【大阪】大手総合電機会社での関西地区における流通業界のIT/DXソリューションに貢献するアカウント営業の求人

求人ID:1389460

更新日:2025/02/27

転職求人情報

職種

関西地区における流通業界のIT/DXソリューションに貢献するアカウント営業

ポジション

主任クラス

年収イメージ

730万円〜970万円

仕事内容

チームメンバーと協力し、アカウントにおける課題やニーズを把握するために必要な情報を積極的に収集・分析し、自部門および他部門の幅広い視点から最適なソリューションを企画・立案、受注に結びつけます。
全社的なネットワークを構築し、自事業部門において実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた提案を行いながら、既存ビジネスの事業拡大にも貢献します。
自部門だけでなく、業界のトレンドやニーズも視野に入れた情報収集・分析を行い、社会イノベーション事業の発展に寄与します。

【職務詳細】
顧客訪問や打合せの際に、明確な目標を設定し、顧客組織内の意思決定者や影響力を持つ人物の関心事や課題、懸案事項を把握し、適切な情報提供を行います。
アカウントとして潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行します。
他部門や他職種と連携し、幅広いネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての信頼関係を築きます。
顧客のニーズを満たす複雑な製品・サービスソリューションの内容を把握し、それらを提案する根拠と条件を顧客に示し、上司やチームメンバーと相談しながら商談を進めます。
自部門の予算編成に積極的に関与し、進捗を管理・分析し、予算達成に向けてチームをマネジメントします。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
流通業界は多くの社会課題を抱えており、生活者に直接影響を与える業界でもあります。自分の仕事が日常生活に変化をもたらし、さらにそれが社会課題の解決にもつながるという非常にやりがいのある職務です。
アカウントとの関係構築や提案、予算管理を担当することにより、業務知識だけでなく、IT、DX、物流などの専門知識も身につけることができます。
流通業界内でのローテーションに加え、関西支社内の異なる業種（製造、公共、金融など）や、他の地域（東京など）への異動を通じて、幅広い経験を積むことができます。将来的には、管理職として昇進し、より大きな裁量を持つポジションでマネジメントを行うことも可能です。

必要スキル

【必須条件】
以下いずれかのご経験をお持ちの方（目安5年以上）
・法人営業経験
・顧客折衝の経験があるシステムエンジニア経験
・コンサルタント経験

【歓迎条件】
・IT関連企業(コンサル含む)での業務経験
・流通/小売/卸/物流業界での業務経験
・ITパスポートやAWS、MicroSoft等の認定資格の保有者

【求める人物像】
【その他職種特有】
強固な顧客関係を構築し、顧客中心のソリューションを提供する。
効率的な問題解決のため、複雑かつ膨大な情報を、多方面から様々な切り口で分析する。
多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。これにより、さまざまな関係者が持つ固有のニーズを明確に理解していることを伝えることができる。
複雑な方針、プロセス、人に関連した組織力学に対してうまく対応する。

【最終学歴】
大卒以上

就業場所

大阪府

就業形態

正社員

企業名

総合電機、重機製造会社

企業概要

総合電機、重機製造業

企業PR

業務カテゴリ

アカウントマネージャー

組織カテゴリ

事業会社

備考

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