ビジネスデベロップメント、事業会社の転職求人

【アライアンスおよび新規事業開発・企画 】
外部企業とのアライアンスによる新規事業の創出へのトライ
事業プランの策定、アライアンス先と協業の体制構築、各種施策の推進等、担当事業の全体推進

【マーケティングソリューション営業】
既存クライアントへの当社のマーケティングソリューションを活用したプロモーション提案
ニーズ・課題調査、マーケティングプランの企画・提案、効果分析・検証、改善

●当社概要
テクノロジーを活用しながら自然資本・生物多様性を可視化・診断をし、持続可能な価値を循環させる事で「人と地域社会と地球」をエンパワーメントする企業。
水、森林、大気、土壌等の自然資本の可視化の評価とコンサルティングから自社SaaSプロダクトの開発、ブロックチェーン開発・NFTソリューション開発までグローバルメーカーやコンサルティングファーム出身のメンバーが、【高い技術力】と【コンサルティング力】を武器に、日本発のグローバルスタートアップとして事業運営中。

当社代表は、経歴としてもメガベンチャー・ドローンスタートアップで欧州拠点のCEO・JAXAで新規事業開発、グローバル製造業でNbS（自然に基づく解決）の新規事業、サスティナビリティ開示業務など幅広く必要領域をカバーしている。

●創業背景
今、世界では「財務情報だけでは企業の価値を測れない」という投資家からの要請の高まりや、気候変動が世界中の喫緊の課題となっていることなどを受けてSASBやGRI、TCFDなど各団体が作成したフレームワークや基準をベースに、各国で企業のサステナビリティ情報開示基準の策定が急ピッチで進められている。
そして「日本」でもサステナビリティ基準委員会が、2024年3月29日に国内でのサステナビリティ開示基準の公開草案を公表し、欧州のCSRDや米国のSECの動向も見据えつつ、日本企業がどのようにサステナビリティ情報を開示するのかの議論が佳境を迎えている為、今後、グローバル企業は同社がターゲットとしているような自然資本(水、鉱物等の資源）の調達と土地利用の在り方といった、新たなデューデリジェンス対応が必要不可欠になる為、TNFD ※（自然関連財務情報開示タスクフォース）の自然関連の情報開示の取組みが進みつつあり、サステナビリティに関する国際標準へ反映されるという機運が高まっている。
同社の高い技術力と優秀な人材が集まるコンサルティング力で、この領域をグローバルで支援することが必要となっている状況。

【業務内容】
1.TNFD開示、TCFD開示等の各種サステナビリティ開示のコンサルティング営業
2.TNFD開示、TCFD開示等のサステナビリティコンサルティング業務

以下の業務に携わっていただく方を募集します。(BtoBの営業です)
1. 保険見積もりサイトの事業部が運営する日本最大級の保険比較サイトに参画している保険会社や保険代理店等クライアントへの営業推進
2. 広告代理店やクライアントへの営業推進（保険見積もりサイトの広告媒体を提案）
※上記1.をメインに担当し、両方の業務を担当していただきます

【主な業務内容】
・既存クライアント（保険会社・保険代理店が中心）への営業推進活動
・広告代理店や様々な業種の企業への営業推進活動（保険見積もりサイト利用者を対象とした広告媒体（ターゲティング広告、DM広告等）を提案）
・クライアントへ最適な提案をおこなうためのデータ分析、Webマーケティング
・営業関連数字の進捗確認、改善点の発見・分析と対策の検討
・提案資料の作成(主にPowerpoint,Excelで作成します)
・新規サービスの立ち上げと新規クライアント候補への提案活動

【使用OS】
Windows

【使用ツール】
Excel(基本的な関数が使えれば可)
Word(簡単な文章作成)
Powerpoint(クライアントへのプレゼン資料作成)
Tableau(未経験可)

★ここがポイント★
保険のマーケットプレイスで働くことで広く業界の動向を捉えながら仕事ができます。また、ネット関連やWebマーケティング知識も自然に身についていくためキャリアプランの幅も広がります。

●ミッション
1人でも多くの継承者探索に貢献し、
1つでも多くの閉院を防ぐ。そして、地域医療を守る

●事業内容
医院継承Gでは医師の高齢化に伴うクリニックの後継者不足を解消するべく、2015年に第三者継承仲介事業を開始。多くの地域医療を守ることに貢献してきました。
その中で、医療現場に残る不効率や不便さに直面し、地域医療をより発展させるための新規事業として、地域医療継続支援事業を開始します。
当社が直接、医療機関のバリューアップを支援し、次世代に繋いでいくことで、日本の医療を良い方向に変革していきます。

●業務内容

・提携医療機関のバリューアップ支援
　-組織体制の改編
　-経営の課題解決
　-医療従事者の生産性向上
　-患者体験向上に向けたDX化実行支援
　-分院展開、M&A戦略立案
　-経営管理業務
・提携医療機関候補の選定〜交渉
・提携医療機関の経営分析・バリューアップ支援プランニング
など

●本ポジションの魅力

・医療機関運営を通じて、ヒト・モノ・カネのすべてから経営の力の基盤が身につく
・社内外で複数の職種のメンバーを巻き込み結果を出すというプロセスを通じて、組織マネジメントの力が身につく
・自ら企画した施策で医療の現場の変化感を肌で実感できる
・地域の患者さんからの感謝の言葉など、社会貢献に対する手触り感がある
・事業責任者として、新規事業を企画・推進し0→1の事業フェーズを経験できる
・当社本体のM&A・PMI推進部署とも連携し、自ら投資決定判断にも関与できる

・海外事業部として新規エリアの事業立ち上げ・代理店開拓について、現メンバーと一緒に担っていただける方を求めており、組織強化を目的とした増員募集となります。
・今回配属予定の部署は弊社にとって新たな市場（北米・欧州・中東・アフリカ）に対するオフィスプリンタービジネス（複合機）の立ち上げ・拡大をミッションとする部門となります。
・2023年に中東・南アフリカ、英国、欧州大陸市場への参入を果たし、今後、米国でのオフィスプリンター事業への参入・拡大を目指します。
・新販売地域における複合機の海外営業及び代理店開拓支援を担って頂き、現地法人と協業し、以下業務を遂行頂きます。

【業務内容】
・米国エリアにおける市場調査と代理店選定・契約
・新たなディーラー網の構築支援、既存ディーラーとの関係強化
・代理店販売のマネジメント
・各国ディーラーに対するガバナンスの仕組み整備
※米国エリアは弊社としてこれから拡大していくエリアで、事業を創っていく段階であることから、新たなチャレンジとなる役割を担っていただきます。
※海外現地法人とのやり取りにて英語活用を致します。
※配属チームのメンバーは海外駐在経験がある方がほとんどとなり、英語活用の経験がある方です。

【業務の魅力】
海外で新しい市場を立ち上げる経験が積め、事業立上げが進めば自ら現地に赴任してビジネスをリードするチャンスがあり、将来的に駐在となる可能性のあるポジションとなります。

2015年以降のインバウンド需要の取り込み、2018年以降の政府主導によるキャッシュレス推進といった環境変化への対応を目的とした対面決済サービスの提案・展開が一巡、これまで以上に事業者様の業務推進・業務改善に繋がる「決済＋α」のサービス・プロダクトが求められており、そういった課題解決型の事業の立ち上げが必須となっております。

コード決済など既存のサービスにはないものを、0→1または1→10で立ち上げ、メンバーと共に事業拡大に躍進して頂けるマネージャーを募集しています。

当社のこれからの事業拡大のための方向性を決めていくコアポジションとなり、アイデアはあるが今のお勤めの会社では開発リソースを割いてもらえない、企業内でスピード上げて事業立ち上げを推進していきたい、決済業界で自社プロダクトに携わりたいという方々とお会いしたいと思っております。

ミッションは、事業の立ち上げにおいて必要になる事業開発を担うことが主な業務とお考えいただきたいため、実際に決済業界での事業立ち上げのご経験がある方や、SlerでのPMの豊富な実績をお持ちの方に当社チームに加わっていただきたいと考えております。

当社は、東証プライム上場企業グループの一員として、多様な業界における人材サービスを提供しています。本求人はインフラエンジニア領域の人材サービスを基盤としている部署にて、開発エンジニア領域をさらに発展させたく、新たな事業責任者（事業部長クラス）を募集しています。

【業務詳細】
●事業戦略の策定と推進
開発エンジニアSES領域の中長期的な事業戦略を立案し、その計画を推進します。
●新規顧客の開拓及び既存顧客のフォロー
新たなクライアントの獲得と、既存クライアントとのリレーションシップを強化します。
●売上、利益管理
売上と利益の目標設定、達成状況のモニタリングを行い、事業部全体の業績向上を図ります。
●社員のマネジメントと育成
チームメンバーのパフォーマンス管理と育成を担当し、キャリアパスの支援を行います。
●サービス品質の管理
提供する人材サービスの品質を維持・向上させるためのプロセスと基準を整備します。
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●将来的事業
開発エンジニアSES領域の拡大に伴い、受託開発プロジェクトの立ち上げを視野に入れた事業展開を計画します。

新規事業であるオンライン診療のプラットフォームサービスにおいて、新規事業企画/事業開発に関する各種業務をお任せ致します。

・オンライン診療関連の新規事業開発/プロダクト企画
・プロダクトにおけるMVP要求定義、設計
・各種KPIの管理と改善施策の実行、経営層への各種提案など
・提携先医療機関と連携したクリニックの運営、オペレーション、コスト構造の改善
　└ 国内/海外の医薬品の調達先選定、交渉
　└ 配送オペレーションの改善、コスト削減、プロセス改善、自動化など
・新規診療科目の市場/競合調査、リリースまでのプロジェクトマネジメント

事業部長、マーケター、エンジニア、デザイナー、カスタマーサクセスなどの各職種と連携しながら、事業開発、企画を推進頂きます。
また、中長期的には事業全体の戦略立案・新規サービス開発・P/L責任をお任せしたいと考えています。
様々なステークホルダーを巻き込んでプロジェクトを完遂した経験があり、医療ヘルスケア業界の生産性向上・DXに関心がある方を募集しております。

◎担当領域について
【オンライン診療事業】
オンライン診療のプラットフォームサービスとして、安全な診療体験の提供と、医療機関の生産性向上に取り組んでいます。


◎使用ツール
・Google Analytics
・Google Search Console
・Google スプレッドシート
・Google スライド
・Google ドキュメント
・Figma
・Slack
・Tableau
・WEBの各種広告管理画面および管理画面上の機能

◎当ポジションの魅力／ビジョン
・急成長している新規事業において、企画から実行までを裁量権持って実施できる
・医療ヘルスケア領域における社会課題に向き合い、市場を変革していくサービスの立ち上げ、拡大に携わることができる
・ゆくゆくは事業全体の戦略立案・新規サービス開発・P/Lなどの責任を持ち、事業責任者としてのキャリアを伸ばすことができる

売上拡大のための新しい販路開拓、アライアンスパートナーとの折衝、新規事業形態や製品企画の提案をする業務をお任せ致します。ポータブル電源や新製品の提案営業に主に携わっていただきます

●業務内容
・立案した戦略に基づく製品の提案営業やPR、マーケティング本部と連携してのマーケティング施策の実行
・グループの製品群を活用した、日本市場たな販路開拓・新規市場戦略の立案・実行（自身による既存顧客への深耕営業および新規顧客への営業）
・既存の販路に縛られない新しい販路開拓・新規市場戦略の立案
・立案した戦略の実行による新たな事業機会の創出
・代理店、直販問わずB2B領域の広範な戦略の設計および実行
・アライアンス先企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ
・新たな製品企画・開発（市場調査 企画立案、開発フォロー）

サービスの戦略立案、企画実行、事業推進まで全てを担う事業責任者として、当社ビジョンの実現に取り組んでいただきます。

業務内容は以下になります。

事業戦略立案・遂行
サービス価値向上
予算作成・PL管理
組織運営・マネジメント
部門長会などの重要会議参加を通じての経営参画
活躍や希望次第では、将来的な執行役員候補としても期待しています。

＜ミッション＞
社長室長または社長室直下として、経営課題のうち主に事業領域における解決施策の立案やプロジェクトの発足・推進を通じて、当社ビジョンの実現

＜業務内容＞
事業またはM&Aに関するプロジェクトの戦略立案・推進・マネジメント　
予算作成・PL管理
担当部門や新卒などの全社に関わる採用
重要会議参加を通じての経営参画
※ご担当いただく領域や案件はご経験やお強みを踏まえて決定いたします。

【金属製品事業課】
・金属3Dプリンター事業会社の収益化に向けた戦略策定
・デジタル施策を主とした新たなビジネスモデルの構築/推進

【貴金属課】
・貴金属先物取引・フォワード取引・SWAP取引・リース取引、及びこれら取引の契約・与信・ポジション管理

●ポジションの魅力・入社後のキャリアパス
【金属製品事業課】
事業会社での収益化に向けた施策の設計・導入。まずは事業収益化へ向けた全体像の把握・管理部分のキャッチアップ業務遂行を要するが、並行してデジタル施策の導入へ向けた取組みにも携わって頂きます。中長期的には社内の他ビジネス構築部署への異動を見据えます。

【貴金属課】
自身業務の確実な遂行、後任を育成した後、貴金属現物取引、関連新規事業開拓へと貴金属事業オールラウンドプレイヤの立場。本部内においてはLME上場メタルも取り扱っている事から、本部内人材としての活躍も期待出来ます。

●火力発電所新設・リプレースの事業スキーム検討（制度改革調査、他社動向調査、技術動向調査、ファイナンススキーム、パートナー協議等を含む）
●火力発電所新設・リプレースのフィージビリティスタディの実施、事業性評価（戦略整合性検証（技術・ファイナンス）等）
●プロジェクトの創成および工程管理（設置場所、許認可、系統接続、環境アセスメント含めた自治体調整、EPC、契約管理、資金調達等）
●事業開始後の運用管理（関係会社の運営管理・ガバナンス統制含む）
●社内外関係各所との調整、経営会議資料作成、経営層への報告　　　

　社内：営業、スキームに応じた関係先（発電開発内他部門、最適化部門、O&M、財務／経理部門、ICT、企画統括、発電所）等
　社外：官公庁、協業パートナー企業、EPCコントラクター、金融機関、会計事務所、弁護士事務所　等

【事業スキーム事例】
・世界最高効率の大規模LNGガスタービンコンバインドサイクル発電設備の開発計画、将来の水素系発電への転換計画
・既設LNG火力発電所の水素系燃料への転換改造計画

キャッシュレス業界は、国策として日本のキャッシュレス比率を将来的に80％まで向上させるべく推進している確実な成長業界です。その中でも、当社は新規金融サービスに関わる複数のデジタル基盤を開発・展開し、小売・交通などのナショナルクライアントを含む多くの非金融・決済プレイヤーのFintech化や既存金融事業者のDX化を支援しております。

そのような事業環境の中で、メガバンクと共同で法人決済/金融に関する新規事業を立ち上げることになりました。
本新規事業は、双方の法人向けビジネスにおいて今後の柱になるような巨大プロジェクトになり、国内におけるSMB向けの決済・金融分野において革新的かつ新たなスタンダードとなるDX基盤を提供していきます。
その大型新規事業の立ち上げに際して、戦略・企画の策定〜実行を、現場トップで推進していく責任者クラスを募集します。

【具体的には】

マーケット・ユーザ・競合戦略/動向に対する深い洞察と理解及び予測
ビジネス・プロダクト・システム・マーケティング・オペレーションなどの事業要素を統合的に深く理解し、広く高い視野・視座を持ち速やかに戦略の策定や意思決定を実施
立案された戦略・企画の具体化（Biz、Ope、Sys、Design、Legalなど複数チーム/タスクを牽引）
蓋然性の高い事業計画の策定と必要なリソースの明確化、及びその調達
【ポジションの魅力】

当社およびアライアンス先の大企業双方にとっての、次期法人ビジネスの軸になる共同事業の立ち上げ責任者というキャリアを経験できます
大型プロジェクトとのため、実際にビジネスが世の中に広がっていくプロセスやその中でのユーザの広がり、それに伴う事業戦略の変化などをダイナミックに経験できます
将来的には役員クラスとして自社の他サービスの事業責任者などをお任せする場合もございます

デジタル医療の推進により医療現場の課題を解決し、持続可能な医療の実現を目指し、ブロックチェーンによる臨床試験プロセスの効率化を実現するサスメドシステムの事業開発を担っていただける方を募集しています。

【お任せしたいこと】
・臨床試験システムの事業戦略の検討・構築
・事業拡大に向けた事業戦略の実行
・臨床試験システムの営業
・新規顧客候補の選定・顧客に応じた営業提案の検討・実施
・新規顧客候補の発掘、アカウントマネジメント

【具体的な業務】
・事業の目指す方向性について経営層とともに検討し、事業戦略・営業戦略を構築する
・日々の営業活動の結果をもとに、事業戦略・営業活動にフィードバックをかけてPDCAを回す
・リード獲得に向けた学会、展示会対応
・社内の臨床開発部門やデータマネジメント部門、システム開発部門との連携
・新規顧客の開拓、既存顧客からの新規案件獲得（想定顧客：製薬企業・医療機器メー・カー・アカデミア）
・顧客アカウント管理
・RFP（Request For Proposal）や入札案件への対応
・案件獲得後のシステム導入に向けた試験に関連する各ステークホルダーへの説明・プレゼンテーションの実施

弊社が開発する治療用アプリは、治験で有効性・安全性を確認し、厚生労働省から医療機器として承認された後に、医療機関から患者様に提供されるアプリです。
そのため弊社メンバーは、医師や製薬/医療機器企業の経験者、エンジニア、デザイナー、データサイエンティスト、事業開発・ビジネス経験者で構成されており、ユニークな組織となっています。

当社プラットフォームの活用によって治療用アプリの開発や治験を効率化し、現在の医療や医薬品で十分な治療ができていない領域に新しい価値を提供していきたいと考えています。

【お任せしたいこと】
治療用アプリに関連する新規ビジネスの発掘 事業化
※ すぐに全てを独力で実施いただくのではなく、既存メンバーによるOJTでのキャッチアップを行いながら業務範囲を広げていただきます。

【具体的な業務】
-新規パイプラインや案件獲得のための提案活動
-弊社の開発製品や技術を活用したビジネス展開・事業化
-製薬企業やアカデミアへのアライアンス提案・実行
-各種プロジェクト推進

【キャリアイメージ】
入社後は治療用アプリに関わる事業開発担当としてスタートしていただき、将来的にはご経験やご希望に応じて、一つのパイプラインをお任せする事業責任者を目指していただくことができます。

電子地域通貨プラットフォームの提案・企画、導入に向けたコンサルティング、運用改善まで幅広い工程を担当していただきます。
また、電子地域通貨プラットフォームの導入を通じて、クライアント企業の業務改変、地域活性にも携わっていただきます。

【職務内容】
電子地域通貨プラットフォーム導入に向けた、企画・提案・コンサルティング支援
・電子地域通貨プラットフォームの提案・企画やサービス仕様の策定
・電子地域通貨プラットフォーム導入後の利用促進に向けたコンサルティング支援
・電子地域通貨プラットフォームの運用改善支援
・電子地域通貨プラットフォームの利用拡大施策の企画・実行
・電子地域通貨プラットフォームのプロダクト拡張開発プロジェクトへの参画
・マーケティング戦略の立案・実行

【当社で働く魅力】
・一口に「地域創生」といっても地域によって課題は多種多様です。地域の課題の本質を捉え、あらゆるステークホルダーを含めた広い視野で判断を行い、そしてそれをプロダクトの価値に繋げるが求められます。これを実現することは大変ではありますが、「地域創生」という社会的意義のあるニーズに対し、自社プロダクトを通じてダイレクトに貢献できることが、当社でのやりがいです。
・将来的には、プラットフォーム上で行われた決済や売上データのマーケティング活用や、行政DXの文脈でのアプリの活用（ポイントプログラムやアプリでの情報コミュニケーションなど）、ストックマネーの地域内循環などのサービス展開を視野に入れており、様々なサービスの企画開発にも携わっていただくことが可能です。
・「地域創生」や「行政DX」の領域で、中心プレイヤーの一つとなって大きなイノベーションを推進する現場に携われることが可能です。

【大切にしていること】
・ユーザーに寄り添ったプロダクト開発を目指しており、導入地域で自ら体験することでプロダクト要件の仮説検証も行います。数値などのデータからは見えない実践型のプロダクト開発を大事にしています。
・自律型組織としてチームメンバー各々が組織の目標に向かって改善活動を行うことを推奨しています。良いプロダクトを作るための良い組織作りに注力をしています。

・フィジカルインターネットサービスと言われる新規流通事業の事業化推進
・事業化後のプロジェクトマネジメント、事業経営

＜ポジティブアクション求人＞
当社の人材紹介事業の立ち上げを推進していただきたく、事業戦略立案・推進、メンバーマネジメントなどをお任せできるマネージャー職を募集しています。
事業領域は【製造技術エンジニア（EMC（電気・機械・化学）エンジニア）人材紹介】を想定としています。

【職務詳細】
製造技術エンジニア（EMC（電気・機械・化学）エンジニア）人材紹介の立ち上げ・運営
●新規事業企画
●事業部全体のマネジメント
●新規拠点出店、人材育成
●クライアントへの営業
●クライアントの課題把握
●提案書の作成
●解決・売上拡大するための人材サービス提案プレゼン
●新規営業活動
●新戦略の設計、展開
●競合他社リサーチ
●売上管理
●社員のマネジメントなど

国内大手暗号資産取引所である当社の当部署に所属し、暗号資産交換業の事業推進やブロックチェーン技術等を用いた新規事業の企画・推進・プロジェクト管理をお任せいたします。社内外におけるコミュニケーションや調整力が発揮される業務となります。

【主な業務内容】
・新規取扱い暗号資産に関するプロジェクトマネジメント業務
　?　事業企画、推進、進捗管理
　?　認定資金決済業者への審査申請
・取扱暗号資産に関するプロダクトマネジメント業務
　?　プロダクト推進、取扱い継続審査、進捗管理
　?　ハードフォーク等の大型アップデートの企画・推進
　?　エアドロップの企画・推進
・ブロックチェーンをはじめとするweb3領域をベースとした新規事業創出に関連した調査、分析業務
・上記に付随する、企画書・作成及びプレゼン業務

【事業開発第一課】
(1)トルコおよび中央アジア病院におけるファシリティ・マネジメント業務の管理
・事業運営管理・社内報告
・問題解決（現地駐在員と協働）
(2)プロジェクト ファイナンスの運営
・契約内容の履行状況の管理
・財務部や銀行団との調整対応
・予実管理・決算対応
(3)新規案件の開発
・パートナー企業、関係省庁、銀行団との交渉
・財務モデルや契約書の作成（アドバイザー、社内関連部署との協働）

【事業開発第二・三課】
(1)北米・アジア大洋州地域を中心に買収対象企業のソーシング
・買収対象クライテリアの立案
・アプローチ手法の検討、実施
・初期交渉実施
(2)買収検討
・買収条件・価格の検討・交渉
・社内決裁取得
(3)買収後の経営・管理
・買収対象会社現地でのPMI活動、バリューアップ施策検討・実施など経営活動
・計数管理・決裁対応など本社における対象会社管理

●ポジションの魅力・入社後のキャリアパス
【事業開発第一課】
当社が強みを持つトルコ・中央アジアにおいて、大規模なインフラ案件のキーパーソンとしてご活躍いただきます。東京本社にて、半年〜1、2年間の実務経験を経た後、トルコ現地出向（CXOクラス）を想定しています。
管理職への昇進も視野に入れ、トルコ関連案件に限らずご活躍いただける方を募集します。

【事業開発第二・三課】
当社の注力分野であるヘルスケア領域において成長戦略を描きM&Aを実施、経営していくことでヘルスケア領域の知見、M&Aの実体験を獲得しつつ、日本及び世界各国の社会課題を解決していくキーパーソンとしてご活躍いただきます。
東京本社にてM&Aの実施、事業会社管理の実務経験を経た後、将来的には経営人材として投資先への海外出向（駐在）も視野に入ります。

【企画課】
商社における資源ビジネスの基本を理解して頂くため、企画業務室にて、戦略企画・事業会社経営支援、予実管理など本部経営に必要な実務に従事。

【デジタルビジネスデザイン課】
デジタルを活用した新規事業の創出。デジタル化による本部内ビジネスの強化。

●ポジションの魅力・入社後のキャリアパス
【企画課】
・短期的プラン（入社後3年程度）：営業部署にてトレード、事業管理、事業投資に従事
・中期的プラン：事業会社など複数の事業にて幅広いマネジメント経験を蓄積した上で、5年後を目途に管理職に登用

【デジタルビジネスデザイン課】
・短期的プラン：デジタルチームの一員としてプロジェクトを担当
・中期的プラン：管理職もしくはプロジェクトマネージャー

主に東南アジアにおける新規ビジネス機会の発掘や既存顧客との関係強化を通じて企業の成長を促進する役割を担います。市場動向の分析や競合調査を通じて戦略立案し、ビジネス展開を推進します。

- ペイメント業界の市場トレンドを常に把握し、競合他社との差別化ポイントを見出す
- ペイメント関連企業や金融機関とのパートナーシップを築き、戦略的なビジネス展開を推進する
- 新規決済サービスの企画・立案から導入までの一連のプロセスをリードし、市場に浸透させる

拡大中のキャッシュレス市場における営業推進

対面キャッシュレス決済のプラットフォームサービスを展開する当社の営業を推進するマネジャーとして、ビジネスフロー、営業フローの構築、改善等のプロセスマネジメントのチームマネジメントを担当頂きます。

●仕事内容
・チームマネジメントや、DX・IT高度化推進
・対面キャッシュレス決済サービスにおけるプロセス設計、リソースコントロールなどの営業推進マネジメント。
・プロセス設計は、当社プラットフォームと提携する各事業者および社内関係部門との連携を行いながら実施。
・設計したフローに対する改善活動。

医薬・バイオ・再生医療領域の新規事業創生と戦略立案及び実行

【職務詳細】
・バイオ・医薬・再生医療領域のうち、特に再生医療等の新規モダリティにおける最新の業界知見・トレンドの把握とネットワークの開拓
・優先セグメントとターゲット、バリュープロポジションの仮説立案、検証、拡大
・セグメント毎の営業・マーケティング、Go to Market戦略の立案と実行
・アカウントのターゲティング戦略とアカウントプランの策定とマネジメント
・優先的なポジション確立・革新をし続けるための価値獲得のための活動（M&A、パートナー協創活動含む）
・デジタルソリューションの事業開発（パートナー、チャネル、ターゲット顧客開拓）
・新規事業の実行体制構築のための、各種渉外活動。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
【ポジションの魅力・やりがい】
・成長分野の戦略策定、事業開発に関わることができます。
・社会課題の解決に向けた最前線の事業開発に関わり、社会実装するまでを経験できる可能性がございます。
・CEO、経営幹部とダイレクトに関わり、経営的視点に触れることができます。
【入社後のキャリアパス】
・事業化後の事業責任者
・事業横断型の新規事業開発責任者　等

●協業ビジネス推進に向けた戦略策定と実行
・組織横断で活動する全社ワーキング（フロント・バックヤード・企画）の全体統括／協業ビジネスの全社立ち上げ
・B2B2X型ビジネス営業のフロント機能の中枢として、新たなミドルB事業者を開拓・推進

●パートナー企業とのビジネスモデル創出（新たなエコシステムの共創）
・社会課題や、市場動向・ポテンシャルを踏まえて有望市場を想定し、アプローチ
・パートナー企業の業務観察／ヒアリングを通じて、現状のバリューチェーンや成長戦略、業務／経営課題を把握
・課題解決に向け、エンドユーザー市場まで見据えたあるべき姿をパートナー企業と共に構想、デザイン、提案
・アセット、リソース、ノウハウ等をソリューションとして提供するためのコーディネート、プロジェクトマネジメント
・パートナー企業との協業実現後も、更なる協業ビジネス拡大・新たな事業領域へのチャレンジに向けたリテンション、運用改善、伴走支援
・上記に関わる一連の営業業務

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

・当社の既存パブリッククラウドサービス(AWS・Azureなどのリセールサービスやクラウドインテグレーション・MSP)拡大に向けた、企画立案から設計、開発、運用等各フェイズにおけるデータ活用の仕組みづくり
・パブリッククラウド(AWS、Azure)を活用したビジネスの企画・開発
　【業務例】
　　- データを活用した戦略策定に向けた、データ分析のパイプラインの構築及び運用
　　- クラウド業界における技術動向調査及び社内展開
　　- 戦略策定に向けたマーケティング

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

・地域企業支援事業において、産業振興をテーマとしたコミュニティや企業の事業変革を支援するプラットフォーム整備
・プラットフォームを協業先である地域の金融機関に対して支援に求めるプラットフォームへの機能の整備
・プラットフォームの充実に必要な他部隊との積極的なタイアップ活動の積極的参加
・他社の技術動向を評価し、積極的に最新技術を取り込み、プラットフォームのエンハンス活動

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

業務詳細
・地域企業支援事業において、産業振興をテーマとしたコミュニティや企業の事業変革を支援するプラットフォームの企画から運用
・プラットフォームを協業先である地域の金融機関に対して支援に求めるプラットフォームへの機能の充実化
・プラットフォームの充実に必要な他部隊との積極的なタイアップ活動の企画・実施
・他社の技術動向を評価し、積極的に最新技術を取り込み、プラットフォームを継続的・発展的活用へ推進するリード活動

業務詳細補足
※その他会社が定める業務に従事する可能性があります

新規事業の立ち上げから、事業のけん引までを全般的にお任せします。
事業全体を俯瞰し、収益戦略を立案・主導しながら事業拡大に責任を持って取り組んでいただきます。

【主な業務内容】
・事業計画の策定 収益目標達成のための戦略の策定
・事業戦略に基づいた具体的なアクション・KPIの設定、実行管理
・全体のマネジメント、自身のサクセッション候補の育成/採用
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

※新規事業の企画（どのようなプロダクトを展開するかどうかの意思決定）については、経営陣を中心に行いますが、ご経験に合わせてお任せしていきたいと考えています。

【新規事業の組織内でマネジメントするポジション例】
・インサイドセールス
・フィールドセールス
・カスタマーサクセス/サポート
・PdM/開発

※事業をグロースしていくための組織作り（開発体制含む）から携わっていただくため、必要に応じて、自社の社員だけでなくOEM先や業務委託のメンバーのマネジメントもお任せします。

ポジションの魅力
1事業の経営者として、シビアでありながらも大きなチャレンジができる
当社のさらなる成長の要となるマルチプロダクト化の一手を担っていただく重要なポジションです。
裁量と責任をもち、短期間で高い成果をあげるビジネスプランを考え、経営陣を巻き込みながら推進していただきます。
今後も成長が期待される巨大市場で、企業の成長戦略の中核を担うことができる
人材データプラットフォーム関連市場規模は約8.4兆円と算出されています。
今まで拡大してきたタレントマネジメントシステムの土台があるため、顧客の声やデータに基づいた戦略的な展開を描きやすい環境です。

・金融機関や事業会社との業務提携の推進・事業開発
・事業目標達成に向けた業務提携先とのPDCAサイクル推進
・サービス提携等に関するプロジェクトマネジメント
・KPI設計および各施策の分析と改善策の提案・推進
・グループ内2チーム、計10名程度のマネジメント

ご入社後は、上場を間近に控える成長スタートアップやグロース市場上場企業へのコンサルティング業務からお任せします。
コンサルティングのテーマは、候補者様のご経験をふまえて、アサインいたします。
ゆくゆくは、ご自身のバックグラウンドを生かし、新規事業開発責任者や、事業部長としてご活躍頂くことを期待しています。

【具体的な業務】
1.経営コンサルティング業務
・当社の独自理論を活用した、経営、事業、組織人事、採用等に関するコンサルティング業務
・当社の成長ノウハウをスタートアップ企業へインストールし、グロースを支援するプロジェクト・マネジメント業務


2.事業開発・サービス開発推進業務
・プロシェアリング事業、SaaSプラットフォーム事業、自社SaaS事業、メディア・マーケティング支援事業など、カンパニーで推進している新規事業の推進業務
・コンサルティングに関するサービスラインナップ拡充のための、新しい事業・サービスの開発及び推進
※ご自身のバックグラウンドを生かして、経営者のニーズに応えるサービスを開発していくことを期待しています。既存のサービス開発プロジェクトへのアサインさせて頂く可能性もあります


3.セールス業務
・中小企業、スタートアップ経営者に対する、経営課題、事業課題、組織課題に応じた、弊社コンサルティングの提案
・経営者向け勉強会を始めとする、各種施策（他社との協働勉強会の開催や、経営者コミュニティ向けの勉強会開催）を通じた商談獲得


●この仕事で得られるもの
・事業支援を通じて、成長事業の経営者と相対して経営を語りあい、新たな戦略を組み立てる喜びが味わえます
・メディア・SaaSを展開する急成長企業のノウハウを実践的に提供する事業であり、理論だけではない実践の経営革新テーマのプロジェクト推進に携われます
・自身のこれまでに培った強みを活かし、商品開発・事業開発のプロジェクトに参画することができます
・大手コンサルティング会社にはない、事業開発を通じたクライアント企業の事業成長へ貢献できる機会があります
・プロジェクトマネジャーとして事業推進マネジメントの経験を積むことができます
・プロジェクトが成功した際には事業責任者へ登用されるチャンスがあります
・『お金』という人生に欠かせないテーマを扱うため、業務を通して知識を身につけることで、人生に役立てることが可能です
・経営層や事業責任者との議論の機会も多く、経営層や事業責任者とのやり取りにより、高い視座・視点で考え行動する姿勢を学び、身に付けることができます
・外資金融、外資コンサル、メガバンク（役員経験者も在籍）、広告代理店、メガベンチャー出身者など、各領域で活躍をしてきた人材と切磋琢磨できる環境があります
・当社バリューの1つは通常業務にも根付いており、PDCAスキルという、普遍的なスキルを習得することができます

1．主要顧客との共創ビジネス企画
2．出資会社の事業支援
3．新規顧客の開拓
4．自社決済サービスの企画

キャリアパス
ビジネスサイド、システムサイドの双方が分かることを強みとしたキャリア形成

担当業務の特徴、魅力、市場における強み
●担当業務の特徴・魅力
　・グローバルで決済業界は成長分野であること
　・ゼロイチの事業・サービス開発を経験できること
　・顧客と共同出資した事業会社を有し、事業運営に携われること
●市場における強み
　・加盟店決済領域のシステム知見・実績
　・国内トップの決済取引件数を処理できるOLTP技術力

グローバルに展開できるSES事業の立ち上げを事業責任者として担っていただきます。

ご入社後は経営戦略・事業戦略・新規事業開発まで一貫してお任せしますので、かなり高い裁量を持って働いていただけます。
構想力・企画力はもちろんですが、なによりもスピード感をもって実行力を発揮していただける方を想定しています。

●具体的な業務内容
SES事業立ち上げに関する業務全般
経営/事業全般における戦略立案
事業計画の策定および実行
代理店の調査、契約、折衝
提携企業の調査、契約、折衝
新規顧客開拓および既存顧客へのアップセル、クロスセル
1on1や教育などのメンバーマネジメント

●ポジションの魅力
国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
生成AIやLLMなどの新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
プロダクトは順調にグロース中であり、ベンチャーながら安定感のある環境です
需要の高い音声処理や自然言語のAI × SaaSプロダクトやLLM、生成AIの知見獲得とキャリア構築ができます
リモート勤務が可能です※フルリモート環境ではありますが、クライアント対応業務が発生する場合もあります
ストックオプション付与の可能性があります

※求人に記載の業務内容を想定しているが、適性に応じて会社の指示する業務への異動を命じることがある

データセンター事業立ち上げ責任者として、GPU提供含むデータセンター事業を立ち上げていただきます。生成AIプレイヤーとして、国とも連携しながら計算リソースの最適な市場提供と自社利用を実現することから、当社価値及び国内外のビジネス市場の拡大に寄与いただきたいと考えています。

●具体的な業務内容
データセンター事業立ち上げ
設備とインフラの設計、構築
GPUハードウェアの選定、導入
管理ソフトウェアとサービスの開発
24/7監視システムの導入など運用管理
カスタマーサポート
サービスのプロモーション
事業全般における戦略立案/企画及び実行
事業計画の策定
メンバーの採用、育成

●働き方
各個人が1番パフォーマンスを発揮できる場所・時間で働くことを正義としているため、リモートワークなど柔軟性をもって働くことが可能です。

●ポジションの魅力
データセンター事業立ち上げの経験が得られます
国内外問わず各分野のトップクラスのメンバーで構成された少数精鋭の組織のため、意思決定のスピードが早く、経営層と近い距離感で勤務いただけます
新規事業立ち上げなので、最先端のAIなど新しい技術に触れる機会が豊富に存在します
プロダクトは順調にグロース中であり、ベンチャーながら安定感のある環境です
リモート勤務が可能です
※基本リモート環境ではありますが、クライアント対応業務が発生する場合もあります
SO付与の可能性があります

国内有数の規模を誇る、複数の地銀向け共同センターをバックボーンにしたデジタルソリューションの新規企画

・現在地銀は、地域の発展に向けた一層の役割発揮を目指して事業の変革を推進しています。しかしながら、地域における人口減少の流れで人材確保に難があり、当社に対する地銀のビジネスパートナーとしての期待が高まっております。実際、大手地銀からは当社に対して顧客企業向けの新たなサービスの提案依頼、地銀の行員の営業をITの力を駆使した提案依頼等が多く発生しております。
・当組織は、地銀向けの複数の共同センター利用行（全国約40行）を中心とした新規企画チームを集約した組織であり、地銀業態における強固な顧客基盤を活かしてビジネス拡大に取り組んでいます。検討した新規企画は、地銀にとどまらず、信金や信組などの地域金融機関への展開も視野に入れており、自らが企画したビジネスが全国で利用される可能性も大いに秘めております。

【募集ポスト】
ご本人の経歴やキャリアプランを踏まえて柔軟に決定、入社後のローテーションも検討します。
業界や地域の共通的なニーズをとらえ、新サービスのユースケース仮説立案と実現性検証を経てビジネスを具現化していただきます。
（例：データを活用した業務高度化、取引先企業の売上拡大を実現)

【アピールポイント（職務の魅力）】
●業務の魅力
・共同利用型基幹システムの提供を通じ、全国の地銀様と強固な顧客リレーションを保有していることが当組織の強みです。多くの顧客よりビジネスパートナーとして戦略実現に資する提案を期待されています。
・当社の豊富なデジタルアセットを活用し、フロント系〜バックエンド、データ活用まで幅広い領域のソリューションの企画/提案を経験できます。
・クライアントの経営課題の解決に上流から参画する機会もあり、コンサルティングのスキルも身に付きます。
・地域の発展を目指す顧客と一体となり、地域の課題解決につながる新たなサービスを創出することもミッションの一つです。

●職場の特徴
・全国の地銀向け営業と新規ビジネス企画を内包したフィールドが広い組織であり、営業/企画人財として幅を持ったキャリア形成が可能です。
・全員がテレワークを利用可能であり、ライフスタイル/ステージに応じた柔軟な勤務が可能です。全国のお客様との打ち合わせは、リモートや現地出張等をケース・バイ・ケースで組み合わせて対応しています。

当社では次なる成長領域へ注力するためにイノベーションセンタを設置し、いくつかの先進技術領域を特に事業化に育てるために、注力する領域として位置付けています。
年度単位で注力する技術領域が選定され、2023年度はブロックチェーン技術、Digital Twin Computing技術、量子コンピュータ技術を対象とし事業拡大に取組みます。
グローバルにある各地域のイノベーションセンタで実施してきたさまざまなPoCや商用プロジェクトによって証明された各技術の可能性をグローバルビジネスとして大きく成長させることがミッションです。
またその次なるイノベーション領域としての取り組みも行っており、メタバース、Digital Human、Large Language Model、衛星画像解析、Smart Space、Smart Robotics、AR Cloudといった技術を2023年度は対象にしています。
該当する領域の技術評価・開発や先進ユースケース開拓を顧客との共創プロジェクトを中心に行っており、上述した事業として育成する次の弾をつくることも同時にミッションとしています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・当社グループでは世界6拠点にイノベーションセンタを設置し、グローバルネットワークを形成しています。このワールドワイドなネットワークと国内の強固な顧客基盤をフル活用できることが我々の強みの一つです。
・日本初・世界初のシステム開発に従事したり、複数の国にまたがるようなプロジェクトに従事したり、最新の技術を使ったPoCを一人称で実施できます。
・また、各先進技術の持つ性質からこれまでになかったような新たな価値をシステムとして具現化するという技術者でありながらビジネスの最前線で業務を遂行することができます。

●担当業務と役割
・主な担当業務は、マンションインターホン情報配信サービスの事業企画、事業推進。
・事業立上げフェーズであり、事業企画だけでなくご自身およびチーム全員を巻き込み、一丸となって事業を前に進めていただきます。
　企画推進力、巻き込み力、現場力、実行力、分析力を発揮し既存事業のような決まった役割や機能にこだわることなく、事業を前に進めることがミッションとなります。
・机上ではなく、現場、顧客接点からの情報を元に、事業創造ができる方を求めています。

●具体的な仕事内容
・事業戦略立案、実行、報告
・上記を創るために、自ら営業、CSの現場業務も行って頂き、仮説立案、検証を行います。
・圧倒的なスピードで事業をスケールすることが重要ミッションであり、調査、分析、企画といった事業サイドから、営業、営業企画、カスタマーサクセスといった顧客サイドまで 担当領域に制限は設けず、率先して取り組んでいただきます。必要な社内、社外リソースを有効に活用して関係者を巻き込みながら進めていただきます。
・経営幹部への報告資料作成（月次事業進捗、戦略変更、事業計画修正等）
事業立上げにコミットし、そのために必要なアクションを何でもやるという気概のある方、社会にインパクトを与えるサービスを本気で作りたい方をお待ちしております。

●この仕事を通じて得られること
・「大きな組織　×　新規事業」　に携わることが出来る貴重なチャンスです。
・新規事業創造や事業推進に携われるチャンスは限られており、幅広い知識やスキルを得られ、ご自身の価値を最大限にあげる機会となります。
・また、単なる新規事業ではなく、「社会課題」に真正面から向き合った事業であり、高いレベルでの自己実現を達成することができます。
・出来上がったサービスや市場ではないため、市場理解、顧客理解を徹底的に行います。そのため、ビジネスの全体構造を深く理解するとともに「新たな価値」を生みだす面白さ、難しさをしることができます。
・顧客獲得活動やチームメンバー、その他ステークホルダーの方々と密接な連携が求められます。結果、通常業務では得られない高いコミニケーション能力、人間への深い理解を得ることができます。
・将来、グループ内でのキャリア開発はもちろん、独立、起業を志す方にとっても経営や事業開発に関する豊富な知識経験を得ることが可能です。

●職場の雰囲気
・新規事業創出を実現するため、3年前に新設されたセンターです。比較的若い世代が多く、中途入社者も多数。社内の「Eチャレ（自ら手を挙げて行きたい異動先にチャレンジする制度）」により異動してきた社員も複数おります。その背景もあり、年齢や役職、入社年次に関係なく自由に議論・相談を行う職場となっております。
・どんどん新しいことに挑戦できる職場です。自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。社内の暮らし領域のベンチャー組織という位置づけです。
・出社に関しては個人の裁量に任せており、自由と責任を理解し、ご自身のミッションを果たすために最大効率で働ける環境を自ら選択できます。
・当該の事業推進チームについて：専任メンバーは3名。チーム責任者は2年前に転職でジョイン。スタートアップやメガベンチャーで複数の事業立上げを経験。2年前、当社が本気で事業を作りに行く、という情報を知り「大手×新規事業」に魅力を感じ入社。当社のいいところとベンチャーのスピード感を融合し、自らも積極的に現場に出て事業を推進しております。また、メンバーも転職組で前職でEスポーツの事業立上げなどを経験。面白い事業であったものの、「本当に社会課題解決に取り組めているか？」という思いから、社会課題解決に本気で取り組めることから当チームにジョイン。良い意味で「当社らしくないチーム」となっております。

●キャリアパス
・ご自身が携わった新規事業に携わり続けてスケールしていくキャリアはもちろん、当社全体で今後も様々な新規事業を推進していく方針であり、別の領域やサービスにおいて新規事業に携わり続けていくチャンスがございます。

・情報・通信配線器具と他自社商品を組み合わせたソリューションによる市場開発、技術サポート
・PLCアダプタやつなげてネット、多回路エネルギーモニタを基に工場など非住宅市場へのシステム提案 実証 導入・運用支援
・スイッチ、コンセントやセンサーの新規市場にむけた企画と事業立ち上げ

●具体的な仕事内容
・市場調査：お困りごとを解決する方策の技術検討
・ソリューション提案：提案書の企画、作成
・市場導入：実証実験などの推進とそれによる導入効果の見える化
・運用業務：導入後の技術フォロー、提案内容の水平展開

●この仕事を通じて得られること
・お客様（市場）と、ものづくり（事業部・工場）をつなぎ合わせるのが国内事業推進部の役割です。
・事業部の新商品企画、開発、品質保証から、営業まで一気通貫して事業内容を把握することができます。
・現状課題の提言 対策立案 実行から新規事業、新規商品の創出まで幅広い内容の業務に携わることができます。
・実際の件名対応をこなすことで、商品の知識、価格構造、品質保証、契約事務に携わり事業企画・商品企画に必要なあらゆる知識と経験を積むことができます。

●職場の雰囲気
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・現場経験が豊富なメンバーが揃っており、細かなところまで質問ができます。
・困ったときは助け合う関係が構築されていて放置されることはありません。
・新しく挑戦していくことが評価される組織で実際に自分たちの手足を動かして、スピード感を持って業務にあたっています。
・テレワークを中心に業務を進め、必要に応じて出社するという業務スタイルです。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・例を挙げると、市場を把握することで営業企画部門へのキャリアパスや、ものづくりの知識を蓄積することで事業企画、商品企画へのキャリアパスがあります。

留学エージェント事業の学校営業責任者として、立ち上げから事業拡張までを担っていただきます。

◆求人概要
現在、留学エージェント事業は語学留学をしたい個人の顧客を中心に事業展開しています。その中で、中学校や高校、大学などの学校様から夏休みや冬休みの語学留学を行いたいという問い合わせを頂いており、学校様向けの語学留学サポートを事業として立ち上げることとなりました。事業開発、事業企画、組織マネジメント、マーケティング戦略など、事業をスケールさせる上で必要な業務とPL責任を任せ、非連続な成長を推進していただきます。

◆仕事イメージ
・学校の語学留学ニーズの策定
・学校の語学留学ニーズに合ったサービスの設計
・ターゲットになる学校の策定
・マーケティング、営業手法の確立
・新規顧客の開拓
・営業体制の構築、マネジメント
・営業プロセスの構築

◆学校様課題感
学校様の課題感としては、英語の授業は行っているものの、英語力の伸びには限界があること、また、グローバルな体験を安心して経験できることも非常に大きな学びになると考えているものの、あまり活用の促進ができていないという課題を感じられていると考えています。
別の角度としては、近年留学などグローバルな体験ができることを入学のアピールとしている学校もあり、このような学校に対し、語学留学のサポート実績が豊富にあり、英語教師や生徒に対して知名度もある我々がサポートすることにニーズがあるかと考えております。

◆顧客のイメージ
ある程度学校で意思決定ができるような私立の中学校、高校、大学がターゲットになるかと考えておりますが、顧客ニーズをヒアリングしながらターゲットを絞っていって頂ければと思います。英語教師だけでは意思決定できないため学校の様々なステークホルダーとコミュニケーションを行う必要があるかと考えています。
経営陣と事業責任者で議論をしながらPDCAを回し、顧客ターゲットを絞っていければと考えています。

◆顧客開拓のイメージ
英語の先生や学校の生徒で当社の強みである動画メディアをすでにご存知の方が多くいらっしゃいます。すでに認知を頂いている学校様に対してニーズをヒアリングしながら学校向けの留学パッケージを作成し、営業していくイメージです。事業責任者、経営陣、マーケティングチームで議論をしながらPDCAを回し、最適な顧客開拓方法を策定できればと考えています。

◆期待する役割
学校向け事業の立ち上げ及び事業経営を任せたいと考えています。学校の語学留学ニーズを策定し、最適なプランの作成、営業手法の策定などを行い、まずは自身で営業をしながら事業を立ち上げて頂きます。ある程度顧客のニーズやソリューションが固まり事業をスケールさせていくフェーズでは営業チームを組織し、チームとしての営業、仕組み化された営業プロセスを確立し、学校向け事業を拡大して頂くことを期待しています。また、事業責任者として事業のP&L管理も行って頂く予定です。

留学エージェント事業の法人営業担当として、立ち上げから事業拡張までを担っていただきます。

◆求人概要
現在、留学エージェント事業は語学留学をしたい個人の顧客を中心に事業展開しています。その中で、法人の企業様から社員の研修として語学留学を行いたいという問い合わせを頂いており、法人の企業様向けの語学留学サポートを事業として立ち上げることとなりました。

◆仕事イメージ
・法人顧客の語学留学ニーズの策定
・法人の語学留学ニーズに合ったサービスの設計
・ターゲットになる法人の策定
・マーケティング、営業手法の確立
・新規顧客の開拓
・営業体制の構築、マネジメント
・営業プロセスの構築

◆法人の企業様の課題感
法人企業様の課題感としては、海外向けの営業や海外拠点とのコミュニケーション、外国人社員とのコミュニケーションなど様々な場面で英語が必要となってきている一方、英語が話せる社員が社内にいないという課題があります。そのソリューションとしてオンライン語学学習サービスや国内での語学学校などのサポートを会社として提供しているものの、そこまで効果があらわれておらず、社員を語学留学に派遣することが一つのソリューションだと考えています。すでに1社サービス提供をしており、非常に満足頂いた結果となっています。

◆顧客のイメージ
主に海外との関わりのある大企業が中心となるかと考えていますが、中小企業やスタートアップまで幅広く検討しています。
顧客の担当者としては、語学に課題感を持っている事業の事業部長や、社員の英語力をあげることがミッションになっている人事部などが顧客ターゲットになりうると考えています。
経営陣と事業責任者で議論をしながらPDCAを回し、顧客ターゲットを絞っていければと考えています。

◆顧客開拓のイメージ
当社の強みである動画メディアでの集客に加え、web広告などを検討しておりますが、事業責任者、経営陣、マーケティングチームで議論をしながらPDCAを回し、最適な顧客開拓方法を策定できればと考えています。

◆期待する役割
法人向け事業の営業を任せたいと考えています。事業責任者の方針に合わせて営業を行って頂きますが、ただ指示を待って動くというより、事業責任者と共に法人の語学留学ニーズを策定し、最適なプランの検討、営業手法の策定などを行いながら、法人に最適な留学プランを提案し、契約を獲得して頂きます。
語学研修の契約獲得後の渡航者のサポートもアカウントマネージャーとして行なっていただきます。
一度契約が獲得できれば、顧客企業から語学研修プランを継続的に利用していただくためにアカウントマネジメントも行なっていただきます。

当社は「電力を購入したい需要家」と「電気を販売したい発電家」をマッチングさせるプラットフォームを運営しています。

この度は、系統用蓄電池を用いた新規事業を立ち上げ、企画営業メンバーを募集しています。
新規事業のため業務内容は多岐にわたりますが、特にお任せしたいのは以下の通りです

【業務内容】
・一連の営業活動：商談機会の獲得 ＞ (必要に応じて)プロジェクト推進支援 ＞ 受注
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・提案書、見積書作成
・担当者とのリレーション構築
・蓄電池投資検討のプロセスの推進
・蓄電池投資に関連する市場や支援政策、補助金動向の把握及び動向の分析

【事業内容】
系統用蓄電池を用いて電力供給の安定化、効率化、および再生可能エネルギー源の利用拡大を目指す事業です。
持続可能な社会の実現のためには再生可能エネルギーの普及が不可欠です。しかしながら太陽光や風力などの再生可能エネルギーは天候や時間帯に左右されることが多く、安定的な電力供給が難しいと言わざるをえません。
この問題を解決する手段の一つとして「電気を貯める」ことができる蓄電池の活用があげられますが、系統用蓄電池ビジネス自体が黎明期であり、どのタイミングで貯めて売るのか、またどの電力市場に売るのかなど系統用蓄電池の運用の最適化はまだ手探りの状況です。この状況のなか当社では電力プラットフォーム事業で培った知見とシステムを活かし、電力の売買や需給管理をはじめとする蓄電池事業の運用業務の委託を受け運用の最適化を図る事業を展開しています。

業務の取り纏め者として、国内外のモビリティ分野における新規事業開発を担当していただきます。国外グループ会社との共同事業（列車運行管理関連）におけるビジネスモデル、マーケティング・プライシング戦略を確立し、国内外の各顧客への提案・協創活動を通じた事業化を推進していただきます。

【職務詳細】
・ビジネスプロセス・モデル、マーケティング・プライシング戦略の策定
・顧客への提案活動
・顧客協創活動による仮説検証
・事業戦略の見直し、確立
・新規事業を実現するための技術開発、研究開発グループとの連携
・国内外のグループ会社・関係部署や顧客とコミュニケーションを取りながらチームを統括

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
日立の主力分野の一つである鉄道・交通領域におけるビジネス推進であり、日立が持つ強固な顧客基盤を通じて、様々なビジネス機会に参画できるチャンスがあります。
その活動の中で、国内外における顧客の課題を発掘し、日立としてどう解決し、新たな事業として先行して提案していくかなど積極的に市場に対して打ち出していくことが出来るのが魅力です。自身が提案したアイデアが顧客に受け入れられ、形になり、社会に貢献していることを実感できます。国内外の顧客、グループ会社、関連部署との密なコミュニケーションを通じて、グローバルな視点を持ち、多様な文化やビジネス環境に触れることが出来ます。社内でも幹部と距離が近いポジションであるために、社内での経営判断に必要な立案を行い、社内での意思決定に関与することも可能です。

●キャリアパス (以下のようにステップアップいただくことを期待します)
・社内役職として技師(主任)、主任技師(課長)、部長へ
・新規事業開発の経験を積み、事業展開、案件導入の中でプロジェクトマネージメントを学び、社会インフラの幅広い領域を管掌する事業推進マネージャへ

生成AI/データ活用に関するグローバル技術戦略を定め、注力先進技術に関するアセットを国内外当社グループ会社と共同で開発、グローバル展開する。
それに伴う、投資戦略策定、技術・市場調査、国内外グループ会社との調整、デリバリ体制構築、顧客提案/案件支援などに一貫して取り組む。

【アピールポイント（職務の魅力）】
下記のような知識、経験を積むことが可能。
・主要な生成AI/データ活用とその構成技術に関する広範な知識
・海外で先行して導入検討されている生成AI/データ活用に関する先進知識
・ビジネスを念頭においた海外メンバとの協業経験
・グローバルなビジネス課題の発見/解決の経験

新規サービスである新卒ITエンジニア特化のメディア事業/イベント事業において、グロースのための事業企画に携わっていただきます。
toB・toC問わず、戦略策定、プロジェクト立案・実行、数値改善など事業拡大のために活動します。

●イベント事業
(1)既存イベントの企画業務
・2023年に初開催した、当社グループ内最大級のイベントの企画業務をお任せします。
・学生向けの合同説明会でありながら、当日はゲストをお招きしたセミナーやトークセッション等のコンテンツを開催しており、さらに2024年度からは「EXPOウィーク」として1週間毎日、就活セミナーや企業を招待してのコンテンツを開催することで、新規ユーザーの獲得を目指すなど新たな取組を行っております。
・イベントのみならず他の自社サービスへの送客や、さらなる新規ユーザーの獲得、市場におけるブランディングの観点から、既存イベントの拡大を担う重要な業務です。

(2)新規イベントの立ち上げ
・上述の大規模イベントのみでは応えきれない市場のニーズに対して、新規のイベントを企画・立案し、各職種と連携して実行まで担う業務をお任せします。
・現時点では「選考直結型1on1イベント」「当社主催選考イベント」「toC向けセミナーの通年開催」など、新卒エンジニア採用・就活を支援する様々な企画を検討中です。
・新規ユーザーの獲得、当社サービスの認知度・好意度の向上、応募価値の最大化により、事業全体に大きな影響力をもつ重要な業務となります。

●メディア事業
(1)スカウト事業のサービス改善
・2023年にリリースした新卒ITエンジニア特化のスカウトサービスの改善をお任せします。
・営業側と協力しながら、クライアントのサービス活用のためのコンテンツ制作や、toCユーザーの利用促進のための各種施策など、顧客/ユーザーのサービス利用体験の向上を目的とした企画業務を行います。

(2)新規求人ナビサービスのコンテンツ企画
・2024年10月リリース予定の新規サービスである求人ナビの企画業務をお任せします。
・完全な初期段階のサービスとなりますので、クライアント/ユーザーからのフィードバックをサービス改善に活かしながらサービス改善を行います。
・また、求人検索のみならず、就活全般に関する良質なコンテンツを提供するため、就活ノウハウや企業紹介記事等のコンテンツ制作もお任せします。
・当ポジションでは、同一事業部内で他にも複数のサービスを運営しているため、将来的には、既存事業であるエージェントサービス、プログラミングスクール等の企画まで業務の幅を広げることも可能です。

●キャリアパス事例
キャリアの専門性を横に広げていくことも、早期からマネジメントポジションに進むことも可能です。
全社的にキャリアチェンジの選択肢は豊富にある会社ですので、将来的には培った専門性を生かして他ポジションへの挑戦も可能です。

●一緒に働くメンバーのキャリア事例

【既存事業の法人営業→新規メディア事業立ち上げ→事業企画】
・新卒エンジニア向け人材紹介に法人営業として従事し、教育担当などを経て入社1年後にユニットリーダー就任。
・入社2年目からは法人営業のチームのマネジメントをしながら、メディア事業立ち上げの営業側責任者を担当。
・営業をしながら、予算策定やフロー整備、メンバーのマネジメントなどを兼任し、入社4年目から事業企画室へ業務拡大。

【キャリアアドバイザー→新規イベント事業 営業職→メディア事業 企画職】
・社会人4年目に公共インフラ系企業からキャリアアドバイザーとして転職。
・キャリアアドバイザーとして活躍したのち、新規イベント事業の営業担当に異動、その後入社3年目からイベント事業＋メディア事業を兼任し、営業→企画業務へジョブチェンジ。

●組織のミッション
ライフスタイルをアップデートし、Well-beingな社会を創造する
「社会的価値」として、生活を支えるサスティナビリティ・モビリティ・エネルギーの3分野を連携させ、持続的なものにシフトさせ、さらに「ライフスタイル価値」として、お客様のライフスタイルを安心して向上しうるサービスを提供する。

●組織の業務概要
・でんきをはじめとする生活インフラサービスのワンストップ提供の実現
・当社及び当社グループのアセットと社外パートナーのアセットを組み合わせたエネルギー関連の付加価値サービス検討
・サービス提供に向けた事業者交渉、調整実施

担当いただく業務概要
・でんきの円滑な提供に向けた効率的な業務フローの検討
・安定かつ効率的な受付体制構築に向けたコンタクトセンタ委託先との調整
・システム化に向けた、業務仕様調整及び業務フロー策定・展開の実施
・でんきに続く新たなサービスリリース等にむけた業務仕様、フローの検討

<業務の魅力>
・当社の顧客基盤を活用したサービス提供実現により、国内No.1の事業規模をめざすことができます。
・当社及び当グループのアセットをフル活用し、最新技術等を取り入れたサービス提供が可能です。
・業務フローの策定やコンタクトセンタ構築等を通じて、業務効率化コンサルティング能力、コールセンタマネジメント能力等様々なビジネススキルを身につけることができます。

【ミッション】
ターゲット企業に対して公開情報から提案骨子をクイックに作成し、営業と連携したうえで、受注までのシナリオを構築します。PL責任を担っていただきつつ、キーマンと商談を行い、受注に繋げていただくのがメインミッションとなります。

・大企業の役員レイヤーに対しての課題のヒアリング及び/提案活動
・各業界について、ビジネスの肝や構造を理解し、それを現実的なAIモデルへ落とし込み骨子案/提案書の作成
・他業界への横展開/事業開発 ・ソリューションDIv（営業組織）のマネジメントと、AI、CSの組織横断的な連携
・知見の構造化、ノウハウの落とし込みをチームに行い、全体の受注率を底上げ
・PL責任

【CRO就任の条件について】
現計画の個人目標を達成し、チームからの信頼を獲得することを期待いたします。
今後の事業拡大を見据えた拡大再生産可能な型を設計し組織が実際に達成することを期待いたします・新規メンバーに対する受注に向けた動き方の定義と、合意された売上目標の達成・リード獲得〜アポイントメント〜案件獲得〜エキスパンションまでの型化、実践、効果獲得・Solution Divの役割や体制、人材要件などの言語化とドキュメント整備、採用活動への貢献
今後進出するべき事業領域（業界、ソリューション）攻略に向けた青写真の設計と橋頭堡の構築、それに伴う事業価値の大幅な向上に経営陣が同意前提1.の進捗を踏まえ、2, 3.へとミッションを拡大していただきます。・1年後の達成状況を踏まえ、経営層の総意にて行います。・上記条件の達成状況を判断する本期間は、他候補者も含めて本ポジションはオープンです。

運送・物流DXを通してレガシー業界の変革を目指す同社のトラックドライバー 専門求人検索サービスにおいて事業戦略の企画／運営、事業開発をお任せします。

●向き合っている業界
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業（マッチング事業・SaaS事業）や新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。取引社数は年々増加しており24年3月末時点で、2,000社を超えました。

●業務の詳細
事業開発、事業企画において事業責任者と連携をとりながら裁量をもって活動頂くことが可能です。また既存のサービスに囚われず、顧客ニーズや市場動向の調査を通じた新サービス提案など、ご希望や能力に応じて幅広い業務をお任せしたいと考えています。

●具体的な業務内容
・事業戦略・事業計画策定
・トラックドライバー 専門求人検索サイトのエンプラ企業に対する成果創出方法の検討/企画
事業のモニタリング体制の強化/オペレーションの改善
・サービス資料のブラッシュアップ
・事業拡大、営業基盤強化に向けた各種施策の検討・実行　など
※ご経験に応じてお任せする業務をご相談させていただきます。

●本ポジションの魅力・特徴
・事業責任者と共に、事業の成長にコミットできます
・1つの業界に対して複数のプロダクトを展開する方針のため、様々なフェーズの事業があり、幅広い経験が積めます

\誰もが知っている大手クライアント多数／セールスとしての提案の幅が広がります！

自社ソリューション＋受託開発の企画提案営業・成長伴走支援！

◎成長できます◎
大手企業様のアプリを300以上支援してきた実績と高い技術力を持つ当社では、
最新のデジタルマーケティングやソリューションの動向や技術面など幅広い知見を身に着けられます。
しっかりヒアリング→お客様のニーズに即した総合提案営業を行い、クライアントの課題解決に貢献しませんか？

●具体的業務内容
【業務内容】
流通・小売・鉄道・金融・外食・エンタメ各業界の大手クライアントに対し、
自社ソリューション（APPBOX、LINEミニアプリ「キットクル」）の提案ならびにアプリ受託開発の提案をご担当頂きます。
クライアントのマーケティング課題に対して、企画から開発運用まで含めたトータル提案をお任せします。

【対応顧客先】
ニトリ、ファミリーマート、JR西日本、東急電鉄、小田急電鉄、マツモトキヨシなど、生活に密着したスマートフォンアプリやWebシステムを開発・提供しています。


●この仕事の魅力（キャリアイメージ）
・大手企業とのプライム案件が多く、ご自身がフロントとなって活躍いただけます。
　業界を牽引するクライアントの最先端のシステムやマーケティングに携わる機会ができます。
・企画提案から開発のフェーズまで、一貫して関わることができます。
　マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアが内製化されているため、一気通貫で担当できます。
　また案件規模や業界も様々で案件数も非常に多いため、様々なクライアントを担当でき、幅広い業務経験を得ることができます。
・自社ソリューションだけを販売する仕事ではなく、クライアント課題に合わせた様々な商材を組み合わせて提案活動を行えます。
　画像解析やIoTなどパートナーのソリューションと連携し、提案価値の最大化を実現いただきます。
・新規営業・深耕営業どちらも同ポジションの業務のため、ご本人の特性や志向性によってどちらも担当いただけます。