上場ITベンチャー企業での営業企画【データドリブンな営業戦略を推進】の求人

1人目のAnalytics担当として自社の営業活動の最適化と効率化のためのデータ分析とレポーティングをお任せします。
また、自社での経験やナレッジを活かして、他社に提供する「セールスイネーブルメント支援サービス」における顧客ログの分析・提案にも携わっていただきます。

【データドリブンな営業戦略】
・営業プロセス設計、プロセスのボトルネックの特定と改善
・ハイパフォーマーの分析、営業活動のモニタリングとレポーティング
・CRMや営業系ツールを利用した営業データの収集、管理
・BIツールを用いたダッシュボードおよびレポート作成（データの可視化）
・データ分析およびパフォーマンス評価、営業戦略の改善支援　など

【セールスイネーブルメント支援サービス立ち上げ】
・当社が提供する営業ツールのログデータ分析、レポート作成
・データ分析によるインサイト提供支援

【ツール/環境】
・SFA/CRM: Salesforce
・可視化ツール：Tableau
・データ収集: FORCAS /ZoomMeetings / ZoomPhone / Zoom Revenue Accelerator / ailead など

＜ポジションの魅力＞
Analytics担当の第一人者として、営業戦略の構築に携わることができる
会社として注力している領域/サービスのため、裁量も大きく変化を起こしやすい
組織を動かす本部長や営業企画など経営に近いところで仕事ができる
特定の事業ではなく、複数事業に対して影響を持てる重要な役割として業務に携われる
自社の成長はもちろんのこと、顧客の経営課題解決/ビジネス成長にも大きく貢献することができる
リモートワーク、コアレスフレックス制を採用

＜キャリアステップ＞
営業本部内の担当チームにて、データ分析の推進やセールス組織への改善提案をしていただきます。
ゆくゆくはサービス化に伴う担当チームのマネジメントや、他事業の発展に向けたデータ分析等に携わっていただくなど、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　・〈マネジメント職〉組織の牽引・メンバー育成に携わる
　・〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

●必須スキル・経験
マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールス部門のいずれかの部署と連携して営業業務の課題解決に取り組んだ実績
Salesforceを活用したセールス課題分析/指標設計をした経験
Excel/スプレッドシートでピポッドテーブルや関数を使いデータの見える化をした経験

●歓迎スキル・経験
セールス組織のマネジメント経験
Tableau等のBIツールを使ったデータ可視化の運用経験
営業企画として営業組織の戦略立案/実行まで携わった経験
コンサルタントとして業務効率化/課題解決に携わった経験
Salesforce認定アドミニストレーター資格または同等の業務経験

●求める人物像
データ分析に興味があり、複雑な情報から課題を見つけ解決していくことにやりがいを感じる方
他部署とコミュニケーションを取りながら使命感をもって物事を進められる方
チャレンジングな環境のもと、自社,顧客,社会の成長のために奮闘できる方