大手通信会社ユーザー系SIerにおけるパートナー営業（法人事業拡大に向けたプロダクト）の求人

求人ID:1355207

募集継続中

転職求人情報

職種

パートナー営業（法人事業拡大に向けたプロダクト）

ポジション

担当者

年収イメージ

640万円〜880万円程度（全社残業平均20Ｈの場合） ※ご経験、スキル、能力等を考慮の上、同社基準に従って決定します。

仕事内容

当社プロダクトを中心としたパートナー営業の実施を担当いただきます。
法人ビジネス拡大を目指したプロダクトを中心としたパートナー営業が主な業務となります。

(1) 事業環境の理解：
担当プロダクトや対象業界、グループ会社を中心とした販売パートナーの特性など、パートナー営業を実施する上で必要となる事業環境を理解頂きます。

(2) 販売戦略の立案及び遂行：
市場分析、ターゲット設定、販売計画、パートナリング（販路/サービス連携）、リード獲得施策、アクションスケジュール化など

(3) 販売パートナーへの提案支援：
販促ツールの企画・作成、ノウハウ教育・スキル移転、顧客課題特定の支援、ソリューション導入計画の作成支援など

(4) 成功モデルの展開：
事例を活用した販促ツール、導入企業を巻き込んだウェビナーなど、成功モデルを横展開するための各種取り組みの企画・実施

(5) 販売業務の効率化：
PR活動・提案活動・事務手続きなど、販売に関する一連の業務を効率化するための仕組みの企画・実施

必要スキル

【必須となる能力・経験・資格】
・以下いずれかの経験を有する方（合計5年以上）
　- 法人向けITサービスの営業経験
　- 法人向けITサービスの商品企画の経験
　- 法人向けITサービスの販売戦略の策定及び戦略遂行を伴走支援した経験
・受け身ではなく能動的に計画・実行・振り返り・改善に取り組める方
・お客様・社外パートナー・社内関係者と良好な関係を築きながら業務遂行できる方

【望ましい能力・経験・資格】
●経験
・パートナー営業（パートナリング交渉、提案ノウハウの教育、提案支援など）の経験
・ITサービスの販売戦略・販売計画・KPIの策定業務の経験
・ITサービスの販促ツールの企画・作成の経験
・ITサービスやITシステムの導入計画の策定あるいは提案の経験
・ITサービスの営業活動を通じた企画部門へのフィードバックの経験
・チームリーダとしての業務経験、チームメンバに対する育成指導の経験

●スキル
・市場分析・ターゲット設定などのマーケティングスキル
・お客様へヒアリングし、お客様課題を分析、類推するスキル
・複数案件の提案活動のマネジメント力
・PPT/Excel等を駆使した資料作成能力

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

大手通信会社ユーザー系SIer

企業概要

情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の開発、製作、運用、保守及びそれらの受託
情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の販売及び賃貸
電気通信事業法に基づく電気通信事業
電気通信工事の請負
通信機器及び各種ネットワークサービスの販売取次業務
情報処理サービス業並びに情報提供サービス業
ネットワークを介して提供される音声・映像・文字等のコンテンツ製作及び販売
前各号に関する企画、調査、研究、研修及びコンサルティングの受託

企業PR

業務カテゴリ

営業

組織カテゴリ

事業会社

備考

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