジ
例：人材紹介事業部、法人事業部、プロダクト・サービス開発部（インストラクター管理の部署）など

「IT教育でお客様の人生を変えるお手伝い」をしている会社のため、社員の自己実現を大事にしている社風です。

当社は、自社での投資実行とコンサルティングで得た知見を双方向に活かすことで、投資先及びクライアントの成長を実現しております。
今回は投資先である国内有数のカシミヤ専門企業にて、OEM/ODM営業業務全般をお任せいたします。

●業務内容：
・取引顧客/新規顧客との商談
・折衝
・社内にサンプル作成依頼/仕様確認
・納期管理調整/国内の倉庫管理・原価管理

広告代理店各社などと協力し、 次世代映像コンテンツの企画・プロデュース集団の収益となる、広告商品の企画営業を行って頂きます。
当該集団の持つ、新しいメディアに広告出稿することで、クライアントにどのような価値を提供できるか、自ら主体的に考え企画・提案を行なっていただきたいと思っています。

●新規/既存商談実行
・ブランド動画広告を通じて、顧客の課題解決に繋がる企画を立案の企画・提案・セールス活動（直接、代理店経由ともに）
・制作スケジュールおよび進行管理
●複数ステークホルダーとの密な連携
・クライアントに対する責任者として、預かった与件をブラさず、コンテンツに反映させ切ることを担当
・動画ディレクター、エンジニア、デザイナーなどの複数のステークホルダーと密に協業し、一つのコンテンツを作り上げるディレクション業務
・撮影時も立ち会いコンテンツの納品 レポーティングまでクライアントに伴走

鋼板(薄板メイン)店売り　熱延・酸洗・冷延・表面処理鋼板を扱っています。
東海地区の特約店・コイルセンター、シャーリング・レーザー、板金業者向けをメインに上記商材の販売、および営業及び在庫管理業務をお任せします。

【キャリアパス】
当部署で営業や在庫管理手法を経験していただき、将来的には組織全体の販売や仕入れ、在庫管理を束ねる管理職についていただくことも視野に入れています。