インバウンド向け店舗運営企業での営業本部担当常務執行役員の求人

・営業戦略の立案・策定に関する業務：管轄営業部署(中国営業部・クルーズ営業部・韓国営業部)の営業戦略の立案、
各営業部署の運営管理業務

・営業分析及び営業企画業務
取引先別売上分析・市場別マーケット分析・その他必要と思われる分析等
営業本部内の組織編制及び関連営業企画業務,営業組織の効率化,その他関連
業務やマーケット状況等に応じて修正を行う。

・営業取引先との交渉及び調整業務
営業取引先と良好な関係を維持し、効果的な交渉のもと、当社の意図に則って契
約締結をリードする。その為に必要と思われる、契約内容の交渉、各営業部署との
調整業務、中國,韓国などの現地旅行社への営業活動、解決案の提案及び実施
等を含む

・各営業部署関連各種資料の作成及び管理
管轄営業部署(中国営業部・クルーズ営業部・韓国営業部)の取引先に関する手
数料、契約書、与信、状況などの関連資料の管理及び営業に関連する業務管理
等。法令違反や社内規定違反が発生しないように管理する。

・管轄営業定例会議関連業務
管轄営業部署(中国営業、韓国営業、クルーズ営業)の営業定例会議の運営を実
施し、意思疎通、意思伝達を効率的に計る。管轄営業定例会議では活発な議論
の中心となり、各営業部の意思確認をする。
その他、営業会議に関わる実務

・業界市場動向及び関連法令等の情報収集
市場動向を常に調査し、且つ、関連法令等の変更により、当社にどのような影響が
あるかを分析し、対応策の検討と実施

【役割と責任】
各営業部の売上目標を設定し、各営業部が目標を達成するようにリードする。
各営業部内の組織編成を管理することでマーケットの要請に臨機応変に応えることができるようにする。
重大な交渉には必ず同席し、ビジネス取引をまとめる。
営業担当取締役のサポート役として、営業全般を俯瞰して管理監督できるようにする。

・管轄営業部署(中国営業部・クルーズ営業部・韓国営業部)の事業目標の設定及び管理
等・管轄営業部署(中国営業部・クルーズ営業部・韓国営業部)の営業管理及び組織管理・営業に関連する営業本部長のサポート業務
及びバックアップ業務・各営業関連取引先との重大な交渉、戦略の設定、重要取引先の管理者としての役割(営業組織としての)

●求められる経験
営業・営業管理・マーケッティング：営業・営業管理・マーケッティング

管理者として：営業・営業管理部署のマネージメント経験5 年以上

必須項目：旅行業界の経験は必須となります。


●求められるスキル・知識
交渉力及びマネージメント力：象を正確に分析し目標を達成する為に必要となる交渉力及び営業組織の管理能
力
課題解決力：諸課題に対し現状を勘案し、協議を通じ解決に向けた提案、或いはサポートを行う

コミュニケーション力：取引先との円満な営業交渉力、営業部署スタッフと正確に情報を伝達し、問題解
決を導き出す高いコミュニケーション力

俯瞰力：各国の文化的特徴を理解し広い視野を以て状況を把握し解決案を導き出す能力

中国語(ネイティブレベル)：
各営業部署の大部分が外国人(中国,韓国など)の為、特に中国語はネイティブレベ
ルが求められ、必須事項である。韓国語に関しては必須ではない。


●期待される特性・行動
柔軟な理解力：営業先の特性、取引先の国籍による文化の違い等をしっかりと理解し対応する能力

他部門を巻き込む：全社的に関係者を巻き込んで課題解決を進めることができる

責任感：当事者意識と責任をもって目標達成に邁進できる

行動力：積極的に行動力をもって業務に取り組める