上場ITベンチャー企業でのエンタープライズセールススペシャリストの求人

入社直後は、過去の導入事例を参考に大手企業への提案をすすめながら、当社事業やサービス、プロダクト機能などの理解を深めていただきます。ゆくゆくは大手企業が抱える様々な課題に対して個社ごとに柔軟な提案を行い、コンサルタントとして顧客に伴走していきます。
顧客へのヒアリングと仮説検証を通じ、CDP（Customer Data Platform）を活用した新規サービスの立ち上げや、セールスイネーブルメントチームとの協力により、大手企業に対するソリューション提案の型を構築する企画もお任せしたいと考えています。

【具体的な業務内容】

従業員規模1,000名以上の大手企業新規開拓
大手企業エグゼクティブ層に対する関係構築
（*エグゼクティブ層の他、人事,ブランド戦略担当,マーケター等との折衝が主です）
お客様のビジョン実現に向けた課題のヒアリング・分析、およびカスタマイズした個社最適の提案
セールスイネーブルメントチームや事業企画と連携し、大手企業向けのソリューション提案の型を企画・構築

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

＜ポジションの魅力＞
CDP（Customer Data Platform）を活用した新規サービスの立ち上げに携わり、事業の新しい価値を創りあげていくフェーズを経験できる
社外折衝や社内関係者との密な連携を通じてサービスを創りあげていくことで、プロジェクトマネジメントの経験を積める
日本企業の経営課題で挙げられる「企業ブランド力向上」「売上・シェア拡大」などの解決に寄与でき、影響力の大きい仕事である
顧客経営課題にあわせ、提案ストーリーや実現方法などを自身の発想で考え、自由度高く営業活動ができる
顧客課題の分析,営業戦略立案,プロダクト改善など、事業開発やマーケティングのスキルも磨ける
成果主義の環境で、営業成果や企業貢献度に応じた評価・給与査定が行われる

＜キャリアステップ＞
イベントDX事業のエンタープライズセールスとしてスキルを磨き、本領域を牽引する役割を担っていただきます。
また、当社にはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業開発など異なる職種にも挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉事業開発、営業企画、セールスなどのスペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

●必須スキル・経験
・大手企業に対する課題解決型の無形商材営業経験
・顧客課題を分析し、戦略的なソリューション提案を行った経験

●歓迎スキル・経験
・顧客課題解決のために複数のソリューションを組み合わせ、提案した経験
・下記いずれかに関する知見（いずれかの領域での提案が主なため）
販売促進・マーケティング
コーポレートブランディング

●求める人物像
・当社の営業組織が大切にしている“TAO”（*）に共感し体現していただける方
*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
・潜在的な顧客課題までを深堀りし、解決や理想実現のためにコミットできる方
・ものごとを俯瞰して見ることで、複数の選択肢を考えつき、最適な意思決定を行える方
・困難な案件でも、社内/社外問わず関係者をまきこみながら実現できる、推進力のある方
・ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
これまで当社が育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。
現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。