マイページ
東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒでのAIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業の求人
求人ID:1369786
更新日:2024/11/06
転職求人情報
職種
AIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業
ポジション
担当者〜
年収イメージ
応相談（経験・能力を考慮の上当社規定により決定）
仕事内容
AIという技術は不確実性の高い技術である一方で、世の中では徐々に実際に活用されるようになってきました。ただ、AIを専業にした我々からするとまだまだ、「試す」で終わってしまっているお客様が多いというのも事実です。我々はAI活用によるインパクトを上流から支え、実際に使わる（組み込み）状態までをトータルに支援する組織体になるべく、この考え方に賛同して頂ける仲間を探しています！
【担当業務】
以下の業務をご担当いただきます。
メインのミッションはAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
【キャリアパス】
・営業/事業企画マネージャー
・プロダクトマネージャー
・当社のコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば）
【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。
【担当業務】
以下の業務をご担当いただきます。
メインのミッションはAI/分析ビジネスを提案し、顧客のビジネス拡大に貢献いただくことです。
・営業計画の策定
・リード獲得（マーケティング活動の企画・推進）、商談の提案ストーリーの構築と、受注のための全体コントロール
【プロジェクト事例】
・生成AIを活用したナレッジ検索の高度化、体験型アプリのレコメンドアルゴリズム、画像解析による船の沈み具合の計測、製造装置異常検知、金融業界顧客の優良顧客化に向けた分析、製薬業界向けの研究及び営業高度化の分析（MMM等）
【キャリアパス】
・営業/事業企画マネージャー
・プロダクトマネージャー
・当社のコンサル部隊での戦略コンサルタントとしてキャリア（希望あれば）
【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
商材が多岐に及んでおり、且つカタログ販売ではなく、コンサルティングを中心にしたビジネスのため、単純な要望ヒアリングではなく、顧客との会話の中で、課題を特定し、最適なコンサルタントとタッグで仮説提案を作っていくという、コンサルティング的なアプローチが求められます。
上記の背景プラス、システム開発会社ということもあり、顧客課題に即した提案活動ができるため、「自社及び自組織の商材だけでは顧客の課題解決に繋がっていない」という意識を持った方は、やりがいを感じる仕事のスタイルになると思います。
必要スキル
●スキル
【業務】
・営業として必要なベーシックスキル
圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）
生産、購買、物流、販売、会計、人事 etc
●スキル
【業種・業界(顧客知識)】
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
●スキル
【IT(プロダクト知識)】
・一般的なIT動向・トレンドを理解している
●歓迎要件
・事業企画/計画策定能力
・事業運営能力（カスタマーサクセス含む）
・マーケティング施策の立案/推進力
・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見
・データ分析/AIに関わるツール等の知識（データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc)
・基幹系業務に関する知識（ERP、CRM etc)
【業務】
・営業として必要なベーシックスキル
圧倒的な行動力、情報収集力、クロージング力、瞬発力
・顧客との中長期的な関係性構築力
・ドキュメンテーションスキル（単純な製品紹介ではなく、課題整理/対応策をロジカルに整理する力）
・企業の基幹業務に関する幅広い知識（部分的でも可）
生産、購買、物流、販売、会計、人事 etc
●スキル
【業種・業界(顧客知識)】
・特定の業種・業界に依存することなく、幅広い知見を常に吸収し続ける姿勢
●スキル
【IT(プロダクト知識)】
・一般的なIT動向・トレンドを理解している
●歓迎要件
・事業企画/計画策定能力
・事業運営能力（カスタマーサクセス含む）
・マーケティング施策の立案/推進力
・特定業界（製造、金融、製薬）に関する深い業務知見
・データ分析/AIに関わるツール等の知識（データ分析ツール、データレイク、DMP、ETL、DWHetc)
・基幹系業務に関する知識（ERP、CRM etc)
就業場所
就業形態
正社員
企業名
大手SIer
企業概要
豊富な実績と業務ノウハウ、多彩なソリューション、やサービス領域で国内トップクラスの都市型データセンターなどの豊富なリソースを最大限活用し、あらゆる業界のお客様に最適なソリューションをワンストップで提供する国内有数のITソリューションベンダー。2018年度、女性活躍推進法に基づく認定マーク「えるぼし（それも三ツ星）」を獲得。
企業PR
金融・決済領域に強みを持つ大手SIer。業界内では確固たる地位を持ち、クラウド・AIなど先端技術への進出にも意欲的。
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
応募ありがとうございました。コンサルタントからご連絡します
応募出来ませんでした。恐れ入りますがもう一度やり直してください
気になるに登録しました
気になるに登録出来ませんでした。恐れ入りますがもう一度やり直してください
この求人と似た求人情報
- 大手ITコンサルティング会社でのAI・機械学習スペシャリスト／コンサルタント/～1000万円/東京都
- 大手ITコンサルティング会社でのAI・データ分析プロジェクトリーダー/～1600万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒでのデータ分析コンサルタント（事業企画及び案件プロジェクトマネージャークラス）＜グループ会社出向＞/～800万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒでのデータ分析コンサルタント（事業企画及び案件プロジェクトマネージャークラス）＜グループ会社出向＞/～800万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒでのAIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業/～800万円/東京都
AIエンジニア の求人情報
- 大手通信事業会社でのAIエンジニア(自治体・地域企業領域)/～1000万円/東京都
- 東証プライム上場 大手プライムＳＩｅｒでのAIドリブンな新規事業創造、コンサルティング案件及びAI案件獲得のための課題解決型営業/～800万円/東京都
- 製造業に対する実行支援を得意とするエンジニアリング企業でのAIエンジニア／テックリード／スペシャリスト（自然言語処理を用いた自社SaaSサービス開発）/～1200万円/東京都
- 【青森/東京】産業DXを主軸とするITプラットフォーム事業を展開する企業でのテクニカルアーキテクト（農業）/～1000万円/青森県
- 大手SIerでの先進AI活用テクニカルコンサルタント/～1000万円/東京都
事業会社の求人情報
SIerの求人情報
- 株式会社NTTデータ/大手SIerでのITサービスマネジメント（新技術の活用により高度な運用品質/運用生産性を実現）/～1000万円/東京都
- 大手損害保険 システム中核子会社でのアプリケーション開発エンジニア（保険募集システムの構築・保守）/～800万円/東京都
- 大手損害保険 システム中核子会社でのアプリケーション開発エンジニア（代理店システムの構築・保守、上流工程のソリューション提案）/～800万円/東京都
- 大手SIerでの官公庁/テレコムキャリア向けオープン系基盤リーダ／エンジニア （プラットフォーム）/～1000万円/東京都
- ICTコンサルティング企業での自社内情報セキュリテイ管理/～800万円/東京都