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東証グロース上場 建設業向け業務効率化アプリ提供企業でのパートナーサクセス（リーダー候補）の求人
求人ID:1395279
募集継続中
転職求人情報
職種
パートナーサクセス
ポジション
リーダー候補
年収イメージ
450万円〜700万円
仕事内容
以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。
・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったビジネスツール拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行
【さらに具体的には】
・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
・条件提示とパートナー契約
・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成
・販売パートナーの目標達成シナリオ
・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認
【このポジションの魅力】
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。
【このポジションで身に付くスキル】
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル
・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったビジネスツール拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行
【さらに具体的には】
・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
・条件提示とパートナー契約
・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成
・販売パートナーの目標達成シナリオ
・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認
【このポジションの魅力】
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。
【このポジションで身に付くスキル】
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル
必要スキル
【必須スキル】
・営業としての行動力or運動量：とにかく「行動する」ことを優先できる力
・コミュニケーション力：相手の意図や目的を確認し、解釈・理解することができる、また、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる力
・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力
【歓迎スキル】
・常に自身の中にあるバイアスを内省できるスタンス
・新しい知識を広く求めるスタンス
・誰とでも関係性を良くしようとするスタンス
・営業・販売経験者
・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験
【求める人物像】
・過去の良い経験を再現できる方
・大きな動機がある（何としても得たいものがあり、そのために大きな目標を掲げることができる）方
・困難や窮地に直面した際、状況を冷静に認識し、前向きになろうとするスタンス（レジリエンス）を有している方
・自身の経験スキルを活かすだけではなく、新たな環境で「学びたい」と思っている方
・営業としての行動力or運動量：とにかく「行動する」ことを優先できる力
・コミュニケーション力：相手の意図や目的を確認し、解釈・理解することができる、また、自分自身の考えを自分の言葉で伝えることができる力
・計数処理力：財務・数字から状況把握、行動予測等ができる、理解できる力
【歓迎スキル】
・常に自身の中にあるバイアスを内省できるスタンス
・新しい知識を広く求めるスタンス
・誰とでも関係性を良くしようとするスタンス
・営業・販売経験者
・代理店渉外、パートナーサクセス、パートナーセールス経験
【求める人物像】
・過去の良い経験を再現できる方
・大きな動機がある（何としても得たいものがあり、そのために大きな目標を掲げることができる）方
・困難や窮地に直面した際、状況を冷静に認識し、前向きになろうとするスタンス（レジリエンス）を有している方
・自身の経験スキルを活かすだけではなく、新たな環境で「学びたい」と思っている方
就業場所
就業形態
正社員
企業名
東証グロース上場 建設業向け業務効率化アプリ提供企業
企業概要
東証グロース上場 建設業向け業務効率化アプリ提供企業
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
応募ありがとうございました。コンサルタントからご連絡します
応募出来ませんでした。恐れ入りますがもう一度やり直してください
気になるに登録しました
気になるに登録出来ませんでした。恐れ入りますがもう一度やり直してください
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