経営コンサルティング会社でのクライアントパートナー（セリング＆コンサルティング）の求人

人、組織にまつわる様々なコンサルティングを提供する当社にて、クライアントにとってベストなサービスの企画設計ならびに受注に向けた提案活動をメインにお任せいたします。
エンタープライズ企業の経営者や役員とのやり取りも多く、提案を通して組織全体の変革に携わることが可能です。

《メインミッション》
・案件受注に向けた新規、既存顧客内の重要意思決定者との商談
・既存顧客（エンタープライズ企業が中心）内における新たな課題の発掘と解決策の提案・実行

《職務詳細》
入社後まずは、顧客期待や当社サービスについて理解を深める為、コンサルタント共にプロジェクトにジョインいただきます。
・リード獲得：お客様との関係構築、人脈作り、お客様のニーズの抽出
※新規はHP経由やマーケティング施策経由での顧客問い合わせに対する対応がほとんどとなります。アウトバウンドのコールドコールによるリード獲得は現状行っておりません。
・アカウントプランニング：お客様ニーズの抽出、再定義、企画書の作成、受注に向けた重要意思決定者との商談、個社営業戦略の立案など
└新規・既存企業の両面に対してアプローチをお任せします。
└2〜3名のチームを組んで各案件や企業の対応を行うため、提供するサービス内容はチーム内のコンサルメンバーとも相談し、決定。
　　クライアント内の重要ステークホルダーとのコミュニケーションや巻き込みを推進しながら、 クライアントごとに異なる課題の解決のために伴走いただきます。
・サービスを受注いただいたクライアントとの中長期的な関係構築や次回商談機会の創出
・案件受注後のデリバリー：ワークショップや研修のファシリテーションや講師などを部分的に対応
※アカウントプランニング業務を中心に携わり、コンサルタントとしてのデリバリーにも一部染み出して業務をいただくイメージとなります（講師としてのファシリテーションなど）
※その他組織運営に紐づく採用/新規リード獲得のためのマーケティングなども、ご本人様の興味や関心に合わせて部分的にお任せします。将来的には興味関心領域に合わせてエグゼクティブコーチングや新規オファリングの開発などにも携わっていただくことが可能です

《必須》
・学歴：大学卒以上
《必須》
・無形商材の法人営業経験をお持ちの方
《歓迎》
・エンタープライズ企業に対する深耕営業や経営層に対するトップアプローチのご経験
・オーダーメイドやカスタマイズ型でのサービス提供のご経験