光学機器メーカーでのデジタルカメラ等の欧米営業(光学コンポーネント、光学部品、工業レンズ、検査・測定システム)の求人
求人ID:1383438
募集継続中
転職求人情報
職種
欧米営業(光学コンポーネント、光学部品、工業レンズ、検査・測定システム)
ポジション
担当者〜
年収イメージ
570万円〜1020万円
仕事内容
業務内容
●具体的な業務内容
●顧客先 :半導体業界、FPD業界など
●取扱製品:光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ 検査・測定システム
●営業形態:基本的に直販(1部販社あり)。5~10社/人で対応。
既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売
している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
●担当エリア:欧米(出張頻度1回/2カ月、1回4〜5日程度)
※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり
●必要能力:お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に
対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力
●担当製品:光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ、検査・測定システムを主に半導体業界、FPD業界の有名企業へ
の販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。
その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、
微細化に対応、社会の発展に貢献している。当社は長年培ってきた光学技術と
精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績から
お客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。
●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
−定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品/ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格/納期交渉、契約交渉を実施
また、顧客提案の為の社内コスト/納期調整と生産、出荷指示など
−出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
−納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
−トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
−様々な業界の動向/設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。
顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
−マーケティング課と連動して、新製品検討/企画
●研修体制
・入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり
製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能""
ポジションのやりがい
高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。
また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る""
キャリアパス
●まずは海外担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、
チームリーダーとして製品セグメントの責任者となって頂き、後輩を育てる立場に
なって頂く。
●国内営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能、将来海外赴任のチャンスもございます。
●具体的な業務内容
●顧客先 :半導体業界、FPD業界など
●取扱製品:光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ 検査・測定システム
●営業形態:基本的に直販(1部販社あり)。5~10社/人で対応。
既存顧客対応がメイン。その中で新規案件の獲得に向けた活動、また他製品を販売
している顧客への売込みなど、シナジー効果を狙った活動展開
●担当エリア:欧米(出張頻度1回/2カ月、1回4〜5日程度)
※状況に応じ、、ASEANエリアも兼任可能性もあり
●必要能力:お客様との円滑なコミュニケーションと、要求を正確に把握する能力。また、その要求に
対して、社内と連携し提案をゼロから作っていく能力
●担当製品:光学部品、光学コンポーネント、産業用レンズ、検査・測定システムを主に半導体業界、FPD業界の有名企業へ
の販売。技術が日々進歩していく中で半導体とその微細化は欠かせない存在。
その半導体を製造する企業へ装置の核となる光学コンポーネントを販売することで、
微細化に対応、社会の発展に貢献している。当社は長年培ってきた光学技術と
精密技術で他社では達成できない精度の製品を販売。また、これまでの実績から
お客様の信頼を得た高品質な製品を販売している。
●詳細営業活動
・商談獲得に向けた活動
−定期顧客訪問で顧客のエンドユーザー動向確認、顧客要求に合わせた製品/ソリューション提案
・販売に向けた活動
ー顧客毎の提案に合わせた価格/納期交渉、契約交渉を実施
また、顧客提案の為の社内コスト/納期調整と生産、出荷指示など
−出荷、納品、検収までフォロー。必要に応じて該非など海外出荷手続きの対応も実施
・アフターセールス
−納品後の顧客、エンドユーザー状況確認、次の提案に向けた議論
−トラブル対応や要求ヒアリングにより社内フィードバック実施
・その他
−様々な業界の動向/設備投資予定の情報収集・市場調査・分析。
顧客との商談を通して直接ヒアリング、同業他社との交流等で情報収集
−マーケティング課と連動して、新製品検討/企画
●研修体制
・入社後はOJTを通じた業務教育を実施。また、幅広い製品を取り扱っている為、製品知識勉強会や、工場見学による製品知識の向上を目的としたプログラムあり
製品知識講座以外にも、キャリアデザイン研修やビジネススキル向上を目的とした各種研修講座を自由に選択し受講することが可能""
ポジションのやりがい
高い技術力とブランド価値で、提案型の営業を前向きに行うことが出来る、またその際企業のTopの方達との交渉も多い。
また、予算達成に関して責任を負うので、予算達成の為の戦略立案やそれに沿った具体的な交渉を主体的に行うことが出来る""
キャリアパス
●まずは海外担当の営業としてメンバーからスタートして頂きますが、
チームリーダーとして製品セグメントの責任者となって頂き、後輩を育てる立場に
なって頂く。
●国内営業、マーケティングなど希望に応じて異動も可能、将来海外赴任のチャンスもございます。
必要スキル
得られるスキル・経験
●スキル
顧客要求の聞取りと、それを落とし込んで具体的な提案に繋げていくスキル
また、お客様との関係作りが重要になるのでコミュニケーションスキル
お客様要求に対し社内の多くの人を動かすので、どの様に伝えれば人が動いてくれるのか、という人を動かすスキル
欧米、アジアなど世界中幅広い顧客とコミュニケーションができ、広い視野、多様な考え方を培うことができる
●経験
有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。
また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる
必須要件
次の要件をいずれも満たすこと
●お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力
●国内/海外出張可能な方
上記に加え次の要件のいずれかを満たすこと
●産業機器、精密機器などの営業経験者(国内・海外問わず)
●メーカー、商社での海外営業経験者
歓迎要件
半導体業界、または半導体製造装置業界において3年以上の営業・マーケティング業務経験者
求める人物像
・状況把握能力、分析力がありそこから自分の想いで提案を作成できる
・挑戦する気持ちを持っている
・グループリーダー級の経験者
・部下の育成に前向きな方
・営業実績や工夫点など職務経歴書に記載している方(資料作成得意等)
・海外含む出張に対して抵抗が無い方
・中国籍の方も検討可
・出張頻度(平均1回/1カ月程)
●スキル
顧客要求の聞取りと、それを落とし込んで具体的な提案に繋げていくスキル
また、お客様との関係作りが重要になるのでコミュニケーションスキル
お客様要求に対し社内の多くの人を動かすので、どの様に伝えれば人が動いてくれるのか、という人を動かすスキル
欧米、アジアなど世界中幅広い顧客とコミュニケーションができ、広い視野、多様な考え方を培うことができる
●経験
有名企業のTopの方との交渉や、社会を裏で支える企業との商談。
また、リーダークラスとして製品セグメントにおいて予算達成に向けた責任者、また部下の育成に携わる業務など幅広く経験できる
必須要件
次の要件をいずれも満たすこと
●お客様、現地法人の現地社員とビジネス会話が可能な英語力
●国内/海外出張可能な方
上記に加え次の要件のいずれかを満たすこと
●産業機器、精密機器などの営業経験者(国内・海外問わず)
●メーカー、商社での海外営業経験者
歓迎要件
半導体業界、または半導体製造装置業界において3年以上の営業・マーケティング業務経験者
求める人物像
・状況把握能力、分析力がありそこから自分の想いで提案を作成できる
・挑戦する気持ちを持っている
・グループリーダー級の経験者
・部下の育成に前向きな方
・営業実績や工夫点など職務経歴書に記載している方(資料作成得意等)
・海外含む出張に対して抵抗が無い方
・中国籍の方も検討可
・出張頻度(平均1回/1カ月程)
就業場所
就業形態
正社員
企業名
光学機械器具の製造、ならびに販売
企業概要
光学機械器具の製造、ならびに販売
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
応募ありがとうございました。コンサルタントからご連絡します
応募出来ませんでした。恐れ入りますがもう一度やり直してください
気になるに登録しました
気になるに登録出来ませんでした。恐れ入りますがもう一度やり直してください
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