ソリューションセールスの転職求人

ファインダイニング（高級店）やカジュアルダイニング、個人契約のお店へレストラン総合管理システ ムを導入いただくためのインサイドセールス営業（アウトバウンド） をお任せします。 単純なテレアポではなく、クライアントの課題仮説立てから弊社システムを利用したソリューションの 提案を行います。
また世の中に出たばかりのサービスを飲食店へ広める拡販活動も行います。

●職務内容
・セールスリードに対する架電コンタクト（リスト作成含む）
・相手のビジネスモデルやマーケットを知り、課題の仮説立て〜ソリューション提案
・案件発掘後の、外勤営業への引き継ぎ
・インサイドセールスの仕組み創り、組織作り
・新しいナーチャリング方法の考案、企画
・KPI管理

※単にシステムと言っても使い方は千差万別、お客様のニーズに沿った商品を提案しており、お客様のお声を聞きながらよりよいサービスづくりに努めております。

私たちは、地方公共団体のデジタル化を通して豊かな「暮らしや社会」の実現に取り組んでおり、主に東北6県において、県庁や市役所、中核市を対象とした行政分野や防災分野での販売活動を強化しています。
この分野における営業マネージメントを担っていただく人財を募集しています。

・顧客営業（県・市町村）営業マネージメント
・ソリューション営業（県・市町村）営業マネージメント

顧客営業（県・市町村）及び行政分野のソリューション営業のマネージャーを想定しています。

●アピールポイント（職務の魅力）
私たちは、地方公共団体のデジタル化を通して豊かな「暮らしや社会」の実現に取り組んでいます。
地方公共団体においてDXが進んでいない分野はまだ多くあり、その様な分野をターゲットとした営業活動に取り組むことによって「暮らしや社会」の変革を目指しており、これらの活動を通して高い視座に基づく構想力、課題解決力、企画力などを向上させることができます。

●従事すべき業務（変更の範囲）
システム開発及び保守/ソリューション開発/サービス開発/コンサルティング/マーケティング/研究開発/ファシリティマネジメント/経営戦略　等

私たちは、地方公共団体のデジタル化を通して豊かな「暮らしや社会」の実現に取り組んでおり、全国に向けて、県庁や市役所、政令市、中核市を対象とした自社ソリューションの企画・販売活動を担っていただく人財を募集しています。

●主な業務内容
＜ソリューション営業＞
自社ソリューションの営業を想定しています。
当社直販は、東北6県を営業エリアとしますが、グループ会社等と連携し全国の自治体を営業対象とします。
既存顧客の契約更新や新規顧客獲得のための提案活動並びに自社ソリューションの企画、戦略策定等を想定しています。

●アピールポイント（職務の魅力）
私たちは、AIを活用した自然言語処理による介護分野の業務効率化や、郷土の歴史を後世に伝えるデジタルアーカイブのサービスを提供するなどの行政DXに取り組んでいます。
地方公共団体においてDXが進んでいない分野はまだ多くあり、その様な分野をターゲットとしたソリューションの企画や営業活動に取り組むことによって「暮らしや社会」の変革を目指しており、これらの活動を通して高い視座に基づく構想力、課題解決力、企画力などを向上させることができます。

●従事すべき業務（変更の範囲）
システム開発及び保守/ソリューション開発/サービス開発/コンサルティング/マーケティング/研究開発/ファシリティマネジメント/経営戦略　等

製造業向けにAIやそのほかハードウェアを活用した業務改善を実現します。
本ポジションでは、 営業（セールス）領域での職務 をお任せします。

- 主な事業内容 -
◆AI外観検査事業
◆コンサルティング事業

- 事業詳細 -
◆画像処理・アルゴリズム開発
AI技術を活用したソフトウェアプロダクトを中核とし、大手製造メーカーの現場課題に応じた、
外観検査のソリューションを製造現場にコンサルテーション〜実装までを行っています。
従来の画像検査機では検出できないという課題を解決することで、工場の生産性や効率性の改善及び製造業現場のDX化を推進しております。

◆コンサルティング事業
大手製造業のクライアントに対して、現場課題に応じたAIの活用に関するコンサルティングを行います。
取得するデータやデバイスの選定から技術活用までをハンズオンでサポートします。

- 具体的な想定ポジション -
ご本人様と会話の上、キャリア形成においてのご希望やご経験からポジションメイクを実施します。
営業活動を想定とした職務内容で幅広く想定しています。
・社長直下COO候補 / 拠点長補佐等のハイレイヤーポジション
・営業推進 / 企画責任者
・ハイエンド営業スペシャリスト（プレイヤー専任）
・営業責任者 / リーダー / メンバー

上記以外にも柔軟に相談可能なフェーズです。
組織が拡大しており、現在までのご経験 / ご知見を最大限発揮できるような環境を経営陣側からご提案します。

中央官庁を中心に、サイバーセキュリティ、システムセキュリティ、ネットワーク等の提案及びプロジェクト推進を担当いただきます。

【職務内容】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナー・外資系企業との協業ビジネスの創出

【具体的なプロジェクト想定】
・中央官庁のサイバーセキュリティ分野における企画提案・プロジェクト推進

【ポジションのアピールポイント】
・官公庁における様々な社会課題解決への貢献、ソリューションを構築する面白さ・やりがい
・サイバーセキュリティなどの最新の専門スキルを習熟できる
・クラウドアーキテクトの知識を蓄えられる
・国家安全保障等の秘匿性の高い領域の知識を得られる
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・統括部で応援する文化

大手生命保険会社及びグループ会社を顧客とする当部門にて、総合ITサービス会社の営業として、顧客のシステムに対する課題解決提案・新規サービス・ソリューションの提案を行うポジションです。長年にわたって築き上げてきたお客さまとの盤石な信頼関係の元、顧客の抱える課題にITを活用して解決することがミッションです。顧客との折衝は勿論、顧客先に常駐している自社エンジニアとも密に連携し、課題を解決する提案が求められます。

＜キャリアパス＞
担当顧客での実績を積むことにより、同業他社、更には他業種の営業にキャリアアップすることも可能。また、組織マネジメントとしてマネジメント職に進むことも可能。

・アカウント顧客に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・当グループ全体の拡販取纏め者として、アカウント顧客の課題解決に向けたソリューション営業活動を実行する。
・社内及び当グループのケイパビリティへの知識、ナレッジを身につけて、営業活動を通じて社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
・業務の取纏め者として、社内を牽引して営業活動を推進します。
・アカウント顧客のバックキャストを描き、将来的なシステムのあるべき姿から現在を繋げ、必要な情報を顧客にヒアリングしながら提案に繋げていきます。
・自身及び組織が継続的に発展できるよう、情報を発信し、周囲を巻き込み取り組んでいきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・変革に取り組む顧客に、当社の”IT×プロダクト""を組み合わせた先進的な営業活動・提案を通じて実現化することで、顧客の経営変革の一翼を担うという責任ある仕事を経験することができます。
・デジタル・環境・イノベーションといったテーマでの協創事業を通じて、社会への貢献に携わることができます。
・当グループ横断でのコラボレーションを実現する経験ができます。
・当社とのアカウント顧客との既存コネクションを活用して、ビジネスを大きく育てるプロセスを経験できます。

産業系大手企業(製造・商社・運輸・電力・エネルギー等）向けのソリューション営業として以下を実施頂きます。
・メインフレーム保有顧客への事例紹介等を通じたオープン化啓蒙活動
・マイグレーションソリューション(XMS)の技術およびサービス内容の説明
・事前のヒアリング含め社内外の関係者を巻き込んだ提案活動
・顧客との関係強化

キャリアパス
1年後：マイグレーションソリューション営業担当
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業エキスパート or マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
【特徴・魅力】
競争力高いマイグレーションソリューション(XMS)のセールス
数10億の大型案件獲得経験・スキルの習得
【市場における強み】
XMSはリライトマイグレーションで唯一無二の1社ワンストップソリューション
特許も取得している独自技術を活用し、性能・品質面でも他社との差別化が可能

1.ソリューション営業
　　・会計・経営管理領域におけるソリューション営業
　　・会計・経営管理領域における新規サービス推進
　　・パートナー開拓、チャネル営業

2.新規ビジネス開発
　　・国内外のソフトウェアベンダー、スタートアップ企業との座組による、新規ビジネス創出

キャリアパス
1年後：中核顧客ないし中核ソリューションの営業
5年後：営業グループのマネージャ

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・会計や経営管理等、経営視点に立った分野でのビジネスを推進してます。
また、ビジネスプロモーターとして、オラクルソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
・新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓　様々なチャレンジが出来ます。

【ミッション】
CDP関連プロダクト、データ活用コンサルの新規受注

【主な業務】
CDP領域を軸としたプロダクト、及びMA/DMP/CDP領域におけるコンサルティングサービスの新規開拓営業

【業務詳細】
・対象アカウントへのデータ活用を起点としたDX促進の提案
・様々なマーケティングソリューションとの連携を前提としたデータマーケティング環境導入提案
・データ活用によるマーケティング課題解決のためのコンサルティングの提案
・データマーケティング業界の動向を収集し、社内外問わずその知識を共有

地域金融機関向けソリューションを中心に、全国の地域金融機関向けのソリューション営業をお任せいたします。
地域金融機関に訪問するため、週に2〜3回の出張が発生いたします。基本的に日帰り出張ですが、月に1〜2回宿泊を伴う出張が発生します。

＜職務イメージ＞
・既存取引顧客部署とのリレーションの強化、新規取引部署開拓
・新規取引顧客の開拓
・地域金融機関向け業務パッケージシステムの企画、販売（ex.AIを活用した新機能の企画など）

＜ソリューション＞
メイン商材は、自社開発パッケージシステムです。※同システムの専任営業ではございません。
同システムは、個人や法人融資における審査、債権管理、リスク分析など、高い専門性が求められる業務を支援するシステムです。地域金融機関を中心に多数の導入実績を有しています。

●このポジションで目指せるキャリア
地域金融機関向けマーケット拡大を狙うセールス活動に加え、新たな領域での新規ビジネス・ソリューションの開拓や、新規ソリューションを自ら立ち上げ推進する経験を積むことができます。
金融機関での経験を活かし、最新技術動向の把握、顧客課題の把握からマーケットの開拓までを経験することにより、ソリューション企画力、課題解決力を身に着けることができます。
また、地域金融機関ビジネスに留まらず、当社製品企画や金融機関ビジネス全体の事業拡大を主導する役割を担っていただくことを期待します。
単なる営業ではなくビジネスプロデューサーとして大きなビジネスに触れ、自ら動かしていくダイナミズムを感じることができます。

SAP ERPの新規導入に関する提案やお客様のSAP利用ライフサイクルに合わせたソリューション、プロジェクトの提案をお任せいたします。
・各業界の企業に対して、SAP ERP、及び当社独自のSAP ERP周辺ソリューションをお客様に提案・提供いたします。
・既にSAP ERPをご利用のお客様に、更なるSAP ERPの利用高度化を目的とし、SAP ERP利用ライフサイクルに合わせたソリューションを提案・提供いたします。
・SAP ERPに加え、当社が保持するソリューション、お客様の要件にマッチした世界中の各種ソリューション・最新のデジタル技術を組み合わせ、お客様に最適なソリューションを提案・提供いたします。

会社・事業の最重要ドライバーであるMid戦略の中核を担い、売上の創出および 顧客のニーズ抽出・要件定義によるプロダクト開発・改善に取り組んでいただきます。

<セールス観点>
ターゲット設定〜顧客獲得戦略の立案・施策設計（戦略）
業界/業種ごとの獲得シナリオの構築（戦術）
マーケティングとの協働を通じたリード獲得・商談創出に向けた活動（実行）
当社の複数プロダクトを組み合わせた顧客へのソリューション提案〜合意形成（実行）
見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求（実行）


顧客から得られた機能要望の言語化・事業接続（プロダクト作り）
複数プロダクト導入事業者の獲得に向けた戦略/戦術の立案 実行（用途開発）

<その他>
マーケやサクセスをはじめとしたパイプライン前後との協働
営業オペレーションの磨き込みやモニタリング・ナレッジ創出

▼ 業務で利用するツール
Google Workspace
Slack
esa
Salesforce
Dialpad
Miro

▼ 入社後のサポート体制について
入社後は、リテール法人部門（小売・飲食などの事業者さまを中心に担当）、サービス法人部門（ヨガ・ウェルネスなどの業界の事業者さまを中心に担当）どちらかに配属となります。

全体共通研修
入社日当日〜3日は原則ご出社いただき、オリエンテーションに参加いただきます
同時期入社メンバーとの顔合わせ、ツール・社内制度などのご紹介 etc

サービス法人に配属の場合
プロダクト理解と顧客理解を深めていただくために、一定期間（2-3ヶ月程度）Micro/Small 顧客に対するセールス活動を担当いただく予定です。
入社直後は定期的にサポーターとの1on1を通して不明点の解消を実施し、立ち上がりをサポートします。

リテール法人に配属の場合
入社後1ヶ月間は、サポーターと呼ばれるオンボーディング担当メンバーがマンツーマンで立ち上がりをサポートし、OJTを中心として提案機会を増やしていっていただきます。

▼ 働き方について
リモートが中心ですが、顧客の特性上、オフラインでの商談機会もありますので、柔軟にご出社対応いただける方を募集しております。交通費は、会社負担ですのでご安心ください（上限15万円）。

サービス法人に配属の場合：週1程度出社
リテール法人に配属の場合：週2出社（月・火）

●具体的な業務内容
1. 新規アポイント獲得
　- 電話、メール、マーケティングチームと連携したウェビナー等でリード獲得
2. 商談
　- 訪問またはwebにて、訴求から顧客課題の深掘り・提案の繰り返し
3. PoCおよびクロージング対応
　- 本契約前にPoC（実証実験）を行うケースが大半
　- プロジェクトチームを組成し対応（プロジェクトマネージャー、データサイエンティスト、開発担当者等をアサイン）
4. アップセル・クロスセル
　- 既存契約を入り口にアップセル、クロスセル
　- アフターフォローはカスタマーサクセス部のメインミッションだが顧客担当として協働

※業種ごとに特性あり
・大手金融機関は既に多数の取引があるため、アップセル・クロスセルのウェイトが高い
・一般企業は開拓途上のため、新規営業のウェイトが高い

【ポジションの魅力】
●弊社は実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

●また日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。

エンドユーザー(法人)や大手SIerを顧客対象として、課題解決に向けたヒアリング〜提案をおこない、お客様との関係構築を進めていきます。弊社の強みである「クラウド総合活用支援」「コンサルティング」「アプリケーション・インフラ」「運用・保守」「デザイン」「プロダクト」「リソース提案」等の幅広いサービスラインナップにて提案を実施していきます。
※入社後は配属先の営業部にてOJT形式の研修をおこないます。
※コンサルタント・技術メンバーと連携しながら提案活動をおこないます。
※既存顧客を担当しながら、新規顧客の開拓もおこないます 。
　⇒既存深耕：6割、新規開拓：4割
※年齢や社歴を問わず、成果やプロセスを正当に評価します。
若手でも早期にリーダーやマネージャーのポジションにチャレンジできます！

チームの良いところ
・チーム内の年齢層や経験年数は幅広く、フォローアップ体制が充実しています。
・メンバー構成：男性11名、女性5名（部）
　 　　　　　　 男性3名、女性1名（課）
・若手も主要顧客を担当していくという組織文化が形成されています。 　
　⇒主要顧客には1アカウント複数営業制をとっています。
・基本的には出社ベースでの営業活動をおこなっており、
　課内での対面コミュニケーションを大切にしています。 　
　⇒個人の事情によりリモートワークを実施するケースもございます。

アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoC向けのセールス担当として募集をしております。

・BtoC業界向け（主な業界：小売・流通・EC・人材・不動産・旅行・メディア・エンタメ等）
・BtoB業界向け
・金融業界向け

【働く魅力】
●最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。

●多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。

一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。

●多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。

キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoB向けのセールス担当として募集をしております。

・BtoC向け
・BtoB向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）
・金融業界向け

【働く魅力】
●最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。

●多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。

一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。

●多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。

キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

アカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。

また、現場部門だけでなく、ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援を推進し、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

【具体的には】
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、お客様の課題のヒアリングから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。

【担当クライアント】
以下3つのチームに分かれますが、本ポジションではBtoB向けのセールス担当として募集をしております。

・BtoC向け
・BtoB向け（主な業界：製造メーカー、食品、物流業界等）
・金融業界向け

【働く魅力】
●最先端の仕事に携わる機会
決まった”モノ”だけの営業ではなく、データ活用を中心にまだ国内で実績の無い最先端技術を用いた提案機会に携われる機会があり、常に成長できる環境です。

●多様なスキルを持った職種のメンバーとのチームセリング
当社の営業は、顧客のニーズに合わせて、『コンサルタント』『データサイエンティスト』『エンジニア』『カスタマーサクセス』『プロダクトマネジャー』など多様なスキルをもった職種のメンバーとチームを組んでチームセリングを行うのが特徴です。

一人では提案できないような難易度の高い提案を実現できるのが営業としての魅力です。

●多様なキャリアの方向性
本ポジションのセールスが所属するセールス＆マーケティングユニットでは、『セールス』の中でも業界別のアカウントセールスの他、アライアンス協業を促進する『アライアンスセールス』、既存顧客とのリレーションを強化する『カスタマーエンゲージメント』、認知・リード獲得を行う『マーケティング』、案件機会創出を行う『インサイドセールス』、営業情報の管理や示唆出しを行う『営業企画』など多様な職種が存在します。

キャリアの嗜好性により、多様なキャリアの可能性がございます。

メディア業界（大手広告会社・放送配信事業者・コンテンツホルダー等）のお客様に対して、お客様が抱える経営課題や取り巻く事業環境を踏まえ、IT・デジタル技術を活用して解決する提案・営業活動を行っていただきます。またそれらの活動や顧客との共創を通じて獲得した知見を活かし、当社ソリューション・オファリングの企画検討もご担当いただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
【職務の魅力】
IT・デジタルの力で実現する業界の未来像を描き、メディア業界に関係する多数のプレイヤーとディスカッションを重ねながら、メディアエコシステムの構築を目指しています。メディア業界の大手企業に対して、ビジネス×テクノロジーの視点からアプローチし、DX変革に携わることが可能です。

【プロジェクトテーマ例】
・データドリブン経営の実現など業界未来像の策定とお客様アプローチ
・AIやデータ・アナリティクスなどの先進技術を用いたメディア業務のDX企画・サービス創出（コンテンツ監修の自動化、新規デジタル広告ビジネスなど）
・お客様の新規事業立ち上げ支援（ビジネス企画・ITによる実現性検討）
・お客様（広告会社）との協業、クライアント企業への協同提案

年々拡大するAI技術を応用した自社プロダクトの導入推進により、主に大企業顧客の業務オペレーションの変革をリードするとともに、プロダクトのさらなる成長を担うメンバーを募集しています。
プロダクトが顧客に提供する価値の大きさを最前線で感じながら、経験豊富なメンバーと働くことで、自己成長をも実現することができるポジションです。

・「契約」にまつわるライフサイクルを一気通貫でサポートする当社製品を導入するにあたって、主に大企業顧客のオペレーションを最適化するための計画立案から実行までを担当します
・プロダクト提供の最前線のポジションであり、そこで触れた顧客の声を適切に社内の開発チームにフィードバックすることにより、プロダクトのさらなる成長を促進します
・上場企業のカスタマーサクセスマネージャー、コンサルファームのマネージャー、弁護士など多彩な経歴を持つメンバーが所属する組織で働くことができ、論理的思考力、仮説構築力、資料作成による表現力などのスキルが身につきます
・担当顧客の案件推進のみならず、コンサルタント組織の拡大・安定稼働に向けた仕組みづくりにも取り組むことができます

【担当業務】
●プロダクトの導入プロジェクト推進および利活用フォローアップ（チームマネージャーのフォローの元、数社のプロジェクト・フォローアップを並行して担当）
　・顧客にとって最適な業務オペレーションの企画
　・上記の実現に向けたプロダクトの最適な利用方法、既存システムとの連携などの提案
　・顧客のプロジェクト担当者への伴走支援
　・社内外のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメント
　・導入後のプロダクトの利活用モニタリング
　・新機能・新サービスに関する継続した情報提供・利活用提案

●自社プロダクトの成長促進
　・顧客からプロダクトの成長に資するフィードバックを収集
　・上記のフィードバックを社内開発チームに伝達
　・開発アイテムがもたらす顧客提供価値の確からしさの検証

上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。
また、営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。
主に国土交通領域および道路ITS分野を中心とした関連する官公庁及びその所管法人等への営業活動を担当していただきます。

【職務詳細】
・当面は、既存アカウント顧客を担当していただき、当社風土・ルール・営業事務、担当業務、担当顧客・市場の理解を進めながら、顧客関係構築や提案機会創出を担っていただきます。
・社内ネットワークの構築や顧客・市場の把握・調査から既存顧客への新規提案及び新規ビジネスへのチャレンジを行っていただきます。
・担当顧客：官公庁及びその所管法人（高速道路事業者含む）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
1.魅力・やりがい
・社会経済状況の激しい変化に対応し、国民の安全・安心を支える、道路などをはじめとした身近な社会インフラをデジタル技術で支え、さらなる高度化に携わる仕事です。
・営業として自由な発想のもと自ら方針を描き、社内外の技術者・有識者と連携して提案活動を行います。
・弊社の多種多様なノウハウ・技術を活用し、必要に応じ世の中の技術と組み合わせたサービスを提供することができます。
・社内研修や企画型提案活動などを通じて、IT業界で求められる営業スキルを獲得できます。

2.キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきます。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて当社の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
　また、継続的に当社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に付けることができます。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用もあります。

●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
既存の生保システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。お客様と精通していることと、当社のLumada事業におけるＤＸ事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
　配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

ユーティリティ事業部では、デジタル技術を活用し、エネルギー業界（電力・ガス・水道）向けデジタルビジネス・ソリューション・SIの企画からデリバリを行っています。企画営業担当においては、業界やお客様の動向や課題を捉え、関係するステークホルダ（業界・お客さま・関連省庁・パートナーさま・社内）を巻き込んだビジネス企画〜推進を行うことで、お客様の課題解決や変革を支援しています。

・ユーティリティ業界のお客様に対する経営施策提言
・提言を実現するためのビジネス企画・IT企画
・企画を推進するための、業界・お客さま・社内を巻き込んだビジネス推進
・上記を含むお客様営業や業界関係者様とのコネクション作り

【アピールポイント（職務の魅力）】
私たちの日々の生活を高品質で支えるユーティリティ業界の事業や、それを支えるお客様の声に直接触れることで、自身の業務と社会とのつながりを強く感じることができます。また、カーボンニュートラルなどの世界的潮流や、日本におけるエネルギーの安定確保・供給や経済安全保障の確保、それらを実現するためのあるべき法制度・経営・ITの姿などを直接学び・触れながら、お客様と一体になって社会貢献を目指すことで、自身の成長に繋げることができます。
昨今は業界やお客様自身が、従前のインフラ中心の事業だけでなくDXを軸とした経営へ大きく舵切りしている転換期であり、IT（ソフトウェア）の重要性が増していることから、当社が提供できるサービスの価値についても今後一層高まってくると考えております。

入社直後は、過去の導入事例を参考に大手企業への提案をすすめながら、当社事業やサービス、プロダクト機能などの理解を深めていただきます。ゆくゆくは大手企業が抱える様々な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していきます。
顧客へのヒアリングと仮説検証を通じ、CDP（Customer Data Platform）を活用した新規サービスの立ち上げや、セールスイネーブルメントチームとの協力により、大手企業に対するソリューション提案の型を構築する企画もお任せしたいと考えています。

【具体的な業務内容】

従業員規模1,000名以上の大手企業新規開拓
大手企業エグゼクティブ層に対する関係構築
（*エグゼクティブ層の他、人事,ブランド戦略担当,マーケター等との折衝が主です）
お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
セールスイネーブルメントチームや事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

＜ポジションの魅力＞
CDP（Customer Data Platform）を活用した新規サービスの立ち上げに携わり、事業の新しい価値を創りあげていくフェーズを経験できる
社外折衝や社内関係者との密な連携を通じてサービスを創りあげていくことで、プロジェクトマネジメントの経験を積める
日本企業の経営課題で挙げられる「企業ブランド力向上」「売上・シェア拡大」などの解決に寄与でき、影響力の大きい仕事である
顧客経営課題にあわせ、提案ストーリーや実現方法などを自身の発想で考え、自由度高く営業活動ができる
顧客課題の分析,営業戦略立案,プロダクト改善など、事業開発やマーケティングのスキルも磨ける
成果主義の環境で、営業成果や企業貢献度に応じた評価・給与査定が行われる

＜キャリアステップ＞
イベントDX事業のエンタープライズセールスとしてスキルを磨き、本領域を牽引する役割を担っていただきます。
また、当社にはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種にも挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉事業開発、営業企画、セールスなどのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

日本を代表する大手製造業に対して、ITを用いた製品開発ソリューションの企画・提案を行う営業です。
業務コンサルティングから、最先端のPLM（CAD/CAM/CAE/PDM）システムの選定、導入、技術支援等を組合せたベストミックスなソリューションを企画・提案します。

【具体的に】
日本を代表する自動車製造業の多様なニーズを掴み、自社製品や欧米の先進ソリューションパートナー製品等を組み合わせた「顧客課題起点のソリューション」を企画・提案いただきます。
上記に加え、顧客との良好なリレーション構築や、顧客の新たな課題・潜在ニーズに応えていくためのアライアンス組成など、営業戦略に基づく活動も担っていただきます。

【キャリアパス】
入社後は、大手製造業を担当する営業チームに参画し、課題解決型の営業として複数の顧客を担当いただきます。
業務経験や適性に応じて、より大きなビジネスの営業責任者を担っていただくチャンスもあります。

【採用背景】
昨今、当ポジションの担当するお客様の業界構造が変化しており、IT投資が活発になっています。
これに伴う引き合い増加への対応やビジネスの一層の成長を目指して、組織の体制強化を目指しています。

【組織ビジョン】
自社のソリューションノウハウを軸に、自動車業界等で普及が進むものづくり手法MBD（モデルベース開発）を支援するソリューションの開発・提供に注力します。
また、3D CADやCAE等による製造業のデジタル革新を牽引するとともに、国内外の先進的なパートナーとの連携を強化し、製造業のDXに貢献してまいります。

【働き方】
リモートワーク(自宅、サテライトオフィス)とオフィスワーク(名古屋および豊田支社)を併用しており、柔軟な働き方が可能です。

粒子線がん治療装置のうち、全体を統括する制御用サーバシステムの
ソフトウェア設計、製作、アフターサービスまで、幅広く担当します。

【職務詳細】
粒子線がん治療装置のうち、制御用サーバシステムの以下職務を担当します。
・顧客ニーズに合った製品の検討、提案書作成の実施。
・粒子線治療装置向け制御システムへの要求仕様を纏める設計仕様書等、技術文書の作成。
・設計仕様を満足するソフトウェアの開発。（要件定義、設計書作成、プログラミング、テスト）
・顧客施設でのシステムテストの計画、実行。
・稼働中施設の制御システムの保守、エンハンス対応。

【魅力・やりがい】
我々の設計した制御システムを世に送り出し、多くのがんで苦しむ方々に、体への負担や治療後の社会復帰に支障をきたすことが少なく、QoL(生活の質)を保つことができる最先端医療を提供することができます。
本システムを導入する病院は各国を代表する基幹病院、アカデミアが主とであるため、常に新しい技術が求められる市場であり、業界の先進技術に携わることができる他、医療の高度化やデジタルソリューションによる省力化、高効率化などにより、社会のイノベーションに貢献できます。

【市場動向】
粒子線がん治療分野における弊社の世界シェアは2位、国内シェアは1位となっています。
また、粒子線治療においては、今後の市場規模拡大、成長が見込まれており、更なる受注拡大が期待できる分野となっています。

【キャリアパス】
配属後の一般的なキャリアとしては、担当として5年程度の経験を得た後、ソフト設計・開発のリーダとなります。その後リーダとしての実績が認められれば数年でチームのマネージャー職に昇格することも可能です。
また、同部内では、発電所向け制御用計算機システムなど社会インフラを支える製品を設計、開発しているため、粒子線治療分野で培ったスキルをそれらの分野で活かすことも可能です。

本ポジションでは、金融業界（銀行、証券、保険など）の業界構造や課題を深く理解し、顧客のコミュニケーションDXに向けた提案を行っていただきます。

例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションの提供や、既存プロダクトの新規用途開発など、顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かし「金融業界×エンタープライズセールス」の第一人者として、セールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えています。

▼具体的な業務内容
・金融業界/顧客企業のビジネスモデルや課題理解とソリューション提案
・営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、営業戦略の作成/実行
・営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進
まずは、当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。

▼ポジションの魅力
・大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける
・先進的なテクノロジーを活用し、金融業界のDXをリードする役割ができる
・これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる
・バーティカルSaaS×エンタープライズセールスの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる
・必要に応じて、自社製品だけでなく他社製品も合わせた、型にはまらないソリューション提案ができる

▼キャリアステップ
営業本部内の金融業界を担当するグループにおいて、銀行、証券会社、保険会社などに対し提案と導入を推進していただきます。ゆくゆくは営業本部内で他業界を担当する営業グループでのエンタープライズセールスや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、当社オリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

＜パートナー領域＞
1. Consulting Partner：
　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　当社ERPシステムと他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー


【具体的な業務内容】
●アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。

●市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。

●パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝
経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。

●社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【キャリアパス】
・複線型の人事制度となっており、ご入社時はスペシャリストとしてスタートしていただく予定ですが、
　組織が今後拡大していくため、事業部長・執行役員クラスを目指していただくことも可能です。

【業務の魅力】
・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。
・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。
・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。
・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）当社社員の一員としてエネルギッシュに働ける。
・会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。

【働く環境】
・リモートワーク前提(週0-1出社)
・長期出張なし
・パパママ社員(15名中7名)も多く活躍しており、お子様都合の業務調整などのフォローアップ体制も充実

【教育/入社後フォロー】
・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。
・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
当サービスは、法律トラブルを解決に繋げたい専門家と相談者を繋ぐプラットフォームを通じて、誰もが豊かで安心できる暮らしを送る社会を目指しています。

セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。

●職務詳細
・リードに対するアポイント創出 商談 受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り、結果を踏まえた改善）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
・弁護士・法律事務所に対して、マーケティング支援、および業務支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。
・一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

＜マーケティング支援＞
・法律相談ポータルサイトの有料プラン
・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
・ホームページ制作サービス

＜業務支援＞
・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス
・弁護士向けオンラインセミナー
・弁護士向け案件管理システム

●業界未経験で入社している営業メンバーのキャリア
・OA機器営業→グルメサイトの営業経験
・証券会社で営業経験
・証券会社営業→アクセサリーの販売
・旅行代理店での営業経験
※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。

弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。

●職務詳細
・リードに対するアポイント創出 商談 受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り、結果を踏まえた改善）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
・弁護士・法律事務所に対して、マーケティング支援、および業務支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。
・一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

＜マーケティング支援＞
・法律相談ポータルサイトの有料プラン
・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
・ホームページ制作サービス

＜業務支援＞
・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス
・弁護士向けオンラインセミナー
・弁護士向け案件管理システム

●業界未経験で入社している営業メンバーのキャリア
・OA機器営業→グルメサイトの営業経験
・証券会社で営業経験
・証券会社営業→アクセサリーの販売
・旅行代理店での営業経験
※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。

スモール ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。
新規コンタクトの発掘から商談化までの活動を行います。電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。

・マーケティングチームが発掘したスモール ミドルマーケット企業のリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う。
・電話やメール、オンラインでコンタクトを取り、お客様のニーズや課題のヒアリング、新規商談創出まで一貫した対応を行い、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ。

＜変更後の範囲＞
仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

スモール ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。
その中でも担当の領域における戦略や戦術、再現性のあるインサイドセールスノウハウなどを体系化等、インサイドセールスのチームをリードする役割をになっていただきたいと考えています。

・見込み顧客のニーズや課題を把握、商談に向けた育成
・商談創出に向けたKPIを設計し、チームパフォーマンスの最大化を推進
・マーケティング部門、フィールドセールス部門など関連部門との連携
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う
・ターゲットに合わせアウトバウンドやリード創出につながる動きを自ら考え、戦略を立て、実行すること

＜変更後の範囲＞
仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

エンタープライズセグメント（従業員1,000名以上の法人）を対象に、アカウント開拓をお任せいたします。
法務/契約業務の課題に対し、電子契約クラウドサインを中心として、様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。

●職務詳細
エンタープライズセールスとして大手企業の新規顧客に対する営業活動を担当しいただきます。
・ステークホルダーのニーズを的確に理解しクラウドサインを効果的に提案
・主要なエグゼクティブと密に関わり信頼関係を構築
・ロングタームな案件やシステム連携が関わる案件を、的確・迅速に対応しつつスモールウィンを獲得
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・事例を部内に共有しチームとしてのナレッジを構築

企業における管理部門・法務部門のお客様に対してのサービスを活用した業務効率化やデジタル化の提案・推進がメインミッションとなります。
お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門ではまだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。
この状況に向き合い、お客様のニーズにあわせた各種ソリューションの提供を行うことで、企業における管理部門・法務部門のサポートを実現します。

また、複数の商品開発を行っておりますので、社内のマーケティング・開発部署と協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新しいプロダクトに反映させる等プロダクトの開発に寄与できる環境でもあります。

●職務詳細
基本的にはマーケティング/ISが獲得した商談 商談に対する提案 受注まで一連のセールス活動を担当いただきます。場合によってはご自身でリードからの商談創出をお任せする可能性もあります。

＜受注後のフォロー＞
・必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案

入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。
事業は新規立ち上げに近いフェーズであるため、インサイドセールス・カスタマーサクセスは別で立ち上げを行っております。ゆくゆくは営業リーダー、マネージャーとしてだけでなく、カスタマーサクセス・営業企画・インサイドセールス、企画やマーケティング等へのキャリアチェンジも可能です。（実際にセールスから企画・Mgr等への異動実績もあります）

●変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

企業における管理部門・法務部門のお客様に対してのサービスを活用した業務効率化やデジタル化の提案・推進がメインミッションとなります。
お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門ではまだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。
この状況に向き合い、お客様のニーズにあわせた各種ソリューションの提供を行うことで、企業における管理部門・法務部門のサポートを実現します。
また、複数の商品開発を行っておりますので、社内のマーケティング・開発部署と協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新しいプロダクトに反映させる等プロダクトの開発に寄与できる環境でもあります。

●職務詳細
基本的にはマーケティング/ISが獲得した商談 商談に対する提案 受注まで一連のセールス活動を担当いただきます。場合によってはご自身でリードからの商談創出をお任せする可能性もあります。

＜受注後のフォロー＞
・必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案

入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。
事業は新規立ち上げに近いフェーズであるため、インサイドセールス・カスタマーサクセスは別で立ち上げを行っております。ゆくゆくは営業リーダー、マネージャーとしてだけでなく、カスタマーサクセス・営業企画・インサイドセールス、企画やマーケティング等へのキャリアチェンジも可能です。（実際にセールスから企画・Mgr等への異動実績もあります）

●変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

▼業務ミッション
エンタープライズセールスとして、製薬会社が抱える医師・医療機関とのコミュニケーション課題やマーケティング課題などを、当社の製薬業界向けSaaSを活用し解決することによってデータドリブンなプロモーションを促進し、メディカル領域におけるコミュニティ全体のDXを推進していただく、重要なポジションです。

製薬業界では、全国の医師に自社製品情報を届けるための講演会を高頻度で開催しています。当社は講演会の運営・配信だけでなく、オンライン上で医師たちが双方向で交流できる懇親会機能の実装など、製薬講演会のDXを推進してきました。
コロナを機にオンライン開催がスタンダードとなった現在では、製薬会社と医師または医師同士によるコミュニティ形成の重要性が高まっています。例えば医師同士の繋がりが密接になることで、講演会内でより有意義な情報が共有され、医療業界全体のレベルアップにも繋がっていきます。

私たちは製薬講演会を情報提供だけの場ではなく、医師の先にいる患者と、その負担や苦しみを減らし得る薬剤を結びつける場として捉え、製薬会社と医師が一丸となり患者の治療に貢献できる手段や機会を提供・創出していきます。
そのビジョン実現のために今後は講演会DXに留まらず、SaaSやデータプラットフォーム、新規プロダクトなどの複合的なソリューション提案によって、製薬業界全体の課題解決に寄与するプラットフォームを提供していく予定です。

▼具体的な仕事内容
・クライアント（製薬企業）の新規開拓
・製薬企業が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析
・課題に応じてカスタマイズした個社最適の提案
・製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング
※社内外共に製薬業界の知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。
〈製薬業界未経験社員の経歴例〉
　・求人広告営業
　・SaaSインサイドセールス
　・ブライダルプランナー

＜ポジションの魅力＞
・新規プロダクトの提案やシェア拡大など、難易度の高い業務に挑戦できる
・市場規模の大きい製薬業界に対し新規プロダクトを提案するという、ダイナミックな営業活動ができる
・市場価値が高まっているバーティカルSaasセールスを経験することで、業界課題をより深く理解したうえで戦略的な提案を行う高度な営業スキルが身につく
・製薬会社の顕在/潜在課題を発掘し、提案/運用支援まで一気通貫で行うため、裁量大きく業務に取り組める
・年功序列ではなく成果主義の環境で、20代で管理職に就くなど早期キャリアアップを実現できる

＜キャリアステップ＞
まずは製薬業界の知識を深めながら、イベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。イベントDX事業では製薬業界以外にも幅広い業界のお客様に導入いただいており、ゆくゆくは担当業界を広げることも可能です。
また、当社にはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、フィールドセールスとして担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業企画など異なる職種にも挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

九州本社の法人企業向けに、ソリューション・サービスの営業・提案活動をお任せします。入社当初は、先輩社員との同行等を通して業務経験を積んでいただき、徐々に案件を引き継いでいきます。
・基本的な営業スタイルとしては、当社グループのオファリング（ERP、D&I、CRMなど）を九州地場企業に紹介・提案して案件化するPUSH型と、お客様から問合せ・要望内容に基づき、グループ内外から最適な製品・サービスを選定・提案するPULL型の2つのスタイルとなります。

＜既存/新規の割合＞
既存8割、新規2割

＜一人あたりの担当企業数＞
5〜10社

＜案件獲得までのリードタイム＞
半年〜1年
企業様の予算化を踏まえると〜2年程度かかる場合もあります。

＜案件の魅力＞
●地場企業向けの提案
→地場企業のビジネス拡大・業務効率化をITを通して支援・貢献
→九州では誰もが知っているような企業と直接取引を行っており、
　 自分の仕事が目に見える

＜業務を通じて獲得できるスキル＞
・最新のITトレンド、DXソリューション知識
→（グローバルのITトレンドをNTTデータ経由でいち早く触れる）
　　グループ会社との各種タスクフォースがあり。

・社内外の人脈
→地場有名企業の経営層とのパス

・提案力（コンサル力）
→顧客要望に応じで製品調査・分析を行い、最適なソリューション提案を実施

●従事すべき業務（変更の範囲）
システム開発及び保守/ソリューション開発/サービス開発/コンサルティング/マーケティング/経営戦略　等

未取引の大手企業に対しての提案営業をお任せします。
当社グループのあらゆる商材を使って、企業の人材課題解決への貢献を目指します。

具体的には…
・営業リストへのコールアクションとアポイントの獲得
・商談実施した企業への継続的なアプローチ
・提案資料作成（エクセル・パワーポイント使用）
等をお願いします。

アポイント獲得のためのトークスクリプトや提案資料のひな型は準備していますので、
営業職未経験の方もご安心ください。

サービス・領域
領域：オフィスワーク/エンジニア/医療・介護/製造・軽作業

働く魅力
クライアントの目線に立って、当社グループが持つすべてのサービス（派遣・紹介・業務請負等）を提案できるので課題解決力と期待値調整力が身に付きます。

【業務内容における変更の範囲】
契約更新時に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。
また、業務上必要と認めた場合には、本人の合意を得たうえで、雇用契約の契約期間中に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。

＜お任せすること＞
配属予定部署にて、以下をお任せいたします。
・大手企業のお客さまに向けたコンサルティング営業、ソリューション営業
・5GやIoT、AI、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業に対するDXの支援
・当社グループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

＜具体的には＞
担当するお客さまに対して、社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション等、KDDIが有するアセットをフルに活用し、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
また、従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

ご担当いただく業界は、BtoBtoC系企業（主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界など）です。
ご経験や志向性によって、ご担当いただく業界を決定いたします。

ネットワーク、音声、セキュリティなどの従来の商材等も扱いつつ、（生成AI、ドローン、アプリケーションの開発などの）DX商材も幅広く提案する機会があります。
※具体的な事例については、参考情報をご確認ください。

＜お任せすること＞
金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、当社の電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。

<具体的には＞
金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、当社の電気通信サービス(企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等)を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。

社会インフラ産業のお客さまを中心に、エネルギー業界（電力・石油・ガス等）や陸・海・空の大手運輸系法人企業に対してプレセールス活動全般をリードいただきます。
業界課題の理解、お客さまの現場〜経営課題に至るまでの現状を把握し、お客さまと共に新しい働き方に資するインフラ基盤整備の提案〜構築まで、一貫して担当いただきます。
また、当社の5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い幅広く関連するメーカーやSI・NI等パートナーと共に、事業変革・新事業創出を支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待します。

業界特性上、働き方改革の観点から、生産性向上を目指されているお客さまを担当するケースも多く、従来の商材だけではなく、DXソリューションを提案することもあり、「脱炭素」「2024年問題」など昨今の社会課題に向けた解決に貢献ができるポジションです。

デジタルサプライチェーンプラットフォームのセールスポジションを募集します。顧客やチームとの円滑なコミュニケーションを通じて、顧客のニーズと課題を深く理解し、適切なコンサルティング、システムソリューション等の提案をリードして頂くポジションになります。
以下は、詳細業務内容になります。

●重点顧客の深耕：デジタルサプライチェーンプラットフォームに蓄積されているデータを活用したユースケース創発等
●新規顧客の獲得：直販・社内営業組織・グループ会社含めたパートナー連携等
●マーケティング企画・広報・販促活動：顧客事例やビジネステーマの課題に応じた対外発信、顧客を囲む各種イベントの企画・実施等
●顧客にニーズ・課題に合わせたプロダクト方向性の提案・リード

【職務の魅力】
・Smart SCM、Smart Factory、Product as a Serviceといった3つのオファリングを軸にマーケティング、営業、コンサルティングからソリューション導入、本番ビジネス化まで含めて一気通貫で推進しています。従って、営業を起点に、コンサルティングスキル、マーケティングスキルを含め、案件参画を通じて習得できる環境が整っております。
・日本を代表する製造業の各企業向けに自ら提案し、顧客の課題解決、ビジネス拡大に繋げることができます。

【組織の魅力】
チャレンジ精神旺盛な組織風土で、風通しがよく、意思疎通がとりやすいチームになっています。経験者採用の方も多く、営業、コンサル、技術開発、マーケティング等多様な人財が活躍しており、各自のキャリアパスも描きやすく、様々なことにチャレンジできます。

・インバウンドリードを軸としたインサイドセールス
・顧客ヒアリングと、分析に基づく企画、提案
・SFAを活用した分析、改善、実行
・MAを活用したナーチャリング
・展示会・イベントの運営業務

＜お任せすること＞
エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。　

＜具体的には＞
500〜1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初は当社の法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
※具体的な商材事例は参考情報のリンクをご参照ください。

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

お客様は主に通販事業者様です。自社パッケージソフトの提案・販売活動を行って頂きます。

営業活動は1人当たり5 10社ほど担当して頂く予定です。
個人目標がありますが、営業全体で協力し達成を目指していける環境です。

新規営業は、HPから資料DL、電話にてアポイントを頂いたお客様の対応、外部からの紹介案件や、展示会がありそこから集客を行っております。
既存営業は、顧客やクライアントとの関係を重視し、関係性を深めながら案件創出に繋げております。

・主に自社パッケージソフトの提案・販売の営業活動
・通信販売企業向け販売管理（基幹）システムの提案・販売
・展示会の出展・その他販促活動
・付随するインフラ基盤、運用サポート等の提案
・既存顧客への深耕営業

【魅力】
当社では業界内の知名度がある自社製品を取り扱っております。
新機能の立案を行い、毎年新機能を追加することでお客様からの感謝の言葉を直接頂くことができ、達成感を感じられます。

経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト導入に向けて企画提案いただきます。今後SaaS事業を強化していく中で、その中心となってサービスのグロースに携わっていただくポジションです。

お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。

◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・当社の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。
　また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

◆本ポジションにおけるミッション
お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
現在、当社では特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。

◆具体的な業務内容
・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング　
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

・鉄道事業者及び高速道路運営会社等に対するWiMAXソリューション提供、協業推進
WiMAX技術を活用して、高速インターネット接続や通信サービスを提供するための戦略的なプランニングを行います。
・JR東日本におけるMVNO関連受託業務等の遂行
・5Gに関する交通事業者とのインフラシェアリングの推進
・5Gインフラシェアリングを利用する際の設計、建設業務

業務領域の幅は広く、大きな仕事を任される環境でやりがいを感じられると思います。
最先端技術(5G通信)を用いた自動運転等、未来への挑戦を一緒に考えてお客さまに提案し、共に成功を分かち合いましょう。