見積り依頼プラットフォーム運営企業でのエンタープライズセールスの求人

【事業のミッション】
我々は、エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者様に特化したソリューションを展開しております。
特に中小規模の事業者様にとっては自前のソフトウェアの開発は難しく、
業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化の中での事業成長に必要不可欠となっております。
当社サービスを普及させることで、フィールドサービスの事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。

【ポジションのミッション】
当社の現場業界向けのVertical SaaSは、当社の新規事業として2021年より開始しており、これまで多くの中規模の現場事業者に導入いただいています。
本ポジションは、当サービスのエンプラ企業向けの営業・コンサル担当として、大企業にプロワンの販売・導入を促進することがミッションとなります。
また、クライアントの課題に合わせて、SaaSの範囲に留まらず新規事業の提案も行っていただく場合があります。

【具体的な役割】
・顧客のキーマン/意思決定者を発掘し、関係性を構築すること ・顧客の課題を深く理解して最適な提案を行うこと
・RFP〜受注の一連の流れの先手を打った営業戦略を立案し実行すること
・提案資料やRFPの作成を自身で、またはチームとともに行うこと
・Vertical SaaSの販売だけにとどまらず、新規事業のパートナーシップなど幅広くご提案すること

【本ポジションの魅力】
当サービスは、現場の使い勝手を追求した日本初のフィールドサービス向けSaaSとして、現場業界で好評いただいています。
現場工事・現場仕事を行っている、名だたる大企業（例：住設機器メーカー、ガスや電気などのインフラ企業、家電量販店など）においても、導入事例が生まれ始めています。
これまではエンプラ営業・提案作成は代表が担ってきましたが、満を持してエンプラ専任者を採用します。
名だたる大企業と名もないスタートアップにおいて、当サービスの導入にとどまらず、さらに先を見据えた協業事例を生みだし、現場業界の新しいスタンダードを大企業とともに作っていけるのが、このポジションの魅力です。
さらに、エンプラチームは営業・コンサルを含め1年後には5〜10名規模にすることを想定しており、マネジメント経験のある方であれば、チーム作りにも携わっていただきます。

【活かせる経験】
・デジタル商材の営業経験
・広告代理店におけるアカウントエグゼクティブの経験
・システムインテグレーターの営業経験

【得られる経験】
● 新規事業の立ち上げ経験
スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。
彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。
それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。

●顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び
当サービスは本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。
顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。
そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。

※業務内容変更範囲：会社の定める業務

●必須要件
・IT企業・SIerにおけるエンタープライズ営業の経験が2年以上ある方
・コンサル営業・RFP作成のご経験がある方

●歓迎スキル
・自分で売るセールス能力はもちろんのこと、当該セールスを汎用化し、ノウハウとして再現可能な形にまで落とし込めること
・スタートアップ、ベンチャーでの勤務経験