人材クラウドサービス開発企業でのイネーブルメントコンサルタント Project Managerの求人

●複数のProjectの品質担保を行い、Projectから見えてくる顧客課題を捉え、深耕営業を行い、既存顧客の維持・拡大を担います。

●Sales Enablementプログラム設計
顧客の意向やハイパフォーマーへのインタビューと、弊社の知見を融合させ、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を具体化/言語化します。
そのうえで、顧客ごとの「営業組織/営業パーソンのあるべき姿・取るべき行動」を実現するための具体的なステップを提案します。

●Sales Enablementプログラム開発
コンサル支援および弊社クラウドサービスにて、Sales Enablementの具体的な取組みを行い、現場に定着させ、成果創出に繋げます。（以下は一例）
・営業プロセスを整備した上で、成果創出に必要な行動・スキル・知識を体系化し、育成プログラムを開発
・個々の営業パーソンの行動・スキル・知識の現状を可視化し、育成課題を抽出
・対象者の育成課題に応じたトレーニングを開発・デリバリーし、実務での活用支援
・商談管理項目の策定やSFAを活用したオペレーションの構築等を通じて、SFAを単なる「読み管理」のツールから、成果につながるパイプライン管理ができるツールにアップデートする支援
・マネージャーが部下を育成するための枠組みを支援

●Sales Enablementを実現する組織の構築支援
内製化の支援を行います。具体的には、育成オペレーションの構築、Enablement組織のKPI設計、Enablementプログラムの実行サポートなどです。

【参考プロジェクト事例】

・大手IT企業のインサイドセールスの立ち上げ・運用支援
・クラウド型人事サービス企業のオンボーディングの仕組み構築・運用支援
・大手通信企業の営業データ分析、育成プログラムの開発・提供
・大手メーカーのBtoBマーケティング支援
・大手ガス会社の営業組織変革支援

【ポジションの魅力】
●Sales Enablement という新しい市場拡大の初期フェーズに関われる経験

●Sales Enablementの方法論の習得
　・Enablement領域の第一人である創業メンバーとのプロジェクトワーク
　・経営企画や営業組織の役員をカウンターパートとした営業組織変革の「リアル」な経験の獲得
　・SFA等のITツールを活用したコンサルティング経験

●様々なバックグラウンドをもったメンバーからの実際の声
　・営業経験者：”売れる営業の方程式がつくれる”
　・研修会社出身者：”トレーニングを提供して終わりではなく、ビジネス成果まで見えるところがポイント”
　・人事出身者：”育成施策がビジネス部門の成果に繋げることができる”
　・組織開発経験者：手触り感のある組織開発。絵をかいておわりではなく、具体的な業務を設計できる

求められる経験
【業務経験】

以下のうちいずれかの業務経験において、マネジメント・プロジェクトのリードを経験した方

・プロジェクトマネジメント経験　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
┗コンサルティング会社においてのプロジェクトマネジメント経験

・法人営業経験
┗エンタープライズ企業、もしくは対エンタープライズ企業への営業経験があれば望ましい
┗法人営業経験、かつ営業戦略の策定やマネジメント等の経験
┗組織/人材開発業界（コンサルファーム、人事、コーチング、企業内育成担当など）での育成施策の立案と実施
┗営業企画/推進などで組織的な営業支援プログラムの提供

・営業向けの人材育成/開発プロジェクトを遂行した経験
┗人事経験者は自らもトレーニング提供した経験。
┗トレーニングデリバリーやコンテンツ開発をしたことがある

【スキル】
・論理思考、体系化する力（構造化）
・言語化して人に伝えられる力
・ビジネス理解力（業種ごとのビジネスモデルなどの理解）
・資料作成スキル（PowerPoint、Excelスキル）
┗pptは論理構成、見た目、読み手を意識したデザイン
┗Excelはvlookup関数の構造が理解できていること
・物事を前進させる提案力、ファシリテーション力

【マインド】
以下のようなマインドをお持ちの方
・人の成長や成長に関わることに興味がある
・なんとかして現場の社員の理解を進めようとする、行動させる
・できる人の前提で考えない
・属人化していることに疑問をもち、体系化していくことに興味がある