リーガルテック領域においてサービス開発を行うベンチャー企業での営業・マーケティングオペレーション（スペシャリスト）の求人

求人ID:1369550

募集継続中

転職求人情報

職種

営業・マーケティングオペレーション

ポジション

スペシャリスト

年収イメージ

750万円〜1200万円

仕事内容

本ポジションは、営業・マーケティング組織における業務企画及び業務推進をリードして頂くことで、全社の売上成長を支える、重要なポジションになります。

現在、当社は複数製品を販売しており、急速に事業が拡大しているフェーズにあります。

そのため、新規の組織立ち上げや施策、管理が毎月発生しており、既存の組織や業務にあわせて、業務企画が必要となっています。加えて、組織拡大にあわせて、生産性の改善も急務となっています。

これらを実現するために、業務システムとして中心となっているSalesforceなどのITツールを踏まえながら、新規事業立ち上げや営業施策の実現、生産性向上をミッションとして、取り組んで頂きます。

具体的には、現場にヒアリングをしながら、業務要件や機能要件を取りまとめ、社内エンジニアと連携しながら、システム構築の実現に向けて、責任者としてプロジェクトを推進して頂きます。受動的な会社の重要なプロジェクトのオーナーとしてのアサインだけでなく、関係者への提案を通じたプロジェクト組成の企画も期待いたします。

また、営業本部におけるIT投資に対しても、責任者やアドバイザーとして戦略立案および社内提案をし、導入から活用をリードして頂くことを期待しています。

プロダクトが増えたことで、KPI構造は複雑となっているため、管理コストを低減しつつ、適切な統制体制を維持しながら、営業生産性を伸ばす形で意欲的に挑戦いただきたいです。

＜業務内容例＞
・営業に関連する他部門（製品企画、経理財務、事業企画）との折衝
・営業施策の業務要件及び機能要件の定義
・各営業部門の要望ヒアリングおよびドキュメント化
・Salesforceやその他ツールにおける業務フローの設計、作成、ドキュメント化
・営業本部におけるIT投資の戦略立案
・オペレーション改善のための分析およびモニタリング体制の構築

＜利用するツール例＞
・Salesforce
・Marketo
・FORCAS
・Looker

必要スキル

必須スキル
・5年以上の総合系、ITコンサル経験
・5年以上のSIerにおけるPMの経験
・5年以上の事業会社における業務企画／業務推進の経験

歓迎スキル
・SaaSの営業経験
・SaaS導入経験3年以上
・業務フロー及び業務アクティビティ一覧のAsisTobeをドキュメントで整理された経験
・複数部署を跨いだプロジェクトで関係者に説明をし、合意形成までリードされた経験
・論理的な思考力およびコミュニケーション力

求める人物像
・短期/中長期の観点や全体最適/部分最適の観点を持って考えることができる方
・ビジネスプロセスの構造化/定量化を実施し、本質的な課題設定と課題解決を行える方
・部署間を跨いで円滑なコミュニケーションが取れる方
・異なる部署のステークホルダーを取りまとめ、実行まで推進できる方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

リーガルテック領域においてサービス開発を行うベンチャー企業

企業概要

事業内容：法律業務に関するソフトウェアの研究・開発・運営・保守

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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