大手電機メーカーグループでの業務用空調機器・換気機器の開発・技術営業業務の求人

●担当業務と役割
(1)市販ルートにおけるサブユーザーの開拓。当社の空質・空調商品のファン化を推進し、販売網を構築する事による、増販・シェアアップ。
(2)前線の市販営業部門が推進する空質・空調件名に対して技術的な支援。
(3)マーケットのニーズの汲み取り、事業部へのフィードバックによる商品開発
●具体的な仕事内容
(1)空調工事店、電気工事店等のサブユーザーへの定期巡回による当社ファン化。ならびにサブユーザーへの当社機器の採用推進、受注推進。
(2)サブユーザーと協業し、ユーザー他上流への開発営業。
(3)前線の市販営業部門が受注推進をする空質・空調件名に対する現地調査や機種選定等の受注前支援。受注後の技術資料提出やサブユーザーとの施工指導等打合せ対応。
(4)流通ステークホルダーとの接点から得られる市場のニーズを事業部門へフィードバック。新商品の開発、既存製品の改善のお役立ち。
●この仕事を通じて得られること
・空調は、温暖化が進む環境の中では必要不可欠なインフラですが環境への配慮が欠かせない分野であるため、メーカーとしてのB2Bの取組みで低炭素社会を実現させなければなりません。
　地球環境問題に向き合い、環境負荷低減に貢献する省エネ空調機器の増販とソリューション提案を実現させるメーカーとして、仕事の醍醐味を実感することができます。
・新たな空質空調社の設立により、当社の空調事業への期待は大きく、その事業成長に貢献できることもやりがいに繋がります。
　業務用空質・空調商材のマーケティング活動を通じて、今後の空質事業と空調事業の融合や新規事業創出に携われる等の魅力があります。
●職場の雰囲気
・人数構成は30代前半の若手が25％、30代後半~40代の中堅が50％、50代以上のベテランが25％。内キャリア採用者が過半数を占めます。
　年齢、経歴面とも多様性のあるメンバー構成で、年齢や役職に関係なくフラットにコミュニケーションが取れる組織です。
・営業職能として、お客様との商談時間を創出しスムーズな販売拡大に繋げるための権限移譲も行い、自主責任経営を実践しています。
　コロナ環境下における柔軟な勤務形態を取っており、在宅勤務・リモート会議も活用し業務を進めています。
●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
　例えば国内の業務用パッケージエアコン営業から、他商材営業、営業・販売企画。
　また日本だけでなく世界中でも空調事業を展開していますので、海外向けの営業、企画などでの活躍も可能です。

【必須】
・空調メーカーや販売会社・代理店及びサブコンでの業務用空調機器の営業経験のある方
【歓迎】
・空調全般、建築設備全般の知見がある方
・対人折衝能力、プレゼン能力の高い方
・情報収集力、分析力の高い方
【人柄・コンピテンシー】
・状況や相手に応じたコミュニケーションを図れる方(対人折衝・調整)
・課題解決に積極的に解決の提案ができ、自ら解決の先頭に立てる強い意思をお持ちの方
・従来の考え方にとらわれず、革新的なアイディアや解決方法に取組める方
・あるべき姿を見据え、常に前向きに、能動的・主体的に活動し、その実現に向けてリーダーシップを発揮できる方(ビジョン実現)