置き型社食サービス提供企業での事業企画職の求人

このポジションでは、戦略立案から実行までを一貫して担当し、全社目標の達成に向けた推進をしていただきます。

1.営業戦略の立案と実行
・エンタープライズセールスを軸とした営業戦略の強化
・顧客ターゲティングの精緻化とアプローチ戦略の企画
・新たな営業手法やチャネルの提案および導入

2.事業計画に基づいた正確なフォーキャストの作成
・過去データと市場動向を基にした予測モデルの改善
・フォーキャストを通じた営業活動のモニタリングと調整

3.業務プロセスの効率化と仕組み化
・業務フローを分析し、ボトルネックを特定して改善
・標準化されたプロセスを構築し、一人当たりの生産性向上を実現
・CRMツール（Salesforce）を活用した営業管理プロセスの最適化
・NetMRR（純月間経常収益）の向上

4.契約継続率の向上施策の企画と実施
・アップセル/クロスセル戦略の開発と推進
・顧客満足度を向上させる仕組み作り
・部門横断プロジェクトの推進

5.セールス、マーケティング、カスタマーサクセス部門と連携した課題解決
・各部門のマネジャーを巻き込んだプロジェクトの進行管理
・全社目線での施策調整とコミュニケーションの促進
・経営視点での課題特定と実行支援

6. 損益計算書を活用した収益構造の分析
・戦略的意思決定を支援するためのデータ分析およびレポーティング
・経営陣への提案資料作成とプレゼンテーション

【使用ツール】
・顧客管理ツール：Salesforce
　※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
・社内コミュニケーションツール：Slack
・ビジネスクラウドツール：Google Workspace（Document・Spread Sheet・Slide・Gmail等）

【将来的に従事する可能性のある業務】
本ポジションでは、以下のキャリアパスを描くことが可能です。
・事業責任者としてのキャリア構築
・レベニュー領域全体（SMB・エンタープライズセールス CX）の統括責任者

【必須スキル】
以下全ての要件に当てはまる方
・セールス領域における事業計画達成のための課題特定および改善の企画・実行経験
（例：エンタープライズセールスを軸とした営業戦略の強化経験・KPI設定および計測体制の構築経験）
・関係者をディレクションし、プロジェクトを率いた経験
・SalesforceをはじめとするSFAツールのユーザーとしての利用経験
・営業関係のKGI・KPIの管理経験

【歓迎スキル】
以下いずれかに該当する方
・データ分析を活用した改善施策の立案経験
・業務効率化を目的としたフォーキャスト構築経験
・SalesforceをはじめとするSFAツールを運用・構築した経験

【このポジションに求める人物像】
・自走力があり、関係者を巻き込みながら課題を推進できる方
・自分で考え、改善をしていくことに楽しみを見出だせる方
・困難な状況下においても、主体的に仕事を進められる方