ビジネスデベロップメント事業会社大手

大手電気通信事業会社での営業企画の求人

求人ID:1348101

募集終了

転職求人情報

職種

営業企画

ポジション

担当者

年収イメージ

467万円〜931万円 ※別途時間外手当支給

仕事内容

入社当初は下記業務をお任せする予定です。
業務の割合などはご経験によって異なりますが、(1)4割、(2)4割、(3)2割程度を想定しております。

(1)営業戦略の策定
・市場調査や競合分析を行い、営業目標の設定や営業計画の立案を行います。
　また、売上予測や予算の策定も行います。
・KGIは月額売上、KPIとしては商談数、受注数を置いております。
・ターゲット顧客はすでにDMや電話、メールを利用しているB2C企業（金融、不動産、通信、人材など）が主です。
・特に今年は郵送料の値上げも予定しており、DMからの移管などは注力することとなっております。
　ターゲット顧客に対してはリストをチーム内で作成し、チームのメンバー内で（指示だしも含め）直接アプローチをすることもあります。

(2)法人向け営業部門への販売推進
・営業チームや営業担当者に対して、営業資料やプレゼンテーションの作成、営業ツールの提供、営業活動のサポートを行います。また、営業結果の分析や報告も担当することがあります。
・関連する営業チームはI社内の営業部だけでなく、アライアンス先の営業部とのコミュニケーションを行うため、幅広いコミュニケーションが必要となります。（担当者レイヤから役員レイヤまで）
・営業同行などもおおよそ月に一人当たり10件ほど発生しており、顧客とも直接コミュニケーションが取れることから、ユーザーの反応を見ることができる点なども特徴です。

(3)経営層への報告
・営業成績や市場動向などの情報を収集し、経営層への報告を行います。
　営業戦略の評価や改善提案を行い、経営戦略との連携を図ります。
・配属予定組織は社長直轄の本部のため、部長だけでなく本部長、社長ともダイレクトにコミュニケーションの機会があります。

中長期のキャリアパスとして、入社2-3年後を目途に下記業務などもお任せしていく予定です。
・市場分析やお客さまニーズを踏まえた新規機能やサービス企画
・パートナーとの協業推進、新規パートナー開拓やサービス連携開発
5-10年後には経営レイヤの事業企画、推進リーダーのポジションを狙うべく、キャリアパスを考えていただきます。

必要スキル

必須の経験・スキル
以下いずれかのご経験をお持ちの方
・IT、SaaS系企業で営業経験（3年以上）
・SEとしてプロジェクトマネジメント経験（3年以上）
・プリセールス等の経験

※本ポジションは自ら営業も発生することから、顧客と円滑にコミュニケーションをとることができる方を歓迎いたします。
あると好ましい経験・スキル
・SMS配信事業やコミュニケーションプラットフォーム事業での企画、営業、開発経験
・コールセンター、CRM業界での企画、営業、開発経験
・SaaS型サービスの企画、営業、開発経験
・Salesforce製品についての営業、開発、企画経験
求める人物像
・事業のアーリーフェーズにおいて、やるべきことを自ら考え、熱意をもって取り組める方
・チャレンジ精神を持った方
・新しいアイディアを考えるのが好きな方
・高い目標にチャレンジできる方

就業場所

東京都

就業形態

正社員

企業名

大手電気通信事業会社

企業概要

大手電気通信事業会社

企業PR

業務カテゴリ

ビジネスデベロップメント

組織カテゴリ

事業会社

備考

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