ビジネスデベロップメント、専門金融会社の転職求人

パートナーシップ担当として事業グロースに貢献いただきたいと考えております。単なる代理店営業ではなく、大手企業に対して全く新しいスキームを提案し、力強く推進を進めていただきたいと考えております。

【具体的には】
当社サービスは現在、スタートアップ、中小企業でSaaSやD2Cなどの事業領域のお客様を中心としています。お客様がビジネス上利用しているシステムやプラットフォームは共通している部分もあるため、システム開発会社やプラットフォーム会社と提携し、当社としてはリード獲得につなげていき、パートナーの売り上げ拡大にも貢献できるスキームを構築していきたいと考えております。

お客様先のシステム・サービスなどに当社のサービスに関する機能を組み込んでいただくことや、連携の方法、手数料をどうとるかなどのビジネススキームも含めて、企画し、提案していっていただきたいと考えております。また、当社社内でもサービスのアルゴリズムなど新たな開発が必要となるため、社内のエンジニアチームとも連携が必要です。
また、パートナーは大手企業となるため、多くの関係者を巻き込み、粘り強く交渉し、パートナーとの連携を実現していただくことを期待します。

RBF（レベニュー・ベースド・ファイナンス）サービスを展開する当社で新規事業担当をお任せします。

【具体的には】
当社サービスはすでに多くのお客様にご利用いただいておりますが、AIでの将来売り上げ予測というサービスの性質上、まだ売り上げ予測が難しいフェーズにあるお客様や比較的少額のRBF実行をご希望のお客様など、現在のサービスではニーズにお応えできないお客様がいらっしゃる状況です。
会社としても将来の顧客となりうるお客様に向けて、今提案できるサービスの開発に取り組んでいます。
サービスのイメージや詳細は面談の中でお話しますが、企画の作り込みから事業拡大に向けた戦略の立案、実行への落とし込みまで社長直下で中心となって進めていきたいと考えております。

新規事業は今後も立ち上げる構想があるため、将来的にも次の新規事業をやり続けるキャリアも、ひとつの事業に関わり続けるキャリアも可能です。

事業拡大を目指す当社での事業開発メンバーとして、資金調達を考えるスタートアップに対し、第三の選択肢として当社プラットフォームをご提案いただきます。

【具体的には】
スタートアップや中小企業の経営者に対して、事業の状況や資金調達の必要性、資金繰り状況などをヒアリングし、当社プラットフォームの利用を提案いただきます。
当社プラットフォームは、デッド（銀行借り入れ）やエクイティ（株式での調達）に代わる第三の選択肢として、AIで予測した将来の収益を担保に、時間や労力をかけず、株式も希薄させずに調達ができるサービスです。
まずはしっかり経営者にヒアリングを行い、当社プラットフォームのメリットを訴求いただきます。
入社後、まずは商談の進め方などをキャッチアップいただき、特に、ご利用いただく際の契約条件の交渉などは、先輩メンバーや事業責任者がサポートがありますのでご安心ください。徐々に独り立ちして商談を進めていただきたいと考えております。

1. 他社との協働プロジェクトの推進
業務における主な役割は、ビジネスパートナーとの交渉、社内の各本部との連携、投資に関する社内承認の取得など非常に多岐に渡ります。
1つのプロジェクトを動かしていくにはご自身のコミュニケーション力とチームワークが重要になります。非常にチャレンジングですが、やり甲斐が感じられる業務です。

2. Credit as a Service(CaaS)の推進
これまで当社はB to Cのビジネスモデルで、自社の主力商品を中心に成長してきました。今後、新たな顧客の獲得を目指しB to B to Cに注力していきます。地銀への保証提携やこれまで行ってきたプロジェクトの経験を活かしながら、CaaSを展開していく予定です。
CaaSはビジネスパートナーに合わせ1つずつ作り出していくオーダーメード型のプロジェクトとは異なり、汎用性のある金融プラットフォームを構築し、新たに金融サービスに参入する事業会社へ金融機能をスピーディかつ効率的に提供し、さまざまな事業会社の金融ニーズに応えるものです。
事業会社が抱える事業課題や個人顧客のニーズを捉えながら事業を進める必要があり、当社だけでなく、親会社グループ、銀行グループ全体のリソースを活用した支援を検討します。CaaSは今まさに検討を開始したばかりで、ご自身の持つアイディアを反映させて新たなビジネスを創出することができます。

◆変更の範囲: 会社の定める業務。出向を命じられた際は、出向先が定める業務

プラットフォームのプロジェクトマネージャーとして、開発や運営などを指揮していただきます。
・プラットフォーム運営における開発、戦略立案と分析、全体の推進
・新作販売やリアルイベントを含む販売後の事業運営
・組織開発

【仕事の魅力】
・成長過程にある上場企業のグループ会社においてプロジェクトマネジメントの専門性を活かせ、かつ広範囲な事業に関わることができます。

・営業戦略立案
・安定したリード獲得手法の構築
・営業メンバーのマネジメント・組織づくり
・顧客管理や営業数値管理のシステムの活用
・業務プロセスやトークスクリプト、サービス資料などの整備

クライアントの抱える事業課題に応じて、最適なソリューションやテクノロジーを組み合わせてデジタル変革を推進します。

【コンサルティングメニュー例】
・中期経営計画及び事業戦略の策定支援
・M&Aを活用した新規事業・実行ロードマップの策定
・CRM/SFAを活用した営業組織のDX化支援
・クライアントのビジネス目標に基づくIT戦略の立案やDX計画の構築
・ITを活用した全社的BPRの構想策定支援
・システムやアプリケーションの統合計画策定やシステムアーキテクチャ
の設計と改善支援
・次世代のクラウド適用の構想策定や自動化された運用アーキテクチャ
の再構築支援
・各種プロジェクトにおけるPMO支援
など

新たな価値創造、社会的課題の解決につながる新規事業を、アジャイルにかつ連続的に生み出すための仕組み構築および個別案件の開発支援業務

新規事業開発プロセス全般における伴走支援（アイデア発想〜事業化）
具体的には下記のいずれかに関わる業務

（?）営業組織の案件組成支援
・組織戦略との整合性、事業性の検証など
・各開発プロセスにおけるリスク・リターンの検証、フェーズゲート管理など
（?）社員の個を起点とした案件組成支援
・社内起業プログラムの制度設計・運営
・採択案件の事業化検証、事業化後のスケール支援

この仕事の魅力
「未踏の未来へ、ともに挑むイノベーター」をめざす当社の経営の最前線で、手触り感のある新規事業に直接携わることができる絶好の機会を得られます。

風力発電事業における資金調達に係るプロジェクトファイナンスの組成全般、キャッシュフロー・コベナンツ管理等を担当

主に、以下の業務を担当頂く予定です。
(1)陸上風力発電事業のプロジェクトファイナンス組成による資金調達
(2)金融機関との折衝、ドキュメンテーション、キャッシュフローモデルの作成
(3)LA契約に基づくキャッシュフロー・コベナンツ管理等の期中業務

この仕事の魅力
国内有数の陸上風力発電所の保有量を背景に、再生可能エネルギーの普及/地球環境への貢献に主導的に取組む事が出来、また発電事業プロジェクトファイナンスの組成を通じ、先鋭的なエネルギーサービス分野のビジネスに携わることが可能。