次世代インフラ技術にも積極的なIT企業でのアカウントマネージャーの求人

・自社ソリューション・サービスの提案の際の営業活動全般
・ルート営業から新規開拓まで（現状は新規開拓はほぼマーケ担当が行います）
※顧客は大手企業が中心。

◆インサイドセールス（ナーチャリング）
　自社サイトや広告から問合せの合ったお客様、及び
　展示会やメルマガ、広告などで獲得したリードに対して商談に繋げる為の営業活動
　※手法問わず
　　現状はテレアポ、メルマガ、セミナー等を実施
　　マーケティング担当がリードジェネレーションとインサイドセールスも一緒に行います。

◆フィールドセールス（クロージング）
　プリセールスが同席しての商談、ヒアリング、自社サービスの提案や見積もり業務
　※商談はオンラインがほとんどですが、対面での商談も有り

◆この仕事で得られる事
・営業の流れなどを0から作り上げる経験をしていただけます。
　社内で初めての営業職の為、好きに進めることができ、行く行くは営業部署立ち上げにも関わっていただく可能性もあります。

・大手企業との商談経験が多く積めます。
　現状お引き合いいただいているのは大手通信事業者や大手の情シス子会社など、誰もが知っている様な大手様ばかりなので、大規模な商談の経験と人脈形成を同時にしていただけます。

・これからまだまだ伸びていくITインフラ自動化の領域において、業界トップクラスの技術力を持ったサービスを取り扱います
　「自動化といえば当社」というポジショニングが確立出来てきたこのタイミングで、
　強い差別化要素と訴求力を持つサービスの販売経験を積んでいただけます。

AnsibleとTerraformを使った、サーバ・ネットワーク・クラウドまで一気通貫で自動化が可能なサービスで、導入のコンサルティングから、内製化にいたるまで全てサポート可能。
特にネットワークの領域については5年以上の実績があるため、業界でも特に強く打ちだせているサービスとなります。

◆当サービスの受注までのプロセス
最初の無料相談や商談〜ご提案〜ご発注まで（約2〜3ヶ月）を担当していただきます。


◆期待する解決したい課題
2022年にマーケティング担当が入り、ホームリストや自社サービスの引き合いが増えて来た中で、兼任の担当者だけで行っていたインサイドセールス、フィールドセールス業務等に限界が来ています。
この業務を巻き取っていただきつつ、インサイドセールスからフィールドセールス全体をお任せします。

これまで営業専任が不在だった事で営業力が高い水準に達していない為、現状の営業リソース不足の解決だけでなく、経験を活かした更なる販売促進のアイデアや営業力を持って業務にあたっていただき、今以上の効率で契約に繋げていただく活躍を期待しています。


◆想定されるキャリアパス
社内で初の営業職となる為、成果次第では配下にメンバーを置く事もでき、マネジメント経験を積むことが可能になります。
将来的に会社全体をカバーする営業部の責任者になっていただく可能性も有ります

◆必須スキル
・2年以上のBtoBフィールドセールス実務経験
　トークスキル、テレアポでお客様を商談まで案内する事や
　自社サービスの説明からクロージングまで対応が可能な事
・商談の場への参加経験
　最低限のファシリテートや会話の中での機会創出の経験


◆歓迎スキル
・IT業界（インフラ系）で2年以上のBtoBインサイドセールス実務経験
・ソリューションなど無形商材の取り扱い経験2年以上
・中小企業等、自社の限られたリソースの中での営業経験


◆こんな人が向いてます
・他メンバーと連携し、共に学びながら業務に取り組める方
・受け身の姿勢ではなく、主体的に業務に取り組める方
・整っていない環境下でも業績アップに向けて、他を巻き込み、
　牽引して行けるような成長志向をお持ちの方