事業法人営業の転職求人

法人顧客に対して決済代行サービスを提案する営業職です。
グループのリレーションを活用した営業活動が可能です。

【職務内容】
●法人営業（商材：決済代行サービス・ファクタリングサービス）
※営業ルートは紹介案件（グループ各社および既存顧客からの紹介）7割/新規案件3割です。

【本ポジションの魅力】
●法人顧客向けのキャッシュレス市場は発展途上段階である中、当社は高度で多様な法人向け商品やソリューションを提供し、市場を拡大しています。市場を拡大する事業成長とともにご自身の営業スキルを磨くことができます。
●グループ各社のリレーションを最大限に活用することが可能です。

【募集背景】
●急拡大が始まっているブルーオーシャンな市場環境において、よりダイナミックに市場拡大を行うべく、営業において経験を積んだ方を求めています。

【提携不動産会社向け営業/事務】
・提携不動産会社から案件獲得するためのリレーション構築訪問（マンションギャラリーや住宅展示場、仲介業者店舗などへの訪問、商品説明勉強会、相談会等含む）
・提携不動産会社からの問い合わせ対応、仮審査案件の申込組み立て〜融資実行までの業務を担当。
※チーム制を採用しており、チーム内で業務の役割（営業/事務）を決め、運営しております。1人で営業〜融資実行まで行っているわけではございません。採用面接時に営業、もしくは事務の希望する業務をお伺い致します。

【銀行代理店向け営業】
・新規銀行代理店業者開拓、銀行代理店許可申請
・銀行代理店が案件獲得につなげられるようにするためのリレーション構築・営業支援訪問(銀行代理店本社・支店などへの訪問、商品説明勉強会、同行訪問等含む)
・銀行代理店からの問い合わせ対応、仮審査案件の申込組み立て対応
上記を主として、案件相談〜融資実行まで、当社の窓口として案件管理をして頂きます。

当行における学校法人を担当する本部の専門部として、大学や私立中高等に対する様々なソリューション提供を通じ、取引深耕及び業容拡大へと繋げていく営業支援活動が主な業務です。

●当行の営業部店サポートを通じた学校・教育業界への専門性を生かした情報提供・各種コンサルティング業務、学域DX提案
●キャンパスの建替えに伴うファイナンス支援、学校法人のM&A等、業界再編におけるサポート業務や事業計画策定支援や学生向けの金融教育支援　　

【業務の魅力】
●業務を通じて学校コンサルティングにおける専門スキル向上が期待できます。
●当行と取引のある、全国の有力な学校法人とのリレーションを構築できます

最先端の組み込み型金融のアライアンス先を探索し、提携提案・協業推進に向け、案件のソーシングから提携事業推進までの社内外全体の取り纏め役となるポジションです。
パートナー企業の事業ドメイン、金融業界・決済市場など幅広い市場動向や競合情勢を常に把握し、競争力のある戦略を策定、多様な関係者と協力し、当社ソリューションを活用してのパートナー企業の価値向上を目指します。

具体的には…
・新規パートナー企業の探索・発掘・交渉
・既存パートナーとの関係強化
・最先端の組み込み型金融のプロダクトやサービスを理解し、クライアントのニーズ・シーズに最適なカスタムソリューションを提案・実行

入社後の育成・研修について
基本的には入社後のOJTにて一般的な銀行知識の習得含めたスキル増強・育成を想定しています。
OJT終了後は、新規パートナー企業への提案、既存パートナー先への営業推進・施策立案により、アライアンスマネジメント、プロジェクトマネジメントを担っていただくことを想定しています。

このポジションの魅力
当社は、銀行機能の提供に留まらず、「最先端の組み込み型金融プラットフォーム」の提供を通じて、提携先の新たなビジネスモデルの構築に携われます！
BaaSは、既にプライム上場企業を中心に既に17社と提携しており、今後も急拡大していく事業です。Banking機能＋αのサービスを創造し、事業開発、アライアンスを行っていきます。

現在弊社は経営、会計、労務、税務、IT、M&Aコンサルタントと複数の領域でコンサルタント事業運営をしておりますが、包括的に各部署への支援をしている部署が存在せず、弊社が抱える各コンサルタントとのマッチングする上での課題を全社的に抱えております。
企業様とリレーションを構築し、課題やニーズの把握・アップデートをし、弊社が抱える各事業部のコンサルタントとの案件とマッチングをより多く生み出すための新組織「法人営業部」でメンバーを募集しております。
上記を踏まえて、新設部署の中核メンバーとして参画いただき、会社の成長に貢献していただきたいです。

主にPEファンド、上場企業の経営企画担当者様、M&A買い手企業様を対象としての全社営業をお任せいたします。

具体的には、以下の通りです。

主にPEファンド、上場企業の経営企画担当者様、M&A買い手企業様とのリレーション
新規企業の開拓インターン生がテレアポ業務で獲得した商談を対応。
商談化した各企業様と社内部署メンバーとのマッチングフォロー面談〜他部署との連携まで実施

・不動産事業者（ハウスメーカー、流通業者、マンションデベロッパーなど）向けの住宅ローン営業推進に従事いただきます。
・新規先の開拓業務もございますが、メインはすでにお付き合いのある不動産事業者への営業がメインとなります。住宅ローンを紹介してくださる営業マンの方の信頼を勝ち取り、不動産購入を検討してくださっているお客さまのご紹介、住宅ローンの申し込みを勝ち取って頂きます。
・担当社数は20〜40社。ご担当頂くエリアごとで流通している物件タイプや購入者の属性も異なるため、エリアごとのマーケティング分析や不動産事業者との信頼関係が重要となるお仕事です。不動産事業者やそのお客さまに対し、自社の商品の説明をするだけでなく、対象となる不動産事業者のお客さまの住宅購入背景から購入に至るまでのプロセスに寄り添いながら、成約までフォローをしていただきます。
・当社は旧銀行時代から不動産事業者への住宅ローン営業に力を入れており、過去から積み上げた不動産事業者との信頼関係の歴史がございます。現在も住宅ローン残高NO.1であり、長期にわたりお客さまからのご支持をいただいております。

【当部で働く魅力】
・住宅ローン残高NO.1の当社にて、お客さまの一生に一度のライフイベントである住宅購入へ金融面でサポートできるやりがいのある業務です。

【将来的なキャリアプラン】
・ローンプラザ営業担当としてステップアップし、管理職や拠点長へのチャンスもございます。
・また本部にて住宅ローン営業支援業務などにもチャレンジできる可能性もございます。

業務の変更範囲
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

＜配属部署における決済ビジネス分野の業務内容＞
　・銀行の特性を活かした決済業務の営業推進企画、戦略営業、サポート
　・加盟店ビジネス（アクワイアリング）業務の営業推進企画、戦略営業、サポート
　・加盟店ビジネス（アクワイアリング）におけるファーマー、プリセールス
　・EC決済分野における商品企画・開発および営業推進企画、戦略営業、サポート
　・セールスエンジニアとして営業フォローや社外エンジニアとの折衝

＜各ポジションの業務内容＞
※ご経験によっていづれかの業務にアサインとなります。
　いづれのポジションも残業30〜40H程度、テレワーク週2日程度です。

●1．法人向け決済商品の推進・企画ソリューション業務
・当行の各支店の顧客企業に対する決済業務向け商品の推進、DX化の促進。多様化する決済環境下における顧客ニーズ（潜在ニーズを含む）を各支店の営業担当者との帯同訪問による面談の中で把握し、適切な決済ソリューションを提供。また、応諾後の手続きの案内や、アフターフォローなどを担当いただきます。

●2．加盟店ビジネス企画（アクワイアリング）
・加盟店ビジネス（アクワイアリング）業務の推進企画・推進サポートおよびセールス

●3．フォーマー業務（既存のお客様の管理、運用サポート業務）
・既存のお客様への運用サポート業務および問い合わせ対応
・既存のお客様への利用促進および新機能やサービス等の追加提案業務
・既存のお客様のアクウントプランの作成および提案業務
・端末の追加発注、出荷状況管理、スケジュール調整等
・フロント（セールスチーム）との情報連携　など

●4．プリセールス
・新規導入(または検討中)のお客様が増加するにつれ、お客様からシステム連携等（POS・オーダーシステム・EC等）の接続ニーズや、既存のお客様からも新規サービス等の組込・標準連携依頼を頂くことが増え、よりスピーディーに対応すべく経験者を採用したい
・ベンダーアライアンス等による戦略営業
・営業同席、要件のヒアリング、整理、提案
・ベンダー、先方開発担当との調整
・稼働サポート（セットアップや環境構築）、システムオペレーション指導　等
・新規導入(または検討中)のお客様が増加するにつれ、お客様からPOS連動等の開発ニーズや、既存のお客様からも新規サービス等の開発依頼を頂くことが増え、よりスピーディーに対応すべく経験者を採用したい

●5．EC決済分野における商品企画・開発及び推進
・当社の自社商品のリブランディングを検討。より時代に合った商品の開発を行いたいと考えており、外部での経験・知見を持った方にご入社いただきリブランディングを推進していきたい。
　　・自社商品のリブランディングに向けた企画から営業推進業務
　　・新商品開発に向けたプロジェクトマネジメント（各部門との調整含む）
　　・EC決済における推進企画の立案・実行

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

以下、いずれかの業務を担当頂きます。
業務内容については、選考の中で適性やご希望を伺いながら相談し決定します。

A) 情報資産の集積・利活用（法人CRM・SFA）
B) 非対面ビジネス／オンラインレンディング等の企画・推進・管理
C) 法人事業分野全般に関する企画・推進・管理
　
＜詳細な業務内容＞
A）情報資産の集積・利活用（法人CRM・SFA）等を通じた法人業務の生産性向上に資する企画、インフラ構築、体制整備

B） ITやデジタル技術の活用によるチャネルの高度化（法人向けアプリの構築等）、非対面ビジネス（リモート推進体制・本部ダイレクトセールス）の強化・整備

C) 法人企画・推進
1）法人取引および貸出業務の推進に関する企画立案・推進・管理
2）収益管理や預貸金金利、政策投資株式の運営方針等に関する企画・推進・管理
3）DX支援ビジネス（お客さまのＤＸサポートなど生産性向上に関する経営課題のソリューション）
4）ビジネスマッチング業務・セミナー・産学連携の推進に関する企画・推進・管理
5）アパマンローンや介護医療福祉施設等を主とした事業性資金（企業オーナー向け含む）の推進に関する企画・推進・管理
6）法人保険業務の企画・推進・管理（本部ダイレクトセールス施策含）
7）その他、次世代の成長ドライバーとなるビジネスの企画・運営

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

主に中堅・中小企業の、経営戦略、M&A、事業承継、海外進出等の幅広いニーズに対し、それぞれのお客さまの成長段階に応じた提案、サービスの
提供を行っていただきます。中小企業から大企業まで幅広いお客さまを担当いただくため、経営者とお話しする機会が非常に多くあります。そのため、経
営者の良き相談相手として高い視座を持ち、会社がどうすれば成長できるかを常に考えながら、様々なソリューションを提案でき、自己成長できる環境
です。また拠点によっては大企業を担当いただく事もあり、大規模な案件など、ダイナミックなソリューションのご提供を行えるチャンスもございます。

※入社後は、融資業務を経験の上、法人営業に従事して頂く可能性もございます。
　また将来的には本部への異動含めたキャリアパスの可能性もございます。

【業務の範囲】
◆すべての業務

・今般、中小企業のお客さまの“こまりごと”に迅速にお応えすべく、「リテール戦略Gr」を新設しました。
「リテール戦略Gr」は、既存取引先、純新規先の中小企業に対し、融資（プロパー、協会保証付 等）だけでなく、“こまりごと”に応じた様々なソリューションを、営業店とともに提供します。
・法人部内のテレマーケティング担当が、架電を通じてお客さまの“こまりごと”を捕捉したのち、リテール戦略Grが実際にお客さまを訪問（単独または営業店との帯同）し、”こまりごと”の深掘りを行います。案件化した場合は、営業店と協業し、案件組立や書類作成等を行います。
・上記の他、商工会や信用保証協会等、外部機関と中小企業の支援に資する情報交換を行い、営業店へ発信します。

【特徴・魅力】
・地域に根ざした金融機関として、中小企業の経営者と密接に関わりを持ち、企業の成長をサポートすることができます。
・お客さまから感謝の言葉を頂いたり、企業の成長や地域経済が発展していく過程を肌で感じることができ、大きな「やりがい」に繋がります。

【業務の変更範囲】
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

アパートマンションローンの推進は、(1)銀行からオーナーへののアプローチ、(2)銀行からハウスメーカーへのアプローチ（ハウスメーカーがオーナーへアプローチした案件の取込）、(3)他行で借入中の借入の肩代り、の大きく3点があります。
今般お願いしたい業務は大きく(2)です。
各営業店ではアパートマンションローンの推進に注力したくとも、内部資料の作成の時間を要している状況です。ゆくゆくは当行審査書式の把握や資料作成方法もご理解いただき、各営業店のサポート業務も担っていただきたいと考えています。

＜具体的業務＞
・ハウスメーカーへの営業活動
・ハウスメーカーより接受した貸出案件へ対応、調整等
・各支店のサポート業務（資料作成や人材育成等）

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

【業務内容】
県内の法人のお客さまにカード決済加盟店導入に向けた推進業務を担っていただきます。
本社が主たる職場になります。
お客さまへの営業活動は、原則支店担当者との帯同訪問が主であるため、単独での活動は限定的です。
お客さまとのアポイントに応じて直行、直帰も選択可能です。

【特徴・魅力】
・県内経済の成長を支援するため、従来の銀行業務だけではなく非金融ソリューションにも注力し、多様な知識と経験を得ることができます。
・県内最大級の銀行として、ダイナミックに業務に携わることができます。
・銀行の根幹業務である決済と、そのDXに関する施策に携わり、希望や適性に応じて企画業務なども経験できる場です。
・大手銀行グループとして、幅広い関係グループや他部署を巻き込みながら業務を遂行するため、主体性やコミュニケーション能力等のビジネス上の重要なスキルが身につきます。

【業務の変更範囲】
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

(1)企業年金営業
●当行営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
　・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
　・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、法人向け大口運用商品の営業・制度設計業務
●当行営業店と協働した、法人のお客さまを中心とした信託関連商品営業・設計・受託サポート
・上場会社向け信託商品の営業フロント・制度設計を担う営業ミドル。
・キャッシュリッチな法人、富裕層向けオーダーメイド型大口運用商品（指定単・ファントラ・私募投信等）の推進企画・営業。

＜魅力＞
(1)企業年金
・企業年金制度の組成及び既存制度のメンテナスを主な業務としており、公的年金制度や企業会計等総合的なスキルを身に着けられる
・大手（上場企業）から中小企業まで幅広いお客様に対し、年金・福利厚生・人事に関するご提案ができるため、幅広い業務を経験できる。
・ベテラン社員も多く、この分野のプロ集団が集まっているため、専門性を高めたい方は深く学べる環境

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、大口運用商品の営業・制度設計業務
●上場会社向け株式報酬制度の推進企画・営業・制度設計。
・上場企業各社の経営中枢メンバーの考え方に直接触れることが出来て、お客さまの期待する制度設計を1からオーダーメイドで作り上げることが最大の魅力。
・上場会社は人的資本・従業員エンゲージメント観点で株式報酬制度が注目。ESOPと呼ばれる信託を活用した従業員福利厚生制度の営業・制度設計は非常にやりがいのある業務。

●大口運用商品の営業・制度設計業務
・金額数十億から百億超の運用相談に触れるため金融知識や世界経済等幅広い知識が必要になるが、日本国内外の投信委託会社との情報交換する機会も増え確実に実力が身につく業務。
・20代の若手社員から60代のベテラン社員まで在籍しており各分野の専門知識を有した社員が多く、幅広い知識が吸収できて成長出来る組織。

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

(1)企業年金営業
●当行営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
　・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
　・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、法人向け大口運用商品の営業・制度設計業務
●当行営業店と協働した、法人のお客さまを中心とした信託関連商品営業・設計・受託サポート
・上場会社向け信託商品の営業フロント・制度設計を担う営業ミドル。
・キャッシュリッチな法人、富裕層向けオーダーメイド型大口運用商品（指定単・ファントラ・私募投信等）の推進企画・営業。

＜魅力＞
(1)企業年金
・企業年金制度の組成及び既存制度のメンテナスを主な業務としており、公的年金制度や企業会計等総合的なスキルを身に着けられる
・大手（上場企業）から中小企業まで幅広いお客様に対し、年金・福利厚生・人事に関するご提案ができるため、幅広い業務を経験できる。
・ベテラン社員も多く、この分野のプロ集団が集まっているため、専門性を高めたい方は深く学べる環境

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、大口運用商品の営業・制度設計業務
●上場会社向け株式報酬制度の推進企画・営業・制度設計。
・上場企業各社の経営中枢メンバーの考え方に直接触れることが出来て、お客さまの期待する制度設計を1からオーダーメイドで作り上げることが最大の魅力。
・上場会社は人的資本・従業員エンゲージメント観点で株式報酬制度が注目。ESOPと呼ばれる信託を活用した従業員福利厚生制度の営業・制度設計は非常にやりがいのある業務。

●大口運用商品の営業・制度設計業務
・金額数十億から百億超の運用相談に触れるため金融知識や世界経済等幅広い知識が必要になるが、日本国内外の投信委託会社との情報交換する機会も増え確実に実力が身につく業務。
・20代の若手社員から60代のベテラン社員まで在籍しており各分野の専門知識を有した社員が多く、幅広い知識が吸収できて成長出来る組織。

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

(1)企業年金営業
●当行営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
　・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
　・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、法人向け大口運用商品の営業・制度設計業務
●当行営業店と協働した、法人のお客さまを中心とした信託関連商品営業・設計・受託サポート
・上場会社向け信託商品の営業フロント・制度設計を担う営業ミドル。
・キャッシュリッチな法人、富裕層向けオーダーメイド型大口運用商品（指定単・ファントラ・私募投信等）の推進企画・営業。

＜魅力＞
(1)企業年金
・企業年金制度の組成及び既存制度のメンテナスを主な業務としており、公的年金制度や企業会計等総合的なスキルを身に着けられる
・大手（上場企業）から中小企業まで幅広いお客様に対し、年金・福利厚生・人事に関するご提案ができるため、幅広い業務を経験できる。
・ベテラン社員も多く、この分野のプロ集団が集まっているため、専門性を高めたい方は深く学べる環境

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、大口運用商品の営業・制度設計業務
●上場会社向け株式報酬制度の推進企画・営業・制度設計。
・上場企業各社の経営中枢メンバーの考え方に直接触れることが出来て、お客さまの期待する制度設計を1からオーダーメイドで作り上げることが最大の魅力。
・上場会社は人的資本・従業員エンゲージメント観点で株式報酬制度が注目。ESOPと呼ばれる信託を活用した従業員福利厚生制度の営業・制度設計は非常にやりがいのある業務。

●大口運用商品の営業・制度設計業務
・金額数十億から百億超の運用相談に触れるため金融知識や世界経済等幅広い知識が必要になるが、日本国内外の投信委託会社との情報交換する機会も増え確実に実力が身につく業務。
・20代の若手社員から60代のベテラン社員まで在籍しており各分野の専門知識を有した社員が多く、幅広い知識が吸収できて成長出来る組織。

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

(1)企業年金営業
●当行営業店と協働し、企業年金新規受託推進、既存受託先への制度変更、運用提案
　・新規企業年金（DB,DC）立上、制度変更手続の支援。
　・既存受託先退職給付制度（DB、DC）変更及び運用提案の実施。

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、法人向け大口運用商品の営業・制度設計業務
●当行営業店と協働した、法人のお客さまを中心とした信託関連商品営業・設計・受託サポート
・上場会社向け信託商品の営業フロント・制度設計を担う営業ミドル。
・キャッシュリッチな法人、富裕層向けオーダーメイド型大口運用商品（指定単・ファントラ・私募投信等）の推進企画・営業。

＜魅力＞
(1)企業年金
・企業年金制度の組成及び既存制度のメンテナスを主な業務としており、公的年金制度や企業会計等総合的なスキルを身に着けられる
・大手（上場企業）から中小企業まで幅広いお客様に対し、年金・福利厚生・人事に関するご提案ができるため、幅広い業務を経験できる。
・ベテラン社員も多く、この分野のプロ集団が集まっているため、専門性を高めたい方は深く学べる環境

(2)上場会社向け株式報酬制度の営業・制度設計、及び、大口運用商品の営業・制度設計業務
●上場会社向け株式報酬制度の推進企画・営業・制度設計。
・上場企業各社の経営中枢メンバーの考え方に直接触れることが出来て、お客さまの期待する制度設計を1からオーダーメイドで作り上げることが最大の魅力。
・上場会社は人的資本・従業員エンゲージメント観点で株式報酬制度が注目。ESOPと呼ばれる信託を活用した従業員福利厚生制度の営業・制度設計は非常にやりがいのある業務。

●大口運用商品の営業・制度設計業務
・金額数十億から百億超の運用相談に触れるため金融知識や世界経済等幅広い知識が必要になるが、日本国内外の投信委託会社との情報交換する機会も増え確実に実力が身につく業務。
・20代の若手社員から60代のベテラン社員まで在籍しており各分野の専門知識を有した社員が多く、幅広い知識が吸収できて成長出来る組織。

＜業務の変更範囲＞
◆原則変更なし。ただし、本人の同意ある場合を除く

法人向けリース等の提案営業
リース・割賦といったベース事業の範疇にとらわれず、グループ企業の事業や機能を活かした提案営業により多様な法人顧客に向けた課題解決を期待します。

・国内営業拠点・顧客への国際業務関連提案・外為取引推進活動。
・外為実務起点、データ分析を活用した課題解決型提案。

・国内の中堅・大企業をターゲットにサプライチェーンファイナンスの導入提案営業を行っていただきます。
・大企業を中核とするサプライチェーンへのエンベデッドファイナンスの顧客ニーズ深掘、企画、開発にも従事いただきます。

・本邦上場企業又は上場をめざす企業に対し、エクイティソリューションの業務推進。主な取り扱いは種類株式、CB、新株予約権を想定
・アサインメント次第で証券会社と兼職する可能性有り


【キャリアパス】
・国内外の投資銀行部署、行内審査セクション、当グループ各社、関連ファンド等投資銀行関係部での業務経験を通じたキャリア形成が可能
・専門職である資格EXの認定（行内審査あり）を受ければ、当Gr.の業務分野外へ異動することなく、キャリアを積む働き方も可能。EXにはプレイイングマネージャー型、マネジメント型があり、ご自身の希望と適性に沿ったキャリアアップが実現可能
・当部署には多数のキャリア採用者が在籍しており、キャリア入社の方が部長、次長に昇格している実績有り

ワークプレイス・ソリューション部は、政府の資産所得倍増プラン、国民の金融リテラシー向上に資するべく事業会社への持株会・確定拠出型年金制度導入・職場つみたてNISAなどの職域制度や、株式報酬制度の導入提案・制度加入者の拡大提案等を担っています。
人的資本への投資というテーマのもと、各企業において持続的な企業価値向上を目指す動きが一段と加速しており、質の高いソリューションの提供により一段のシェアの拡大に取り組んでいます。

＜担当業務＞
上場企業・未上場企業に対して持株会制度・確定拠出年金制度・職場つみたてNISAの導入・加入者拡大・株式報酬制度導入提案を中心としたフロント業務

上場企業の役職員に対する株式報酬・株式インセンティブ制度の設計・実施におけるアドバイザリー業務に取り組んでいます

＜担当業務＞
役職員に対する株式報酬等の導入・制度見直しを検討する上場企業に対する、株式報酬制度等の制度設計に関するアドバイス
株式報酬に係る情報開示・必要書類の作成等に関するアドバイス

航空機リースのビジネス開発に従事いただきます。
（投資家へのリース付航空機の販売およびそれに関連する業務）

●具体的には
・日本国内の航空機投資家（事業会社等）への営業活動
・大手総合商社と連携した案件組成
・航空機ファイナンスに係るアレンジメント（投資家の求めに応じて）
・航空機カンファレンスへの出席等によるネットワーク構築

小規模事業者向けの融資を中心とした非対面法人渉外業務です。
・本部でWEB面談ツールやメール・電話等の非対面チャネルを用いて中小企業、個人事業主のお客さまに対するご融資の相談受付、審査手続きなどをおこないます。
・入行後は適性に応じて営業店の法人渉外などへのキャリア変更も可能です。

〇事業保険（主に中小企業向け）及び個人向け保険の社内外向けプロモーション
　営業担当者と顧客への同行訪問、設計書・資料作成、社内勉強会
　営業戦略の企画・立案
　支店に対する営業態勢の構築
　販売ルールやマニュアルの策定、業務フローの構築
　システム化の要件定義やベンダーとの業務連携

ご経験を活かし、当行の法人営業業務（RM）をお任せいたします。
当ポジションは、当行は業容拡大及び新事業拡大に伴う業務量増加に伴う募集です。

【ご入社後の業務内容】
●営業店における法人営業業務
　※将来的にはチームリーダー〜支店長〜当行の経営幹部を目指していただきます。

同社は大手金融機関のグループで不動産担保融資を行う企業です。
本ポジションでは、営業担当として以下の業務に取り組んでいただきます。
不動産の価値を見極めての金融業務であるため、不動産を軸にキャリア形成・専門性を高めたい方を歓迎しております。

【具体的には】
・融資希望者への対応（法人、個人、海外投資家等）
・申込対応、不動産調査、評価（外部鑑定の依頼等）、融資稟議書の作成、契約、管理回収業務
・その他、上記に付随する各種業務

※現状の案件獲得は、反響（Web広告やフリーコールへの問合せへの対応）が中心とのことです。
状況に応じて、案件紹介者への営業（不動産仲介／買取転売等の不動産業者、税理士／会計士、経営コンサル等への商品説明やビジネスマッチング先の開拓）を行うこともあります。

・外訪活動を中心に法人（その企業オーナー）のお客さまを担当。
・お客さまの企業価値向上、資産運用のご提案から資産承継・相続に至る幅広いニーズに対し、ソリューションを提供していたきます。
・主に法人のお客様並びに企業オーナー等の富裕層のお客さまを担当し、貸出・外為・預金・資産運用や事業承継などの多彩なサービス・ソリューションを提案・提供していただきます。

【ポジションの魅力】
法人・ウェルスマネジメント領域は、弊行の中期経営計画における注力事業です。長野県に根差しながら、当行グループの総合機能を活用したソリューション提供を通じ、お客さまと中長期的な関係を築いていくことができます。

【中長期的なキャリアイメージ】
初任店の長野営業部の後は、全国（含む海外）への異動を通じて、主に営業店の担当→課長→経営マネジメントを目指していただきます

銀行のデジタル部門を兼務しながら、合弁グループ企業に出向し、エンゲージメントを始めとした組織開発領域でのセールスを担当いただいた上で、将来的にはビジネス企画に従事頂きます。

同社は組織力向上プラットフォームを提供しています。

設立半年を待たず単月黒字化を達成するなど成長著しい当社において、セールス（銀行からの引合せ、HPからのお問い合わせを起点とした営業など）及びビジネス企画（事業戦略の立案、企業経営など）を担って頂ける方を募集しています。

法人営業を伴走・支援し、新商品・プロジェクトを開発支援する専門部隊として、法人営業全体のビジネス拡大を目指しております。具体的には、以下のような業務を担当して頂きます。

1.営業支援：営業担当者を伴走支援
・顧客ニーズに沿った新商品・プロジェクトの開発に携わり、営業部店とともにストラクチャリング整理やクレジット分析、ドキュメンテーションから実行、モニタリングに至るまで、一気通貫で取り組んでおります。具体的には、証券化アレンジメント支援や、地域金融機関との連携（事業承継を企図した小型LBO案件等）など、多岐にわたるディールに取り組んでいただく機会がございます。自身が取り組んでみたい領域や業界など、既存の枠に囚われず、新しいチャレンジを通じて法人ビジネスを盛り上げていくことを推奨しております。

2.法人営業資産マネジメント：資本効率の最適化と収益拡大
・法人営業資産の戦略的なコントロール（入れ替え等）を推進しております。資本管理体制を強化し、法人ビジネス全体の資本対比収益性向上を図っております。

3.戦略投融資：投融資先開拓・案件ソーシング・投融資実行
・営業部店と協働し、戦略的な投融資機会を開拓。メガバンクや大手信託銀行、外資系証券会社等からソーシングした投融資案件について、収益性や今後の取引展開等を総合的に勘案し、選別的に取り組んでおります。業務を通じて、証券化商品やリパッケージ商品等のストラクチャー関連知識やマーケット感覚等を養う機会がございます。

4.地域金融機関より地元企業や地元プロジェクトの紹介を受けて、シンジケートローンや協調融資、相対融資、プロジェクトファイナンスなどファイナンス面を中心に地域金融機関と協働を行う業務も推進しております。

【部署概要】
・法人ビジネス全体の活性化に向けた戦略立案、実行支援を担っております。法人営業を伴走支援し、新商品・プロジェクトを開発支援する専門部隊として、ビジネス拡大を目指しております。また、当社グループの主要テーマである地域金融機関のプラットフォーマーとして、地方創生の具現化に向けた施策を推進しております。
・法人ビジネス全体をカバーするため、業務範囲が広範、かつ、コーポレートファイナンスやストラクチャードファイナンスの専門知識を活かしながらオーダーメイドで案件を作り込む業務に携わって頂きます。
・よって、豊富な業務経験・知識を有し、ディールマネジメントができる方、成長意欲が強く前向きに業務に取り組むことができる方を募集いたします。

働き方：
リモートワーク可。子育て世代も多く、ライフスタイルにあわせた柔軟な働き方が可能です。

【お任せする業務】
・千葉県、市町村等自治体、外郭諸団体に対する営業活動

【具体的には】
上述のような国、県、市町村等自治体をはじめ、IT製品やソリューションニーズを持つお客さまへの提案営業を担い、課題解決に取り組んでいます。

・既存のお客さまへの営業
既に当社のサービス・システムをご利用のお客さまに対し、関係性を深めながら継続的なアプローチを行い、信頼を厚くしていく、いわゆる深耕営業を行っています。

・課題解決策に悩むお客さまへの営業
「業務で困りごとがあるが、どうすればいいか分からない」といった、解決策に悩むお客さまに対してITソリューションによる解決策を企画・提案します。
社内のエンジニアとも連携しながら、ゼロベースでソリューションを生み出すことが可能です。

【営業スタイルについて】
基本的には、お客さま毎に専属の担当を割り振り、深耕営業を行います。

【このポジションの魅力】
・仕事の魅力
お客様や関係各所との折衝により広範な営業スキル・ソリューション知識が身に付く他、最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
また、身近な行政サービスのDX化を経験することで住民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。

・製品・サービスの魅力
東証プライム上場企業である銀行のグループ会社ですので、企業としての基盤が安定しているとともに、福利厚生・休日休暇の体制なども親会社並みにしっかり整えています。仕事のやりがいだけではなく、雇用の安定やメリハリをつけた働き方もしっかり実現できる会社と言えるかと思います。

（変更の範囲）その他当行が指示する業務

当社の営業職(キャピタリスト) としてご活躍いただきます。
IPO(新規上場株式) を目指すベンチャー企業や非上場企業の増資による資金調達を希望する企業を開拓し、 当社のプロダクト利用を促進していただきます。
折衝相手は今後大きく成長が見込まれる 「社会性の高いサービスを持つ」 ベンチャー企業の社長様、 経営陣です。
日本経済の発展を間近に感じ資金面のサポートという意味で参画・アドバイスしていくキャピタリストとなっていただきます。

本部のDX促進人財として、営業店の担当者と同行訪問のうえ、法人取引先の経営課題を共有しながら、当行の決済サービスやビジネスマッチングを含めたデジタルソリューションの提案、IT導入にかかるサポートをおこないます。

<業務内容>
IT導入を前提とした個別課題に対するヒアリング、ニーズの掘り起こし
法人ネットバンキング、キャッシュレスなどの業務効率化やIT導入にかかるサポート
ITコンサルティング関連業務の経験を活かした後輩育成など

<やりがい>
おもに中小企業の経営者の方々と直接会話しながら、個社にあった銀行のソリューションを提供できるため、お客さまから非常に感謝される業務です。

・当支店にて外訪活動を主体とする法人営業担当として、銀行業務及び当行グループのグローバル且つ多様な機能を活用したソリューション提供を通じて、顧客・社会の発展や成長の姿を描き、実現していく業務です。
・また、地域創成・地域貢献活動も担って頂く予定です。
・当支店は中堅中小企業から大企業及び企業オーナーまで幅広い顧客層を担当し、エリアは香川、愛媛、高知の四国三県をカバーしています。
・高松支店勤務後（4〜5年にイメージ）、せとうち地域（中四国地方）の当行店舗を基本とした異動による勤務地の変更があります。

【中長期的なキャリアイメージ】
・総合職として一定期間の当支店勤務後に転勤を伴います。
・当初は高松支店にて研修期間を含めた実務経験を経て、せとうちエリア内異動を軸としつつ、中長期ではエリアマネジメントへの従事や更なる業務専門性を高める部署への異動等多様な活躍フィールドがございます。

お取引先企業の経営の補佐役として様々なニーズにお応えするため、法人営業の企画担当を募集します。

・ファイナンス、コンサルティング、ビジネスマッチング、決済取引、研修等多岐にわたる業務の推進企画・合理化。
・企画のための各種資料作成や分析。
・部内各チームのサポート全般。

●具体的には
・法人営業に関わる各チームの黒子としての業務サポートや企画調査(EX.コールセンター運営マニュアル作成支援等)
・行内外各種会議やイベント等の手配・資料作成
・法人営業に関わる計数取り纏め
・突発的な経営指示事項等への対応
・行内研修の企画
・法人ポータルサイトのコンテンツ充実

【配属予定部署】
法人営業部

【組織のミッション】
法人営業部は、法人のお客様のソリューション全般をご提供する部門です。ストラクチャードファイナンスの他、スタートアップ・環境関連融資・各種コンサルティング・医療・観光・農業・人材関連などの様々な部門があり、各チーム連携してお客様のニーズにお応えしています。柔軟な組織のため、新事業など、チャレンジ精神を持った方にはやりがいのある職場です。

●このポジションの魅力
・法人営業全般の企画運営に携わることができます。
・新しいことにチャレンジできる風土があります。

（変更の範囲）その他当行が指示する業務

●ESG関連サービス（ESGファイナンス評価など）の営業
・ESGファイナンスを行うレンダー（銀行）側、ボロワー（資金調達企業）側、両方へのアプローチとなります。

当社はESGファイナンスによる調達資金が環境や社会のために使われているかの評価を通じて、ESG市場の拡大に向けて積極的に活動しています。グリーンファイナンス、ソーシャルファイナンス、サステナビリティファイナンス、トランジションファイナンス等、多様なESGファイナンス評価で当社は豊富な実績を有しています。　また、当社は全国各地の金融機関と連携し、企業向けに設定するESG融資スキーム（フレームワーク）、ポジティブインパクトファイナンスに対して外部評価を提供することにより、企業等の課題解決に向けた取り組みを後押しています

当社が提携する全国の金融機関から紹介を受けた運送会社に対して、
財務コンサルティング、およびソリューションの提案を行っていただきます。
●車両のオペレーティングリース契約の対象となる運送会社の新規開拓及び既存顧客に対する営業
（顧客の決算・財務・資金同行・車両保有状況をヒアリングし、オペレーティングリース等の提案と契約）
●当社が営業所に保管している車両に関し、運送会社に対するオペレーティングリース契約の提案・実行
●提携金融機関向けの当社オペレーティングリース等の勉強会
●既存顧客のニーズ把握とリレーション構築
●上記に付随する営業事務

これまでのご経験や、入社後のご活躍に応じて、以下の業務を担っていただくことも想定しています。
●当社営業拠点のマネジメント
●顧客企業の経営コンサルティングや事業承継支援
●運送業界におけるM&A仲介・支援
●当社が子会社化した企業のPMI

資本・財務戦略に関するコンサル業務

【具体的な業務内容】
・上場企業を対象とし、企業価値向上や市場評価向上（PBR対応）、アクティビスト対策等に係る資本・財務戦略を中心とした有償コンサルティングの提供

・新規開拓ならびに当行との取引関係が希薄な企業のシェア拡大に対して、主担当として活動していただきます。
※銀行員としての基礎的実務は副担当が行いますので、実務経験は不問です。

当社は2018年に事業を開始したネット銀行です。
コンサルティング営業として、新規法人取引先開拓および銀行サービスの提案、既存取引先への提案をお任せ致します。法人事業者の課題を解決するために、銀行APIをはじめとする最先端の金融サービスを提案しております。

【主な業務内容】
●最先端の金融サービスを軸に当社商品を法人事業者にご提案いただきます
●当社のインサイドセールスチームやWEBマーケティングチームと連携し、営業戦略を立案し、案件のクローズまでご担当いただきます

【当社ならではの魅力】
●誰もが知る大企業から新進気鋭のベンチャー企業まで幅広い取引先とのビジネスが経験できます
●新たな金融サービス・価値を社会に広めることができます
●当社はエンジニアが多数在籍しており、ほぼ内製化をしていることにより対応のスピードが速く、お客さまのご要望に迅速に対応することが可能です
●銀行APIも多数保有しており、プラットフォーム銀行として銀行サービスをBaaSとして提供することが可能です。新たな銀行サービスをご自身の発想で形にすることができます
●決まった営業スタイルは無く、ご自身の得意な方法で自由な発想で営業活動を行うことが可能です

●日系企業の米国法人を担当するRelationship Manager (RM)
●米国における当行グループの担当窓口として、関連部署とグローバルに連携し、お客様に対し金融サービスを含めたトータルソリューションを提供

●特に、決済、預金獲得に重きを置く新チームのポジションとなります。

【業務内容】
・国内外金融機関/機関投資家向け営業推進
取扱商品：円資金決済業務、円建て有価証券の決済・保管・管理業務、証券クリアリング決済・管理業務

【魅力】
◎顧客要望へのスピーディーな対応が可能な組織体制。
・決済業務に関わるフロント、ミドル、事務オペレーションからシステムまでが一部署に集約。
・システム・サービス等に関する顧客要望に対し、部署内でスピーディーに検討・実現が可能。

◎経営からのコミットメント
・当行経営陣も、当部署で実施する決済は金融市場における重要なインフラと認識。基幹システムへ多額のシステム投資を行い、数年おきに定期的なアップデートを実施するなど、業務継続・高度化に必要な経営リソースを投下

◎デジタル化への取り組みと顧客提供価値向上
・各種システム化・自動化により業務効率が一層向上し、新ビジネスや顧客基盤拡大へ挑戦できる体制へと変化
・RPAやチャットボットを活用した業務自動化や顧客コミュニケーションサポート等のDXを推進
・デジタル技術を活用した新ビジネスの考案及び顧客宛提案を実施

◎主体的な国内外折衝
・国内外の金融機関・機関投資家向けに、プロダクツリレーションシップマネージャーとして主体的な営業活動を実施
・グループ海外拠点との密な連携・協働を実施
・資産管理・証券決済に関わる欧米や本邦における業界協議への参画、当局へのロビイング活動、これらを活かした業推活動を実施

【対象顧客】
外国・国内金融機関/機関投資家


【働き方】
・在宅勤務利用率6割超
・セレクト時差勤務利用者も多く、多様な働き方が可能

当社の法人のお客さまに対して、電話や対面で各種商品の利用促進やフォローを行っていただく業務となります。
中小・スタートアップの法人様を対象に、金融課題を解決するための各種ご提案、手続きを行っていただきます。振込入金口座やAPIなど当社の武器を適切にアナウンスしながら、関連部署からのトスアップを受けて細かなフォローをお願いします。また、コンサルティング部門へのトスアップ先を生み出しお客さまと共に当社が成長していくための仲間を募集します。

●当社口座を開設希望の法人様へ書類提出前のコンサルティング業務
●口座開設手続き中に不備となったお客さまへのサポート
●法人口座をお持ちのお客さまに対する、クロスセル・アップセルを目的としたインサイドセールス
　(対象商品：為替/デビット/ローンなど）
●中小企業の法人様に向けたヒアリングやセールス架電、対面営業
●カスタマーサポート部門と連携をしながら、お客さまのフォローをお願いすることもあります

※このポジションでキャリアを積む魅力※
●新規立ち上げ部門となりますので、自らの創意工夫で業務構築や改善をすることができます
●施策の企画から実施までにトータルに関与できることから、成果をダイレクトに感じることができます

当社は2018年より事業を開始したネット銀行です。
当社のコンサルティング営業として、新規法人取引先開拓および銀行サービスの提案、既存取引先への提案をお任せ致します。法人事業者の課題を解決するために、銀行APIをはじめとする最先端の金融サービスを提案しております。

【主な業務内容】
・既存取引先に対する、組込型金融サービスを中心とした各種ビジネスの推進、業況のフォロー・モニタリング（顧客対応、内部資料作成等）
・新規事業及び既存事業の企画立案、計画遂行に関わる業務
・プロモーションの企画立案、計画遂行に関わる業務　など

【当社ならではの魅力】
●誰もが知る大企業から新進気鋭のベンチャー企業まで幅広い取引先とのビジネスが経験できます
●新たな金融サービス・価値を社会に広めることができます
●当社はエンジニアが多数在籍しており、ほぼ内製化をしていることにより対応のスピードが速く、お客さまのご要望に迅速に対応することが可能です
●銀行APIも多数保有しており、プラットフォーム銀行として銀行サービスをBaaSとして提供することが可能です。新たな銀行サービスをご自身の発想で形にすることができます

●銀行、保険、証券、クレジットなど金融業界向けにおけるIT企画営業。
●特定顧客のアカウントセールスもしくは当社が展開する自社プラットフォームサービスのソリューションセールスをご担当いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・IT営業の経験の浅い方や未経験の方のご応募も歓迎です。入社後のOJT、OFFJTによってIT知識の習得をサポートします。また、入社後の一定期間、先輩社員1名がサポート役としてOJTを支援します。
・ミッションクリティカルなシステムからスマートフォンアプリの開発まで扱うシステムは様々ですが、いずれも社会インフラとなる金融分野のシステム開発に関わり、人々の生活や社会への貢献に携わることができます。
・プライムベンダーとして顧客と直接対話する機会が多いため、顧客により近い立場で営業経験を積むことができます。

・法人および公共向けのソリューション・システム営業
・新規サービスの商品・サービス企画
・具体的に扱うサービス・分野は以下の通り
　　- 位置情報を活用した施設マネジメント・ナビゲーションサービス
　　- 人の流れの情報を活用したエリアマネジメント
　　- 車の流れの情報を活用した道路・交通サービス　など

【職務の魅力】
オリンピック・パラリンピック、自動運転などSmartCityをキーワードに高度化する都市空間の中で、核となる位置情報サービスについてプロデューサとして、次世代の社会インフラ構築に参画できるポジションです。長年培ってきたICT技術を合わせて提供できるところが強みであり、社会公共インフラの利便性向上に寄与することができるポジションです。

・大規模な金融機関の法人営業
・農業を支える金融機関のサービス企画提案

当担当では、日本の農業を支える大規模金融機関をお客様に、営業活動を行っております。
日本のインフラのひとつである大規模金融機関のシステムにおいて、安定運行のためのシステム開発・維持のご提供はもちろん、お客様の事業戦略実現や課題解決に向け、IT/非ITを活かしたサービス提供やデジタル案件のご提案・情報ご提供などの法人営業活動を実施します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
チームの魅力：
ミッションを分担し自主性を持って業務にあたっていますが、チームメンバが連携しフォローしあって、実務を遂行しています。
テレワークも活用しながら育児と仕事を両立して活躍している社員もおり、多様性のある職場です。

伸ばすことができるスキル：
【金融機関業務知識】主たるお客様は金融機関であり、金融機関における業務実態をお客様とのコミュニケーションを経て深化することができます
【地域課題への理解】地域における高齢化や人口減少などの社会課題への解決を行う中で、地域課題の理解深化ができます

＜業務内容＞
●大企業・中堅企業(日系)向け資金管理ソリューションの提案型営業
●顧客課題の整理、解決案の提案・交渉、契約実務を含むサービスインまでの導入、フォローアップ、メンテナンス
●顧客の国内外グループ会社の商流を当行口座で捕捉し、決済性預金の獲得と手数料収益獲得を担う。

（日常業務イメージ）
・顧客の商材及びマネーフローの研究と潜在課題の発掘、仮説提案の準備、実際の顧客への働きかけと聞き取り
・行内外のソリューション提供者や専門家をコーディネートしチーム編成
(開発部署・グループ企業(収納代行やカード、アウトソース事業者、システム開発・メンテナンス事業者、コンサル等)
・個社ニーズや他行動向を踏まえた商品開発要望の企画開発部門宛情報還元
・サービス導入に関わるプロジェクトの進捗管理（当行側・顧客側）
・顧客の日々の決済・資金移動・資金管理の悩みに関する照会への対応
・営業店(フロント)との連携と指導(社内全体への情報発信や個別レクチャー)
・ニーズや関連情報に接した場合のグローバルチーム(国内・海外拠点(NY/LN/SHA/HK/SNG))との密接な連携
・部内での情報共有(ノウハウ、営業推進上のヒント、成功/失敗事例、etc.)
・営業フロントへの情報発信と指導

（案件事例）
●地域営業所・支店・工場口座の残高管理や資金繰り管理を本社に一元集約し、余剰資金を有効運用する提案。全国各地の複数銀行口座を可視化し、日々の最適な資金量を把握、余剰資金を吸い上げて有効活用。
●ECサイト立ち上げを検討している法人顧客やコンビニ収納を利用している企業、ペーパーレスでの請求を考える顧客に、QR決済の仕組みや債権買取のスキームを提案し、早い段階で決済面での総合パートナーとなる。
●大手・中堅のサービス事業者において、サービスのキャンセル・変更等に伴う個別精算や個別返金の非効率が存在する場面を特定し、エンドユーザーの口座情報なし・現金や小為替要らずで解決できるソリューションを提供。

主に国内営業拠点にて、下記の営業補佐業務を担い、後々はそのマネジメント業務や営業店における法人向け営業等を担っていただく方を募集します。

●具体的な業務内容●
クライアントへの提案・契約準備、融資実行等実務やその他必要に応じてクライアントの直接対応など、法人向け営業の副担当としてサポートいただきます。
銀行業務未経験者については業務遂行にあたり必要な知識・ノウハウを習得する為、銀行業務の基礎研修（入行後最初の1か月）や各種研修をご用意しております。

●キャリアパス●
主に国内営業拠点において事務を含む営業補佐業務からキャリアをスタートし、その後各業務のマネジメントへの道や、分野を跨いだ異動を経験しながら、営業担当者として活躍する等将来のキャリアを幅広く展望することができます。