日系戦略・業務コンサルティングファームにおける政府系金融機関向けアカウントセールスの求人

求人ID:1385007

更新日:2025/02/19

転職求人情報

職種

政府系金融機関向けアカウントセールス

ポジション

担当者〜

年収イメージ

570万円〜1,170万円

仕事内容

日本を代表する政府系金融機関向けのアカウントセールスをお任せします。政府系顧客への提案は基本的に入札となるため、早い段階で顧客の実現したいことをキャッチして、提案のシナリオを考えることがとても大事です。そのためにお客様と密にコミュニケーションを取り、提案におけるシナリオメイクと最適なチーム組成をして、技術メンバーやコンサルメンバーとともに提案活動を行います。また、自社のメンバーだけではなく、当社グループとの協業や他のソリューションベンダーとチームを組んで提案したりと、提案活動の選択肢は多岐にわたります。
・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得
・新規取引部署の開拓
・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化
・提案・入札活動のリード
※入札案件未経験の場合は、ご入社後にしっかりとレクチャーしますのでご安心ください

＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞
◇政府系金融機関向け/CRMシステム・顧客ポータルサイトの新規提案
・Salesforceをベースとした、新規・大規模システム（構築期間2年）の新規顧客への提案
・社内技術、パートナー会社、Salesforce社とチームを組んで提案組成

◇政府系金融機関向け/DWH（データウェアハウス）の更改提案
・顧客のシステム更改を自社で継続受注（入札用語＝随意契約）するための活動
・海外製のDBソリューションを活用しつつ、顧客要望を活かしたスクラッチ構築での提案

◇政府系金融機関向け/融資システムの新規提案
・新規顧客向けの融資関連システム提案
・適したパッケージの提案を求められていたため、自社ソリューションをベースに、顧客と要件を調整しながら提案

◇政府系金融機関向け/先方のIT企画、整理に関するコンサルティング提案
・顧客側の要員不足で実現したいことが整理しきれていない状況を受けて、自社のコンサルティングチームと一緒に、職員代替として顧客業務を支援する提案

●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力
・いち営業ではなくビジネスプロデューサーとして、顧客の業界トレンドや最新ITトレンドを学びながら知見を広げ提案活動を行うことができます
・チームメンバーと協力しながら裁量をもって、ビジネス拡大を推進できます
・ゆくゆくはアカウントプランの立案からセールスチーム運営、新たなビジネス立ち上げ推進等、役割を広げていくことが可能です
・ご自身の希望や適性に応じた配置転換（ソリューションセールス、企画セクション）含め複数のキャリアパスを描けます

必要スキル

●下記いずれかの経験、スキルを有する方
・SIerでの銀行向けIT営業経験　2年以上
・銀行での法人営業経験　5年以上

●歓迎する経験・スキル
・入札案件経験
・銀行内の複数部門/部署を巻き込んだ提案経験

●求める人物像
・変化を楽しみ、新しい分野・領域にも積極的に取り組める方
・周囲を巻き込みながら物事を進めることを楽しめる方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

大手広告グループのシステムインテグレーター

企業概要

大手広告グループのシステムインテグレーター

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

コンサルティングファーム

備考

この求人と似た求人情報

営業の求人情報

営業の求人を一覧で見る

コンサルティングファームの求人情報

コンサルティングファームの求人を一覧で見る

コンサルティングの求人情報

コンサルティングの求人を一覧で見る

転職体験記

もっと見る