運送会社向けsaas運営企業でのソリューション営業（DX事業本部）の求人

求人ID:1348561

募集継続中

転職求人情報

職種

ソリューション営業（DX事業本部）

ポジション

担当者〜

年収イメージ

700万円〜1,100万円　※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します

仕事内容

経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト導入に向けて企画提案いただきます。今後SaaS事業を強化していく中で、その中心となってサービスのグロースに携わっていただくポジションです。

お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。

必要スキル

【必須要件】
・大手法人企業へのソリューション営業経験・コンサルティング営業経験：3年以上
　- 顧客ニーズ把握→課題設定→提案内容検討・提案書作成→提案の流れを経験されている方
　- 論理的にお客様の課題を捉え、解決へ向けた提案内容を考えてこられた方

【歓迎要件】
・IT業界での営業経験
・Saas商材の提案営業経験
・コンサルティング会社におけるコンサルタントとしてのご経験

【求める人物像】
・自ら高い目標を掲げ、達成へ向けて愚直に取り組むことができる方
・顧客志向で、お客様の課題解決へ向けて一緒に取り組んでいただける方
・拡大フェーズのベンチャー企業で仕事の幅を広げていきたいとお考えの方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

運送業の各種サービス企画・開発及び運営

企業概要

・商用車流通DX事業
・運送業務DX事業
・物流M&A事業

企業PR

業務カテゴリ

ソリューションセールス

組織カテゴリ

事業会社

備考

この求人と似た求人情報

ソリューションセールスの求人情報

ソリューションセールスの求人を一覧で見る

事業会社の求人情報

事業会社の求人を一覧で見る

ベンチャーの求人情報

ベンチャーの求人を一覧で見る

転職体験記

もっと見る