デジタル×社会課題解決のプライム上場・事業会社でのソリューションセールス（ミドル枠）の求人

事業の中で、最初に顧客と接点を持つチームへ参画いただきます。企業の組織課題の解決、事業環境に合わせたハイパフォーマンス人材創造のためのソリューションを提案いただきます。営業業務が中心ですが、主体的に動くことで、仕事の幅を広げていくことも可能です。仕事の幅を限定せずチャレンジされたい方には、ご自身次第で成果とキャリアを積み上げやすい環境です。

具体的には以下のような業務を担当いただきます。
・アサインされた顧客の経営課題、人事課題に基づく研修プログラム/施策の提案、案件獲得　※既存顧客の担当が中心ですが、配属先チームやタイミングによって、マーケティングチームと連携し大手・中堅企業の探客から参画いただく場合もございます。
・担当する顧客内での当社のシェアを高め、売上を増加する
・重要顧客との長期的および戦略的な関係構築
・サービスの導入にあたっての社内外のリソース調整、要件調整等、簡易なプロジェクト運営
・サービスのデリバリー、運営管理、サービス提供後の効果・プロセス検証

現場で探求しながら動く仕事です。自らの営業としてのアクションの第一歩が企業の成長のきっかけを作りだし、 実際に成長を感じとれることは、とても臨場感とやりがいがあります。

【入社後のイメージ・役割】
入社直後は、既存の顧客を担当いただきます。既存メンバとのOJTを交えながら＜提案機会を見つける、提案、デリバリー、顧客フォロー＞までの一連の業務を、まずは経験いただきます。この業界に初めてチャレンジされる方であれば、実際にサービス提供の場に立ち会い、エンドユーザーである顧客企業の受講生の方たちにどのように価値を提供できているかを実感してもらうことは大切だと考えてます。また、入社された方のスキル/バックグランドに応じて、早期に目標数値をお持ちいただくことも想定してます。
一定期間を経た立ち上がり後、個々の強み、キャリアの方向性を加味し、チームの戦略にフィットさせながら顧客や業務をアサインします。

●必須スキル
以下のスキルをお持ちの方
・ PPT、Excel操作スキル
　提案業務に付随する作業に必要であることはもちろん、お客様向けの研修プログラムとしてPPTやExcelを使いこなし業務を効率化していくためのプログラムも提供していることから、自身でもPPTとExcelへの理解が必要です。
　- PPTの基本操作を理解し、ショートカットを活用しながら素早く資料を作成する
　- 論理的思考をもとに、自身の思考を相手にわかりやすく伝える見せ方で資料を作成する
　- Excelの基本操作や関数、グラフ等を理解し、ショートカットを活用しながら各種集計やグラフ作成等を行う
　　Excelについて、全ての関数や機能、ショートカットを暗記していることは必要ありませんが、知らない関数や機能についても自身で調べて理解し、利用することができるレベルを希望します。

上記に加え、以下いずれかのご経験をお持ちの方
・ BtoB企業での顧客対応のご経験
・ BtoC企業で高額サービスの営業・運営のご経験

●歓迎スキル
以下のようなスキルをお持ちの方も歓迎します。
・ BtoBでの無形商材（ITソリューション、人材、コンサル、広告等）の提案経験
・ IT/コンサル業界での業務経験
提供するソリューションのニーズ把握、企画からご提案までの業務経験で得られた知識は、多少領域は異なっても、人材育成という無形ソリューションを提案していくうえで活かしていただくことができます。また、当社のお客様はSIerやIT企業様も多く、そういった業界・企業における事業の進め方や仕事の仕方、課題感をご存じの場合には、その知識を活かすことで、よりお客様のニーズに寄り添った提案を行うことができます。
また、コンサル業界でのご経験も、人事系のコンサルティング経験に限らず、コンサルティング業務で培われたビジネススキル（Office、問題発見、課題解決、ドキュメンテーション等）は業務にて活かしていただくことも可能ですし、また当社は創業者がアクセンチュア出身メンバーであり、会社の文化としてもマッチする部分も大きいと考えます。加えて、当社のお客様への提供プログラムとして、前述ようなビジネススキルを中心に扱っており、実際にコンサルティングファームのお客様へも研修プログラムを提供しておりますので、知識・スキルを活かしていただくことができます。
・複数名の部下のマネジメント経験
・営業や事業計画の作成経験

●求める人物像
・ 未知な領域や新規な環境において、物おじしない胆力と好奇心を持って業務に取り組める人
・ 相手視点を持ち、相手に受け入れられやすい言葉やストーリーを選ぶことができる方
・ 学ぶことを厭わず、考える体力のある方
・ 素直な方
・ 物事にコミットできる方