日系戦略・業務コンサルティングファームにおけるアカウントセールス(グループ向けDX推進/基幹システム/ICT基盤全般を担当)の求人

求人ID:1371420

更新日:2024/11/20

転職求人情報

職種

アカウントセールス(グループ向けDX推進/基幹システム/ICT基盤全般を担当)

ポジション

担当者〜

年収イメージ

570万円〜1,170万円　※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。

仕事内容

グループ全体のシステム課題や将来ビジョンに精通したアカウントセールスとして、グループの成長を支えリードする役割をお任せします。課題発掘、仮説立案、プロジェクト化企画(要件定義前)といった提案の前工程にあたるフェーズから参画し、自ら案件を創出します。提案時は、特定のソフトウェアやハードウェアに縛られず、顧客にとって最適なソリューションを選択することができます。非常に大規模な基幹システムから専門性の高い業務システム、スピード重視の中小規模の案件まで様々なプロジェクトに関わることが可能です。

＜業務イメージ＞
・見込案件発掘と獲得（顧客ニーズのヒアリング、グループ内各種検討会参加、等）
・提案活動（チーミング、社内決裁手続き、提案書作成、プレゼン、等）
・クロージング（条件交渉、正式見積書作成、契約締結、計上・請求手続き、等）
・プロジェクト支援（進捗確認、トラブルフォロー、等）
・アフターフォロー（長期的な関係構築、追加案件発掘、事例化、等）
・外部ITベンダー管理（リレーション構築、契約管理、等）
・パイプライン管理

＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞
・グループ共通会計システム構築
・グループ人事システム構築
・社内メディア業務支援システム構築
・社内コミュニケーションシステム導入　など多数

●このポジションのやりがい・魅力・目指せるキャリア
・グループ各社の課題解決に携わることで、グループ会社(国内160社)における幅広く多様な人的ネットワークを構築することができます。
・グローバル各社をはじめ、海外ベンダーやステークホルダーとの連携に関わることもあります。
・将来のキャリアパスとして、アカウントセールスチームのリーダーやマネージャーとして組織を牽引する立場を担っていくことや、他部門の商材を幅広くクロスセリングすることができるセールススペシャリストとして活躍するなど、幅広い選択肢があります。

必要スキル

●下記の経験、スキルを有する方
・IT業界におけるミドル〜エンタープライズ向け法人営業またはプリセールスの経験　2年以上

●歓迎する経験・スキル
・事業会社のIT部門における実務(企画・開発・運用等)経験
・プロジェクトにおける顧客交渉、折衝経験(PM/PL経験)
・特定のプロダクトありきではない、仮説検証型アプローチを行う企画提案営業の経験
・特にSI、基幹システム導入など大規模案件の提案営業経験

●求める人物像
・目標達成に向け計画を立案し実行に移していく行動力があり、関係者を前向きにリードできる方
・新しいテクノロジーやビジネストレンド等について、興味をもって自ら情報を集め学び、自己研鑽できる方
・難易度の高い案件にも積極的に関与し、問題解決に進んで取り組める方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

大手広告グループのシステムインテグレーター

企業概要

大手広告グループのシステムインテグレーター

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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