物流のシェアリングプラットフォーム運営会社でのコンサル営業メンバーの求人

求人ID:1385235

更新日:2025/02/10

転職求人情報

職種

コンサル営業

ポジション

メンバー

年収イメージ

年収イメージ：〜1000万円（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）

仕事内容

当社のSaaSプロダクトを通じた物流業界のDX推進・実現をおこなうための営業/コンサル/カスタマーサクセスをお任せします。
具体的には、それぞれ以下の業務をお任せしたいと思っています。

【具体的な業務】
・お客様企業への訪問・提案
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・ソリューションの検討・提案
・キーマンとのリレーション構築
・決裁者へのプレゼンテーションと意思決定支援
・カスタマーサクセス専門チーム/エンジニアチームとの連携
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約2カ月です。
※担当顧客数は一人当たり10-20社想定です。
※システム導入後はカスタマーサクセスと連携しながら顧客をサポートしていきます。1つの拠点でまずは導入して効果検証を行い、その結果を踏まえて導入サービスの追加や、導入拠点の追加などのアップセルにつなげていきます。最終的には顧客の全拠点での導入を通して経営改革を目指します。

【ポジションの魅力】
・顧客との対話をベースにプロダクトを進化
最もお客様の声を理解しているポジションであるため、プロダクトの追加開発や要望に関する発言権を有しています。
顧客対応だけではなく、お客様と共に、プロダクトを成長進化させることが可能なポジション
・様々な業種の企業との協業
「物流」というあらゆる業種と密接に関連する業界であるため、様々な他企業様との協業可能性を模索可能
・社会的課題への貢献
「物流」という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境
様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができる
社長・執行役員は、元外資系コンサルファーム、元物流の現場、元スタートアップ等、様々な出身メンバーで構成されており、協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学ぶことができる。

必要スキル

●必須（MUST）
オペレーション効率化・自動化業務に関してのシステム要件定義の経験がある方
上記に加えて、下記のいずれか
無形商材をBtoB向けに営業/コンサルをしていた経験が3年以上ある方
リードタイムが一定長い（2-3ヶ月）高単価商材を扱っていたことがある方
IT系の法人営業、コンサルタント、プリセールスのいずれかのご経験が3年以上ある方

●歓迎条件（WANT）
SQL, Python, GoogleAppScript などによるデータ整形、クレンジング、分析の経験
SaaSサービスの提案営業経験
SIでの営業・プリセールス経験やコンサルなどの経験
物流企業や、メーカー、小売等におけるSCM関連業務経験
営業企画やエンジニアの経験

●求める人物像
当社ミッションへの共感
事業を成長させる強いコミットメント、やり遂げる執着心
お客様、社内メンバーからフィードバックを集められる素直な方
スタートアップ特有の厳しい環境で急成長したい方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

物流のシェアリングプラットフォーム運営会社

企業概要

物流のシェアリングプラットフォームの運営

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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